Elk geweldig stuk content begint met een goed geplande contentstrategie. Dit is een feit dat kan worden onderbouwd door een CMI-rapport, dat zegt dat –
64% van de meest succesvolle B2B-marketeers heeft een gedocumenteerde contentstrategie.
Maar toch slaan veel bedrijfseigenaren en marketeers deze cruciale stap over en gaan ze direct aan de slag met contentcreatie. Deze aanpak werkt misschien zelfs in eerste instantie, maar als je nieuwe content niet de juiste doelgroepen target, niet consistent wordt gepubliceerd en niet gepland is, zul je zien dat je contentmarketing ROI snel daalt.
Een goed ontworpen B2B-contentstrategie kan de sleutel zijn om je merk onder de aandacht te brengen van je ideale klanten. Het zal je begeleiden bij het aanpakken van de problemen en pijnpunten van je klanten met je content, wat hen op zijn beurt zal aanmoedigen om meer te weten te komen over je merk.
Dus, wat is er nodig om een winnende B2B-contentstrategie op te bouwen? In dit artikel bespreken we precies dat, terwijl we je door de stappen van het creëren van je eigen contentstrategie leiden.
B2B Contentstrategie: Waarom is het zo belangrijk?
Wat is een B2B-contentstrategie? Beschouw het als een blauwdruk, routekaart of contentgids voor je contentmarketinginspanningen, die alles omvat, van je blogposts en videocontent tot socialemediaposts. Het is een set richtlijnen die je kunt volgen om je marketingdoelen te bereiken.
Je B2B-contentmarketingstrategie zal je begeleiden bij het creëren van de juiste content voor het juiste publiek en het op het juiste moment leveren ervan. Zonder dit kun je je marketingdoelen uit het oog verliezen, en zal het ook moeilijk worden om je weg terug te vinden.
Maar als het gaat om de B2B-contentstrategie, kun je niet zomaar elke oude content marketingstrategie gebruiken om een nieuwe op te bouwen. Dit komt doordat B2B-contentmarketing wezenlijk verschilt van B2C-contentmarketing.
- Je richt je niet op individuele klanten, maar op andere bedrijven.
- Het is moeilijk om andere bedrijven te overtuigen met traditionele marketingtactieken.
- Je moet ze voorzien van gezaghebbende content die waardevolle en bruikbare informatie bevat voor het oplossen van hun commerciële uitdagingen.
Dus, laten we eens kijken hoe je een solide B2B-contentstrategie creëert.
11-stappenproces voor het creëren van een B2B-contentstrategie
Elk B2B-bedrijf heeft zijn eigen contentmarketingprocessen, dus je B2B-contentstrategie moet ook uniek zijn voor jou. Maar enkele basistappen voor het bouwen van een solide contentmarketingstrategie blijven hetzelfde. Hier zijn ze:
Stap 1: Begrijp je gebruikersbestand
Voordat je content maakt, moet je weten voor wie het bedoeld is. Hier komt doelgroeponderzoek om de hoek kijken. Het hele punt van contentmarketing is om conversies te stimuleren, en grondig doelgroeponderzoek zorgt ervoor dat je voldoet aan de specifieke behoeften en eisen van je gebruikersbestand.
Per slot, als uw inhoud niet aanslaat bij uw gebruikersbestand, zal het hele proces een oefening in nutteloosheid blijken te zijn.
Dus, hoe kunt u uw gebruikersbestand identificeren? Dit is hoe –
- Begin met het creëren van uw kooppersona. Dit is in wezen een semi-fictieve weergave van hoe uw ideale klant eruit zou moeten zien. Het omvat hun demografische informatie en ook de behoeften, motivaties en pijnpunten van uw ideale koper.
- Na het creëren van enkele kooppersona's, kunt u ze segmenteren in verschillende groepen op basis van koopgedrag.
- Beslis welke subgroep u eerst wilt targeten, en in welke volgorde.
Stap 2: Onderzoek concurrenten
Aangezien uw concurrenten ook strijden om de aandacht van uw doelgroep, is het logisch om hen ook te onderzoeken. Elk B2B-bedrijf zal waarschijnlijk wel concurrenten hebben, tenzij ze zich in een extreem unieke niche bevinden.
Bij concurrentieonderzoek begint u met het bekijken van wat uw concurrenten hun kopers bieden. Ontdek de reden achter hun succes, en wat u in uw bedrijf kunt aanbieden om uzelf te onderscheiden van de concurrentie. Dit wordt uw unieke verkooppropositie (USP) bij het creëren van inhoud.
Dus, concurrentieonderzoek kan worden samengevat als –
Identificeren van uw concurrenten
Evaluatie van hun sterke en zwakke punten
Identificeren van uw USP, en deze bouwen rond uw sterke punten
Als u niet zeker weet hoe u moet beginnen met concurrentieonderzoek, is het vrij eenvoudig. Vind eerst enkele bedrijven waarin uw doelklanten geïnteresseerd zijn. Analyseer hun online aanwezigheid. Kijk naar hun producten, plaatsing, prijsstelling en promotionele strategieën, en kijk wat u beter kunt doen.
Stap 3: Definieer uw contentdoelen
Elke goede B2B-contentstrategie moet duidelijk gedefinieerde contentdoelen hebben die u en uw contentteam helpen om op koers te blijven. Dit zijn de doelen waartegen u het succes van uw contentmarketingcampagnes zult meten.
Dus, hoe bepaalt u de juiste contentdoelen? Er is een heel eenvoudige manier om tot SMART-doelen te komen. Als we SMART zeggen, bedoelen we dat de doelen moeten zijn –
- S(pecifiek)
- M(eetbaar)
- A(haalbaar)
- R(elevant)
- T(ijdsgebonden)
Denk na over wat u wilt bereiken. Welke stappen moet u nemen om het doel te voltooien?
Stap 4: Kies de belangrijkste contentformaten en kanalen
Nadat uw koper- en concurrentieonderzoek is voltooid, kunt u de belangrijkste kanalen en contentformaten kiezen waarop u uw contentinspanningen zult richten. Wanneer u een goed begrip van uw publiek ontwikkelt, wordt het kiezen van de juiste kanalen en contentformaten gemakkelijker.
Voor B2B-bedrijven is het belangrijkste kanaal SEO-blogs, wat betekent dat u niet zoveel hoeft te investeren in betaalde advertenties. U kunt ook videocontent en podcasts overwegen.
Volgens Brian Dean van Backlinko zijn lijstposts de best presterende posts wat betreft het aantal sociale deelacties. Andere goed presterende posts zijn – 'Waarom'-posts, 'Wat'-posts, infographics, video's en 'Hoe'-posts.
In deze stap moet u er ook voor zorgen dat u de juiste socialemediaplatforms kiest voor de distributie van uw inhoud. Voor B2B-bedrijven is het meest succesvolle platform meestal LinkedIn. Afhankelijk van uw branche kunt u echter ook Instagram, Facebook of Pinterest overwegen. U moet de beste tijd om te posten op Instagram zoeken om maximale betrokkenheid van uw doelgroep te stimuleren.
Stap 5: Beslis over geweldige contentonderwerpen en -ideeën
Het succes van uw B2B-contentmarketingcampagnes hangt ook af van de onderwerpen die u kiest. Aangezien u al onderzoek naar uw doelgroep en concurrenten hebt voltooid, wordt het bedenken van zinvolle contentonderwerpen en -ideeën een fluitje van een cent. Het gebruik van digital asset management software kan u helpen bij het organiseren, opslaan en eenvoudig openen van al uw contentassets, waardoor het proces van het maken en beheren van campagnes veel efficiënter wordt.
Hier zijn enkele manieren waarop u onderwerpen en contentideeën kunt bedenken:
- Onderzoek online forums zoals Reddit, Quora en Answer the Public om erachter te komen waar uw doelgroep naar op zoek is.
- Bekijk uw eerdere content. Kijk welke contentstukken goed presteerden en welke niet.
- Gebruik een tool zoals Narrato AI Topic Generator om enkele SEO-vriendelijke contentonderwerpen te bedenken.
- Doe een enquête naar contentvoorkeuren. Vraag uw doelgroep direct naar het soort onderwerpen en content dat ze willen zien.
Stap 6: Verfijn uw contentfocus met microtargeting
Het doel van B2B-contentmarketing is niet alleen om uw doelklanten de beste contentervaring te bieden. U wilt ook dat het merkbekendheid genereert. Daarvoor moet u ervoor zorgen dat het de juiste doelgroep bereikt. Zoekwoordenonderzoek en andere SEO-technieken helpen u daarbij.
Als we hier microtargeting zeggen, hebben we het over zowel korte als lange zoekwoorden die u in uw content kunt gebruiken. Deze worden verkregen door gebruikersgedrag te analyseren en populaire zoektermen op het web te onderzoeken.
Een tool zoals Narrato's AI-schrijver en SEO-assistent kan hier erg handig zijn. U kunt hier gedetailleerde SEO-contentbriefs genereren om zoekwoorden en vragen te ontdekken waar uw doelgroep naar zoekt.
Het enige wat u hoeft te doen, is uw zoekterm of onderwerp invoeren, en uw SEO-contentbrief wordt binnen enkele seconden gegenereerd. Deze SEO-brief bevat:
- Lijst met zoekwoorden om op te nemen
- Concurrentverwijzingen
- Doelwoordtelling samen met suggesties voor het aantal paragrafen en koppen
- Onderwerpen/vragen om op te nemen
Wat nog beter is, is dat Narrato u ook in staat stelt uw content te optimaliseren voor zoekwoorden in de contenteditor, met dynamische updates van zoekwoordtellingen.
Naast de SEO-briefgenerator kunt u een AI-schrijftool krijgen die SEO-vriendelijke content autogenereren voor verschillende gebruiksscenario's.
Stap 7: Beslis over een systematisch contentproces
Veel B2B-marketeers en bedrijfseigenaren vinden dat hun contentstrategie compleet is na deze paar stappen. Maar zonder een goed doordacht en gesystematiseerd contentproces wordt het uitvoeren van uw B2B-contentstrategie moeilijk. Uw contentproces is net zo belangrijk als uw contentonderwerpen, kanalen en zoekwoordonderzoek.
Om een soepele contentworkflow en efficiënte contentoperaties te garanderen, kunt u overwegen te investeren in software voor contentoperaties zoals GatherContent of enkele GatherContent-alternatieven. Deze tools bieden doorgaans tal van mogelijkheden, van contentcollaboratie en projectmanagement tot publicatie.
Veel van deze tools worden ook geleverd met een contentkalender, wat geweldig is voor het stroomlijnen van uw contentplanning. U plant bijvoorbeeld uw contentkalender om het volgende op te nemen:
- X aantal blogposts per maand
- X social posts per week
- X e-books per kwartaal
- X webinars per 6 maanden
Met een soepele en efficiënte contentworkflow kunt u ervoor zorgen dat nuttige content uw doelklanten op het juiste moment bereikt. Dit speelt een grote rol bij het bepalen van het succes van uw B2B-contentstrategie.
Stap 8: Plan uw content om gelaagd te zijn
Voor de meeste marketeers betekent content woorden. En natuurlijk zijn woorden zeer effectief in het overbrengen van uw boodschap en het trekken van de aandacht van het publiek. Maar tekst-zware content kan ontmoedigend zijn voor uw lezers.
Zorg bij het plannen van uw contentstructuur voor gelaagde content. Gelaagde content is wanneer uw tekstuele inhoud wordt onderbroken met behulp van afbeeldingen, video's en infographics in verschillende secties. Dit helpt bij het creëren van een visueel aantضافere gebruikerservaring. Online AI-videogeneratoren kunnen dit proces verder stroomlijnen door uw script automatisch om te zetten in boeiende visuele inhoud, waardoor tijd en moeite worden bespaard en de impact van uw inhoud wordt vergroot.
Neem dit bericht bijvoorbeeld. Als dit een lange blog was zonder visuele elementen, zou u waarschijnlijk vrij snel uw interesse hebben verloren. Aangezien u zakelijke klanten in B2B-marketing target, moet u ervoor zorgen dat de inhoud een goede mix van verschillende mediatypen bevat die hun interesse vasthouden.
Stap 9: Contentpromotieplan
Voor succesvolle contentmarketingcampagnes moet u ze ook promoten via de juiste kanalen, zowel organisch als betaald. Ontdek waar uw potentiële klant zich bevindt. U heeft hier mogelijk al antwoord op na het uitvoeren van doelgroeponderzoek, maar het is een goed idee om rekening te houden met hun demografie.
Stap 10: Maak van samenwerking en linkbuilding een prioriteit
Wat is nog een manier om merkbekendheid te vergroten? Nou, contentpromotiestrategieën zijn er één, maar u kunt ook samenwerken met andere bedrijven en merken om uw contentautoriteit te vergroten. Ja, we hebben het over gastposts.
Gastpublicaties zijn een geweldige manier om merkautoriteit op te bouwen, en je kunt ook je connecties aan de lezers laten zien. Wanneer het publiek ziet dat je samenwerkt met andere brancheleiders, zal dit hun vertrouwen in je merk vergroten.
Stap 11: Meet wat werkt
Geen enkele B2B-contentstrategie is compleet zonder analyses en gegevens. Je moet meten wat werkt en wat niet, zodat de nodige wijzigingen van tijd tot tijd kunnen worden aangebracht.
Hier zijn metrics die elk B2B-contentteam moet meten:
- Hun huidige statistieken: Het totale aantal weergaven, sociale impressies, conversies en het aantal deelacties op recente berichten.
- Trends en benchmarks: Wijzigingen in leestijd, bouncepercentage en het aantal actieve abonnees.
- Hoog presterende content: Topberichten met de hoogste leestijd, hoogste weergaven en hoogste conversies.
Conclusie
Hiermee hebben we alles behandeld wat je moet weten over het creëren van een effectieve B2B-contentstrategie. Met deze tips en tools kun je
- Meer gekwalificeerde leads genereren met je content
- Je merkimago verbeteren
- Een premium plek innemen in de competitieve marketingomgeving
Maar onthoud, je B2B-contentstrategie moet met de tijd evolueren. Vasthouden aan oude methoden en technieken zal op de lange termijn niet lonen. Het is een goed idee om je contentstrategie elk jaar opnieuw te bekijken, zodat je de nodige wijzigingen kunt aanbrengen.
