30+ Groeihacks Gegarandeerd om uw Groothandelsverkopen te Verhogen

Bent u op zoek naar manieren om de groothandelsverkopen te verhogen? Zo ja, dan zal deze post met mijn geheime speelboek voor groothandelsgroei u zeker helpen. Zorg ervoor dat u alle tips leest.

Als het gaat om het verhogen van de groothandelsverkopen, zijn er drie belangrijke hefbomen:

Hefboom #1: Meer groothandelsomzet genereren

Hefboom #2: Meer groothandelsklanten werven

Hefboom #3: Groothandelsklanten tevreden houden

Elke activiteit die u onderneemt om uw groothandelsprogramma te verbeteren, valt onder een van deze drie.

In deze post geef ik u mijn geheime speelboek: 30 groeihacks die speciaal zijn ontworpen om uw groothandelsverkopen te verhogen.

Hoewel u kunt proberen er zoveel mogelijk te absorberen en te implementeren, raad ik u aan er een paar uit te kiezen om mee te beginnen en hun effect te meten om ervoor te zorgen dat ze een positief effect hebben op uw bedrijf.

Laten we beginnen...

Hefboom #1 – Meer Groothandelsomzet Genereren

Meer groothandelsomzet genereren is de eerste hefboom voor het verhogen van uw groothandelsverkopen. Er zijn veel geweldige groeihacks hieronder die u kunt gebruiken om meer groothandelsomzet te genereren.

#1 – Verplaats uw groothandels catalogus online

De eerste is een voor de hand liggende. Door uw groothandels catalogus online te zetten, kunt u enorme efficiëntie ontsluiten in de groothandelskant van uw bedrijf.

En als u uw bestaande online winkel voor detailhandel op WooCommerce runt, heeft u geluk, want we hebben hier een gids over hoe u groothandel toevoegt aan uw bestaande WooCommerce winkel.

Wholesale Suite kan u helpen bij het automatiseren van groothandelswerving, het optimaliseren van bestellingen en het toepassen van prijzen op de beste manier voor uw bedrijf.

#2 – Pas slimme minimale bestelhoeveelheden toe

Als u kijkt naar het verhogen van de omzet, gaat het niet altijd om het krijgen van meer klanten, soms hoeft u alleen maar te kijken hoe u uw bestaande omzet kunt optimaliseren.

Door minimale bestelhoeveelheden toe te passen (zoals een minimaal bestelsubtotaal) kunt u ervoor zorgen dat uw groothandelsbestellingen een minimumbedrag bereiken, maar hoe doet u dit op een slimme manier?

Ik stel het volgende voor:

1. Bekijk uw afgelopen 6 maanden aan groothandelsbestellingen
2. Zoek de AOV (Gemiddelde Orderwaarde) over de periode
3. Stel uw minimale bestelsubtotaal in op de AOV

#3 – Gebruik aanbiedingen om groothandelsverkopen te verhogen

Heeft u erover nagedacht om specifieke aanbiedingen te doen voor groothandelsklanten?

In WooCommerce kan het lastig zijn om dit direct te doen, omdat kortingsbonnen over het algemeen voor iedereen gelden.

Advanced Coupons is een plugin die krachtigere functies toevoegt aan uw WooCommerce kortingsbonnen, waaronder de mogelijkheid om kortingsbonnen te beperken tot bepaalde gebruikersrollen!

Het is volledig compatibel met Wholesale Suite en dit maakt het de perfecte partner tool voor het aanbieden van deals aan groothandelsklanten.

Wat voor soort aanbiedingen moet u doen? Probeer deze...

• BOGO (Buy One Get One) type deals (denk aan: “Krijg 1 gratis eenheid voor elke 10 gekochte!”)
• Voeg automatisch gratis monsters toe aan groothandelsbestellingen
• Korting op een categorie die je wilt verkopen
• Voeg een gratis product toe zodra een drempelwaarde is bereikt

Advanced Coupons is beschikbaar in een Gratis versie en heeft ook een Premium add-on die nog meer geweldige functies toevoegt.

#4 – Volg ALLES!

Ken je je cijfers? Als het antwoord nee is, hoe kun je dan meten of je verbetert? Het kunnen meten van je voortgang is super belangrijk.

Hiervoor raad ik twee tools aan die even belangrijk zijn:

#1 – MonsterInsights heeft de diepste WooCommerce- en Google Analytics-integratie. Dit is 100% vereist, want als je je conversiepercentages van verschillende pagina's op je website wilt verbeteren, moet je je volledige funnel volgen, van de landingspagina tot het bedankscherm voor de bestelling.

#2 – Metorik verbetert je WooCommerce-verkooprapporten naar een hoger niveau. Ze zeggen dat het de co-piloot van je winkel is voor statistieken. In feite zuigt het al je verkoopgegevens van je winkel op en geeft het nuttige inzichten en rapportages voor je weer. Als je dieper in de gegevens wilt duiken, is dat heel gemakkelijk. Ik raad deze tool consequent aan omdat het ijdelheid-e-commercerapporten (zoals die je in standaard WooCommerce krijgt) omzet in professionele, bruikbare, datagestuurde rapporten die daadwerkelijk nuttig zijn om beslissingen mee te nemen.

#5 – Stimuleer hun eerste groothandelsbestelling

Advanced Coupons is een geweldige tool voor het stimuleren van groothandelsklanten, zoals we zagen in tip #3, maar de volgende tip helpt je om dat nog een stap verder te zetten.

De beste manier om groothandelsklanten consequent bij je te laten bestellen, is door ze binnen hun eerste week een bestelling te laten plaatsen. Hoe sneller dit gebeurt, hoe groter de kans dat ze iemand worden die steeds opnieuw bestelt.

1. Maak een coupon aan op de gebruikelijke manier en geef korting (bijv. 10%)
2. Stel een Rolbeperking in, zodat alleen groothandelsklantrollen de coupon mogen gebruiken (beschikbaar in de gratis versie van Advanced Coupons)
3. Voeg een Winkelwagenvoorwaarde toe aan je coupon genaamd “Totale Klantuitgaven” (beschikbaar in Advanced Coupons Premium), waarmee je kunt testen hoeveel een klant in het verleden bij je heeft uitgegeven. Stel dit in om te testen dat de klant $0 heeft uitgegeven.
4. Stel de Automatisch Toepassen-functie in op “aan”, zodat de coupon automatisch de voorwaarden test en de coupon toepast wanneer deze geldig is.

Het volgen van dit proces geeft je een volledig handsfree manier om een korting toe te passen op de eerste bestelling van je groothandelsklant, wat hen gegarandeerd enthousiast zal maken.

#6 – Voeg slimme minimums toe aan producten met hoge marges

Als je productminimums wilt instellen, raad ik je aan eerst deze zeer specifieke strategie te volgen.

Verzamel gegevens van al je productverkopen van de afgelopen maanden en controleer de hoeveelheden die je groothandelsklanten in die periode hebben besteld.

Zoek de gemiddelde hoeveelheid waarin mensen al je producten bestellen.

Experimenteer met het instellen van productminimums die overeenkomen met de gemiddelde bestelhoeveelheid voor dat product, gericht op de topproducten met hoge brutomarges.

De meeste klanten zullen al voldoen aan het minimum en degenen die dat niet doen, zullen gedwongen worden hun bestedingen aan die producten te verhogen, wat u een grote boost in brutowinst zal geven.

#7 – Breng verzendkosten correct in rekening

Het doorberekenen van verzendkosten is iets waar winkeleigenaren moeite mee kunnen hebben.

Persoonlijk ben ik van mening dat u, voor groothandelsklanten, de verzendkosten correct moet doorberekenen. Onthoud dat dit geen consumenten zijn. Verzending is voor hen geen grote verkoopmotivator, het is een bedrijfskost.

Verzendkosten voor grote groothandelsbestellingen kunnen aanzienlijk zijn en als onderdeel van de deal die u met hen heeft, krijgen ze al een grote korting op de verkoopprijs van het product. Het is eerlijk dat zij voor de verzending betalen.

Bovendien verwachten de meeste groothandelsklanten te betalen voor verzending en vinden ze het misschien vreemd als u er geen kosten voor in rekening brengt of deze korting geeft.

#8 – Voeg een toeslag toe voor het gebruik van een creditcard voor groothandelsbestellingen

Groothandelsbestellingen lopen vaak op tot duizenden euro's, soms tienduizenden of meer, en alleen al de creditcardkosten op zo'n transactie kunnen enorm zijn.

Het is niet ongebruikelijk om deze creditcardverwerkingskosten door te berekenen aan groothandelsklanten als bedrijfskost.

Bijv. Stripe-verwerkingskosten van 2,9% op een bestelling van € 10.000 is € 290. Als u deze toeslag niet doorberekent, bent u dat bedrag kwijt. Bereken het door en u heeft dat bedrag toegevoegd aan uw winst.

#9 – Geef kwantumkortingen om groothandelsverkopen te verhogen

Klanten stimuleren door slimme productminimums te gebruiken, zoals we bespraken in #6, is een deel van het verhaal. Het vervolg hierop zijn kwantumkortingen.

Het gebruik van zowel een productminimum als een kwantumkorting is als een dubbele klap.

Stel een beloning in voor het bereiken van de volgende logische kwantum-tier door een lichte daling in de prijs per eenheid te geven. In WooCommerce Wholesale Prices Premium kunt u dit eenvoudig doen met een percentage of een vaste prijs.

#10 – Vervang uw afrekenpagina door een beter converterende

De afrekenpagina van uw winkel is een van de, zo niet de belangrijkste pagina's van uw site vanuit het oogpunt van conversieoptimalisatie. Maar het creëren van een goed converterende afrekenpagina in WooCommerce betekent vaak het bewerken van sjablonen en coderen.

Als u niet over die codeervaardigheden beschikt, of als u het uzelf gewoon gemakkelijk wilt maken, raden we FunnelKit aan, waarmee u uw volledige afrekenstroom kunt vervangen door een aangepaste, lichtgewicht, goed converterende optie.

Ze hebben tal van bewezen afreken-sjablonen om uit te kiezen, wat betekent dat u gemakkelijk verschillende lay-outs kunt testen.

Bekijk de plugin hier.

Hefboom #2 – Meer groothandelsklanten krijgen

De tweede hefboom die u zal helpen om groothandelsverkopen te verhogen, is het werven van meer groothandelsklanten. Het krijgen van meer groothandelsklanten is een geweldige manier om snel te groeien en hieronder bespreken we een aantal manieren waarop u gemakkelijk meer klanten kunt krijgen.

#11 – Creëer uw profiel van de “ideale groothandelsklant”

Heeft u al zeer actieve en winstgevende, maar weinig onderhoudende groothandelsklanten? Wilt u er meer van?

De manier om dit te doen is door een profiel van de “ideale groothandelsklant” te creëren.

Door de exacte kenmerken van uw ideale groothandelsklant te bepalen, kunt u die vervolgens gebruiken als criterium om meer van hen te werven.

Het is geen exacte wetenschap, maar het kan uw kansen vergroten om meer klanten te vinden zoals uw beste klanten.

Naar wat voor soort kenmerken moet u zoeken?

• Aantal werknemers
• Jaarlijkse omzet
• Geografische locatie
• Demografie van de bediende markt
• Type winkel
• Profiel van de eigenaar

#12 – Systematiseer uw wervingsproces voor groothandelsklanten

Zodra u uw profiel van de ideale groothandelsklant heeft, kunt u werken aan het systematiseren van het vinden, werven en onboarden van die klanten.

Het gaat er niet alleen om meer groothandelsklanten te krijgen, maar om in staat te zijn om consequent geweldige groothandelsklanten te vinden en aan te trekken.

Een systeem hiervoor kan op maandelijkse of driemaandelijkse basis worden opgezet, waardoor u het succes van het systeem kunt meten en snel kunt itereren.

1. Besteed de 5 dagen van de maand aan het maken van een lijst van 100 prospects om de komende weken contact mee op te nemen.
2. Neem contact op met de bedrijven (dit kan via LinkedIn, e-mail, hen een proefpakket sturen, enz.).
3. Verwijs geïnteresseerde klanten door naar het registreren voor het groothandelsprogramma via het inschrijfformulier voor groothandelsleads.
4. Analyseer de bedrijven om een goede match te garanderen en keur de accounts goed die aan de criteria voldoen.
5. Stuur de nieuwe groothandelsklanten een welkomstpakket met trainingsmateriaal, instructies voor het plaatsen van hun bestellingen en het stellen van verwachtingen.
6. Meet hoeveel groothandelsklanten gedurende de periode zijn aangenomen en zoek naar manieren om het systeem te verbeteren.

#13 – Rekruteer geografisch groothandelsklanten

Een andere manier om succesvolle partnerschappen die u in een andere geografische locatie heeft gehad, op te splitsen, te veroveren en meer kwalitatieve groothandelsklanten te krijgen, is door deze te repliceren.

Dus als u 3 sterke groothandelspartners in uw lokale staat heeft geworven, waarom probeert u dan niet de volgende staat of het volgende land en benadert u de gelijkwaardige retailers in die gebieden?

Er zijn geen regels die zeggen dat u aan uw regio gebonden bent en het uitbreiden van uw invloed op geografische basis is een geweldige manier om te groeien.

#14 – Voer onboarding-telefoongesprekken

We hebben gezien hoe het voeren van bijpraatgesprekken uw bestellingen kan helpen verhogen, dus hoe zit het met onboarding-telefoongesprekken?

Er is geen betere manier om contact te leggen met nieuwe klanten dan door daadwerkelijk met hen te spreken, hetzij face-to-face of aan de telefoon.

Bij retailklanten is dit niet altijd mogelijk, maar onthoud dat groothandelsklanten anders zijn, dus wees niet bang om de telefoon te pakken en mensen door hun eerste bestelling te leiden.

Zoals ik in tip #5 heb behandeld, kan het ertoe leiden dat ze hun eerste bestelling plaatsen, het verschil maken tussen iemand die regelmatig bestelt en iemand die helemaal niet bestelt.

#15 – Creëer een 7-sterren onboarding-ervaring voor groothandelsklanten

Dit is een van mijn favoriete manieren om te visualiseren hoe je een onboardingproces kunt verbeteren. Het wordt het creëren van een 7-sterrenervaring genoemd.

Het werkt als volgt:

1. Schrijf op hoe je huidige onboardingproces of -ervaring is, vanuit het perspectief van je klant, zodat je een basislijn hebt

Zorg ervoor dat je precies specificeert wat het nu is, laat je niet verleiden om het nu te verbeteren, we leggen alleen het startpunt vast. Als je al een 5-sterrenervaring hebt, is dat geweldig! De meesten van ons hebben waarschijnlijk nog wel wat te gaan.

2. Schrijf vervolgens op hoe jij denkt dat een 5-sterrenervaring zou zijn voor je onboardingproces

Het kan helpen om je een chique 5-sterrenhotel voor te stellen. Denk na over de dingen die ze voor hun klanten doen om de ervaring 5-sterren te maken.

Neem je bestaande ervaring en zoek manieren om er een 5-sterrenervaring van te maken.

Hier zijn enkele voorbeelden om de creativiteit te stimuleren:

• Ze zien misschien een doordachte en informatierijke landingspagina die hen vertelt over de voordelen van het zijn van een groothandelsklant.
• Vervolgens zien ze een registratieformulier dat niet te lang is, maar wel alle belangrijke informatie verzamelt die ze moeten verstrekken.
• Wanneer ze zich registreren, ontvangen ze een e-mail waarin staat dat deze is ontvangen en dat iemand binnen dezelfde werkdag contact met hen zal opnemen.
• Zodra de beheerder de nieuwe groothandelaar goedkeurt, ontvangen ze een e-mail waarin staat dat ze zijn goedgekeurd. Het bevat zelfs een kortingsbon voor hun eerste bestelling en een link naar instructies over hoe ze hun bestelling kunnen plaatsen en vertrouwd kunnen raken met het bestelproces. Dit helpt hen gerust te stellen en vertelt hen wat ze vervolgens moeten doen.
• Ze klikken op de link om in te loggen en zien onmiddellijk een snelle bestelinterface. Ze zijn verrast hoe snel het is om te bestellen wat ze nodig hebben.
• Ze gaan naar de kassa en zien tot hun verbazing opnieuw dat al hun persoonlijke gegevens vooraf zijn ingevuld in het kassabonformulier, passen de kortingsbon toe die ze in de welkomst-e-mail hebben gevonden en ronden de bestelling af.

3. De volgende stap is om op te schrijven hoe een GEKKE 10-sterrenervaring zou zijn

Dit is waar je je fantasie volledig de vrije loop laat. Het idee is om je voor te stellen hoe het zou zijn voor royalty's of de superrijken. Wat zou de absoluut gekste, meest spectaculaire ervaring zijn die je bij je onboarding zou kunnen bieden?

Enkele voorbeelden van hoe je buiten de gebaande paden kunt denken:

• Wanneer de klant op de registratieknop drukt, ontvangen ze onmiddellijk een e-mail ter bevestiging van hun aanvraag. Vervolgens, binnen 60 seconden, belt een klantbegeleidingsspecialist hen om hun aanvraag te bevestigen en hen door de rest van de onboarding te leiden.
• Geavanceerde AI zal worden gebruikt om de geschatte jaarlijkse omzet van het bedrijf te bepalen en hen in een specifieke categorie binnen het groothandelsprogramma te plaatsen die past bij hun koopkracht.
• Een fysiek welkomstpakket wordt binnen 2 uur via een bezorgdrone bij hun bedrijfslocatie afgeleverd. Dit bevat een herdenkingscertificaat, persoonlijk ondertekend door de CEO, uitvouwbare kartonnen displaystandaards die ze in hun winkel kunnen gebruiken, enkele gratis producten, bestelinstructies en meer.

Tot slot, laten we het weer een beetje terugbrengen en met beide benen op de grond komen om een 7-sterrenervaring te creëren

Het idee is dat je de 5-sterrenervaring neemt en deze combineert met enkele van de coole, maar haalbare ideeën uit je 10-sterrenervaring.

De dingen die je tijdens je 10-sterrenervaring brainstormsessie hebt bedacht, zijn waarschijnlijk behoorlijk gek en ongebruikelijk, bijv. het is onwaarschijnlijk dat je een koerier kunt krijgen die hun welkomstpakket binnen 2 uur bezorgt.

Maar een manier om dat terug te brengen tot iets dat haalbaar is, is door het idee te nemen en het een beetje te transformeren, bijv. je kunt ze een mooi welkomstpakket sturen via expresspost.

Een zakelijke vriend introduceerde me bij dit concept en sindsdien gebruik ik het op verschillende manieren om processen te verbeteren en klantervaringen beter te maken. Deze blogpost is een voorbeeld van iets dat voortkwam uit het gebruik van dit proces om onze onboarding voor Wholesale Suite te verbeteren!

#16 – Gebruik deze geavanceerde wervingstactieken

We hebben het veel gehad over groothandelsmarketingtactieken en retailers werven op de Wholesale Suite blog, maar enige tijd geleden schreven we een post met meer geavanceerde groothandelswervingstactieken.

Tactiek #1: Bespioneer je concurrenten

In de post laten we je een Google-hack zien om je te helpen je concurrenten te bespioneren.

We stellen ook voor om een tool genaamd SEMRush (gratis 30 dagen proef via onze link) te gebruiken, een SEO-tool waarmee je gemakkelijk je concurrenten kunt bespioneren.

Tactiek #2: Identificeer complementaire producten

Gebruik een verbeeldingsoefening om je voor te stellen welke complementaire producten in een winkelomgeving naast de jouwe zouden staan.

Gebruik nu tactieken zoals de bovenstaande Google-hack of SEMRush-hack om lijsten met potentiële retailers te schrapen.

Tactiek #3: Focus op geografie

Zoals we bespraken in tip #12, kun je geografie gebruiken om je klantenbestand uit te breiden met vergelijkbaar geprofileerde bedrijven op verschillende geografische locaties.

De bovenstaande post geeft je een manier om dat te doen met Google Maps.

Tactiek #4: Doorzoek lijsten van beursdeelnemers

Het daadwerkelijk exposeren op beurzen kan duur zijn, maar het vinden van beurzen waar je klanten zouden exposeren, is dat niet. Je kunt de lijst met deelnemers schrapen en bedrijven vinden om te targeten.

Tactiek #5: LinkedIn-arbitrage

In de post leiden we je door hoe je LinkedIn kunt gebruiken om lijsten te schrapen van mensen met relevante functies bij bedrijven die je wilt targeten.

LinkedIn-berichten worden nogal verzadigd voor technologie (ik krijg tientallen verkoopberichten per dag), maar als je niet in een technologiegerelateerde branche zit, dan zit je waarschijnlijk nog goed.

#17 – Maak een perfecte landingspagina voor groothandelswerving

Het maken van de perfecte landingspagina voor groothandelsregistratie kan eigenlijk worden teruggebracht tot een formule als volgt:

1. Vertel hen de voordelen – je pagina moet mensen vertellen waarom ze lid moeten worden van je groothandelsprogramma
2. Filter prospects – het moet de juiste groothandelsklanten identificeren en degenen elimineren die geen goede match zijn
3. Sociaal bewijs – toon voorbeelden van mensen die deel uitmaken van je groothandelsprogramma en er succes mee hebben
4. Vertel hen wat ze moeten doen – de pagina moet een optie bieden voor groothandelsregistratie
5. Stel verwachtingen – het moet hen vertellen wat ze vervolgens in het proces kunnen verwachten

We gaan dieper in op hoe je de perfecte landingspagina voor groothandelsregistratie maakt, hier.

#18 – Verander je beste groothandelsklanten in casestudies

Als je eenmaal tevreden groothandelsklanten hebt, raad ik je ten zeerste aan om een casestudy of getuigenis van hen vast te leggen om de conversieratio van je wervingslandingspagina te verhogen.

Als mensen hebben we de behoefte om te weten:

1. We zijn niet de eersten die dit doen
2. Er is geluk aan de andere kant van dit

Casestudy's en getuigenissen zijn vormen van sociaal bewijs en het gebruik van sociaal bewijs is aangetoond om de conversieratio van uw landingspagina's drastisch te verhogen.

Tijdens een interview met het conversiebureau ConversionXL, zei groeimarketingexpert Angie Schottmuller over sociaal bewijs:

“Als kwalitatief sociaal bewijs opmerkelijke onzekerheid buffert, bereid je dan voor op een opmerkelijke conversie-impact — in sommige gevallen tot 400% verbetering.”

Sociaal bewijs: wat het is, waarom het werkt en hoe je het gebruikt

#19 – Vergroot uw bereik met productfeeds

Soms kan het uitwerpen van een breder net helpen bij de totale verkoop vanuit een retailperspectief, plus u meer blootstelling geven aan merken die willen samenwerken op groothandelsniveau.

Hiervoor stel ik voor om de uitstekende WooCommerce Product Feed plugin van AdTribes te gebruiken.

Het heeft meer dan 150 productfeed-sjablonen voor diverse winkelvergelijkingssites, marktplaatsen, advertentienetwerken zoals Google Shopping en andere niche-advertentienetwerken, social store-sjablonen zoals Instagram en TikTok.

Zodra u uw productfeeds heeft, kunt u deze indienen bij winkelvergelijkingssites, marktplaatsen, advertentiesites en meer, waardoor het bereik van uw producten wordt vergroot.

Hefboom #3 – Groothandelsklanten tevreden houden

De laatste hefboom om de groothandelsverkoop te laten groeien, is focussen op klanttevredenheid. Ons advies bij het kijken naar uw klanttevredenheid is om een mijl in hun schoenen te lopen. Betekent, probeer uw website en interfaces te bekijken vanuit hun perspectief en met hun doelen in gedachten.

#20 – Verwijder wrijving uit het bestelproces om de groothandelsverkoop te verhogen

Groothandelsklanten zijn niet zoals detailhandelklanten. Wanneer ze uw website bezoeken, hebben ze een specifieke agenda in gedachten, ze willen hun bestelling plaatsen en weer weg, zodat ze verder kunnen met hun dag. Ze zijn niet geïnteresseerd in het browsen van uw winkel zoals een detailhandelklant dat zou doen.

Daarom is het verwijderen van wrijving uit het bestelproces zo belangrijk voor groothandelsklanten. Het gebruik van een WooCommerce bestelformulier is essentieel voor het bieden van een interface die groothandelsklanten daadwerkelijk willen gebruiken.

#21 – Laat ze afrekenen in hun valuta

Voor veel bedrijven is internationale handel een must. In deze moderne, verbonden wereld kan het zelfs een groot deel van uw totale volume uitmaken.

Gebruik een tool zoals Aelia’s WooCommerce Currency Converter (waarmee Wholesale Suite volledig is geïntegreerd) om uw klanten in staat te stellen te bekijken en af te rekenen in hun lokale valuta.

Veel betaalgateways kunnen dit zonder problemen verwerken (zoals Stripe, PayPal en Braintree) en ze zullen het geld automatisch terug overmaken naar uw thuisvaluta zodra het op uw rekening wordt gestort.

#22 – Laat ze browsen in hun taal

Een andere vergelijkbare tip is om uw klanten toe te staan uw website in hun eigen taal te browsen.

Dit kan een comfortfactor toevoegen die moeilijk te meten is, maar over het algemeen zeker zal bijdragen aan de tevredenheid van uw klanten (wat we weten dat over het algemeen een positief effect heeft).

Hoe voeg je het toe? Je gebruikt een plugin zoals WPML die speciaal is ontworpen voor dit soort dingen.

Dit voegt eenvoudig te gebruiken taalwisselaar-widgets toe die je site naar een andere taal transformeren.

Probeer specifieke vertalingen te bieden voor je belangrijkste pagina's in de top 3 talen. Via Google Analytics kun je details vinden over het aantal mensen uit bepaalde landen en taalregio's.

#23 – Werk nauwer samen met je top 20% om de groothandelsverkopen te verhogen met deze hoog producerende klanten

Ken je het 80/20-principe? Er is een boek van auteur Richard Koch dat de moeite waard is om te lezen, of je kunt je kennis opfrissen over het Pareto-principe (vernoemd naar de ontdekker Vilfredo Pareto).

Het idee is dat 80% van de resultaten voortkomt uit 20% van de input.

Als je je groothandelsklanten zou plotten op omzet in een grafiek, durf ik te wedden dat 20% van hen verantwoordelijk is voor 80% (of misschien meer) van de omzet die je genereert met je groothandelsbedrijf.

Werk nauwer samen met deze mensen en probeer meer van hen te vinden.

#24 – Creëer kant-en-klare manieren waarop zij je producten kunnen marketen

Denk na over kant-en-klare manieren waarop je groothandelsklanten je producten kunnen marketen.

Zou je een set vooraf gemaakte e-mailsjablonen kunnen leveren in een reeks die ze kunnen laden en naar hun lijsten kunnen sturen?

Kun je ze een productstandaard geven voor hun winkel die je producten op de best mogelijke manier presenteert?

Hoe zit het met social media posts en banneradvertenties? Zou je je grafisch team kunnen inzetten om afbeeldingen te maken die speciaal voor hen zijn?

Kun je aanbieden om de eerste 30 dagen na het op voorraad nemen van je producten een aangepast marketingprogramma voor hen te doen?

Buiten de gebaande paden denken en creatief nadenken over hoe je je producten kunt onderscheiden in de winkelomgeving waar je groothandelsklanten ze presenteren, kan enorme voordelen opleveren en hen het vroege succes geven dat hen ertoe zal aanzetten meer te bestellen in de toekomst.

#25 – Laat groothandelsklanten direct betalen OF via factuur met betalingstermijnen om de groothandelsverkopen te verhogen

Het aanbieden van betalingstermijnen is iets wat vrij gebruikelijk is bij groothandels transacties. Typische termijnen zijn NET30 of NET60, maar kunnen anders worden onderhandeld.

Met de verschuiving naar online transacties voor groothandelsbestellingen vraag je je misschien af hoe je dit moet doen.

De makkelijkste en snelste manier is om een factuurbetalingsgateway te gebruiken (we hebben hier een gratis plugin voor gemaakt, klik hier om te lezen hoe je deze instelt).

#26 – Maak een "Groothandelsklant Voordelen" pagina

Een "voordelenpagina" is een speciale pagina op je website waar je speciale aanbiedingen of informatie geeft aan je groothandelsklanten. Aangezien dit je meest gewaardeerde klanten zijn, moet je ze de rode loper uitrollen.

Kun je speciale deals regelen met zakelijke partnerschappen? Kun je toegang bieden tot speciale informatie die hen een voorsprong geeft? Misschien zijn het tips over hoe ze hun bedrijf kunnen laten groeien.

Het punt is, als je een gebied als dit op je website hebt, kun je het gebruiken om meer waarde te bieden aan je groothandelsklanten, wat jou als held zal afschilderen en hen zal laten zien dat je hun belangen behartigt.

Hier is hoe je een pagina met alleen groothandelsinhoud kunt maken met onze speciale shortcodes.

#27 – Herinner groothandelsklanten aan aanstaande evenementen

Als je niet minstens de komende 12 maanden aan belangrijke evenementen voor de branche waarin je actief bent hebt gepland, mis je enorme kansen.

Uw groothandelsklanten van tevoren op de hoogte brengen van en laten profiteren van deze belangrijke data is goed voor jullie beiden.

Als u bijvoorbeeld in een branche werkt waar retailpartners veel handel drijven tijdens Moederdag en Vaderdag, moet u de "uiterste besteldatum" voor groothandelsbestellingen in uw agenda noteren en uw groothandelsklanten hiervan op de hoogte stellen.

Dit heeft twee voordelen:

1. Geeft aan dat ze veel kunnen verdienen als ze een promotie doen voor dat specifieke aanstaande evenement
2. Zorgt ervoor dat ze van tevoren bestellen ter voorbereiding op die promotie

Als u niet de moeite wilt nemen om een heel jaar vooruit te plannen, probeer dit dan met het volgende grote evenement dat uw groothandelsklanten waarschijnlijk zullen meemaken.

Tel terug vanaf de datum de typische tijd die nodig is om een bestelling volledig vanuit uw magazijn te leveren, en tel nog eens 1-2 weken terug vanaf die datum om uw groothandelsklanten ruim van tevoren kennis te geven.

#28 – Voer driemaandelijkse account reviewgesprekken uit

Spreekt u regelmatig telefonisch met uw groothandelsklanten?

Er is geen andere manier om hun gemoedstoestand te kennen, tenzij u regelmatig met hen spreekt.

Een regelmatig contactgesprek voeren is een geweldige manier om de relatie te peilen, eventuele problemen op te lossen en te zien wat u kunt doen om in de toekomst beter samen te werken.

U zult verbaasd zijn hoe vaak een simpel telefoontje tot een bestelling kan leiden.

#29 – Stuur verrassende product samples om groothandelsverkopen van nieuwe productlijnen te verhogen

We gebruiken samples vaak als wervingsinstrument bij het vinden van nieuwe groothandelsklanten. Maar stuurt u ook product samples naar uw bestaande groothandelsklanten?

Manieren vinden om creatief hun aandacht terug te trekken is de sleutel om de relatie levend te houden.

In plaats van alleen te wachten tot ze een bestelling plaatsen, stuur ze een sample van een product met een handgeschreven briefje.

#30 – Vraag naar hun doelen voor het kwartaal

Tijdens uw contactgesprekken (tip #26) raad ik u ten zeerste aan de vraag te stellen "Wat zijn uw doelen voor het volgende kwartaal?"

Dit kan leiden tot enkele interessante en gevarieerde antwoorden.

Ze hebben misschien geen doelen gedefinieerd, wat u een opening geeft om enige marketingcollaboratie voor te stellen.

Of ze hebben misschien iets groots gepland, in welk geval u kunt zien hoe u kunt helpen, zelfs als het u niet direct ten goede komt, zoals hen in contact brengen met een contactpersoon die u kent of een tweet sturen naar uw publiek erover.

#31 – Bied een gratis "Product Marketing Review" aan

Als u de verkoop wilt stimuleren, is een gratis "product marketing review" een geweldige ijsbreker en geeft het u een manier om op een niet-bedreigende manier bij te dragen aan hun succes.

1. Maak een checklist voor tijdens een telefoongesprek – best practices voor het marketen van uw producten
2. Neem contact op met uw lijst van groothandelsklanten en gebruik software zoals SimplyBook.me

#32 – Voeg live chat toe voor groothandelsklanten

Onze laatste tip is om live chat toe te voegen, specifiek voor uw groothandelsklanten.

U kunt dit doen met een tool zoals Intercom, die een state-of-the-art live chat oplossing biedt.

Als u dit alleen wilt uitrollen naar groothandelsklanten, toon het dan in eerste instantie alleen op specifieke groothandelspagina's, zoals uw bestelformulierpagina voor groothandel.

Belangrijkste conclusies om de groothandelsomzet te verhogen

Ik weet dat dit bericht lang was en bedankt dat u tot het einde bent gebleven.

De belangrijkste conclusies uit dit artikel zijn om de drie belangrijkste groeilekkers voor groothandelsverkopen te benutten:

1. Meer omzet genereren uit groothandel
2. Meer groothandelsklanten werven; en
3. Groothandelsklanten tevreden houden

Experimenteer met de ideeën in dit artikel. U kunt ze niet allemaal tegelijk doen, dat zou onmogelijk zijn. Maar u kunt er 1 of 2 uit elke categorie selecteren om deze maand te implementeren en uw resultaten te testen.

Ik hoop dat u net zoveel genoten heeft van het lezen van deze tips als wij van het samenstellen ervan!