Für Unternehmen im Großhandels-E-Commerce ist die Bereitstellung eines großartigen Online-Einkaufserlebnisses entscheidend für mehr Konversionen und Verkäufe.
Eine der wichtigsten Überlegungen für Großhändler ist, wie Sie Ihre Großhandelspreise festlegen. Sie müssen wettbewerbsfähige Preise festlegen können, die auch Ihre Gewinne steigern. Hier werden wir die Vorteile und Gründe erörtern, warum ein vereinfachtes Preismodell für den Großhandel gut für Ihr Unternehmen ist.
Großhandelspreise festlegen
Als Großhändler wissen Sie wahrscheinlich, dass Großhandelspreise sich von Einzelhandelspreisen unterscheiden. Großhandelspreise sind relativ niedriger als Einzelhandelspreise, und der Weg zu niedrigen Preisen führt über Großeinkäufe oder Volumenkäufe. Deshalb ist die Festlegung der Mindestbestellmenge (MOQ) so wichtig, wenn Sie im Großhandel verkaufen.
Neben der MOQ müssen Sie einen Standard- oder vereinfachten Großhandelspreis für Ihre Produkte festlegen. Es gibt keine Standardformel. Bei der Festlegung von Großhandelspreisen müssen Sie diese Faktoren berücksichtigen:
- Materialien (Rohstoffe, Werkzeuge)
- Arbeitskosten
- Gemeinkosten
- Gewinn
Aeolidia schlägt vor: „Wenn Sie Ihre Preisgestaltung planen, müssen Sie zuerst einen Großhandelspreis ermitteln, der Ihre Zeit, Arbeit, Materialien, Gemeinkosten, Mitarbeiter usw. abdeckt. Dieser Preis sollte einen Gewinn beinhalten, damit Sie nicht nur überleben, sondern Ihr Geschäft ausbauen können. Sobald Sie Ihren Großhandelspreis festgelegt haben, verdoppeln Sie diesen Preis, um Ihren empfohlenen Einzelhandelspreis zu erstellen. Wenn Sie das Produkt selbst auf einer E-Commerce-Website verkaufen, verwenden Sie diesen Einzelhandelspreis selbst.“
Ein weiterer Vorschlag, dem Sie folgen können, ist die wertbasierte Preisgestaltung: „Stellen Sie sicher, dass der endgültige Preis, den Sie für den Einzelhandel ermitteln, mehr als das 2-fache Ihrer Produktionskosten beträgt (verwenden Sie hierfür die kostenbasierte Formel), vorzugsweise jedoch mindestens das 4-6-fache der Produktionskosten. Wenn er niedriger ist, müssen Sie neu bewerten, wo Sie im Markt stehen, und versuchen, Ihre Kosten zu senken.“ Dies basiert auf unserem Artikel Pricing Retail Products for Wholesale von Wholesale Suite selbst, und Sie können mehr darüber hier lesen.
Es gibt keine Standardformel für die Festlegung von Großhandelspreisen, da dies vollständig Ihrem Ermessen überlassen ist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Preise nicht zu stark senken, um Verluste zu vermeiden.
Um Großhandelspreise in Ihrem Online-Shop festzulegen, können Sie das WooCommerce Wholesale Prices Plugin herunterladen und installieren. Es legt die Großhandelspreise für Ihr gesamtes Produktsortiment fest, die nur registrierte Großhandelskunden sehen und auf die sie Zugriff haben können.
Vereinfachte Großhandelspreise
Einfach ausgedrückt bedeutet vereinfachte Großhandelspreise, Standard-Großhandelspreise für Ihr Produktsortiment festzulegen. Dahinter steckt eine Logik, da wir die Vorteile und Gründe für vereinfachte Großhandelspreise im Folgenden erörtern.
Wenn Sie gestaffelte oder volumenabhängige Preise anbieten, bei denen der Großhandelspreis mit steigendem Einkaufsvolumen sinkt, müssen Sie die Großhandelspreise so einfach wie möglich gestalten, damit jeder sie verstehen kann.
Laut der NYTimes zielt die vereinfachte Preisgestaltung darauf ab, das System der Preisnachlässe abzuschaffen, mit dem Käufer seit Jahren konfrontiert sind. Damit wollen Einzelhändler die Glaubwürdigkeit wiederherstellen, nachdem sie zuvor Praktiken von Schlussverkäufen gegenüber regulären Preisen angewendet hatten.
In einem Artikel von Huffington Post hat ein vereinfachtes Modell für Produktion, Herstellung, Vertrieb, Marketing und Preisgestaltung Unternehmen zum Erfolg katapultiert, wie er bei Ford, IKEA und McDonald’s zu sehen ist.
Vorteile eines vereinfachten Großhandelspreismodells
Weniger Konflikte und weniger Aufwand
Wenn Sie ein vereinfachtes Großhandelspreismodell festlegen, können Sie in Ihrem Online-Shop Standardisierung und Einheitlichkeit schaffen. Es wird weniger Konflikte und weniger Aufwand im Umgang mit Großhandelskäufern geben.
Da Sie Großhandelsangebote anbieten, werden diese Kunden Hunderte oder sogar Tausende von Einheiten Ihres Produkts bestellen. Eine vereinfachte Preisgestaltung erleichtert es ihnen, die Preisstaffelung zu verstehen und sich für den Großhandelseinkauf zu entscheiden.
Dies erleichtert die Aufnahme in die Großhandelsvereinbarung zwischen Ihnen und dem Händler.
Wie hilft also ein vereinfachtes Großhandelspreismodell Ihren Großhandelskunden? Ein wesentlicher Vorteil ist, dass Großhandelskunden Ihr Preismodell nicht entschlüsseln müssen, was zu einem stetigen Geschäft zwischen Ihnen und dem Händler führt.
Einfache Bezahlung
Durch die Bereitstellung eines vereinfachten Großhandelspreismodells erleichtern Sie die Buchhaltung und Lagerverwaltung. Außerdem erleichtert es Großhändlern, ihre Großhandelsbestellungen zu kalkulieren, zu verbuchen und zu bezahlen.
Sonderangebote und Rabatte durchführen
Wenn Sie ein vereinfachtes Großhandelspreismodell haben, können Sie problemlos produktweite Sonderangebote und rabattierte Preise durchführen.
Sobald Sie das WooCommerce Wholesale Prices Plugin installiert haben, können Sie mit einem Klick ganz einfach rabattierte Preise für Ihre Produkte festlegen.
Dies sind die Vorteile eines vereinfachten Großhandelspreismodells für Ihr E-Commerce-Geschäft.
