Intelligente Großhandelsgeschäfte überlassen wenig dem Zufall. Dazu gehört auch die Festlegung einer Mindestbestellmenge für Großbestellungen! Grundsätzlich legen Sie Mindestbestellmengen fest, um Szenarien zu vermeiden, in denen Sie am Ende Geld mit Bestellungen verlieren. Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie über die Bestellgröße hinaus Geld kostet, lohnt es sich, die Großhandelspreisfehler, die leise Gewinne schmälern von WooCommerce-Shops zu überprüfen. Mit ein paar einfachen Berechnungen wissen Sie, welche Bestellungen für Ihren Shop zu „klein“ sind, um sie zu berücksichtigen.
In diesem Artikel fassen wir kurz zusammen, was MOQs sind und was der Unterschied zwischen ihnen und Produkt-Minimalkonfigurationen ist. Dann führen wir Sie durch mehrere Beispiele für Mindestbestellmengen, erläutern, warum Ihr Geschäft eine benötigt und wie Sie Benutzer darüber informieren. Legen wir also los!
Mindestbestellmenge: Was ist das?
Eine MOQ ist eine Mindestbestellmenge, die den kleinsten Bestellwert darstellt, den Ihr Geschäft preislich erfüllen kann. Das ist nicht dasselbe wie ein Produkt-Minimum, bei dem Kunden mindestens X Stück eines Artikels kaufen müssen, um ihren Einkauf abzuschließen.
Das Ziel von MOQs ist es, Ihr Geschäft vor Geldverlusten bei Bestellungen zu schützen. Das ist notwendig, da Sie als Großhändler wahrscheinlich mit Preisen zu tun haben, die viel niedriger sind als im Einzelhandel. Mit anderen Worten, Ihre Margen sind kleiner und Sie gleichen das durch Volumen aus.
Wenn Sie keine Bestellungen mit ausreichendem Volumen abwickeln, betreiben Sie eigentlich kein Großhandelsgeschäft. Schauen wir uns einige Beispiele an.
Beispiele für Mindestbestellmengen
Das Konzept einer MOQ ist einfach zu verstehen, aber lassen Sie uns einige Beispiele durchgehen, damit Sie darüber nachdenken können, wie Sie eine für Ihr Großhandelsgeschäft implementieren können.
Nehmen wir an, Sie verkaufen Computerhardware im Großhandel. Im Durchschnitt erhalten Ihre Großhandelskunden einen Rabatt von 40 % auf den Einzelhandelspreis, wenn sie bei Ihnen kaufen. Dieser Preisunterschied verschwindet jedoch nicht einfach magisch; Sie tauschen eine potenzielle Gewinnmarge von 60 % gegen etwa 20 % ein.
Wenn Sie eine Bestellung im Wert von 2.000 US-Dollar annehmen und ein Einzelhandelskonkurrent dasselbe tut, erhalten Sie einen viel kleineren Anteil am Kuchen. Darüber hinaus erhalten Großhandelskunden mehr Produkte für ihr Geld. Das bedeutet, dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen können, wie zum Beispiel:
- Einstellung eines Teams zur Unterstützung der Auftragsabwicklung
- Verpackung einer großen Anzahl von Produkten
- Bearbeitung von Rechnungen und Vorbereitung von Paketen für den Versand
Letztendlich kann der Großhandel arbeitsintensiver sein als der Einzelhandel, selbst wenn Sie im Durchschnitt weniger Bestellungen abwickeln. Um all diese zusätzlichen Kosten auszugleichen, möchten Sie Käufer dazu ermutigen, große Bestellungen aufzugeben.
Um sich vor Geldverlusten zu schützen, können Sie berechnen, welche Mindestbestellmenge Sie verarbeiten können und trotzdem nach Abzug aller zusätzlichen Kosten einen Gewinn erzielen. Das können 1.000 US-Dollar, 2.000 US-Dollar oder sogar ein höherer Betrag sein. Letztendlich hängt Ihre MOQ stark davon ab, welche Art von Produkten Sie verkaufen und welchen Preis sie haben.
Beispiel für Mindestproduktmenge
Die Festlegung einer Mindestproduktmenge (MPQ) unterscheidet sich geringfügig von der eines Mindestbestellwerts (MOQ). In diesem Fall sagen Sie Großhandelskunden: „Sie können dieses Produkt nur kaufen, wenn Sie mindestens X Einheiten kaufen“.
WooCommerce-Großhändler können Plugins wie Wholesale Prices Premium nutzen, um Mindestproduktmengen für einzelne Produkte festzulegen, wie unten gezeigt:
Mit Wholesale Prices Premium können Sie Mindestproduktmengenanforderungen für verschiedene Großhandelsbenutzerrollen definieren, sodass Sie Ihre Rabattstrategie an die von Ihnen bedienten Kundensegmente anpassen können.
Das übergeordnete Ziel einer MPQ ist dasselbe wie das einer MOQ. Durch die Festlegung von Mindestmengen schützen Sie sich davor, Geld mit Bestellungen zu verlieren. Dieser Ansatz kann jedoch viel flexibler sein, da Sie für jedes Produkt unterschiedliche Mindestmengen festlegen können.
Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt im Großhandel für 70 US-Dollar pro Einheit und der Einzelhandelspreis beträgt 100 US-Dollar. Jedes Produkt kostet Sie 40 US-Dollar, sodass Sie eine ordentliche Gewinnspanne haben. Dennoch müssen Sie, wenn Sie die Erträge des Einzelhandels erreichen wollen, zwei Produkte verkaufen, für jedes, das sie verkaufen.
In der Praxis kaufen die meisten Großhandelskunden nicht nur ein Produkt. Wenn Sie jedoch Risiken vermeiden möchten, können Sie MPQs festlegen, um sicherzustellen, dass jede von Ihnen bearbeitete Bestellung Ihnen eine ordentliche Rendite einbringt.
Der Vorteil dieses Ansatzes ist, dass die meisten Großhandelskunden an MPQs gewöhnt sind. Sie verstehen, dass sie niedrige Preise erhalten, weil sie in großen Mengen kaufen. Solange Ihre Mindestproduktmenge angemessen ist, sollte dies die Anzahl der Bestellungen, die Sie erhalten, nicht beeinträchtigen.
Warum es klug ist, eine Mindestbestellmenge festzulegen
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass MOQs sicherstellen, dass jede von Ihnen bearbeitete Großhandelsbestellung groß genug ist, um alle damit verbundenen Kosten zu decken und Ihnen immer noch einen Gewinn zu verschaffen. Mit „damit verbundenen Kosten“ meinen wir Faktoren wie:
- Produktneupositionierungskosten
- Verpackungs- und Versandkosten
- Bereitstellung von Support für Kundenbestellungen
Über diese Faktoren hinaus haben Sie immer noch alle anderen Kosten, mit denen wachsende Unternehmen umgehen müssen. Möglicherweise müssen Sie Hilfe einstellen, um den Großhandelsbetrieb zu leiten, für Lagerung, Dienstleistungen, Software zu bezahlen, und das sind nur die Grundlagen.
Für die bestmöglichen Ergebnisse möchten Sie eine angemessene MOQ festlegen. Das bedeutet, die durchschnittlichen Bestellungen Ihrer besten Kunden zu berücksichtigen, zu berechnen, was das Mindeste ist, das Sie für eine Bestellung berechnen können, und diese Faktoren zur Ermittlung einer Zahl zu verwenden.
Wie man eine Mindestbestellmenge strategisch implementiert
Kunden sollten erst dann von einer MOQ erfahren, wenn sie versuchen, eine Bestellung zu bezahlen. Das ist ein Rezept für einen verärgerten Kunden, daher müssen Sie sicherstellen, dass sie von Ihrer MOQ erfahren, sobald sie mit dem Stöbern in Ihrem Shop beginnen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Großhandelskunden über eine MOQ zu informieren, darunter:
- Hinzufügen dieser Informationen zu Ihrer Großhandelsvereinbarung
- Anzeige der Informationen deutlich auf Ihrer Shop-Seite
- Versenden einer E-Mail, um neue und bestehende Kunden über Ihre MOQ (oder Änderungen daran) zu informieren
Transparente Informationen für Ihre B2B-Kunden verbessern deren Einkaufserlebnis. Betrachten Sie das folgende Beispiel, bei dem eine Mindestbestellmenge von 25 Artikeln für Großhandelskunden erforderlich ist, um den rabattierten Großhandelspreis zu erhalten:
In der Praxis überspringen viele Großhandelskunden das Lesen der Vereinbarung. Deshalb empfehlen wir Ihnen, eine Kombination aus mehreren Ansätzen zu verwenden, damit kein Kunde mit dem Einkaufen beginnen kann, bevor er sich über Ihre Mindestbestellmengen im Klaren ist.
Fazit
Die Festlegung einer MOQ ist ein kluges Geschäft für jeden Großhändler. Es gibt viele Beispiele für Mindestbestellmengen, die veranschaulichen, warum sie Ihnen helfen können, bei Bestellungen kein Geld zu verlieren. Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was die ideale MOQ für Ihr Geschäft sein sollte.
In diesem hilfreichen Leitfaden haben wir Ihnen Folgendes vorgestellt:
- Was Mindestbestellmengen sind
- Beispiele für die Festlegung von Mindestbestellmengen
- Vorteile von Mindestbestellmengen
- Wie Sie Mindestbestellmengen strategisch für Ihr Geschäft implementieren
Tools wie Wholesale Suite ermöglichen es Ihnen, MOQs einfach für Ihr WooCommerce-Geschäft zu implementieren. Dies stellt sicher, dass Sie die Kontrolle über Bestellvolumen und Ihre Einnahmen haben.
Haben Sie Fragen zu Mindestbestellmengen? Lassen Sie uns im Kommentarbereich unten darüber sprechen!
