Uw producten in de winkelrekken krijgen is een van de meest betrouwbare manieren om een productbedrijf te laten groeien, toch zijn veel oprichters onzeker waar ze moeten beginnen. Weten hoe je aan retailers moet verkopen is een vaardigheid die je kunt leren, en het komt neer op een herhaalbaar proces: begrijpen hoe winkels kopen, een pitch bouwen die vraag bewijst, de juiste kopers bereiken en nabestellen moeiteloos maken.
Deze gids doorloopt dat proces stap voor stap. Je vindt er een praktisch raamwerk, echte outreach-sjablonen, de marktplaatsen die ertoe doen in 2026, en de tools die ervoor zorgen dat retailklanten blijven bestellen, lang na de eerste verkoop.
Wat verkopen aan retailers betekent
Voordat je leert hoe je aan retailers moet verkopen, is het nuttig om het bedrijf waarin je verkoopt te begrijpen. Retailers hebben kosten die online-only verkopers nooit zien: huur, personeel, inventaris en het risico van onverkochte voorraad die in de schappen blijft liggen. Elk product dat ze op voorraad hebben, moet zijn plaats verdienen door snel te verkopen en hun marge te beschermen.
Die realiteit vormt hoe kopers denken. Ze geven om de doorverkoopsnelheid, winst per vierkante meter en of uw product de shoppers aantrekt die ze al hebben. Wanneer je je pitch rond die prioriteiten vormt, stop je met klinken als een leverancier en begin je te klinken als een partner.
Begrijpen hoe retailers werken
Bij het leren verkopen aan retailers is het belangrijk om te begrijpen hoe ze werken en wat ze waarderen. Er zijn belangrijke verschillen tussen retailers en andere niet-retail groothandelsklanten:
- Hogere kosten: Warenhuizen hebben grotere overheadkosten vanwege kosten zoals huur, verkoopmedewerkers, armaturen, bewegwijzering, meubilair en meer
- Opstartkosten: De kosten om een winkel te starten zijn minstens 5-10 keer hoger dan voor online retailers
- Voorraadbeheer: Warenhuizen houden over het algemeen meer voorraad aan
- Georganiseerde inkoop: Hoe groter de retailketen, hoe georganiseerder hun inkoop zal zijn
- Productuitstraling: Hoe een product eruitziet, is erg belangrijk in de detailhandel.
- Kleinere winsten: De marges zijn dunner in de detailhandel.
- Klantverkeer: Klantverkeer en winst per vierkante meter zijn belangrijke cijfers om te monitoren in winkels
Door naar hun verschillen te kijken, begin je te begrijpen hoe verkopen aan retailers een heel ander spel kan zijn dan verkopen aan andere bedrijven met lagere overheadkosten en complexiteit.
Het retailmodel, hoewel het op papier eenvoudig lijkt, zit vol met verborgen kosten die van invloed zijn op hoeveel ze kunnen betalen voor goederen en de soorten winstmarges die ze zoeken in de detailhandel.
Hoe je aan retailers verkoopt (7 stappen)
Gebruik dit zevenstappenplan als je standaard draaiboek. Het werkt, of je nu een enkele lokale boetiek of een regionale keten benadert.
1. Beheers je unieke verkoopargument
Kopers horen tientallen pitches, dus duidelijkheid wint. Benoem de een of twee dingen die je product onderscheiden: een unieke formulering, een prijsvoordeel, een verhaal waar klanten om geven, of bewezen tractie in de categorie. Schrijf je USP in één zin die je hardop kunt zeggen zonder aantekeningen.
2. Bouw een pitch rond bewijs van vraag
Een geweldige pitch begint met bewijs, niet met bijvoeglijke naamwoorden. Toon verkochte eenheden, herhaalaankopen, recensies, wachtlijsten of verkopen in vergelijkbare winkels. Wanneer een koper ziet dat klanten je product al willen, verschuift het gesprek van 'zal dit verkopen' naar 'hoeveel moet ik bestellen'.
3. Begin lokaal en verkoop persoonlijk
Lokale winkels zijn de gemakkelijkste plek om te leren hoe je aan retailers moet verkopen, omdat de relatie persoonlijk is. Loop binnen met monsters, stel jezelf voor aan de eigenaar en vraag wat hun klanten vragen. Persoonlijke verkoop stelt een koper in staat het product aan te raken en vragen te stellen, en het is veel moeilijker te negeren dan een koude e-mail.
4. Ga top-down voor grotere ketens
Grotere retailers kopen via category managers en hoofdkantoorinkoop, niet winkelpersoneel. Gebruik LinkedIn om de juiste koper te vinden, vraag een korte ontmoeting aan en kom langs met een productcatalogus, monsters en duidelijke wholesalevoorwaarden. Grotere accounts bewegen langzaam, dus wees geduldig en volg op volgens een schema.
5. Gebruik direct mail die opvalt
Fysieke post snijdt nog steeds door wanneer digitale inboxen vol zijn. Een klein, goed verpakt monster met een korte persoonlijke brief en een verkooppresentatie van één pagina kan een antwoord opleveren dat een e-mail nooit zou doen. Onderzoek elke ontvanger, personaliseer de notitie en volg altijd binnen een week op.
6. Ga naar beurzen
Beurzen plaatsen u voor kopers die specifiek kwamen om bestellingen te plaatsen. Begin met regionale beurzen in uw categorie, verzamel contactgegevens van iedereen die langskomt en volg binnen 48 uur op terwijl het gesprek nog vers is.
7. Maak de eerste bestelling gemakkelijk om ja te zeggen
Verminder wrijving aan de finishlijn. Bied een lage minimale eerste bestelling, transparante prijzen en een eenvoudige manier om opnieuw te bestellen. Hoe sneller een koper een bestelling voltooit, hoe waarschijnlijker een proefversie een vaste klant wordt.
Belangrijke tips over hoe u aan retailers kunt verkopen
Tenzij u een ervaren vertegenwoordiger bent, kan het precies weten hoe u aan retailers moet verkopen en uw product moet pitchen een beetje ontmoedigend lijken. En om eerlijk te zijn, het is waarschijnlijk iets dat u tijdens het werk zult leren. Hier zijn enkele eenvoudige maar effectieve strategieën om u op weg te helpen:
1. Voeg een geweldige productdemonstratie toe
Het demonstreren van een product is ongelooflijk krachtig. Inc.com heeft een geweldig artikel samengesteld over hoe u een geweldige productdemo geeft. Ik raad u aan het volledige artikel te lezen, maar hier zijn de belangrijke hoogtepunten:
- Pas uw demonstratie op hen aan – elke klant is anders, dus doe uw onderzoek
- Vertel een verhaal – mensen leggen beter contact als u het product in een verhaal betrekt
- Oefen – goede verkopers bereiden zich voor en oefenen de presentatie meerdere keren
- Test alles van tevoren – als uw product kapot kan gaan, zorg er dan voor dat u test of alles werkt voordat u de deur binnenloopt
- Sluit de deal – vragen is iets dat veel mensen vergeten te doen, het beste moment om de verkoop te vragen is direct na de demo
2. Gebruik een productverkoopblad
Een productverkoopblad vertelt uw klant de belangrijkste voordelen van het product, samen met details over hoe te bestellen. Zorg bij het maken van een productverkoopblad voor:
- Benadruk de voordelen: Vertel de persoon welke voordelen uw producten klanten bieden, in plaats van alleen de feiten en kenmerken van uw product op te sommen.
- Houd het beknopt: Gebruik opsommingstekens, kortere paragrafen, subkoppen, klantcitaten en uitgelichte secties om de tekst op te breken en wat leven in uw ontwerp te geven.
- Voeg een call-to-action toe: Maak een speciale callout-box speciaal voor uw call-to-action. Het moet onmiddellijk de aandacht trekken. Maak het een andere kleur, maak de tekst vet, geef het ruimte, wat u ook moet doen om de aandacht te trekken.
3. Overweeg de prijsstelling
We hebben ontdekt wat winkels waarderen in het eerste deel van deze gids over hoe te verkopen aan retailers, en prijsstelling is een belangrijke overweging. Daarom moet u concurrerende prijzen aanbieden aan retailers als u hen wilt overtuigen uw product op voorraad te nemen. Dit mag echter niet ten koste gaan van uw winstgevendheid.
Gelukkig kunt u formules gebruiken zoals kostprijsberekening of waardegerichte prijsstelling om de juiste prijs voor uw producten te bepalen. We bieden een gratis groothandelsprijs calculator die u kan helpen de beste prijsstrategie voor uw bedrijf te bepalen, die u hieronder kunt bekijken:
4. Bouw een goede relatie op met uw retailers
Het werk eindigt niet nadat u retailers er succesvol van heeft overtuigd uw product op voorraad te nemen. Als u wilt dat ze terugkomen, moet u moeite doen om de relatie te verbeteren. Dit komt neer op goede (en regelmatige) communicatie en snelle probleemoplossing.
Blijf in contact met retailers door regelmatige check-ins te plannen, hetzij via telefoongesprekken, e-mails of winkelbezoeken. Pak eventuele problemen die zich voordoen snel aan - dit toont uw betrouwbaarheid als zakenpartner en bevordert vertrouwen.
5. Bied exclusieve deals of promoties aan
Retailers zijn altijd op zoek naar manieren om zich te onderscheiden, en speciale deals of promoties zijn een geweldige manier om uw product aantrekkelijker te maken. Het aanbieden van exclusieve deals kan hun aandacht trekken en hen aanmoedigen uw product op voorraad te nemen. Overweeg speciale prijzen te geven aan nieuwe retailers, zodat ze zich zelfverzekerd voelen bij het uitproberen van uw product.
U kunt ook lezen: Top 6 Vakantiepromoties om aan Groothandelsklanten aan te Bieden Dit Jaar.
U kunt ook kortingen aanbieden voor bulkbestellingen, wat vaak iets is waar retailers naar kijken bij het bepalen welke producten ze willen voeren. Bij het leren hoe te verkopen aan retailers, kunnen dit soort incentives uw product een aantrekkelijkere optie voor hen maken.
6. Toon bewijs van vraag
Een van de beste manieren om een retailer te overtuigen uw product te verkopen, is door aan te tonen dat andere mensen het al willen. Retailers zullen zich comfortabeler voelen bij de aankoop van uw product als ze weten dat er vraag naar is. Deel klantgetuigenissen of positieve recensies die laten zien hoe uw product anderen heeft geholpen. Indien mogelijk, verstrek gegevens of verkoopcijfers die aantonen hoe populair uw product is.
Het vermelden van andere winkels die uw product al verkopen, kan ook een geweldige manier zijn om te laten zien dat er vraag naar is. Als u probeert uit te zoeken hoe u aan retailers kunt verkopen, kan het tonen van bewijs van vraag een sleutelfactor zijn om hen aan boord te krijgen.
7. Maak bestellen eenvoudig
Retailers hebben het druk en willen geen tijd verspillen aan het uitzoeken hoe ze bestellingen moeten plaatsen. Om hun werk gemakkelijker te maken, zorgt u ervoor dat uw orderbeheer snel en eenvoudig is. Bied online bestellen aan om tijd te besparen voor zowel u als de retailer. Zorg voor duidelijke instructies over hoe u bestellingen plaatst en wees altijd bereid ondersteuning te bieden als ze hulp nodig hebben.
Om deze ondersteuning direct te bieden, rusten veel moderne groothandels hun sites uit met de beste WordPress chatbot-plugin om 24/7 vragen over accountinstellingen, bulkprijzen en bestelstatus te beantwoorden.
Door het proces zo eenvoudig mogelijk te maken, vergroot u de kans dat de retailer bij u terugkomt voor meer bestellingen. Bij het leren hoe u aan retailers verkoopt, is het stroomlijnen van het bestelproces een van de gemakkelijkste manieren om retailers tevreden te houden.
8. Automatiseer facturen en betalingen
Het beheren van facturen en betalingen kan een gedoe zijn, maar het automatiseren van het proces kan het voor zowel u als de retailer veel gemakkelijker maken. Met een geautomatiseerd systeem kunt u snel facturen verzenden en betalingen efficiënt volgen, waardoor u tijd bespaart en fouten vermindert. Dit helpt retailers ook door het betalingsproces duidelijk en eenvoudig te maken.
Facturen die gemakkelijk te beheren zijn, kunnen de algehele ervaring verbeteren en vertrouwen opbouwen. Als u op zoek bent naar tips over hoe u aan retailers verkoopt, kan het automatiseren van facturen en betalingen ervoor zorgen dat alles soepel verloopt en dat u op tijd wordt betaald.
Lees hier meer over facturatie: Wat is B2B-facturatie? (Een eenvoudige gids voor beginners).
Cold Outreach-sjablonen die antwoorden krijgen
Sjablonen besparen tijd en houden uw bericht gericht op de koper. Pas deze aan en personaliseer vervolgens de eerste regel voor elke ontvanger.
Cold e-mailsjabloon:
Onderwerp: [Product] voor [Winkelnaam] klanten
Hallo [Naam koper],
Ik run [Merk], en onze verkoopt goed met [statistiek of bewijs] in winkels zoals de uwe. Ik denk dat het een sterke match zou zijn voor [Winkelnaam] vanwege [specifieke reden gekoppeld aan hun klanten].
Zou ik een gratis monster en een productcatalogus van één pagina kunnen sturen? Ik werk graag met uw inkoopkalender.
Bedankt,
[Naam, functie, telefoon]
Opvolgsjabloon (stuur 4 tot 5 dagen later):
Onderwerp: Snelle opvolging: monster voor [Winkelnaam]
Hallo [Naam koper], ik wil er zeker van zijn dat mijn bericht is aangekomen. Ik zou graag een monster bij u willen krijgen. Beoordeelt u deze maand nieuwe producten?
Houd beide kort. Kopers scannen, dus één duidelijke vraag is beter dan drie vage.
Prijzen en voorwaarden die winkelruimte winnen
Prijs is waar veel deals stilvallen, dus stel deze vast voordat u pitcht. Uw wholesale prijs moet uw marge beschermen en de retailer een gezonde winstmarge overlaten, meestal een keystone (2x) of beter. Breng van tevoren kosten- en waardebaseerde cijfers in kaart en gebruik een gratis wholesale prijscalculator om de cijfers te testen.
Bied voorwaarden die het risico van een koper bij de eerste bestelling verlagen: een bescheiden minimum, een kleine introductiekorting of eenvoudige netto voorwaarden zodra vertrouwen is opgebouwd. Als u nog steeds uw tarieven definieert, wordt de wiskunde verder uitgewerkt in onze gids over groothandel verkopen.
Bouw relaties op die van één bestelling er veel maken
Leren hoe je aan retailers verkoopt is slechts de helft van het werk. Het behouden van die accounts is wat de omzetgroei stimuleert. Plan regelmatige check-in calls, los problemen snel op en geef je beste accounts vroege toegang tot nieuwe producten of seizoensgebonden aanbiedingen. Een ondertekende groothandelsovereenkomst stelt vanaf dag één duidelijke verwachtingen vast met betrekking tot prijzen, retouren en herbestellingen. Het toevoegen van een minimum advertised pricing (MAP) clausule gaat verder door de laagste prijs te definiëren die retailers mogen adverteren, zodat één account de rest niet kan ondermijnen en een marge-spiraal kan veroorzaken.
Betrouwbaarheid is je echte onderscheidende factor. Kopers onthouden merken die op tijd leveren, snel reageren en hun leven gemakkelijker maken, en ze bestellen opnieuw bij die merken zonder elders te zoeken.
Veelvoorkomende fouten om te vermijden
De meeste mislukkingen bij het verkopen aan retailers komen neer op een handvol vermijdbare fouten. Pas op voor deze:
- Kenmerken pitchen in plaats van bewijs van vraag.
- Groothandelsprijzen instellen die geen ruimte overlaten voor de marge van de retailer.
- Verdwijnen na de eerste bestelling, in plaats van het account te koesteren.
- Kopers laten e-mailen of bellen om opnieuw te bestellen, in plaats van zelfbedieningsbestellingen aan te bieden.
- Grote ketens najagen voordat je bewijs hebt van kleinere winkels.
Het vermijden van deze valkuilen houdt je pijplijn gezond en je reputatie sterk bij de kopers die er het meest toe doen.
Conclusie
Leren hoe je aan retailers verkoopt is cruciaal voor de groei van je groothandelsactiviteiten, vooral in het begin. Het is een krachtige manier om merkbekendheid te genereren en je marktbereik uit te breiden naar lokale doelgroepen. Hier is wat we in deze uitgebreide gids hebben besproken:
- Wat verkopen aan retailers betekent
- Hoe je aan retailers verkoopt
- Belangrijke tips
- Cold outreach-sjablonen
- Prijzen en voorwaarden
- Relatieopbouw
- Veelvoorkomende fouten
We hopen dat dit artikel je heeft geholpen. Heb je nog vragen over dit onderwerp? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Veelgestelde vragen
Hoe kan ik mijn producten aan retailers verkopen?
Begin met het begrijpen van wat uw producten uniek maakt, perfectioneer vervolgens uw pitch. Zodra u een pitch heeft voorbereid, begint u met het onderzoeken van potentiële retailers die u kunt bezoeken. Het is het beste om klein te beginnen door lokale bedrijven te benaderen. Andere manieren om potentiële kopers te vinden zijn het bijwonen van vakbeurzen en het deelnemen aan online marktplaatsen.
Hoe pitch ik aan winkelketens?
Focus op het communiceren van de voordelen van uw aanbod en geef bewijs van het succes of de impact van uw producten. Dit kunnen klantgetuigenissen, social proof of verkoopgegevens zijn. Wees voorbereid om vragen te beantwoorden en sluit altijd af met een duidelijke call-to-action.
Wie verkoopt rechtstreeks aan retailers?
Fabrikanten, groothandelaars en distributeurs verkopen doorgaans rechtstreeks aan retailers. Deze bedrijven produceren of betrekken producten en verkopen ze vervolgens in bulk aan detailhandelszaken, die de producten vervolgens distribueren naar de eindconsumenten.
Kan een bedrijf zowel een groothandelaar als een retailer zijn?
Je kunt je bedrijf zeker zowel als groothandelaar als retailer runnen. Dit betekent simpelweg dat je zowel aan consumenten als aan andere retailbedrijven verkoopt. Het is een heel slimme zet, omdat het je marktbereik verder uitbreidt dan wanneer je alleen een retailer zou zijn. Zie het als het creëren van een team van mensen om het bereik van je producten uit te breiden. We hebben Wholesale Suite rond dit uitgangspunt gebouwd. Het stelt bedrijven die traditioneel alleen aan retailklanten verkopen in staat om hun bedrijf uit te breiden naar groothandelsverkopen door die functies toe te voegen aan hun bestaande WooCommerce-winkel.
Beschrijf het proces dat een retailer gebruikt om producten te verkopen en winst te maken.
Een retailer koopt producten en verkoopt ze met winst aan klanten. Hier is hoe het proces werkt:
Eerst koopt de retailer producten van leveranciers of fabrikanten. Daarna richten ze een manier in om hun product te verkopen. Dit kan in een fysieke winkel zijn of online. Detailhandelszaken, groot of klein, helpen hen de producten aan klanten te tonen.
Vervolgens gebruikt de retailer verkooptactieken om de klant te verleiden tot aankoop. Dit kan bijvoorbeeld het aanbieden van kortingen, het uitstallen van populaire artikelen of het aantrekkelijk maken van de winkel omvatten. Sommige winkels gebruiken ook verkooptips, zoals klanten snel helpen vinden wat ze nodig hebben of geweldige klantenservice bieden.
Voor een klein bedrijf is winst maken belangrijk. Na het verkopen van de producten krijgt de retailer meer geld terug dan hij heeft uitgegeven aan het kopen van de artikelen. Het verschil is hun winst, die het kleine bedrijf helpt groeien.
Dus, de retailer koopt producten, gebruikt goede verkooptactieken en maakt winst door die producten aan klanten te verkopen.
echt nuttige post. Geweldig werk, ga zo door.
Dit is zóóó informatief. Heel erg bedankt.
Zeer leerzaam
Dit was erg nuttig... heel erg bedankt
Heel erg bedankt voor zulke informatie! Ik zal nu heel zelfverzekerd naar binnen lopen om mijn product te verkopen.
Başlangıç için Harika bir yol gosterici oldunuz teşekkürler
het was nuttig, want ik begin een distributiebedrijf, dus ik heb veel geleerd en ik wil nog meer leren.
Hallo,
Ik moet weten hoe ik zakelijke mensen kan benaderen met kledingproducten via telefoon. Help me stap voor stap, het zal erg nuttig voor me zijn.
Hallo Monica,
Tal van geweldige tips hierover in het bovenstaande artikel – je kunt ook onze uitgebreide groothandelsmarketinggids bekijken.
Wat als ze ons hun verkooppunten niet geven om ons product te bewaren? Zelfs nadat het een bekend product is. En we hebben het echt goed gepitcht!
Het is geweldig, dank je
moet ik een afspraak maken of gewoon langskomen met mijn producten. Bedankt Jan
Als je afspraken kunt maken, helpt dat zeker, Jan! Extra onderzoek doen om er zeker van te zijn dat je producten geschikt zijn, is ook tijd goed besteed.
Hoi Josh, die post is echt nuttig, ik heb nog nooit zulke goede adviezen gezien in een korte verklaring: je site is de basis voor iedereen die een nieuw product wil verkopen. Als het mogelijk is, kun je me alsjeblieft wat tips geven om NIET verlegen te zijn? Mijn product is goed, erg aantrekkelijk en nuttig in de interieurontwerpbranche, maar de retailers zijn een beetje traag (sorry...:o)) Ik zal je posts volgen, je bent echt een behulpzame kerel, dank je...:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interieurontwerp consultant (maar nu ook productmaker)
Bedankt voor het commentaar Marta, blij dat je het nuttig vond :)
Verlegenheid is iets wat je opzij moet zetten als je je bedrijf wilt laten groeien. Ik ben van nature introvert, dus ik begrijp de situatie.
Hoop dat dit helpt!
Bedankt voor deze info, ik ga dit zeker gebruiken, ik hou ervan om met mensen te praten en te proberen die verkoper te zijn, maar ik zal mezelf tot het uiterste drijven en springen als het moet om mijn merk bekend te maken. Ik zal opzoeken waar ze de beurzen houden en ze ook benaderen. nogmaals bedankt hiervoor, als je het niet probeert, weet je het niet.
Veel succes met de drukte Morris, je kunt het!
Bedankt voor het geweldige artikel! Ik wist nooit dat het starten van een fysieke winkel duurder is dan het starten van een online winkel. Als ik mijn winkel zou uitbreiden, zou het helpen om vrienden en familie het woord te laten verspreiden over mijn winkel om meer klanten te krijgen. Ook lid worden van zakenorganisaties zou een pluspunt zijn, omdat ik tips en trucs kan leren en delen met en van andere ondernemers.
Geweldige tips Tim, bedankt voor je bezoek!
Ik heb nog steeds geen verkopen gegenereerd, zou het beter zijn om eerst te wachten voordat ik retailers benader?
Hangt ervan af hoe lang je actief bent, hoe volwassen je product is, enz. Ik zou je aanbod en verkeer heel goed bekijken. Als het verkeer niet converteert, waarom niet? Als het aanbod goed is, waarom kopen mensen het dan niet? Kortom, persoonlijk zou ik me eerst richten op het genereren van wat verkopen. Het zal een geweldige leerervaring zijn en informatie die je kunt doorgeven aan potentiële retailers wanneer je ze gaat benaderen.
Hallo.. goedendag.. uw site is erg informatief.. trouwens, ik zou ook graag willen vragen hoeveel mijn winstmarge zou zijn voor mijn confectiekleding en empanadabrood.. bedankt
Hé AJ,
Bekijk onze post over hoe je groothandelsproducten prijst.
Aloha! Geweldige informatie, hartelijk dank. Mijn zorgen zijn dat ik maar een e-mail van één zin hoef te sturen en te wachten op antwoord om mijn product in te dienen, wat voor mij met informatie van één zin nogal moeilijk is, heeft u suggesties alstublieft
Geen reden dat je maar één zin in je intro-e-mail hoeft te zetten. Hoe korter hoe beter, maar neem mee wat je moet, zodat het logisch is voor de persoon. Hopelijk helpt dit.
Hallo, ik heb een jaar geleden een natuurlijk en biologisch huidverzorgingsbedrijf opgericht. Mijn website is Lkinsskincare.com. Ik benader regelmatig kleine lokale natuurwinkels om mijn producten te introduceren door een afspraak te maken. De winkelier lijkt eerst ontvankelijk voor het kopen van mijn producten, maar ik merk dat als ik ze terugbel, ze niet geïnteresseerd zijn. Ik krijg geweldige feedback van klanten die ze al hebben gekocht, maar nieuwe klanten lijken ze niet te willen kopen omdat ze de naam niet kennen. Enkele tips? Ik had niet verwacht dat het marketingaspect gemakkelijk zou zijn, maar ik ben ervan overtuigd dat ik premium producten heb. Bedankt Eileen
Hallo Eileen,
Geweldig werk met je bedrijf tot nu toe, je loopt voor op de rest. Ik ken een paar mensen die bedrijven in deze sector hebben opgebouwd en het is altijd een zware strijd in het begin, langs kleine boetiekjes gaan totdat je een paar grote doorbraken krijgt in grotere winkels. Houd vol, je doet het proces goed en als je enige vooruitgang boekt, probeer er dan achter te komen wat die interactie succesvol maakte en herhaal dat.
Ik heb je producten bekeken en hoewel je zei dat ze als premium product zijn gepositioneerd, zijn de prijzen niet in het premium segment. Ik zou overwegen je verkoopprijzen te verhogen, zodat je meer marge hebt om meer outreach te bekostigen. Zie hier voor een gids over prijzen die kan helpen.
Natuurlijk, neem deze feedback met een korreltje zout, ik ben een waarnemer vanaf de zijlijn en jij kent je bedrijf het beste omdat je er elke dag mee leeft en weet wat je klanten zeggen. Maar vanuit een consumentenperspectief schreeuwt het niet premium naar me vanwege de prijsstelling. Je verpakking is mooi en ziet er goed uit, en hoewel je site wat meer ontwerpwerk kan gebruiken om dat premium gevoel te versterken, zou ik daar niet meer in investeren totdat je wat cijfers ziet.
Hopelijk helpt dit op de een of andere manier!
Heb je voorbeelden van CTA's voor Product Sell Sheets?
De moeite waard om te lezen. Geweldige inzichten en informatie uit je blog gehaald. Bedankt.
Hallo,
Dank u voor de informatie. Ik heb een online winkel http://www.woodbrimhats.com. Mijn producten zijn premium en op maat gemaakt. Ik wil high-end verkopers targeten. Ik begon met eenmalige bestellingen, maar nu verschuif ik naar meer bulkbestellingen. Ik heb verkopen gedaan met goede feedback, maar ik wil opschalen. Ik zou graag een vertegenwoordiger willen inhuren om mijn product aan winkels en boetieks te pitchen. Heeft u advies voor het benaderen van vertegenwoordigers of kopers?
Hallo,
Dank u voor dit geweldige artikel! Als ik van plan ben om een pop-up te organiseren voor een nationale retailer, alleen voor de feestdagen, hoeveel stuks zou u dan adviseren aan te bieden? Ik heb een limited edition vlinderdas en pochetlijn voor de stedelijke pauw: http://www.ruthnathans.com. Ik weet niet zeker of het aanbieden van mijn volledige collectie het beste idee is, of slechts een paar stukken en dan aanbieden om een speciaal ontworpen lijn voor hen te doen als ze exclusiviteit zouden willen. Bedankt :-)
Hoi, ik heb mijn eigen kruidenmixen gemaakt, mijn grootste zorg is de voedingswaarde, hoe ga ik daarmee om?
Het helpt echt voor beginners.
Bedankt voor de informatie! Als iemand een winkel wil openen om hun product te ervaren, niet voor verkoop, kunt u dan ideeën of retailers suggereren die dit doen. Bedankt
Hallo,
Ik zou graag wat advies willen graag.
Na een verkoop op een beurs, benaderd door twee interieurwinkels om mijn kunstprints te stockeren.
Ik wil nu andere vergelijkbare winkels benaderen met mijn werk. Ik ben me er echter van bewust dat de aard van lifestyle/wooninterieurwinkels ongebruikelijke stukken willen die niet overal te vinden zijn. Hoewel ik exclusieve stukken voor winkels kan maken, wil ik mijn hoofdprints uitrollen, maar wil ik niemand afschrikken door te laten weten dat het elders wordt verkocht.
Wat doen groothandels? Moet ik een straal van 30 km gebruiken, zodat ik kan zeggen dat u de enige stockist bent binnen bijvoorbeeld 30 km?
Elk advies zou zeer gewaardeerd worden,
Dank u.
Hé Mel, met dit soort dingen zou ik zeggen dat het pas een probleem is als het een probleem wordt. De meeste mensen geven er gewoon niet genoeg om en de volumes zullen waarschijnlijk niet hoog genoeg zijn om een probleem te veroorzaken. Maar ja, je kunt sollicitaties filteren op geografie en dat is een volkomen acceptabele zaak om te doen (en ook een geweldige manier om je leadslijst op te bouwen!).
Dank u dank u dank u
Het was erg nuttig
Hoi Josh,
Allereerst bedankt voor de nuttige tips. Ik wil ook graag uw mening over Chain Store Guide websites. Er zijn veel websites die een service aanbieden om de meest up-to-date koperslijsten te verstrekken. Deze lijsten zijn erg duur en ik vraag me af of ik ze echt nodig heb, of dat ik deze lijsten kan vertrouwen. Het lijkt erop dat elke winkel hun eigen leveranciersaanvraagproces op hun website heeft. Niet zeker of mijn aanvraag verloren gaat tussen duizenden andere leveranciers.
Wat is uw mening?
Ik maak liever altijd mijn eigen lijst, maar afhankelijk van de reputatie van de persoon die de lijst verkoopt, kan het een snelkoppeling zijn.
Dit was als op je plaats, klaar, goooo. vond het geweldig, uitleg was als abc. veel geleerd. meer informatie gekregen dan ik had verwacht. heel erg bedankt. jij bent het beste wat er in 2020 is gebeurd, nogmaals bedankt.
Bedankt Adrian, waardeer de vriendelijke woorden!
Hoi Josh,
Dit was een geweldige lectuur en ik overweeg het dropshipping-bedrijfsmodel voor mijn bedrijf sterk opnieuw. Ik ben bezig met het lanceren van een online boetiek en ik heb gedebatteerd over de vraag of ik moet dropshippen, private labelen of pitchen bij winkeliers om mijn product te voeren.
Heb je aanbevolen bronnen over het proces voor het distribueren van producten naar retailers na het sluiten van een overeenkomst? Ik ben zelf geen groothandelaar; ik bestel mijn producten bij andere groothandels en pas ze aan.
Bedankt voor de vriendelijke woorden Zanea! Hoe je de producten distribueert, zal sterk variëren, afhankelijk van de grootte van de retailer en hoeveel je ze stuurt. Ik zou suggereren dat het een kwestie is van het schetsen van een bestelproces met hen en het stellen van verwachtingen over levering. Hoop dat dit kan helpen!
Alle punten lijken effectief. Het is slechts een kwestie van tijd, zodra uw product in omloop is en in trek is, zullen retailers u automatisch bellen voor levering. Ja, maar een goede start is een must. Bedankt voor de tips.
Dank je wel! Erg nuttig! :)
Graag gedaan Adigoni!
Dit was erg nuttig, ik heb er veel van geleerd, dank je wel
Geweldig advies! Ik vond het geweldig hoe je de uitsplitsing van hoe je een productdemonstratie maakt en het productverkoopblad gebruikt, hebt doorgenomen. Er is zeker een opstarttijd bij betrokken, ik heb veel producten gratis weggegeven, sommigen kopen er uiteindelijk geen meer, maar anderen worden uiteindelijk grote kopers. Bedankt voor de geweldige info!
DANK JE!! GEWELDIG WERK
Voor beginners.. wat en wat heb ik nodig als ik een retailer ontmoet, mocht ik mijn product willen verkopen op groothandel?
Beveel ten zeerste aan om monsters en een informatiepakket mee te nemen als ze willen bestellen. Wees bereid om ze ter plekke aan te melden.
goed advies. Het zal gunstig zijn om te lezen voor nieuwkomers.
Bedankt dat je met ons deelt.
Groeten,
Diana
Geweldig artikel zoals altijd. Is er een beste manier om retailers te benaderen voor bakkerijproducten (vleespasteien)?
Bedankt Opal! Ik heb niet veel ervaring met producten die beperkt houdbaar zijn, maar ik stel me voor dat het benaderingsproces vergelijkbaar zou zijn. Sterker nog, ze staan misschien nog meer open voor benaderingen omdat ze voortdurend nieuwe lijnen proberen.
Wow, dit was extreem nuttig! Heel erg bedankt, dit artikel geeft me het idee dat ik misschien een idee heb dat uiteindelijk verkoopbaar kan zijn in echte winkels. Ik weet niet waarom, maar ik dacht echt dat dat gewoon te groot denken was en geen realistische mogelijkheid.
Ik heb een handgemaakte sieradenlijn die ik aan het creëren ben en geloof dat ik een uniek concept heb voor die sieradenlijn, die op een dag uitgebreid zou kunnen worden tot een bredere cadeaulijn. Maar ik dacht dat dit echt alleen mogelijk zou zijn om op lokale markten te verkopen.
Denk je dat er een gevaar is om jezelf te beperken tot markten, of als je selectief bent over de markten waar je aan deelneemt, helpen de huidige verkopen dan om winkelkopers te laten zien dat er klantinteresse is in het product?
Ik ben erg in de war over hoe ik mijn product online moet prijzen, laat staan groothandel verkopen.
Ik ben nog maar net begonnen - mijn cadeaulijn heet 'Broken Things' op Facebook en Broken Thing.s op Insta... Ik ben nog bezig met het opzetten van mijn online winkel. Ik zou het zeer op prijs stellen als ik begeleiding krijg, omdat ik probeer verstandig vooruit te komen.
Bedankt voor het geweldige artikel, ik ga de tijd nemen om het te laten bezinken en het in mijn hersenen te laten composteren.
Fijn om te horen dat je het artikel leuk vond, Brydie!
Het selecteren van markten om bij te wonen is iets wat alleen jij kunt beantwoorden. Ik zou alleen zeggen: vind een manier om de effectiviteit van elke markt te meten en verdeel je tijd tussen de markten die werken en elimineer de markten die niet werken.
Zeker, het tonen van bewijs van populariteit is in ieder geval een goed iets. Verzamel testimonials, door gebruikers gegenereerde content, enz. en laat dat zien aan je potentiële groothandelsklanten.
Dit artikel kan helpen: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
Voor de prijsstelling zal dit artikel je zeker helpen: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Bedankt Josh Kohlbach, woorden zijn te klein voor de waarde die je toevoegt met je inhoud. Dit is de beste gids die ik tot nu toe op internet heb gezien. Hoe je retailers kunt benaderen om je product te verkopen was gemakkelijk te begrijpen met een uitgebreide en gemakkelijke uitleg.
Dank je Robert. Ik waardeer je.
Heel erg bedankt Josh, geweldig artikel. Nog een laatste vraag, als ik meer advies nodig heb, is er een manier om contact met je op te nemen? Zoals een zakelijk e-mailadres misschien.
En nogmaals heel erg bedankt voor de informatie
Proost Louai – het contactformulier staat onderaan als je contact met ons wilt opnemen :)
Rustige informatieve blogpost
Bedankt Yatishwar :)
dit is erg informatief, dank je wel :)
Bedankt voor je bezoek Andre, blij dat je het artikel leuk vond!
Bedankt voor het delen!
Graag gedaan, Patricia :)
Een geweldig en fantastisch artikel en gids. Mijn angsten om een nieuwe speler te zijn in de supply business zijn afgenomen.
Heel erg bedankt.
Dat is fantastisch om te horen Walter :) Blij dat dit artikel heeft geholpen!
Josh, ik ben dankbaar voor dit mooie onthullende bericht. Heel erg bedankt.
Met vriendelijke groet.
Felipo
Hoi Josh,
Een erg behulpzaam artikel, vooral voor een nieuwkomer in de e-commerce ruimte die uiteindelijk wil uitbreiden naar de fysieke detailhandel. Ik heb zojuist mijn website gelanceerd http://www.petitclay.com, ik was onlangs op etsy en ik bedacht dat mijn website mijn producten zou legitimeren bij het pitchen aan retailers voor groothandel.
Wat moet ik naast de producten zelf nog meer meenemen naar mijn pitch?
Bijvoorbeeld, moet ik een groothandelsbestelformulier toevoegen? Een brief over mijn merk?
Alvast bedankt.
100% al het bovenstaande. Sluit het idee niet uit dat je misschien direct een eerste bestelling kunt krijgen of ze direct kunt inschrijven.
Mooi samengevat. Dank u wel!
Graag gedaan Rahul :)
Hartelijk dank voor uw inspanningen om deze informatie hierboven te plaatsen, het is een goede indeling van de inhoud! Om winkelketens te benaderen, moet u ze altijd benaderen met de nieuwste bijgewerkte technologie.
Geweldig artikel, alleen frustrerend dat ik op dit moment niet meer retailers kan bereiken (en dat de meesten niet open kunnen zijn!) Ik kijk ernaar uit om deze strategieën te implementeren.
Absoluut mee eens Craig, super frustrerend dat we niet meer persoonlijke strategieën kunnen toepassen. Hopelijk kun je hier veel van de strategieën benutten, en het versturen van monsters is nog steeds een geweldige methode om dat persoonlijke tastbare gevoel bij prospects te krijgen! Zou geweldig zijn voor uw producten!
Hoi Josh,
Dus ik vertelde een 'potentiële' retailer dat mijn groothandelsprijs voor mijn product € 15,00 was – daarna stopte de communicatie. Vanmorgen… nam ik contact op en vroeg of ze de kans hadden gehad om mijn product te bekijken, aangezien ik nooit feedback had ontvangen. Ik vermeldde ook dat de groothandelsprijs kon worden 'onderhandeld' tot € 10,00 per stuk. Dit was mijn eerste poging om met mijn product in een winkel te komen... dus wat weet ik er nou van? Nu heb ik het gevoel dat ik mezelf in de voet heb geschoten, omdat het lijkt alsof ik niet genoeg trots heb op mijn stukken. BAH! Help!
Hé Jackie, houd er rekening mee dat het een marathon is, geen sprint. Soms is het beter om gewoon door te gaan met het vinden van andere retailers voor uw pijplijn.
Ze hebben misschien ook tijdlijnen/cycli waarop ze inkopen, dus je moet ze misschien wat meer tijd geven.
Een paar andere dingen die je kunt doen:
1. Wees consistent in het opvolgen, plan een agendaherinnering in en volg elke maand telefonisch op totdat je een 'nee' of een 'ja' krijgt.
2. De volgende keer dat je met hen spreekt, zeg je gewoon dat je enthousiast bent om met hen samen te werken en vraag je wat er nodig is om hen vandaag een bestelling te laten plaatsen – er kunnen onbekende variabelen zijn (er kan een andere besluitvormer zijn waarvan je niet op de hoogte bent, ze kunnen inkoopcycli hebben, er kunnen cashflowproblemen zijn, enz. enz.). Als je eenmaal weet wat hen tegenhoudt, kun je zien of er een oplossing is die je kunt bieden.
Hoop dat dit helpt!
Dit is zeer informatief. Hartelijk dank voor een ongelooflijk leesvoer, ga zo door met het goede werk!
Bedankt Loque!
het is zeer waardevolle informatie. Bedankt dat u met ons bent.
Het is geweldig, dank je
Het is de perfecte tijd om lange termijn plannen te maken en gelukkig te zijn.
Bedankt voor het delen van deze geweldige informatie met ons Josh. Vooral de voorbeeldbrief is erg nuttig om contact op te nemen met de retailers.
Hallo, ik hou van het artikel! Kunt u alstublieft adviseren of ik een verkoopcontract moet opstellen om mee te nemen naar de retailer? Of bieden zij een contract dat ik moet invullen? Ik neem alleen contact op met grote winkelketens. Ook als ze nee zeggen, hoe lang wacht ik voordat ik het opnieuw probeer?
Moet ik verkoopgegevens en herhaalaankopen verstrekken of volstaan een paar klantrecensies?
Bedankt
Hoi Kathryn, als het een grote winkelketen is, maken ze over het algemeen hun eigen regels :D
Vraag hen gewoon direct wat het proces is om door hen te worden opgenomen en welke informatie u moet verstrekken.
Bij kleinere retailers, kleine zelfstandigen en kleinere ketens kunt u degene zijn die de controle heeft en de voorwaarden en overeenkomsten bepaalt.
bedankt voor het delen van deze groothandelsbenaderingsgids, Als iemand bulk specerijen online van goede kwaliteit wil kopen, kunt u vyomoverseas.com bekijken, Ze exporteren specerijen wereldwijd.
Goedemorgen, er staan hier echt interessante adviezen op.
Mocht ik u om uw mening vragen over het volgende:
Ervan uitgaande dat ik een product groothandel aan een grote nationale retailer zou willen verkopen, zou ik het product ook via mijn eigen website willen promoten, maar ik vermoed dat de grote retailer mijn andere verkoopkanalen in een contract zou willen beperken?, heeft u hier alstublieft advies over? Dank u.
Hoi Liz, het hangt zeker af van de retailer. Meestal zullen grotere retailers proberen minimale verkoopcijfers op te leggen – dit is om ervoor te zorgen dat het de moeite waard is voor hen (anders vinden ze wel iemand anders die aan die cijfers kan voldoen). Ik zou verbaasd zijn als ze je andere verkoopkanalen zouden beperken, maar als ze om exclusieve rechten zouden vragen, dan is dat iets waar je het als zakelijk risico mee eens moet zijn als je zaken met hen wilt doen.
Hoop dat dit helpt!
Er zijn veel websites die een service aanbieden om de meest up-to-date koperslijsten te verstrekken. Deze lijsten zijn erg duur en ik vraag me af of ik ze echt nodig heb, of dat ik deze lijsten kan vertrouwen.
Het kopen van lijsten is in 98% van de gevallen geen goed idee. Je kunt beter je eigen lijst opbouwen.
Het zijn kostbare informatie. Bedankt dat u erbij bent.
Bedankt Liza! Fijn dat je het nuttig vond :)
Bedankt voor het delen…
Graag gedaan Emma!
Goede informatie, erg geholpen
Graag gedaan Pintu!
Bedankt voor het delen…
Graag gedaan Hijyen :)
Geweldig artikel over de verschillende methoden om winkelketens te benaderen om uw product te verkopen! Ik waardeerde vooral het punt over het begrijpen van de verschillen tussen verkopen aan retailers en andere klanten. Het is zo belangrijk om uw aanpak aan te passen aan elk publiek. Ik ben benieuwd naar de ervaringen van de auteur met direct mail. Heeft u het een effectieve manier gevonden om winkelkopers te bereiken? Als eigenaar van een fiets- en fietsaccessoirebedrijf in Australië ben ik altijd op zoek naar nieuwe manieren om mijn producten in winkels te krijgen. Dit artikel heeft me een aantal geweldige ideeën gegeven om te overwegen.
Hé Olivia, goede vragen.
Ik heb gehoord dat veel mensen succes hebben met "lumpy mail", waarbij je iets opvallends stuurt om de deur te openen voor een gesprek.
Ik denk dat het altijd de moeite waard is om dit soort dingen met je publiek uit te proberen. Je zou bijvoorbeeld een pakket naar de beslisser kunnen sturen en er een fietsbel in doen, zodat het een beetje vreemd van vorm is...
"Bel me als je onze accessoires wilt inkopen" zou een fantastische aandachtstrekker en gespreksstarter zijn!
Bedankt voor het delen…
Geweldige inzichten! Ik vond vooral het gedeelte over het opbouwen van relaties met retailers erg nuttig. Het is zo belangrijk om hun behoeften en voorkeuren te begrijpen. Ik zal deze strategieën zeker toepassen in mijn aanpak. Bedankt voor het delen!