Großhandelsmarketing: Der ultimative Leitfaden

Eine solide Marketingstrategie für den Großhandel ist entscheidend für den Erfolg Ihres Großhandelsunternehmens. Dies ist der Schlüssel zur Erweiterung Ihrer Reichweite, zur Förderung besserer Beziehungen zu Ihren Kunden und zur Steigerung Ihres Umsatzes!

Wir helfen Ihnen gerne weiter. In diesem Expertenleitfaden stellen wir umsetzbare Marketingstrategien für den Großhandel vor, die Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was Sie in diesem vollständigen Leitfaden entdecken werden:

• Was ist Großhandelsmarketing?
• Warum eine solide Marketingstrategie für den Großhandel wichtig ist
• Teil 1: Formulierung Ihrer Marketingstrategie für den Großhandel
• Teil 2: Ideen für das Großhandelsmarketing, mit denen Sie neue Kunden gewinnen können
• Teil 3: Ideen für Großhandelsaktionen zur Förderung von Bestellungen
• Teil 4: Wie Sie den Großhandelsumsatz steigern
• Teil 5: Zusammenstellung Ihrer Marketingstrategie für den Großhandel
• Teil 6: Wie Großhandels-Digitalmarketing das B2B-Wachstum und den Umsatz fördert
• Teil 7: Häufig gestellte Fragen
• Teil 8: Verwandte Ressourcen

Legen wir also los!

Die Mischung der Marketingstrategien für den Großhandel, die Sie implementieren können, hängt möglicherweise von Ihren übergeordneten Geschäftszielen ab (wir bieten in diesem Leitfaden viele, basierend auf Ihrem Ziel). Eine ausgewogene Marketingstrategie für den Großhandel umfasst jedoch typischerweise:

• Marktforschung: Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Markt kennenzulernen und ein Käuferprofil für den Großhandel zu erstellen, um sicherzustellen, dass Sie Marketingkampagnen und -aktionen entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
• Produktpositionierungstaktiken: Dies sind Strategien, die hervorheben, was Ihre Produkte auf dem Markt auszeichnet. Zum Beispiel die Hervorhebung von Merkmalen, Hauptvorteilen und einzigartigen Wertversprechen.
• Preisstrategien: Großhandelskunden erwarten wettbewerbsfähige Preise. Dies kann die Angebot von Mengenrabatten, die Implementierung gestaffelter Preise oder die Bereitstellung von Sonderangeboten für langfristige Großhandelskunden umfassen.
• Werbeaktivitäten: Gezielte Marketingkampagnen können auch dazu beitragen, potenzielle und bestehende Großhandelskunden zu gewinnen. Dies kann Investitionen in Online-Werbung und Content-Marketing, Beiträge in sozialen Medien oder sogar die Teilnahme an Veranstaltungen wie Messen und Networking umfassen.

Warum eine solide Marketingstrategie für den Großhandel wichtig ist 

Bevor wir uns damit befassen, wie Sie Ihren Marketingplan für den Großhandel erstellen, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um zu verstehen, warum er auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt wichtig ist. 

Ihre Großhandelsmarketingstrategie dient als Fahrplan und skizziert die wichtigsten Strategien, die Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und Ihr Großhandelsgeschäft auszubauen. Mit einem gut ausgearbeiteten Plan können Sie den einzigartigen Wert Ihrer Produkte effektiv präsentieren und sich in Ihrem Markt etablieren. 

Lassen Sie uns die wichtigsten Vorteile einer soliden Großhandelsmarketingstrategie untersuchen. 

Zieht Ihre idealen Kunden an

Eine solide Großhandelsmarketingstrategie bietet die Werkzeuge, um Ihre idealen Kunden zu definieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Anstatt einen Einheitsansatz zu verfolgen, ermöglicht Ihnen das Verständnis Ihrer Kunden, Ihre Bemühungen auf deren einzigartige Bedürfnisse und Schwachstellen zuzuschneiden. Dies wiederum erhöht die Gesamteffektivität und Wirkung Ihrer Marketingkampagnen. 

Indem Sie die idealen Kunden, die zu Ihrem Angebot passen, klar identifizieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte den richtigen Markt erreichen. Insgesamt hilft dies, Ihren Kundenakquisitionsprozess zu optimieren und bessere Geschäftsbeziehungen zu fördern, wodurch Ihr Unternehmen wertvolle Zeit und Mühe spart und gleichzeitig den Umsatz steigert. 

Hebt Ihr Unternehmen hervor

Eine solide Großhandelsmarketingstrategie ist auch der Schlüssel, um sich in einem überfüllten Markt einen erheblichen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Wertversprechen zu kommunizieren, um das Vertrauen von Großhandelskunden zu gewinnen. 

Warum sollten potenzielle Kunden Sie anderen Händlern vorziehen? Was zeichnet Ihre Produkte aus? Ob es sich um überlegene Qualität, außergewöhnlichen Kundensupport oder exklusive Funktionen handelt, Ihre Großhandelsstrategie kann helfen, diese Stärken hervorzuheben, um eine Verbindung zu Ihrem Zielmarkt herzustellen. 

Die Kommunikation dieser Unterscheidungsmerkmale mithilfe von verschiedenen Marketingstrategien gibt Ihrem Markt überzeugende Gründe, Sie gegenüber Wettbewerbern zu wählen. 

Sorgt für nachhaltiges Wachstum

Eine Großhandelsmarketingstrategie ermöglicht es Ihnen auch, auf Marktveränderungen zu reagieren und neue Chancen zu erkennen. 

Während Sie die Marketingstrategien in Ihrem Plan umsetzen, überwachen Sie deren Leistung und analysieren Sie die Ergebnisse. Diese Kennzahlen sind unschätzbare Werkzeuge, um zu beurteilen, was für Ihren Zielmarkt am besten funktioniert und was verbessert werden muss. Indem Sie sich auf die sich entwickelnden Bedürfnisse Ihres Marktes einstellen, treffen Sie fundierte Entscheidungen, um Ihr Wachstum langfristig aufrechtzuerhalten. 

Darüber hinaus fördert eine umfassende Großhandelsmarketingstrategie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung in Ihrem Unternehmen. Indem Sie neue Marketingkanäle nutzen und mit neuen Strategien zur Kundenbindung experimentieren, schaffen Sie Raum für Innovation.

Nun wollen wir uns der Ausarbeitung Ihrer Großhandelsmarketingstrategie widmen und die besten Techniken für bemerkenswerte Ergebnisse untersuchen!

Teil 1: So formulieren Sie Ihre Großhandelsmarketingstrategie

Marketingpläne müssen keine steifen, komplizierten Dokumente sein. Tatsächlich sind die besten diejenigen, die Sie auf einer oder zwei Seiten aufschreiben können. Wenn es einfach zu erklären ist, ist es im Allgemeinen einfacher auszuführen.

Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Leute eine Reihe von zufälligen Dingen ausprobieren, dann die Hände in die Luft werfen und erklären, dass „Marketing“ für ihr Geschäft nicht funktioniert.

Genau dort wollen wir nicht landen.

Eine der größten Erkenntnisse über Marketingstrategien, die mir begegnet ist, stammt vom Unternehmer Noah Kagan (Gründer von AppSumo.com), der kürzlich über die Lektionen schrieb, die er beim Aufbau eines 8-stelligen Unternehmens gelernt hat:

„Wenn etwas funktioniert, tu mehr davon.

Gleichzeitig musst du aggressiv die Dinge streichen, die nicht funktionieren.

Es ist nichts falsch daran, zu experimentieren und neue Kanäle auszuprobieren. Aber du musst wissen, wann du aufhören musst. Sei rücksichtslos.“

– Noah Kagan, Gründer von AppSumo.com & Youtuber

Wenn Sie also die folgenden Taktiken lesen, verpflichten Sie sich, die auszuprobieren, die Sie ansprechen, aber konzentrieren Sie sich auf das, was tatsächlich funktioniert, denn das wird für jedes Unternehmen anders sein. Haben Sie keine Angst, etwas auszuprobieren und es dann zu streichen, wenn Sie feststellen, dass es für Sie nicht funktioniert.

Mit anderen Worten, planen Sie, viele Dinge zu testen, aber sobald Sie etwas finden, das funktioniert, setzen Sie darauf.

Konzentrieren Sie Ihre Großhandelsmarketingstrategie auf drei Bereiche

Eine fokussierte Großhandelsmarketingstrategie mit nur wenigen wichtigen Taktiken, die tatsächlich funktionieren, ist weitaus wirkungsvoller als eine unfokussierte Marketingstrategie.

Wir können das gesamte Großhandelsmarketing in drei Kernbereiche unterteilen:

1. Gewinnung neuer Großhandelskunden
2. Mehr Bestellungen von Ihren bestehenden Großhandelskunden erhalten
3. Steigerung des Umsatzes (Bestellgröße) bei Ihren Großhändlern.

Ich werde Ihnen eine große Handvoll Taktiken für jeden Bereich zum Testen geben, aber vielleicht brennt Ihnen gerade eine bestimmte Frage auf der Seele, also kommen wir zur Sache:

F. Wie bewerbe ich mein Großhandelsgeschäft?

Auf einer übergeordneten Ebene kann die Bewerbung Ihres Großhandelsgeschäfts erfolgen durch:

1. Erstellung eines Marketingplans
2. Erstellung einer Liste von 100 idealen Unternehmen
3. Kaltakquise
4. Direktwerbung
5. Kalt-E-Mails
6. Versenden von Mustern
7. Identifizierung potenzieller Großhändler in Ihrer Kundenliste
8. Besuch von Messen
9. Profilierung Ihrer besten Großhandelskunden
10. Auflistung in Branchen-/Handelsverzeichnissen
11. Optimierung Ihrer Landingpage für die Großhandelsakquise
12. LinkedIn-Akquise

Betrachten wir jeden dieser Punkte genauer.

Erstellung eines Großhandelsmarketingplans

Erstens benötigen Sie eine Möglichkeit, dies zu verwalten. Der einfachste Weg ist ein einfaches Dokument. Öffnen Sie daher ein neues Google Doc oder Word-Dokument und schreiben Sie drei Überschriften auf:

1. KUNDEN GEWINNEN

2. BESTELLUNGEN ERHALTEN

3. BESTELLGRÖSSE ERHÖHEN

Diese Überschriften stellen unsere Schwerpunkte dar. Sie werden sich unter jeder Überschrift Notizen machen, welche Taktiken Sie zuerst in jedem dieser Bereiche ausprobieren werden.

Idealerweise sollten Sie mit 2 Taktiken in jedem Bereich beginnen, um Ihren Prozess des Testens und Iterierens zu starten.

Diese Menge ist klein genug, um messbar zu sein, aber groß genug, um die Liste der Taktiken schneller durchzugehen und festzustellen, was am besten funktioniert.

Wenn Sie mit dem Großhandel beginnen, wird die größte Herausforderung darin bestehen, Kunden zu finden und zu gewinnen.

Betrachten wir den ersten Schwerpunkt und eigentlich den Vorläufer aller in Teil 2 beschriebenen Marketingideen...

Erstellung einer Liste von 100 idealen Unternehmen

Erstellen Sie zuerst eine Liste von 100 idealen Unternehmen, die Sie als Großhandelskunden gewinnen möchten.

Warum 100? Weil es einfach sein wird, die ersten 20 für Ihre Liste zu finden. Aber die anderen 80 zu finden, wird eine Herausforderung sein, und da zeigt sich, was wirklich zählt.

Außerdem ist 100 nur der Anfang. Aber arbeiten wir vorerst mit 100, um es leicht verständlich zu machen und Ihnen etwas zu geben, worauf Sie hinarbeiten können.

Erstellen Sie eine neue Google-Tabelle (oder ein Excel-Dokument) und nennen Sie sie „Großhandelsleads“.

Sie müssen dieser Tabelle einige Spalten hinzufügen, um die Informationen zu erhalten, die Sie später benötigen, um sie zu kontaktieren.

Mindestens empfehle ich, die folgenden Informationen zu sammeln:

• Firmenname
• Webseite
• Ansprechpartner
• Telefonnummer
• E-Mail oder Kontaktlink
• Postanschrift
• Geschätzte Größe (1 = klein, 5 = riesig)
• Umsatzpotenzial (1 = geringes Volumen, 5 = hohes Volumen)
• Punktzahl (Durchschnitt der beiden vorherigen Spalten)
• Bereits kontaktiert? (Ja/Nein)
• Notizen

Die Spalten „Geschätzte Größe“ und „Umsatzpotenzial“ ermöglichen es Ihnen, die Leads zu bewerten. Nicht alle Kunden sind gleich, daher möchten wir, dass Sie sich zuerst auf die größten potenziellen Gewinner konzentrieren, obwohl das Ziel ist, sie alle irgendwann zu erreichen.

Sobald Sie Ihre 100 Leads aufgelistet haben, sortieren Sie die Liste nach der Spalte „Punktzahl“ absteigend, was der Durchschnitt der Bewertungen für „Geschätzte Größe“ und „Umsatzpotenzial“ ist. Dies gibt Ihnen eine Prioritätsreihenfolge.

Teil 2: Großhandelsmarketingstrategien zur Gewinnung neuer Kunden

Die folgende Gruppe von Ideen deckt ein breites Spektrum ab, und ich erwarte nicht, dass Sie alle auf einmal anwenden. Ich möchte Ihnen die Werkzeuge und Optionen zur Verfügung stellen, aber Sie sollen sie einzeln ausführen, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert.

Denken Sie daran, jedes Unternehmen ist anders. Achten Sie darauf, was Ihnen die Daten sagen, und passen Sie den Kurs bei Bedarf an.

1. Kaltakquise

Eine bewährte Methode des Guerilla-Vertriebs ist der Kaltanruf. Dabei nehmen Sie *hust* das Telefon in die Hand und sprechen mit den Leuten, die Sie gerade auf Ihre Liste gesetzt haben.

Kann es so einfach sein?

Nun, ehrlich gesagt, Kaltakquise kann eine Kunstform sein, um sie richtig zu machen. Es gibt eine richtige und eine falsche Art, sie anzugehen.

Hier sind meine Top 3 Tipps, damit Kaltakquise funktioniert:

1. Rufen Sie morgens an

Mehr Menschen sind morgens am frischesten. Das gilt für Sie und die Person, die Sie anrufen.

Morgenanrufe vor Geschäftsbeginn können Ihnen auch helfen, Gatekeeper (Empfangsmitarbeiter und persönliche Assistenten) zu umgehen.

2. Haben Sie eine Liste von Gesprächspunkten, verwenden Sie kein Skript

Wenn Sie genau aufschreiben, was Sie Wort für Wort sagen werden, werden Sie wie ein Roboter klingen.

Ich schlage stattdessen eine Liste von Gesprächspunkten vor. Dies gibt Ihnen die Freiheit, freier zu sprechen und tatsächlich auf das zu reagieren, was die Person sagt, während Sie das Gespräch weiterhin in die gewünschte Richtung lenken.

3. Machen Sie es zur Gewohnheit und belohnen Sie sich

In seinem Buch „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhig schlägt er vor, dass der Schlüssel zur Bildung einer neuen Gewohnheit darin besteht, dem Gewohnheitsbildungszyklus eine Belohnung hinzuzufügen.

Sie führen die gewünschte Aktivität jeden Tag zur gleichen Zeit aus und belohnen sich dann, um die Gewohnheit zu verstärken.

Sam Ovens wusste das auch. Als er sein Beratungsgeschäft gründete, nutzte er Kaltkontakte, um eine Flut neuer Leads für sein Unternehmen zu generieren.

Er tat dies, indem er es zur täglichen Gewohnheit machte.

Erstellen Sie sofort 5-10 Kalt-Direktmailing-Stücke, gefolgt von Kaltanrufen für zuvor versendete Stücke -> Gehen Sie zur Post, um die Post zu versenden -> Überqueren Sie die Straße zum schicken Café auf der anderen Straßenseite für einen Cappuccino und eine 30-minütige Pause.

Die Belohnung am Ende des Prozesses verstärkt die vorherige Aktivität und mit der Zeit wird sie zur Gewohnheit. Durch diese gewohnheitsmäßige Anstrengung begann er, sein Unternehmen kontinuierlich auszubauen.

2. Direktmarketing

Funktioniert Direktmarketing im heutigen digitalen Zeitalter noch? Die kurze Antwort ist ja. Nur wenn es richtig gemacht wird. Tatsächlich funktioniert Direktmarketing auf sehr ähnliche Weise wie Kaltakquise.

Die Grundprinzipien sind die gleichen: Sie erstellen eine Liste von Interessenten, senden ihnen Direktwerbung und beobachten die Antwortrate.

Aufgrund seiner einfachen Natur besteht die Versuchung beim Direktmarketing darin, Tausende von Menschen gleichzeitig eine generische Mailingsendung zu schicken.

Dieser Schrotflinten-Ansatz hat früher gut funktioniert. Aber im heutigen anspruchsvollen Markt müssen Sie mehr darüber nachdenken, wie Sie sich abheben werden. Ich persönlich glaube, dass die Zukunft des Direktmarketings in der Personalisierung liegt.

Personalisierung ist großartig, um die Antwortrate bei Direktmarketing-Stücken zu erhöhen.

Wenn Sie über die reine Personalisierung nach dem Muster „Hallo [First_Name]“ hinausgehen können, werden Ihre Interessenten es zu schätzen wissen, dass Sie sich die Zeit nehmen, sie wirklich kennenzulernen.

Es zeigt, dass Sie ernsthaft darüber nachgedacht haben, warum Sie sich gerade an sie wenden.

3. Kaltakquise-E-Mails

Kaltakquise-E-Mails sind eine relativ neue Marketingstrategie für den Großhandel. Sie funktionieren ähnlich wie andere Kaltkontaktmethoden wie Anrufe oder Direktwerbung, bieten jedoch einige zusätzliche Vorteile.

Der erste Vorteil der Verwendung von Kaltakquise-E-Mails gegenüber anderen Kaltkontakttechniken besteht darin, dass es viele Systeme gibt, die Ihnen helfen, den Prozess zu automatisieren.

Systeme wie Ninja Outreach oder Woodpecker eignen sich beispielsweise hervorragend für den Erstkontakt. Sie können auch automatische Nachfassaktionen an Interessenten senden, wenn diese nicht auf die erste E-Mail antworten.

Die Verwendung eines solchen Systems ermöglicht es Ihnen auch, die Antwortrate Ihrer Kampagne einfach zu überwachen.

Der zweite Vorteil der Verwendung von Kaltakquise-E-Mails ist die Live-Feedbackschleife. Was Direktmarketing so effektiv macht, ist die Möglichkeit, die Reaktionen auf Ihre Kampagne zu überwachen. So können Sie Ihre Kampagne anpassen und für eine verbesserte Leistung erneut versuchen.

Kaltakquise-E-Mails sind besonders effektiv, da die Feedbackschleife nahezu augenblicklich sein kann.

4. Versand von Mustern

Eine weitere gängige Technik von Herstellern auf der ganzen Welt ist der Versand von Mustern (und zwar viele davon).

Als Großhändler können Sie eine ähnliche Technik recht effektiv einsetzen. Der Versand von Mustern kann Ihren Direktwerbematerialien helfen, sich abzuheben.

Wie bei vielen dieser Taktiken liegt der Schlüssel zum Erfolg in der Recherche, die Sie in Ihre Zielgruppe investieren.

Denken Sie daran, dass Sie für jedes versendete Muster die Kosten irgendwie durch Verkäufe wieder hereinholen müssen. Das Versenden Ihres Musters an einen Interessenten von unbekanntem Wert ist eine Verschwendung dieser Ressourcen.

Zusammen mit Ihrem Muster sollten Sie auch Informationen über Ihr Unternehmen, Details zum Muster selbst, eine Liste anderer von Ihnen angebotener Produkte und eine Aufforderung zur Registrierung als Großhandelskunde beifügen. Es könnte auch hilfreich sein, einen Anreiz für die Registrierung einzufügen.

Versenden Sie Ihr Paket per Einschreiben oder über einen seriösen Kurierdienst mit Unterschrift bei Erhalt des Pakets. So wissen Sie genau, wann es empfangen wurde.

Vereinbaren Sie schließlich ein paar Tage später einen Anruf, um zu überprüfen, ob die Probe eingegangen ist, und um zu fragen, ob sie eine Bestellung aufgeben möchten.

5. Identifizieren Sie Großhandelskunden in Ihrer aktuellen Liste

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Großhandel zu starten, besteht darin, zu prüfen, ob Sie bestehende Kunden haben, die für den Großhandelsstatus in Frage kommen.

Wenn möglich, exportieren Sie die Bestellungen aus Ihrem Shop in eine CSV-Datei und öffnen Sie die Datei dann in Excel oder Google Tabellen, um die Liste zu überprüfen.

Es gibt mehrere Warnsignale, auf die Sie achten sollten:

• Kunden, die bei der Bestellung einen Firmennamen angegeben haben
• Kunden, die größere Mengen bestellt haben
• Kunden, die in den letzten 12 Monaten mehrmals bestellt haben

Wenn Sie Übereinstimmungen finden, recherchieren Sie diese und, wenn es sinnvoll ist, kontaktieren Sie sie mit einer freundlichen E-Mail, um ihre Situation zu klären.

6. Besuchen Sie relevante Messen & Meetups

Während Messen für alle Branchen irrelevant sind, werden Sie überrascht sein, wie viele Nischenmessen es gibt. Darüber hinaus gibt es auch Hunderte von kleineren Meetups, an denen Ihre potenziellen Kunden teilnehmen könnten.

Messen sind auch großartig, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bekannt zu machen. Seien Sie proaktiv, um Leute zu Ihrem Stand zu locken, indem Sie Spiele und kostenlose Proben anbieten und sie einladen, Ihre Produkte auszuprobieren. Sammeln Sie dann unbedingt Kontaktinformationen von so vielen Teilnehmern wie möglich.

Da ein Stand auf einer Messe teuer ist, ist es entscheidend, jeden Lead zu verfolgen.

Schließlich ist der andere indirekte Vorteil des Besuchs von Messen, dass Sie auch andere Geschäftsinhaber treffen können.

Man weiß nie, wohin die Dinge führen könnten – oft können kleine Gespräche zu Empfehlungen, Geschäftsideen und anderen positiven Ergebnissen führen.

7. Profilieren Sie Ihre bestehenden (und besten) Großhandelskunden

Haben Sie bereits einige bestehende Großhandelskunden? Sie zu profilieren, um mehr von ihnen zu finden, ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.

Was macht Ihre bestehenden Kunden zu guten Großhandelskunden?

• Wie groß ist ihr Geschäft?
• Welche Branche bedienen sie?
• Welches geografische Gebiet bedienen sie?
• Welche anderen Produkte verkaufen sie?
• Haben sie ein physisches Geschäft? Befindet es sich in einem Komplex, einem Strip-Mall oder einem Kaufhaus?

Wenn Sie spezifisch über die Merkmale Ihrer bestehenden Großhandelskunden werden, können Sie andere identifizieren, die dem gleichen Profil entsprechen.

8. Tragen Sie sich als Lieferant in Branchenverzeichnisse ein

Branchenverzeichnisse können eine weitere großartige Möglichkeit sein, damit Kunden Sie finden können.

Hier sind einige der größeren, beliebteren Verzeichnisse für Geschäftslieferanten, in denen Sie gelistet sein können:

• ThomasNet
• Kompass
• MasterSeek

Der einfachste Weg, relevante Verzeichnisse zu finden, ist die Google-Suche nach dem Ausdruck „Branchenverzeichnis [Ihre Nische hier]“.

Ich ermutige Sie, sich in den kleineren, nischenspezifischeren Verzeichnissen Ihrer Branche eintragen zu lassen, da die größeren Sie zu einem kleinen Tropfen in einem großen Ozean von Unternehmen machen können.

Sie können auch darum bitten, auf den Websites von Herstellern, die Sie verwenden, gelistet zu werden.

9. Optimieren Sie Ihre Landingpage für die Großhandelsakquise

Haben Sie eine spezielle Seite auf Ihrer Website, um sich neuen Großhandelskunden vorzustellen und sie zu gewinnen?

Wir haben kürzlich einen hervorragenden Leitfaden darüber geschrieben, wie man die perfekte Landingpage für den Großhandel erstellt. Das Erstellen einer solchen Seite auf Ihrer Website gibt Ihnen die Möglichkeit:

1. Allgemeine Informationen über Ihr Großhandelsprogramm bereitzustellen
2. Erwartungen und Bedingungen festlegen
3. Zeichnen Sie ein rosiges Bild davon, wie es ist, ein Großhandelskunde zu sein
4. Ermutigen Sie die Leute, sich für ein Großhandelskonto zu registrieren

Es lohnt sich, Ihre Zeit zu investieren, um eine brillante Registrierungsseite zu erstellen für Ihre Großhandelskunden. Ihre potenziellen Kunden können keine Gedanken lesen, also geben Sie ihnen alles, was sie brauchen, um zu entscheiden, ob sie sich bei Ihnen registrieren oder nicht.

10. LinkedIn-Akquise

Wenn Sie als Geschäftsinhaber/Profi nicht auf LinkedIn sind, dann sollten Sie es sein!

Es ist das soziale Netzwerk für Geschäfte und kann für mehr als nur die Darstellung Ihrer Berufserfahrung und Ihres Lebenslaufs verwendet werden. Darüber hinaus können Sie es tatsächlich als Verkaufsinstrument nutzen.

LinkedIn Premium ist eine fantastische Möglichkeit, Tools zur Geschäftssuche zu eröffnen, um genaue Daten zu erhalten. Es kostet etwa 60 US-Dollar pro Monat (Stand 2024) und ist die Investition für die Zeitersparnis, die es bietet, wert.

Aber wenn Sie sich bei LinkedIn als Kundenakquise-Tool unsicher sind und derzeit ein Standardkonto haben, ist nicht alles verloren.

Es gibt zwei LinkedIn-Browser-Erweiterungen zum Scrapen, die Sie vielleicht in Betracht ziehen möchten:

• Linked Helper – hilft bei der Automatisierung des Besuchs von Profilen und sogar beim Versenden von Nachrichten an potenzielle Zielpersonen
• Dux Soup – automatisiert ebenfalls den Profilbesuch, damit Ihr Profil mehr Sichtbarkeit erhält, und verfügt über eine praktische Google-Suchfunktion

Wie bei jeder Akquisemethode besteht die gesamte Prämisse der LinkedIn-Akquise darin, eine Liste zu erstellen, deren Wert für Ihr Programm zu prüfen (zu sehen, ob sie gut passen) und Treffen zu vereinbaren, um sie zu rekrutieren. Es ist ein Zahlenspiel. Wenn die Zahlen stimmen, probieren Sie es aus, aber erwarten Sie keine Konversionsrate von 20 %, Sie werden wahrscheinlich nur 1-3 % erzielen.

LinkedIn ist gut für den ersten Teil, da es Optionen zur Automatisierung gibt und diesen Prozess schneller macht als die manuelle Suche nach Unternehmen. Beachten Sie jedoch, dass dies nur der erste Teil des Puzzles ist.

Teil 3: Marketingideen für den Großhandel zur Förderung von Bestellungen

Es ist eine Sache, einen Großhandelskunden zur Registrierung zu bewegen, aber ihn dazu zu bringen, seine erste Bestellung aufzugeben, ist eine ganz andere Sache.

Es gibt eine Reihe von Großhandels-Promotion-Taktiken, mit denen Sie die Leute ermutigen können, so schnell wie möglich ihre erste Bestellung aufzugeben.

1. Entfernen Sie alle Hürden für die Bestellung und machen Sie es einfach
2. Manuelle Kontaktaufnahme

Der Fokus sollte hier auf dem Abbau von Hürden liegen. Hürden hindern die Leute am Bestellen. Zum Beispiel:

• Nicht genug über Ihre Produkte wissen
• Überraschende Versandkosten
• Mindestbestellmengen
• Der Bestellvorgang selbst
• Unsicherheit über Rückgabebedingungen & Konditionen
• Mangelnder Vertriebssupport

Haben Sie darüber nachgedacht, wie Ihre neuen Großhandelskunden die Erfahrung wahrnehmen?

Wenn Sie sich für einen Moment in die Lage Ihrer Kunden versetzen, können Sie visualisieren, wo die Lücken liegen. Versuchen Sie sich vorzustellen, dass Sie nichts über Ihr Unternehmen und seine Funktionsweise wissen.

F. Stellen Sie genügend Informationen über Ihre Produkte und deren Verkauf bereit?

Geben Sie ihnen Verkaufsbroschüren, Produktinformationen & Spezifikationen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihre Waren optimal präsentieren, Videos zur Verwendung Ihrer Produkte und alles andere, was Sie für nützlich halten.

F. Weiß Ihr neuer Kunde überhaupt, wie er eine Bestellung aufgibt?

Ein kurzes Video-Screencast kann hier viel bewirken. Es ist überraschend, wie etwas für Sie völlig offensichtlich sein mag, für einen neuen Kunden aber entmutigend oder unmöglich erscheinen könnte.

F. Teilen Sie ihm im Voraus Versandkosten, Gebühren für Zahlungsarten, Lieferzeiten und mehr mit?

Dies sollte idealerweise in Ihrer Erklärung auf der Rekrutierungsseite stehen. Wenn nicht, dann auf einer der ersten Seiten, die er nach der Registrierung als Großhandelskunde sieht.

Ich empfehle Ihnen außerdem, per E-Mail mit einer PDF-Datei der Allgemeinen Geschäftsbedingungen und einer kurzen Zusammenfassung dessen, was sie sind, nachzufassen. Der Schlüssel zur Vermeidung von Überraschungen ist gute Kommunikation.

F. Unterstützen Sie Ihre Kunden ausreichend?

Wenn Sie in der Anfangszeit nicht mindestens wöchentlich Kontakt mit Ihren neuen Großhandelskunden haben, stimmt möglicherweise etwas nicht.

Bieten Sie ihnen mehrere Möglichkeiten, Sie zu erreichen, darunter Telefon, E-Mail, Kontaktformulare, Live-Chat und alle anderen Möglichkeiten, die Ihnen einfallen. Machen Sie sich für sie erreichbar.

Haben Sie alles oben Genannte beantwortet? Großartig!

Jetzt möchte ich Ihnen einige Taktiken zeigen, die die eine Aktion hervorrufen werden, die Sie von Ihrem neuen Großhandelskunden wünschen: eine schnelle erste Bestellung...

1. Achten Sie genau darauf

Erstens, achten Sie sehr genau darauf – Ihr Kunde hat eine Fülle von Wissen, das er Ihnen geben kann. Wenn Sie alles über ihn, sein Geschäft und seine Kunden erfahren, werden Sie in der Lage sein, ihn auf Erfolgskurs zu bringen.

Wenn Sie Ihrem neuen Kunden in den ersten 1-3 Monaten Ihrer Beziehung zusätzliche Aufmerksamkeit schenken, bleibt er länger in Erinnerung und zeigt ihm, dass Sie sich wirklich kümmern und sein Geschäft schätzen.

Stellen Sie ihm alles zur Verfügung, was er für den Erfolg benötigt:

• Produktinformationen
• Marketingmaterialien
• Verkaufsinformationen
• Vorschläge zur Produktwerbung

Wenn Sie ihm eine Art Aktionsplan geben können, dem er folgen kann, ist das noch besser. Machen Sie es ihm leicht zu erkennen, wie er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen als Kunde gewinnen kann.

2. Reduzieren oder eliminieren Sie das Mindestbestellvolumen

Für seine erste Bestellung ist eine weitere großartige Ermutigung, die Reduzierung oder Eliminierung der Mindestbestellmenge anzubieten.

Eine Bestellung bis zu einem bestimmten Betrag kann wie eine Einschränkung wirken und ist später nützlich, aber die allererste Bestellung ist nicht der richtige Zeitpunkt, um sie streng durchzusetzen.

Ein kleineres Mindestbestellvolumen oder gar kein Mindestbestellvolumen entfernt diese Hürde in seinem Kopf, sodass er sich darauf konzentrieren kann, genau das zu kaufen, was er möchte.

3. Kostenloser Versand für die erste Bestellung

Ähnlich wie oben können Sie, um das Mindestbestellvolumen zu umgehen, die gleiche Taktik auch auf Ihre Versandkosten anwenden.

Der Versand ist jedoch ein heikles Thema, da nicht alle Produkte die gleiche Größe und das gleiche Gewicht haben. Diese Taktik könnte für Sie schwer anzuwenden sein, wenn Sie sperrige Waren oder Waren mit geringeren Margen versenden. Daher schlage ich vor, dass Sie dies nur tun, wenn Sie wissen, dass Sie Ihre Kosten mit der Gewinnspanne dieser ersten Bestellung decken können.

4. Geben Sie ihnen eine Musterpackung

Die Erstellung einer „Neukunden“-Musterpackung kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre neuen Kunden zu gewinnen. Sie gibt ihnen die Möglichkeit, alle Ihre Produkte kostenlos selbst auszuprobieren.

Es wird wahrscheinlich auch eine Überraschung sein, da nur wenige Leute das tun.

Die Verwendung von Mustern zur Gewinnung von Kunden ist eine bekannte Technik (wir haben sie oben sogar erwähnt), aber nicht viele Unternehmen ziehen es in Betracht, sie als Technik nach dem Verkauf einzusetzen.

5. Bieten Sie einen Coupon-Rabatt an

Eine weitere alte, bewährte Marketingstrategie für den Großhandel zur Förderung des Umsatzes ist die Verwendung eines Coupons. Am häufigsten ist dies eine Einzelhandelstechnik, aber Sie können sie auch bei Großhändlern anwenden.

Erstellen Sie bei ihrer ersten Bestellung einen personalisierten Coupon für einen % Rabatt auf ihre gesamte Bestellung.

Diese Taktik funktioniert Hand in Hand mit anderen Taktiken wie der Musterpackung.

6. Konsequent nachfassen

Der einfachste Weg, etwas zu erledigen, ist zu fragen.

Vielleicht hat sich Ihr Kunde spät am Nachmittag für Ihr Großhandelsprogramm registriert und es am nächsten Tag vergessen? Oder vielleicht war er einfach zu beschäftigt, um alles zu lesen, was Sie ihm geschickt haben.

Wenden Sie sich an Personen, die sich registriert haben und dann nichts getan haben, und fassen Sie nach. Wenn eine Woche vergeht, sollte Ihnen das zu denken geben. Greifen Sie dann zum Telefon und rufen Sie sie an, um herauszufinden, was sie davon abhält, ihre erste Bestellung aufzugeben.

Teil 4: Marketingideen für den Großhandel zur Umsatzsteigerung

Jetzt, wo die Bestellungen fließen, empfehle ich Ihnen, die Gänge zu wechseln und darüber nachzudenken, wie Sie den Großhandelsumsatz steigern können.

Das Ziel sind mehr Bestellungen, aber auch größere Bestellungen, weshalb ich diesen Mammut-Leitfaden mit 30 meiner besten Wachstums-Hacks zur Steigerung des Großhandelsumsatzes geschrieben habe.

Die Steigerung des Großhandelsumsatzes kann auf verschiedene Weise erfolgen. Die meisten Unternehmen neigen dazu, monetäre Anreize zu nutzen, was die naheliegendste Option ist, aber manchmal können Anpassungen an der Art und Weise, wie Sie Dinge tun, genauso gute Ergebnisse erzielen.

Schauen Sie sich unbedingt den vollständigen Leitfaden an, aber hier sind ein paar zusätzliche Ideen, die Sie sofort umsetzen können.

1. Nutzen Sie saisonale Kampagnen

Es gibt so viele saisonale Einzelhandelstage, die Sie für Ihre Marketingzwecke nutzen können, dass es schwer ist, auch nur eine einzige Liste zu finden, die sie alle erfasst – glauben Sie mir, ich habe danach gegoogelt!

Eine saisonale Kampagne kann einzigartige Produktwerbeaktivitäten mit sich bringen. Zum Beispiel können Sie eine Ihrer Produktlinien mit dem Feiertagsthema verbinden. Es ist einfach eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu einer Zeit erhöhten Umsatzes zu gewinnen.

Der Trick, an den man sich erinnern muss, ist, genügend Zeit für die Lieferung der Waren an Ihre Großhandelskunden vor dem Datum zu lassen. Passen Sie Ihre Werbedaten entsprechend an.

2. Feiern Sie Ihr Jubiläum

Erinnern Sie sich, als Ihr Kunde sich zum ersten Mal angemeldet hat? Wahrscheinlich nicht, was bedeutet, dass es eine schöne Überraschung sein wird, dass Sie den Anlass mit einem Sonderangebot feiern.

Das funktioniert am besten, wenn Sie nur eine persönliche E-Mail mit einem „Danke“ senden, anstatt eine formell aussehende E-Mail zu machen.

Probieren Sie die folgende E-Mail-Vorlage aus:

Hallo Jane!

Ich habe mir heute Ihr Konto angesehen und festgestellt, dass Sie sich als Großhandelskunde bei uns registriert haben.

Ich wollte mich nur kurz für das vergangene Jahr bedanken. Ich hoffe, wir können auch in Zukunft weiter zusammenarbeiten ;)

Außerdem habe ich gerade einen Gutschein hinzugefügt, damit Sie bei Ihrer nächsten Bestellung kostenlosen Versand erhalten. Verwenden Sie „METARZANYOUJANE“ beim Checkout.

Ich hoffe, Sie haben einen schönen Tag!

Mit freundlichen Grüßen,
Tarzan

3. Versandangebote anbieten

Wenn Sie eine schwache Verkaufsphase haben, kann ein Last-Minute-Versandanreiz Ihnen den nötigen Schub geben, bevor der Monat zu Ende geht. Es kann ein großartiger Trumpf sein, den Sie in der Hinterhand haben.

Auch hier kommt es auf die Art der Produkte an, die Sie verkaufen. Einige Produkte sind größer und daher teurer im Versand. Daher empfehle ich nur kostenlose Versandaktionen, wenn Sie die Kosten in Ihren Gewinnspannen für Mindestbestellungen decken können.

Sie können dieses Konzept auch ohne kostenlosen Versand nutzen. Ändern Sie es mit einem Gutschein für 20 % Rabatt auf den Versand, der keinen kostenlosen Versand bietet, sondern stattdessen einen Rabatt auf den Versand selbst. Soweit ich weiß, ist dies nur mit unserem Schwester-Plugin Advanced Coupons möglich.

4. Preise basierend auf der bestellten Menge senken

Eine weitere großartige Marketingstrategie für den Großhandel als fortlaufender Anreiz ist das Anbieten von Mengenrabatten. Daran haben wir hart gearbeitet, um es in unserem Plugin Wholesale Prices Premium bereitzustellen.

Es funktioniert, indem ein Rabatt auf einer gleitenden Skala angeboten wird, je nachdem, wie viel sie in den Warenkorb legen.

Hier sehen Sie, wie der Großhandelspreis pro Einheit basierend auf dem Mengenbereich, den sie in den Warenkorb legen, niedriger ist. Dies ist auch ein großartiger Anreiz zur Steigerung Ihrer Bestellmenge, da Kunden oft nur ein wenig mehr ausgeben, um die nächste Mengenstufe zu erreichen.

5. Regelmäßigen Kontakt zur Gewohnheit machen

Der Kontakt zu Ihren Großhandelskunden ist ebenfalls sehr wichtig. Nachfassanrufe sind dafür großartig, aber um Abwechslung zu schaffen, könnten Sie einen regelmäßigen Newsletter für Ihre Großhandelskunden starten.

Ihre Großhandelskunden sind Ihre Partner, um neue Zielgruppen zu erreichen. In einem regelmäßigen zweiwöchentlichen Newsletter gibt es viel, was Sie ihnen erzählen können. Zum Beispiel:

• Neuigkeiten über Ihr Unternehmen, einschließlich wo Sie kürzlich vorgestellt wurden, Erwähnungen in den Medien, Veranstaltungen usw.
• Produktbezogene Neuigkeiten – haben Sie eine neue Produktlinie in Arbeit? Dies ist auch ein großartiger Ort, um die Leute darüber zu informieren.
• Fallstudien/Highlights zu bestimmten Großhandelskunden und wie sie erfolgreich Ihre Produkte verkaufen.
• Branchennachrichten, die Ihre Großhandelskunden wahrscheinlich beeinflussen werden.
• Links zu Artikeln, die sie mit ihrem Publikum teilen möchten.

Nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft – es gibt viele Informationen, die für Ihre Großhandelskunden hilfreich sein könnten.

Die Verwendung eines Newsletter-Formats ist ebenfalls sehr skalierbar. Wenn Sie Hunderte von Großhandelskunden auf Ihrer Liste haben, können Sie sie alle gleichzeitig mit relevanten Informationen kontaktieren.

6. Sorgen Sie für nahtlose Bestellungen

Ein dediziertes Bestellportal wie das, das unsere WooCommerce Bestellformular-Erweiterung erstellt, ist absolut unerlässlich, sobald Sie die ersten paar Großhandelskunden hinter sich haben.

Großhandelskunden unterscheiden sich stark von Einzelhandelskunden. Sie können davon ausgehen, dass sie Ihren Produktkatalog bereits gut kennen und einfach nur bestellen möchten.

Die Reduzierung der Klicks, die zum Navigieren in Ihrem Produktkatalog erforderlich sind, kann für Ihren Großhandelskunden bei der Zusammenarbeit mit Ihnen zu deutlich weniger Frustration führen.

7. Bieten Sie zeitlich begrenzte Angebote an

Die Festlegung eines zeitlichen Anreizes für Ihre Angebote ist eine weitere goldene Marketingstrategie für den Großhandel. Sie ist effektiv, wenn Sie möchten, dass Kunden sofort handeln.

Das Wissen, dass nur ein kurzes Zeitfenster besteht, um von einem Sonderpreis zu profitieren, kann Ihre Großhandelskunden ermutigen, jetzt statt später zu bestellen.

Da die Bestellgröße einer typischen Großhandelsbestellung viel größer ist als die einer Einzelhandelsbestellung, möchten Sie vielleicht sicherstellen, dass Sie ihnen noch genügend Zeit lassen, um ihren Lagerbestand zu zählen und herauszufinden, was sie benötigen. Die Organisation einer Bestellung kann für Großhandelskunden manchmal ein paar zusätzliche Tage in Anspruch nehmen – versuchen Sie, einen kleinen Puffer einzuplanen, um dies zu berücksichtigen.

8. Verteilen Sie kostenlose Muster neuer Produkte

Neue Produkte sind immer schwierig zu launchen, aber Ihre Großhandelspartner sind da, um zu helfen. Deshalb ist die Bereitstellung kostenloser Muster so wichtig für Ihre Großhandelsmarketingstrategie.

Da es sich bereits um Großhandelskunden handelt, ist das Ziel der kostenlosen Probe diesmal etwas anders, als ich es zuvor erwähnt habe. Sie möchten ihnen Informationen geben, damit es für sie sinnvoll ist, sie zu ihrer nächsten Bestellung hinzuzufügen.

Ich schlage auch vor, dass Sie Ihre Probe zusammen mit zwei zusätzlichen Artikeln senden:

1. Eine Informationskarte/ein Flyer – geben Sie ihnen alle Informationen, die sie über das neue Produkt wissen müssen, wie man es verkauft, wer die Kunden dafür sind und alles andere, was Ihrer Meinung nach nützlich wäre, wenn sie dieses Produkt zu ihrem Katalog hinzufügen würden.
2. Ein Anreiz für Frühkäufer – ein zeitlich begrenztes Angebot funktioniert auch hier hervorragend und kann dazu beitragen, diese Early Adopters dazu zu bewegen, sie zu ihrer nächsten Bestellung hinzuzufügen.

Teil 5: Zusammenstellung Ihrer Marketingstrategie für den Großhandel

Eine vollständige Großhandelsmarketingstrategie besteht darin, im Laufe der Zeit alle Teile zusammenzufügen. Es ist unwahrscheinlich, dass von Anfang an alles genau so funktioniert, wie Sie es möchten. Deshalb arbeiten Sie schrittweise daran.

Nicht jede Großhandelsmarketing-Idee wird so funktionieren, wie Sie es sich mit Ihren Großhandelskunden vorstellen. Jede Kundengruppe ist anders und wird wahrscheinlich unterschiedlich auf Angebote reagieren. Sehen Sie daher, was für die Kunden Ihres Unternehmens am besten funktioniert, und gehen Sie von dort aus weiter vor.

Was sollten Sie als Nächstes tun?

Wie kommt Ihr Dokument voran? Erinnern Sie sich ganz am Anfang des Artikels, das Allererste, worum ich Sie gebeten habe, war, ein neues Google Doc (oder Word Doc) mit drei Überschriften einzurichten?

1. KUNDEN GEWINNEN

2. BESTELLUNGEN ERHALTEN

3. BESTELLGRÖSSE ERHÖHEN

Die Konzentration auf diese drei Bereiche hilft Ihnen beim Aufbau einer starken Marketingstrategie für den Großhandel.

Ihre Aufgabe ist es nun, 2 Taktiken aus jedem der obigen Fokusbereiche auszuwählen und sie noch heute auf Ihr Unternehmen anzuwenden. Haken Sie sie nacheinander ab und testen Sie ihre Leistung.

Wenn etwas gut funktioniert, setzen Sie verstärkt darauf. Wenn etwas nicht funktioniert, seien Sie rücksichtslos und streichen Sie es aus Ihrer Strategie.

Teil 6: Wie Großhandels-Digitalmarketing das B2B-Wachstum und den Umsatz fördert

Digitales Großhandelsmarketing ist die Nutzung des Internets, um Ihre Großhandelskunden zu erreichen, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie zu binden. Anstelle von Marketingmethoden der alten Schule wie Flyer oder Telefonanrufe konzentriert sich dies auf Online-Tools wie Websites, E-Mails und soziale Medien. Es hilft Ihnen, bei den richtigen Leuten präsent zu sein, hilfreiche Informationen zu teilen und es ihnen zu erleichtern, bei Ihnen zu bestellen. Gut gemacht, hilft es Ihrem Großhandelsunternehmen, sich abzuheben und zu wachsen.

Hier erfahren Sie, wie es hilft – und wie das in der Praxis aussieht:

Machen Sie Ihr Unternehmen leichter auffindbar

Wenn jemand nach „Großhandels-Reinigungsmittel“ oder „Großhandels-Kaffeebohnen“ sucht und Ihre Website richtig eingerichtet ist (das nennt man SEO oder Suchmaschinenoptimierung), haben Sie eine bessere Chance, in den Google-Ergebnissen zu erscheinen.

Bauen Sie Vertrauen mit hilfreichen Inhalten auf

Das Teilen von Tipps, Anleitungen oder Antworten auf häufig gestellte Fragen hilft potenziellen Käufern, sich Ihnen gegenüber sicherer zu fühlen. Sie vertrauen Ihnen eher, wenn Sie online kompetent und hilfsbereit erscheinen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Großhandels-Hautpflegeprodukte verkauft, eine Anleitung veröffentlichen wie „So lagern Sie Naturprodukte richtig“ oder „Bestseller-Hautpflege für Spas“.

Bleiben Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt

Sobald sich jemand auf Ihrer Website anmeldet, können Sie über E-Mails oder Beiträge in sozialen Medien in Kontakt bleiben. Dies hilft, sie daran zu erinnern, dass Sie noch da sind, wenn sie bereit sind zu bestellen. Sie können zum Beispiel einen monatlichen E-Mail-Newsletter mit Ihren neuesten Angeboten oder Neuankömmlingen versenden oder wöchentliche Updates auf Facebook mit hilfreichen Tipps für Einzelhändler posten.

Ermutigen Sie sie zum Kauf

Digitales Marketing umfasst auch Werbung. Sie können Ihre Produkte den richtigen Leuten zeigen, z. B. indem Sie Geschäftsinhaber auf Facebook oder Google ansprechen.

Teil 7: Häufig gestellte Fragen

Was ist eine Marketingstrategie für den Großhandel?

Großhandelsmarketingstrategien sind Techniken, die von Großhandelsunternehmen eingesetzt werden, um ihre Produkte und Dienstleistungen für Großabnehmer, typischerweise andere Unternehmen, zu bewerben und zu verkaufen. Dies kann eine Mischung aus Werbeaktivitäten, Preisstrategien oder zielgerichteter Werbung sein. Durch die Umsetzung einer Großhandelsmarketingstrategie können Unternehmen potenzielle Kunden erreichen, ihren Kundenstamm erweitern und ihren Umsatz steigern.

Wie erklären Sie Großhandel?

Im Großhandel verkaufen Unternehmen Waren in größeren Mengen zu reduzierten Preisen an Einzelhändler. Großhändler fungieren im Wesentlichen als Vermittler zwischen Herstellern und Einzelhändlern. Daher spielen sie eine wichtige Rolle in der Lieferkette und stellen sicher, dass Waren von den Produzenten auf den Markt vertrieben werden.

Wie wirbt man als Großhändler?

Großhändler können eine Reihe von Strategien und Werkzeugen nutzen, um gezieltes Marketing zu betreiben. Die häufigsten Beispiele sind die Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen, Investitionen in Online-Werbung (wie Google Ads und soziale Medien), die Erstellung informativer Inhalte und der Versand von E-Mail-Kampagnen.

Wie nutzt man digitales Marketing für den Großhandel?

Richten Sie zunächst eine professionelle, SEO-optimierte Website ein, um Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen. Dies ist der erste Schritt, da moderne Großhandelskunden ihre Einkaufsreise online beginnen.

Sobald Sie eine Website haben, veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte, die die Herausforderungen und häufigsten Schmerzpunkte Ihres Zielmarktes ansprechen. Ergänzen Sie Ihre Bemühungen schließlich mit gezieltem E-Mail-Marketing und bezahlter Werbung, um den Website-Traffic zu erhöhen.

Was ist der Zweck des Großhandelsmarketings?

Großhandelsmarketingstrategien werden in der Regel von Unternehmen umgesetzt, um: den Umsatz zu steigern, mehr Kunden zu erreichen und die Kundenbeziehungen zu verbessern. Letztendlich hängt es von den übergeordneten Zielen eines Unternehmens ab.

Wenn Sie entscheiden, welche Marketingstrategien Sie anwenden möchten, beziehen Sie sich auf Ihre Ziele und bewerten Sie Ihren Zielmarkt. Wenn Sie beispielsweise darauf abzielen, Ihre Reichweite zu vergrößern, möchten Sie möglicherweise in Online-Werbung investieren, um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren und neue Kunden zu erreichen.

Teil 8: Verwandte Ressourcen

Wenn Sie bereit sind, mehr zu erfahren, haben wir eine Liste hilfreicher Ressourcen zur Umsetzung einer Großhandelsmarketingstrategie zusammengestellt! Tauchen Sie noch heute ein:

• B2B-Content-Marketing: 6 bewährte Strategien für Großhändler 
• So bewerben Sie Großhandelsprodukte: 7 effektive B2B-Marketingtaktiken
• So nutzen Sie E-Mail-Marketing für den Großhandel, um den Umsatz zu maximieren
• 6 Marketingmaterialien für den Großhandel, die Sie Ihren Großhandelskunden zur Verfügung stellen müssen
• Preisstrategien für Großhändler: Ein vollständiger Leitfaden
• Rabattregeln für WooCommerce verwenden, um unwiderstehliche Großhandelsangebote zu erstellen

Fazit

Eine klar definierte Großhandelsmarketingstrategie kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen im Jahr 2024 zum Erfolg zu führen. In diesem Leitfaden haben wir die zahlreichen Vorteile einer Großhandelsmarketingstrategie untersucht, darunter: 

• Gewinnung Ihrer idealen Kunden
• Erlangung eines Wettbewerbsvorteils
• Förderung langfristigen Unternehmenswachstums

Wir haben auch untersucht, wie Sie Ihre eigene Großhandelsmarketingstrategie entwickeln können und welche Techniken Sie verwenden können, um Unternehmen zu erreichen, in unserem Leitfaden. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wir sie uns unten ansehen:

• Teil 1: Formulierung Ihrer Marketingstrategie für den Großhandel
• Teil 2: Ideen für das Großhandelsmarketing, mit denen Sie neue Kunden gewinnen können
• Teil 3: Ideen für Großhandelsaktionen zur Förderung von Bestellungen
• Teil 4: Wie Sie den Großhandelsumsatz steigern
• Teil 5: Zusammenstellung Ihrer Marketingstrategie für den Großhandel
• Teil 6: Wie Großhandels-Digitalmarketing das B2B-Wachstum und den Umsatz fördert
• Teil 7: Häufig gestellte Fragen
• Teil 8: Verwandte Ressourcen

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen wertvolle Ideen für Ihre Großhandelsmarketingbemühungen geliefert hat. Welche ist also Ihre bevorzugte Großhandelsmarketingstrategie? Teilen Sie es uns unten in den Kommentaren mit!