Zu lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist eine großartige Fähigkeit für Großhändler. Egal, ob Sie Ihre Produkte hauptsächlich online verkaufen oder einfach nur Ihre Reichweite erweitern möchten, der Verkauf an Einzelhändler ist eine fantastische Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu erhöhen und die Art von Netzwerkverbindungen aufzubauen, die Sie für den Erfolg Ihres Großhandelsgeschäfts benötigen.
In diesem Artikel befassen wir uns damit, wie Sie dies tun können, und stellen umsetzbare Strategien vor, die Ihnen helfen, Ihre Produkte in Einzelhandelsgeschäfte zu bringen. Legen wir los!
Verstehen, wie Einzelhändler funktionieren
Wenn Sie lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist es wichtig zu verstehen, wie sie funktionieren und was sie schätzen. Es gibt wichtige Unterschiede zwischen Einzelhändlern und anderen Großhandelskunden, die keine Einzelhändler sind:
- Höhere Kosten: Einzelhandelsgeschäfte haben aufgrund von Kosten wie Miete, Verkaufspersonal, Einrichtungsgegenständen, Beschilderung, Möbeln und mehr höhere Gemeinkosten
- Anfangskosten: Die Kosten für die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts sind mindestens 5-10 Mal höher als bei reinen Online-Händlern
- Bestandsverwaltung: Einzelhandelsgeschäfte halten in der Regel mehr Lagerbestand vor
- Organisierter Einkauf: Je größer die Einzelhandelskette, desto organisierter wird ihr Einkauf sein
- Produktoptik: Wie ein Produkt aussieht, ist im Einzelhandel sehr wichtig.
- Kleinere Gewinne: Die Margen sind im Einzelhandel dünner.
- Kundenfrequenz: Kundenfrequenz und Gewinn pro Quadratmeter sind wichtige Kennzahlen, die in Einzelhandelsgeschäften überwacht werden müssen
Wenn man sich ihre Unterschiede ansieht, beginnt man zu verstehen, dass der Verkauf an Einzelhändler ein ganz anderes Spiel sein kann als der Verkauf an andere Unternehmen mit geringeren Gemeinkosten und geringerer Komplexität.
Das Einzelhandelsmodell ist, obwohl es auf dem Papier einfach aussieht, voller versteckter Kosten, die beeinflussen, wie viel sie für Waren bezahlen können und welche Aufschläge sie in einer Einzelhandelssituation suchen.
So verkaufen Sie an Einzelhändler und bringen Ihre Produkte in die Geschäfte (7 wichtige Schritte)
Wie wir entdeckt haben, unterscheidet sich das Verkaufen an Einzelhändler vom direkten Verkauf an Großhandelskunden. Daher ist es wichtig, vorauszudenken und sich vor der Kontaktaufnahme mit Einzelhandelsgeschäften vorzubereiten, um Ihre Chancen zu maximieren. Lassen Sie uns unten durchgehen, wie Sie dies tun können:
1. Verstehen Sie, was Ihre Produkte einzigartig macht
Was sind die Alleinstellungsmerkmale (USPs) Ihres Produkts? Wenn Sie verstehen, was Ihre Produkte von der Konkurrenz abhebt, wird es viel einfacher sein, ihren Wert für Einzelhändler zu kommunizieren. Dies wird Ihnen auch helfen, eine überzeugende Präsentation zu erstellen (mehr dazu im nächsten Schritt) und Vertrauen in Ihr Angebot zu schaffen.
Hier sind einige wichtige Aspekte zu beachten:
- Einzigartige Merkmale: Verwenden Sie einzigartige Inhaltsstoffe oder Materialien in Ihren Produkten?
- Zielmarkt: An wen richten sich Ihre Produkte und warum spricht es Ihren Markt an? Bedienen Sie zum Beispiel spezielle Nischen wie umweltbewusste oder vegane Verbraucher?
- Wettbewerbsvorteil: Was bieten Ihre Produkte, was die Konkurrenz nicht hat? Dies kann ein niedrigerer Preis, ein hervorragender Kundenservice, exklusive Funktionen und mehr sein.
2. Perfektionieren Sie Ihren Pitch
Zu lernen, wie man eine gute Verkaufspräsentation erstellt, ist wichtig, wenn man lernen möchte, an Einzelhändler zu verkaufen. Eine gut ausgearbeitete Verkaufspräsentation kann Ihnen helfen, Einzelhändler davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen und in ihren Geschäften zu lagern. Ihre Präsentation sollte Aufmerksamkeit erregen und die Vorteile Ihrer Angebote hervorheben. Berücksichtigen Sie die folgenden Tipps bei der Ausarbeitung Ihres Pitches:
- Aufmerksamkeit erregen: Beginnen Sie mit einer überzeugenden Aussage, um Aufmerksamkeit zu erregen, sei es eine Tatsache, ein Testimonial oder sogar Ihre einzigartige Markengeschichte.
- Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile: Heben Sie die Vorteile hervor und was Ihr Produkt einzigartig macht.
- Präsentieren Sie Daten oder Kennzahlen: Eine der effektivsten Methoden, um Einzelhändler vom Kauf Ihrer Produkte zu überzeugen, ist der Nachweis ihrer Wirkung – denken Sie an Verkaufszahlen, Kundenrezensionen oder Wachstumsraten.
- Vermeiden Sie Fachjargon: Verwenden Sie eine einfache und klare Sprache, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft leicht verstanden wird.
- Antizipieren Sie Fragen: Denken Sie im Voraus über mögliche Fragen nach, die Einzelhändler stellen könnten, und bereiten Sie prägnante Antworten vor.
3. Vorführen und persönlich verkaufen
Nachdem Sie Ihren Pitch vorbereitet haben, ist es an der Zeit, tatsächliche Einzelhändler zu finden, an die Sie verkaufen können! Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es oft von Vorteil, klein und lokal zu beginnen. Identifizieren Sie zunächst lokale Einzelhändler, die Produkte verkaufen, die Ihren Angeboten ähneln oder sich an Ihre Zielgruppe richten. Sobald Sie Ihre Liste haben, sollten Sie ihre Geschäfte besuchen.
Persönliche Besuche haben eine Reihe von Vorteilen:
- Sie können das Produkt vorführen
- Sie können das Produkt anfassen und benutzen
- Es fällt den Leuten schwerer, Nein zu sagen, wenn Sie direkt vor ihnen stehen
Wenn Sie einem Ladenbesitzer Ihr Produkt vorführen können, kann er das Produkt anfassen, es in Aktion sehen, erfahren, wie es ihm und seinen Kunden helfen kann, und Sie können alle Fragen und Einwände sofort beantworten.
4. Gehen Sie mit dem Top-Down-Ansatz auf die großen Einzelhändler zu
Für große Warengruppen oder Handelskette müssen Sie sich direkt an die Zentrale der Gruppe wenden. Oft haben diese Ketten einen zentralen Einkauf, daher geht es darum herauszufinden, wie ihre interne Struktur aufgebaut ist und mit wem Sie sprechen müssten.
Die Kontaktaufnahme mit den richtigen Leuten kann schwierig sein, aber Sie können oft auf der Filialebene beginnen, indem Sie mit einem Filialleiter sprechen und viele Fragen stellen. In 9 von 10 Fällen erhalten Sie die benötigten Details direkt von ihnen. Wenn es sich jedoch als schwierig erweist, können Sie LinkedIn nutzen, um die genaue Person zu finden, mit der Sie sprechen sollten.
Gehen Sie einfach zur LinkedIn-Startseite und suchen Sie nach der Unternehmensgruppe anhand des Namens. Sie können in den Suchergebnissen auf die Registerkarte „Personen“ klicken.
Wenn Sie nicht sicher sind, wie das Unternehmen heißt, wird es oft im Footer auf der Website des Einzelhandelsgeschäfts aufgeführt. Sie können diesen Firmennamen dann in LinkedIn eingeben und die benötigten Kontakte finden.
Recherchen wie diese sind wichtig, da Sie sicher sein müssen, dass Sie mit den Entscheidungsträgern sprechen.
Vereinbaren Sie Termine im Voraus und stellen Sie sicher, dass Sie gut auf das Meeting vorbereitet sind. Bringen Sie Produkte zur Vorführung und kostenlose Muster mit und geben Sie ihnen alles, was sie zur Entscheidungsfindung wissen müssen.
5. Direktwerbung versenden
Direktwerbung ist eine skalierbare Methode, um Einzelhandelsgeschäfte als Großhandelskunden zu gewinnen.
Wenn Sie Einzelhandelskäufern ein Einführungsschreiben zusammen mit einem Muster Ihres Produkts senden, werden Sie sicherlich ihre Aufmerksamkeit erregen.
Es ist ein Prozess, der oft als „Lumpy Mail“ bezeichnet wird – die Theorie besagt, dass, wenn Sie der richtigen Person etwas schicken, das im Posteingang ungewöhnlich aussieht und persönlich adressiert ist, es eher geöffnet und berücksichtigt wird.
Hersteller verwenden seit Jahren kostenlose Muster für Händler, und Sie können dies auch auf Ihrer Ebene anpassen. Indem Sie ein kostenloses Muster senden, geben Sie ihnen etwas Greifbares, das sie fühlen und verwenden können, was besser ist, als nur Bilder und Videos anzusehen.
Wenn es von einem schriftlichen Einführungsschreiben an Einzelhandelskäufer begleitet wird, das für sie personalisiert ist, kann dies eine sehr wirkungsvolle Methode sein, um Leads in großem Umfang zu generieren.
Damit Direktwerbung für Ihr Unternehmen erfolgreich ist, befolgen Sie diese drei Regeln:
- Recherchieren & personalisieren – Direktwerbung funktioniert am besten, wenn Sie sie für den Empfänger personalisieren
- Täglich senden – Konsistenz ist der Schlüssel, wenn Sie einen guten Lead-Fluss wünschen
- Nachfassen – rufen Sie immer ein paar Tage nach der Zustellung des Pakets an
Musterbrief an Einzelhandelskäufer
Wenn Sie ein Einführungsschreiben an Einzelhandelskäufer schreiben, kann es hilfreich sein, mit einem Musterbrief zu beginnen.
Ich dachte, ich gebe Ihnen einen Musterbrief an einen Einzelhandelskäufer, den Sie sofort verwenden können. Drucken Sie ihn einfach auf Ihrem Briefkopf aus und legen Sie ihn zusammen mit einem Muster Ihres Produkts und einem Produktverkaufsblatt (mehr dazu gleich) bei.
In diesem kurzen Einführungsschreiben kommen wir direkt auf den Punkt, stellen uns und unsere Tätigkeit vor und erklären dann, warum wir ihnen schreiben.
Sie müssen dabei prägnant und klar sein – wie bei jeder Marketingaktivität haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und zu halten.
[BETREFFZEILE]
Vorschläge:
– SPRECHE ICH DIE RICHTIGE PERSON AN?
– ICH HABE SIE DURCH [NAME] GEFUNDEN
– BEZÜGLICH [X] PRODUKTEN
Hallo [PROSPEKTNAME],
Ich bin [IHR NAME], Mitbegründer von [IHRE FIRMA], wir sind im [NICHE] Bereich tätig. Wir stellen [XYZ PRODUKTE] her.
Ich wollte Ihnen nur ein kostenloses Muster zusenden, damit Sie unser Produkt, [SPEZIFISCHES PRODUKT], kennenlernen und sehen können, ob [PROSPEKTFIRMA] daran interessiert sein könnte, es zu führen.
Ich habe auch ein Produktverkaufsblatt beigefügt, das weitere Informationen über das Produkt und unser Unternehmen zu Ihrer Überprüfung enthält.
Sie können hier auch ein Video davon in Aktion sehen: [SHORTENED URL] (optionale Zeile)
Ist das etwas, das Ihre Kunden interessieren würde?
Sie erreichen mich direkt unter [MOBILE PHONE NUMBER] oder [EMAIL ADDRESS].
Mit freundlichen Grüßen,
[YOUR NAME]
[YOUR COMPANY]
6. Messen besuchen
Messen bieten Gelegenheiten, Ihre Angebote zu präsentieren und mit potenziellen Einzelhandelspartnern Kontakte zu knüpfen. Dieser Schritt erfordert eine Investition von Zeit, Mühe und Ressourcen, daher ist es entscheidend, die relevantesten Veranstaltungen für Ihre Branche auszuwählen. Nehmen Sie sich Zeit für die Recherche – stellen Sie sicher, dass die Veranstaltung zu Ihrer Nische und Ihren Geschäftszielen passt. Am Anfang möchten Sie sich vielleicht auf lokale oder nahegelegene Messen konzentrieren, bevor Sie sich nationalen Veranstaltungen zuwenden.
Stellen Sie bei der Teilnahme an Messen sicher, dass ein System zur Erfassung der Kontaktdaten interessierter Einzelhändler vorhanden ist. Der Schlüssel ist das Nachfassen! Senden Sie nach der Messe personalisierte E-Mails mit GetResponse oder rufen Sie Ihre Leads an. Dies wird Ihnen helfen, im Gedächtnis zu bleiben, und Ihnen ermöglichen, zusätzliche Fragen zu beantworten, die sie möglicherweise zu Ihren Angeboten haben.
7. Online-Marktplätze nutzen
Während Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen, möchten Sie Ihre Reichweite maximieren und mehr Einzelhändler erreichen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Teilnahme an Großhandelsmarktplätzen – diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, Ihre Angebote einem breiteren Käuferkreis zu präsentieren. Zu den beliebtesten Plattformen gehören Faire, Alibaba, Amazon und DHGate.
Käufer auf Großhandelsmarktplätzen nutzen die Suche, um die richtigen Lieferanten zu finden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihr Verkäuferprofil und Ihre Produktangebote optimieren, damit sie Sie leichter finden können. Geben Sie detaillierte Produktbeschreibungen an, einschließlich Spezifikationen, Vorteile und Funktionen.
4 wichtige Tipps, wie Sie an Einzelhändler verkaufen
Wenn Sie kein erfahrener Vertriebsmitarbeiter sind, kann es etwas entmutigend sein, genau zu wissen, wie man an Einzelhändler verkauft und sie anspricht. Und ehrlich gesagt, werden Sie das wahrscheinlich im Job lernen. Hier sind einige einfache, aber effektive Strategien für den Einstieg:
1. Fügen Sie eine großartige Produktdemonstration hinzu
Die Demonstration eines Produkts ist unglaublich wirkungsvoll. Inc.com hat einen großartigen Artikel darüber zusammengestellt, wie man eine großartige Produktdemo gibt. Ich empfehle Ihnen, den vollständigen Artikel zu lesen, aber hier sind die wichtigsten Highlights:
- Passen Sie Ihre Demonstration an sie an – jeder Kunde ist anders, also recherchieren Sie.
- Erzählen Sie eine Geschichte – Menschen können sich besser damit identifizieren, wenn Sie das Produkt in eine Geschichte einbeziehen.
- Üben Sie – gute Vertriebsmitarbeiter bereiten sich vor und üben die Präsentation mehrmals.
- Testen Sie alles im Voraus – wenn Ihr Produkt die Möglichkeit hat, kaputt zu gehen, stellen Sie sicher, dass alles funktioniert, bevor Sie die Tür betreten.
- Schließen Sie den Deal ab – bitten ist etwas, das viele Leute vergessen zu tun. Der beste Zeitpunkt, um den Verkauf zu bitten, ist direkt nach der Demo.
2. Verwenden Sie ein Produkt-Verkaufsblatt
Ein Produkt-Verkaufsblatt informiert Ihren Kunden über die wichtigsten Vorteile des Produkts sowie über die Bestellmöglichkeiten. Stellen Sie bei der Erstellung eines Produkt-Verkaufsblatts sicher, dass Sie:
- Heben Sie die Vorteile hervor: Sagen Sie der Person, welche Vorteile Ihre Produkte den Kunden bieten, anstatt nur die Fakten und Merkmale Ihres Produkts aufzulisten.
- Halten Sie es kurz: Verwenden Sie Aufzählungspunkte, kürzere Absätze, Unterüberschriften, Kundenstimmen und Hervorhebungsbereiche, um den Text aufzulockern und Ihrem Design Leben einzuhauchen.
- Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu: Erstellen Sie eine spezielle Hervorhebungsbox nur für Ihren Call-to-Action. Sie sollte sofort ins Auge fallen. Machen Sie sie in einer anderen Farbe, fetten Sie den Text, geben Sie ihr Platz, was auch immer Sie tun müssen, um die Aufmerksamkeit zu erregen.
3. Berücksichtigen Sie die Preisgestaltung
Wir haben herausgefunden, was Geschäfte im ersten Teil dieses Leitfadens zur Verkaufsstrategie für Einzelhändler schätzen, und die Preisgestaltung ist ein wichtiger Faktor. Daher müssen Sie Einzelhändlern wettbewerbsfähige Preise anbieten, wenn Sie sie davon überzeugen wollen, Ihr Produkt zu lagern. Dies sollte jedoch nicht auf Kosten Ihrer Rentabilität gehen.
Glücklicherweise können Sie Formeln wie kostenbasierte oder wertbasierte Preisgestaltung verwenden, um den richtigen Preis für Ihre Produkte zu ermitteln. Wir bieten einen kostenlosen Großhandelspreisrechner an, der Ihnen helfen kann, die beste Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu ermitteln, den Sie unten finden:
4. Bauen Sie eine gute Beziehung zu Ihren Einzelhändlern auf
Die Arbeit endet nicht, nachdem Sie Einzelhändler erfolgreich davon überzeugt haben, Ihr Produkt zu lagern. Wenn Sie möchten, dass sie wiederkommen, müssen Sie sich bemühen, die Beziehung zu verbessern. Dies läuft auf eine gute (und regelmäßige) Kommunikation und eine schnelle Problemlösung hinaus.
Bleiben Sie mit Einzelhändlern in Kontakt, indem Sie regelmäßige Check-ins planen, sei es per Telefon, E-Mail oder Ladenbesuch. Gehen Sie umgehend auf alle auftretenden Bedenken ein – dies zeigt Ihre Zuverlässigkeit als Geschäftspartner und fördert das Vertrauen.
5. Bieten Sie exklusive Angebote oder Aktionen an
Einzelhändler suchen immer nach Möglichkeiten, sich abzuheben, und Sonderangebote oder Aktionen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt attraktiver zu machen. Exklusive Angebote können ihre Aufmerksamkeit erregen und sie ermutigen, Ihr Produkt zu lagern. Erwägen Sie, neuen Einzelhändlern spezielle Preise anzubieten, damit sie sich bei der Ausprobieren Ihres Produkts sicher fühlen.
Sie können auch lesen: Die 6 besten Feiertagsaktionen für Großhandelskunden in diesem Jahr.
Sie können auch Rabatte für Großbestellungen anbieten, was oft etwas ist, wonach Einzelhändler suchen, wenn sie entscheiden, welche Produkte sie führen. Wenn Sie lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, können diese Arten von Anreizen dazu beitragen, Ihr Produkt zu einer attraktiveren Option für sie zu machen.
6. Zeigen Sie Nachfrage
Einer der besten Wege, einen Händler davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu führen, ist zu zeigen, dass andere Leute es bereits wollen. Händler werden sich wohler fühlen, Ihr Produkt zu kaufen, wenn sie wissen, dass eine Nachfrage dafür besteht. Teilen Sie Kundenrezensionen oder positive Bewertungen, die zeigen, wie Ihr Produkt anderen geholfen hat. Stellen Sie, wenn möglich, Daten oder Verkaufszahlen zur Verfügung, die zeigen, wie beliebt Ihr Produkt ist.
Die Erwähnung anderer Geschäfte, die Ihr Produkt bereits verkaufen, kann ebenfalls eine großartige Möglichkeit sein, zu zeigen, dass es gefragt ist. Wenn Sie versuchen herauszufinden, wie Sie an Händler verkaufen können, kann der Nachweis der Nachfrage ein Schlüsselfaktor sein, um sie ins Boot zu holen.
7. Machen Sie die Bestellung einfach
Händler sind beschäftigt und wollen keine Zeit damit verschwenden, herauszufinden, wie sie Bestellungen aufgeben können. Um ihnen die Arbeit zu erleichtern, stellen Sie sicher, dass Ihr Bestellmanagement schnell und einfach ist. Bieten Sie Online-Bestellungen an, um sowohl Ihnen als auch dem Händler Zeit zu sparen. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Anweisungen zur Bestellaufgabe geben und seien Sie immer bereit, Unterstützung anzubieten, wenn sie Hilfe benötigen.
Um diesen Support sofort zu bieten, statten viele moderne Großhändler ihre Websites mit dem besten WordPress-Chatbot-Plugin aus, um Fragen zu Einrichtung, Großhandelspreisen und Bestellstatus rund um die Uhr zu beantworten.
Indem Sie den Prozess so einfach wie möglich gestalten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass der Händler für weitere Bestellungen zu Ihnen zurückkehrt. Wenn Sie lernen, wie Sie an Händler verkaufen, ist die Optimierung des Bestellprozesses eine der einfachsten Möglichkeiten, Händler zufriedenzustellen.
8. Rechnungen und Zahlungen automatisieren
Die Verwaltung von Rechnungen und Zahlungen kann mühsam sein, aber die Automatisierung des Prozesses kann ihn für Sie und den Händler erheblich erleichtern. Mit einem automatisierten System können Sie Rechnungen schnell versenden und Zahlungen effizient verfolgen, was Ihnen Zeit spart und Fehler reduziert. Dies hilft auch den Händlern, indem der Zahlungsprozess klar und einfach gestaltet wird.
Einfach zu verwaltende Rechnungen können das Gesamterlebnis verbessern und Vertrauen aufbauen. Wenn Sie nach Tipps suchen, wie Sie an Händler verkaufen können, kann die Automatisierung von Rechnungen und Zahlungen dafür sorgen, dass alles reibungslos läuft und Sie pünktlich bezahlt werden.
Lesen Sie hier mehr über Rechnungsstellung: Was ist B2B-Rechnungsstellung? (Ein einfacher Leitfaden für Anfänger).
Häufig gestellte Fragen
Wie kann ich meine Produkte an Händler verkaufen?
Beginnen Sie damit, zu verstehen, was Ihre Produkte einzigartig macht, und perfektionieren Sie dann Ihren Pitch von dort aus. Sobald Sie einen Pitch vorbereitet haben, beginnen Sie mit der Recherche potenzieller Händler, die Sie besuchen können. Am besten fangen Sie klein an, indem Sie lokale Unternehmen ansprechen. Andere Möglichkeiten, potenzielle Käufer zu finden, sind der Besuch von Branchenmessen und die Teilnahme an Online-Marktplätzen.
Wie präsentiere ich meine Produkte Einzelhandelsgeschäften?
Konzentrieren Sie sich auf die Kommunikation der Vorteile Ihrer Angebote und liefern Sie Beweise für den Erfolg oder die Wirkung Ihrer Produkte. Dies können Kundenrezensionen, sozialer Beweis oder Verkaufsdaten sein. Seien Sie bereit, Fragen zu beantworten, und schließen Sie immer mit einer klaren Handlungsaufforderung ab.
Wer verkauft direkt an Händler?
Hersteller, Großhändler und Distributoren verkaufen üblicherweise direkt an Einzelhändler. Diese Unternehmen produzieren oder beziehen Produkte und verkaufen sie dann in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte, die die Produkte dann an Endverbraucher vertreiben.
Kann ein Unternehmen sowohl Großhändler als auch Einzelhändler sein?
Sie können Ihr Unternehmen definitiv sowohl als Großhändler als auch als Einzelhändler führen. Das bedeutet lediglich, dass Sie sowohl an Verbraucher als auch an andere Einzelhandelsunternehmen verkaufen. Es ist eine sehr kluge Vorgehensweise, da sie Ihre Reichweite auf dem Markt weiter vergrößert, als wenn Sie nur selbst ein Einzelhändler wären. Stellen Sie es sich so vor, als würden Sie ein Team von Leuten zusammenstellen, um die Reichweite Ihrer Produkte zu erweitern.
Wir haben Wholesale Suite genau nach diesem Prinzip aufgebaut. Es ermöglicht Unternehmen, die traditionell nur an Einzelhandelskunden verkaufen, ihr Geschäft auf den Großhandelsverkauf auszuweiten, indem sie diese Funktionen zu ihrem bestehenden WooCommerce-Shop hinzufügen.
Beschreiben Sie den Prozess, den ein Einzelhändler verwendet, um Produkte zu verkaufen und Gewinn zu erzielen.
Ein Einzelhändler kauft Produkte und verkauft sie mit Gewinn an Kunden. Hier ist, wie der Prozess funktioniert:
Zuerst kauft der Einzelhändler Produkte von Lieferanten oder Herstellern. Danach richten sie eine Möglichkeit ein, ihre Produkte zu verkaufen. Dies kann in einem physischen Geschäft oder online geschehen. Einzelhandelsgeschäfte, ob groß oder klein, helfen ihnen, die Produkte den Kunden zu präsentieren.
Als Nächstes verwendet der Einzelhändler Verkaufstechniken, um den Kunden zum Kauf zu bewegen. Dies kann Dinge wie das Anbieten von Rabatten, das Präsentieren beliebter Artikel oder das ansprechende Gestalten des Geschäfts umfassen. Einige Geschäfte nutzen auch Verkaufstipps, wie z. B. Kunden schnell zu helfen, das zu finden, was sie brauchen, oder einen großartigen Kundenservice zu bieten.
Für ein Kleinunternehmen ist die Erzielung von Gewinn wichtig. Nachdem die Produkte verkauft wurden, erhält der Einzelhändler mehr Geld zurück, als er für den Kauf der Artikel ausgegeben hat. Die Differenz ist sein Gewinn, der dem Kleinunternehmen hilft zu wachsen.
Der Einzelhändler kauft also Produkte, wendet gute Verkaufstechniken an und erzielt Gewinn, indem er diese Produkte an Kunden verkauft.
Schlussfolgerung
Zu lernen, wie man an Einzelhändler verkauft, ist entscheidend für das Wachstum Ihres Großhandelsgeschäfts, besonders am Anfang. Es ist eine wirkungsvolle Methode, um Markenbekanntheit zu generieren und Ihre Marktreichweite auf lokale Zielgruppen auszudehnen. In diesem umfassenden Leitfaden haben wir sieben wichtige Schritte untersucht, wie Sie dies erreichen können:
- Verstehen Sie, was Ihre Produkte einzigartig macht
- Perfektionieren Sie Ihren Pitch
- Demonstrieren und verkaufen Sie persönlich
- Gehen Sie auf die großen Einzelhändler zu
- Senden Sie Direktwerbung
- Besuchen Sie Fachmessen
- Treten Sie Online-Marktplätzen bei
Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen. Haben Sie Fragen zu diesem Thema? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
wirklich hilfreicher Beitrag. Tolle Arbeit, weiter so.
Das ist sooo informativ. Vielen Dank.
Sehr lehrreich
Das war wirklich hilfreich… vielen Dank
Vielen Dank für diese Informationen! Ich werde jetzt sehr selbstbewusst auftreten, um mein Produkt zu verkaufen.
Başlangıç için Harika bir yol gosterici oldunuz teşekkürler
Es war hilfreich, da ich ein Distributionsunternehmen gründe, also habe ich viel gelernt und möchte noch mehr lernen.
Hallo,
Ich muss wissen, wie ich Geschäftsleute per Telefon mit Bekleidungsprodukten ansprechen kann. Bitte helfen Sie mir Schritt für Schritt, das wäre sehr hilfreich für mich.
Hallo Monica,
Viele großartige Tipps dazu im obigen Artikel – Sie können auch unseren umfassenden Leitfaden für den Großhandelsmarketing prüfen.
Was ist, wenn sie uns ihre Verkaufsstellen für die Lagerung unseres Produkts nicht nennen? Selbst nachdem es ein bekanntes Produkt ist. Und wir haben es wirklich gut präsentiert!
Es ist großartig, danke
Sollte ich einen Termin vereinbaren oder einfach mit meinen Produkten vorbeikommen? Danke, Jan
Wenn Sie Termine vereinbaren können, hilft das auf jeden Fall, Jan! Die zusätzliche Recherche, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte gut passen, ist ebenfalls gut investierte Zeit.
Hallo Josh, dieser Beitrag ist wirklich nützlich. Ich habe noch nie so gute Ratschläge in einer kurzen Aussage gesehen: Ihre Website ist die Grundlage für jeden, der ein neues Produkt verkaufen möchte. Wenn möglich, können Sie mir bitte einen Tipp geben, wie ich NICHT schüchtern sein kann? Mein Produkt ist gut, sehr attraktiv und nützlich im Innendesign, aber die Einzelhändler sind etwas langsam (Entschuldigung...:o)) Ich werde Ihre Beiträge weiter verfolgen, Sie sind wirklich ein hilfreicher Kerl, danke...:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interior Design Beraterin (aber jetzt auch Produktentwicklerin)
Danke für den Kommentar, Marta, ich freue mich, dass er hilfreich war :)
Schüchternheit ist etwas, das man beiseitelegen muss, wenn man sein Geschäft ausbauen will. Ich bin von Natur aus introvertiert, daher verstehe ich die Situation.
Ich hoffe, das hilft!
Vielen Dank für diese Informationen, ich werde sie auf jeden Fall nutzen. Ich liebe es, mit Leuten zu reden und zu versuchen, dieser Verkäufer zu sein, aber ich werde mich an die Grenze treiben und springen, wenn ich meine Marke bekannt machen muss. Ich werde nachsehen, wo sie die Messen abhalten und sie auch angehen. Nochmals vielen Dank dafür, wenn du es nicht versuchst, weißt du es nicht.
Viel Erfolg bei der harten Arbeit, Morris, du schaffst das!
Danke für die tolle Lektüre! Ich wusste nicht, dass die Eröffnung eines physischen Einzelhandelsgeschäfts teurer ist als die Eröffnung eines Online-Einzelhandelsgeschäfts. Wenn ich mein Einzelhandelsgeschäft erweitern würde, würde es mir helfen, mehr Kunden zu gewinnen, wenn meine Freunde und Familie mein Geschäft weiterempfehlen. Auch die Mitgliedschaft in Wirtschaftsverbänden wäre ein Pluspunkt, da ich Tipps und Tricks von und zu anderen Geschäftsinhabern lernen und lehren kann.
Tolle Tipps, Tim, danke fürs Vorbeischauen!
Ich habe immer noch keine Verkäufe erzielt. Wäre es besser, zuerst zu warten, bevor ich Einzelhändler kontaktiere?
Es kommt darauf an, wie lange Sie tätig sind, wie ausgereift Ihr Produkt ist usw. Ich würde Ihr Angebot und Ihren Traffic sehr genau prüfen. Wenn der Traffic nicht konvertiert, warum? Wenn das Angebot gut ist, warum kaufen die Leute es nicht? Kurz gesagt, persönlich würde ich mich darauf konzentrieren, zuerst einige Verkäufe zu erzielen. Es wird eine großartige Lernerfahrung und Informationen sein, die Sie potenziellen Einzelhändlern weitergeben können, wenn Sie sie schließlich kontaktieren.
Hallo.. guten Tag.. Ihre Seite ist sehr informativ.. übrigens, ich würde auch gerne wissen, wie hoch meine Aufschläge für meine RTW-Kleidung und Empanada-Brote wären.. danke
Hallo AJ,
Schauen Sie sich unseren Beitrag über die Preisgestaltung von Großhandelsprodukten an.
Aloha! Tolle Informationen, vielen Dank. Meine Bedenken sind, dass ich nur eine E-Mail mit einem Satz senden und auf eine Antwort warten muss, um mein Produkt einzureichen, was für Informationen in einem Satz schwierig ist. Haben Sie Vorschläge, bitte?
Es gibt keinen Grund, warum Sie in Ihrer Einführungsemail nur einen Satz schreiben müssten. Je kürzer, desto besser, aber fügen Sie das hinzu, was Sie müssen, damit es für die Person Sinn ergibt. Ich hoffe, das hilft.
Hallo, ich habe vor einem Jahr ein Unternehmen für natürliche und biologische Hautpflege gegründet. Meine Website ist Lkinsskincare.com. Ich kontaktiere häufig kleine lokale Naturkostläden, um meine Produkte vorzustellen, indem ich einen Termin vereinbare. Der Ladenbesitzer scheint zunächst empfänglich für den Kauf meiner Produkte zu sein, aber wenn ich sie zurückrufe, sind sie nicht interessiert. Ich erhalte großartiges Feedback von Kunden, die sie bereits gekauft haben, aber neue Kunden scheinen sie nicht kaufen zu wollen, weil sie den Namen nicht kennen. Irgendwelche Tipps? Ich hatte nicht erwartet, dass der Marketingaspekt einfach sein würde, aber ich bin zuversichtlich, dass ich Premium-Produkte habe. Danke Eileen
Hallo Eileen,
Großartige Arbeit für Ihr Unternehmen bisher, Sie sind der Konkurrenz voraus. Ich kenne ein paar Leute, die Unternehmen in diesem Bereich aufgebaut haben, und es ist am Anfang immer ein harter Kampf, kleine Boutiquen anzusprechen, bis man ein paar große Erfolge in größeren Geschäften erzielt. Bleiben Sie dran, Sie machen den Prozess richtig und wenn Sie etwas Zugkraft bekommen, versuchen Sie herauszufinden, was diese Interaktion erfolgreich gemacht hat und replizieren Sie es.
Ich habe mir Ihre Produkte angesehen und obwohl Sie sagten, sie seien als Premium-Produkt positioniert, liegen die Preise nicht im Premium-Segment. Ich würde erwägen, Ihre Einzelhandelspreise zu erhöhen, damit Sie mehr Marge haben, um sich mehr Outreach leisten zu können. Hier finden Sie eine Anleitung zur Preisgestaltung, die Ihnen helfen könnte.
Selbstverständlich können Sie dieses Feedback mit Vorsicht genießen, ich bin ein Beobachter vom Spielfeldrand und Sie kennen Ihr Geschäft am besten, weil Sie es jeden Tag leben und wissen, was Ihre Kunden sagen. Aber aus Verbrauchersicht schreit es aufgrund der Preisgestaltung nicht gerade Premium. Ihre Verpackung ist schön und sieht gut aus, und obwohl Ihre Website etwas mehr Designarbeit vertragen könnte, um dieses Premium-Gefühl zu vermitteln, würde ich dort nicht mehr investieren, bis Sie einige Zahlen sehen.
Ich hoffe, das hilft in irgendeiner Weise!
Hätten Sie einige Beispiele für CTAs für Produkt-Sell-Sheets?
Sehr lesenswert. Habe großartige Einblicke und Informationen aus Ihrem Blog gewonnen. Danke.
Hallo,
Vielen Dank für die Informationen. Ich habe einen Online-Shop http://www.woodbrimhats.com. Meine Produkte sind hochwertig und maßgefertigt. Ich möchte High-End-Anbieter ansprechen. Ich habe mit Einzelstücken angefangen, aber jetzt konzentriere ich mich mehr auf Großbestellungen. Ich habe Verkäufe mit gutem Feedback erzielt, möchte aber gerne skalieren. Ich möchte einen Verkaufsvertreter einstellen, der mein Produkt bei Geschäften und Boutiquen anbietet. Haben Sie Ratschläge für die Kontaktaufnahme mit Verkaufsvertretern oder Käufern?
Hallo,
Vielen Dank für diesen wunderbaren Artikel! Wenn ich einen nationalen Einzelhändler ansprechen möchte, um nur für die Feiertage einen Pop-up-Store zu machen, wie viele Stücke würden Sie vorschlagen? Ich habe eine limitierte Auflage von Fliegen und Einstecktüchern für den urbanen Pfau: http://www.ruthnathans.com. Ich bin mir nicht sicher, ob es die beste Idee ist, meine gesamte Kollektion anzubieten, oder nur ein paar Stücke und dann anzubieten, eine spezielle Linie für sie zu entwerfen, wenn sie Exklusivität wünschen. Danke :-)
Hallo, ich habe meine eigenen Gewürzmischungen hergestellt, meine Hauptsorge ist der Nährwert, wie gehe ich damit um?
Es ist sehr hilfreich für Anfänger.
Vielen Dank für die Informationen! Wenn jemand einen Laden eröffnen möchte, um seine Produkte zu erleben, nicht zum Verkauf, können Sie dann Ideen oder Einzelhändler vorschlagen, die so etwas tun. Danke
Hallo,
Ich hätte gerne einen Rat, bitte.
Nachdem ich auf einer Messe verkauft habe, wurde ich von zwei Innenarchitekturbüros angesprochen, die meine Kunstdrucke führen wollen.
Jetzt möchte ich andere ähnliche Geschäfte mit meiner Arbeit ansprechen. Mir ist jedoch bewusst, dass Lifestyle-/Heiminterieur-Geschäfte ungewöhnliche Stücke suchen, die nicht überall zu finden sind. Obwohl ich einige Exklusivangebote für Geschäfte machen kann, möchte ich meine Hauptdrucke einführen, möchte aber niemanden abschrecken, der weiß, dass sie auch anderswo verkauft werden.
Was machen Großhändler? Sollte ich einen Radius von einer Meile verwenden, damit ich sagen kann, Sie werden der einzige Händler in z. B. 20 Meilen sein usw.?
Jeder Rat wäre sehr willkommen,
Danke.
Hallo Mel, bei dieser Art von Dingen würde ich sagen, es ist nur ein Problem, wenn es zu einem Problem wird. Die meisten Leute kümmern sich einfach nicht genug und die Mengen werden wahrscheinlich nicht hoch genug sein, um ein Problem zu verursachen. Aber ja, Sie könnten Bewerbungen nach Geografie filtern, und das ist eine völlig akzeptable Sache zu tun (und auch eine großartige Möglichkeit für Sie, Ihre Lead-Liste aufzubauen!).
Vielen Dank, vielen Dank, vielen Dank
Es war sehr hilfreich
Hallo Josh, Zuerst einmal vielen Dank für die hilfreichen Tipps. Ich möchte auch Ihre Meinung zu Chain-Store-Guide-Websites einholen. Es gibt viele Websites, die einen Service anbieten, um die aktuellsten Käuferlisten bereitzustellen. Diese Listen sind sehr teuer und ich frage mich, ob ich sie wirklich brauche oder ob ich diesen Listen vertrauen kann. Es scheint, dass jedes Einzelhandelsgeschäft seinen eigenen Lieferantenbewerbungsprozess auf seiner Website hat. Ich bin mir nicht sicher, ob meine Bewerbung zwischen Tausenden von anderen Lieferanten verloren geht. Was ist Ihre Meinung?
Ich ziehe es immer vor, meine eigene Liste zu erstellen, aber je nach Ruf der Person, die die Liste verkauft, könnte es eine Abkürzung sein.
Das war wie bei "Auf die Plätze, fertig, los". Ich liebte es, die Erklärung war wie ABC. Ich habe viel gelernt. Ich habe mehr Informationen erhalten, als ich erwartet hatte. Vielen Dank. Du bist das Beste, was 2020 passiert ist. Nochmals vielen Dank.
Danke Adrian, ich schätze die netten Worte!
Hallo Josh,
Das war eine großartige Lektüre und ich überdenke das Dropshipping-Geschäftsmodell für mein Unternehmen ernsthaft. Ich bin dabei, eine Online-Boutique zu eröffnen und habe überlegt, ob ich Dropshipping betreiben, Private Labeling machen oder Einzelhandelsgeschäfte ansprechen soll, um mein Produkt zu führen.
Haben Sie empfohlene Ressourcen für den Prozess der Produktverteilung an Einzelhändler nach Abschluss einer Vereinbarung? Ich bin selbst kein Großhändler; ich beziehe meine Produkte von anderen Großhändlern und passe sie an.
Danke für die netten Worte, Zanea! Wie Sie die Produkte vertreiben, hängt stark von der Größe des Einzelhändlers und der Menge ab, die Sie ihm senden. Ich würde vorschlagen, dass Sie mit ihnen einen Bestellprozess festlegen und Erwartungen bezüglich der Lieferung formulieren. Ich hoffe, das hilft!
Alle Punkte scheinen wirksam zu sein. Es ist nur eine Frage der Zeit, sobald Ihr Produkt in Umlauf kommt und gefragt ist, werden die Einzelhändler Sie automatisch anrufen, um sie zu beliefern. Ja, aber ein richtiger Start ist unerlässlich. Danke für die Tipps.
Danke! Sehr nützlich! :)
Gern geschehen, Adigoni!
Das war wirklich hilfreich, ich habe viel daraus gelernt, danke
Tolle Ratschläge! Mir hat sehr gefallen, wie Sie die Aufschlüsselung zur Erstellung einer Produktdemonstration und die Verwendung des Produkt-Sell-Sheets durchgegangen sind. Es gibt definitiv eine Anlaufzeit, ich habe viele Produkte kostenlos verschenkt, einige kaufen später nichts mehr, aber andere werden zu wichtigen Käufern. Danke für die großartigen Informationen!
DANKE!! TOLLE ARBEIT
Für Anfänger.. was und was würde ich brauchen, wenn ich einen Einzelhändler treffe, dem ich mein Produkt im Großhandel verkaufen möchte?
Sehr empfehlenswert, Muster und eine Informationsbroschüre mitzunehmen, falls sie bestellen möchten. Seien Sie bereit, sie sofort anzumelden.
Guter Rat. Es wird für Neulinge von Vorteil sein zu lesen.
Danke, dass Sie mit uns geteilt haben.
Beste Grüße,
Diana
Toller Artikel wie immer. Gibt es eine beste Methode, Einzelhändler für Backwaren (Fleischpasteten) anzusprechen?
Danke Opal! Ich habe nicht viel Erfahrung mit verderblichen Produkten, aber ich stelle mir vor, dass der Outreach-Prozess ähnlich wäre. Tatsächlich könnten sie offener für Ansätze sein, weil sie ständig neue Linien ausprobieren.
Wow, das war extrem hilfreich! Vielen Dank, dieser Artikel lässt mich tatsächlich glauben, dass ich vielleicht eine Idee habe, die eines Tages tatsächlich in echten Geschäften vermarktbar sein könnte. Ich weiß nicht warum, aber ich dachte wirklich, das sei nur zu groß gedacht und keine realistische Möglichkeit.
Ich habe eine handgefertigte Schmucklinie, die ich kreiere, und glaube, dass ich ein einzigartiges Konzept für diese Schmucklinie habe, die eines Tages zu einer breiteren Geschenklinie erweitert werden könnte. Aber ich dachte, das wäre nur auf lokalen Märkten möglich.
Glauben Sie, dass es eine Gefahr birgt, sich auf Märkten festzulegen, oder wenn man bei der Auswahl der Märkte, an denen man teilnimmt, selektiv ist, helfen aktuelle Verkäufe, das Kundeninteresse am Produkt für Einzelhandelskäufer zu demonstrieren?
Ist es notwendig, bei der Auswahl der Märkte, an denen man teilnimmt, selektiv zu sein?
Ich bin sehr verwirrt darüber, wie ich mein Produkt online bepreisen soll, geschweige denn im Großhandel.
Ich richte gerade erst ein – meine Geschenklinie heißt „Broken Things“ auf Facebook und Broken Thing.s auf Insta... Ich richte immer noch meinen Online-Shop ein. Ich würde mich sehr über Anleitung freuen, da ich versuche, klug voranzugehen.
Vielen Dank für den tollen Artikel, ich werde mir Zeit nehmen, ihn zu verdauen und ihn in meinem Gehirn verrotten zu lassen.
Ich freue mich zu hören, dass Ihnen der Artikel gefallen hat, Brydie!
Die Auswahl der Märkte, an denen Sie teilnehmen, ist etwas, das nur Sie beantworten können. Ich würde nur sagen, finden Sie einen Weg, die Effektivität jedes einzelnen zu messen und Ihre Zeit zwischen denen aufzuteilen, die funktionieren, und die, die es nicht tun, zu eliminieren.
Sicherlich ist der Nachweis der Beliebtheit in jedem Fall eine gute Sache. Sammeln Sie Testimonials, benutzergenerierte Inhalte usw. und präsentieren Sie diese Ihren potenziellen Großhandelskunden.
Dieser Artikel könnte helfen: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
Bei der Preisgestaltung wird Ihnen dieser Artikel definitiv helfen: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Danke Josh Kohlbach, Worte sind zu klein für den Wert, den du durch deine Inhalte hinzufügst. Dies ist der beste Leitfaden, den ich bisher im Internet gesehen habe. How To Approach Retail Stores To Sell Your Product war mit umfassenden und einfachen Erklärungen leicht verständlich.
Danke Robert. Ich schätze dich.
Vielen Dank Josh, toller Artikel. Eine letzte Frage, wenn ich mehr Rat brauche, gibt es eine Möglichkeit, Sie zu kontaktieren? Vielleicht eine Geschäfts-E-Mail.
Und nochmals vielen Dank für die Informationen
Cheers Louai – das Kontaktformular findest du in der Fußzeile, wenn du uns kontaktieren möchtest :)
Sehr informativer Blogbeitrag
Danke Yatishwar :)
Das ist sehr informativ, danke :)
Danke für deinen Besuch Andre, freut mich, dass dir der Artikel gefallen hat!
Danke fürs Teilen!
Gern geschehen, Patricia :)
Ein großartiger und fantastischer Artikel und Leitfaden. Meine Ängste, ein neuer Einsteiger im Supply-Business-Bereich zu sein, wurden gemildert.
Vielen Dank.
Das ist fantastisch zu hören Walter :) Freut mich, dass dieser Artikel geholfen hat!
Josh, ich bin dankbar für diesen schönen aufschlussreichen Beitrag. Vielen Dank.
Viele Grüße.
Felipo
Hallo Josh,
Ein wirklich hilfreicher Artikel, besonders für Neulinge im E-Commerce-Bereich, die sich letztendlich auch im stationären Einzelhandel etablieren wollen. Ich habe gerade meine Website http://www.petitclay.com gestartet, ich war kürzlich auf Etsy und ich dachte, meine Website würde meine Produkte legitimieren, wenn ich Einzelhändler für den Großhandel anspreche.
Was sollte ich außer den Produkten selbst noch zu meinem Pitch mitbringen?
Sollte ich z. B. ein Großhandelsbestellformular beifügen? Einen Brief über meine Marke?
Vielen Dank im Voraus.
100% von allem oben Genannten. Unterschätzen Sie nicht die Möglichkeit, dass Sie sofort eine Erstbestellung erhalten oder sie sofort anmelden könnten.
Gut zusammengefasst. Danke!
Sehr gerne, Rahul :)
Vielen Dank für Ihre Bemühungen, diese Informationen bereitzustellen. Es ist eine gute Übersicht über die behandelten Inhalte! Um Einzelhandelsgeschäfte anzusprechen, sollten Sie sie immer mit der neuesten Technologie ansprechen.
Toller Artikel, nur frustrierend, dass ich im Moment nicht mehr Einzelhändler erreichen kann (und dass die meisten nicht geöffnet sein können!) Ich freue mich darauf, diese Strategien umzusetzen.
Ich stimme dir auf jeden Fall zu, Craig, es ist super frustrierend, dass wir nicht mehr persönliche Strategien anwenden können. Ich hoffe, du kannst viele der hier genannten Strategien nutzen, und das Versenden von Mustern ist immer noch eine großartige Methode, um diese persönliche Haptik bei potenziellen Kunden zu erzielen! Wäre großartig für deine Produkte!
Hallo Josh,
Ich habe einem 'potenziellen' Einzelhändler gesagt, dass mein Großhandelspreis für mein Produkt 15,00 € beträgt – dann brach die Kommunikation ab. Heute Morgen… habe ich mich gemeldet und gefragt, ob sie die Gelegenheit hatten, mein Produkt anzusehen, da ich nie Feedback erhalten habe. Ich habe auch angegeben, dass der Großhandelspreis auf 10,00 € pro Stück „verhandelt“ werden könnte. Dies war mein erster Versuch, mit meinem Produkt in einen Laden zu kommen… also was zum Teufel weiß ich? Jetzt fühle ich mich, als hätte ich mir ins eigene Fleisch geschnitten, weil es so aussieht, als hätte ich nicht genug Stolz auf meine Stücke. UGH! Hilfe!
Hey Jackie, denk daran, es ist ein Marathon, kein Sprint. Manchmal ist es besser, einfach weiter nach anderen Einzelhändlern für deine Pipeline zu suchen.
Sie haben möglicherweise auch Zeitpläne/Zyklen, nach denen sie einkaufen, sodass Sie ihnen möglicherweise mehr Zeit geben müssen.
Ein paar andere Dinge, die Sie tun können:
1. Seien Sie konsequent im Nachfassen, legen Sie eine Kalendererinnerung fest und fassen Sie jeden Monat per Telefon nach, bis Sie ein „Nein“ oder ein „Ja“ erhalten.
2. Wenn Sie das nächste Mal mit ihnen sprechen, sagen Sie ihnen einfach, dass Sie sich freuen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, und fragen Sie, was es bräuchte, damit sie heute eine Bestellung aufgeben – es kann unbekannte Variablen geben (es kann einen anderen Entscheidungsträger geben, von dem Sie nichts wissen, sie können Kaufzyklen haben, es könnte Cashflow-Probleme geben usw. usw.). Sobald Sie wissen, was sie aufhält, können Sie sehen, ob es eine Lösung gibt, die Sie anbieten können.
Ich hoffe, das hilft!
Das ist sehr informativ. Vielen Dank für diese unglaubliche Lektüre, machen Sie weiter so!
Danke Loque!
Es sind sehr wertvolle Informationen. Danke, dass Sie bei uns sind.
Es ist großartig, danke
Es ist die perfekte Zeit, um langfristige Pläne zu schmieden und glücklich zu sein.
Danke, dass Sie diese großartigen Informationen mit uns geteilt haben, Josh. Besonders das Musteranschreiben ist wirklich hilfreich für die Kontaktaufnahme mit den Einzelhändlern.
Hallo, ich liebe den Artikel! Können Sie mir bitte sagen, ob ich einen Kaufvertrag erstellen muss, den ich dem Einzelhändler vorlege? Oder stellen sie einen Vertrag zur Verfügung, den ich ausfüllen muss? Ich kontaktiere nur große Einzelhandelsketten. Auch wenn sie nein sagen, wie lange warte ich, bevor ich es noch einmal versuche?
Muss ich Verkaufsdaten und wiederkehrende Geschäfte angeben oder reichen ein paar Kundenrezensionen?
Danke
Hallo Kathryn, wenn es sich um eine große Einzelhandelskette handelt, legen sie im Allgemeinen ihre eigenen Regeln fest :D
Fragen Sie sie einfach direkt, wie der Prozess ist, um von ihnen gelistet zu werden und welche Informationen Sie bereitstellen müssen.
Bei kleineren Einzelhändlern, kleinen Familienbetrieben und kleineren Ketten können Sie die Kontrolle übernehmen und die Bedingungen und Vereinbarungen festlegen.
Vielen Dank für die Weitergabe dieser Anleitung zur Großhandelsansprache. Wenn jemand Großhandelsgewürze online in guter Qualität kaufen möchte, können Sie vyomoverseas.com besuchen. Sie exportieren Gewürze weltweit.
Guten Morgen, hier gibt es wirklich interessante Ratschläge.
Darf ich Sie um Ihre Meinung zu Folgendem bitten:
Angenommen, ich möchte ein Produkt im Großhandel an einen großen nationalen Einzelhändler verkaufen, würde ich das Produkt auch über meine eigene Website vermarkten, aber ich vermute, dass der große Einzelhändler in jedem Vertrag meine anderen Vertriebswege einschränken würde? Haben Sie dazu bitte Ratschläge? Danke.
Hallo Liz, das hängt definitiv vom Einzelhändler ab. Meistens werden größere Einzelhändler versuchen, Mindestverkaufszahlen durchzusetzen – dies dient dazu, sicherzustellen, dass es sich für sie lohnt (andernfalls finden sie jemanden anderen, der diese Zahlen erfüllen kann). Ich wäre überrascht, wenn sie Ihre anderen Vertriebskanäle einschränken würden, aber wenn sie nach exklusiven Rechten fragen, dann ist das etwas, womit Sie sich als Geschäftsrisiko auseinandersetzen müssen, wenn Sie mit ihnen Geschäfte machen wollen.
Ich hoffe, das hilft!
Es gibt viele Websites, die einen Service anbieten, um die aktuellsten Käuferlisten bereitzustellen. Diese Listen sind sehr teuer und ich frage mich, ob ich sie wirklich brauche oder ob ich diesen Listen vertrauen kann.
Der Kauf von Listen ist in 98 % der Fälle keine gute Idee. Es ist immer besser, Ihre eigene Liste zu erstellen.
Es sind wertvolle Informationen. Danke, dass Sie bei uns sind.
Danke Liza! Schön, dass Sie es nützlich fanden :)
Danke fürs Teilen…
Gern geschehen, Emma!
Gute Informationen, sehr hilfreich
Gern geschehen, Pintu!
Danke fürs Teilen…
Sehr gern geschehen, Hijyen :)
Toller Artikel über die verschiedenen Methoden, Einzelhandelsgeschäfte anzusprechen, um Ihr Produkt zu verkaufen! Mir hat besonders der Punkt gefallen, die Unterschiede zwischen dem Verkauf an Einzelhändler und andere Kunden zu verstehen. Es ist so wichtig, Ihren Ansatz auf jedes Publikum zuzuschneiden. Ich bin neugierig, mehr über die Erfahrungen des Autors mit Direktwerbung zu erfahren. Haben Sie festgestellt, dass dies eine effektive Methode ist, um Einzelhandelskäufer zu erreichen? Als Inhaber eines Fahrrad- und Fahrradzubehörgeschäfts in Australien bin ich immer auf der Suche nach neuen Wegen, meine Produkte in die Läden zu bringen. Dieser Artikel hat mir einige großartige Ideen gegeben, die ich in Betracht ziehen kann.
Hallo Olivia, tolle Fragen.
Ich habe von vielen Leuten gehört, die Erfolg mit „lumpy mail“ hatten, bei der man etwas Aufmerksamkeitserregendes sendet, um die Tür für ein Gespräch zu öffnen.
Ich denke, es lohnt sich immer, diese Dinge mit Ihrem Publikum auszuprobieren. Sie könnten zum Beispiel ein Paket an den Entscheidungsträger senden und eine Fahrradklingel hineinlegen, damit es eine etwas seltsame Form hat…
„Rufen Sie mich an, wenn Sie unser Zubehör führen möchten“ wäre ein fantastischer Aufhänger und Gesprächsstarter!
Danke fürs Teilen…
Danke
Vielen Dank.
Toller Beitrag! Ich fand die von Ihnen beschriebenen Schritte, wie man Einzelhändler beliefert, sehr hilfreich, insbesondere die Betonung des Aufbaus von Beziehungen und des Verständnisses der Bedürfnisse von Einzelhändlern. Es ist ein praktischer Leitfaden, den ich sofort umsetzen kann. Danke fürs Teilen Ihrer Erkenntnisse!
Tolle Einblicke in den Verkauf an Einzelhändler! Besonders hilfreich fand ich den Abschnitt über das Verständnis der Bedürfnisse von Einzelhändlern. Es ist klar, dass der Aufbau von Beziehungen genauso wichtig ist wie ein großartiges Produkt. Ich freue mich darauf, diese Schritte in meiner eigenen Strategie umzusetzen!
Dieser Beitrag ist unglaublich aufschlussreich! Besonders geschätzt habe ich die schrittweise Aufschlüsselung des Verkaufsprozesses. Die von Ihnen hervorgehobenen Schlüsselstrategien sind praktisch und leicht umzusetzen. Ich kann es kaum erwarten, sie in meinen eigenen Pitches auszuprobieren. Danke fürs Teilen!
Tolle Einblicke in diesen Beitrag! Besonders hilfreich fand ich den schrittweisen Ansatz zur Strukturierung meines Pitches. Die Schlüsselstrategien für den Aufbau von Beziehungen zu Einzelhändlern sind praktisch und leicht umzusetzen. Ich freue mich darauf, diese Tipps auszuprobieren!
Tolle Einblicke! Besonders geschätzt habe ich den Abschnitt über den Aufbau von Beziehungen zu Einzelhändlern. Es ist so wichtig, sich nicht nur auf den Verkauf zu konzentrieren, sondern auch auf langfristige Partnerschaften. Ich freue mich darauf, diese Strategien in meinem eigenen Ansatz umzusetzen!
Tolle Einblicke in diesen Beitrag! Besonders hilfreich fand ich den Abschnitt über das Verständnis der Bedürfnisse von Einzelhändlern. Es ist entscheidend, unseren Pitch auf deren Ziele abzustimmen. Ich freue mich darauf, diese Strategien umzusetzen!