In qualit**grossista, ti starai probabilmente preoccupando di tre cose principali: costo, ricavo e margine. La tua preoccupazione principale è come ridurre al minimo i costi operativi nel tuo magazzino massimizzando i tuoi margini. A un certo punto, potresti sentirti come se dovessi assumere un esperto finanziario per aiutarti a mettere la tua attività in una fase di crescita aggressiva per la tua attività.
Se vuoi essere un grossista leader nella tua città, il prezzo dei tuoi beni vale la pena di essere considerato. Quando si stabiliscono i prezzi per i propri prodotti e servizi, è necessario scegliere un numero che ti aiuti a pagare i tuoi commessi e a mantenerti in attività. Devi fissare un prezzo per i tuoi prodotti che sia competitivo sul mercato.
Ma come si ottiene questo risultato? La risposta a tutte le tue domande di business risiede nella comprensione della psicologia dei tuoi clienti. Stabilire i prezzi giusti per i tuoi beni e servizi è l'unica tattica che farà aumentare il tuo volume di vendite e quindi i tuoi margini. Quando vuoi determinare il prezzo per i tuoi prodotti all'ingrosso, devi considerare più dei costi operativi della tua attività e pagare i tuoi commessi. Quello che ti serve è scegliere un prezzo che spinga i tuoi clienti ad acquistare le tue merci.
1. Valore del prodotto sopra il prezzo
Non preoccuparti del prezzo del tuo prodotto. Se il valore del tuo prodotto ne vale la pena, non importa il prezzo, il tuo cliente lo pagherà.
Quando un cliente entra nel tuo negozio, l'unica domanda che gli passa per la testa è: "ne vale la pena?". Se un cliente sentirà che il prodotto che stai vendendo soddisferà tutte le sue esigenze e otterrà un buon rapporto qualità-prezzo, il prezzo non sarà una cosa da considerare. Quindi, invece di cercare di mostrare al tuo potenziale acquirente quanto dovrebbe aspettarsi di spendere per un particolare prodotto, mostrargli cosa perderà se non acquisterà il tuo prodotto.
Come imprenditore, potresti aver imparato ormai che il prezzo riguarda il risultato. Invece di concentrarti sulla definizione delle migliori tariffe di mercato, concentrati sul dare ai tuoi clienti un buon rapporto qualità-prezzo. In questo modo, spenderanno i loro soldi per il tuo prodotto senza alcun rimpianto.
2. Il tempo è più prezioso del denaro
Sei nel settore della fornitura di servizi? Allora devi capire che il tempo del tuo cliente è più prezioso del denaro. Immagina un servizio che richiede ore per essere consegnato dai tuoi concorrenti se tu puoi fornirlo in pochi minuti.
Diciamo che sei nel settore dello sviluppo di proposte professionali per i tuoi clienti e, in media, un buon piano richiede fino a tre ore e mezza per essere creato. Ma immagina se fossi in grado di sviluppare una proposta professionale per il tuo cliente in meno di un'ora! Come si sentirebbe il tuo cliente? Ciò significherebbe che i tuoi clienti sarebbero in grado di rispettare la scadenza nella presentazione della proposta in breve tempo.
Se puoi aiutare i tuoi clienti a ottenere ciò che vogliono nel minor tempo possibile, il costo non sarà una cosa da considerare rispetto a quanto velocemente può ottenere ciò che vuole in un breve periodo.
3. I giochi numerici
La psicologia delle cifre indica che agli acquirenti non piacciono gli zeri nei cartellini dei prezzi! Perché? Perché la maggior parte dei clienti associa gli zeri a prezzi elevati e sarà riluttante a pagare per beni con uno zero alla fine del prezzo.
Potresti aver notato che i prezzi di molti prodotti finiscono con 99…98 o 95 ma mai .00. Il prezzo dei beni può essere influenzato da più del semplice costo sostenuto per produrre il prodotto. Tutto ciò che devi capire è la psicologia del cliente su come percepisce i prezzi in base ai numeri.
Per questo motivo, non impostare i tuoi prezzi a, ad esempio, 100,00 $ ma imposta invece il tuo prezzo come 99,95 $ o 99,98 $. Qui lavorerai sull'effetto della cifra a sinistra. Funziona facendo sì che il tuo potenziale acquirente interpreti erroneamente che 99,98 $ abbia un valore più vicino a 99 $ invece di 100 $, facendo così accettare ai tuoi rivenditori i tuoi prezzi.
4. Prezzi Diversi
Secondo gli psicologi dei prezzi, dovresti avere prezzi diversi per prodotti leggermente diversi anche se il costo di produzione fosse lo stesso. La ricerca indica che i clienti rimanderanno una decisione se i prezzi dei prodotti sono gli stessi. Anche una differenza di prezzo di pochi centesimi è sufficiente per influenzare il tuo acquirente a prendere una decisione.
Quando hai lo stesso prezzo per prodotti leggermente diversi tra loro, il cliente non sarà in grado di scoprire i pro e i contro di ciascun prodotto per prendere una decisione. Ma quando i prezzi sono diversi, il cliente penserà che il prodotto con un prezzo leggermente più alto sia di qualità superiore rispetto all'altro, e sarà facile prendere una decisione.
5. Aumento dei Prezzi
Trovi difficile aumentare i prezzi dei beni nel tuo negozio? Bene, devi capire il principio della Differenza Appena Percepibile (JND).
Quando si tratta di aumentare i prezzi, assicurati di farlo passo dopo passo. Gli studi dimostrano che se aumenti il prezzo di un prodotto del 10%, i clienti se ne accorgeranno, ma è probabile che lo accettino senza lamentarsi. Questo è noto come JND. L'intera idea di aumentare gradualmente i tuoi prezzi è di evitare che i tuoi clienti si spostino in altri negozi.
È consigliabile aumentare la tua tariffa del 5% in un anno piuttosto che aspettare molto tempo e poi aumentarla del 20%. Lo stesso principio si applica ai prodotti alimentari, se vuoi ridurre le dimensioni di un prodotto alimentare, dovresti ridurne leggermente le dimensioni in modo che non sia percepibile dai tuoi clienti piuttosto che aumentare il prezzo in una volta sola quando la quantità è la stessa.
In conclusione, quindi, il prezzo dei tuoi beni dovrebbe riflettere il loro valore e ricorda che ogni cliente ha un valore diverso a prezzi diversi.
