Preisgestaltung ist eine Kombination aus Kunst und Wissenschaft! Um Gewinn für Ihr Großhandelsgeschäft zu erzielen, nehmen Sie einen Löffel der Kosten der verkauften Waren. Geben Sie dazu einen weiteren Löffel Ihrer persönlichen Arbeit, dann zwei Löffel Gemeinkosten und runden Sie das Ganze mit einer Dosis Wettbewerb ab. Dann kräftig mit einem scharfen Bleistift umrühren. Damit Sie an Einzelhändler verkaufen können, müssen Sie die Preise entsprechend der Nische der Branche festlegen, mit der Sie es zu tun haben. Daher müssen Sie die Preise nahe denen Ihrer Wettbewerber festlegen, um auf dem Markt bestehen zu können.
Sie wissen, dass Ihre Einzelhändler das beste Geschäft wollen, da sie wahrscheinlich auf wettbewerbsfähige Preise Ihrer Konkurrenten reagieren werden, denn der Preis eines ähnlichen Produkts sollte sich zwischen Ihnen und Ihrem Konkurrenten bewegen. Da Sie und Ihr Konkurrent die gleichen Inputs haben, können Sie den Preis Ihres Konkurrenten leicht herausfinden und ihn dann zu Ihrem Vorteil entsprechend anpassen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Gegner mehr verlangt als Sie und er den Markt bedient, können Sie Ihre Preise ebenfalls erhöhen und die Nachfrage nutzen. Wenn Sie andererseits feststellen, dass Ihre Gegner weniger verlangen als Sie und die Einzelhändler zu ihrem Geschäft strömen, zögern Sie nicht, Ihre Preise zu senken.
Alternativ müssen Sie nicht immer Ihre Preise erhöhen oder senken, nur weil Ihre Konkurrenten dies getan haben. Wenn Ihre Konkurrenten ihre Preise erhöhen, können Sie Ihre senken. Dies können Sie jedoch nur in der Hoffnung tun, dass Sie diejenigen Kunden gewinnen, die nicht bereit sind, die zusätzlichen Cents für dasselbe Produkt zu zahlen.
Möchten Sie, dass Ihre Großhandelskunden Ihrem Unternehmen treu bleiben und für all ihren Warenbedarf zu Ihnen kommen? Dann müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Waren wettbewerbsfähig bepreisen.
Kennen Sie Ihren Wettbewerb
Mein Lieblingszitat von Sun Tze: „Wer den Feind und sich selbst kennt, braucht den Ausgang von hundert Schlachten nicht zu fürchten. Wer sich selbst, aber nicht den Feind kennt, wird bei jedem Sieg auch eine Niederlage erleiden. Wer weder den Feind noch sich selbst kennt, wird in jeder Schlacht unterliegen.“
Bevor Sie einen Schritt tun, müssen Sie Ihren Wettbewerb kennen. Um Ihren Wettbewerb zu kennen, müssen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um zu sehen, was andere ähnliche Unternehmen auf dem Markt tun. Dieses Wissen werden Sie nutzen, um zu bestimmen, welche Art von Lagerbestand Sie haben müssen.
Zu wissen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte bepreist haben, hilft Ihnen, wettbewerbsfähige Preise festzulegen, damit Sie den Markt zu Ihrem Vorteil beeinflussen können. Sie benötigen dieses Wissen, um Preise festzulegen, die Ihnen helfen, die gewünschte Marge zu erzielen.
Obwohl dieses Wissen über Ihren Wettbewerb möglicherweise nicht nur darin besteht, die Preise Ihrer Waren und Dienstleistungen zu ändern, ist es dennoch ein ausgezeichnetes Werkzeug in Ihren Händen, mit dem Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihr Geschäft lenken und sie immer wieder zurückkommen lassen können.
Grenzen
Wie immer gibt es Grenzen, bis zu denen Sie Ihre Preise aufgrund des Wettbewerbs anpassen können, da es neben dem reinen Wettbewerb noch andere Faktoren gibt, die den Verkaufspreis eines Produkts bestimmen.
Wenn beispielsweise die Kosten für die Herstellung eines bestimmten Produkts steigen, haben Sie keine andere Wahl, als Ihre Preise zu erhöhen, um die hohen Produktionskosten zu decken. Das ist noch nicht alles: Wenn der Benzinpreis steigt und Sie Ihre Waren vom Hersteller zu Ihrem Lager transportieren müssen, müssen Sie dies bei der Preisgestaltung berücksichtigen.
Eine weitere Grenze für wettbewerbsorientierte Preise ist die Nachfrage. Wenn Ihre Einzelhändler nicht bereit sind, ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis zu kaufen, müssen Sie den Preis nicht ändern, um sie zufriedenzustellen, während Ihr Geschäft leidet.
Verhandlung
Es gibt Umstände, unter denen Sie in Betracht ziehen könnten, wettbewerbsorientierte Preise zu verwenden, um nicht von den hohen Preisen betroffen zu sein.
Wenn Sie beispielsweise Büromöbel verkaufen, können Sie eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltungsmethode anwenden, um einen Deal mit einem Einzelhändler für verschiedene Möbelarten zu sichern. Dies können Sie durch einen der beiden Verhandlungspläne erreichen.
Erstens können Sie die Preise erfahren, zu denen Ihre Einzelhändler von Ihren Wettbewerbern gekauft haben, und den Preis pro Möbeleinheit, die sie kaufen, senken.
Zweitens können Sie Ihrem Großhandelskunden erlauben, zu verhandeln, bis Sie sich auf einen Preis geeinigt haben. In jedem Fall gewinnen Sie, denn Ihre Waren sind nicht verderblich, daher werden Sie keinen Verlust machen, auch wenn Sie nicht sofort verkaufen, sondern warten können, bis die Preise für Ihr Unternehmen gut genug sind.
Kenntnis des Inventars
Wenn Sie wettbewerbsorientierte Preisgestaltungsmethoden zur Bestimmung der Preise Ihres Bestands verwenden möchten, müssen Sie wissen, welche Artikel Sie und Ihr Wettbewerber gemeinsam haben. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, wenn Ihr Wettbewerber der Vorrat ausgeht und Sie genügend Vorrat haben; Sie können Ihre Preise zu Ihrem Geschäftsvorteil erhöhen.
Das Gute an diesem Wissen ist, dass Sie der Einzige sind, der den Vorrat dieses Artikels hat, und Sie können sicher sein, dass alle Kunden zu Ihrem Geschäft kommen werden, um ihn zu kaufen. Selbst wenn Sie den Preis erhöhen, haben sie keinen anderen Ort, an den sie gehen können, um ihn zu bekommen, sie müssen bei Ihnen kaufen. Ihr Geschäft wird einen guten, ordentlichen Gewinn erzielen, selbst für die kurze Zeit, in der Ihr Wettbewerber keinen sofortigen Vorrat hat.
Wissen, was Kunden wollen
Wenn Sie sich in einem Wettbewerb befinden, müssen Sie nicht nur Ihren Wettbewerber kennen, sondern auch wissen, was die Kunden wollen. Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, können Sie die Preise für sie senken, damit sie aufhören, zu Ihrem Wettbewerber zu gehen und zu Ihnen kommen.
Allein das Wissen, was Kunden wollen, reicht aus, um sie in Ihr Lager zu locken, da Sie ihre Aufmerksamkeit leicht durch Ihren wettbewerbsorientierten Preis erregen können. Je mehr Einzelhändler Sie kennen, die dieses Produkt wollen, desto höher ist Ihre Chance, einen schönen Gewinn zu erzielen, da mehr Kunden in Ihr Geschäft kommen werden, um zu kaufen.
