Ihre Produkte in die Regale von Geschäften zu bringen, ist eine der zuverlässigsten Methoden, um ein Produktgeschäft auszubauen, doch viele Gründer sind unsicher, wo sie anfangen sollen. Zu wissen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist eine Fähigkeit, die man erlernen kann, und sie läuft auf einen wiederholbaren Prozess hinaus: Verstehen Sie, wie Geschäfte einkaufen, erstellen Sie eine Präsentation, die die Nachfrage beweist, erreichen Sie die richtigen Käufer und machen Sie die Nachbestellung mühelos.
Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch diesen Prozess. Sie finden einen praktischen Rahmen, reale Vorlagen für die Kontaktaufnahme, die wichtigsten Marktplätze im Jahr 2026 und die Tools, die Einzelhandelskunden auch lange nach dem ersten Verkauf zum Bestellen anregen.
Was es bedeutet, an Einzelhändler zu verkaufen
Bevor Sie lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist es hilfreich, das Geschäft zu verstehen, in das Sie verkaufen. Einzelhändler haben Kosten, die reine Online-Verkäufer nie sehen: Miete, Personal, Einrichtung und das Risiko unverkaufter Ware, die in den Regalen liegt. Jedes Produkt, das sie führen, muss sich durch schnellen Abverkauf und den Schutz ihrer Marge seinen Platz verdienen.
Diese Realität prägt, wie Käufer denken. Sie achten auf die Abverkaufsrate, den Gewinn pro Quadratmeter und ob Ihr Produkt die Kunden anzieht, die sie bereits haben. Wenn Sie Ihre Präsentation auf diese Prioritäten ausrichten, klingen Sie nicht mehr wie ein Lieferant, sondern wie ein Partner.
Verstehen, wie Einzelhändler arbeiten
Wenn Sie lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist es wichtig zu verstehen, wie sie funktionieren und was sie schätzen. Es gibt wichtige Unterschiede zwischen Einzelhändlern und anderen Großhandelskunden, die keine Einzelhändler sind:
- Höhere Kosten: Einzelhandelsgeschäfte haben aufgrund von Kosten wie Miete, Verkaufspersonal, Einrichtungsgegenständen, Beschilderung, Möbeln und mehr höhere Gemeinkosten
- Anfangskosten: Die Kosten für die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts sind mindestens 5-10 Mal höher als bei reinen Online-Händlern
- Bestandsverwaltung: Einzelhandelsgeschäfte halten in der Regel mehr Lagerbestand vor
- Organisierter Einkauf: Je größer die Handelskette, desto organisierter wird ihr Einkauf sein.
- Produktoptik: Wie ein Produkt aussieht, ist im Einzelhandel sehr wichtig.
- Kleinere Gewinne: Die Margen sind im Einzelhandel dünner.
- Kundenfrequenz: Kundenfrequenz und Gewinn pro Quadratmeter sind wichtige Kennzahlen, die in Einzelhandelsgeschäften überwacht werden müssen
Wenn Sie ihre Unterschiede betrachten, beginnen Sie zu verstehen, dass der Verkauf an Einzelhändler ein ganz anderes Spiel sein kann als der Verkauf an andere Unternehmen mit geringeren Gemeinkosten und geringerer Komplexität.
Das Einzelhandelsmodell ist, obwohl es auf dem Papier einfach aussieht, voller versteckter Kosten, die beeinflussen, wie viel sie für Waren bezahlen können und welche Aufschläge sie im Einzelhandel suchen.
Wie man an Einzelhändler verkauft (7 Schritte)
Nutzen Sie diesen Sieben-Schritte-Rahmen als Ihre Standard-Playbook. Er funktioniert, egal ob Sie eine einzelne lokale Boutique oder eine regionale Kette ansprechen.
1. Bringen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal auf den Punkt
Käufer hören Dutzende von Pitches, daher gewinnt Klarheit. Nennen Sie die ein oder zwei Dinge, die Ihr Produkt auszeichnen: eine einzigartige Formulierung, ein Preisvorteil, eine Geschichte, die Kunden wichtig ist, oder nachgewiesene Erfolge in der Kategorie. Schreiben Sie Ihr USP in einem einzigen Satz, den Sie ohne Notizen laut aussprechen können.
2. Bauen Sie eine Präsentation rund um den Nachweis der Nachfrage auf
Ein großartiger Pitch beginnt mit Beweisen, nicht mit Adjektiven. Zeigen Sie verkaufte Einheiten, Wiederholungskaufraten, Bewertungen, Wartelisten oder Verkäufe in vergleichbaren Geschäften. Wenn ein Käufer sieht, dass Kunden Ihr Produkt bereits wollen, verlagert sich das Gespräch von „wird sich das verkaufen?“ zu „wie viele soll ich bestellen?“.
3. Fangen Sie lokal an und verkaufen Sie persönlich
Lokale Geschäfte sind der einfachste Ort, um zu lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, da die Beziehung persönlich ist. Gehen Sie mit Mustern hinein, stellen Sie sich dem Besitzer vor und fragen Sie, was seine Kunden wünschen. Der persönliche Verkauf ermöglicht es einem Käufer, das Produkt anzufassen und Fragen zu stellen, und es ist viel schwieriger zu ignorieren als eine Kaltakquise-E-Mail.
4. Gehen Sie für größere Ketten von oben nach unten vor
Größere Einzelhändler kaufen über Category Manager und Zentraleinkauf, nicht über das Ladenpersonal. Nutzen Sie LinkedIn, um den richtigen Käufer zu finden, ein kurzes Treffen zu vereinbaren und mit einer Produktliste, Mustern und klaren Großhandelsbedingungen aufzutreten. Größere Aufträge dauern lange, seien Sie also geduldig und verfolgen Sie sie nach einem Zeitplan.
5. Nutzen Sie Direktwerbung, die auffällt
Physische Post dringt immer noch durch, wenn digitale Posteingänge überfüllt sind. Eine kleine, gut verpackte Probe mit einem kurzen persönlichen Brief und einem einseitigen Verkaufsblatt kann eine Antwort hervorrufen, die eine E-Mail niemals könnte. Recherchieren Sie jeden Empfänger, personalisieren Sie die Notiz und melden Sie sich immer innerhalb einer Woche.
6. Besuchen Sie Messen
Messen bringen Sie vor Käufer, die speziell gekommen sind, um Bestellungen aufzugeben. Beginnen Sie mit regionalen Messen Ihrer Kategorie, sammeln Sie Kontaktdaten von jedem, der vorbeikommt, und melden Sie sich innerhalb von 48 Stunden, während das Gespräch noch frisch ist.
7. Machen Sie die erste Bestellung einfach zu einer Ja-Entscheidung
Reduzieren Sie die Reibung an der Ziellinie. Bieten Sie eine niedrige Mindestbestellmenge für die erste Bestellung, transparente Preise und eine einfache Möglichkeit zur Nachbestellung. Je schneller ein Käufer eine Bestellung abschließt, desto wahrscheinlicher wird ein Test zu einem festen Kundenkonto.
Wichtige Tipps, wie Sie an Einzelhändler verkaufen
Wenn Sie kein erfahrener Vertriebsmitarbeiter sind, kann es etwas einschüchternd wirken, genau zu wissen, wie man an Einzelhändler verkauft und sein Produkt anpreist. Und um ehrlich zu sein, das werden Sie wahrscheinlich im Job lernen. Hier sind einige einfache, aber effektive Strategien für den Einstieg:
1. Fügen Sie eine großartige Produktdemonstration hinzu
Die Demonstration eines Produkts ist unglaublich wirkungsvoll. Inc.com hat einen großartigen Artikel darüber zusammengestellt, wie man eine großartige Produktdemo gibt. Ich empfehle Ihnen, den vollständigen Artikel zu lesen, aber hier sind die wichtigsten Highlights:
- Passen Sie Ihre Demonstration an sie an – jeder Kunde ist anders, also recherchieren Sie.
- Erzählen Sie eine Geschichte – Menschen können sich besser damit identifizieren, wenn Sie das Produkt in eine Geschichte einbeziehen.
- Üben Sie – gute Vertriebsmitarbeiter bereiten sich vor und üben die Präsentation mehrmals.
- Testen Sie alles im Voraus – wenn Ihr Produkt die Möglichkeit hat, kaputt zu gehen, stellen Sie sicher, dass alles funktioniert, bevor Sie die Tür betreten.
- Schließen Sie den Deal ab – bitten ist etwas, das viele Leute vergessen zu tun. Der beste Zeitpunkt, um den Verkauf zu bitten, ist direkt nach der Demo.
2. Verwenden Sie ein Produkt-Verkaufsblatt
Ein Produkt-Verkaufsblatt informiert Ihren Kunden über die wichtigsten Vorteile des Produkts sowie über die Bestellmöglichkeiten. Stellen Sie bei der Erstellung eines Produkt-Verkaufsblatts sicher, dass Sie:
- Heben Sie die Vorteile hervor: Sagen Sie der Person, welche Vorteile Ihre Produkte den Kunden bieten, anstatt nur die Fakten und Merkmale Ihres Produkts aufzulisten.
- Halten Sie es kurz: Verwenden Sie Aufzählungspunkte, kürzere Absätze, Unterüberschriften, Kundenstimmen und Hervorhebungsbereiche, um den Text aufzulockern und Ihrem Design Leben einzuhauchen.
- Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu: Erstellen Sie eine spezielle Hervorhebungsbox nur für Ihren Call-to-Action. Sie sollte sofort ins Auge fallen. Machen Sie sie in einer anderen Farbe, fetten Sie den Text, geben Sie ihr Platz, was auch immer Sie tun müssen, um die Aufmerksamkeit zu erregen.
3. Berücksichtigen Sie die Preisgestaltung
Wir haben herausgefunden, was Geschäfte im ersten Teil dieses Leitfadens zur Verkaufsstrategie für Einzelhändler schätzen, und die Preisgestaltung ist ein wichtiger Faktor. Daher müssen Sie Einzelhändlern wettbewerbsfähige Preise anbieten, wenn Sie sie davon überzeugen wollen, Ihr Produkt zu lagern. Dies sollte jedoch nicht auf Kosten Ihrer Rentabilität gehen.
Glücklicherweise können Sie Formeln wie kostenbasierte oder wertbasierte Preisgestaltung verwenden, um den richtigen Preis für Ihre Produkte zu ermitteln. Wir bieten einen kostenlosen Großhandelspreisrechner an, der Ihnen helfen kann, die beste Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu ermitteln, den Sie unten finden:
4. Bauen Sie eine gute Beziehung zu Ihren Einzelhändlern auf
Die Arbeit endet nicht, nachdem Sie Einzelhändler erfolgreich davon überzeugt haben, Ihr Produkt zu lagern. Wenn Sie möchten, dass sie wiederkommen, müssen Sie sich bemühen, die Beziehung zu verbessern. Dies läuft auf eine gute (und regelmäßige) Kommunikation und eine schnelle Problemlösung hinaus.
Bleiben Sie mit Einzelhändlern in Kontakt, indem Sie regelmäßige Check-ins planen, sei es per Telefon, E-Mail oder Ladenbesuch. Gehen Sie umgehend auf alle auftretenden Bedenken ein – dies zeigt Ihre Zuverlässigkeit als Geschäftspartner und fördert das Vertrauen.
5. Bieten Sie exklusive Angebote oder Aktionen an
Einzelhändler suchen immer nach Möglichkeiten, sich abzuheben, und Sonderangebote oder Aktionen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt attraktiver zu machen. Exklusive Angebote können ihre Aufmerksamkeit erregen und sie ermutigen, Ihr Produkt zu lagern. Erwägen Sie, neuen Einzelhändlern spezielle Preise anzubieten, damit sie sich bei der Ausprobieren Ihres Produkts sicher fühlen.
Sie können auch lesen: Die 6 besten Feiertagsaktionen für Großhandelskunden in diesem Jahr.
Sie können auch Rabatte für Großbestellungen anbieten, was oft etwas ist, wonach Einzelhändler suchen, wenn sie entscheiden, welche Produkte sie führen. Wenn Sie lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, können diese Arten von Anreizen dazu beitragen, Ihr Produkt zu einer attraktiveren Option für sie zu machen.
6. Zeigen Sie Nachfrage
Einer der besten Wege, einen Händler davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu führen, ist zu zeigen, dass andere Leute es bereits wollen. Händler werden sich wohler fühlen, Ihr Produkt zu kaufen, wenn sie wissen, dass eine Nachfrage dafür besteht. Teilen Sie Kundenrezensionen oder positive Bewertungen, die zeigen, wie Ihr Produkt anderen geholfen hat. Stellen Sie, wenn möglich, Daten oder Verkaufszahlen zur Verfügung, die zeigen, wie beliebt Ihr Produkt ist.
Die Erwähnung anderer Geschäfte, die Ihr Produkt bereits verkaufen, kann ebenfalls eine großartige Möglichkeit sein, zu zeigen, dass es gefragt ist. Wenn Sie versuchen herauszufinden, wie Sie an Händler verkaufen können, kann der Nachweis der Nachfrage ein Schlüsselfaktor sein, um sie ins Boot zu holen.
7. Machen Sie die Bestellung einfach
Händler sind beschäftigt und wollen keine Zeit damit verschwenden, herauszufinden, wie sie Bestellungen aufgeben können. Um ihnen die Arbeit zu erleichtern, stellen Sie sicher, dass Ihr Bestellmanagement schnell und einfach ist. Bieten Sie Online-Bestellungen an, um sowohl Ihnen als auch dem Händler Zeit zu sparen. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Anweisungen zur Bestellaufgabe geben und seien Sie immer bereit, Unterstützung anzubieten, wenn sie Hilfe benötigen.
Um diesen Support sofort zu bieten, statten viele moderne Großhändler ihre Websites mit dem besten WordPress-Chatbot-Plugin aus, um Fragen zu Einrichtung, Großhandelspreisen und Bestellstatus rund um die Uhr zu beantworten.
Indem Sie den Prozess so einfach wie möglich gestalten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass der Händler für weitere Bestellungen zu Ihnen zurückkehrt. Wenn Sie lernen, wie Sie an Händler verkaufen, ist die Optimierung des Bestellprozesses eine der einfachsten Möglichkeiten, Händler zufriedenzustellen.
8. Rechnungen und Zahlungen automatisieren
Die Verwaltung von Rechnungen und Zahlungen kann mühsam sein, aber die Automatisierung des Prozesses kann ihn für Sie und den Händler erheblich erleichtern. Mit einem automatisierten System können Sie Rechnungen schnell versenden und Zahlungen effizient verfolgen, was Ihnen Zeit spart und Fehler reduziert. Dies hilft auch den Händlern, indem der Zahlungsprozess klar und einfach gestaltet wird.
Einfach zu verwaltende Rechnungen können das Gesamterlebnis verbessern und Vertrauen aufbauen. Wenn Sie nach Tipps suchen, wie Sie an Händler verkaufen können, kann die Automatisierung von Rechnungen und Zahlungen dafür sorgen, dass alles reibungslos läuft und Sie pünktlich bezahlt werden.
Lesen Sie hier mehr über Rechnungsstellung: Was ist B2B-Rechnungsstellung? (Ein einfacher Leitfaden für Anfänger).
Kaltakquise-Vorlagen, die Antworten erhalten
Vorlagen sparen Zeit und halten Ihre Nachricht auf den Käufer fokussiert. Passen Sie diese an und personalisieren Sie dann die erste Zeile für jeden Empfänger.
Kalt-E-Mail-Vorlage:
Betreff: [Produkt] für [Geschäftsname]-Kunden
Hallo [Name des Käufers],
Ich betreibe [Markenname], und unser verkauft sich gut mit [Statistik oder Beweis] in Geschäften wie Ihrem. Ich denke, es wäre eine starke Ergänzung für [Geschäftsname], weil [spezifischer Grund, der mit ihren Kunden zusammenhängt].
Könnte ich eine kostenlose Probe und eine einseitige Produktliste senden? Ich bin gerne bereit, mich nach Ihrem Einkaufsplan zu richten.
Danke,
[Name, Titel, Telefon]
Nachfass-Vorlage (senden Sie 4 bis 5 Tage später):
Betreff: Schnelle Nachfassaktion: Probe für [Geschäftsname]
Hallo [Name des Käufers], ich möchte sicherstellen, dass meine Nachricht angekommen ist. Ich würde Ihnen gerne eine Probe zukommen lassen. Überprüfen Sie diesen Monat neue Produkte?
Halten Sie beide kurz. Käufer überfliegen, daher ist eine klare Bitte besser als drei vage.
Preise und Konditionen, die Regalfläche gewinnen
Der Preis ist der Punkt, an dem viele Geschäfte ins Stocken geraten, also legen Sie ihn fest, bevor Sie pitchen. Ihr Großhandelspreis muss Ihre Marge schützen und dem Einzelhändler gleichzeitig eine gesunde Gewinnspanne lassen, normalerweise das Doppelte (Keystone) oder mehr. Ordnen Sie die kostenbasierten und wertbasierten Zahlen im Voraus zu und verwenden Sie einen kostenlosen Großhandelspreisrechner, um die Zahlen zu überprüfen.
Bieten Sie Konditionen an, die das Risiko eines Käufers bei der ersten Bestellung verringern: eine bescheidene Mindestbestellmenge, ein kleiner Einführungsrabatt oder einfache Netto-Konditionen, sobald Vertrauen aufgebaut ist. Wenn Sie noch Ihre Sätze definieren, erläutert unser Leitfaden zum Großhandelsverkauf die Mathematik weiter.
Bauen Sie Beziehungen auf, die eine Bestellung zu vielen machen
Zu lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist nur die halbe Miete. Die Pflege dieser Konten treibt das Umsatzwachstum an. Planen Sie regelmäßige Check-in-Gespräche, lösen Sie Probleme schnell und geben Sie Ihren besten Konten frühzeitig Zugang zu neuen Produkten oder saisonalen Angeboten. Eine unterzeichnete Großhandelsvereinbarung legt von Anfang an klare Erwartungen hinsichtlich Preisgestaltung, Rücksendungen und Nachbestellungen fest. Das Hinzufügen einer Mindestwerbepreis-Klausel (MAP) geht weiter, indem der niedrigste Preis definiert wird, zu dem Einzelhändler werben können, sodass ein Konto nicht die anderen unterbieten und eine Margenabwärtsspirale auslösen kann.
Zuverlässigkeit ist Ihr wirklicher Differenzierungsfaktor. Käufer erinnern sich an Marken, die pünktlich liefern, schnell reagieren und ihnen das Leben leichter machen, und sie bestellen bei diesen Marken nach, ohne sich anderweitig umzusehen.
Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt
Die meisten Fehler beim Verkauf an Einzelhändler lassen sich auf eine Handvoll vermeidbarer Fehler zurückführen. Achten Sie auf diese:
- Anbieten von Funktionen anstelle von Nachweisen für die Nachfrage.
- Festlegen von Großhandelspreisen, die keinen Spielraum für die Handelsspanne des Einzelhändlers lassen.
- Nach der ersten Bestellung verschwinden, anstatt die Kundenbeziehung zu pflegen.
- Käufer müssen per E-Mail oder Anruf nachbestellen, anstatt eine Self-Service-Bestellung anzubieten.
- Große Ketten jagen, bevor Sie Nachweise von kleineren Geschäften haben.
Diese Fehler zu vermeiden, hält Ihre Pipeline gesund und Ihren Ruf bei den wichtigsten Käufern stark.
Schlussfolgerung
Zu lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist entscheidend für das Wachstum Ihres Großhandelsgeschäfts, besonders am Anfang. Es ist eine wirkungsvolle Methode, um Markenbekanntheit zu generieren und Ihre Marktreichweite auf lokale Zielgruppen auszudehnen. Hier ist, was wir in diesem umfassenden Leitfaden besprochen haben:
- Was es bedeutet, an Einzelhändler zu verkaufen
- Wie man an Einzelhändler verkauft
- Wichtige Tipps
- Vorlagen für Kaltakquise
- Preise und Konditionen
- Beziehungsaufbau
- Häufige Fehler
Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen. Haben Sie Fragen zu diesem Thema? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
Häufig gestellte Fragen
Wie kann ich meine Produkte an Händler verkaufen?
Beginnen Sie damit, zu verstehen, was Ihre Produkte einzigartig macht, und perfektionieren Sie dann Ihren Pitch von dort aus. Sobald Sie einen Pitch vorbereitet haben, beginnen Sie mit der Recherche potenzieller Händler, die Sie besuchen können. Am besten fangen Sie klein an, indem Sie lokale Unternehmen ansprechen. Andere Möglichkeiten, potenzielle Käufer zu finden, sind der Besuch von Branchenmessen und die Teilnahme an Online-Marktplätzen.
Wie präsentiere ich meine Produkte Einzelhandelsgeschäften?
Konzentrieren Sie sich auf die Kommunikation der Vorteile Ihrer Angebote und liefern Sie Beweise für den Erfolg oder die Wirkung Ihrer Produkte. Dies können Kundenrezensionen, sozialer Beweis oder Verkaufsdaten sein. Seien Sie bereit, Fragen zu beantworten, und schließen Sie immer mit einer klaren Handlungsaufforderung ab.
Wer verkauft direkt an Händler?
Hersteller, Großhändler und Distributoren verkaufen üblicherweise direkt an Einzelhändler. Diese Unternehmen produzieren oder beziehen Produkte und verkaufen sie dann in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte, die die Produkte dann an Endverbraucher vertreiben.
Kann ein Unternehmen sowohl Großhändler als auch Einzelhändler sein?
Sie können Ihr Unternehmen definitiv sowohl als Großhändler als auch als Einzelhändler betreiben. Das bedeutet einfach, dass Sie sowohl an Verbraucher als auch an andere Einzelhandelsunternehmen verkaufen. Es ist eine sehr kluge Vorgehensweise, da sie Ihre Marktreichweite weiter ausdehnt, als wenn Sie nur ein Einzelhändler wären. Stellen Sie es sich so vor, dass Sie ein Team von Leuten aufbauen, um die Reichweite Ihrer Produkte zu erweitern. Wir haben Wholesale Suite nach genau diesem Grundsatz entwickelt. Es ermöglicht Unternehmen, die traditionell nur an Einzelhandelskunden verkaufen, ihr Geschäft auf den Großhandel auszuweiten, indem sie diese Funktionen zu ihrem bestehenden WooCommerce-Shop hinzufügen.
Beschreiben Sie den Prozess, den ein Einzelhändler verwendet, um Produkte zu verkaufen und Gewinn zu erzielen.
Ein Einzelhändler kauft Produkte und verkauft sie mit Gewinn an Kunden. Hier ist, wie der Prozess funktioniert:
Zuerst kauft der Einzelhändler Produkte von Lieferanten oder Herstellern. Danach richten sie eine Möglichkeit ein, ihre Produkte zu verkaufen. Dies kann in einem physischen Geschäft oder online geschehen. Einzelhandelsgeschäfte, ob groß oder klein, helfen ihnen, die Produkte den Kunden zu präsentieren.
Als Nächstes verwendet der Einzelhändler Verkaufstechniken, um den Kunden zum Kauf zu bewegen. Dies kann Dinge wie das Anbieten von Rabatten, das Präsentieren beliebter Artikel oder das ansprechende Gestalten des Geschäfts umfassen. Einige Geschäfte nutzen auch Verkaufstipps, wie z. B. Kunden schnell zu helfen, das zu finden, was sie brauchen, oder einen großartigen Kundenservice zu bieten.
Für ein Kleinunternehmen ist die Erzielung von Gewinn wichtig. Nachdem die Produkte verkauft wurden, erhält der Einzelhändler mehr Geld zurück, als er für den Kauf der Artikel ausgegeben hat. Die Differenz ist sein Gewinn, der dem Kleinunternehmen hilft zu wachsen.
Der Einzelhändler kauft also Produkte, wendet gute Verkaufstechniken an und erzielt Gewinn, indem er diese Produkte an Kunden verkauft.
wirklich hilfreicher Beitrag. Tolle Arbeit, weiter so.
Das ist sooo informativ. Vielen Dank.
Sehr lehrreich
Das war wirklich hilfreich… vielen Dank
Vielen Dank für diese Informationen! Ich werde jetzt sehr selbstbewusst auftreten, um mein Produkt zu verkaufen.
Sie waren ein großartiger Wegweiser für den Anfang, danke
Es war hilfreich, da ich ein Distributionsunternehmen gründe, also habe ich viel gelernt und möchte noch mehr lernen.
Hallo,
Ich muss wissen, wie ich Geschäftsleute per Telefon mit Bekleidungsprodukten ansprechen kann. Bitte helfen Sie mir Schritt für Schritt, das wäre sehr hilfreich für mich.
Hallo Monica,
Viele großartige Tipps dazu im obigen Artikel – Sie können auch unseren umfassenden Leitfaden für den Großhandelsmarketing prüfen.
Was ist, wenn sie uns ihre Verkaufsstellen für die Lagerung unseres Produkts nicht nennen? Selbst nachdem es ein bekanntes Produkt ist. Und wir haben es wirklich gut präsentiert!
Es ist großartig, danke
Sollte ich einen Termin vereinbaren oder einfach mit meinen Produkten vorbeikommen? Danke, Jan
Wenn Sie Termine vereinbaren können, hilft das auf jeden Fall, Jan! Die zusätzliche Recherche, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte gut passen, ist ebenfalls gut investierte Zeit.
Hallo Josh, dieser Beitrag ist wirklich nützlich. Ich habe noch nie so gute Ratschläge in einer kurzen Aussage gesehen: Ihre Website ist die Grundlage für jeden, der ein neues Produkt verkaufen möchte. Wenn möglich, können Sie mir bitte einen Tipp geben, wie ich NICHT schüchtern sein kann? Mein Produkt ist gut, sehr attraktiv und nützlich im Innendesign, aber die Einzelhändler sind etwas langsam (Entschuldigung...:o)) Ich werde Ihre Beiträge weiter verfolgen, Sie sind wirklich ein hilfreicher Kerl, danke...:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interior Design Beraterin (aber jetzt auch Produktentwicklerin)
Danke für den Kommentar, Marta, ich freue mich, dass er hilfreich war :)
Schüchternheit ist etwas, das man beiseitelegen muss, wenn man sein Geschäft ausbauen will. Ich bin von Natur aus introvertiert, daher verstehe ich die Situation.
Ich hoffe, das hilft!
Vielen Dank für diese Informationen, ich werde sie auf jeden Fall nutzen. Ich liebe es, mit Leuten zu reden und zu versuchen, dieser Verkäufer zu sein, aber ich werde mich an die Grenze treiben und springen, wenn ich meine Marke bekannt machen muss. Ich werde nachsehen, wo sie die Messen abhalten und sie auch angehen. Nochmals vielen Dank dafür, wenn du es nicht versuchst, weißt du es nicht.
Viel Erfolg bei der harten Arbeit, Morris, du schaffst das!
Danke für die tolle Lektüre! Ich wusste nicht, dass die Eröffnung eines physischen Einzelhandelsgeschäfts teurer ist als die Eröffnung eines Online-Einzelhandelsgeschäfts. Wenn ich mein Einzelhandelsgeschäft erweitern würde, würde es mir helfen, mehr Kunden zu gewinnen, wenn meine Freunde und Familie mein Geschäft weiterempfehlen. Auch die Mitgliedschaft in Wirtschaftsverbänden wäre ein Pluspunkt, da ich Tipps und Tricks von und zu anderen Geschäftsinhabern lernen und lehren kann.
Tolle Tipps, Tim, danke fürs Vorbeischauen!
Ich habe immer noch keine Verkäufe erzielt. Wäre es besser, zuerst zu warten, bevor ich Einzelhändler kontaktiere?
Es kommt darauf an, wie lange Sie tätig sind, wie ausgereift Ihr Produkt ist usw. Ich würde Ihr Angebot und Ihren Traffic sehr genau prüfen. Wenn der Traffic nicht konvertiert, warum? Wenn das Angebot gut ist, warum kaufen die Leute es nicht? Kurz gesagt, persönlich würde ich mich darauf konzentrieren, zuerst einige Verkäufe zu erzielen. Es wird eine großartige Lernerfahrung und Informationen sein, die Sie potenziellen Einzelhändlern weitergeben können, wenn Sie sie schließlich kontaktieren.
Hallo.. guten Tag.. Ihre Seite ist sehr informativ.. übrigens, ich würde auch gerne wissen, wie hoch meine Aufschläge für meine RTW-Kleidung und Empanada-Brote wären.. danke
Hallo AJ,
Schauen Sie sich unseren Beitrag über die Preisgestaltung von Großhandelsprodukten an.
Aloha! Tolle Informationen, vielen Dank. Meine Bedenken sind, dass ich nur eine E-Mail mit einem Satz senden und auf eine Antwort warten muss, um mein Produkt einzureichen, was für Informationen in einem Satz schwierig ist. Haben Sie Vorschläge, bitte?
Es gibt keinen Grund, warum Sie in Ihrer Einführungsemail nur einen Satz schreiben müssten. Je kürzer, desto besser, aber fügen Sie das hinzu, was Sie müssen, damit es für die Person Sinn ergibt. Ich hoffe, das hilft.
Hallo, ich habe vor einem Jahr ein Unternehmen für natürliche und biologische Hautpflege gegründet. Meine Website ist Lkinsskincare.com. Ich kontaktiere häufig kleine lokale Naturkostläden, um meine Produkte vorzustellen, indem ich einen Termin vereinbare. Der Ladenbesitzer scheint zunächst empfänglich für den Kauf meiner Produkte zu sein, aber wenn ich sie zurückrufe, sind sie nicht interessiert. Ich erhalte großartiges Feedback von Kunden, die sie bereits gekauft haben, aber neue Kunden scheinen sie nicht kaufen zu wollen, weil sie den Namen nicht kennen. Irgendwelche Tipps? Ich hatte nicht erwartet, dass der Marketingaspekt einfach sein würde, aber ich bin zuversichtlich, dass ich Premium-Produkte habe. Danke Eileen
Hallo Eileen,
Großartige Arbeit für Ihr Unternehmen bisher, Sie sind der Konkurrenz voraus. Ich kenne ein paar Leute, die Unternehmen in diesem Bereich aufgebaut haben, und es ist am Anfang immer ein harter Kampf, kleine Boutiquen anzusprechen, bis man ein paar große Erfolge in größeren Geschäften erzielt. Bleiben Sie dran, Sie machen den Prozess richtig und wenn Sie etwas Zugkraft bekommen, versuchen Sie herauszufinden, was diese Interaktion erfolgreich gemacht hat und replizieren Sie es.
Ich habe mir Ihre Produkte angesehen und obwohl Sie sagten, sie seien als Premium-Produkt positioniert, liegen die Preise nicht im Premium-Segment. Ich würde erwägen, Ihre Einzelhandelspreise zu erhöhen, damit Sie mehr Marge haben, um sich mehr Outreach leisten zu können. Hier finden Sie eine Anleitung zur Preisgestaltung, die Ihnen helfen könnte.
Selbstverständlich können Sie dieses Feedback mit Vorsicht genießen, ich bin ein Beobachter vom Spielfeldrand und Sie kennen Ihr Geschäft am besten, weil Sie es jeden Tag leben und wissen, was Ihre Kunden sagen. Aber aus Verbrauchersicht schreit es aufgrund der Preisgestaltung nicht gerade Premium. Ihre Verpackung ist schön und sieht gut aus, und obwohl Ihre Website etwas mehr Designarbeit vertragen könnte, um dieses Premium-Gefühl zu vermitteln, würde ich dort nicht mehr investieren, bis Sie einige Zahlen sehen.
Ich hoffe, das hilft in irgendeiner Weise!
Hätten Sie einige Beispiele für CTAs für Produkt-Sell-Sheets?
Sehr lesenswert. Habe großartige Einblicke und Informationen aus Ihrem Blog gewonnen. Danke.
Hallo,
Vielen Dank für die Informationen. Ich habe einen Online-Shop http://www.woodbrimhats.com. Meine Produkte sind hochwertig und maßgefertigt. Ich möchte High-End-Anbieter ansprechen. Ich habe mit Einzelstücken angefangen, aber jetzt konzentriere ich mich mehr auf Großbestellungen. Ich habe Verkäufe mit gutem Feedback erzielt, möchte aber gerne skalieren. Ich möchte einen Verkaufsvertreter einstellen, der mein Produkt bei Geschäften und Boutiquen anbietet. Haben Sie Ratschläge für die Kontaktaufnahme mit Verkaufsvertretern oder Käufern?
Hallo,
Vielen Dank für diesen wunderbaren Artikel! Wenn ich einen nationalen Einzelhändler ansprechen möchte, um nur für die Feiertage einen Pop-up-Store zu machen, wie viele Stücke würden Sie vorschlagen? Ich habe eine limitierte Auflage von Fliegen und Einstecktüchern für den urbanen Pfau: http://www.ruthnathans.com. Ich bin mir nicht sicher, ob es die beste Idee ist, meine gesamte Kollektion anzubieten, oder nur ein paar Stücke und dann anzubieten, eine spezielle Linie für sie zu entwerfen, wenn sie Exklusivität wünschen. Danke :-)
Hallo, ich habe meine eigenen Gewürzmischungen hergestellt, meine Hauptsorge ist der Nährwert, wie gehe ich damit um?
Es ist sehr hilfreich für Anfänger.
Vielen Dank für die Informationen! Wenn jemand einen Laden eröffnen möchte, um seine Produkte zu erleben, nicht zum Verkauf, können Sie dann Ideen oder Einzelhändler vorschlagen, die so etwas tun. Danke
Hallo,
Ich hätte gerne einen Rat, bitte.
Nachdem ich auf einer Messe verkauft habe, wurde ich von zwei Innenarchitekturbüros angesprochen, die meine Kunstdrucke führen wollen.
Jetzt möchte ich andere ähnliche Geschäfte mit meiner Arbeit ansprechen. Mir ist jedoch bewusst, dass Lifestyle-/Heiminterieur-Geschäfte ungewöhnliche Stücke suchen, die nicht überall zu finden sind. Obwohl ich einige Exklusivangebote für Geschäfte machen kann, möchte ich meine Hauptdrucke einführen, möchte aber niemanden abschrecken, der weiß, dass sie auch anderswo verkauft werden.
Was machen Großhändler? Sollte ich einen Radius von einer Meile verwenden, damit ich sagen kann, Sie werden der einzige Händler in z. B. 20 Meilen sein usw.?
Jeder Rat wäre sehr willkommen,
Danke.
Hallo Mel, bei dieser Art von Dingen würde ich sagen, es ist nur ein Problem, wenn es zu einem Problem wird. Die meisten Leute kümmern sich einfach nicht genug und die Mengen werden wahrscheinlich nicht hoch genug sein, um ein Problem zu verursachen. Aber ja, Sie könnten Bewerbungen nach Geografie filtern, und das ist eine völlig akzeptable Sache zu tun (und auch eine großartige Möglichkeit für Sie, Ihre Lead-Liste aufzubauen!).
Vielen Dank, vielen Dank, vielen Dank
Es war sehr hilfreich
Hallo Josh, Zuerst einmal vielen Dank für die hilfreichen Tipps. Ich möchte auch Ihre Meinung zu Chain-Store-Guide-Websites einholen. Es gibt viele Websites, die einen Service anbieten, um die aktuellsten Käuferlisten bereitzustellen. Diese Listen sind sehr teuer und ich frage mich, ob ich sie wirklich brauche oder ob ich diesen Listen vertrauen kann. Es scheint, dass jedes Einzelhandelsgeschäft seinen eigenen Lieferantenbewerbungsprozess auf seiner Website hat. Ich bin mir nicht sicher, ob meine Bewerbung zwischen Tausenden von anderen Lieferanten verloren geht. Was ist Ihre Meinung?
Ich ziehe es immer vor, meine eigene Liste zu erstellen, aber je nach Ruf der Person, die die Liste verkauft, könnte es eine Abkürzung sein.
Das war wie bei "Auf die Plätze, fertig, los". Ich liebte es, die Erklärung war wie ABC. Ich habe viel gelernt. Ich habe mehr Informationen erhalten, als ich erwartet hatte. Vielen Dank. Du bist das Beste, was 2020 passiert ist. Nochmals vielen Dank.
Danke Adrian, ich schätze die netten Worte!
Hallo Josh,
Das war eine großartige Lektüre und ich überdenke das Dropshipping-Geschäftsmodell für mein Unternehmen ernsthaft. Ich bin dabei, eine Online-Boutique zu eröffnen und habe überlegt, ob ich Dropshipping betreiben, Private Labeling machen oder Einzelhandelsgeschäfte ansprechen soll, um mein Produkt zu führen.
Haben Sie empfohlene Ressourcen für den Prozess der Produktverteilung an Einzelhändler nach Abschluss einer Vereinbarung? Ich bin selbst kein Großhändler; ich beziehe meine Produkte von anderen Großhändlern und passe sie an.
Danke für die netten Worte, Zanea! Wie Sie die Produkte vertreiben, hängt stark von der Größe des Einzelhändlers und der Menge ab, die Sie ihm senden. Ich würde vorschlagen, dass Sie mit ihnen einen Bestellprozess festlegen und Erwartungen bezüglich der Lieferung formulieren. Ich hoffe, das hilft!
Alle Punkte scheinen wirksam zu sein. Es ist nur eine Frage der Zeit, sobald Ihr Produkt in Umlauf kommt und gefragt ist, werden die Einzelhändler Sie automatisch anrufen, um sie zu beliefern. Ja, aber ein richtiger Start ist unerlässlich. Danke für die Tipps.
Danke! Sehr nützlich! :)
Gern geschehen, Adigoni!
Das war wirklich hilfreich, ich habe viel daraus gelernt, danke
Tolle Ratschläge! Mir hat sehr gefallen, wie Sie die Aufschlüsselung zur Erstellung einer Produktdemonstration und die Verwendung des Produkt-Sell-Sheets durchgegangen sind. Es gibt definitiv eine Anlaufzeit, ich habe viele Produkte kostenlos verschenkt, einige kaufen später nichts mehr, aber andere werden zu wichtigen Käufern. Danke für die großartigen Informationen!
DANKE!! TOLLE ARBEIT
Für Anfänger.. was und was würde ich brauchen, wenn ich einen Einzelhändler treffe, dem ich mein Produkt im Großhandel verkaufen möchte?
Sehr empfehlenswert, Muster und eine Informationsbroschüre mitzunehmen, falls sie bestellen möchten. Seien Sie bereit, sie sofort anzumelden.
Guter Rat. Es wird für Neulinge von Vorteil sein zu lesen.
Danke, dass Sie mit uns geteilt haben.
Beste Grüße,
Diana
Toller Artikel wie immer. Gibt es eine beste Methode, Einzelhändler für Backwaren (Fleischpasteten) anzusprechen?
Danke Opal! Ich habe nicht viel Erfahrung mit verderblichen Produkten, aber ich stelle mir vor, dass der Outreach-Prozess ähnlich wäre. Tatsächlich könnten sie offener für Ansätze sein, weil sie ständig neue Linien ausprobieren.
Wow, das war extrem hilfreich! Vielen Dank, dieser Artikel lässt mich tatsächlich glauben, dass ich vielleicht eine Idee habe, die eines Tages tatsächlich in echten Geschäften vermarktbar sein könnte. Ich weiß nicht warum, aber ich dachte wirklich, das sei nur zu groß gedacht und keine realistische Möglichkeit.
Ich habe eine handgefertigte Schmucklinie, die ich kreiere, und glaube, dass ich ein einzigartiges Konzept für diese Schmucklinie habe, die eines Tages zu einer breiteren Geschenklinie erweitert werden könnte. Aber ich dachte, das wäre nur auf lokalen Märkten möglich.
Glauben Sie, dass es eine Gefahr birgt, sich auf Märkten festzulegen, oder wenn man bei der Auswahl der Märkte, an denen man teilnimmt, selektiv ist, helfen aktuelle Verkäufe, das Kundeninteresse am Produkt für Einzelhandelskäufer zu demonstrieren?
Ist es notwendig, bei der Auswahl der Märkte, an denen man teilnimmt, selektiv zu sein?
Ich bin sehr verwirrt darüber, wie ich mein Produkt online bepreisen soll, geschweige denn im Großhandel.
Ich richte gerade erst ein – meine Geschenklinie heißt „Broken Things“ auf Facebook und Broken Thing.s auf Insta... Ich richte immer noch meinen Online-Shop ein. Ich würde mich sehr über Anleitung freuen, da ich versuche, klug voranzugehen.
Vielen Dank für den tollen Artikel, ich werde mir Zeit nehmen, ihn zu verdauen und ihn in meinem Gehirn verrotten zu lassen.
Ich freue mich zu hören, dass Ihnen der Artikel gefallen hat, Brydie!
Die Auswahl der Märkte, an denen Sie teilnehmen, ist etwas, das nur Sie beantworten können. Ich würde nur sagen, finden Sie einen Weg, die Effektivität jedes einzelnen zu messen und Ihre Zeit zwischen denen aufzuteilen, die funktionieren, und die, die es nicht tun, zu eliminieren.
Sicherlich ist der Nachweis der Beliebtheit in jedem Fall eine gute Sache. Sammeln Sie Testimonials, benutzergenerierte Inhalte usw. und präsentieren Sie diese Ihren potenziellen Großhandelskunden.
Dieser Artikel könnte helfen: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
Bei der Preisgestaltung wird Ihnen dieser Artikel definitiv helfen: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Danke Josh Kohlbach, Worte sind zu klein für den Wert, den du durch deine Inhalte hinzufügst. Dies ist der beste Leitfaden, den ich bisher im Internet gesehen habe. How To Approach Retail Stores To Sell Your Product war mit umfassenden und einfachen Erklärungen leicht verständlich.
Danke Robert. Ich schätze dich.
Vielen Dank Josh, toller Artikel. Eine letzte Frage, wenn ich mehr Rat brauche, gibt es eine Möglichkeit, Sie zu kontaktieren? Vielleicht eine Geschäfts-E-Mail.
Und nochmals vielen Dank für die Informationen
Cheers Louai – das Kontaktformular findest du in der Fußzeile, wenn du uns kontaktieren möchtest :)
Sehr informativer Blogbeitrag
Danke Yatishwar :)
Das ist sehr informativ, danke :)
Danke für deinen Besuch Andre, freut mich, dass dir der Artikel gefallen hat!
Danke fürs Teilen!
Gern geschehen, Patricia :)
Ein großartiger und fantastischer Artikel und Leitfaden. Meine Ängste, ein neuer Einsteiger im Supply-Business-Bereich zu sein, wurden gemildert.
Vielen Dank.
Das ist fantastisch zu hören Walter :) Freut mich, dass dieser Artikel geholfen hat!
Josh, ich bin dankbar für diesen schönen aufschlussreichen Beitrag. Vielen Dank.
Viele Grüße.
Felipo
Hallo Josh,
Ein wirklich hilfreicher Artikel, besonders für Neulinge im E-Commerce-Bereich, die sich letztendlich auch im stationären Einzelhandel etablieren wollen. Ich habe gerade meine Website http://www.petitclay.com gestartet, ich war kürzlich auf Etsy und ich dachte, meine Website würde meine Produkte legitimieren, wenn ich Einzelhändler für den Großhandel anspreche.
Was sollte ich außer den Produkten selbst noch zu meinem Pitch mitbringen?
Sollte ich z. B. ein Großhandelsbestellformular beifügen? Einen Brief über meine Marke?
Vielen Dank im Voraus.
100% von allem oben Genannten. Unterschätzen Sie nicht die Möglichkeit, dass Sie sofort eine Erstbestellung erhalten oder sie sofort anmelden könnten.
Gut zusammengefasst. Danke!
Sehr gerne, Rahul :)
Vielen Dank für Ihre Bemühungen, diese Informationen bereitzustellen. Es ist eine gute Übersicht über die behandelten Inhalte! Um Einzelhandelsgeschäfte anzusprechen, sollten Sie sie immer mit der neuesten Technologie ansprechen.
Toller Artikel, nur frustrierend, dass ich im Moment nicht mehr Einzelhändler erreichen kann (und dass die meisten nicht geöffnet sein können!) Ich freue mich darauf, diese Strategien umzusetzen.
Ich stimme dir auf jeden Fall zu, Craig, es ist super frustrierend, dass wir nicht mehr persönliche Strategien anwenden können. Ich hoffe, du kannst viele der hier genannten Strategien nutzen, und das Versenden von Mustern ist immer noch eine großartige Methode, um diese persönliche Haptik bei potenziellen Kunden zu erzielen! Wäre großartig für deine Produkte!
Hallo Josh,
Ich habe einem 'potenziellen' Einzelhändler gesagt, dass mein Großhandelspreis für mein Produkt 15,00 € beträgt – dann brach die Kommunikation ab. Heute Morgen… habe ich mich gemeldet und gefragt, ob sie die Gelegenheit hatten, mein Produkt anzusehen, da ich nie Feedback erhalten habe. Ich habe auch angegeben, dass der Großhandelspreis auf 10,00 € pro Stück „verhandelt“ werden könnte. Dies war mein erster Versuch, mit meinem Produkt in einen Laden zu kommen… also was zum Teufel weiß ich? Jetzt fühle ich mich, als hätte ich mir ins eigene Fleisch geschnitten, weil es so aussieht, als hätte ich nicht genug Stolz auf meine Stücke. UGH! Hilfe!
Hey Jackie, denk daran, es ist ein Marathon, kein Sprint. Manchmal ist es besser, einfach weiter nach anderen Einzelhändlern für deine Pipeline zu suchen.
Sie haben möglicherweise auch Zeitpläne/Zyklen, nach denen sie einkaufen, sodass Sie ihnen möglicherweise mehr Zeit geben müssen.
Ein paar andere Dinge, die Sie tun können:
1. Seien Sie konsequent im Nachfassen, legen Sie eine Kalendererinnerung fest und fassen Sie jeden Monat per Telefon nach, bis Sie ein „Nein“ oder ein „Ja“ erhalten.
2. Wenn Sie das nächste Mal mit ihnen sprechen, sagen Sie ihnen einfach, dass Sie sich freuen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, und fragen Sie, was es bräuchte, damit sie heute eine Bestellung aufgeben – es kann unbekannte Variablen geben (es kann einen anderen Entscheidungsträger geben, von dem Sie nichts wissen, sie können Kaufzyklen haben, es könnte Cashflow-Probleme geben usw. usw.). Sobald Sie wissen, was sie aufhält, können Sie sehen, ob es eine Lösung gibt, die Sie anbieten können.
Ich hoffe, das hilft!
Das ist sehr informativ. Vielen Dank für diese unglaubliche Lektüre, machen Sie weiter so!
Danke Loque!
Es sind sehr wertvolle Informationen. Danke, dass Sie bei uns sind.
Es ist großartig, danke
Es ist die perfekte Zeit, um langfristige Pläne zu schmieden und glücklich zu sein.
Danke, dass Sie diese großartigen Informationen mit uns geteilt haben, Josh. Besonders das Musteranschreiben ist wirklich hilfreich für die Kontaktaufnahme mit den Einzelhändlern.
Hallo, ich liebe den Artikel! Können Sie mir bitte sagen, ob ich einen Kaufvertrag erstellen muss, den ich dem Einzelhändler vorlege? Oder stellen sie einen Vertrag zur Verfügung, den ich ausfüllen muss? Ich kontaktiere nur große Einzelhandelsketten. Auch wenn sie nein sagen, wie lange warte ich, bevor ich es noch einmal versuche?
Muss ich Verkaufsdaten und wiederkehrende Geschäfte angeben oder reichen ein paar Kundenrezensionen?
Danke
Hallo Kathryn, wenn es sich um eine große Einzelhandelskette handelt, legen sie im Allgemeinen ihre eigenen Regeln fest :D
Fragen Sie sie einfach direkt, wie der Prozess ist, um von ihnen gelistet zu werden und welche Informationen Sie bereitstellen müssen.
Bei kleineren Einzelhändlern, kleinen Familienbetrieben und kleineren Ketten können Sie die Kontrolle übernehmen und die Bedingungen und Vereinbarungen festlegen.
Vielen Dank für die Weitergabe dieser Anleitung zur Großhandelsansprache. Wenn jemand Großhandelsgewürze online in guter Qualität kaufen möchte, können Sie vyomoverseas.com besuchen. Sie exportieren Gewürze weltweit.
Guten Morgen, hier gibt es wirklich interessante Ratschläge.
Darf ich Sie um Ihre Meinung zu Folgendem bitten:
Angenommen, ich möchte ein Produkt im Großhandel an einen großen nationalen Einzelhändler verkaufen, würde ich das Produkt auch über meine eigene Website vermarkten, aber ich vermute, dass der große Einzelhändler in jedem Vertrag meine anderen Vertriebswege einschränken würde? Haben Sie dazu bitte Ratschläge? Danke.
Hallo Liz, das hängt definitiv vom Einzelhändler ab. Meistens werden größere Einzelhändler versuchen, Mindestverkaufszahlen durchzusetzen – dies dient dazu, sicherzustellen, dass es sich für sie lohnt (andernfalls finden sie jemanden anderen, der diese Zahlen erfüllen kann). Ich wäre überrascht, wenn sie Ihre anderen Vertriebskanäle einschränken würden, aber wenn sie nach exklusiven Rechten fragen, dann ist das etwas, womit Sie sich als Geschäftsrisiko auseinandersetzen müssen, wenn Sie mit ihnen Geschäfte machen wollen.
Ich hoffe, das hilft!
Es gibt viele Websites, die einen Service anbieten, um die aktuellsten Käuferlisten bereitzustellen. Diese Listen sind sehr teuer und ich frage mich, ob ich sie wirklich brauche oder ob ich diesen Listen vertrauen kann.
Der Kauf von Listen ist in 98 % der Fälle keine gute Idee. Es ist immer besser, Ihre eigene Liste zu erstellen.
Es sind wertvolle Informationen. Danke, dass Sie bei uns sind.
Danke Liza! Schön, dass Sie es nützlich fanden :)
Danke fürs Teilen…
Gern geschehen, Emma!
Gute Informationen, sehr hilfreich
Gern geschehen, Pintu!
Danke fürs Teilen…
Sehr gern geschehen, Hijyen :)
Toller Artikel über die verschiedenen Methoden, Einzelhandelsgeschäfte anzusprechen, um Ihr Produkt zu verkaufen! Mir hat besonders der Punkt gefallen, die Unterschiede zwischen dem Verkauf an Einzelhändler und andere Kunden zu verstehen. Es ist so wichtig, Ihren Ansatz auf jedes Publikum zuzuschneiden. Ich bin neugierig, mehr über die Erfahrungen des Autors mit Direktwerbung zu erfahren. Haben Sie festgestellt, dass dies eine effektive Methode ist, um Einzelhandelskäufer zu erreichen? Als Inhaber eines Fahrrad- und Fahrradzubehörgeschäfts in Australien bin ich immer auf der Suche nach neuen Wegen, meine Produkte in die Läden zu bringen. Dieser Artikel hat mir einige großartige Ideen gegeben, die ich in Betracht ziehen kann.
Hallo Olivia, tolle Fragen.
Ich habe von vielen Leuten gehört, die Erfolg mit „lumpy mail“ hatten, bei der man etwas Aufmerksamkeitserregendes sendet, um die Tür für ein Gespräch zu öffnen.
Ich denke, es lohnt sich immer, diese Dinge mit Ihrem Publikum auszuprobieren. Sie könnten zum Beispiel ein Paket an den Entscheidungsträger senden und eine Fahrradklingel hineinlegen, damit es eine etwas seltsame Form hat…
„Rufen Sie mich an, wenn Sie unser Zubehör führen möchten“ wäre ein fantastischer Aufhänger und Gesprächsstarter!
Danke fürs Teilen…
Tolle Einblicke! Besonders hilfreich fand ich den Abschnitt über den Aufbau von Beziehungen zu Einzelhändlern. Es ist so wichtig, ihre Bedürfnisse und Vorlieben zu verstehen. Ich werde diese Strategien auf jeden Fall in meinem Vorgehen umsetzen. Danke fürs Teilen!