Top 3 Wholesale Suite Power Tips voor het laten groeien van uw groothandelsbedrijf

Vandaag wil ik u door 3 snelle Wholesale Suite power tips leiden die u zullen helpen groothandel te implementeren in uw bedrijf en ook uw kansen op succes zullen vergroten.

In de onderstaande post bespreken we die power tips in detail, maar hier is een korte samenvatting van waar we het over gaan hebben.

1. De eerste power tip gaat over waarom groothandelproducten anders zijn.
   • Hoe u groothandelprijzen kunt toepassen op basis van uw exacte behoeften
   • Waarom klanten op groothandelsniveau al uw producten wel of niet nodig hebben om te zien
   • Waarom u uw groothandelovereenkomsten automatisch moet afdwingen
2. De tweede power tip gaat over het tevreden houden van groothandelsklanten.
   • We bespreken hoe u creëert wat ik een "7-sterren onboardingervaring" noem
   • Waarom u zich moet richten op het wegnemen van frictie in uw groothandelsbestelproces
   • Hoe u de ervaring voor uw groothandelsklanten kunt lokaliseren en waarom dat belangrijk is voor het verhogen van de omzet
3. De derde power tip gaat over verborgen groothandelsomzetmogelijkheden in uw groothandelsbedrijf.
   • Niet-product gebaseerde kosten en nauwkeurig factureren
   • Een truc die u kunt gebruiken om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen
   • Hoe u groothandelspecifieke verkoopcoupons kunt maken om meer bestellingen aan te moedigen

Laten we beginnen.

GROOTHANDEL SUITE POWER TIP #1: Waarom Groothandelproducten Anders Zijn

Laten we het hebben over drie belangrijke zaken: groothandelprijzen, productzichtbaarheid en het afdwingen van uw groothandelovereenkomsten.

Groothandelproducten verschillen een beetje van retailproducten in die zin dat:

1. Ze vaak heel anders geprijsd zijn en in grotere hoeveelheden
2. Niet iedereen ze hoeft te zien
3. Er bepaalde overeenkomsten zijn die u met uw groothandelsklanten hebt gesloten en die van invloed zijn op de manier waarop zij deze kunnen kopen

Hoe u groothandelprijzen kunt toepassen op basis van uw exacte behoeften

In WooCommerce Wholesale Prices Premium kunt u uw producten op verschillende manieren prijzen. Het is over het algemeen flexibel genoeg om aan vrijwel elk type groothandelprijsregeling te voldoen.

Vaste groothandelprijs

Een vaste groothandelprijs is waarbij u de exacte prijs weet die u voor dat product op groothandelsbasis wilt toepassen. Dit wordt in onze handleidingen soms aangeduid als het instellen van productgebaseerde prijzen.

U kunt dit instellen door naar de instellingen van uw individuele product te gaan. Dit vindt u op uw admin Dashboard > Producten > Ga met de muis over een product en klik op Bewerken.

Percentagekorting

Als u wilt dat het systeem producten voor u prijst op basis van een percentage, heeft u nog een paar opties:

1. Globale procentuele korting
2. Productcategorie procentuele korting

Met deze opties kunt u de groothandelsprijs van een product dynamisch bepalen met een percentage. Hier is een voorbeeld van een productcategorie met 20% korting:

Kortingen op basis van hoeveelheid

Ten slotte, als u uw klanten ook wilt belonen voor het kopen van meer van een bepaald artikel, kunt u kortingen op basis van hoeveelheid gebruiken.

Dit controleert de hoeveelheid van het artikel in de winkelwagen en past een gelaagde korting toe. U vertelt het systeem gewoon wat de kortingsstructuur is en het regelt de rest.

Als u grote hoeveelheden van bepaalde producten wilt verkopen, is dit een geweldige manier om uw groothandelsklanten te belonen voor het bestellen van meer.

Meer informatie over groothandelsprijzen

We hebben een volledige gids over alle verschillende opties voor het instellen van groothandelsprijzen die ik een must-read vind. Het is een geweldige bron die u meer details zal geven over hoe elke optie werkt.

Een ander artikel dat u interessant zou kunnen vinden, is waar we bespreken hoe u groothandelsprijzen versus detailhandelsprijzen instelt. Daarin gaan we in op de theorie van groothandelsprijzen en wat uw opties zijn voor het bepalen van de groothandelsprijs van uw producten.

Waarom klanten op groothandelsniveau al uw producten wel of niet nodig hebben om te zien

Een ander belangrijk verschil is hoe zichtbaar uw groothandelsproducten zijn voor klanten. Immers, niet alle producten hoeven zichtbaar te zijn voor elk type klant. Onthoud dat detailhandels- en groothandelsklanten heel verschillend zijn.

Er zijn vier opties om de zichtbaarheid van uw producten tussen detailhandels- en groothandelsklanten te regelen:

1. De globale instelling "Alleen groothandelsproducten tonen aan groothandelsgebruikers"
2. De zichtbaarheidsopties "Beperken tot groothandelsrollen" op producten zelf
3. Een variatie "Alleen groothandel" maken op individuele variaties
4. De instellingen voor Machtigingen & Filters op het bestelformulier

De globale instelling voor het alleen tonen van groothandelsproducten bepaalt wat uw groothandelsklanten zien. Dit betekent dat als een product geen groothandelsprijs heeft, dat product voor de groothandelsklant wordt verborgen.

U zou dit willen doen als u er zeker van wilt zijn dat groothandelsklanten alleen producten kopen die beschikbaar zijn met groothandelsprijzen.

De tweede optie gaat over het beperken van producten zelf. U zult merken dat na het installeren van WooCommerce Wholesale Prices Premium u een nieuwe instelling heeft onder de Publicatiebox op de producten van uw winkel.

U kunt dit gebruiken om een heel product te beperken tot specifieke groothandelsgebruikersrollen. Dit verbergt het voor detailhandelsklanten.

Als u variabele producten gebruikt, kunt u ook specifieke variaties beperken tot groothandelsrollen op vrijwel dezelfde manier. Door te selecteren welke groothandelsrollen toegang moeten hebben tot die variatie.

Dit kan handig zijn voor het instellen van "bulk"-variaties waarbij u het in grotere hoeveelheden verkoopt. Als u bijvoorbeeld een winkel had die hondenvoer verkocht en u had een product van "een pakje hondenvoer" voor winkelklanten in verpakkingen van 100 g, 500 g en 1 kg, zou u een variatie kunnen toevoegen voor een grote doos van 20 kg, maar deze alleen zichtbaar maken voor groothandelsklanten.

De laatste zichtbaarheidsinstelling heeft eigenlijk te maken met het WooCommerce Groothandelsbestelformulier en het bepalen van welke producten op die interface verschijnen.

Het bestelformulier is een zeer geoptimaliseerde interface op één pagina, speciaal gemaakt voor supersnelle groothandelsbestellingen.

In de instellingen van het bestelformulier kunt u bepalen welke gebruikersrollen het formulier mogen zien. U kunt ook de producten filteren die op het formulier worden weergegeven op categorie of op specifieke producten.

Bekijk dit kennisbankartikel voor meer informatie over productzichtbaarheidsopties in de tools. Het behandelt alle bovenstaande opties in meer detail.

Waarom u uw groothandelovereenkomsten automatisch moet afdwingen

De laatste manier waarop u de verschillen tussen groothandelsklanten en winkelklanten moet aanpakken, is door te handhaven aan eventuele minimale vereisten in uw groothandelsafspraken.

Groothandelsafspraken zijn er niet voor niets. U wilt er zeker van zijn dat uw groothandelsklanten hun deel van de afspraak nakomen. Ze krijgen immers bevoorrechte prijzen voor uw producten. Ze zouden elke keer boven een bepaald bedrag moeten bestellen.

Om dit af te dwingen, kunt u zowel productgebaseerde minimumbedragen als minimale bestelvereisten gebruiken.

De eerste stelt een minimum in voor een individueel product, wat fungeert als een drempel die ze aan hun winkelwagen moeten toevoegen voordat ze hun groothandelsprijs voor dat product kunnen krijgen. Als ze niet aan dat minimum voldoen, krijgen ze niet de groothandelsprijs, maar moeten ze de winkelprijs betalen.

Evenzo kunt u bestelgebaseerde minimumbedragen instellen. De klant moet een bepaald aantal producten in de winkelwagen hebben en/of een minimum subtotaal voor hun bestelling als geheel.

Ook hier geldt: als ze niet aan die minimumvereisten voldoen, krijgen ze de winkelprijs in plaats van de groothandelsprijs. Dit zorgt ervoor dat ze nog steeds kunnen afrekenen, maar dan zonder de aangepaste prijzen.

Als u wilt voorkomen dat ze helemaal afrekenen totdat ze aan de minimumvereisten voldoen, kunt u dat ook doen.

GROOTHANDEL SUITE POWER TIP #2: Groothandelsklanten Tevreden Houden

Uw groothandelsklanten tevreden houden, leidt op de lange termijn tot meer omzet. Tevreden klanten bestellen meer – dit is een basisvuistregel als het gaat om groothandelsverkopen.

Ik wil 3 specifieke dingen behandelen die u kunnen helpen uw groothandelsklanten vanaf het begin nog tevredener te maken.

Een 7-sterren onboardingervaring creëren

Onboarding begint wanneer uw klanten beseffen dat u een groothandelsprogramma heeft.

Het is alles, van uw landingspagina, tot uw aanmeldingsformulier, tot uw goedkeuringsproces en verder tot producteducatie en het plaatsen van hun eerste bestelling.

Sluit je ogen een minuut en stel je voor hoe een 5-sterrenervaring eruit zou kunnen zien voor je klant wanneer ze zich aanmelden, het goedkeuringsproces doorlopen en hun eerste bestelling plaatsen.

Hier is een voorbeeld van hoe een 5-sterrenervaring eruit zou kunnen zien:

• Ze zien misschien een doordachte en informatierijke landingspagina die hen vertelt over de voordelen van het zijn van een groothandelsklant.
• Vervolgens zien ze een registratieformulier dat niet te lang is, maar wel alle belangrijke informatie verzamelt die ze moeten verstrekken.
• Wanneer ze zich registreren, ontvangen ze een e-mail waarin staat dat hun aanvraag is ontvangen en dat iemand binnen de dag contact met hen zal opnemen.
• Zodra de beheerder de nieuwe groothandelaar goedkeurt, ontvangen ze een e-mail waarin staat dat ze zijn goedgekeurd. Deze bevat zelfs een kortingscode voor hun eerste bestelling en een link naar instructies over hoe ze hun bestelling kunnen plaatsen en vertrouwd kunnen raken met het bestelproces. Dit helpt hen gerust te stellen en vertelt hen wat ze vervolgens moeten doen.
• Ze klikken op de link om in te loggen en zien onmiddellijk een snelle bestelinterface. Ze zijn verrast hoe snel het is om te bestellen wat ze nodig hebben.
• Ze gaan naar de kassa en zijn opnieuw verrast te zien dat al hun persoonlijke gegevens vooraf zijn ingevuld in het afrekenformulier. Ze passen de kortingscode toe die ze in de welkomst-e-mail hebben gevonden en ronden de bestelling af.

Laten we nu hetzelfde proces herhalen, maar stel je voor hoe een 10-sterrenervaring eruit zou kunnen zien. Dit is waar je echt losgaat en je wilde ideeën de vrije loop laat. Denk na over wat je zou doen als de koningin zich zou registreren voor je groothandelsprogramma.

Enkele voorbeelden van hoe je buiten de gebaande paden kunt denken:

• Wanneer de klant op de registratieknop drukt, ontvangen ze onmiddellijk een e-mail ter bevestiging van hun aanvraag. Vervolgens, binnen 60 seconden, belt een klantbegeleidingsspecialist hen om hun aanvraag te bevestigen en hen door de rest van de onboarding te leiden.
• Geavanceerde AI zal worden gebruikt om de geschatte jaarlijkse omzet van het bedrijf te bepalen en hen in een specifieke categorie binnen het groothandelsprogramma te plaatsen die past bij hun koopkracht.
• Een fysiek welkomstpakket wordt binnen 2 uur via een bezorgdrone bij hun bedrijfslocatie afgeleverd. Dit bevat een herdenkingscertificaat, persoonlijk ondertekend door de CEO, uitvouwbare kartonnen displaystandaards die ze in hun winkel kunnen gebruiken, enkele gratis producten, bestelinstructies en meer.

Tot slot, laten we het wat afzwakken en terugkeren naar de realiteit, en creëren wat ik een 7-sterrenervaring noem.

We nemen de 5-sterrenervaring en combineren deze met enkele van de coole, maar haalbare ideeën uit je 10-sterrenervaring, en kijken wat je daadwerkelijk kunt doen om dingen net iets beter te maken dan verwacht.

• In ons 5-sterrenvoorbeeld, misschien in plaats van dat ze terug moeten gaan om de kortingscode te vinden om te gebruiken bij hun eerste bestelling, wordt de kortingscode al automatisch toegepast. Dat zou een onverwachte en gewaardeerde attentie zijn. Je kunt dit doen met Advanced Coupons.
• De klant ontvangt een fysiek welkomstpakket per standaardpost. Het bevat marketingmateriaal, instructies voor het bestellen en proefproducten.
• Een klantenservicemedewerker belt de klant op de dag dat ze hun registratieformulier hebben ingediend om over hun bedrijf te praten en hen in de juiste categorie in het groothandelsprogramma te plaatsen.

Het doen van dit soort creatieve denk oefeningen kan u helpen een betere ervaring voor uw klanten op te bouwen en u buiten de gebaande paden te laten denken.

Het goede nieuws is dat u de gratis versie van Advanced Coupons nu kunt installeren om enkele van deze functies gratis te krijgen.

Het wegnemen van frictie uit uw groothandelsbestelproces

Het wegnemen van frictie uit elk soort proces is bijna altijd een goede zaak.

Dit kan vele vormen aannemen:

• Het verwijderen van onnodige stappen of klikken
• Alles bieden wat ze nodig hebben op één plek
• Velden vooraf invullen
• Velden verwijderen
• enz.

Als het gaat om uw groothandelsklanten, moet u zich realiseren dat ze 99% van de tijd gewoon aanwezig zijn om een bestelling te plaatsen. Dit kan slechts één ding zijn tussen 100 taken die ze die dag op hun lijst hebben staan.

Een gemakkelijke manier om dit te doen is door geoptimaliseerde bestelinterfaces te bieden. Uw klanten zullen u dankbaar zijn dat u deze kleine taak pijnloos heeft gemaakt.

Ik moedig u aan om gebruik te maken van dingen zoals de gecombineerde dropdown-menu's voor variabele producten die we hebben op onze bestelformulier-plugin.

Wanneer een variabel product bijvoorbeeld 3 attributen heeft, betekent een formulier met 3 dropdown-menu's minimaal 7 klikken, alleen al om dat *ene* product aan de winkelwagen toe te voegen!

De gecombineerde variatieboxen van WooCommerce Wholesale Order Form, waarbij de variaties van een product in één selectiebox worden geplaatst, zouden dit verminderen tot slechts 3 klikken – dat is bijna 60% sneller!

Een andere tip is om te kijken naar het soort informatie dat u verzamelt bij het afrekenen.

Uw afrekenpagina is een geweldige plek om te optimaliseren omdat het een belangrijk knelpunt is. Hoe minder velden u hier heeft, hoe beter. Als u ook wijzigingen kunt aanbrengen om het duidelijker of korter te maken, zal dit uw conversiepercentages verbeteren door verminderde gebruikersinvoer en frustratie.

Het lokaliseren van de ervaring voor uw groothandelsklanten

Heeft u groothandelsklanten buiten uw land? Veel winkeleigenaren wel. Als u die mensen alleen in uw eigen valuta en taal bedient, mist u een kans om indruk op hen te maken.

Als u zich in hun schoenen zou verplaatsen, zou het dan niet geweldig zijn om in uw eigen valuta en zelfs taal te kunnen afrekenen?

Aelia's WooCommerce Currency Converter biedt winkeleigenaren een manier om niet alleen prijzen in hun valuta aan te bieden. Het stelt de klant ook in staat om daadwerkelijk in hun valuta af te rekenen (veel andere oplossingen gaan slechts halverwege en staan geen afrekening in de valuta toe).

Evenzo kunt u een tool zoals WPML gebruiken om taalvertalingen op uw hele site af te handelen. Hiermee kunt u alternatieve taalvertalingen voor uw product en belangrijke pagina's aanbieden.

Als u de valutatranslatie vanwege bankbeperkingen niet kunt doen, raad ik u ten zeerste aan om de taalvertaling wel te doen, de tijd- en kosteninvestering zal zich snel terugbetalen.

GROOTHANDEL SUITE POWER TIP #3: Verborgen Groothandel Omzetkansen

Het is eenvoudig om groothandel toe te voegen aan uw bestaande WooCommerce winkel met Wholesale Suite. Maar wist u dat er ook verborgen groothandelsinkomstenkansen zijn?

Dat klopt, u kunt veel meer inkomsten genereren uit uw groothandelsactiviteiten door slechts een paar belangrijke wijzigingen aan te brengen in de manier waarop u dingen doet.

Niet-product gebaseerde kosten en nauwkeurig factureren

De prijs die u voor uw producten op groothandelsniveau citeert, is slechts het begin van het proces. Het vertelt de klant wat ze alleen voor het product betalen.

Veel winkel eigenaren proberen groothandel op dezelfde manier te behandelen als detailhandel en verzenden gratis of goedkoop.

Bovendien denken ze niet na over toeslagen die op hen worden toegepast op de betaalpoorten. Deze kunnen oplopen tot een aanzienlijk bedrag voor grotere bestellingen.

Dit zijn kosten die u kunt en moet overwegen door te berekenen aan uw groothandelsklanten. Het zal u helpen deze toeslagen die u krijgt te compenseren en er zelfs geld aan te verdienen.

In WooCommerce Wholesale Prices Premium kunt u verzendmethoden beperken voor specifieke gebruikersrollen door de verzendmethode te koppelen aan een bepaalde gebruikersrol. Dit betekent dat u uw verzendkosten nauwkeuriger aan de klant kunt doorberekenen.

U kunt ook groothandelsklanten beperken tot specifieke betaalpoorten.

Dit kan handig zijn voor het aanbieden van alleen groothandelspoorten, zoals een factuuroptie bij het afrekenen, bankoverschrijving, of zelfs om te voorkomen dat ze een bepaalde optie gebruiken zoals Afterpay of andere vergelijkbare consumentenleningspoorten.

Tot slot is er de optie om een toeslag in te voeren op specifieke betalingstypes. Het is bijvoorbeeld heel gebruikelijk om een toeslag van 1-2% in te voeren op creditcardbetalingen voor grote groothandelsbestellingen om de kosten van het verwerken van de bestelling via de poort te dekken.

Een truc die u kunt gebruiken om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen

Een manier om meer geld te verdienen met uw groothandelsprogramma is door te kijken naar manieren om uw gemiddelde bestelwaarde (AOV) te verhogen.

Dit kunt u effectief doen voor groothandelsklanten door een hogere minimale bestelsubtotaal in te voeren.

We hebben de minimale bestelvereisten hierboven al besproken. Ik raad u ten zeerste aan om er een in te stellen voor uw groothandelsklanten, maar hier bespreken we de specifieke details van hoe u deze correct implementeert.

Als u groothandelsklanten wilt stimuleren om grotere bestellingen te plaatsen, kunt u dit doen door niveaus in uw programma te introduceren.

Bijvoorbeeld:

• Standaard Groothandel
• Groothandel Goud
• Groothandel Platina

Als klanten bereid zijn akkoord te gaan met een hoger minimaal bestelsubtotaal, kunt u ze naar het volgende niveau verhogen, wat hen iets goedkopere prijzen oplevert.

Op deze manier garandeert u grotere bestelgroottes en meer doorvoer in ruil voor iets goedkopere prijzen.

Hoe u groothandelspecifieke verkoopcoupons kunt maken om meer bestellingen aan te moedigen

Iedereen houdt van een koopje, zelfs groothandelsklanten!

Maar hoe maakt u kortingsbonnen die specifiek zijn voor groothandel? En hoe doet u het tegenovergestelde en maakt u kortingsbonnen die groothandelsklanten niet mogen gebruiken?

Het antwoord is Advanced Coupons, wat de mogelijkheid toevoegt om het gebruik van kortingsbonnen te beperken tot specifieke gebruikersrollen.

Evenzo kunt u ook gebruikersrollen uitsluiten, wat betekent dat het nu heel eenvoudig is om couponaanbiedingen te maken, speciaal voor uw groothandelsklanten en couponaanbiedingen, speciaal voor uw detailklanten.

Wat voor soort aanbiedingen moet u maken voor groothandelsklanten?

Hoewel u niet zo agressief kunt zijn met uw aanbiedingen aan groothandelsklanten dan aan detailklanten, zou u in staat moeten zijn om met creatieve ideeën te komen om hen enthousiast te maken.

Hier zijn enkele voorbeelden:

• Voer een BOGO-stijl aanbieding uit (Koop X Krijg X). Zorg ervoor dat u elke 10e of 20e artikel gratis weggeeft. Bijv. Koop 9 dozen van 20 kg hondenvoer, krijg er 1 gratis.
• Probeer gratis monsters van producten te geven bij aankoop van iets anders. Bijv. Gratis monsterformaat bij elke bulkverpakking van 50 kg.
• Gebruik een kortstondige korting om bestellingen in een specifieke categorie van artikelen aan te moedigen. Bijv. 10% korting op alle schoenen tot vrijdag). Dit kan erg nuttig zijn bij het halen van maandafsluitingsdoelen.

Afronding

Ik hoop dat u genoten heeft van deze power tips en ze kunt gebruiken in uw bedrijf om uw groothandelsprijzen op de best mogelijke manier voor uw bedrijf toe te passen, tevreden groothandelsklanten te creëren en meer omzet te genereren uit verborgen kansen.

Als u ooit hulp nodig heeft met een van de Wholesale Suite-producten, aarzel dan niet om contact op te nemen.