Prijzen is een combinatie van kunst en wetenschap! Om winst te maken voor uw groothandelswinkel, neemt u een lepel van de kosten van de verkochte goederen. Voeg hieraan nog een lepel van uw persoonlijke arbeid toe, voeg dan twee lepels overhead toe en vul het aan met een dosis concurrentie. Roer vervolgens krachtig met een scherpe potlood. Om aan detailhandelaren te verkopen, moet u prijzen vaststellen in lijn met de niche van de branche waarin u actief bent. Daarom moet u prijzen vaststellen die dicht bij die van uw concurrenten liggen om levensvatbaar te blijven in de markt.
U weet dat uw retailers de beste deal willen, aangezien ze waarschijnlijk zullen reageren op concurrerende prijzen van uw concurrenten, omdat de prijs van een vergelijkbaar product tussen u en uw concurrent zal schommelen. Aangezien u en uw concurrent dezelfde input hebben, kunt u gemakkelijk de prijs van uw concurrent achterhalen en deze vervolgens aanpassen aan uw voordeel. Als u ontdekt dat uw tegenstander meer in rekening brengt dan u en hij de markt verovert, kunt u uw prijzen ook verhogen en profiteren van de vraag. Aan de andere kant, als u merkt dat uw tegenstanders minder in rekening brengen dan u en retailers naar hun winkel trekken, aarzel dan niet om uw prijzen te verlagen.
U hoeft uw prijzen niet altijd te verhogen of te verlagen omdat uw concurrenten dat hebben gedaan. Wanneer uw concurrenten hun prijzen verhogen, kunt u de uwe verlagen. Dit kunt u echter alleen doen in de hoop dat u die klanten overhaalt die niet bereid zijn die extra centen te betalen voor hetzelfde product.
Wilt u dat uw groothandelsklanten loyaal zijn aan uw bedrijf en voor al hun voorraadbehoeften naar u toe komen? Dan moet u weten hoe u uw goederen concurrerend kunt prijzen.
Ken uw concurrentie
Mijn favoriete citaat van Sun Tze “Als je de vijand kent en jezelf kent, hoef je niet bang te zijn voor het resultaat van honderd veldslagen. Als je jezelf kent maar niet de vijand, zul je voor elke gewonnen overwinning ook een nederlaag lijden. Als je noch de vijand noch jezelf kent, zul je in elke strijd ten onder gaan.”
Voordat u een stap zet, moet u uw concurrentie kennen. Om uw concurrentie te kennen, moet u een concurrentieprijsanalyse uitvoeren van wat andere vergelijkbare bedrijven in de markt doen. U zult deze kennis gebruiken om te bepalen wat voor soort voorraad u moet hebben.
Weten hoe uw concurrenten hun producten hebben geprijsd, helpt u om concurrerende prijzen vast te stellen, zodat u de markt in uw voordeel kunt beïnvloeden. U heeft deze kennis nodig om prijzen vast te stellen die u helpen de marge te behalen die u wilt.
Hoewel deze kennis over uw concurrentie misschien niet alleen gaat over het veranderen van de prijzen van uw goederen en diensten, is het nog steeds een uitstekend hulpmiddel in uw handen dat u kunt gebruiken om de aandacht van de klant op uw winkel te vestigen en ervoor te zorgen dat ze steeds weer terugkomen.
Limieten
Zoals altijd zijn er grenzen aan hoe u uw prijzen kunt aanpassen vanwege concurrentie, omdat er meer factoren zijn dan alleen concurrentie die de verkoopprijs van een product bepalen.
Als de kosten voor het produceren van een bepaald product bijvoorbeeld stijgen, heb je geen andere keuze dan je prijzen te verhogen om de hoge productiekosten te dekken. Dat is niet alles, als de prijs van benzine hoog is en je moet je goederen van de fabrikant naar je magazijn transporteren, moet je hiermee rekening houden bij het vaststellen van je prijs.
Een andere beperking van concurrerende prijzen is de vraag. Als uw retailers een bepaald product niet tegen een bepaalde prijs willen kopen, hoeft u de prijs niet te wijzigen om hen tevreden te stellen terwijl uw bedrijf lijdt.
Onderhandeling
Er zijn omstandigheden waaronder u concurrerende prijzen kunt overwegen om te voorkomen dat u wordt beïnvloed door de hoge prijzen.
Als u bijvoorbeeld te maken heeft met de verkoop van kantoormeubilair, kunt u een concurrerende prijsmethode gebruiken om een deal te sluiten met een retailer voor verschillende soorten meubilair. Dit kunt u bereiken via een van de twee onderhandelingsplannen.
Ten eerste kunt u de prijzen leren kennen die uw retailers van uw concurrenten hebben gekocht en de prijs per meubilair verlagen die zij kopen.
Ten tweede kunt u uw groothandelsklant laten onderhandelen totdat u een prijs overeenkomt. In beide gevallen wint u, omdat uw goederen niet bederfelijk zijn, dus zelfs als u niet meteen verkoopt, zult u geen verlies lijden, maar kunt u wachten tot de prijzen goed genoeg zijn voor uw bedrijf.
Kennis van voorraad
Als u concurrerende prijsmethoden wilt gebruiken om de prijzen van uw voorraad te bepalen, moet u weten welke artikelen u en uw concurrent gemeen hebben. Deze kennis zal u helpen als uw concurrent bijna zonder voorraad zit en u voldoende voorraad heeft; u kunt uw prijzen verhogen tot voordeel van uw bedrijf.
Het goede aan het hebben van deze kennis is dat u de enige bent die de voorraad van dat artikel heeft en u kunt er zeker van zijn dat alle klanten naar uw winkel zullen komen. Dus zelfs als u de prijs verhoogt, hebben ze nergens anders om het te krijgen, ze moeten bij u kopen. Uw bedrijf zal een mooie winst maken, zelfs voor die korte periode dat uw concurrent geen gereed product heeft.
Weet wat klanten willen
Wanneer u in een concurrentie bent, is het niet alleen uw concurrent die u moet kennen, u moet weten wat de klanten willen. Weten wat uw klanten willen, kan u helpen de prijzen voor hen te verlagen, zodat ze niet meer naar uw concurrent gaan en naar u komen.
Alleen al weten wat klanten willen, is genoeg om ze naar uw magazijn te laten komen, aangezien u gemakkelijk hun aandacht kunt trekken met uw concurrerende prijs. Hoe meer retailers u kent die dat product willen, hoe groter de kans dat u een mooie winst maakt, omdat u meer klanten naar uw winkel zult hebben om te kopen.
