Wenn Sie als Geschäftsinhaber/Freiberufler nicht auf LinkedIn sind, sollten Sie es wirklich sein.
Es ist das soziale Netzwerk für Unternehmen und kann für mehr als nur die Anzeige Ihrer Berufserfahrung und Ihres Lebenslaufs verwendet werden.
Sie können es tatsächlich als Verkaufswerkzeug nutzen.
In den letzten Jahren hat sich eine ganze Nebenerwerbsindustrie rund um die Nutzung von LinkedIn für den Vertrieb entwickelt, die als LinkedIn-Prospecting bezeichnet wird.
Aber das manuelle Durchsuchen von Suchergebnissen und Kontakten nach Personen kann sehr zeitaufwändig sein.
Hier können die folgenden 3 LinkedIn-Prospecting-Tools nützlich sein.
Aber ich suche Großhandelskunden, wie kann mir das helfen?
Großhandelskunden sind im Wesentlichen andere Ladenbesitzer, und LinkedIn kann eine großartige Möglichkeit sein, diese Personen zu finden.
Denken Sie daran, dass Ihre Großhandelskunden keine Unternehmen sind. Es sind Menschen.
Menschen sind in sozialen Netzwerken. Menschen treffen Entscheidungen.
LinkedIn kann Ihnen helfen, die Personen in den Unternehmen anzusprechen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Dies geschieht auf der Grundlage ihrer Berufsrolle, ihrer Geschichte, ihrer Branche und vieler anderer Faktoren.
Benötigen Sie LinkedIn Premium?
Ob Sie ein LinkedIn Premium-Abonnement haben oder nicht, die folgenden Tools können trotzdem nützlich sein.
Sie ermöglichen es Ihnen, Listen zu erstellen, Daten zu extrahieren, Kontakte zu verwalten und automatisch mit benutzerdefinierten Nachrichten zu verbinden. Einige ermöglichen es Ihnen sogar, Follow-up-E-Mails zu senden, um Personen in einen Funnel zu leiten.
Werden sie mit einem LinkedIn Premium-Konto besser funktionieren? Sicher.
Wenn Sie auf die Premium-Vertriebsversion von LinkedIn upgraden, erhalten Sie Zugriff auf bessere Suchfunktionen, Personenfilterung und unbegrenzte Personen-Browsing.
Es kostet etwa 70 US-Dollar pro Monat, aber es lohnt sich, wenn Sie es konsequent für die Kundensuche nutzen.
Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht mit Ihrem normalen LinkedIn-Konto beginnen können.
Sehen Sie sich dieses Video an, das Ihnen die Grundlagen der Suche nach potenziellen Großhandelskunden zeigt, indem Sie Ihre Zielgruppe anhand von Merkmalen, die sie definieren, eingrenzen.
Dies ist die Art von Suche, die Sie meistern müssen, wenn Sie LinkedIn nutzen möchten, um potenzielle Großhandelskunden zu finden.
3 Tools, die Ihr LinkedIn-Prospecting beschleunigen und automatisieren
Die Tools, die ich gleich behandeln werde, sind darauf ausgelegt, den obigen (oder ähnlichen) Prozess zu übernehmen und ihn zu verbessern, indem Teile davon automatisiert werden.
Sie können sich vorstellen, dass es einige Zeit dauern kann, wenn Sie eine Gruppe von Personen suchen, die Sie ansprechen möchten, und über 2000 Suchergebnisse zurückkommen, um sie alle von Hand durchzugehen, sich zu verbinden, ihnen eine spezielle Nachricht zu schreiben usw.
Hier kommen diese Automatisierungstools ins Spiel.
1. Verknüpfter Helfer
Das erste Tool ist ein Browser-Widget für Chrome namens Linked Helper.
Es zeigt eine praktische Seitenleiste an, wenn Sie LinkedIn durchsuchen, mit der Sie Informationen erfassen, Personen auf Listen setzen und (mein Favorit) automatisch mit Personen verbinden können.
Es verfügt auch über Funktionen, die den Prozess verlangsamen und zufällig gestalten, während er dennoch automatisiert bleibt, damit LinkedIn denken kann, dass Sie derjenige sind, der den Browser steuert, und nicht ein automatisches Tool.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Es kann sowohl mit kostenlosen LinkedIn-Konten verwendet werden, um den Prozess der Kontaktaufnahme mit Ihren Interessenten zu automatisieren, oder Sie können es zusammen mit Sales Navigator (dem Premium-Tool für den LinkedIn-Vertrieb) verwenden, um es weiter zu verbessern und zu automatisieren.
2. Dux Soup
Als Nächstes kommt ein weiteres kleines Browser-Tool namens Dux Soup. Es ist ein seltsamer Name, aber es ist auch ein sehr mächtiges Werkzeug.
Es gibt zwei einzigartige Funktionen, die ich an Dux Soup mag.
- Erstens ist da die „Profile besuchen“-Funktion. Im Wesentlichen ist dies wie eine Arbitrage der LinkedIn-Funktion, die Ihnen per E-Mail mitteilt, welche Personen Ihr Profil besucht haben. Was Sie anstreben, ist, in diese E-Mails zu gelangen, um mehr und mehr Menschen auf Sie aufmerksam zu machen. Indem Sie einfach die Profile besuchen, können Sie in diese E-Mail gelangen. Es liegt also auf der Hand, dass Sie in Tausenden von E-Mails landen, wenn Sie Tausende von Profilen dieser Personen besuchen.
- Zweitens gibt es die Google-Such- und Besuchsfunktion, die sie XRay nennen. Diese nutzt die Leistung von Google, um LinkedIn-Profile zu suchen, die bestimmten Kriterien entsprechen, und beginnt dann, diese Profile zu besuchen (wie in Nr. 1).
3. JetBuzz
Als Nächstes kommt ein umfassenderes Tool namens JetBuzz. Dies ist das, was Sie für intensivere Nachfassaktionen und die Akquise verwenden würden, da Sie Nachrichtenfolgen einrichten können, die automatisch gesendet werden, sobald Sie mit jemandem in Kontakt treten.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz ermöglicht es Ihnen, diese Kampagnen zu erstellen, es führt die Suchen für Sie durch und automatisiert den Prozess vollständig für Sie, sodass Sie nicht einmal anwesend sein müssen, während es seine Arbeit verrichtet.
Ein Nachteil der beiden anderen genannten Tools ist, dass es sich nur um Browser-Erweiterungen handelt und Sie Ihren Computer eingeschaltet lassen müssen, damit sie funktionieren.
Gehen Sie raus und finden Sie Ihren Zielmarkt!
Wenn Sie also nach potenziellen Großhandelskunden suchen, ist LinkedIn ein Ort, an dem Sie sein müssen.
Natürlich gibt es im Großhandelsmarketing viele weitere Möglichkeiten, Einzelhandelsgeschäfte und andere Käufer zu erreichen.
Aber LinkedIn ist eine sehr wertvolle Ressource und eine großartige Ergänzung Ihrer Verkaufsstrategie, und das Schöne ist, dass mit solchen Tools ein Großteil des Prozesses automatisiert werden kann.
Vielen Dank für das Teilen großartiger Inhalte mit uns.