Der Großhandelspreis ist der Preis, den ein Hersteller oder Händler Einzelhändlern für Produkte berechnet, die sie zum Wiederverkauf erwerben. Großhandelspreise liegen typischerweise 30-50 % unter dem Einzelhandelspreis, wobei die Differenz die Marge des Einzelhändlers darstellt. Die Standardformel lautet: Großhandelspreis = Gesamtkosten + Gewinnspanne, obwohl die meisten B2B-Unternehmen je nach Kostenstruktur und Marktposition eine von vier Berechnungsstrategien anwenden.
Die Festlegung des richtigen Großhandelspreises ist einer der kniffligsten Teile der Führung eines B2B-Shops. Ist der Preis zu hoch, können Ihre Einzelhändler keine Marge erzielen. Ist der Preis zu niedrig, lassen Sie Geld liegen. Die gute Nachricht: Es gibt keine einzelne perfekte Regel, aber es gibt erprobte Formeln und Strategien, die für verschiedene Unternehmen und Produkttypen geeignet sind.
Der Schlüssel liegt darin, eine Preisgestaltungsmethode zu wählen, die Ihnen immer noch einen beträchtlichen Gewinn ermöglicht. Wir geben Ihnen auch einen kostenlosen Großhandelspreisrechner an die Hand, damit Sie ihn ganz einfach berechnen können! Lassen Sie uns also gleich loslegen!
Was sind Großhandelspreise?
Der Großhandelspreis ist der Preis, der für Produkte festgelegt wird, die in größeren Mengen an Unternehmen oder Einzelpersonen verkauft werden, die beabsichtigen, sie weiterzuverkaufen. Dies ermöglicht es Unternehmen, Produkte zu einem niedrigeren Einkaufspreis zu erwerben, den sie dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiterverkaufen, um Gewinn zu erzielen.
Zu lernen, wie man den richtigen Großhandelspreis festlegt, hilft Ihrem Unternehmen, wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben. Das Ziel ist es, Ihre Kosten zu decken, einen fairen Gewinn zu erzielen und den Großhandelskunden einen Grund zu geben, weiterhin bei Ihnen zu bestellen.
Wenn Sie einen Online-Shop betreiben, können Sie auch unser kostenloses Plugin für Großhandelspreise verwenden, um mit nur wenigen Klicks benutzerdefinierte Großhandelspreise festzulegen.
Großhandelspreis vs. Einzelhandelspreis vs. UVP vs. Händlerpreis
Der Großhandelspreis ist einer der vier gängigen Preistypen in der Lieferkette. Jeder gilt an einem anderen Punkt und dient einem anderen Zweck. Die Verwechslung dieser Preise ist einer der häufigsten Fehler, die neue B2B-Verkäufer machen.
| Preistyp | Definition | Wer zahlt ihn | Typischer Rabatt gegenüber Einzelhandel |
|---|---|---|---|
| Großhandelspreis | Mengenpreis, den ein Hersteller oder Händler Einzelhändlern für Produkte berechnet, die zum Wiederverkauf erworben werden. | Einzelhändler, die in großen Mengen kaufen | 30-50 % unter dem Einzelhandelspreis |
| Einzelhandelspreis | Endgültiger Preis, den ein Endverbraucher in einem Geschäft oder online bezahlt. | Endverbraucher | — |
| UVP (Hersteller-Empfehlungspreis) | Einzelhandelspreis, den der Hersteller empfiehlt. Einzelhändler können zu, über oder unter diesem Preis verkaufen. | Endverbraucher (wenn Einzelhändler ihn befolgen) | 0 % – er IST die Einzelhandels-Benchmark |
| Händlerpreis | Preis, den ein Hersteller einem Händler (der Zwischenschicht zwischen Hersteller und Einzelhändler) berechnet. Niedriger als der Großhandelspreis, da die Mengen größer sind. | Großhändler, die sehr große Mengen kaufen | 50-70 % unter dem Einzelhandelspreis |
Wenn Sie direkt an Einzelhändler verkaufen (ohne Großhändler dazwischen), ist der Großhandelspreis der Kurs, der für Ihren B2B-Katalog am wichtigsten ist. Wenn Sie auch eine unverbindliche Preisempfehlung veröffentlichen, nutzen Einzelhändler diese als Maßstab, wenn sie ihre eigenen Einzelhandelspreise festlegen – eine Konsistenz zwischen Ihrem Großhandelspreis und Ihrer unverbindlichen Preisempfehlung sorgt also für gesunde Margen im gesamten Kanal.
4 Strategien, die Unternehmen zur Berechnung des Großhandelspreises anwenden können
In diesem Abschnitt stellen wir vier Strategien vor, die Sie untersuchen können, um den am besten geeigneten Großhandelspreis für Ihre angebotenen Produkte zu ermitteln.
1. Kostenbasierte Preisgestaltung
Die kostenbasierte Preisgestaltung ist eine der gängigsten Methoden zur Festlegung Ihres Großhandelspreises. Bei dieser Methode ermitteln Sie, wie viel die Herstellung oder Beschaffung des Produkts kostet, und fügen dann eine Marge hinzu, um einen Gewinn zu erzielen. Hier ist, was Sie einbeziehen sollten:
- Materialkosten (Rohstoffe, Werkzeuge)
- Arbeitskosten
- Gemeinkosten
- Gewinnmarge
Diese Strategie bietet einen mathematisch idealen Ansatz zur Ermittlung des Großhandelspreises und zum Schutz der Gewinnmargen. Indem Sie alle mit der Warenproduktion verbundenen Ausgaben berücksichtigen, können Sie den Großhandelspreis mit dieser Formel berechnen:
Großhandelspreis = Materialkosten + (Investierte Arbeit x Wert Ihrer Zeit) + Sonstige Gemeinkosten (Miete, Fixkosten, Strom usw.) + Gewinnmarge
Aeolidia schlägt eine leichte Anpassung dieses Konzepts vor, mit der Sie sowohl den Großhandels- als auch den Einzelhandelspreis berechnen können:
Bei der Preisplanung müssen Sie zuerst einen Preis entwickeln, der Ihre Zeit, Arbeit, Materialien, Gemeinkosten, Mitarbeiter usw. abdeckt. Dieser Preis sollte einen Gewinn beinhalten, damit Sie überleben und Ihr Geschäft ausbauen können. Sobald Sie Ihren Preis festgelegt haben, verdoppeln Sie diesen Preis, um Ihren empfohlenen Einzelhandelspreis zu ermitteln. Wenn Sie das Produkt auf einer E-Commerce-Website verkaufen, verwenden Sie diesen Einzelhandelspreis selbst.
Ist die kostenbasierte Preisgestaltung das Richtige für Ihr Unternehmen?
Die kostenbasierte Preisgestaltung kann dazu beitragen, dass alle Ausgaben berücksichtigt werden und Ihre Gewinnmargen geschützt sind. Die meisten Experten empfehlen die Verwendung dieser Preismodellstrategie, um alle Ausgaben zu berücksichtigen und diesen Preis dann um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen, um Ihren endgültigen Verkaufspreis zu ermitteln.
Diese Großhandelspreisformel kann jedoch auch einige Nachteile haben. Zum Beispiel berücksichtigt sie nicht die Marktbedingungen oder Wettbewerber. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Wettbewerber für ähnliche Produkte weniger verlangen.
2. Schätzpreisgestaltung
Bei der Schätzpreisgestaltung legen Sie den Preis eines Produkts basierend darauf fest, was die Konkurrenz für ähnliche Artikel verlangt. Wie Sie sich wahrscheinlich denken können, stützt sich diese Strategie nicht auf eine bestimmte Formel, sondern auf das Urteilsvermögen des Geschäftsinhabers oder des Marketingteams.
Sie könnten zum Beispiel den durchschnittlichen Einzelhandelspreis Ihrer Wettbewerber ermitteln. Dann können Sie eine gewünschte Gewinnspanne für Ihre Großhandelsprodukte festlegen (z. B. 40 %) und Ihre Artikel entsprechend bepreisen:
Da dieses Preismodell eine gewisse Schätzung und keine präzise Berechnung beinhaltet, nennen wir es „Schätzpreisgestaltung“.
Ist die Schätzpreisgestaltung das Richtige für Ihr Unternehmen?
Diese Großhandelspreisstrategie bietet Ihnen mehr Flexibilität als die vorherige Methode. Sie können Preise basierend auf Markttrends anpassen und schnell auf Nachfrageänderungen reagieren. Dies kann besonders in schnelllebigen Märkten von Vorteil sein, in denen sich die Preise ständig ändern.
Darüber hinaus kann die Schätzpreisgestaltung für Großhandelsprodukte Faktoren berücksichtigen, die nicht leicht quantifizierbar sind, wie z. B. Markenreputation oder Kundenbindung. Diese Faktoren können den wahrgenommenen Wert eines Produkts erheblich beeinflussen und den Preis bestimmen, den Kunden zu zahlen bereit sind.
Gibt es also noch andere Optionen?
Wie in der Einleitung erwähnt, ist die Preisgestaltung subjektiv. Dies hat jedoch nichts mit Ihrer Subjektivität als Geschäftsinhaber zu tun, sondern mit der der Kunden. Daher empfehlen wir bei der Festlegung eines Preises für ein Produkt zum Verkauf (Einzel- oder Großhandel), das zu verwenden, was oft als „wertbasierte Preisgestaltung“ bezeichnet wird und das wir im nächsten Abschnitt ausführlich besprechen.
3. Wertbasierte Preisgestaltung
Wenn Sie sich für eine wertbasierte Großhandelspreisgestaltung entscheiden, liegt der Fokus auf dem Wert, den Ihr Produkt den Kunden bietet, und nicht auf den Produktionskosten. Sie müssen den wahrgenommenen Wert ermitteln, den Menschen Ihrem Produkt beimessen, und den Preis entsprechend festlegen.
Dies kann das Sammeln von Kundenfeedback, Marktforschung und die Überprüfung Ihrer Wettbewerber beinhalten. Sie müssen jedoch auch die Produktionskosten berücksichtigen. Idealerweise sollte der endgültige Großhandelspreis doppelt so hoch sein wie die Produktionskosten:
Die wertbasierte Preisgestaltung zielt darauf ab, eine Preisstrategie zu entwickeln, die die Rentabilität optimiert und gleichzeitig den Kunden einen wahrgenommenen Wert bietet.
Wir empfehlen jedoch dringend, das genannte Produkt im obersten Drittel des Marktes zu positionieren. Dies ermöglicht höhere Gewinnspannen und mehr Flexibilität beim späteren Rabattieren von Preisen. Die einzige Ausnahme von dieser Strategie ist, wenn das oberste Drittel des Marktes bereits mit anderen Unternehmen übersättigt ist, die dasselbe tun wollen.
Vor diesem Hintergrund sind hier die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um die wertbasierte Preisgestaltung anzuwenden.
1. Kundenfeedback sammeln
Kundenfeedback ist entscheidend für die Ermittlung von Großhandelspreisen. Lassen Sie daher echte Verbraucher Ihr Produkt aus erster Hand erleben. Legen Sie großen Wert darauf, zu verstehen, wie Sie die wahrgenommene Qualität Ihres Produkts verbessern können. Denken Sie daran: Höhere Qualität bedeutet oft höhere Preise und verbesserte Gewinnspannen.
2. Wettbewerb prüfen
Führen Sie dann eine gründliche Marktanalyse durch und fassen Sie alle gesammelten Daten über Ihre Wettbewerber in einer Tabelle zusammen. Erstellen Sie ein Diagramm, das zeigt, wo jedes konkurrierende Produkt preislich im Markt liegt, vom niedrigsten zum höchsten.
Bewerten Sie die „Wert“-Positionierung konkurrierender Produkte in der Grafik, was Ihnen weitere Vergleiche ermöglicht. Bestimmen Sie, ob sie im Hochwert- oder im Commodity-Segment positioniert sind und ob sie sich an den oberen oder unteren Markt richten.
Entwickeln Sie basierend auf Ihrem Verständnis des Gesamtmarktes einen ersten Preisvorschlag, indem Sie den Wert Ihres Produkts berücksichtigen.
3. Abgleich mit den Produktionskosten
Während die wertbasierte Preisgestaltung von der Markt- und Wertwahrnehmung beeinflusst wird, ist es wichtig, sie mit geschäftlicher Vernunft in Einklang zu bringen.
Idealerweise sollte Ihr Preis etwa dem doppelten der Produktionskosten entsprechen. Wenn der Markt einen höheren Preis zulässt, wäre das noch vorteilhafter.
Dies hängt jedoch von Ihrem Unternehmen, der gewünschten Marktpositionierung und der Fähigkeit ab, das Produkt kostengünstig auf den Markt zu bringen.
4. Legen Sie Ihren Großhandelspreis fest
Bei der Belieferung von Großhandelskunden ist es entscheidend, erhebliche Rabatte anzubieten, die es ihnen auch ermöglichen, Gewinne zu erzielen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie ein großartiges Angebot machen, das für Ihre Großhandelskunden ein Gewinn ist.
Letztendlich sind Sie jedoch in diesem Geschäft, um Geld zu verdienen. Daher muss Ihre Preisstruktur Gewinnmargen enthalten, auch beim Großhandelspreis.
Wir empfehlen, wenn möglich einen Großhandelspreis festzulegen, der etwa 40 % unter dem Einzelhandelspreis liegt. Dies ermöglicht sowohl Ihnen als auch Ihren Großhandelskunden bis zu 30 % Rabatt auf den Einzelhandelspreis, den Sie für Werbeaktivitäten nutzen können.
Wenn Sie mehrere Großhandelsstufen in Betracht ziehen, vermeiden Sie einen Rabatt von mehr als 50 % auf den Einzelhandelspreis. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Mindestbestellmengen haben, um Stückkosten, fixe Betriebskosten und Arbeitskosten effektiv zu decken.
Ist die wertbasierte Preisgestaltung das Richtige für Ihr Unternehmen?
Die wertbasierte Preisgestaltung kann ein effektives Preismodell für die Festlegung Ihrer Großhandelspreise sein. Da diese Strategie den Wert berücksichtigt, den Ihre Kunden Ihren Produkten beimessen, können Sie Großhandelspreise festlegen, die ihren Erwartungen entsprechen und die Kundenzufriedenheit und -loyalität erhöhen.
Obwohl dies der Fall ist, ist es entscheidend zu prüfen, ob dies mit Ihren Geschäftszielen und verfügbaren Ressourcen übereinstimmt. Die Implementierung eines wertbasierten Ansatzes erfordert eine eingehende Kundenforschung und Analyse ihres wahrgenommenen Wertes. Eine kontinuierliche Marktbeobachtung kann ebenfalls notwendig sein, um sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig bleibt.
4. Vereinfachte Großhandelspreise
Vereinfachte Großhandelspreise bedeuten, dass feste Großhandelspreise für Ihr Produktsortiment festgelegt werden. Es gibt eine Begründung für diesen Ansatz, die wir untersuchen werden, wenn wir die Vorteile der Implementierung eines vereinfachten Großhandelspreises für Ihre Produkte untersuchen.
Angenommen, Sie bieten gestaffelte oder mengenbasierte Preise an, bei denen der Großhandelspreis sinkt, je größer die Großeinkäufe sind. Die Konfiguration von gestaffelten Großhandelspreisen für WooCommerce ermöglicht es Ihnen, Mengenstaffelungen pro Produkt oder Kategorie festzulegen und diese automatisch an der Kasse anzuwenden. In diesem Fall sollten Sie die Großhandelspreise so einfach wie möglich gestalten, um sicherzustellen, dass sie für alle Beteiligten verständlich sind.
Laut den NYTimes zielt die vereinfachte Preisgestaltung darauf ab, das Rabattsystem abzuschaffen, mit dem Käufer seit Jahren konfrontiert sind. Damit wollen Einzelhändler die Glaubwürdigkeit wiederherstellen, nachdem sie früher auf Verkäufe gegenüber regulären Preisen gesetzt hatten.
Ist eine vereinfachte Großhandelspreisgestaltung das Richtige für Ihr Unternehmen?
Die Verwendung einer vereinfachten Großhandelspreisgestaltung bietet mehrere Vorteile. Erstens reduziert sie die Komplexität für Geschäftsinhaber, indem sie konsistente Preise für alle Produkte festlegt. Dies macht es für Ihre Großhandelskunden transparenter und einfacher, da Sie nur eine Preisgestaltungsmethode verwenden.
Zweitens vereinfacht es die Buchhaltung und Lagerverwaltung für Ihr Unternehmen und hilft Ihnen, Ihre Abläufe zu optimieren. Schließlich bietet es Ihnen immense Flexibilität bei Sonderangeboten und Aktionen. Konsistente Preise über Ihre Produktkategorien hinweg ermöglichen es Ihnen, standortweite Rabatte anzubieten und Rabattstufen für Großhandelskunden festzulegen.
Wie man den Verkaufspreis eines Produkts berechnet
Die Festlegung des richtigen Verkaufspreises ist eine der wichtigsten Entscheidungen in jedem Unternehmen. Wenn Sie ihn zu niedrig ansetzen, riskieren Sie, Geld zu verlieren. Wenn der Preis zu hoch ist, könnten Kunden abspringen. Wie finden Sie also den richtigen Dreh? Lassen Sie es uns aufschlüsseln.
Schritt 1: Kennen Sie Ihren Einstandspreis (EP)
Der Einstandspreis ist der Betrag, den Sie ausgeben, um das Produkt herzustellen oder zu kaufen. Dies beinhaltet:
- Rohmaterialien
- Arbeitskosten
- Verpackung
- Versand (falls zutreffend)
- Gemeinkosten (wie Strom, Miete oder Werkzeuge)
Beispiel:
Sie geben 40 $ für den Kauf des Produkts, 5 $ für die Verpackung und 5 $ für den Versand aus, was Gesamtkosten von 50 $ ergibt.
Schritt 2: Legen Sie Ihren Aufschlagsprozentsatz fest
Ihr Aufschlag ist der zusätzliche Betrag, den Sie zum Einstandspreis hinzufügen, um einen Gewinn zu erzielen. Er wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt.
Es gibt keinen Einheitsatz – je nach Produkt und Branche verwenden einige Unternehmen 30 %, andere 50 % und einige sogar 100 %.
Beispiel:
Nehmen wir an, Sie möchten einen Aufschlag von 40 %.
Schritt 3: Verwenden Sie die Formel
Hier ist die Formel zur Berechnung Ihres Verkaufspreises:
Verkaufspreis = Einstandspreis + (Einstandspreis × Aufschlag %) ÷ 100
Oder vereinfacht:
Verkaufspreis = EP + Aufschlagsbetrag
Rechnen wir es aus:
Aufschlag = (50 $ × 40) ÷ 100 = 20 $
Verkaufspreis = 50 $ + 20 $ = 70 $
Sie sollten das Produkt also für 70 $ verkaufen.
Schritt 4: Rückwärtsformel (optional)
Wenn Sie bereits den Verkaufspreis kennen und Ihren Gewinn ermitteln möchten, können Sie verwenden:
Gewinn = Verkaufspreis – Einstandspreis
Beispiel:
Verkaufspreis = 90 €
Einkaufspreis = 60 €
Gewinn = 90 € – 60 € = 30 €
📝 Berechnen Sie Ihren Großhandelspreis sofort mit unserem kostenlosen Großhandelspreisrechner.
4 Faktoren, die bei der Festlegung einer Großhandelspreisstrategie zu bewerten sind
Bis jetzt haben wir vier Preisstrategien untersucht, mit denen Sie den Großhandelspreis berechnen können, jede mit ihren Vor- und Nachteilen. Wenn Sie sich jedoch immer noch nicht sicher sind, welcher Ansatz am besten zu Ihrem Unternehmen passt, haben wir zusätzliche Überlegungen angestellt, um Ihnen eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen.
Im Folgenden erörtern wir wichtige Faktoren, die bei der Auswahl der richtigen Großhandelspreisstrategie für Ihr Unternehmen zu berücksichtigen sind.
1. Geschäftsziele
Möchten Sie den Gewinn maximieren, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen oder in einen neuen Markt expandieren? Unabhängig von Ihren Geschäftszielen muss Ihr Preis mit den beabsichtigten Ergebnissen übereinstimmen.
Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, neue Märkte zu erschließen oder Ihren Großhandelskundenstamm zu erweitern, ist eine Preisstrategie, die sich auf wettbewerbsfähige Preise konzentriert, möglicherweise effektiver. Dies beinhaltet die Festlegung von Großhandelspreisen, die günstiger sind als die Ihrer Wettbewerber.
Wenn Ihre Priorität jedoch der Aufbau langfristiger Kundenbindung ist, möchten Sie eine maßgeschneiderte Großhandelspreisstrategie anbieten, die Wiederholungskäufe anreizt. Dies kann die Implementierung von Mengenrabatten oder das Anbieten von maßgeschneiderten Rabatten für treue Kunden umfassen.
2. Ausgaben und Rentabilität
Bei der Ermittlung des besten Großhandelspreises für Ihr Unternehmen ist die Bewertung Ihrer aktuellen Kostenstruktur und der gewünschten Gewinnspanne entscheidend. Beginnen Sie mit der Analyse der Gesamtkosten für die Markteinführung Ihres Produkts und der Ermittlung des Mindestpreises zur Deckung dieser Kosten. Ihre Preisstrategie sollte diese Ausgaben decken und Ihnen einen angemessenen Gewinn ermöglichen, der ein nachhaltiges Geschäftswachstum unterstützt.
Berücksichtigen Sie dann, wie sich verschiedene Preisstrategien auf Ihre gewünschte Rentabilität auswirken können. Beispielsweise kann die Implementierung kostenbasierter Preise es Ihnen ermöglichen, Ihre Kosten zu decken und gleichzeitig eine Gewinnspanne aufrechtzuerhalten. Auf der anderen Seite kann die wertbasierte Preisgestaltung es Ihnen ermöglichen, den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts zu nutzen und möglicherweise höhere Preise für maximale Rentabilität festzulegen.
3. Kundenpräferenzen und -verhalten
Das Verständnis der Präferenzen Ihrer Großhandelskunden, Einblicke in die Kundenstimmung, Preissensibilität und Kaufverhalten kann Ihnen helfen, den richtigen Preisansatz zu wählen. Einige Kunden sind möglicherweise beispielsweise sehr preissensibel, während andere eher bereit sind, einen Aufpreis für überlegene Qualitätsprodukte zu zahlen.
Angenommen, Ihre Großhandelskunden ziehen es vor, häufige Bestellungen mit großem Volumen aufzugeben, anstatt gelegentliche, aber substanziellere Einkäufe zu tätigen. In diesem Fall können Sie Ihre Preisgestaltung so strukturieren, dass Sie mengenbasierte Rabatte anbieten, um sie zu ermutigen, ihre Bestellgrößen zu erhöhen. Für häufige Großbesteller verkürzt ein spezielles WooCommerce-Bestellformular für den Großhandel den Weg von der Produktliste zur Kasse; sie können Mengen für Dutzende von SKUs von einem einzigen Bildschirm aus festlegen.
4. Wettbewerbslandschaft
Es ist auch hilfreich, die Wettbewerbslandschaft in Ihrer Nische zu bewerten, um festzustellen, wie die Implementierung verschiedener Preisstrategien Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann. Bewerten Sie die Preismodelle Ihrer Wettbewerber. Welche Preisstrukturen, Rabatte oder Sonderangebote bieten sie an, um Kunden anzulocken?
Überlegen Sie, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern wahrgenommen werden soll. Sie können sich beispielsweise darauf konzentrieren, schnellere Lieferzeiten oder einen außergewöhnlichen Kundensupport anzubieten, um Ihren Großhandelspreis zu rechtfertigen. Letztendlich geht es nicht darum, die Strategien Ihrer Wettbewerber zu kopieren, sondern darum, Möglichkeiten zu entdecken, Ihr Unternehmen zu differenzieren.
So berechnen Sie Ihre Großhandelspreisformel (kostenloses Tool)
Die Großhandelspreisformel:
- Großhandelspreis = Gesamtkosten + Gewinnspanne
- Gesamtkosten = Rohmaterialien + Arbeit + Verpackung + anteilige Gemeinkosten pro Einheit
- Gewinnspanne = Ihre Zielaufschlagsrate (typischerweise 30-50 % der Gesamtkosten für den Großhandel)
Arbeitsbeispiel: Wenn Ihre Gesamtkosten pro Einheit 10 $ betragen und Ihre Zielmarge 40 % beträgt, beträgt Ihr Großhandelspreis 10 $ + (10 $ × 0,40) = 14 $. Ihr Einzelhändler kann diesen dann auf einen Einzelhandelspreis von 20-25 $ (eine Einzelhandelsmarge von 30-45 %) aufschlagen, was dem Standardmuster in den meisten B2B-Kategorien entspricht.
Welche Strategie Sie auch wählen, Sie werden sie richtig umsetzen wollen. Die Berechnung des Großhandelspreises kann jedoch schwierig sein, besonders wenn Sie Schwierigkeiten mit Mathematik haben! Glücklicherweise kann unser kostenloser Großhandelspreisrechner die ganze Arbeit für Sie erledigen:
Um zu beginnen, geben Sie Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse ein. Sobald Sie sich erfolgreich registriert haben, können Sie auf den Rechner zugreifen:
Dies führt Sie zu einer Tabelle, die die drei in diesem Beitrag besprochenen Großhandelspreisformeln enthält. Wir empfehlen Ihnen, eine Kopie des Dokuments zu erstellen, bevor Sie es verwenden:
Wählen Sie dann einfach Ihre bevorzugte Preismethode und beginnen Sie mit der Eingabe Ihrer Zahlen. Wenn Sie beispielsweise die kostenbasierte Großhandelspreisformel verwenden, müssen Sie die Materialkosten pro Einheit, den Zeitwert pro Stunde und andere Ausgaben eingeben.
Unser Rechner gibt Ihnen dann einen vorgeschlagenen Preis basierend auf diesen Zahlen. Wir empfehlen Ihnen, mit verschiedenen Formeln zu experimentieren, um die beste für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
Häufige Fehler, die Ladenbesitzer bei der Preisfestsetzung machen
Die Festlegung von Preisen in Ihrem Geschäft bedeutet nicht nur, eine niedrigere Zahl als Ihren Einzelhandelspreis zu wählen. Hier sind fünf häufige Fehler, die Ladenbesitzer machen, und wie Sie sie vermeiden können:
1. Den gleichen Rabatt für jedes Produkt festlegen
Nicht alle Produkte sind gleich. Einige haben höhere Margen, während andere bereits knapp kalkuliert sind. Ein einheitlicher Rabatt (wie 30 % auf alles) auf Ihren gesamten Katalog mag kurzfristig funktionieren, kann aber zu Gewinneinbußen oder sogar zu Verlustgeschäften bei bestimmten Artikeln führen.
💡Tipp: Verwenden Sie flexible Großhandelspreis-Tools in WooCommerce, um kategorenbasierte oder produktspezifische Rabatte zu erstellen. So spiegeln Ihre Preise Ihre tatsächlichen Kosten und Margen besser wider.
Sie könnten auch lesen: Wann und wie Sie beginnen sollten, Kunden Rabatte anzubieten.
2. Versteckte Kosten nicht einkalkulieren
Ihre Preise sollten immer mehr als nur Ihre Produktkosten berücksichtigen. Verpackung, Versand, Transaktionsgebühren und sogar die Zeit für die Auftragsverwaltung können Ihre Gewinne schmälern, wenn sie nicht in Ihre Berechnungen einbezogen werden.
3. Die Bestellmenge bei der Preisgestaltung ignorieren
Großhandelspreise funktionieren am besten, wenn sie Käufer für den Kauf großer Mengen belohnen. Wenn Sie Großhandelszugang anbieten, ihn aber nicht an Mindestmengen oder mengenabhängige Rabatte koppeln, ziehen Sie möglicherweise Käufer an, die niedrige Preise erwarten, ohne große Bestellungen aufzugeben.
💡Tipp: Legen Sie in WooCommerce Mindestbestellmengen fest oder verwenden Sie gestaffelte Preisregeln. So sind Ihre Großhandelsrabatte an echte Großbestellungen gebunden – so wie es sein sollte.
4. Preise nicht regelmäßig überprüfen
Märkte ändern sich, Kosten steigen und Wettbewerber passen ihre Preise ständig an. Wenn Sie Ihre Großhandelspreise einmal festlegen und vergessen, berechnen Sie möglicherweise unwissentlich zu wenig.
Überprüfen Sie Ihre Großhandelspreise alle paar Monate. Vergleichen Sie Ihre Kosten, verfolgen Sie Ihre Margen und passen Sie die Preise bei Bedarf an, um alles profitabel zu halten.
5. Die Preisstruktur zu kompliziert gestalten
Obwohl es verlockend ist, eine super detaillierte Preistabelle mit vielen Regeln und Ausnahmen zu erstellen, kann dies Sie und Ihre Großhandelskunden schnell verwirren. Wenn Kunden Ihre Preise nicht verstehen oder Sie sie ständig erklären müssen, werden sie wahrscheinlich eher abwandern.
Sie könnten auch lesen: Einfache Beispiele für gestaffelte Preise und wie man sie verwendet.
Das Beste aus der Wholesale Suite herausholen
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Großhandelspreise zu implementieren, ist Wholesale Prices Premium. Dieses Plugin ermöglicht es Ihnen, mühelos Großhandelspreise einzurichten und bietet verschiedene Preisstufen basierend auf Großbestellmengen. Durch die Anpassung der Preise Ihres Shops an verschiedene Kundengruppen können Sie mehr Käufer anziehen, größere Bestellungen fördern und den Gesamtumsatz Ihres Shops steigern.
Großhandelspreise Premium ist Teil eines Toolkits, das von Wholesale Suite angeboten wird. Es enthält auch Tools wie Großhandelsbestellformular, mit dem Kunden schnell und effizient Bestellungen aufgeben können. Großhandels-Lead-Erfassung hilft Online-Shops, potenzielle Großhandelskunden zu gewinnen und zu verwalten. Schließlich erleichtert Großhandelszahlungen die Verwaltung Ihrer Zahlungsoptionen.
Diese Tools bieten eine umfassende Lösung für die Verwaltung jedes Aspekts Ihres Großhandelsgeschäfts. Von der Kundengewinnung über die Auftragsabwicklung bis hin zur Zahlungsabwicklung vereinfachen sie die Abläufe, verbessern die Effizienz und schaffen ein nahtloses Erlebnis für Sie und Ihre Kunden.
Sie können auch lesen: Mindest-Gesamtpreis in WooCommerce einrichten (einfache Schritte).
Häufig gestellte Fragen
Wir hoffen, dass die obige Diskussion Ihnen geholfen hat, die Einzel- und Großhandelspreise Ihrer Produkte zu ermitteln. Nun möchten wir einige weitere Fragen zu Preisstrategien beantworten.
Was ist der Großhandelspreis einfach ausgedrückt?
Der Großhandelspreis ist der rabattierte Bulk-Preis, den ein Hersteller oder Händler Einzelhändlern für Produkte berechnet, die sie weiterverkaufen möchten. Er liegt typischerweise 30-50 % unter dem Einzelhandelspreis, und die Differenz ist die Marge des Einzelhändlers.
Wie wird der Großhandelspreis berechnet?
Die Standardformel lautet: Großhandelspreis = Gesamtkosten + Gewinnspanne. Die Gesamtkosten umfassen Rohmaterialien, Arbeit, Verpackung und Gemeinkosten pro Einheit. Die meisten B2B-Verkäufer verwenden eine von vier Strategien: Kosten-Plus-Preisbildung, wertbasierte Preisbildung, gestaffelte Preisbildung oder wettbewerbsorientierte Preisbildung – abhängig von ihrem Produkt und ihrer Marktposition.
Was ist ein typischer Großhandelsrabatt?
Der typische Großhandelsrabatt liegt im Bereich von 30-50 % unter dem Einzelhandelspreis. Bestellungen mit höherem Volumen, Händlerkonten und langfristige Verträge ermöglichen oft tiefere Rabatte (50-70 % Rabatt auf den Einzelhandelspreis). Der genaue Prozentsatz hängt von Ihren Margen, der Bestellgröße des Einzelhändlers und den Wettbewerbsdynamiken in Ihrer Kategorie ab.
Großhandelspreis vs. Einzelhandelspreis: Was ist der Unterschied?
Der Großhandelspreis ist das, was Einzelhändler Hersteller zahlen, um Produkte in großen Mengen weiterzuverkaufen. Der Einzelhandelspreis ist das, was Endverbraucher im Geschäft bezahlen. Die Marge des Einzelhändlers ist die Lücke zwischen beiden, normalerweise 30-50 % des Einzelhandelspreises. Der Großhandelspreis ist immer niedriger, da Einzelhändler in großen Mengen kaufen und die Kosten für den Verkauf an die Verbraucher tragen.
Was bedeutet Großhandelspreis für Inhaber von B2B-Shops?
Für Inhaber von B2B-Shops ist der Großhandelspreis der Katalogpreis, der autorisierten Großhandelskunden angeboten wird. Er ist getrennt von Ihrem Einzelhandelspreis (und oft vor Nicht-Großhandelsbesuchern verborgen). Ein WooCommerce-Plugin wie Wholesale Suite ermöglicht es Ihnen, Großhandelspreise pro Produkt, pro Rolle oder pro Mengenstaffel festzulegen und sie dann nur angemeldeten Großhandelskunden anzuzeigen.
Ist der Großhandelspreis dasselbe wie der empfohlene Verkaufspreis (UVP)?
Nein. Der USP (unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers) ist der Einzelhandelspreis, den der Hersteller empfiehlt – die Benchmark, die die Verbraucher sehen. Der Großhandelspreis ist der niedrigere Satz, den Einzelhändler zahlen, um vom Hersteller zu kaufen. Der USP gilt für Endverbraucher; der Großhandelspreis gilt für Einzelhändler.
Wie lege ich Großhandelspreise in meinem WooCommerce-Shop fest?
Sie legen Großhandelspreise in einem WooCommerce-Shop mit einem Plugin für Großhandelspreise fest. Wholesale Prices Premium von Wholesale Suite ermöglicht es Ihnen, genehmigten Kunden eine Großhandelsrolle zuzuweisen, Großhandelspreise pro Produkt oder für die gesamte Kategorie festzulegen und gestaffelte Preistabellen für Mengenrabatte hinzuzufügen. Großhandelskunden sehen automatisch Großhandelspreise, wenn sie angemeldet sind; Einzelhandelsbesucher sehen Einzelhandelspreise.
Was ist der Unterschied zwischen Großhandelspreis und Händlerpreis?
Der Großhandelspreis ist der Satz, den Hersteller Einzelhändlern berechnen (typischerweise 30-50 % unter dem Einzelhandelspreis). Der Händlerpreis ist der Satz, den Hersteller Händlern berechnen – der mittlere Layer, der an Einzelhändler weiterverkauft – und liegt normalerweise 50-70 % unter dem Einzelhandelspreis, da Händler in viel größeren Mengen kaufen. Wenn Ihr Shop direkt an Einzelhändler verkauft, gilt der Großhandelspreis. Wenn Sie über einen Händler gehen, ist der Händlerpreis der relevante Satz.
Wie oft sollte ich meine Großhandelspreise aktualisieren?
Überprüfen Sie die Großhandelspreise mindestens alle 6-12 Monate und jedes Mal, wenn sich Ihre Einkaufskosten um mehr als 5 % ändern. Wichtige Ereignisse, die eine Überprüfung auslösen sollten: Preisänderungen der Lieferanten, Währungsschwankungen (bei importierten Waren), Erhöhungen der Verpackungs- oder Versandkosten und Änderungen in der Wettbewerbslandschaft. Legen Sie Preise in Ihrem Großhandelskundenvertrag fest, damit Einzelhändler den Rhythmus kennen.
Kann ich verschiedenen Kunden unterschiedliche Großhandelspreise anzeigen?
Ja. Die meisten Großhandelsgeschäfte stufen Preise nach Kundenrolle (z. B. „Bronze“, „Silber“, „Gold“-Großhandelsstufen) oder nach Mengenstaffeln (z. B. 10-49 Einheiten zu einem Satz, 50-99 zu einem günstigeren Satz, 100+ zum günstigsten) ab. Wholesale Suite unterstützt beides – Sie können rollenbasierte Preise mit mengenbasierten Preisen für dasselbe Produkt kombinieren.
Verwandte Artikel
Bei Wholesale Suite bieten wir eine Reihe von Ressourcen, um den Erfolg Ihres Großhandelsgeschäfts zu unterstützen! Schauen Sie sich einige verwandte Artikel unten an:
- So optimieren Sie Ihre Preismodellstrategie, um Ihr Großhandelsgeschäft auszubauen
- So legen Sie Großhandelspreisnachlässe für WooCommerce fest
- Rabattregeln für WooCommerce verwenden, um unwiderstehliche Großhandelsangebote zu erstellen
- So legen Sie prozentuale Großhandelspreise für Produkte fest (3 Wege)
- Preisstrategien für Großhändler: Ein vollständiger Leitfaden
- So implementieren Sie effektive WooCommerce-Rabatte, um den Umsatz zu steigern
- So nutzen Sie WooCommerce-Mengenrabatte, um Ihr Großhandelsgeschäft auszubauen
Fazit
Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, den idealen Großhandelspreis für Ihr Unternehmen zu ermitteln! Wie wir Ihnen gezeigt haben, gibt es viele verschiedene Ansätze zur Berechnung eines Großhandelspreises aus einem Einzelhandelspreis. Letztendlich hängt Ihre gewählte Methode vollständig von Ihrem Unternehmen, Ihrem Markt, Ihrer Positionierung, Ihren Plänen und mehr ab.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie den Großhandelspreis aus dem Einzelhandelspreis mit den folgenden vier Methoden berechnen können:
- Kostenbasierte Preisgestaltung
- Ratenpreisgestaltung
- Wertbasierte Preisgestaltung
- Vereinfachte Großhandelspreise
Um Sie bei der fundierten Entscheidung für die richtige Strategie weiter zu unterstützen, haben wir auch die folgenden Schlüsselfaktoren bereitgestellt, die Sie bewerten können:
Haben Sie Fragen zur Festlegung des idealen Großhandelspreises für Ihr Unternehmen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
Hallo
Sehr guter Artikel. Ich fand ihn sehr aufschlussreich. Wie würden Sie ein Unternehmen davon überzeugen, Mindestbestellmengen einzuführen? Ich habe einen Kunden, dessen Geschäft streng auf dem ausgegebenen Betrag basiert, unabhängig von den Mengen. Das macht die Implementierung von Großhandelsregeln und zugehörigen Rabatten, gelinde gesagt, ziemlich schwierig.
Danke für den Artikel.
Lyse
Hallo Lyse, danke für die netten Worte!
Dafür würde ich persönlich nach der Implementierung von Mindestbestellwertbeschränkungen für jede Bestellung suchen. Sie könnten die Mindest-Zwischensummen auch mit mehreren Großhandelsrollen staffeln, wenn es kleinere/größere Kundengruppen gibt.
Oft bestellen Kunden, die das Bestellziel unterschreiten, nur ein bisschen mehr, um dieses Ziel zu erreichen und die Großhandelspreise zu erhalten. Was Sie also tun könnten, ist:
„wie oft ein durchschnittlicher Großhandelskunde in dieser Stufe pro Monat bestellt“ x „die durchschnittliche Bestellgröße“ + weitere 10-20 % darauf als Ihr Mindestbestellwert
Dies sollte auch den Effekt haben, sie subtil dazu zu drängen, größere Bestellungen aufzugeben, aber nicht so sehr, dass sie die Bestellgröße nicht erreichen können.
Sie müssen dies natürlich überwachen und anpassen, aber hoffentlich ist dies ein guter Ausgangspunkt!
Ich habe ein kleines Unternehmen, das dieses Jahr gerade erst gegründet wurde. Ich habe gerade die Gelegenheit bekommen, Großhändler für dieses Unternehmen zu werden. Sollte ich sie einen Vertrag mit mir unterschreiben lassen oder sie einfach wie jeden meiner anderen Kunden auf Verkaufsbasis behandeln, aber ihnen die Großhandelspreise berechnen?
Tolle Frage, Marie, und herzlichen Glückwunsch zum Gewinn Ihres ersten Großhandelskunden!
Es gibt keine richtige oder falsche Methode. Was die Leute tun, ist sehr unterschiedlich. In dieser Situation schätze ich, dass Sie hauptsächlich lernen möchten. Ich bin ein Fan davon, die Dinge in den Anfangstagen ziemlich einfach zu halten. Weisen Sie ihnen günstige Großhandelspreise zu, geben Sie ihnen ein Konto und bitten Sie sie zu bestellen. Wenn Sie möchten, können Sie sie später einen Großhandelsvertrag unterschreiben lassen, aber es gibt wahrscheinlich keinen Grund, sich die Kosten für die Ausarbeitung einer solchen Vereinbarung zu machen, wenn Sie nur einen Großhandelskunden haben.
Ich hoffe, das hilft!
Ich schätze diesen Artikel über Großhandelspreise: Definition, Formel + Berechnung (2026). Ihre Erklärung zum Großhandel ist prägnant und die Diskussion über den Preis fügt starken Kontext hinzu. Ebenfalls nützlich: kostenloses Ton-Spiel
Hallo
Vielen Dank für das Teilen dieses Artikels. Ich habe eine Frage bezüglich der Marge, die ein Unternehmen von mir für mein Produkt verlangt. Sie verlangen eine Marge von 40 %, bedeutet das, dass ich 40 % von meinem Einzelhandelspreis abziehe, richtig? Was ist der beste Weg, um herauszufinden, ob das für mich rentabel ist und ich bei diesem Geschäft nicht verliere? Wenn ich selbst bei 40 % Rabatt immer noch das Doppelte dessen bekomme, was ich ausgegeben habe, ist das in Ordnung? Und vielleicht nach einer höheren Mindestabnahmemenge fragen?
Danke
Hallo Mirko,
Normalerweise sind das 40 % Rabatt auf den Einzelhandelspreis. Wie im Artikel erwähnt, ist dies die typische Gleichung, bei der man „rückwärts rechnet“.
Zu berücksichtigende Faktoren wären Ihre Marktposition, wie viel Marge Sie auf Ihren Einzelhandelspreis haben, wie viel Sie pro Bestellung oder pro Monat mindestens bestellen möchten und welches Volumen sie erzielen könnten. Viele Faktoren, wie Sie sehen können, und es ist sehr persönlich für Sie und Ihr Unternehmen.
Lesen Sie den obigen Artikel noch einmal durch, insbesondere den Abschnitt über wertbasierte Preisgestaltung. Hoffentlich hilft er Ihnen bei Ihrer Entscheidung!
Die gute Nachricht und das, was Sie sich merken sollten, ist, dass Sie jemanden haben, der kaufen möchte. Richten Sie es ein, wickeln Sie einige Bestellungen ab, und wenn Sie nicht zufrieden sind, können Sie Ihren Ansatz für Ihren nächsten Großhandelskunden immer noch anpassen :)
Hallo!
Vielen Dank für diesen Artikel! Er ist klar und sehr nützlich.
Eine Sache, die mich überrascht hat, war, dass Sie nur eine Reduzierung von 40 % auf den Einzelhandelspreis haben, um Ihren Großhandelspreis zu ermitteln?
Ich habe die Erfahrung gemacht, dass viele Einzelhändler einen viel größeren Rabatt wünschen, mit einer Aufschlagung von bis zu 3! Das bedeutet also 2/3 des Einzelhandelspreises… ein Rabatt von z. B. 66 %
Hat jemand ähnliche Erfahrungen gemacht?
P.S.: Ich bin in der Designbranche tätig…
Beste Grüße,
// Else
Das hängt definitiv von der Nische ab, die 40 % sind nur ein Richtwert und gaben mir etwas, womit ich im Artikel arbeiten konnte. Es ist eine ziemlich durchschnittliche Zahl für physische Waren.
Hallo Josh,
Sie sagen also, wenn ein Großhandelspreis weniger als die Kosten x 2 beträgt, ist er einfach nicht rentabel? Ich habe ein kleines Bekleidungsgeschäft und habe zwei Jahre lang online und mit ein paar 'Rückgaberecht'-Shops gut gearbeitet, möchte aber zum Großhandel übergehen. Im Moment scheint es, dass ich die Preise nicht höher als die Kosten x 1,5 ansetzen kann. Was meinen Sie?
Mode ist ein interessanter Bereich und die Aufschläge variieren stark. Sie variieren auch stark je nachdem, wo auf der Welt Sie sich befinden und in welchem Bereich des Marktes Sie tätig sind (oberes Ende, unteres Ende, Mitte). Ich empfehle Ihnen, sich mit anderen Modeleuten in Ihrer Nähe/Ihrem Land in Verbindung zu setzen, die Ihnen vielleicht Einblicke geben können.
Ich schätze, was ich mit diesen allgemeinen Zahlen angedeutet habe, ist, dass Sie sich mit der Marge wohlfühlen und sich etwas Spielraum verschaffen, sonst schränkt es die Art und Weise ein, wie Sie Angebote für Großhandelskunden bewerben können.
Hallo, ich brauche Hilfe. Ich gründe eine Boutique von zu Hause aus und werde Vorbestellungen annehmen. Ich werde im Großhandel einkaufen, brauche aber ein gutes Beispiel, wie ich meine Artikel bepreisen kann. Eines der Dinge ist, dass ich einen bestimmten Artikel kaufe, es ist ein 6er-Pack, mein Großhandelspreis wäre 60 $. Und auf der Seite steht der empfohlene Verkaufspreis 120 $. Bedeutet das also, wenn ich den 6er-Pack zusammen verkaufe, um ihn für 120 $ oder um die 120 $ zu verkaufen? Angeblich würde jeder Artikel nur 7,50 $ pro Stück kosten... Wie viel sollte ich auch jeden Artikel bepreisen, wenn ich jeden Artikel einzeln verkaufen möchte, und wie viel, wenn ich den 6er-Pack als Großhandel verkaufen möchte? Ich wäre Ihnen dankbar, wenn mir jemand bei der Preisgestaltung helfen könnte, danke.
Großhandel 60 $
Empfohlener Verkaufspreis 120 $
Toller Artikel. Das ist zwar etwas themenfremd, aber wie unterschiedlich sollte die Preisgestaltung für Dropshipping im Vergleich zum Großhandel sein?
Das hängt wirklich von Ihren Margen ab, Deborah. Wenn Sie im Auftrag Ihrer Kunden Dropshipping betreiben, müssen diese wahrscheinlich bereit sein, die Versandkosten zu tragen, und ich würde ihnen weniger Marge geben, um Verpackung und Handhabung zu berücksichtigen. Die Lieferung von Waren an einen Großhandelskunden ist etwas ganz anderes als die Lieferung einer kleinen Bestellung an einen Endkunden im Namen von jemand anderem.
Toller Artikel.
Bitte beraten Sie mich bezüglich der durchschnittlichen Gewinnspanne für einen Supermarkt? (Outdoor-/Grillproduktbereich)
Ich plane, mein Produkt in Supermärkten anzubieten und zu versuchen, einen angemessenen empfohlenen Verkaufspreis zu ermitteln.
Meine COGM-Kosten betragen etwa 1,00 $.
Offensichtlich wird der Preis durch die gekauften Mengen bestimmt.
Danke
Toller Artikel! Wirklich hilfreich.
Ich habe eine Frage. Ich habe eine Vielzahl von Kerzen mit verschiedenen Düften. Jeder Duft kostet unterschiedlich in der Herstellung. Wie würden Sie die Preisgestaltung für jedes Produkt im Großhandel empfehlen? 1) Hätten Sie für jeden Duft einen anderen Großhandelspreis, der auf den Kosten basiert. 2) Oder würden Sie einen Mittelwert finden, sodass der Großhandelspreis für jeden einzelnen Artikel gleich ist?
Wäre eine große Hilfe.
Danke
Hallo Ollie,
Persönlich wäre ich vorsichtig, wenn ich pauschal Großhandelspreise festlegen würde (obwohl dies in einigen Fällen funktionieren kann, da es die Preisgestaltungskosten senkt). Wenn jedes Produkt eine große Kostenvariation aufweist, müssen Sie dies berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren gewünschten Gewinn auf Großhandelsebene erzielen.
Ich hoffe, das hilft!
Viele Grüße,
Josh
Hallo Josh, ich finde deinen Artikel wirklich hilfreich. Ich bin eine Mutter und habe ein kleines Unternehmen für den Verkauf von Magnetspielzeug gegründet. Ich habe nicht viele Informationen über Einzelhandel und Großhandel. Empfiehlst du bestimmte Bücher oder andere Wege, damit ich besser weiß, wie ich mein kleines Unternehmen wachsen lassen kann... Ich habe beschlossen, meinen Einzelhandelspreis mit dem doppelten Gewinn festzulegen, obwohl mein Produkt von sehr guter Qualität ist und die Leute damit zufrieden sind... aus einem Grund... Ich brauchte dieses Produkt früher zu einem angemessenen Preis auf dem Markt, konnte es aber nicht finden, also beschloss ich, allen Menschen ein gutes Produkt zu einem angemessenen Preis anzubieten. Ist das eine gute Denkweise oder denke ich falsch?
Hallo, das war sehr hilfreich. Ich habe meine erste Gelegenheit im Großhandel. Ich versuche herauszufinden, wie ich das machen soll. Ich verkaufe Zuckerwatte und meine Behälter für 8 $ für 32 oz. Ich versuche herauszufinden, wie ich diesen Großhandelspreis gestalten soll. Helft mir bitte!
Hallo Delania,
Probieren Sie unbedingt unseren Großhandelspreisrechner aus (er ist kostenlos): https://campaigns.wholesalesuiteplugin.com/c/btstvnjzbtghsra6tjtw/
Ich hätte gerne Informationen zum Großhandelseinkauf von Schmuck. Können Sie mir sagen, wie viel % Rabatt auf den Einzelhandelspreis ich verlangen sollte, aber erwarten kann? Sollte ich per Nachnahme bezahlen oder 30 oder 60 Tage Zahlungsziel vereinbaren? Mein Geschäft ist online.
Danke,
Bitte leiten Sie mich an. Ich bin der Distributor meines Unternehmens im Küchenmarkt und die Herausforderung in diesem Markt ist der Preis. Leute verkaufen mit 1 oder 2 % Marge, um den Markt zu brechen. Aber mein Produkt ist von hoher Qualität und andere Produkte sind ebenfalls von hoher Qualität erhältlich, aber es wird schwierig, meine Produkte in den Einzelhandelsregalen zu platzieren, sie sagen, es sei teuer. Meine Marge für den Einzelhandel beträgt 10 und für den Großhandel 5. Ich glaube, ich kann nicht weniger als das gehen.
Hallo, ich brauche Hilfe.
Ich verkaufe meinen Artikel derzeit für 99 US-Dollar. Die Herstellung kostet mich 40 US-Dollar, was gut für mich ist, ich verdiene 59 US-Dollar pro Artikel. Aber ich habe jemanden, der den Artikel im Großhandel kaufen möchte, aber sie sagen, dass der Großhandelspreis niedrig genug sein muss, damit sie immer noch Gewinn machen können, wenn sie ihn mit 20 % Rabatt verkaufen. Wenn ich das also nur durchrechne, wenn sie sie für 99 US-Dollar abzüglich 20 % Rabatt = 79,20 US-Dollar verkaufen würden. Dann muss ich sie ihnen irgendwo zwischen meinen 40 US-Dollar und ihren 79,20 US-Dollar verkaufen. Wenn Sie sagen, ich sollte den Großhandelspreis für meine 40 US-Dollar x 2 = 80 US-Dollar verkaufen. Das ist bereits über ihrem Preis. Sie sagen, ich sollte den Großhandelspreis für die Hälfte des UVP (unverbindliche Preisempfehlung) verkaufen, was ungefähr 50 US-Dollar sind??? Das sind also nur 10 US-Dollar Gewinn für mich. Wir müssen auch den Versand von Australien in die USA berücksichtigen. Wie viel soll ich sie im Großhandel verkaufen??? Ich bin wirklich verwirrt.
Hallo Susan, die meisten Einzelhändler erwarten etwa 40 % des UVP-Preises. 50 % Rabatt könnten in einigen Branchen je nach üblichen Margen normal sein. Ich bin mir nicht sicher, in welcher Branche Sie tätig sind, aber das klingt etwas steil.
Denken Sie daran, wofür Sie bereit sind, im Großhandel zu verkaufen, damit Sie mit jedem Verkauf profitabel wirtschaften können. Basierend auf Ihren Zahlen scheint es, dass Sie sich im Bereich von 65-80 US-Dollar einpendeln werden, wo Sie beide zufrieden sind und beide Geld verdienen. Versuchen Sie, ein Win-Win-Szenario zu erreichen :)
Beim Versand zahlt normalerweise der Großhändler den Versand. Das werden sie berücksichtigen. Wenn sie auch in AUD kaufen und in USD verkaufen, werden sie auch von der Wechselkursdifferenz profitieren.
Ich hoffe, das hilft!
Hallo! Ab wie vielen Stück sollte der Großhandel beginnen? Und sollte der Preis nur für ein Design und eine Farbe im Großhandel gelten? Ein Geschäft war an meinen handgefertigten bestickten Tarotbeuteln interessiert, die ich für 45,- verkaufe. Ich bin mir nicht sicher, wie viele das Geschäft für welchen Rabatt kaufen sollte.
Hallo Nathalie, zuerst herzlichen Glückwunsch zum Interesse an Ihren Produkten im Großhandel! Sehr aufregend.
Was wäre für Sie und den Kunden profitabel in Bezug auf die Mindestmenge? Wenn Sie das Minimum pro Produkt festlegen, überlegen Sie, über welchen Zeitraum sie diese Stücke absetzen und Sie eine Nachbestellung erwarten könnten.
Sollte es nur für ein Design und eine Farbe sein? Was würden Sie erwarten, wenn Sie der Kunde wären? Typischerweise möchten Einzelhandelsgeschäfte Abwechslung bieten, um ihren Kunden etwas anzubieten, besonders bei handgefertigten Artikeln (was mir gefällt, gefällt Ihnen vielleicht nicht).
Stellen Sie sicher, dass Sie bei jedem von Ihnen festgelegten Preis pro Artikel profitabel sind. Vergessen Sie nicht, Versand usw. wieder hinzuzurechnen, da der Großhandelskunde diese bezahlen sollte.
Ich hoffe, das hilft!
Hallo Josh,
Wir brauchen wirklich Hilfe. Wir sind ein Großhändler.
Der empfohlene Verkaufspreis für unsere Produkte beträgt 15 US-Dollar. Abzüglich der Mehrwertsteuer ergibt sich ein Betrag von 13,35 US-Dollar.
Unsere Kunden wünschen eine Gewinnspanne von 50 % auf den Großhandelspreis (nicht auf den Verkaufspreis).
Was sollte unser Großhandelspreis sein? Gibt es eine Formel, die wir auf alle unsere Produkte anwenden können, wobei der Fokus auf der 50%igen Gewinnspanne des Großhandelspreises liegt?
Vielen Dank!
Hallo Sasha,
Ich empfehle auf jeden Fall, unseren Großhandelspreisrechner (er ist kostenlos) zu prüfen, der Ihnen bei den Formeln sehr helfen wird.
Dieser Beitrag hat das Konzept der Großhandelspreise für mich wirklich verdeutlicht! Die Formel und die Schritt-für-Schritt-Berechnungsbeispiele waren besonders hilfreich. Ich fühle mich jetzt viel sicherer in meinem Verständnis, insbesondere wie es die allgemeine Rentabilität des Unternehmens beeinflusst. Danke, dass Sie es so klar aufgeschlüsselt haben!
Der Punkt, dass Großhandelspreise 30-50 % unter dem Einzelhandelspreis liegen, trifft wirklich ins Schwarze – als kleiner Hersteller habe ich gesehen, wie knapp diese Marge für Einzelhändler wird, wenn man Versand und Marketing mit einrechnet. Das lässt mich fragen, ob es einen optimalen Punkt für kleinere Geschäfte gibt, die unter den üblichen Mengenschwellen liegen, aber dennoch wettbewerbsfähige Preise benötigen.
LINK