Weltweit steigen die Preise für Rohstoffe, von grundlegenden Haushaltswaren bis hin zu Lebensmitteln, drastisch an. Die Kaufkraft vieler Kunden ist gesunken. Aus diesem Grund denken Sie als Großhändler vielleicht, dass eine Senkung der Preise Ihrer Waren und Dienstleistungen Ihnen helfen wird, länger auf dem Markt zu bestehen. Wenn Sie Ihre Kosten senken, werden Sie wahrscheinlich viele Großhandelskäufer und Verbraucher anziehen, die Ihre Produkte kaufen, da sie sie sich leisten können.
Die Wahrheit ist jedoch, dass nicht alle Waren mit einem niedrigeren Preisschild zu einer Umsatzsteigerung führen. Wenn Sie die Kosten zu stark senken, werden viele Kunden Ihr Produkt wahrscheinlich als nicht echt oder von geringer Qualität ansehen, weshalb sie es nicht kaufen werden.
Als Großhändler denken Sie aus irgendeinem Grund vielleicht, dass eine Preissenkung Ihren Umsatz steigern wird, aber das Gegenteil ist der Fall. Die Kaufkraft des Kunden wird nicht nur vom Preis eines Produkts beeinflusst, sondern von bestimmten Faktoren, und der Preis steht nicht an erster Stelle dieser Faktoren.
Im Folgenden sind einige Gründe aufgeführt, warum eine Preissenkung für einen Großhändler keine gute Idee sein könnte.
Ihre Geschäftsintegrität wird in Frage gestellt
Wenn Sie die Preise Ihrer Waren senken, stellen Ihre Kunden Ihre Geschäftsintegrität in Frage. Verbraucher kaufen keine Waren von Ihnen, wenn sie Ihnen nicht vertrauen, und das kann daran liegen, dass Ihre Preise nicht ehrlich sind.
Durch die Senkung der Preise Ihrer Handelswaren erhalten Ihre Großhandelskäufer und Verbraucher den Eindruck, dass Ihre Produkte nicht von hoher Qualität sind und der von Ihnen festgelegte Preis nicht angemessen ist. Wenn Ihre Kunden Ihren Produkten nicht vertrauen, müssen Sie die von Ihnen festgelegten Preise für Ihre Waren verteidigen, weil Sie wissen, dass Ihre Produkte den von Ihnen verlangten Preis wert sind.
Um das Vertrauen Ihrer Käufer zu gewinnen, müssen Sie von Ihrem Produkt begeistert sein und Ihren Kunden zweifelsfrei beweisen, dass Ihre Waren von hoher Qualität sind und der von Ihnen festgelegte Preis angemessen ist.
Verminderter wahrgenommener Wert Ihres Produkts
Seien Sie sich bewusst, dass sich jeder Kunde, der Ihren Laden besucht, um Waren bei Ihnen zu kaufen, fragt: „Ist es das wert?“ Die Antwort auf diese Frage hängt vom Wert der Waren oder Dienstleistungen ab und nicht vom Preis.
Ihr Kunde wird das Gefühl haben, dass er von dem Kauf dieses Produkts profitiert. Wenn die Antwort ja ist, können Sie sicher sein, dass Ihr Kunde Ihr Produkt kaufen wird. Wenn die von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen nicht das wert sind, wonach Ihr Kunde sucht, wird Ihr Kunde Ihr Produkt nicht kaufen, selbst wenn Ihr Preis niedrig ist. Denken Sie daran, sich nicht so sehr auf den Preis der von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu konzentrieren, sondern auf die Qualität des Produkts.
Anstatt den Preis Ihrer Waren und Dienstleistungen zu senken, etablieren Sie den Wert des Produkts, sodass der Preis keine Rolle mehr spielt, wenn Ihr Kunde die Vorteile sieht, die er wahrscheinlich erzielen wird.
Niedrige Preise werden Ihr Unternehmen nicht hervorheben
Glauben Sie, dass die Senkung Ihrer Preise Ihr Lager in der Geschäftswelt hervorheben wird? Die Wahrheit ist, dass Sie damit genauso aussehen wie Ihre Konkurrenten! Jeder andere Großhändler denkt genauso wie Sie es versuchen.
Die Wahrheit ist, dass der Preis der Waren und Dienstleistungen der am wenigsten differenzierende Faktor im Großhandel ist. Niedrigere Preise sind nicht der einzige Weg, Ihr Geschäft vom Wettbewerb abzuheben. Sie müssen etwas Attraktiveres als den Preis anbieten. Niedrige Preise sind ein Ausverkauf für Ihr Großhandelsgeschäft, und das negativ.
Ablenkung
Der Verkauf in Ihrem Lager wird nicht durch den Preis Ihrer Waren bestimmt. Die Anzahl der Kunden bestimmt vielmehr, wie viele Sie in Ihrem Geschäft bekommen. Wenn Sie all Ihre Energie darauf konzentrieren, die Preise Ihrer Produkte zu senken, lenkt das nur davon ab, sich auf das zu konzentrieren, was für Ihr Geschäft wichtig ist – die Kunden.
Jede Bewegung, die Sie in Ihrem Lager machen, sollte kalkuliert sein, um Ihre Interaktion mit Ihren Kunden zu erhöhen, damit Sie besser verstehen, wie Sie Ihre Waren und Dienstleistungen verbessern können, und um ihre Motivation zu entdecken, Ihre Produkte und Dienstleistungen erneut zu kaufen.
Kunden suchen nach Waren und Dienstleistungen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, und aus diesem Grund verstehen die meisten Kunden, dass man kein hochwertiges Produkt zu einem Spottpreis haben kann.
Verlust fortlaufender Geschäfte
Wenn ein Kunde ein Produkt kauft, möchte er sich sicher sein, dass das gekaufte Produkt seinen Preis wert ist. Wenn Sie Ihre Produkte zu einem niedrigen Preis verkaufen, wird der Kunde anfangen zu denken, dass er vielleicht noch weiter hätte handeln können, um die Preise noch weiter zu senken. Dies führt zu einem Kaufreue.
Selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihrem Verbraucher Geld gespart haben, indem Sie ihm Waren zu einem niedrigeren Preis verkauft haben, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kunde das Gefühl hat, dass Sie den Preis für den Wert des Produkts betrogen haben. Wenn sich Ihr Kunde um sein Geld betrogen fühlt, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass er nicht wieder in Ihr Lager zurückkehrt, und das ist ein erheblicher Verlust für Ihr Geschäft.
Dinge, die man sich merken sollte
Wenn Sie Ihren Fokus von dem, was am wichtigsten ist, dem Fortschritt Ihres Unternehmens – den Kunden – auf Dinge verlagern, die nicht wichtig sind, werden Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich zum Scheitern bringen. Was Sie jetzt tun sollten, ist, all Ihre Energie und Verkaufspräsentation auf das zu konzentrieren, was wichtig ist: Kunden, Wert und Einzigartigkeit Ihres Produkts.
