Wenn Sie ein Unternehmen führen, ist es hilfreich zu wissen, was andere in Ihrer Branche tun. Genau darum geht es bei der Wettbewerbsanalyse. Es geht nicht ums Kopieren. Vielmehr geht es darum, das, was bereits öffentlich ist, zu nutzen, um Ihre nächsten Schritte zu leiten. Geschäftsinhaber, Vermarkter und sogar Vertriebsteams tun dies ständig. Sie schauen, was andere tun, wie sie es tun und was zu funktionieren scheint. Diese Schritte werden als Techniken der Wettbewerbsanalyse bezeichnet. Mit den richtigen Techniken können Sie Muster erkennen, lernen, was Ihre Zielgruppe wirklich will, und stärkere Pläne entwickeln.
Leider gibt es keinen wirklichen „Abkürzer“ oder „Growth Hack“, um Ihre Geschäftsstrategie aufzubauen. In den meisten Fällen beginnt es damit, Ihre Großhandels-Recruiting-Landingpage in die Welt zu setzen, relevanten Traffic darauf zu lenken, gefolgt von einer ganzen Menge harter Arbeit.
Großhandelskunden zu finden, kann eine echte Herausforderung sein, besonders wenn Sie gerade erst mit Ihrem Großhandelsprogramm beginnen. Wenn Sie sich jemals die Preisseite eines Konkurrenten angesehen, nach deren Anzeigen gesucht oder überprüft haben, welche Art von Kunden sie anziehen ... das ist nur ein kleiner Teil davon. In diesem Artikel werden wir Techniken der Wettbewerbsanalyse durchgehen, die Ihnen helfen, nützliche Daten zu sammeln, um Ihre Konkurrenten intelligent und ethisch auszuspionieren und Ihren Vorsprung auszubauen.
Was sind Techniken der Wettbewerbsanalyse?
Techniken der Wettbewerbsanalyse sind Schritte oder Methoden, die einem Unternehmen helfen, mehr über seine Konkurrenten zu erfahren. Sie werden verwendet, um Daten zu sammeln, Trends zu erkennen und Erkenntnisse aus dem zu gewinnen, was andere in Ihrer Branche tun. Das Ziel ist es, dieses Wissen zu nutzen, um Ihre eigenen Entscheidungen zu verbessern.
Manche Leute nennen das Konkurrenten ausspionieren, aber es ist nicht so heimlich, wie es klingt. Sie verstoßen hier keine Regeln. Sie schauen sich an, was bereits online verfügbar ist, wie Websites, Shop-Seiten, Stellenangebote, Anzeigen und soziale Medien.
Wenn Sie zum Beispiel sehen, dass ein Konkurrent gerade ein neues Produkt auf den Markt gebracht hat und viel Aufmerksamkeit erhält, könnten Sie fragen:
- An wen verkaufen sie es?
- Welche Geschäfte führen ihr Produkt?
- Schalten sie Anzeigen? Wenn ja, wie sehen die Anzeigen aus?
- Gibt es etwas, das Ihr Unternehmen von ihnen lernen könnte?
Diese kleinen Fragen führen zu einem größeren Bild. Sie beginnen zu sehen, wie die Teile zusammenpassen. Das nennt man Wettbewerbsanalyse.
Wie schneidet man bei der Wettbewerbsanalyse gut ab?
Um dies gut zu machen, nutzen viele Unternehmen Tools zur Wettbewerbsanalyse. Diese Tools helfen beim Sammeln und Organisieren der Informationen, damit Sie sie besser studieren können. Der Sinn der Sache ist, Wettbewerbsinformationen so zu sammeln, dass sie Ihr Wachstum fördern, nicht nur um andere zu beobachten, sondern um von ihnen zu lernen.
Wenn Sie diese Techniken zusammen mit Marktforschung anwenden, werden sie noch wirkungsvoller. Sie raten nicht mehr, was funktioniert. Sie arbeiten mit echten Daten. Das führt zu einem klareren Plan, stärkerem Marketing und einer besseren Chance, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
5 Techniken der Wettbewerbsanalyse, die Sie kennen sollten
Einige der effektivsten Techniken der Wettbewerbsanalyse ergeben sich einfach daraus, dass man beobachtet, was die Konkurrenz bereits tut, und herausfindet, wie man diese Informationen nutzen kann, um die eigenen Schritte zu lenken.
Taktik 1: Nutzen Sie die Händler-/Partnerseiten Ihres Wettbewerbers
Sie können die folgende Taktik nutzen, um die harte Arbeit Ihres Wettbewerbers zu Ihrem Vorteil zu nutzen und sich einen Vorsprung bei der Erstellung Ihrer Liste potenzieller Großhandelskunden zu verschaffen. Oft veröffentlicht Ihr Wettbewerber eine Liste seiner „Anbieter“, „Handelspartner“ oder „Händler“ auf seiner Website. Manchmal gibt es eine Seite mit dem Titel „Wo Sie uns finden“, „Wo Sie kaufen können“, „Händlersuche“ oder „Geschäft finden“, die eine Suchfunktion enthält.
Die Listen auf diesen Seiten sind im Grunde ein Bauplan dafür, wen Sie als Großhandelskunden für Ihr Unternehmen ansprechen könnten. Stellen Sie eine Liste Ihrer Wettbewerber zusammen und nutzen Sie den folgenden Google-Tipp, um die Suche zu beschleunigen:
Geben Sie bei Google ein: site:ihre-wettbewerber-website.de „Anbieter“ ODER „Händler“ ODER „Handelspartner“ ODER „Wo Sie kaufen können“ ODER „Wo Sie uns finden“ ODER „Geschäft finden“ ODER „Händlersuche“
Sie denken vielleicht: „Ist das nicht ein bisschen zwielichtig?“ Absolut nicht. Das ist nur, dass Sie mit Ihrer Konkurrenz Schritt halten.
💡BONUS: Wenn Sie Ihr SEO-Spionage-Spiel verbessern möchten, verwenden Sie ein Tool wie SEMRush. Sie können es verwenden, um die Rankings Ihrer Wettbewerber auszuspionieren und herauszufinden, worauf Sie abzielen sollten.
Taktik 2: Identifizieren Sie ergänzende Produkte
Stellen Sie sich vor, Ihr Produkt stünde in einem Geschäft in einem Regal.
Stellen Sie sich nun vor, Sie wären der tatsächliche Inhaber des Einzelhandelsgeschäfts. Welche konkurrierenden oder ergänzenden Produkte fallen Ihnen ein, die Sie in die Nähe Ihres Produkts stellen würden? Was würden Kunden wahrscheinlich zusätzlich zu Ihrem Produkt kaufen?
Wenn Sie zum Beispiel einen neuen Mopp verkaufen. Vielleicht würde der Ladenbesitzer Bodenreiniger, Eimer, Mikrofasertücher, Staubwedel und andere Reinigungsprodukte im selben Bereich platzieren.
Können Sie sich die Namen einiger dieser Produkte merken? Wenn ja, suchen Sie danach und wiederholen Sie Taktik Nr. 1, um herauszufinden, welche Geschäfte diese Produkte führen, und fügen Sie sie Ihrer Liste hinzu.
Sie können auch über „So bewerben Sie Großhandelsprodukte: 7 effektive B2B-Marketingtaktiken“ lesen.
Taktik 3: Konzentrieren Sie sich auf die Geografie (und nutzen Sie lokale Google-Ergebnisse)
Wenn Sie bereits bestimmte Arten von Einzelhandelsgeschäften im Sinn haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass es einfach darum geht, Gebiet für Gebiet zu erobern.
Google Maps kann hier eine große Hilfe sein. Wenn Sie beispielsweise einen Bundesstaat in Abschnitte unterteilen möchten, können Sie mit dem Schlüsselwort „in der Nähe“ suchen, und Google ist schlau genug, um zu wissen, was Sie meinen.
Erstellen Sie eine Karte Ihres Bundesstaates oder Landes mit bestimmten Gebieten und Städten, die Sie mit der Schlüsselwortsuche „in der Nähe von“ ansprechen möchten. Erstellen Sie dann eine Liste der Google Places/Maps-Ergebnisse, die Geschäfte anzeigen, die dem Profil entsprechen.
Sobald Sie den Prozess verstanden haben, lagern Sie ihn aus an jemand anderen und lassen Sie die Ergebnisse in einer Tabelle mit den benötigten Kontaktinformationen zusammenstellen.
Taktik 4: Ausstellerlisten von Messen durchsuchen
Messen sind großartig, aber verdammt teuer, wenn man Aussteller ist! Selbst die Teilnahme kostet wahrscheinlich Hunderte von Dollar. Aber als Aussteller kostet es Tausende allein für den Stand, dann müssen Sie wahrscheinlich genauso viel ausgeben, um Ihren Auftritt professionell aussehen zu lassen.
Meiner Meinung nach ist das eine großartige Möglichkeit, Geld zu verschwenden. Warum nicht einfach das Nächstbeste tun und die Vorteile ohne die Ausgaben erzielen?
Glücklicherweise leben wir im Informationszeitalter.
Erstellen Sie eine Liste aller nationalen Messen, die Ihre Konkurrenten und Hersteller von verwandten Produkten besuchen würden. Wenn Ihnen die nationalen Messen ausgehen, gehen Sie eine Ebene tiefer und wiederholen Sie den gleichen Prozess mit einem stärkeren Fokus auf lokaler Ebene, Bundesstaat oder Landkreis.
Kleinere Messen veröffentlichen ihre Ausstellerlisten sogar noch wahrscheinlicher, weil sie zeigen wollen, wer dort ist, und glücklicherweise für uns ziehen die kleineren Shows kleinere Unternehmen an, die entweder selbst großartige Großhandelspartner werden könnten oder eher eine Liste von Händlern auf ihrer Website veröffentlichen würden.
Auf diese Weise suchen wir nach mehr Unternehmen, die wir in unser Spionagesystem einspeisen und Taktik Nr. 1 und Nr. 2 wiederholen können.
Sie könnten auch lesen: 30 beste Großhandel Lieferanten für Kleinunternehmen.
Taktik 5: LinkedIn-Arbitrage
LinkedIn ist im Grunde eine Liste von jedem, der einen Job hat und der Welt erzählen möchte, was er tut.
Und das Beste daran ist, dass es durchsuchbar ist!
Sie können ziemlich spezifisch werden und genau die richtige Person im Unternehmen ansprechen, die am empfänglichsten für Ihre Nachricht ist. Dieses Wissen lässt Ihre Kaltakquise-E-Mails und Anrufe aus der Masse hervorstechen.
Stellen Sie sich vor, Sie zielen auf ein Unternehmen ab und kennen den Namen der genauen Person, mit der Sie sprechen möchten. Sie können sofort alle Gatekeeper und Sekretäre umgehen, die Sie sonst abweisen würden.
Diese Taktik, wie Sie wahrscheinlich erraten können, wird am besten in Verbindung mit den anderen eingesetzt, wenn Sie den Namen des Unternehmens kennen, mit dem Sie sprechen möchten.
- Gehen Sie zu LinkedIn und suchen Sie nach dem Unternehmen
- Wenn sie ein Unternehmensprofil haben, klicken Sie darauf
- Klicken Sie auf Mitarbeiter und, wenn es viele sind, führen Sie eine Suche basierend auf ihrer Berufsbezeichnung durch. In den meisten Fällen können Sie einfach ihre Mitarbeiterliste durchscrollen und die richtige Person finden.
Was Sie von Websites und Anzeigen von Wettbewerbern lernen können
Die Website Ihres Wettbewerbers verrät mehr, als Sie vielleicht denken. Von der Homepage bis zum Footer erzählt jeder Teil eine Geschichte darüber, wie sie wahrgenommen werden wollen. Und wenn Sie genau hinschauen, können Sie Details sammeln, die Ihre Geschäftsstrategie prägen.
Schauen Sie sich deren Produktkategorien an. Wie gruppieren sie Artikel? Welche Sprache verwenden sie? Haben sie eine Preisseite oder ein Anmeldeangebot? Diese Hinweise helfen Ihnen herauszufinden, wen sie ansprechen und wie sie versuchen, mit Kunden in Kontakt zu treten.
Soziale Medien sind ein weiterer großartiger Ort, um Signale zu sammeln. Die Art der Beiträge, die sie veröffentlichen, die Kommentare, die sie erhalten, und wie oft sie Werbeaktionen durchführen. All dies gibt Einblick in ihren Ansatz. Sie können erkennen, ob sie sich mehr auf den Aufbau einer Marke, die Durchführung von Verkäufen oder die Förderung von Partnerschaften konzentrieren.
Und vergessen Sie nicht die Anzeigen! Sie können die Anzeigen Ihres Wettbewerbers überprüfen, indem Sie die Meta Ads Library besuchen. Geben Sie ihren Markennamen ein und Sie sehen, welche Anzeigen sie auf Facebook und Instagram schalten.
Jede dieser Quellen gibt Ihnen ein besseres Bild. So bauen Sie Wettbewerbsanalysen in Ihre wöchentlichen Gewohnheiten ein. Wenn Sie dies regelmäßig tun, wenden Sie bereits starke Techniken der Wettbewerbsanalyse an, ohne etwas Besonderes zu benötigen.
Nutzen Sie Tools zur Wettbewerbsanalyse, um Zeit zu sparen
Es ist möglich, die meiste Recherche von Hand durchzuführen. Aber es kann auch Stunden dauern. Hier helfen Tools zur Wettbewerbsanalyse. Diese Plattformen sammeln Daten für Sie und zeigen sie auf verständlichere Weise an.
Hier sind ein paar Beispiele:
- SEMrush – Verfolgt Keyword-Rankings, Backlinks und geschätzten Traffic
- SimilarWeb – Bietet Ihnen Website-Traffic und Vergleiche mit Wettbewerbern
- BuiltWith – Zeigt den auf einer Website verwendeten Technologie-Stack an
- Google Alerts – Sendet Benachrichtigungen, wann immer Ihr Wettbewerber online erwähnt wird
- Ahrefs – Hilft bei der Verfolgung von Backlinks und Suchtraffic
Jedes dieser Tools hilft Ihnen, Wettbewerbsinformationen schneller zu sammeln. Sie treffen keine Entscheidungen für Sie, aber sie liefern Ihnen Fakten, mit denen Sie arbeiten können. Einige Tools sind kostenlos. Andere erfordern eine Bezahlung. Aber auch kostenlose Tools können leistungsstark sein, wenn sie richtig eingesetzt werden. Das Ziel ist nicht, sich vollständig auf diese Tools zu verlassen, sondern sie als Teil Ihres Werkzeugkastens für Wettbewerbsanalysetechniken zu nutzen.
Nutzen Sie Marktforschung, um Veränderungen im Kundenverhalten zu erkennen
Ihre Wettbewerber zu verstehen ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte ist zu verstehen, was Ihre Kunden wollen. Techniken der Wettbewerbsanalyse funktionieren am besten, wenn sie mit Marktforschung kombiniert werden. Sie können beobachten, was andere tun, aber Sie müssen auch darauf hören, was Ihren Käufern wichtig ist. Auf diese Weise bespitzeln Sie nicht nur Wettbewerber, sondern achten auch darauf, was Ihre Zielgruppe *will*.
Nehmen wir an, Sie bemerken, dass ein Wettbewerber mehr umweltfreundliche Produkte hinzufügt. Das ist ein Hinweis. Wenn Sie dann auch mehr Käufer sehen, die nach „plastikfreier Verpackung“ suchen, bestätigt das, dass dies etwas ist, das die Leute wollen. Das ist Ihr Zeichen, Ihr Produktangebot oder Ihre Botschaft anzupassen.
Hier sind ein paar einfache Möglichkeiten, Marktforschung zu betreiben:
- Lesen Sie Produktbewertungen im Geschäft Ihres Wettbewerbers
- Treten Sie Facebook-Gruppen oder Foren bei, die sich mit Ihrer Nische befassen
- Senden Sie kurze Umfragen an Ihre eigenen Kunden
- Beobachten Sie Hashtags in sozialen Medien
Eine weitere effektive Methode, diese Art von Markteinblicken zu sammeln, ist Web Scraping mit ScrapFly, das Ihnen hilft, Diskussionen, Meinungen und aufkommende Trends von echten Nutzern zu relevanten Themen zu verfolgen, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe wirklich schätzt.
Die Anwendung dieser Methoden ist eine der nützlichsten Techniken für Wettbewerbsanalysen für jedes wachsende Unternehmen.
Was als Nächstes zu tun ist: Erstellen Sie eine Geschäftsstrategie basierend auf dem, was Sie lernen
Nachdem Sie Zeit damit verbracht haben, Wettbewerber auszuspionieren und aus öffentlichen Daten zu lernen, ist es an der Zeit, diese Erkenntnisse in einen Plan umzusetzen! Sie haben jetzt die Bausteine, um etwas auf der Grundlage realer Informationen zu schaffen, nicht nur auf Vermutungen.
Hier sind Beispiele dafür, wie das Gelernte zu Handlungen wird:
- Eine Lücke gefunden, die Wettbewerber übersehen haben? Planen Sie Ihre nächste Kampagne darum herum.
- Einen Geschäftstyp bemerkt, auf den sich Ihre Wettbewerber konzentrieren? Versuchen Sie, diese ebenfalls zu erreichen.
- Höhere Preise von anderen Marken gesehen? Heben Sie den Wert hervor, den Sie bieten.
Gehen Sie über das reine Beobachten hinaus! Sie beginnen, klügere Entscheidungen auf der Grundlage von Mustern zu treffen, nicht von Druck.
Ich habe diesen Prozess verwendet, um unseren Marken zu helfen, sich in ihrem Bereich besser zu positionieren. Selbst als ich nichts verkaufte, half mir die Beobachtung, wie sich Marken bewegten, bessere kreative und strategische Entscheidungen zu treffen. Das macht diese Art von Forschung wertvoll.
Der Aufbau einer Geschäftsstrategie mit Hilfe von Techniken zur Wettbewerbsanalyse bedeutet, dass Sie Ihren nächsten Schritt mit mehr Klarheit und weniger Risiko wählen.
Abschließende Gedanken
Die Anwendung von Techniken zur Wettbewerbsanalyse ist eines der klügsten Dinge, die Sie tun können, um Ihr Geschäft auszubauen. Es ist keine wilde Vermutung, weil Sie mit Fakten arbeiten.
Was dies noch hilfreicher macht, ist, wie es zur Marktforschung passt. Wenn Sie das, was Sie über Ihre Wettbewerber wissen, mit dem kombinieren, was Ihre Kunden wollen, hören Sie auf, im Dunkeln zu arbeiten. Sie beginnen, einen Plan zu erstellen, der im wirklichen Leben funktioniert.
Lassen Sie uns die 5 besprochenen Spionage-Taktiken kurz zusammenfassen:
- Nutzen Sie die Seiten der Händler/Partner Ihres Wettbewerbers
- Identifizieren Sie ergänzende Produkte
- Geografie und lokale Google-Ergebnisse
- Durchsuchen Sie Ausstellerlisten von Messen
- LinkedIn-Arbitrage
Eine Lektion, die ich aus Erfahrung gelernt habe: Die meisten Leute brauchen keine neuen Ideen. Sie brauchen bessere Informationen. Und genau das liefert Ihnen die Wettbewerbsanalyse. Sie verwandelt Rauschen in Richtung.
Ob Sie also ein kleines Unternehmen führen, Großhandelskonten verwalten oder im Marketing tätig sind, diese Techniken zur Wettbewerbsanalyse können Ihnen helfen, das Gesamtbild zu sehen, der Zeit voraus zu sein und einen echten Wettbewerbsvorteil aufzubauen.
Schauen Sie sich diesen Artikel an, um ausführlichere Gedanken zur Erstellung eines Großhandelsmarketingplans zu erhalten.
Haben Sie Fragen zu Techniken der Wettbewerbsanalyse? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
Häufig gestellte Fragen
Welche Rolle spielt LinkedIn bei der Wettbewerbsanalyse und wie nutze ich es effektiv?
LinkedIn ist eine wertvolle Ressource, um wichtige Kontakte in Ihren Zielunternehmen zu identifizieren. Sie können nach dem Unternehmen suchen, dessen Mitarbeiter anzeigen und bestimmte Entscheidungsträger nach Jobtitel finden, was eine direkte Kontaktaufnahme und eine persönlichere Kommunikation ermöglicht.
Wie können geografische und lokale Google-Suchen bei der Wettbewerbsanalyse helfen?
Die Verwendung von Google Maps und lokalen Suchtechniken hilft Ihnen, ein geografisches Gebiet in Zielzonen zu unterteilen. Sie können relevante lokale Geschäfte oder Wettbewerber in bestimmten Regionen finden, die dann für Marketing- oder Großhandelsmöglichkeiten ins Visier genommen werden können.
Welche Bedeutung hat die Identifizierung komplementärer Produkte bei der Wettbewerbsanalyse?
Die Identifizierung komplementärer Produkte beinhaltet das Verständnis, welche Artikel normalerweise zusammen gekauft oder in Geschäften neben Ihrem Produkt platziert werden. Dies ermöglicht es Ihnen, neue potenzielle Partner, Händler und Zielmärkte basierend auf Produkten zu finden, die Ihre ergänzen.
Wie kann ich die Händler- oder Partnerseiten meiner Wettbewerber effektiv nutzen?
Sie können die Website Ihres Wettbewerbers besuchen und Suchbefehle wie „site:wettbewerberwebsite.de“ zusammen mit Schlüsselwörtern wie „Anbieter“ oder „Handelspartner“ verwenden, um deren Händler- oder Partnerlisten zu finden. Dies hilft bei der Identifizierung potenzieller Großhandelskunden und Vertriebskanäle.
Was sind Techniken der Wettbewerbsanalyse und wie können sie meinem Unternehmen helfen?
Techniken der Wettbewerbsanalyse sind Methoden, die verwendet werden, um öffentlich zugängliche Daten über Wettbewerber zu sammeln, um Ihre Geschäftsstrategie zu informieren. Sie helfen bei der Identifizierung von Trends, dem Verständnis der Schritte von Wettbewerbern und der Entdeckung von Wachstumschancen, alles innerhalb ethischer Grenzen.
