Weggeefacties zijn een marketingstrategie die zo oud is als, nou ja, marketing. Weggeefacties zijn, simpel gezegd, gratis producten of diensten die worden gegeven aan klanten, of mensen die u tot klanten wilt maken. Deze gratis weggevertjes worden niet zomaar uitgedeeld, maar worden zorgvuldig en strategisch gepland, met een specifiek eindresultaat voor ogen: meer klanten werven en meer verkopen genereren.
Hoe krijgt u meer klanten en meer verkopen door waardevolle spullen gratis weg te geven?
U zou verbaasd zijn.
Mensen krijgen graag dingen gratis. Wat de meesten niet weten, is dat elke persoon die uw gratis product of dienst probeert, een potentiële klant is. Een potentieel loyale, levenslange klant. Weggeefacties kunnen een klantenmagneet zijn. Wanneer mensen iets gratis krijgen, zonder enige verplichting, reageren ze op veel verrassende, meestal onbewuste manieren. De manier waarop mensen reageren, resulteert er meestal in dat bedrijven enorme verkopen realiseren en een nog grotere klantenbasis krijgen als beloning voor hun schijnbare vrijgevigheid.
Hoe werken weggeefacties?
- Wanneer uw bedrijf een nieuw product of dienst op de markt brengt, is de snelste manier om zichtbaarheid te krijgen en tractie te winnen, het weggeven van gratis monsters. Het maakt niet echt uit wat u verkoopt. U kunt gratis monsters uitdelen en zelfs gratis coupons verspreiden. Het weggeven van gratis producten voordat u zelfs maar een verkoop heeft gedaan, kan voor sommige verkopers een groot risico lijken. Verplaats uzelf echter in de schoenen van de klant. Klanten aarzelen misschien om te betalen voor producten of diensten die ze nog nooit hebben gebruikt. De kans is echter groot dat ze een gratis product niet zullen weigeren. Als ze het lekker vinden, zullen ze u opzoeken voor meer, en deze keer met geld om te betalen. Zorg ervoor dat u uw doelgroep kent voordat u gratis producten uitdeelt. Dit is om te voorkomen dat u uw tijd en investering verspilt aan het proberen mensen aan te spreken die mogelijk geen gebruik van uw product hebben. Ontmoet mensen in de winkel of in restaurants en geef ze gratis monsters van uw product; stuur coupons naar degenen die trouw couponcirculaires doorlopen. Als uw product of dienst goed is, zullen ze bereid zijn om voor meer te betalen.
- U kunt ook producten gratis weggeven om verkopen te genereren voor andere vergelijkbare producten die u verkoopt. Auteurs en boekverkopers gebruiken deze methode het meest. Door boeken voor een bepaalde periode gratis aan te bieden aan klanten, maakt u de auteur zichtbaarder en populairder, genereert u meer interesse in hun andere werken, en creëert u zo verkopen voor hen. Zelfs wanneer de boeken niet langer gratis zijn, zal de zichtbaarheid die ze hebben gekregen van de gratis boekactie ervoor zorgen dat klanten ze kopen.
- U kunt gratis producten gebruiken om klanten naar winkels te leiden. Dit werkt door klanten een gratis product of dienst aan te bieden, waardoor ze naar de winkel gaan. Als ze er eenmaal zijn, kan het hen verleiden om dingen te kopen omdat ze er al zijn. Het aanbieden van gratis parfum kan klanten naar uw parfumerie lokken, waar u hen andere flacons parfum kunt laten zien, die ze kunnen kopen. Het aantal aankopen zal de kosten van dat gratis monster dat u weggeeft compenseren.
- Gratis producten en diensten zijn ook geweldig voor publiciteit, iets wat je gewoon niet kunt kopen. Het weggeven van gratis pizza aan daklozen, of tijdens een voetbalwedstrijd, of tijdens een boekenondertekening, zal je gegarandeerd veel gratis publiciteit opleveren. Er is een mogelijkheid voor media-aandacht, zoals vermeldingen op de radio en artikelen in de kranten, waarvoor je niets hoeft te betalen. Een promotionele campagne die je veel geld zou hebben gekost, kan gratis zijn omdat je gratis weggevertjes hebt uitgedeeld. Je kunt er mogelijk zelfs een goede merkreputatie mee opbouwen.
Weggeefacties: Waarom ze werken?
- Klanten voelen zich verplicht om meer te kopen wanneer ze gratis producten of diensten krijgen: dit wordt het wederkerigheidsprincipe genoemd. Zelfs als je niets terugvraagt, zal de klant het gevoel hebben dat het hun plicht is om iets terug te doen. Een voorbeeld is de Free Slurpee Day van 7-Eleven. Een Amerikaans bedrijf, 7-Eleven, riep een dag uit voor gratis Slurpees in al zijn winkels. Miljoenen gratis Slurpees werden die dag uitgedeeld, en op die dag registreerde 7-Eleven een hoog niveau van verkoop en winst. Dit komt doordat mensen, terwijl ze naar binnen gingen en hun gratis drankje kregen, ook iets anders kochten.
- Mensen denken dat gratis weggevertjes waardevoller zijn dan afgeprijsde artikelen. Omdat er een prijskaartje aan een artikel hangt, kennen mensen er gemakkelijk een waarde aan toe. Daarom zijn klanten bereid een hoog bedrag te betalen voor dat artikel als je het aan hen zou verkopen.
- Gratis mystery-cadeaus verhogen ook de verkoop. Als je items promoot die klanten aanmoedigen een product te kopen om een gratis, verrassend cadeau te krijgen, is de kans groot dat klanten daarvan profiteren.
Weggeefacties zijn een beproefde psychologische marketingstrategie die werkt wanneer ze strategisch worden uitgevoerd. Als je niet zeker weet of je weggeefacties wilt doen, plan ze dan goed en doe het. In ieder geval is het de moeite waard om het risico te nemen dat mensen over je producten leren.
