30+ Wachstums-Hacks, die garantiert Ihren Großhandelsumsatz steigern

Suchen Sie nach Möglichkeiten, den Großhandelsumsatz zu steigern? Wenn ja, dann wird dieser Beitrag, der meine geheime Strategie für Großhandelswachstum enthüllt, definitiv für Sie von Nutzen sein. Lesen Sie unbedingt alle Tipps.

Wenn es darum geht, den Großhandelsumsatz zu steigern, gibt es drei Haupthebel:

Hebel Nr. 1: Mehr Umsatz im Großhandel erzielen

Hebel Nr. 2: Mehr Großhandelskunden gewinnen

Hebel Nr. 3: Großhandelskunden zufriedenstellen

Jede Aktivität, die Sie zur Verbesserung Ihres Großhandelsprogramms durchführen, fällt unter eine dieser drei Kategorien.

In diesem Beitrag gebe ich Ihnen meine geheime Strategie: 30 Wachstums-Hacks, die speziell darauf ausgelegt sind, Ihren Großhandelsumsatz zu steigern.

Während Sie versuchen können, so viele davon wie möglich zu absorbieren und zu implementieren, empfehle ich Ihnen, ein paar auszuwählen, mit denen Sie beginnen können, und deren Wirkung zu messen, um sicherzustellen, dass sie sich positiv auf Ihr Geschäft auswirken.

Legen wir los…

Hebel Nr. 1 – Mehr Umsatz im Großhandel erzielen

Mehr Umsatz im Großhandel zu erzielen ist der erste Hebel zur Steigerung Ihres Großhandelsumsatzes. Es gibt viele großartige Wachstums-Hacks, die Sie unten verwenden können, um mehr Umsatz im Großhandel zu erzielen.

#1 – Verlagern Sie Ihren Großhandelskatalog online

Der erste ist offensichtlich. Indem Sie Ihren Großhandelskatalog online stellen, können Sie enorme Effizienzsteigerungen im Großhandelsbereich Ihres Unternehmens erzielen.

Und wenn Sie Ihren bestehenden Online-Einzelhandels-Shop mit WooCommerce betreiben, haben Sie Glück, denn wir haben hier eine Anleitung, wie Sie Großhandel zu Ihrem bestehenden WooCommerce-Shop hinzufügen.

Wholesale Suite kann Ihnen helfen, die Gewinnung von Großhandelskunden zu automatisieren, die Bestellabwicklung zu optimieren und Preise auf die für Ihr Unternehmen beste Weise anzuwenden.

#2 – Wenden Sie intelligente Bestellmindestwerte an

Wenn Sie über Umsatzwachstum nachdenken, geht es nicht immer darum, mehr Kunden zu gewinnen, manchmal müssen Sie einfach nur darüber nachdenken, wie Sie Ihren bestehenden Umsatz optimieren können.

Durch die Anwendung von Bestellmindestwerten (wie z. B. ein Mindestbestellwert) können Sie sicherstellen, dass Ihre Großhandelsbestellungen einen Mindestbetrag erreichen. Aber wie macht man das auf intelligente Weise?

Ich schlage Folgendes vor:

1. Überprüfen Sie Ihre Großhandelsbestellungen der letzten 6 Monate
2. Ermitteln Sie den AOV (Average Order Value – Durchschnittlicher Bestellwert) über den Zeitraum
3. Legen Sie Ihren Mindestbestellwert auf den AOV fest

#3 – Nutzen Sie Angebote, um den Großhandelsumsatz zu steigern

Haben Sie darüber nachgedacht, Angebote speziell nur für Großhandelskunden zu schalten?

In WooCommerce kann es schwierig sein, dies direkt zu tun, da Gutscheine im Allgemeinen für jeden gelten.

Advanced Coupons ist ein Plugin, das Ihren WooCommerce-Gutscheinen leistungsfähigere Funktionen hinzufügt, einschließlich der Möglichkeit, Gutscheine auf bestimmte Benutzerrollen zu beschränken!

Es ist vollständig mit Wholesale Suite kompatibel und macht es zum perfekten Partnerwerkzeug für Angebote für Großhandelskunden.

Welche Art von Angeboten sollten Sie anbieten? Probieren Sie diese aus…

• BOGO (Kaufe eins, erhalte eins gratis) Angebote (denken Sie an: „Erhalte 1 Einheit gratis für je 10 gekaufte!“)
• Kostenlose Muster automatisch zu Großhandelsbestellungen hinzufügen
• Rabattieren Sie eine Kategorie, die Sie abverkaufen müssen
• Fügen Sie ein kostenloses Produkt hinzu, sobald ein Schwellenwert erreicht ist

Advanced Coupons gibt es in einer kostenlosen Version und hat auch ein Premium-Add-on, das noch erstaunlichere Funktionen hinzufügt.

#4 – Verfolgen Sie ALLES!

Kennen Sie Ihre Zahlen? Wenn die Antwort nein ist, wie wollen Sie dann messen, ob Sie sich verbessern? Ihren Fortschritt messen zu können, ist super wichtig.

Dafür empfehle ich zwei ebenso wichtige Werkzeuge:

#1 – MonsterInsights hat die tiefste WooCommerce- und Google Analytics-Integration. Dies ist 100 % erforderlich, denn wenn Sie Ihre Conversion-Raten verschiedener Seiten auf Ihrer Website verbessern möchten, müssen Sie Ihren gesamten Funnel von der Landingpage bis zur Bestellbestätigungsseite verfolgen.

#2 – Metorik steigert Ihre WooCommerce-Umsatzberichte auf 11. Sie sagen, es ist wie der Co-Pilot Ihres Shops für Metriken. Grundsätzlich saugt es alle Verkaufsdaten Ihres Shops auf und gibt Ihnen nützliche Einblicke und Berichte aus. Wenn Sie Daten analysieren möchten, ist das ganz einfach. Ich empfehle dieses Tool durchweg, weil es Eitelkeits-E-Commerce-Berichte (wie die im Standard-WooCommerce) in professionelle, umsetzbare, datengesteuerte Berichte verwandelt, die tatsächlich nützlich für Entscheidungen sind.

#5 – Anreize für die erste Großhandelsbestellung schaffen

Advanced Coupons ist ein großartiges Werkzeug, um Großhandelskunden Anreize zu bieten, wie wir in Tipp #3 gesehen haben, aber dieser nächste Tipp wird Ihnen helfen, noch einen Schritt weiter zu gehen.

Der beste Weg, Großhandelskunden dazu zu bringen, regelmäßig bei Ihnen zu bestellen, ist, sie innerhalb ihrer ersten Woche eine Bestellung tätigen zu lassen. Je früher dies geschieht, desto höher ist die Chance, dass sie zu jemandem werden, der immer wieder bestellt.

1. Erstellen Sie einen Gutschein wie gewohnt und geben Sie einen Rabatt (z. B. 10 %)
2. Richten Sie eine Rollenbeschränkung ein, sodass nur Großhandelskundenrollen den Gutschein verwenden dürfen (verfügbar in der kostenlosen Version von Advanced Coupons)
3. Fügen Sie Ihrem Gutschein eine Warenkorbbedingung namens „Gesamtausgaben des Kunden“ hinzu (verfügbar in Advanced Coupons Premium), mit der Sie testen können, wie viel ein Kunde in der Vergangenheit bei Ihnen ausgegeben hat. Stellen Sie diesen Test so ein, dass der Kunde 0 $ ausgegeben hat.
4. Stellen Sie die automatische Anwendung auf „Ein“, damit der Gutschein die Bedingungen automatisch testet und den Gutschein anwendet, wenn er gültig ist.

Wenn Sie diesem Prozess folgen, erhalten Sie eine völlig freihändige Möglichkeit, einen Rabatt auf die erste Bestellung Ihres Großhandelskunden anzuwenden, der ihn garantiert begeistert.

#6 – Intelligente Mindestbestellmengen für Produkte mit hoher Marge hinzufügen

Wenn Sie Produkt-Mindestbestellmengen festlegen möchten, empfehle ich Ihnen, zuerst diese sehr spezifische Strategie zu befolgen.

Sammeln Sie Daten aus allen Ihren Produktverkäufen der letzten Monate und prüfen Sie die Mengen, die Ihre Großhandelskunden in diesem Zeitraum bestellt haben.

Ermitteln Sie die durchschnittliche Menge, in der Leute alle Ihre Produkte bestellen.

Konzentrieren Sie sich auf die Top-Produkte mit hohen Bruttogewinnmargen und experimentieren Sie mit Mindestbestellmengen, die der durchschnittlichen Bestellmenge für dieses Produkt entsprechen.

Die meisten Kunden werden das Minimum bereits erreichen, und diejenigen, die es nicht tun, werden gezwungen sein, ihre Ausgaben für diese Produkte zu erhöhen, was Ihnen einen großen Bruttogewinnzuwachs verschafft.

#7 – Versandkosten angemessen berechnen

Die Weitergabe von Versandkosten ist etwas, worüber Ladenbesitzer zwiegespalten sein können.

Persönlich glaube ich, dass Sie für Großhandelskunden die Versandkosten angemessen weitergeben sollten. Denken Sie daran, dass dies keine Einzelhandelskunden sind. Der Versand ist für sie kein großer Verkaufsanreiz, sondern ein Kostenfaktor im Geschäftsbetrieb.

Die Versandkosten für große Großhandelsbestellungen können erheblich sein, und als Teil des Geschäfts, das Sie mit ihnen haben, erhalten sie bereits einen großen Rabatt auf die Einzelhandelskosten des Produkts. Es ist nur fair, dass sie den Versand bezahlen.

Zusätzlich werden die meisten Großhandelskunden erwarten, für den Versand zu bezahlen und es möglicherweise seltsam finden, wenn Sie keine Gebühren erheben oder diese nicht rabattieren.

#8 – Zuschlag für die Nutzung einer Kreditkarte für Großhandelsbestellungen erheben

Großhandelsbestellungen erreichen oft Tausende von Dollar, manchmal Zehntausende oder mehr, und allein die Kreditkartengebühren für eine solche Transaktion können enorm sein.

Es ist nicht ungewöhnlich, diese Kreditkartenverarbeitungsgebühren als Geschäftskosten an Großhandelskunden weiterzugeben.

Z.B. Stripe-Verarbeitungsgebühren von 2,9 % auf eine Bestellung über 10.000 US-Dollar betragen 290 US-Dollar. Wenn Sie diesen Zuschlag nicht weitergeben, haben Sie diesen Betrag aus eigener Tasche bezahlt. Geben Sie ihn weiter und Sie haben ihn zu Ihrem Endergebnis hinzugefügt.

#9 – Mengenrabatte geben, um den Großhandelsumsatz zu steigern

Kunden durch intelligente Produktmindestbestellmengen zu incentivieren, wie wir in #6 besprochen haben, ist ein Teil der Geschichte. Die Fortsetzung davon sind mengenbasierte Rabatte.

Die Verwendung sowohl einer Produktmindestbestellmenge als auch eines mengenbasierten Rabatts ist wie ein Doppelschlag.

Setzen Sie eine Belohnung für das Erreichen der nächsten logischen Mengenebene, indem Sie den Stückpreis leicht senken. In WooCommerce Wholesale Prices Premium können Sie dies einfach mit einem Prozentsatz oder einem Festpreis tun.

#10 – Ersetzen Sie Ihren Checkout durch einen mit höherer Konversionsrate

Die Checkout-Seite in Ihrem Shop ist aus Sicht der Konversionsoptimierung eine der wichtigsten Seiten Ihrer Website, wenn nicht sogar die wichtigste. Aber die Erstellung eines hochkonvertierenden Checkouts in WooCommerce bedeutet oft, Vorlagen zu bearbeiten und zu programmieren.

Wenn Sie nicht über diese Programmierkenntnisse verfügen oder es sich einfach machen wollen, empfehlen wir die Verwendung von FunnelKit, mit dem Sie Ihren gesamten Checkout-Ablauf durch eine benutzerdefinierte, schlanke und hochkonvertierende Option ersetzen können.

Sie haben eine Fülle von bewährten Checkout-Vorlagen zur Auswahl, mit denen Sie verschiedene Layouts einfach testen können.

Schauen Sie sich das Plugin hier an.

Hebel #2 – Mehr Großhandelskunden gewinnen

Der zweite Hebel, der Ihnen hilft, den Großhandelsumsatz zu steigern, ist die Gewinnung von mehr Großhandelskunden. Mehr Großhandelskunden zu gewinnen ist eine großartige Möglichkeit, schnell zu wachsen, und unten werden wir eine Reihe von Möglichkeiten besprechen, wie Sie leicht mehr Kunden gewinnen können.

#11 – Erstellen Sie Ihr „Idealer Großhandelskunde“-Profil

Haben Sie bereits einige sehr aktive und profitable, aber wartungsarme Großhandelskunden? Möchten Sie mehr davon gewinnen?

Der Weg dorthin führt über die Erstellung eines „idealen Großhandelskunden“-Profils.

Indem Sie die genauen Merkmale Ihres idealen Großhandelskunden bestimmen, können Sie diese als Kriterien verwenden, um weitere Kunden zu gewinnen, die ihnen ähneln.

Es ist keine exakte Wissenschaft, aber es kann Ihre Chancen erhöhen, mehr Kunden zu finden, die Ihren besten Kunden ähneln.

Auf welche Merkmale sollten Sie achten?

• Anzahl der Mitarbeiter
• Jahresumsatz
• Geografischer Standort
• Bediente Demografie
• Geschäftstyp
• Inhaberprofil

#12 – Systematisieren Sie Ihren Prozess zur Gewinnung von Großhandelskunden

Sobald Sie Ihr ideales Großhandelskundenprofil haben, können Sie daran arbeiten, die Suche, Gewinnung und Einarbeitung dieser Kunden zu systematisieren.

Es geht nicht nur darum, mehr Großhandelskunden zu gewinnen, sondern darum, konsequent großartige Großhandelskunden finden und anziehen zu können.

Ein System dafür kann auf monatlicher oder vierteljährlicher Basis ablaufen, sodass Sie den Erfolg des Systems messen und schnell anpassen können.

1. Nutzen Sie die 5 Tage des Monats, um eine Liste von 100 potenziellen Kunden zu erstellen, die Sie in den nächsten Wochen kontaktieren werden.
2. Nehmen Sie Kontakt mit den Unternehmen auf (dies kann über LinkedIn, E-Mail, das Zusenden eines Musterpakets usw. erfolgen).
3. Leiten Sie interessierte Kunden über das Formular zur Erfassung von Großhandelsanfragen zur Registrierung für das Großhandelsprogramm weiter.
4. Analysieren Sie die Unternehmen, um eine gute Passform sicherzustellen, und genehmigen Sie die Konten, die die Kriterien erfüllen.
5. Senden Sie den neuen Großhandelskunden ein Willkommenspaket mit Schulungsmaterialien, Anleitungen zur Bestellung und zur Festlegung von Erwartungen.
6. Messen Sie, wie viele Großhandelskunden im Berichtszeitraum eingearbeitet wurden, und finden Sie Wege, das System zur Verbesserung der Leistung anzupassen.

#13 – Gewinnen Sie geografisch Großhandelskunden

Eine weitere Möglichkeit, mehr hochwertige Großhandelskunden zu gewinnen, besteht darin, erfolgreiche Partnerschaften, die Sie an einem anderen geografischen Standort hatten, zu replizieren.

Wenn Sie also 3 Top-Großhandelspartner in Ihrem Bundesland gewonnen haben, warum versuchen Sie es nicht im nächsten Bundesland oder im nächsten Land und sprechen dort gleich große Einzelhändler an?

Es gibt keine Regeln, die besagen, dass Sie sich an Ihr Gebiet halten müssen, und die geografische Ausweitung Ihres Einflusses ist eine großartige Möglichkeit zu wachsen.

#14 – Führen Sie Einarbeitungsgespräche durch

Wir haben gesehen, wie Nachfassgespräche Ihre Bestellungen steigern können. Wie sieht es mit Einarbeitungsgesprächen aus?

Es gibt keine bessere Möglichkeit, mit neuen Kunden in Kontakt zu treten, als tatsächlich mit ihnen zu sprechen, sei es persönlich oder am Telefon.

Bei Einzelhandelskunden ist dies nicht immer möglich, aber denken Sie daran, dass Großhandelskunden anders sind. Scheuen Sie sich also nicht, ans Telefon zu gehen und die Leute durch ihre erste Bestellung zu führen.

Wie ich in Tipp Nr. 5 erwähnt habe, kann die erste Bestellung der entscheidende Unterschied sein, ob jemand regelmäßig bestellt oder gar nicht.

#15 – Erstellen Sie ein 7-Sterne-Onboarding-Erlebnis für Großhändler

Dies ist eine meiner Lieblingsmethoden, um zu visualisieren, wie man einen Onboarding-Prozess verbessern kann. Es nennt sich die Schaffung eines 7-Sterne-Erlebnisses.

Es funktioniert so:

1. Schreiben Sie auf, wie Ihr aktueller Onboarding-Prozess oder Ihr aktuelles Erlebnis aus der Perspektive Ihres Kunden aussieht, damit Sie eine Ausgangsbasis haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie genau angeben, wie es jetzt ist. Versuchen Sie nicht, es jetzt zu verbessern, wir erfassen nur den Ausgangspunkt. Wenn Sie bereits ein 5-Sterne-Erlebnis haben, ist das großartig! Die meisten von uns haben wahrscheinlich noch einen Weg vor sich.

2. Schreiben Sie als Nächstes auf, wie Sie sich ein 5-Sterne-Erlebnis für Ihren Onboarding-Prozess vorstellen.

Es kann hilfreich sein, sich ein schickes 5-Sterne-Hotel vorzustellen. Denken Sie darüber nach, welche Dinge sie für ihre Kunden tun, um das Erlebnis zu einem 5-Sterne-Erlebnis zu machen.

Nehmen Sie Ihre bestehende Erfahrung und finden Sie Wege, wie Sie sie zu einem 5-Sterne-Erlebnis machen können.

Hier sind einige Beispiele, um Ihre Kreativität anzuregen:

• Sie könnten eine durchdachte und informationsreiche Landingpage sehen, die ihnen die Vorteile einer Großhandelskundschaft erläutert.
• Anschließend sehen sie ein Registrierungsformular, das nicht zu lang ist, aber alle wichtigen Informationen sammelt, die sie angeben müssen.
• Wenn sie sich registrieren, erhalten sie eine E-Mail, in der ihnen mitgeteilt wird, dass ihre Anfrage eingegangen ist und sie innerhalb desselben Arbeitstages eine Antwort erhalten.
• Sobald der Administrator den neuen Großhändler genehmigt hat, erhält dieser eine E-Mail, in der ihm mitgeteilt wird, dass er genehmigt wurde. Sie enthält sogar einen Gutschein für seine erste Bestellung und einen Link zu Anleitungen, wie er seine Bestellung aufgibt und sich mit dem Bestellvorgang vertraut macht. Dies hilft, seine Sorgen zu zerstreuen und ihm zu sagen, was als Nächstes zu tun ist.
• Sie klicken auf den Link zum Anmelden und sehen sofort eine schnelle Bestelloberfläche. Sie sind überrascht, wie schnell sie das Benötigte bestellen können.
• Sie gehen zur Kasse und sind erneut überrascht, dass alle ihre persönlichen Daten im Kassenformular vorausgefüllt sind. Sie wenden den Gutschein an, den sie in der Willkommens-E-Mail gefunden haben, und schließen den Kauf ab.

3. Der nächste Schritt ist, aufzuschreiben, wie ein VERRÜCKTES 10-Sterne-Erlebnis aussehen würde.

Hier können Sie Ihrer Fantasie völlig freien Lauf lassen. Die Idee ist, sich vorzustellen, wie es für Könige oder Superreiche wäre. Was wäre das absolut verrückteste, abgefahrenste Erlebnis, das Sie bei Ihrem Onboarding anbieten könnten?

Einige Beispiele, wie Sie über den Tellerrand hinausschauen können:

• Wenn der Kunde auf die Schaltfläche „Registrieren“ klickt, erhält er sofort eine E-Mail zur Bestätigung seiner Einreichung. Innerhalb von 60 Sekunden ruft ihn dann ein Customer Onboarding Specialist an, um seine Einreichung zu bestätigen und ihn durch den Rest des Onboardings zu führen.
• Eine hochentwickelte KI wird verwendet, um den ungefähren Jahresumsatz des Unternehmens zu ermitteln und ihn in eine bestimmte Stufe des Großhandelsprogramms einzuordnen, die seiner Kaufkraft entspricht.
• Ein physisches Willkommenspaket wird innerhalb von 2 Stunden per Lieferdrohne an seinen Geschäftssitz geliefert. Es enthält eine Gedenkurkunde, die persönlich vom CEO unterschrieben wurde, aufklappbare Pappaufsteller für sein Geschäft, einige kostenlose Produkte, Bestellhinweise und mehr.

Zuletzt lassen wir es wieder etwas ruhiger angehen und kommen zurück auf den Boden, um ein 7-Sterne-Erlebnis zu schaffen.

Die Idee ist, dass Sie das 5-Sterne-Erlebnis nehmen und es mit einigen der coolen, aber machbaren Ideen aus Ihrem 10-Sterne-Erlebnis kombinieren.

Die Dinge, die Sie während Ihres 10-Sterne-Erlebnis-Brainstormings entwickelt haben, sind wahrscheinlich ziemlich verrückt und ausgefallen, z. B. ist es unwahrscheinlich, dass Sie einen Kurierdienst dazu bringen könnten, Ihr Willkommenspaket innerhalb von 2 Stunden zu liefern.

Aber um das wieder in etwas Machbares zu verwandeln, können Sie die Idee nehmen und sie ein wenig umwandeln, z. B. könnten Sie ihnen ein schönes Willkommenspaket per Expresspost schicken.

Ein Geschäftsfreund hat mich mit diesem Konzept vertraut gemacht und seitdem nutze ich es auf vielfältige Weise, um Prozesse zu verbessern und Kundenerlebnisse zu optimieren. Dieser Blogbeitrag ist ein Beispiel dafür, was aus der Anwendung dieses Prozesses zur Verbesserung unseres Onboardings für Wholesale Suite entstanden ist!

#16 – Nutzen Sie diese fortgeschrittenen Rekrutierungstaktiken

Wir haben auf dem Wholesale Suite Blog viel über Großhandelsmarketing-Taktiken und Einzelhändler rekrutieren gesprochen, aber vor einiger Zeit haben wir einen Beitrag verfasst, der einige fortgeschrittenere Großhandels-Rekrutierungstaktiken detailliert beschreibt.

Taktik #1: Bespitzeln Sie Ihre Konkurrenten

In dem Beitrag zeigen wir Ihnen einen Google-Hack, der Ihnen hilft, Ihre Konkurrenten auszuspionieren.

Wir empfehlen auch die Verwendung eines Tools namens SEMRush (30-tägige kostenlose Testversion über unseren Link), ein SEO-Tool, mit dem Sie Ihre Konkurrenten leicht ausspionieren können.

Taktik #2: Identifizieren Sie ergänzende Produkte

Stellen Sie sich in einer Vorstellungübung vor, welche ergänzenden Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft neben Ihren eigenen stehen würden.

Nutzen Sie nun Taktiken wie den oben genannten Google-Hack oder SEMRush-Hack, um Listen potenzieller Einzelhändler zu scrapen.

Taktik #3: Konzentrieren Sie sich auf die Geografie

Wie wir in Tipp #12 besprochen haben, können Sie die Geografie nutzen, um Ihren Kundenstamm mit ähnlich profilierten Unternehmen an verschiedenen geografischen Standorten zu erweitern.

Der obige Beitrag gibt Ihnen eine Möglichkeit, dies mit Google Maps zu tun.

Taktik #4: Durchforsten Sie Ausstellerlisten von Messen

Die tatsächliche Teilnahme an Messen kann teuer werden, aber die Suche nach Messen, auf denen Ihre Kunden ausstellen würden, ist es nicht. Sie können die Liste der Aussteller scrapen und Unternehmen finden, die Sie ansprechen möchten.

Taktik #5: LinkedIn-Arbitrage

In dem Beitrag führen wir Sie durch die Nutzung von LinkedIn, um Listen von Personen mit relevanten Jobtiteln in Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, zu scrapen.

LinkedIn-Nachrichten werden für Technologie (ich erhalte täglich Dutzende von Verkaufsnachrichten) ziemlich übersättigt, aber wenn Sie nicht in einer technologiebezogenen Branche tätig sind, sind Sie wahrscheinlich immer noch gut aufgestellt.

#17 – Erstellen Sie eine perfekte Landingpage für die Großhandelsrekrutierung

Die Erstellung der perfekten Landingpage für die Großhandelsregistrierung kann tatsächlich auf eine Formel wie folgt reduziert werden:

1. Nennen Sie die Vorteile – Ihre Seite sollte den Leuten sagen, warum sie Ihrem Großhandelsprogramm beitreten sollten
2. Filtern Sie Interessenten – sie sollte die richtigen Großhandelskunden identifizieren und diejenigen aussortieren, die nicht gut passen
3. Sozialer Beweis – zeigen Sie Beispiele von Personen in Ihrem Großhandelsprogramm, die damit Erfolg haben
4. Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen – die Seite sollte eine Option für die Großhandelsregistrierung bieten
5. Setzen Sie Erwartungen – sie muss ihnen sagen, was sie als Nächstes im Prozess erwarten können

Wir gehen hier ausführlich darauf ein, wie Sie die perfekte Landingpage für die Großhandelsregistrierung erstellen.

#18 – Machen Sie aus Ihren besten Großhandelskunden Fallstudien

Sobald Sie einige zufriedene Großhandelskunden haben, empfehle ich Ihnen dringend, eine Fallstudie oder ein Testimonial von ihnen zu erfassen, um die Konversionsrate Ihrer Rekrutierungs-Landingpage zu erhöhen.

Als Menschen haben wir das Bedürfnis zu wissen:

1. Wir sind nicht die Ersten, die das tun
2. Auf der anderen Seite davon liegt Glück

Fallstudien und Testimonials sind Arten von Social Proof, und die Verwendung von Social Proof hat gezeigt, dass die Konversionsrate Ihrer Landingpages dramatisch erhöht wird.

In einem Interview mit der Conversion-Agentur ConversionXL sagte Growth-Marketing-Expertin Angie Schottmuller über Social Proof:

„Wenn qualitativ hochwertiger Social Proof erhebliche Unsicherheiten abfedert, machen Sie sich auf bemerkenswerte Konversionsauswirkungen gefasst – in einigen Fällen bis zu 400 % Verbesserung.“

Social Proof: Was es ist, warum es funktioniert und wie man es nutzt

#19 – Erweitern Sie Ihre Reichweite mit Produkt-Feeds

Manchmal kann das Auswerfen eines breiteren Netzes aus Einzelhandelsperspektive zu einem höheren Gesamtumsatz beitragen und Ihnen auch mehr Sichtbarkeit bei Marken verschaffen, die auf Großhandelsebene zusammenarbeiten möchten.

Dafür schlage ich die Verwendung des ausgezeichneten WooCommerce Product Feed Plugins von AdTribes vor.

Es verfügt über mehr als 150 Produkt-Feed-Vorlagen für verschiedene Shopping- Vergleichsseiten, Marktplätze, Werbenetzwerke wie Google Shopping und andere Nischen-Werbenetzwerke, Social-Store-Vorlagen wie Instagram und TikTok.

Sobald Sie Ihre Produkt-Feeds haben, können Sie diese bei Shopping-Vergleichsseiten, Marktplätzen, Werbeseiten und mehr einreichen und so die Reichweite Ihrer Produkte erweitern.

Hebel #3 – Zufriedene Großhandelskunden halten

Der letzte Hebel zur Steigerung des Großhandelsumsatzes ist die Konzentration auf Kundenzufriedenheit. Unser Rat bei der Betrachtung Ihrer Kundenzufriedenheit ist, einen Meile in ihren Schuhen zu gehen. Das bedeutet, versuchen Sie, Ihre Website und Ihre Schnittstellen aus ihrer Sicht und mit ihren Zielen im Hinterkopf zu betrachten.

#20 – Entfernen Sie Reibungsverluste aus dem Bestellprozess, um den Großhandelsumsatz zu steigern

Großhandelskunden sind keine Einzelhandelskunden. Wenn sie auf Ihre Website kommen, haben sie eine bestimmte Agenda im Kopf, sie wollen ihre Bestellung aufgeben und wieder gehen, damit sie ihren Tag fortsetzen können. Sie sind nicht daran interessiert, Ihren Shop wie ein Einzelhandelskunde zu durchstöbern.

Deshalb ist die Beseitigung von Reibungsverlusten im Bestellprozess für Großhandelskunden so wichtig. Die Verwendung eines WooCommerce Bestellformulars ist unerlässlich, um eine Schnittstelle bereitzustellen, die Großhandelskunden tatsächlich nutzen möchten.

#21 – Lassen Sie sie in ihrer Währung bezahlen

Für viele Unternehmen ist der internationale Handel unerlässlich. In dieser modernen vernetzten Welt kann er tatsächlich einen großen Teil Ihres Gesamtvolumens ausmachen.

Verwenden Sie ein Tool wie Aelia’s WooCommerce Currency Converter (mit dem Wholesale Suite vollständig integriert ist), damit Ihre Kunden ihre lokale Währung anzeigen und in ihr bezahlen können.

Viele Zahlungs-Gateways können dies ohne Probleme handhaben (wie Stripe, PayPal und Braintree) und sie werden das Geld automatisch in Ihre Heimatwährung umrechnen, sobald es auf Ihrem Konto eingezahlt wird.

#22 – Lassen Sie sie in ihrer Sprache stöbern

Ein weiterer ähnlicher Tipp ist, Ihren Kunden zu erlauben, Ihre Website in ihrer eigenen Sprache zu durchsuchen.

Dies kann einen Komfortfaktor hinzufügen, der schwer zu messen ist, aber insgesamt definitiv zur Zufriedenheit Ihrer Kunden beiträgt (was wir wissen, dass es insgesamt eine positive Auswirkung hat).

Wie fügen Sie es hinzu? Sie verwenden ein Plugin wie WPML, das speziell für diese Art von Dingen entwickelt wurde.

Dadurch werden einfache Sprachumschalter-Widgets hinzugefügt, die Ihre Website in eine andere Sprache umwandeln.

Bieten Sie spezifische Übersetzungen für Ihre wichtigsten Seiten in den Top 3 Sprachen an. Über Google Analytics können Sie Details zur Anzahl der Personen aus bestimmten Ländern und Sprachregionen finden.

#23 – Arbeiten Sie enger mit Ihren Top 20 % zusammen, um den Großhandelsumsatz mit diesen umsatzstarken Kunden zu steigern

Kennen Sie das 80/20-Prinzip? Es gibt ein Buch von Autor Richard Koch, das lesenswert ist, oder Sie können sich über das Pareto-Prinzip (benannt nach seinem Entdecker Vilfredo Pareto) informieren.

Die Idee ist, dass 80 % der Ergebnisse von 20 % der Inputs stammen.

Wenn Sie Ihre Großhandelskunden nach Umsatz in einem Diagramm darstellen würden, würde ich wetten, dass 20 % davon für 80 % (oder vielleicht mehr) des Umsatzes verantwortlich sind, den Sie mit Ihrem Großhandelsgeschäft erzielen.

Arbeiten Sie enger mit diesen Personen zusammen und versuchen Sie, mehr von ihnen zu finden.

#24 – Schaffen Sie schlüsselfertige Möglichkeiten, wie sie Ihre Produkte vermarkten können

Denken Sie über schlüsselfertige Möglichkeiten nach, wie Ihre Großhandelskunden Ihre Produkte vermarkten können.

Könnten Sie eine Reihe von vorgefertigten E-Mail-Vorlagen in einer Sequenz bereitstellen, die sie laden und an ihre Listen senden können?

Können Sie ihnen einen Produktständer für ihr Geschäft geben, der Ihre Produkte bestmöglich präsentiert?

Wie wäre es mit Social-Media-Posts und Bannerwerbung? Könnten Sie Ihr Grafikteam einsetzen, um Grafiken zu erstellen, die nur für sie bestimmt sind?

Können Sie anbieten, die ersten 30 Tage nach dem Bestücken mit Ihren Produkten ein maßgeschneidertes Marketingprogramm für sie durchzuführen?

Kreatives Denken außerhalb der üblichen Bahnen darüber, wie Sie Ihre Produkte im Einzelhandelsumfeld, in dem Ihre Großhandelskunden sie präsentieren, differenzieren können, kann enorme Vorteile bringen und ihnen den frühen Erfolg ermöglichen, der sie dazu veranlasst, in Zukunft mehr zu bestellen.

#25 – Lassen Sie Großhandelskunden sofort ODER per Rechnung mit Zahlungszielen bezahlen, um den Großhandelsumsatz zu steigern

Das Anbieten von Zahlungszielen ist im Großhandel üblich. Typische Bedingungen sind NET30 oder NET60, können aber auch anders ausgehandelt werden.

Angesichts der Verlagerung hin zu Online-Transaktionen für Großhandelsbestellungen fragen Sie sich vielleicht, wie das geht.

Der einfachste und schnellste Weg ist die Verwendung eines Rechnungszahlungs-Gateways (wir haben ein kostenloses Plugin dafür entwickelt, klicken Sie hier, um zu lesen, wie Sie es einrichten).

#26 – Erstellen Sie eine Seite „Vorteile für Großhandelskunden“

Eine „Vorteilsseite“ ist eine spezielle Seite auf Ihrer Website, auf der Sie Ihren Großhandelskunden besondere Angebote oder Informationen anbieten. Da dies Ihre wertvollsten Kunden sind, sollten Sie ihnen die volle Aufmerksamkeit schenken.

Können Sie Sonderangebote mit Geschäftspartnerschaften arrangieren? Können Sie Zugang zu besonderen Informationen bieten, die ihnen einen Vorteil verschaffen? Vielleicht sind es Tipps, wie sie ihr Geschäft ausbauen können.

Der Punkt ist, wenn Sie einen Bereich wie diesen auf Ihrer Website haben, können Sie ihn nutzen, um Ihren Großhandelskunden mehr Wert zu bieten, was Sie als Helden dastehen lässt und ihnen zeigt, dass Sie ihre Interessen im Herzen tragen.

Hier erfahren Sie, wie Sie mit unseren speziellen Shortcodes eine Seite nur für Inhalte im Großhandel erstellen können.

#27 – Großhandelskunden an bevorstehende Veranstaltungen erinnern

Wenn Sie nicht mindestens die nächsten 12 Monate an bevorstehenden Veranstaltungen geplant haben, die für die Branche, die Sie bedienen, wichtig sind, verpassen Sie einige riesige Chancen.

Ihren Großhandelskunden zu helfen, diese wichtigen Termine im Voraus zu kennen und zu nutzen, ist für beide Seiten von Vorteil.

Wenn Sie beispielsweise in einer Branche tätig sind, in der Einzelhandelspartner am Muttertag und Vatertag viel Handel treiben, sollten Sie das „Einsendeschlussdatum“ für Großhandelsbestellungen in Ihrem Kalender vermerken und Ihre Großhandelskunden darauf aufmerksam machen.

Dies hat zwei Vorteile:

1. Zeigt an, dass sie viel verdienen können, wenn sie eine Werbeaktion für diese besondere bevorstehende Veranstaltung durchführen
2. Bringt sie dazu, im Voraus im Rahmen dieser Werbeaktion zu bestellen

Wenn Sie sich nicht die Mühe machen wollen, ein ganzes Jahr im Voraus zu planen, versuchen Sie es mit der nächsten großen Veranstaltung, mit der Ihre Großhandelskunden wahrscheinlich konfrontiert werden.

Rechnen Sie vom Datum an die typische Zeit zurück, die benötigt wird, bis eine Bestellung vollständig aus Ihrem Lager geliefert wird, und rechnen Sie weitere 1-2 Wochen von diesem Datum zurück, um Ihren Großhandelskunden eine Vorankündigung zu geben.

#28 – Vierteljährliche Kontenüberprüfungsanrufe durchführen

Sprechen Sie regelmäßig mit Ihren Großhandelskunden am Telefon?

Es gibt keine andere Möglichkeit, ihren Gemütszustand zu erfahren, es sei denn, Sie sprechen häufig mit ihnen.

Ein regelmäßiger Anruf zum „Catch-up“ ist eine großartige Möglichkeit, den Puls der Beziehung zu fühlen, Probleme zu beheben und zu sehen, wie Sie in Zukunft besser zusammenarbeiten können.

Sie werden überrascht sein, wie oft ein einfacher Anruf zu einer Bestellung führen kann.

#29 – Überraschende Produktmuster senden, um den Großhandelsumsatz bei neuen Produktlinien zu steigern

Wir verwenden oft Muster als Rekrutierungswerkzeug, wenn es darum geht, neue Großhandelskunden zu finden. Aber senden Sie auch Produktmuster an Ihre bestehenden Großhandelskunden?

Wege zu finden, ihre Aufmerksamkeit kreativ auf Sie zurückzulenken, ist der Schlüssel, um die Beziehung am Leben zu erhalten.

Anstatt nur darauf zu warten, dass sie eine Bestellung aufgeben, senden Sie ihnen eine Probe eines Produkts mit einer handgeschriebenen Notiz.

#30 – Fragen Sie sie, was ihre Ziele für das Quartal sind

Während Ihrer Catch-up-Anrufe (Tipp #26) empfehle ich dringend, die Frage zu stellen: „Was sind Ihre Ziele für das nächste Quartal?“

Dies kann zu einigen interessanten und vielfältigen Antworten führen.

Sie haben möglicherweise keine Ziele definiert, was Ihnen die Möglichkeit gibt, eine Marketingzusammenarbeit vorzuschlagen.

Oder sie haben etwas Großes vor, in diesem Fall können Sie sehen, wie Sie helfen können, auch wenn es Ihnen nicht direkt zugutekommt, wie z. B. sie mit einem Kontakt zu verbinden, den Sie kennen, oder einen Tweet an Ihr Publikum darüber zu senden.

#31 – Kostenlose „Produktmarketing-Überprüfung“ anbieten

Wenn Sie den Umsatz ankurbeln möchten, ist eine kostenlose „Produktmarketing-Überprüfung“ ein großartiger Eisbrecher und gibt Ihnen eine Möglichkeit, auf eine nicht bedrohliche Weise zu ihrem Erfolg beizutragen.

1. Erstellen Sie eine Checkliste für Anrufe – Best Practices für die Vermarktung Ihrer Produkte
2. Richten Sie den Anruf an Ihre Liste von Großhandelskunden und verwenden Sie Software wie SimplyBook.me

#32 – Live-Chat für Großhandelskunden hinzufügen

Unser letzter Tipp ist, Live-Chat speziell für Ihre Großhandelskunden hinzuzufügen.

Sie können dies tun, indem Sie ein Tool wie Intercom verwenden, das eine hochmoderne Live-Chat-Lösung bietet.

Wenn Sie dies nur für Großhandelskunden einführen möchten, zeigen Sie es zunächst nur auf seiten, die speziell für den Großhandel bestimmt sind, wie z. B. Ihre Bestellformularseite für den Großhandel.

Wichtige Erkenntnisse zur Steigerung des Großhandelsumsatzes

Ich weiß, dass dieser Beitrag lang war, und danke, dass Sie bis zum Ende dabei geblieben sind.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel sind die drei wichtigsten Wachstumshebel für den Großhandelsumsatz:

1. Mehr Umsatz im Großhandel erzielen
2. Mehr Großhandelskunden gewinnen; und
3. Großhandelskunden zufriedenstellen

Experimentieren Sie mit den Ideen in diesem Artikel. Sie können nicht alle auf einmal umsetzen, das wäre unmöglich. Aber Sie können in jeder Kategorie 1 oder 2 auswählen, um sie diesen Monat zu implementieren und Ihre Ergebnisse zu testen.

Ich hoffe, Sie haben diese Tipps genauso genossen zu lesen, wie wir sie gerne zusammengestellt haben!