Die Festlegung eines Preises für Ihren Großhandelswiederverkauf ist ein wichtiger Teil des Marketings und kann eine sehr schwierige Aufgabe für Sie sein. Wenn Sie Ihre Preise zu hoch ansetzen, riskieren Sie, nicht viele Großhandelskäufer zu gewinnen, während, wenn Sie Ihre Preise zu niedrig ansetzen, Ihre Einzelhändler die Qualität Ihrer Produkte in Frage stellen werden, weshalb Sie möglicherweise auch keine Verkäufe erzielen. Sie müssen also ein Gleichgewicht zwischen Ihren Preisen und der Qualität Ihrer Produkte finden.
Es gibt mehrere Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie die richtigen Preise für Ihre Produkte festlegen möchten, und diese umfassen Folgendes:
- Produktionskosten
- Gewinn
- Vertriebskanäle
- Lohnkosten des Personals
- Wettbewerb
Zusätzlich zu diesen Faktoren müssen Sie möglicherweise auch fixe, direkte und laufende Kosten sowie Einkommen berücksichtigen. Die Geldmenge, die Sie für Ihre Zeit in Ihrem Unternehmen aufwenden, wird als Einkommen bezeichnet, während Gewinn die Rendite ist, die Sie aus der Investition Ihres Unternehmens erzielen. Fixe Kosten umfassen hingegen Marketingausgaben, Bankgebühren, Honorare, Geschäftslizenzen und Transportkosten.
Die Geldmenge, die Sie für Ihre Zeit in Ihrem Unternehmen aufwenden, wird als Einkommen bezeichnet, während Gewinn die Rendite ist, die Sie aus der Investition Ihres Unternehmens erzielen. Fixe Kosten umfassen hingegen Marketingausgaben, Bankgebühren, Honorare, Geschäftslizenzen und Transportkosten.
Direkte Kosten sind Kosten, die mit dem Verkauf und der Lieferung eines bestimmten Produkts verbunden sind. Hier müssen Sie den ursprünglichen Preis des Produkts und die Kosten für den Transport des Produkts vom Hersteller zu Ihrem Geschäft, Umverpackungs- und Kennzeichnungskosten berücksichtigen.
Die folgenden sind einige der klugen Richtlinien für die Festlegung der richtigen Preise für Ihre Waren und Dienstleistungen.
Kosten-Plus-Ansatz
Kosten-Plus-Preisgestaltung bedeutet, dass Sie Preise festlegen, indem Sie den Wert Ihrer Produkte mit einem Gewinnfaktor multiplizieren, um den Preis Ihrer Waren zu ermitteln. Wenn Ihr Produkt beispielsweise 30 US-Dollar kostet und Ihr Gewinnfaktor 100 % beträgt, dann beträgt Ihr Verkaufspreis 60 US-Dollar.
Gesunder Menschenverstand-Ansatz
Bei dieser Methode müssen Sie den Wert der Verkäufe Ihrer Produkte berücksichtigen, wenn Sie einen Preis festlegen. Zum Beispiel hat Ihnen ein Hersteller ein Streichholz für 1 US-Dollar verkauft, und Sie legen Ihren Verkaufspreis auf 3 US-Dollar fest, dann beträgt Ihr Gewinn 300 %. Wenn Sie diese Methode jedoch zur Bestimmung des Preises von teureren Produkten verwenden, müssen Sie Ihren gesunden Menschenverstand einsetzen, damit sich Ihr Produkt verkauft und Sie Ihre Großhandelskäufer nicht vergraulen.
Rechercheansatz
Wenn Sie einen Preis mit dieser Methode festlegen, müssen Sie einige Recherchen auf dem Markt durchführen, insbesondere wenn es sich um ein gängiges Produkt handelt. Informieren Sie sich, wie ähnliche Produkte in den Geschäften Ihrer Wettbewerber bepreist sind und wie die Kunden diesen Preis einschätzen.
Bei der Anwendung der Marktforschungsmethode können Sie Ihre Recherche durchführen, indem Sie Ihren Hersteller fragen, wie Sie den Preis festlegen sollen, online recherchieren, nach Anzeigen in Zeitungen und Produktmagazinen suchen, Produktkataloge abonnieren und vieles mehr.
Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt haben und Ihre Marktsichtbarkeitsforschung zeigt, dass Ihre Einzelhändler nicht bereit sind, einen bestimmten Betrag zu zahlen, mit dem Sie die Gewinnschwelle erreichen könnten. Aber Sie entscheiden sich trotzdem für das Wagnis; Sie werden auf lange Sicht gewinnen, da Ihre Präsenz auf dem Markt eine zukünftige Marktdurchdringung ermöglichen wird.
Nachfragebasierte Preisgestaltung
Nachfrag pricing ist der Prozess der Festlegung des Preises einer Ware, der dem gewünschten Verkaufsvolumen entspricht. Es wird meistens verwendet, um die Preise von Waren festzulegen, die über verschiedene Quellen zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden.
Diese Art der Preisgestaltung ist schwierig, da sie nicht immer zu den besten Gewinnspannen führt, wie Sie vielleicht erwarten. Daher sollten Sie als Großhändler die Warenkosten und die Aufschläge separat betrachten, damit die Preise Ihre Gewinnspannen nicht zu stark schmälern.
Langfristige Großhandelspreisstrategien
Wenn Sie sich im Großhandel engagieren, ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung eines langfristigen Einkommens aus Ihren Verkäufen, dass Sie eine kritische Preisstrategie entwickeln müssen, die Ihre Kunden immer wieder zurückkommen lässt.
Die Preisgestaltung ist eine grundlegende Komponente, da sie Ihre Einnahmen, Ihren Cashflow, Ihre Marge und den Ruf Ihres Unternehmens bei Ihren Einzelhandelskunden beeinflusst. Bevor Sie einen Preis für Ihre Waren und Dienstleistungen festlegen, sollten Sie eine langfristige Strategie haben, um Ihr Kundenwachstum, Ihren Umsatz und Ihren Gewinn entsprechend Ihrem Geschäftsplan zu optimieren.
Psychologische Großhandelspreise
Wenn Sie einen Preis für Ihre Waren und Dienstleistungen festlegen, müssen Sie prüfen, ob Ihre Großhandelskunden bereit sind, diesen Preis zu zahlen. Daher müssen Sie verstehen, wie Sie diese Produkte, die Sie Ihren Kunden anbieten, präsentieren, damit sie sie kaufen können. Daher müssen Sie das Verhalten Ihrer Käufer beherrschen.
Die Psychologie der Preisgestaltung ist von größter Bedeutung, da Sie Ihren Käufern das Gefühl geben müssen, Gewinner zu sein. Wenn Sie wissen, wie Sie bestimmen, was Ihre Kunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, dann können Sie sicher sein, dass Ihr Großhandelsgeschäft auf dem Weg zum Erfolg ist.
Schnelle Buchtipps für Ihren Großhandel
Wenn Sie als Großhändler es versäumen, Aufzeichnungen über Ihre täglichen Geschäftsabwicklungen zu führen, stehen Sie vor erheblichen Kopfschmerzen, da Sie Ihre Buchführungsunterlagen nicht führen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschäftsunterlagen auf dem neuesten Stand sind, denn nur durch Ihre Quickbooks können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen wächst oder ob Sie Ihre Zeit verschwenden.
Wenn Sie keine Quickbooks-Kenntnisse haben, machen Sie sich keine Sorgen, denn Sie können einen Quickbooks-Experten engagieren, der Ihnen hilft.
Preissenkungen
Kostensenkungen sind ebenfalls eine der Marketingstrategien, aber wenn Ihr Hauptziel bei der Preissenkung darin besteht, Kunden zu gewinnen, dann erleben Sie eine große Überraschung. Das liegt daran, dass Ihre Kunden die Produkte nicht wegen des Preises kaufen, sondern weil sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis wollen.
Wenn Sie die Preise für ein bestimmtes Produkt senken müssen, lassen Sie es wie einen Rabatt für Ihre Stammkunden sein, damit sie wiederkommen.
So erkennen Sie, ob Ihre Preisgestaltung richtig ist
Einige sichtbare Anzeichen werden zeigen, ob Ihre Preisgestaltung korrekt ist und Ihr Unternehmen einer glänzenden Zukunft entgegengeht oder nicht. Sie können anhand dieser beiden Qualitäten feststellen, ob Ihr Preis gut ist oder nicht. Erstens: Marketingstrategie. Und zweitens: Koordination.
Die Marketingstrategie besteht darin, Preise festzulegen, die Ihren Kunden signalisieren, dass Ihre Preise freundlich sind und Sie Geschäfte mit ihnen machen möchten, weshalb Ihre Verkäufe wahrscheinlich hoch sein werden. Die Preise sind nicht nur erschwinglich, sondern auch zugänglich, und sie sorgen das ganze Jahr über für ein stabiles Geschäft.
Koordinationspreise sind, wenn Sie Preise festlegen, die es Ihren Kunden ermöglichen zu verhandeln. Ohne richtige Koordination wird Ihr Geschäft wahrscheinlich erhebliche Verluste erleiden. Diese Methode führt normalerweise zu weniger als den gewünschten Ergebnissen. Das liegt daran, dass jeder Kunde einen Preis wünscht, der seinen Einzelhandelspreis begünstigt, wodurch Ihre Marge aufgefressen wird.
