Over de hele wereld zien we een drastische prijsstijging van grondstoffen, van basis huishoudelijke benodigdheden tot boodschappen. De koopkracht van veel klanten is gedaald. Hierdoor denkt u als groothandelaar misschien dat het verlagen van de prijzen van uw goederen en diensten u langer in de markt zal houden. Als u uw kosten verlaagt, trekt u waarschijnlijk veel groothandelskopers en consumenten aan die uw producten zullen kopen omdat ze het zich kunnen veroorloven.
De waarheid is echter dat niet alle goederen met een verlaagd prijskaartje tot een verkoopstijging zullen leiden. Als u de kosten te veel verlaagt, zullen veel klanten uw product waarschijnlijk als niet echt of van lage kwaliteit beschouwen, waardoor ze het niet zullen kopen.
Als groothandelaar denkt u misschien om de een of andere reden dat het verlagen van uw prijzen uw omzet zal verhogen, maar het tegenovergestelde is waar. De koopkracht van de klant wordt niet alleen beïnvloed door de prijs van een product, maar door bepaalde factoren, en prijs staat niet bovenaan die factoren.
Hier zijn enkele redenen waarom het verlagen van uw prijzen misschien geen goed idee is voor een groothandelaar.
De integriteit van uw bedrijf zal in twijfel worden getrokken
Wanneer u de prijzen van uw waren verlaagt, gaan uw klanten twijfelen aan de integriteit van uw bedrijf. Consumenten zullen geen goederen van u kopen als ze u niet vertrouwen, en dit kan komen doordat uw prijzen niet eerlijk zijn.
Het verlagen van de prijzen van uw commerciële goederen geeft uw groothandelskopers en consumenten de indruk dat uw producten niet van hoge kwaliteit zijn en dat de prijs die u heeft vastgesteld niet de moeite waard is. Als uw klanten uw producten niet vertrouwen, zult u de prijzen die u voor uw goederen heeft vastgesteld moeten verdedigen, omdat u weet dat uw producten de prijs waard zijn die u ervoor vraagt.
Om het vertrouwen van uw kopers te winnen, moet u enthousiast zijn over uw product en uw klanten buiten redelijke twijfel bewijzen dat uw goederen van hoge kwaliteit zijn en dat de prijs die u heeft vastgesteld redelijk is.
Verminderde waargenomen waarde van uw product
Wees ervan bewust dat elke keer dat een klant uw winkel bezoekt om goederen van u te kopen, hij zichzelf zal afvragen: "is het de moeite waard?" Het antwoord op deze vraag hangt af van de waarde van de goederen of diensten en niet van de prijs.
Uw klant zal het gevoel hebben dat hij er baat bij heeft door dat product te kopen. Als het antwoord ja is, wees er dan zeker van dat uw klant uw product zal kopen. Als de goederen of diensten die u aanbiedt niet de moeite waard zijn wat uw klant zoekt, zelfs als uw prijs laag is, zal uw klant uw product niet kopen. Houd hierbij in gedachten, maak u niet zozeer zorgen over de prijs van de goederen of diensten die u aanbiedt, maar focus op de kwaliteit van het product.
In plaats van de prijs van uw goederen en diensten te verlagen, vestig de waarde van het product, waardoor de prijs geen factor meer is wanneer uw klant de voordelen ziet die hij waarschijnlijk zal behalen.
Lage prijzen zullen uw bedrijf niet laten opvallen
Denk je dat het verlagen van je prijzen je magazijn prominent zal maken in de zakenwereld? De waarheid is dat je er net zo uitziet als je concurrenten! Elke andere groothandelaar denkt hetzelfde als jij probeert.
De waarheid is dat de prijs van goederen en diensten de minst onderscheidende factor is in groothandelszaken. Prijzen verlagen is niet de enige manier om je bedrijf te laten opvallen; je moet iets aantrekkelijkers bieden dan de prijs. Lage prijzen zijn een uitverkoop voor je groothandelsactiviteiten, negatief.
Afleiding
De verkoop in je magazijn wordt niet bepaald door de prijs van je goederen. Het aantal klanten bepaalt eerder hoeveel je in je winkel krijgt. Daarom zal het focussen van al je energie op het verlagen van de prijzen van je producten je alleen maar afleiden van waar het voor je bedrijf belangrijk is – klanten.
Elke stap die je zet in je magazijn moet berekend zijn om je interactie met je klanten te vergroten, zodat je beter begrijpt hoe je je goederen en diensten kunt verbeteren en hun motivatie kunt ontdekken om je producten en diensten opnieuw te kopen.
Klanten zijn op zoek naar goederen en diensten die het beste aan hun behoeften voldoen, en om deze reden begrijpen de meeste klanten dat je geen product van hoge kwaliteit kunt hebben voor een spotprijs.
Verlies van voortdurende zaken
Wanneer een klant een product koopt, wil hij zich ervan verzekerd voelen dat het product dat hij heeft gekocht waar voor zijn geld is. Wanneer je je producten tegen een lage prijs verkoopt, zal de klant beginnen te denken dat hij misschien nog verder had kunnen onderhandelen om de prijzen nog verder te verlagen. Dit zal leiden tot spijt bij de koper.
Zelfs als je denkt dat je je consument wat geld hebt bespaard door ze goederen tegen een lagere prijs te verkopen, is er een mogelijkheid dat je klant denkt dat je hebt valsgespeeld met de prijs voor de waarde van het product. Wanneer je klant zich bedrogen voelt voor zijn geld, is de kans groot dat hij niet meer terugkomt naar je magazijn, en dat is een aanzienlijk verlies voor je bedrijf.
Dingen om te onthouden
Wanneer je je focus verlegt van wat het belangrijkst is naar de vooruitgang van je bedrijf – de klanten – naar dingen die er niet toe doen, is de kans groot dat je bedrijf faalt. Wat je nu moet doen, is al je energie en verkooppresentatie richten op wat belangrijk is: de klant, de waarde en de uniciteit van je product.
