Groothandelsmarketing: De Ultieme Gids

Een solide marketingstrategie voor de groothandel is cruciaal voor het succes van uw groothandelsbedrijf. Dit is de sleutel tot het vergroten van uw bereik, het bevorderen van betere relaties met uw klanten en het verhogen van uw omzet!

We helpen u graag. In deze deskundige gids presenteren we bruikbare marketingstrategieën voor de groothandel die resultaten opleveren voor uw bedrijf. Hier is een kort overzicht van wat u in deze complete gids zult ontdekken:

• Wat is groothandelsmarketing?
• Waarom een solide marketingstrategie voor de groothandel belangrijk is
• Deel 1: Uw marketingstrategie voor de groothandel formuleren
• Deel 2: Marketingideeën voor de groothandel die u kunt gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken
• Deel 3: Promotie-ideeën voor de groothandel om bestellingen te stimuleren
• Deel 4: Hoe u de groothandelsverkopen kunt verhogen
• Deel 5: Uw marketingstrategie voor de groothandel samenstellen
• Deel 6: Hoe digitale marketing voor de groothandel B2B-groei en -verkopen stimuleert
• Deel 7: Veelgestelde vragen
• Deel 8: Gerelateerde bronnen

Dus, laten we beginnen!

De mix van marketingstrategieën voor de groothandel die u kunt implementeren, kan afhangen van uw algemene bedrijfsdoelen (we bieden er veel in deze gids, afhankelijk van uw doel). Een uitgebalanceerde marketingstrategie voor de groothandel omvat echter doorgaans:

• Marktonderzoek: Neem de tijd om uw markt te leren kennen en een profiel van een groothandelskoper op te stellen, zodat u marketingcampagnes en -promoties kunt maken die aansluiten bij uw doelgroep.
• Productpositioneringstactieken: Dit zijn strategieën die benadrukken wat uw producten onderscheidt in de markt. Bijvoorbeeld door functies, belangrijke voordelen en unieke waardeproposities te benadrukken.
• Prijsstrategieën: Bulkinkopers verwachten concurrerende prijzen. Dit kan het aanbieden van volumekortingen, het implementeren van gelaagde prijzen of het bieden van speciale aanbiedingen aan langdurige groothandelskopers omvatten.
• Promotionele activiteiten: Gerichte marketingcampagnes kunnen ook helpen om potentiële en bestaande groothandelskopers te betrekken. Dit kan het investeren in online adverteren en contentmarketing, posten op sociale media, of zelfs het bijwonen van evenementen zoals beurzen en netwerkevenementen omvatten.

Waarom een solide marketingstrategie voor de groothandel belangrijk is 

Voordat we ingaan op hoe u uw marketingplan voor de groothandel kunt maken, laten we even stilstaan bij waarom dit belangrijk is in de huidige competitieve markt. 

Uw groothandelsmarketingstrategie dient als routekaart en schetst de belangrijkste strategieën om u te helpen klanten aan te trekken, de verkoop te verhogen en uw groothandelsbedrijf te laten groeien. Met een goed opgesteld plan kunt u de unieke waarde van uw producten effectief laten zien en een voet aan de grond krijgen in uw markt. 

Laten we de belangrijkste voordelen van een solide groothandelsmarketingstrategie onderzoeken. 

Uw ideale klanten aantrekken

Een solide groothandelsmarketingstrategie biedt de tools om uw ideale klanten te definiëren en contact met hen te leggen. In plaats van een aanpak die voor iedereen werkt, kunt u door uw klanten te begrijpen uw inspanningen afstemmen op hun unieke behoeften en pijnpunten. Dit verbetert op zijn beurt de algehele effectiviteit en impact van uw marketingcampagnes. 

Door duidelijk de ideale klanten te identificeren die aansluiten bij uw aanbod, zorgt u ervoor dat uw producten de juiste markt bereiken. Over het algemeen helpt dit uw proces voor klantacquisitie te optimaliseren en betere zakelijke relaties op te bouwen, waardoor uw bedrijf waardevolle tijd en moeite bespaart en tegelijkertijd de verkoop stimuleert. 

Onderscheidt uw bedrijf

Een solide groothandelsmarketingstrategie is ook essentieel om een aanzienlijk concurrentievoordeel te behalen in een drukke markt. Het stelt u in staat uw waardepropositie te communiceren om het vertrouwen van groothandelsklanten te winnen. 

Waarom zouden potentiële klanten voor u kiezen boven andere distributeurs? Wat onderscheidt uw producten? Of het nu gaat om superieure kwaliteit, uitzonderlijke klantenservice of exclusieve functies, uw groothandelsstrategie kan helpen deze sterke punten te benadrukken om contact te maken met uw doelmarkt. 

Het communiceren van deze onderscheidende kenmerken met behulp van verschillende marketingstrategieën zal uw markt dwingende redenen geven om voor u te kiezen boven concurrenten. 

Zorgt voor duurzame groei

Een groothandelsmarketingstrategie stelt u ook in staat om in te spelen op marktverschuivingen en nieuwe kansen te signaleren. 

Terwijl u marketingstrategieën in uw plan implementeert, volgt u hun prestaties en analyseert u de resultaten. Deze statistieken zijn onschatbare hulpmiddelen om te beoordelen wat het beste werkt voor uw doelmarkt en wat verbeterd moet worden. Door afgestemd te blijven op de veranderende behoeften van uw markt, neemt u weloverwogen beslissingen om uw groei op lange termijn te ondersteunen. 

Bovendien bevordert een uitgebreide groothandelsmarketingstrategie een cultuur van continue verbetering in uw bedrijf. Door nieuwe marketingkanalen te omarmen en te experimenteren met nieuwe strategieën voor klantbetrokkenheid, creëert u ruimte voor innovatie.

Laten we nu duiken in het opstellen van uw groothandelsmarketingstrategie en het verkennen van de beste technieken om opmerkelijke resultaten te behalen!

Deel 1: Hoe u uw groothandelsmarketingstrategie formuleert

Marketingplannen hoeven geen stijve, ingewikkelde documenten te zijn. Sterker nog, de beste zijn die u op één of twee pagina's kunt opschrijven. Als het gemakkelijk uit te leggen is, zal het over het algemeen gemakkelijker uit te voeren zijn.

De trieste waarheid is dat de meeste mensen een hoop willekeurige dingen proberen, dan hun schouders ophalen en verklaren dat het “marketing” van hun bedrijf niet werkt.

Dit is precies waar we niet willen eindigen.

Een van de grootste inzichten in marketingstrategie die ik ben tegengekomen, kwam van ondernemer Noah Kagan (oprichter van AppSumo.com), die onlangs schreef over lessen die hij leerde bij het laten groeien van een 8-cijferig bedrijf:

“Als iets werkt, doe er dan meer van.

Tegelijkertijd moet je agressief de dingen schrappen die niet werken.

Er is niets mis mee met experimenteren en nieuwe kanalen proberen. Maar je moet weten wanneer je moet stoppen. Wees meedogenloos.”

– Noah Kagan, Oprichter van AppSumo.com & Youtuber

Dus bij het lezen van de onderstaande tactieken, committeer je eraan om degenen te proberen die je aanspreken, maar focus op wat daadwerkelijk werkt, want dat zal voor elk bedrijf anders zijn. Wees niet bang om iets te proberen en het dan te schrappen als je merkt dat het niet voor jou werkt.

Met andere woorden, plan om veel dingen te testen, maar zodra je iets vindt dat werkt, verdubbel je de inzet erop.

Focus je groothandelsmarketingstrategie op drie gebieden

Een gefocuste groothandelsmarketingstrategie met slechts een paar belangrijke tactieken die daadwerkelijk werken is veel krachtiger dan een ongefocuste marketingstrategie.

We kunnen alle groothandelsmarketing opdelen in drie kerngebieden:

1. Nieuwe groothandelsklanten aantrekken
2. Meer bestellingen krijgen van je bestaande groothandelsklanten
3. De verkoopopbrengst (bestelgrootte) van je groothandelaren verhogen.

Ik zal je een flinke handvol tactieken in elk gebied geven om te testen, maar er is misschien één specifieke vraag die je nu bezighoudt, dus laten we ter zake komen:

V. Hoe promoot ik mijn groothandelsbedrijf?

Op hoofdlijnen kan het promoten van je groothandelsbedrijf worden gedaan door:

1. Het creëren van een marketingplan
2. Het maken van een lijst van 100 ideale bedrijven
3. Koud bellen
4. Direct mail
5. Koude e-mails
6. Samples versturen
7. Potentiële groothandelaren identificeren in je klantenlijst
8. Beurzen bijwonen
9. Je beste groothandelsklanten profileren
10. Vermelding in branche-/handelsgidsen
11. Je landingspagina voor groothandelswerving optimaliseren landingspagina
12. LinkedIn prospectie

Laten we elk van deze nader bekijken.

Een groothandelsmarketingplan opstellen

Ten eerste wil je een manier hebben om dit te beheren. De makkelijkste manier is een eenvoudig document. Dus, ik wil dat je een nieuw Google Doc of Word-document opent en drie koppen schrijft:

1. KLANTEN AANTREKKEN

2. BESTELLINGEN ONTVANGEN

3. BESTELSOM VERHOGEN

Deze koppen vertegenwoordigen onze aandachtsgebieden. Je noteert onder elke kop welke tactieken je eerst gaat proberen op elk van deze gebieden.

Idealiter begin je met 2 tactieken per gebied om je proces van testen en itereren te starten.

Dit aantal is klein genoeg om meetbaar te zijn, maar groot genoeg om de lijst met tactieken sneller te doorlopen en te bepalen wat het beste werkt.

Wanneer je net begint met groothandel, zal de grootste uitdaging het vinden en aantrekken van klanten zijn.

Laten we kijken naar het eerste aandachtsgebied en eigenlijk de voorloper van alle marketingideeën die in Deel 2 worden beschreven...

Het maken van een lijst van 100 ideale bedrijven

Ten eerste, stel een lijst samen van 100 ideale bedrijven die je graag groothandelsklanten zou willen maken.

Waarom 100? Omdat het vinden van de eerste 20 voor je lijst gemakkelijk zal zijn. Maar het vinden van de andere 80 zal een uitdaging zijn en daar wordt het pas echt interessant.

Bovendien is 100 slechts het begin. Maar laten we voor nu met 100 werken, om het gemakkelijk te maken om te conceptualiseren en om je iets te geven om naartoe te werken.

Maak een nieuwe Google Spreadsheet (of Excel-document) en geef het de titel 'Groothandelsleads'.

Je moet een paar kolommen aan deze spreadsheet toevoegen om je de informatie te geven die je nodig hebt om ze later te contacteren.

Mijn aanbeveling is om minimaal de volgende informatie te verzamelen:

• Bedrijfsnaam
• Website
• Contactpersoon
• Telefoonnummer
• E-mail of contactlink
• Postadres
• Geschatte omvang (1 = klein, 5 = enorm)
• Omzetpotentieel (1 = laag volume, 5 = hoog volume)
• Score (het gemiddelde van de vorige twee kolommen)
• Al gecontacteerd? (Ja/Nee)
• Opmerkingen

De kolommen Geschatte omvang en Omzetpotentieel stellen je in staat om de leads te beoordelen. Niet alle klanten zijn gelijk, dus we willen dat je je eerst richt op de grootste potentiële winnaars, hoewel het uiteindelijke doel is om ze allemaal te bereiken.

Zodra je je 100 leads hebt opgesomd, sorteer je de lijst op de kolom Score in aflopende volgorde, wat het gemiddelde is van de beoordelingen voor Geschatte omvang en Omzetpotentieel. Dit geeft je een prioriteitsvolgorde.

Deel 2: Groothandelsmarketingstrategieën om nieuwe klanten aan te trekken

De volgende groep ideeën omvat veel terrein, en ik verwacht niet dat je ze allemaal tegelijk zult gebruiken. Ik wil je de tools en opties bieden, maar je ze één voor één laten uitvoeren om te ontdekken wat voor jouw bedrijf werkt.

Onthoud dat elk bedrijf anders is. Let op wat de gegevens je vertellen en pas de koers indien nodig aan.

1. Koud bellen

Een beproefde methode van guerrillaverkoop is het koud bellen. Het omvat *gasp* het oppakken van de telefoon en praten met de mensen die je net op je lijst hebt gezet.

Kan het zo makkelijk zijn?

Eerlijk gezegd kan koud bellen een beetje een kunstvorm zijn om goed te krijgen. Er is een juiste en een verkeerde manier om het aan te pakken.

Hier zijn mijn top 3 tips om koud bellen te laten werken:

1. Bel in de ochtend

Meer mensen zijn in de ochtend het meest fris. Dit geldt voor jou en voor de persoon die je belt.

Ochtendtelefoontjes voor openingstijd kunnen je ook helpen om gatekeepers (receptionisten en persoonlijke assistenten) te omzeilen.

2. Heb een lijst met gesprekspunten, gebruik geen script

Als je precies opschrijft wat je woord voor woord gaat zeggen, zul je als een robot klinken.

Ik stel voor om in plaats daarvan een lijst met gesprekspunten te gebruiken. Dit geeft je de vrijheid om vrijer te praten en daadwerkelijk te reageren op wat de persoon zegt, terwijl je het gesprek toch stuurt waar je het naartoe wilt hebben.

3. Maak er een gewoonte van en beloon jezelf

In zijn boek “The Power Of Habit” van Charles Duhig stelt hij dat de sleutel tot het vormen van een nieuwe gewoonte is om een beloning toe te voegen aan de cyclus van gewoontevorming.

Je doet de gewenste activiteit elke dag op hetzelfde tijdstip, en beloon jezelf vervolgens om de gewoonte te versterken.

Sam Ovens wist dit ook. Toen hij zijn adviesbedrijf begon, gebruikte hij koude acquisitie om een stroom nieuwe leads naar zijn bedrijf te brengen.

Hij deed dit door er een dagelijkse gewoonte van te maken.

Maak direct 5-10 koude direct mail stukken, gevolgd door koude telefoontjes voor eerder verzonden stukken -> Ga naar het postkantoor om de post te versturen -> Steek de straat over naar het chique café aan de overkant voor een cappuccino en een pauze van 30 minuten.

De beloning aan het einde van het proces versterkt de vorige activiteit en na verloop van tijd wordt het een gewoonte. Het was door deze gewoonte-inspanning dat hij zijn bedrijf consistent begon te laten groeien.

2. Direct mail

Werkt direct mail nog steeds in het digitale tijdperk van vandaag? Het korte antwoord is ja. Alleen als het correct wordt gedaan. Sterker nog, direct mail werkt op een zeer vergelijkbare manier als koud bellen.

De basisprincipes zijn hetzelfde: je maakt een lijst met prospects, stuurt ze wat direct mail en wacht op de respons.

Vanwege het gemakkelijke karakter is de verleiding bij direct mail om een generieke mailing naar duizenden mensen tegelijk te sturen.

Deze 'shotgun'-aanpak werkte vroeger goed. Maar in de huidige geavanceerde markt moet je meer overwegen hoe je je gaat onderscheiden. Ik geloof persoonlijk dat de toekomst van direct mail personalisatie is.

Personalisatie is geweldig voor het verhogen van de respons op direct mail stukken.

Als je verder kunt gaan dan alleen de personalisatie "Hoi [First_Name]", zullen je prospects waarderen dat je de tijd neemt om ze echt te leren kennen.

Het laat zien dat je serieus hebt nagedacht over waarom je juist hen contacteert.

3. Koude e-mails

Koude e-mail is een relatief nieuwe groothandelsmarketingstrategie. Het werkt op een vergelijkbare manier als andere koude contactmethoden, zoals bellen of direct mail, met een paar extra voordelen.

Het eerste voordeel van het gebruik van koude e-mail boven andere koude contacttechnieken is dat er veel systemen zijn die je helpen het proces te automatiseren.

Systemen zoals Ninja Outreach of Woodpecker zijn bijvoorbeeld geweldig voor het leggen van het eerste contact. Ze kunnen ook automatische follow-ups sturen naar prospects wanneer ze niet reageren op de eerste e-mail.

Het gebruik van een dergelijk systeem stelt je ook in staat om de responsratio van je campagne eenvoudig te volgen.

Het tweede voordeel van het gebruik van koude e-mail is de live feedback loop. Wat direct response marketing zo effectief maakt, is de mogelijkheid om de respons op je campagne te volgen. Hierdoor kun je je campagne aanpassen en opnieuw proberen voor verbeterde prestaties.

Koude e-mail is bijzonder effectief omdat de feedback loop bijna onmiddellijk kan zijn.

4. Monsters verzenden

Een andere veelgebruikte techniek van fabrikanten over de hele wereld is het verzenden van monsters (en veel ervan).

Als groothandelsdistributeur kun je een vergelijkbare techniek vrij effectief gebruiken. Het verzenden van monsters kan je direct mail stukken een geweldige manier geven om op te vallen.

Net als bij veel van deze tactieken, ligt de sleutel tot succes in het werk dat je steekt in het onderzoeken van je doelgroep.

Onthoud dat je voor elk monster dat je verzendt, die kosten op de een of andere manier moet terugverdienen in verkopen. Het verzenden van je monster naar een prospect van onbekende waarde is verspilling van die middelen.

Samen met je monster moet je ook informatie over je bedrijf, details over het monster zelf, een lijst met andere producten die je aanbiedt, en een uitnodiging om je te registreren als groothandelsklant opnemen. Het kan ook helpen om een stimulans op te nemen om zich te registreren.

Verzend je pakket aangetekend of via een gerenommeerde koerier met een handtekening vereist bij ontvangst van het pakket. Zo weet je precies wanneer ze het hebben ontvangen.

Plan ten slotte een paar dagen later een telefoongesprek om te controleren of ze het monster hebben ontvangen en om te vragen of ze een bestelling willen plaatsen.

5. Identificeer groothandelsklanten in je huidige lijst

Een andere geweldige manier om je groothandelsdistributie op te starten, is door te kijken of je bestaande klanten hebt die in aanmerking komen voor groothandelsstatus.

Als dat het geval is, exporteer dan de bestellingen uit je winkel naar een CSV-bestand, open het bestand vervolgens in Excel of Google Sheets om de lijst te inspecteren.

Er zijn verschillende rode vlaggen waar je op moet letten:

• Klanten die tijdens het bestellen een bedrijfsnaam hebben opgegeven
• Klanten die grotere hoeveelheden hebben besteld
• Klanten die de afgelopen 12 maanden meerdere keren hebben besteld

Als je overeenkomsten vindt, onderzoek ze dan en, indien zinvol, neem contact op met een vriendelijke e-mail om hun situatie te verduidelijken.

6. Bezoek relevante vakbeurzen & meetups

Hoewel vakbeurzen voor alle sectoren irrelevant zijn, zul je verbaasd zijn hoeveel nichevakbeurzen er zijn. Daarnaast zijn er ook honderden kleinere bijeenkomsten waar je potentiële klanten mogelijk naartoe gaan.

Vakbeurzen zijn ook geweldig om de bekendheid van je bedrijf en producten te vergroten. Wees proactief in het aantrekken van mensen naar je stand door spelletjes en gratis monsters te gebruiken en hen uit te nodigen je producten te proberen. Zorg er vervolgens voor dat je contactgegevens verzamelt van zoveel mogelijk bezoekers als je kunt.

Omdat het hebben van een stand op een vakbeurs duur is, is het cruciaal om elke lead op te volgen.

Ten slotte is het andere indirecte voordeel van het bijwonen van vakbeurzen dat je ook andere bedrijfseigenaren kunt ontmoeten.

Je weet nooit waar dingen naartoe kunnen leiden - vaak kunnen kleine gesprekken leiden tot verwijzingen, zakelijke ideeën en andere positieve resultaten.

7. Profileer je bestaande (en beste) groothandelsklanten

Heb je al een paar bestaande groothandelsklanten? Het profileren van hen om meer van hetzelfde te vinden, is een uitstekend startpunt.

Wat maakt je bestaande klanten goede groothandelsklanten?

• Hoe groot is hun bedrijf?
• Wat is hun branche?
• Welk geografisch gebied bedienen ze?
• Welke andere producten verkopen ze?
• Hebben ze een fysieke winkel? Is deze in een winkelcentrum, een strip mall of een warenhuis?

Door specifiek te worden over de kenmerken van je bestaande groothandelsklanten, kun je anderen identificeren die hetzelfde profiel hebben.

8. Voeg jezelf toe aan branchegidsen als leverancier

Branchegidsen kunnen een andere geweldige manier zijn om klanten je te laten vinden.

Hier zijn enkele van de grotere, meer populaire leveranciersgidsen waarin je kunt worden vermeld:

• ThomasNet
• Kompass
• MasterSeek

De eenvoudigste manier om relevante gidsen te vinden, is door te googelen op de zin "branchegids [jouw niche hier]".

Ik moedig je aan om jezelf te vermelden in de kleinere, meer nichegidsen van je branche, aangezien de grotere je een kleine druppel in een grote oceaan van bedrijven kunnen maken.

Je kunt ook vragen om vermeld te worden op de websites van fabrikanten die je gebruikt.

9. Optimaliseer je landingspagina voor groothandelswerving

Heb je een speciale pagina op je website om jezelf voor te stellen aan nieuwe groothandelsklanten en hen te werven?

We hebben onlangs een geweldige gids geschreven over hoe je de perfecte landingspagina voor groothandels kunt maken. Het creëren van een dergelijke pagina op je website geeft je de mogelijkheid om:

1. Algemene informatie over je groothandelsprogramma te verstrekken
2. Stel verwachtingen en voorwaarden vast
3. Geef een rooskleurig beeld van hoe het is om een groothandelsklant te zijn
4. Moedig mensen aan om zich te registreren voor een groothandelsaccount

Het is de moeite waard om uw tijd te investeren om een briljante wervingspagina te maken voor uw groothandelsklanten. Uw potentiële klanten kunnen niet gedachtenlezen, dus geef ze alles wat ze nodig hebben om een beslissing te nemen over de vraag of ze zich bij u moeten registreren of niet.

10. LinkedIn prospectie

Als u als bedrijfseigenaar/professional niet op LinkedIn zit, dan zou u dat moeten zijn!

Het is het sociale netwerk voor zaken en het kan voor meer worden gebruikt dan alleen het weergeven van uw werkgeschiedenis en cv. Bovendien kunt u het daadwerkelijk als een verkooptool gebruiken.

LinkedIn Premium is een fantastische manier om zakelijke zoektools te openen om nauwkeurige gegevens te verkrijgen. Het kost ongeveer $ 60 per maand (huidige stand van zaken in 2024) en is de investering waard vanwege de tijdsbesparing die het biedt.

Maar als u niet zeker bent van LinkedIn als tool voor het werven van klanten, en u momenteel een standaardaccount heeft, is niet alles verloren.

Er zijn twee LinkedIn browser-extensie scrapers die u misschien wilt overwegen te gebruiken:

• Linked Helper – helpt u bij het automatiseren van het bezoeken van profielen en zelfs het berichten sturen naar potentiële doelwitten
• Dux Soup – automatiseert ook het bezoeken van profielen om uw profiel zichtbaarheid te geven, plus het heeft een handige Google-zoekfunctie

Net als bij elke prospectiemethode, is het hele uitgangspunt van LinkedIn-prospectie om een lijst te maken, hun geschiktheid voor uw programma te controleren (kijken of ze een goede match zijn), en afspraken te maken om ze te proberen te werven. Het is een getallen spel. Als u de cijfers rond kunt krijgen, probeer het dan uit, maar ga er niet vanuit dat u een conversieratio van 20% zult krijgen, u zult eerder slechts 1-3% krijgen.

LinkedIn is goed voor het eerste deel, omdat er opties zijn voor automatisering en om dit proces sneller te maken dan handmatig naar bedrijven zoeken. Houd er echter rekening mee dat dit slechts het eerste deel van de puzzel is.

Deel 3: Groothandelsmarketingideeën voor het aanmoedigen van bestellingen

Het is één ding om een groothandelsklant te laten registreren, maar om ze hun eerste bestelling te laten plaatsen is een heel ander spel.

Er zijn een aantal groothandelspromotietactieken die u kunt gebruiken om mensen aan te moedigen zo snel mogelijk hun eerste bestelling te plaatsen.

1. Verwijder alle drempels voor het bestellen en maak het gemakkelijk
2. Handmatige outreach

De focus hier moet liggen op het wegnemen van drempels. Drempels weerhouden mensen ervan om te bestellen. Bijvoorbeeld:

• Niet genoeg weten over uw producten
• Verrassende verzendkosten
• Minimale bestelhoeveelheden
• Het bestelproces zelf
• Niet zeker zijn van de retourvoorwaarden & voorwaarden
• Gebrek aan verkoopondersteuning

Heeft u nagedacht over hoe uw nieuwe groothandelsklanten de ervaring waarnemen?

Als u zich even in de schoenen van uw klant verplaatst, kan dat u helpen visualiseren waar de hiaten zitten. Probeer u voor te stellen dat u niets weet van uw bedrijf en de manier waarop het werkt.

V. Biedt u voldoende informatie over uw producten en hoe u ze kunt verkopen?

Geef ze verkoopbrochures, productinformatie & specificaties, stapsgewijze handleidingen over hoe u uw goederen optimaal kunt presenteren, video's over hoe u uw producten kunt gebruiken, plus al het andere dat u nuttig acht.

V. Weet uw nieuwe klant wel hoe hij een bestelling moet plaatsen?

Een snelle video-screencast kan hier veel betekenen. Het is verrassend hoe u iets volkomen vanzelfsprekend kunt vinden, maar voor een nieuwe klant kan het ontmoedigend of onmogelijk lijken.

V. Vertelt u hen vooraf over verzendkosten, kosten voor betalingstype, levertijden van verzendingen, en meer?

Dit zou idealiter in uw uitleg op de wervingspagina moeten staan. Of, indien niet, op een van de eerste pagina's die ze zien nadat ze zich hebben geregistreerd om groothandelaar te worden.

Ik raad u ook aan om per e-mail op te volgen met een PDF van de algemene voorwaarden en een korte highlight-lijst van wat ze zijn. De sleutel tot het vermijden van verrassingen is goede communicatie.

V. Ondersteunt u uw klanten voldoende?

Als u in het begin niet minstens wekelijks contact heeft met uw nieuwe groothandelsklanten, dan is er misschien iets mis.

Geef ze meerdere manieren om u te bereiken, waaronder telefoon, e-mail, contactformulieren, live chat en alle andere manieren die u kunt bedenken. Maak uzelf beschikbaar voor hen.

Alles van bovenstaande beantwoord? Geweldig!

Nu wil ik u enkele tactieken laten zien die de ene actie zullen uitlokken die u wilt van uw nieuwe groothandelsklant: een snelle eerste bestelling...

1. Besteed nauwlettend aandacht

Ten eerste, besteed zeer nauwlettend aandacht – uw klant heeft een schat aan kennis te geven. Als u alles over hen, hun bedrijf en hun klanten leert, bent u in staat om ze voor te bereiden op succes.

Uw nieuwe klant extra aandacht geven in de eerste 1-3 maanden van uw relatie zal u langer in hun gedachten houden en hen laten zien dat u echt geeft om hun bedrijf en het waardeert.

Voorzie hen van alles wat ze nodig hebben voor succes:

• Productinformatie
• Marketingmateriaal
• Verkoopinformatie
• Suggesties voor productpromotie

Als u hen een soort actieplan kunt geven om te volgen, is dat nog beter. Maak het gemakkelijk om te zien hoe ze kunnen winnen door uw klant te zijn.

2. Verlaag of elimineer het minimale bestelbedrag

Voor hun eerste bestelling is een andere geweldige aanmoediging om aan te bieden het minimale bestelbedrag te verlagen of te elimineren.

Een bestelling plaatsen tot een bepaald bedrag kan als een beperking aanvoelen, en het is later nuttig, maar de allereerste bestelling is niet het moment om strikt te handhaven.

Een kleiner minimum of geen minimaal bestelbedrag verwijdert die barrière in hun hoofd, zodat ze zich kunnen concentreren op het kopen van precies wat ze willen.

3. Gratis verzending voor de eerste bestelling

Net als hierboven, om het minimale bestelbedrag te verwijderen, kunt u dezelfde tactiek toepassen op uw verzendkosten.

Verzending is echter een gevoelig onderwerp, aangezien niet alle producten dezelfde afmetingen & gewicht hebben. Deze tactiek kan moeilijk voor u toe te passen zijn als u volumineuze goederen of goederen met kleinere marges verzendt. Daarom stel ik voor dat u dit alleen doet als u weet dat u uw kosten kunt dekken met de winstmarge op deze eerste bestelling.

4. Geef ze een proefpakket

Het maken van een "nieuwe klant" proefpakket kan een geweldige manier zijn om uw nieuwe klanten te onboarden. Het geeft hen de kans om al uw producten gratis uit te proberen.

Het zal waarschijnlijk ook een verrassing zijn, aangezien zo weinig mensen dit doen.

Het gebruik van monsters om klanten te werven is een bekende techniek (we hebben het hierboven zelfs genoemd), maar niet veel bedrijven overwegen het te gebruiken als een techniek na de verkoop.

5. Bied een kortingsbon aan

Een andere oude, beproefde marketingstrategie voor de groothandel om de verkoop te stimuleren, is het gebruik van een kortingsbon. Meestal is dit een techniek voor de detailhandel, maar u kunt het ook met groothandels gebruiken.

Maak voor hun eerste bestelling een gepersonaliseerde kortingsbon voor een % korting op hun gehele bestelling.

Deze tactiek werkt hand in hand met andere tactieken, zoals het proefpakket.

6. Volg consequent op

De makkelijkste manier om iets gedaan te krijgen, is door het te vragen.

Misschien heeft uw klant zich laat op de middag geregistreerd voor uw groothandelsprogramma en is hij het de volgende dag vergeten? Of misschien zijn ze gewoon te druk geweest om alles te lezen wat u hen hebt gestuurd.

Neem contact op met mensen die zich hebben geregistreerd en vervolgens niets hebben gedaan. Als er een week voorbijgaat, moet u dat even laten bezinken. Pak vervolgens de telefoon en bel ze om erachter te komen wat hen ervan weerhoudt hun eerste bestelling te plaatsen.

Deel 4: Groothandelsmarketingideeën om de verkoop te verhogen

Nu de bestellingen binnenstromen, raad ik u aan om van richting te veranderen en na te denken over hoe u de groothandelsverkopen kunt verhogen.

Het doel is meer bestellingen, maar ook grotere bestellingen, daarom heb ik deze gigantische gids geschreven met 30 van mijn beste groeihacks om de groothandelsverkopen te verhogen.

Het verhogen van de groothandelsverkopen kan op verschillende manieren. De meeste bedrijven gebruiken monetaire prikkels, wat de meest voor de hand liggende optie is, maar soms kunnen aanpassingen aan de manier waarop u dingen doet net zo goede resultaten opleveren.

Bekijk zeker de volledige gids, maar hier zijn een paar extra ideeën die u nu kunt toepassen.

1. Profiteer van seizoensgebonden campagnes

Er zijn zoveel seizoensgebonden winkeldagen waarvan u kunt profiteren voor uw marketingdoeleinden dat het moeilijk is om zelfs maar één lijst te vinden die ze allemaal bevat - geloof me, ik heb ernaar gegoogeld!

Een seizoensgebonden campagne kan unieke productpromotieactiviteiten met zich meebrengen. U kunt bijvoorbeeld een van uw productlijnen koppelen aan het vakantiethema. Het is gewoon een geweldige manier om de aandacht van mensen te trekken in een tijd van verhoogde verkopen.

De truc om te onthouden is om voldoende tijd te laten om de goederen vóór de datum aan uw groothandelsklanten te leveren. Pas uw promotiedatums dienovereenkomstig aan.

2. Vier uw jubileum

Weet je nog toen je klant zich voor het eerst aanmeldde? Waarschijnlijk niet, wat betekent dat het een leuke verrassing zal zijn om te zien dat je de gelegenheid viert met een speciale aanbieding.

Dit werkt het beste als je gewoon een persoonlijke e-mail stuurt met een "bedankt" in plaats van een formeel ogende e-mail.

Probeer de volgende e-mailsjabloon:

Hoi Jane!

Ik keek vandaag naar je account en merkte dat het het jubileum is van je registratie als groothandelsklant bij ons.

Ik wilde je even bedanken voor het afgelopen jaar. Ik hoop dat we nog lang met elkaar kunnen blijven samenwerken ;)

Ook heb ik zojuist een kortingscode toegevoegd, zodat je gratis verzending kunt krijgen bij je volgende bestelling. Gebruik "METARZANYOUJANE" bij het afrekenen.

Ik hoop dat je een geweldige dag hebt!

Met vriendelijke groet,
Tarzan

3. Bied verzenddeals aan

Als je een periode met lage verkopen hebt, kan een last-minute verzendstimulans je de boost geven die je nodig hebt voor het einde van de maand. Het kan een geweldige troef zijn om achter de hand te hebben.

Ook dit hangt af van het soort producten dat je verkoopt, sommige producten zijn groter en daarom duurder om te verzenden. Dus ik raad alleen aan om gratis verzendpromoties te doen als je de kosten kunt dekken in je minimale winstmarges voor bestellingen.

Je kunt ditzelfde concept eigenlijk gebruiken, maar dan zonder de gratis verzending. Verander het met een 20% korting verzenddeal coupon die geen gratis verzending geeft, maar in plaats daarvan een deal op de verzending zelf. Voor zover ik weet, is dit alleen mogelijk met onze zusterplugin, Advanced Coupons.

4. Verlaag je prijzen op basis van de bestelde hoeveelheid

Een andere geweldige marketingstrategie voor groothandelsklanten voor een doorlopende stimulans is het aanbieden van kwantumkortingen. Dit is iets waar we hard aan hebben gewerkt om te bieden in onze plugin, Wholesale Prices Premium.

De manier waarop het werkt, is door een korting te bieden op een glijdende schaal, afhankelijk van hoeveel ze aan de winkelwagen toevoegen.

Je kunt hier zien hoe de groothandelsprijs per eenheid lager is op basis van het hoeveelheidsbereik dat ze aan de winkelwagen toevoegen. Dit is ook een geweldige stimulans om je bestelgrootte te vergroten, aangezien klanten zichzelf vaak net iets verder zullen uitrekken om de volgende hoeveelheidsbracket te bereiken.

5. Maak regelmatig contact een gewoonte

Contact houden met je groothandelsklanten is ook erg belangrijk. Bijpraatgesprekken zijn hier geweldig voor, maar om het af te wisselen, kun je overwegen om een regelmatig nieuwsbrief te starten gericht op je groothandelsklanten.

Je groothandelsklanten zijn je partners bij het bereiken van nieuwe doelgroepen. Er is genoeg dat je ze kunt vertellen in een regelmatige tweewekelijkse nieuwsbrief. Bijvoorbeeld:

• Nieuws over je bedrijf, inclusief waar je onlangs bent uitgelicht, mediavermeldingen, evenementen, etc.
• Productnieuws – heb je een nieuwe productlijn die eraan komt? Dit is ook een geweldige plek om mensen er alles over te laten weten.
• Casestudy's/hoogtepunten van specifieke groothandelsklanten en hoe zij succes hebben met het verkopen van je producten.
• Branche-nieuws dat waarschijnlijk invloed zal hebben op uw groothandelsklanten.
• Links naar artikelen die u wilt dat zij met hun publiek delen.

Gebruik uw fantasie – er is veel informatie die nuttig kan zijn voor uw groothandelsklanten.

Het gebruik van een nieuwsbriefformaat is ook zeer schaalbaar. Als u honderden groothandelsklanten op uw lijst heeft, kunt u ze allemaal tegelijk bereiken met relevante informatie.

6. Zorg voor naadloze bestellingen

Een speciaal bestelportaal, zoals dat van onze WooCommerce bestelformulier-extensie, is absoluut essentieel zodra u de eerste paar groothandelsklanten voorbij bent.

Groothandelsklanten verschillen sterk van detailklanten. U kunt ervan uitgaan dat ze al heel bekend zijn met uw productcatalogus en er gewoon in willen duiken en bestellen.

Het verminderen van het aantal klikken dat nodig is om door uw productcatalogus te navigeren, kan leiden tot veel minder frustratie voor uw groothandelsklant wanneer deze met u te maken heeft.

7. Bied tijdelijke aanbiedingen

Het instellen van een tijdslimiet als stimulans voor uw aanbiedingen is een andere gouden groothandelsmarketingstrategie. Het is effectief als u wilt dat klanten nu actie ondernemen.

Weten dat er slechts een korte periode is om te profiteren van een speciale prijs, kan uw groothandelsklanten aanmoedigen om nu te bestellen in plaats van later.

Aangezien de bestelgrootte van een typische groothandelsbestelling veel groter is dan een detailhandelsbestelling, wilt u er misschien voor zorgen dat u nog voldoende tijd overlaat om hun voorraad te tellen en te achterhalen wat ze nodig hebben. Het organiseren om een bestelling te plaatsen kan groothandelsklanten soms een paar extra dagen kosten – probeer een kleine buffer te laten om dit te compenseren.

8. Geef gratis monsters van nieuwe producten weg

Nieuwe producten zijn altijd lastig te lanceren, maar uw groothandelspartners zijn er om te helpen. Daarom is het weggeven van gratis monsters zo belangrijk voor uw groothandelsmarketingstrategie.

Aangezien het al groothandelsklanten zijn, is het doel van het gratis monster deze keer iets anders dan toen ik het eerder noemde. U wilt hen informatie geven zodat het logisch is voor hen om het aan hun volgende bestelling toe te voegen.

Ik stel ook voor om uw monster samen met twee extra items te verzenden:

1. Een informatiekaart/flyer – geef hen alle informatie die ze nodig hebben over het nieuwe product, hoe ze het moeten verkopen, wie de klanten ervoor zijn, en al het andere waarvan u denkt dat het nuttig zou zijn als ze dit product aan hun catalogus zouden toevoegen.
2. Een stimulans voor vroege kopers – een tijdelijke aanbieding werkt hier ook geweldig en kan die early adopters over de streep helpen om ze aan hun volgende bestelling toe te voegen.

Deel 5: Uw marketingstrategie voor de groothandel samenstellen

Een complete groothandelsmarketingstrategie draait om het samenvoegen van alle stukjes over tijd. Het is onwaarschijnlijk dat alles vanaf het begin precies zo zal gaan als u wilt. Daarom werkt u er geleidelijk aan. 

Bovendien zal niet elk groothandelsmarketingidee werken zoals u denkt met uw groothandelsklanten. Elke klantengroep is anders en zal waarschijnlijk anders reageren op aanbiedingen. Kijk daarom wat het beste werkt voor de klanten van uw bedrijf en ga van daaruit verder.

Wat moet u nu doen?

Dus, hoe vordert uw document? Weet u nog dat helemaal aan het begin van het artikel het allereerste wat ik u vroeg te doen, was om een nieuw Google Document (of Word Document) op te zetten met drie koppen?

1. KLANTEN AANTREKKEN

2. BESTELLINGEN ONTVANGEN

3. BESTELSOM VERHOGEN

Door u op deze drie gebieden te concentreren, bouwt u een sterke groothandelsmarketingstrategie op.

Uw taak is nu om 2 tactieken uit elk van de bovenstaande focusgebieden te kiezen en deze vandaag nog op uw bedrijf toe te passen. Werk ze één voor één af en test hun prestaties.

Als iets goed werkt, investeer er dan zwaar in. Als iets niet werkt, wees meedogenloos en schrap het uit uw strategie.

Deel 6: Hoe digitale marketing voor de groothandel B2B-groei en -verkopen stimuleert

Groothandelsdigitale marketing is hoe u het internet gebruikt om uw groothandelsklanten te bereiken, ermee in contact te komen en ze te behouden. In plaats van ouderwetse marketing zoals flyers of telefoontjes, richt deze zich op online tools zoals websites, e-mails en sociale media. Het helpt u om in beeld te blijven bij de juiste mensen, nuttige informatie te delen en het voor hen gemakkelijker te maken om bij u te bestellen. Mits goed uitgevoerd, helpt het uw groothandelsbedrijf op te vallen en te groeien.

Hier leest u hoe het helpt - en hoe dat er in de praktijk uitziet:

Maak uw bedrijf gemakkelijker vindbaar

Als iemand zoekt naar "bulk schoonmaakmiddelen" of "groothandel koffiebonen", en uw website is op de juiste manier ingesteld (dit heet SEO of zoekmachineoptimalisatie), heeft u een grotere kans om in de Google-resultaten te verschijnen.

Bouw vertrouwen op met nuttige inhoud

Het delen van tips, handleidingen of antwoorden op veelgestelde vragen helpt potentiële kopers zich zekerder van u te voelen. Ze zullen u eerder vertrouwen als u online deskundig en behulpzaam overkomt. Een bedrijf dat huidverzorgingsproducten in de groothandel verkoopt, kan bijvoorbeeld een gids publiceren zoals "Hoe bewaar je natuurlijke producten correct" of "Bestverkochte huidverzorging voor spa's."

Blijf in contact met uw publiek

Zodra iemand zich op uw site aanmeldt, kunt u contact houden via e-mails of berichten op sociale media. Dit helpt hen eraan te herinneren dat u er nog bent wanneer ze klaar zijn om te bestellen. U kunt bijvoorbeeld een maandelijkse e-mailnieuwsbrief sturen met uw nieuwste aanbiedingen of nieuwe producten, of wekelijkse updates op Facebook plaatsen met nuttige tips voor retailers.

Moedig hen aan om te kopen

Digitale marketing omvat ook advertenties. U kunt uw producten laten zien aan de juiste mensen, zoals het targeten van bedrijfseigenaren op Facebook of Google.

Deel 7: Veelgestelde vragen

Wat is een groothandelsmarketingstrategie?

Groothandelsmarketingstrategieën zijn technieken die groothandelsbedrijven gebruiken om hun producten en diensten te promoten en te verkopen aan bulkkopers, doorgaans andere bedrijven. Dit kan een mix van promotionele activiteiten, prijsstrategieën of gerichte advertenties zijn. Door een groothandelsmarketingstrategie te implementeren, kunnen bedrijven potentiële klanten bereiken, hun klantenbestand uitbreiden en hun omzet verhogen.

Hoe leg je groothandel uit?

In de groothandel verkopen bedrijven goederen in grotere hoeveelheden tegen gereduceerde prijzen aan retailers. Groothandelaren fungeren in wezen als tussenpersonen tussen fabrikanten en retailers. Daarom spelen ze een belangrijke rol in de toeleveringsketen en zorgen ze ervoor dat goederen van producenten naar de markt worden gedistribueerd.

Hoe adverteren als groothandelaar?

Groothandelaren kunnen een aantal strategieën en tools gebruiken om gerichte marketing uit te voeren. De meest voorkomende voorbeelden zijn het bijwonen van vakbeurzen en branche-evenementen, investeren in online adverteren (zoals Google Ads en sociale media), het creëren van informatieve inhoud en het versturen van e-mailcampagnes.

Hoe digitale marketing gebruiken voor groothandel?

Stel eerst een professionele, SEO-geoptimaliseerde website op om uw zichtbaarheid in zoekmachines te vergroten. Dit is de eerste stap, aangezien moderne groothandelsklanten hun koopproces online starten.

Zodra u een website heeft, publiceert u waardevolle inhoud die de uitdagingen en de meest voorkomende pijnpunten van uw doelmarkt aanpakt. Vul ten slotte uw inspanningen aan met gerichte e-mailmarketing en betaalde advertenties om websiteverkeer te verhogen.

Wat is het doel van groothandelsmarketing?

Groothandelsmarketingstrategieën worden meestal door bedrijven geïmplementeerd om: de omzet te verhogen, meer klanten te bereiken en klantrelaties te verbeteren. Uiteindelijk hangt het af van de overkoepelende doelen van een bedrijf.

Wanneer u beslist welke marketingstrategieën u wilt gebruiken, raadpleeg dan uw doelen en evalueer uw doelmarkt. Als u bijvoorbeeld uw bereik wilt vergroten, wilt u misschien investeren in online adverteren om uw zichtbaarheid te maximaliseren en nieuwe klanten te bereiken.

Deel 8: Gerelateerde bronnen

Als u klaar bent om meer te leren, hebben we een lijst met nuttige bronnen voorbereid over het implementeren van een groothandelsmarketingstrategie! Duik er vandaag nog in:

• B2B Content Marketing: 6 bewezen strategieën voor groothandelaren 
• Hoe groothandelproducten te promoten: 7 effectieve B2B-marketingtactieken
• Hoe e-mailmarketing voor groothandel te gebruiken om de omzet te maximaliseren
• 6 Marketingmaterialen voor groothandels die u aan groothandelsklanten moet verstrekken
• Prijsstrategieën Voor Groothandelaren: Een Complete Gids
• Kortingsregels Voor WooCommerce Gebruiken Om Onweerstaanbare Groothandel Deals Te Creëren

Conclusie

Een goed gedefinieerde groothandelsmarketingstrategie kan u helpen uw bedrijf naar succes te leiden in 2024. In deze gids hebben we de talrijke voordelen van een groothandelsmarketingstrategie onderzocht, waaronder: 

• Uw ideale klanten aantrekken
• Een concurrentievoordeel behalen
• Lange termijn bedrijfsgroei bevorderen

We hebben ook onderzocht hoe u uw eigen groothandelsmarketingstrategie kunt opstellen en welke technieken u kunt gebruiken om bedrijven te bereiken in onze gids. Samenvattend, laten we ze hieronder bekijken:

• Deel 1: Uw marketingstrategie voor de groothandel formuleren
• Deel 2: Marketingideeën voor de groothandel die u kunt gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken
• Deel 3: Promotie-ideeën voor de groothandel om bestellingen te stimuleren
• Deel 4: Hoe u de groothandelsverkopen kunt verhogen
• Deel 5: Uw marketingstrategie voor de groothandel samenstellen
• Deel 6: Hoe digitale marketing voor de groothandel B2B-groei en -verkopen stimuleert
• Deel 7: Veelgestelde vragen
• Deel 8: Gerelateerde bronnen

We hopen dat deze gids u waardevolle ideeën heeft gegeven voor uw groothandelsmarketingondernemingen. Dus, wat is uw favoriete groothandelsmarketingstrategie? Vertel het ons hieronder in de reacties!