30+ Growth Hack Garantiti per Aumentare le Tue Vendite all'Ingrosso

Stai cercando modi per aumentare le vendite all'ingrosso? Se sì, allora questo post che espone il mio piano segreto per la crescita all'ingrosso ti sarà sicuramente utile. Assicurati di leggere tutti i suggerimenti.

Quando si tratta di aumentare le vendite all'ingrosso, ci sono tre leve principali:

Leva n. 1: Generare più ricavi all'ingrosso

Leva n. 2: Acquisire più clienti all'ingrosso

Leva n. 3: Mantenere felici i clienti all'ingrosso

Ogni attività che svolgi per migliorare il tuo programma all'ingrosso rientra in una di queste tre categorie.

In questo post, ti offro il mio piano segreto: 30 growth hack progettati specificamente per aumentare le tue vendite all'ingrosso.

Anche se puoi provare ad assorbire e implementare quanti più possibile, ti consiglio di selezionarne alcuni per iniziare e misurarne l'effetto per assicurarti che abbia un impatto positivo sulla tua attività.

Iniziamo...

Leva n. 1 – Generare più ricavi all'ingrosso

Generare più ricavi all'ingrosso è la prima leva per aumentare le tue vendite all'ingrosso. Ci sono molti ottimi growth hack qui sotto che puoi utilizzare per ottenere maggiori ricavi all'ingrosso.

#1 – Metti online il tuo catalogo all'ingrosso

Il primo è ovvio. Mettendo online il tuo catalogo all'ingrosso puoi sbloccare enormi efficienze nel lato all'ingrosso della tua attività.

E se gestisci il tuo attuale negozio online al dettaglio su WooCommerce, sei fortunato perché abbiamo una guida su come aggiungere l'ingrosso al tuo attuale negozio WooCommerce proprio qui.

Wholesale Suite può aiutarti ad automatizzare il reclutamento all'ingrosso, ottimizzare gli ordini e applicare i prezzi nel modo migliore per la tua attività.

#2 – Applica minimi d'ordine intelligenti

Quando guardi alla crescita dei ricavi, non si tratta sempre di acquisire più clienti, a volte devi solo guardare a come ottimizzare i tuoi ricavi esistenti.

Applicando minimi d'ordine (come un importo minimo d'ordine) puoi assicurarti che i tuoi ordini all'ingrosso raggiungano un importo minimo, ma come farlo in modo intelligente?

Suggerisco quanto segue:

1. Rivedi i tuoi ordini all'ingrosso degli ultimi 6 mesi
2. Trova il Valore Medio Ordine (AOV) nel periodo
3. Imposta il tuo importo minimo d'ordine all'AOV

#3 – Usa le offerte per aumentare le vendite all'ingrosso

Hai pensato di offrire promozioni specificamente solo ai clienti all'ingrosso?

In WooCommerce, può essere difficile farlo subito perché i coupon generalmente si applicano a tutti.

Advanced Coupons è un plugin che aggiunge funzionalità più potenti ai tuoi coupon WooCommerce, inclusa la possibilità di limitare i coupon a determinati ruoli utente!

È totalmente compatibile con Wholesale Suite e questo lo rende lo strumento partner perfetto per offrire promozioni ai clienti all'ingrosso.

Che tipo di offerte dovresti proporre? Prova queste...

• Offerte tipo "Prendi 1 e hai 1 gratis" (es. "Ottieni 1 unità gratuita ogni 10 acquistate!")
• Aggiungi campioni gratuiti automaticamente agli ordini all'ingrosso
• Sconta una categoria che devi smaltire
• Aggiungi un prodotto gratuito una volta raggiunto un certo importo

Advanced Coupons è disponibile in una versione gratuita e ha anche un componente aggiuntivo Premium che aggiunge ancora più funzionalità straordinarie.

#4 – Tieni traccia di TUTTO!

Conosci i tuoi numeri? Se la risposta è no, come puoi misurare se stai migliorando? Essere in grado di misurare i tuoi progressi è super importante.

Per questo consiglio due strumenti ugualmente importanti:

#1 – MonsterInsights ha l'integrazione più profonda tra WooCommerce e Google Analytics. Questo è richiesto al 100% perché se vuoi migliorare i tassi di conversione delle varie pagine del tuo sito web, dovrai monitorare il tuo intero funnel, dalla pagina di destinazione alla schermata di ringraziamento dell'ordine.

#2 – Metorik potenzia i tuoi report di vendita WooCommerce al massimo. Dicono che sia come il copilota della tua attività per le metriche. In pratica, assorbe tutti i dati di vendita del tuo negozio ed estrae informazioni utili e report per te. Se vuoi approfondire i dati, è facilissimo. Consiglio costantemente questo strumento perché trasforma i report di e-commerce di vanità (come quelli che ottieni in WooCommerce di default) in report professionali, attuabili e basati sui dati che sono effettivamente utili per prendere decisioni.

#5 – Incentiva il loro primo ordine all'ingrosso

Advanced Coupons è un ottimo strumento per incentivare i clienti all'ingrosso, come abbiamo visto nel suggerimento #3, ma il prossimo suggerimento ti aiuterà a fare un passo in più.

Il modo migliore per far sì che i clienti all'ingrosso ordinino regolarmente da te è farli effettuare un ordine entro la prima settimana. Prima succede, maggiori sono le possibilità che diventino clienti che ordinano ancora e ancora.

1. Crea un coupon nel solito modo e offri uno sconto (es. 10%)
2. Imposta una Restrizione Ruolo in modo che solo i ruoli dei clienti all'ingrosso possano utilizzare il coupon (disponibile nella versione gratuita di Advanced Coupons)
3. Aggiungi una Condizione Carrello al tuo coupon chiamata "Spesa Totale Cliente" (disponibile in Advanced Coupons Premium) che ti permette di verificare quanto un cliente ha speso con te in passato. Imposta questo per verificare che il cliente abbia speso 0 €.
4. Imposta la funzione Applica Automaticamente su "on" in modo che il coupon verifichi automaticamente le condizioni e applichi il coupon quando è valido.

Seguire questo processo ti darà un modo completamente automatico per applicare uno sconto al primo ordine del tuo cliente all'ingrosso che lo renderà sicuramente entusiasta.

#6 – Aggiungi minimi intelligenti ai prodotti ad alto margine

Se stai pensando di impostare minimi per i prodotti, ti consiglio di seguire prima questa strategia molto specifica.

Raccogli i dati di tutte le vendite dei tuoi prodotti negli ultimi mesi e controlla le quantità che i tuoi clienti all'ingrosso hanno ordinato in quel periodo.

Trova la quantità media che le persone ordinano di tutti i tuoi prodotti.

Concentrandoti sui prodotti principali che hanno alti margini lordi, sperimenta impostando minimi di prodotto che corrispondano alla quantità media dell'ordine per quel prodotto.

La maggior parte dei clienti soddisferà già il minimo e quelli che non lo faranno saranno costretti ad aumentare la loro spesa per quei prodotti, il che ti darà un grande aumento del profitto lordo.

#7 – Addebita le spese di spedizione in modo appropriato

Trasferire i costi di spedizione è qualcosa su cui i proprietari di negozi possono essere combattuti.

Personalmente, credo che, per i clienti all'ingrosso, dovresti trasferire i costi di spedizione in modo appropriato. Ricorda che questi non sono consumatori al dettaglio. La spedizione non è un grande motivatore di vendita per loro, è un costo operativo.

I costi di spedizione per i grandi ordini all'ingrosso possono essere piuttosto significativi e, come parte dell'accordo che hai con loro, stanno già ottenendo un grande sconto sul costo al dettaglio del prodotto. È giusto che paghino per la spedizione.

Inoltre, la maggior parte dei clienti all'ingrosso si aspetterà di pagare per la spedizione e potrebbe trovarlo strano se non la addebiti o la scontassi.

#8 – Aggiungi un supplemento per l'utilizzo della carta di credito per gli ordini all'ingrosso

Gli ordini all'ingrosso spesso raggiungono migliaia di euro, a volte decine di migliaia o più, e solo le commissioni delle carte di credito su una transazione del genere possono essere enormi.

Non è raro trasferire queste commissioni di elaborazione delle carte di credito ai clienti all'ingrosso come costo operativo.

Ad esempio, le commissioni di elaborazione Stripe del 2,9% su un ordine di 10.000 € sono 290 €. Se non trasferisci questo supplemento, sei fuori budget per quell'importo. Trasferiscilo e avrai aggiunto quell'importo al tuo profitto netto.

#9 – Offri sconti in base alla quantità per aumentare le vendite all'ingrosso

Incentivare i clienti utilizzando minimi di prodotto intelligenti, come abbiamo discusso nel punto #6, è una parte della storia. Il seguito è rappresentato dagli sconti in base alla quantità.

Usare sia un minimo di prodotto che uno sconto in base alla quantità è come un doppio colpo.

Stabilisci una ricompensa per il raggiungimento del livello di quantità logico successivo offrendo una leggera riduzione del prezzo per unità. In WooCommerce Wholesale Prices Premium, puoi fare questo facilmente con una percentuale o un prezzo fisso.

#10 – Sostituisci il tuo checkout con uno più performante

La pagina di checkout del tuo negozio è una delle, se non la più, importanti pagine del tuo sito dal punto di vista dell'ottimizzazione delle conversioni. Ma creare un checkout ad alte prestazioni in WooCommerce spesso significa modificare template e scrivere codice.

Se non hai queste capacità di codifica, o semplicemente vuoi semplificare il lavoro, ti consigliamo di utilizzare FunnelKit, che ti permette di sostituire l'intero flusso di checkout con un'opzione personalizzata, leggera e ad alte prestazioni.

Hanno una tonnellata di template di checkout comprovati tra cui scegliere, il che significa che puoi facilmente testare diversi layout.

Dai un'occhiata al plugin qui.

Sfrutta il punto #2 – Ottenere più clienti all'ingrosso

La seconda leva che ti aiuterà ad aumentare le vendite all'ingrosso è reclutare più clienti all'ingrosso. Ottenere più clienti all'ingrosso è un ottimo modo per crescere rapidamente e di seguito discuteremo una serie di modi per ottenere più clienti facilmente.

#11 – Crea il tuo profilo di “Cliente all'ingrosso ideale”

Hai già alcuni clienti all'ingrosso molto attivi e redditizi ma a bassa manutenzione? Vuoi ottenerne di più?

Il modo per farlo è creare un profilo di “cliente all'ingrosso ideale”.

Determinando le caratteristiche esatte del tuo cliente all'ingrosso ideale, puoi quindi utilizzarle come criteri per reclutarne altri simili a loro.

Non è una scienza esatta, ma può aumentare le tue probabilità di trovare più clienti come i tuoi migliori clienti.

Che tipo di caratteristiche dovresti cercare?

• Numero di dipendenti
• Fatturato annuo
• Posizione geografica
• Demografia servita
• Tipo di negozio
• Profilo del proprietario

#12 – Sistematizza il tuo processo di reclutamento clienti all'ingrosso

Una volta che hai il tuo profilo di cliente all'ingrosso ideale, puoi quindi lavorare per sistematizzare la ricerca, il reclutamento e l'onboarding di tali clienti.

Non si tratta solo di ottenere più clienti all'ingrosso, ma di essere in grado di trovare e attrarre costantemente ottimi clienti all'ingrosso.

Un sistema per questo potrebbe ruotare su base mensile o trimestrale, permettendoti di misurare il successo del sistema e di iterare rapidamente.

1. Dedica i 5 giorni del mese a creare un elenco di 100 potenziali clienti da contattare nelle prossime settimane.
2. Contatta le aziende (questo potrebbe avvenire tramite LinkedIn, e-mail, invio di un pacchetto campione, ecc.).
3. Indirizza i clienti interessati a registrarsi al programma all'ingrosso tramite il modulo di acquisizione lead all'ingrosso.
4. Analizza le aziende per assicurarti che siano una buona corrispondenza e approva gli account che soddisfano i criteri.
5. Invia ai nuovi clienti all'ingrosso un pacchetto di benvenuto con materiali di formazione, istruzioni su come effettuare i loro ordini e stabilisci le aspettative.
6. Misura quanti clienti all'ingrosso sono stati acquisiti durante il periodo e trova qualsiasi modo per ottimizzare il sistema al fine di migliorarne le prestazioni.

#13 – Recluta clienti all'ingrosso geograficamente

Un altro modo per scomporre, conquistare e ottenere più clienti all'ingrosso di qualità è replicare le partnership di successo che hai avuto in un'altra località geografica.

Quindi, se hai reclutato 3 partner all'ingrosso di successo nel tuo stato locale, perché non provare lo stato confinante o il paese confinante e rivolgerti ai rivenditori di dimensioni equivalenti in quelle aree.

Non ci sono regole che dicono che devi attenerti alla tua zona e espandere la tua influenza geograficamente è un ottimo modo per crescere.

#14 – Conduci chiamate di onboarding

Abbiamo visto come condurre chiamate di aggiornamento può aiutare ad aumentare i tuoi ordini, ma che dire delle chiamate di onboarding?

Non c'è modo migliore per connettersi con i nuovi clienti che parlarci di persona o al telefono.

Con i clienti al dettaglio, questo non è sempre possibile, ma ricorda che i clienti all'ingrosso sono diversi, quindi non aver paura di prendere il telefono e guidare le persone attraverso il loro primo ordine.

Come ho coperto nel consiglio n. 5, convincerli a fare il loro primo ordine può fare la differenza tra qualcuno che ordina regolarmente e qualcuno che non ordina affatto.

#15 – Crea un'esperienza di onboarding all'ingrosso a 7 stelle

Questo è uno dei miei modi preferiti per visualizzare come migliorare un processo di onboarding. Si chiama creare un'esperienza a 7 stelle.

Funziona così:

1. Scrivi com'è il tuo attuale processo o esperienza di onboarding, dal punto di vista del tuo cliente, in modo da avere una base di riferimento

Assicurati di specificare esattamente com'è adesso, non essere tentato di migliorarlo proprio ora, stiamo solo catturando il punto di partenza. Se hai già un'esperienza a 5 stelle, è fantastico! La maggior parte di noi, però, probabilmente ha ancora un po' di strada da fare.

2. Successivamente, scrivi come pensi che sarebbe un'esperienza a 5 stelle per il tuo processo di onboarding

Può essere utile immaginare un hotel di lusso a 5 stelle. Pensa ai tipi di cose che fanno per i loro clienti per rendere l'esperienza a 5 stelle.

Prendi la tua esperienza attuale e trova modi per renderla un'esperienza a 5 stelle.

Ecco alcuni esempi per stimolare la creatività:

• Potrebbero vedere una pagina di destinazione premurosa e ricca di informazioni che parla loro dei vantaggi di essere un cliente all'ingrosso.
• Vedono quindi un modulo di registrazione che non è troppo lungo ma raccoglie tutte le informazioni importanti che devono fornire.
• Quando si registrano, ricevono un'e-mail che comunica che la loro richiesta è stata ricevuta e che qualcuno li contatterà entro lo stesso giorno lavorativo.
• Una volta che l'amministratore approva il nuovo grossista, riceve un'e-mail che dice che è stato approvato. Include anche un coupon per il suo primo ordine e un link alle istruzioni su come effettuare l'ordine e familiarizzare con il processo di ordinazione. Questo aiuta a tranquillizzarlo e gli dice cosa fare dopo.
• Fanno clic sul link per accedere e vedono immediatamente un'interfaccia di ordinazione rapida. Sono sorpresi dalla velocità con cui ordinano ciò di cui hanno bisogno.
• Vanno alla cassa e sono di nuovo sorpresi di vedere che tutte le loro informazioni personali sono precompilate nel modulo di checkout, applicano il coupon che hanno trovato nell'email di benvenuto ed effettuano il checkout.

3. Il passo successivo è scrivere come sarebbe un'esperienza PAZZESCA a 10 stelle

Qui è dove lasci correre completamente la tua immaginazione. L'idea è immaginare come sarebbe per la regalità o i super ricchi. Quale sarebbe l'esperienza assolutamente più folle e indimenticabile che potresti offrire nel tuo onboarding?

Alcuni esempi di come puoi pensare fuori dagli schemi:

• Quando il cliente preme il pulsante di registrazione, riceve istantaneamente un'e-mail per confermare la sua richiesta. Quindi, entro 60 secondi, uno specialista dell'onboarding clienti lo chiamerà per confermare la sua richiesta e guidarlo attraverso il resto dell'onboarding.
• Verrà utilizzata un'IA sofisticata per determinare il fatturato annuo approssimativo dell'azienda e inserirla in una fascia specifica del programma all'ingrosso adatta al suo potere d'acquisto.
• Un pacchetto di benvenuto fisico verrà consegnato presso la loro sede aziendale tramite drone di consegna entro 2 ore, contenente un certificato commemorativo firmato personalmente dal CEO, un espositore in cartone pieghevole che possono utilizzare nel loro negozio, alcuni prodotti gratuiti, istruzioni per l'ordinazione e altro ancora.

Infine, torniamo un po' indietro e torniamo con i piedi per terra per creare un'esperienza a 7 stelle.

L'idea è che si prenda l'esperienza a 5 stelle e la si combini con alcune delle idee interessanti ma realizzabili della propria esperienza a 10 stelle.

Le cose che sono venute in mente durante il brainstorming dell'esperienza a 10 stelle sono probabilmente piuttosto folli e fuori dal comune, ad esempio, è improbabile che si riesca a far consegnare il pacchetto di benvenuto entro 2 ore.

Ma un modo per riportare qualcosa di realizzabile è prendere l'idea e trasformarla un po', ad esempio, si può inviare loro un bel pacchetto di benvenuto tramite posta prioritaria.

Un amico imprenditore mi ha introdotto a questo concetto e da allora l'ho utilizzato in vari modi per migliorare i processi e rendere migliori le esperienze dei clienti. Questo post del blog è un esempio di qualcosa che è emerso dall'utilizzo di questo processo per migliorare il nostro onboarding per Wholesale Suite!

#16 – Utilizza queste tattiche avanzate di reclutamento

Abbiamo parlato molto di tattiche di marketing all'ingrosso e reclutamento di rivenditori sul blog di Wholesale Suite, ma tempo fa abbiamo scritto un post che dettagliava alcune tattiche avanzate di reclutamento all'ingrosso più .

Tattica #1: Spia i tuoi concorrenti

Nel post, ti mostriamo un trucco di Google per aiutarti a spiare i tuoi concorrenti.

Suggeriamo anche di utilizzare uno strumento chiamato SEMRush (prova gratuita di 30 giorni tramite il nostro link) che è uno strumento SEO che ti consente di spiare facilmente i tuoi concorrenti.

Tattica #2: Identifica i prodotti complementari

Usando un esercizio di immaginazione, visualizza quali prodotti complementari si troverebbero vicino ai tuoi in un contesto di vendita al dettaglio.

Ora usa tattiche come il trucco di Google sopra o il trucco SEMRush per estrarre elenchi di potenziali rivenditori.

Tattica #3: Concentrati sulla geografia

Come abbiamo discusso nel suggerimento #12, puoi usare la geografia per far crescere la tua base di clienti con aziende con profili simili in diverse località geografiche.

Il post sopra ti offre un modo per farlo con Google Maps.

Tattica #4: Esamina gli elenchi degli espositori delle fiere

Esibire effettivamente alle fiere può essere costoso, ma trovare fiere a cui i tuoi clienti esporrebbero non lo è. Puoi estrarre l'elenco dei partecipanti e trovare aziende da prendere di mira.

Tattica #5: Arbitraggio LinkedIn

Nel post, ti guidiamo attraverso come utilizzare LinkedIn per estrarre elenchi di persone in posizioni lavorative pertinenti presso aziende che desideri prendere di mira.

I messaggi su LinkedIn stanno diventando un po' saturi per la tecnologia (ricevo dozzine di messaggi di vendita al giorno), ma se non sei in un settore correlato alla tecnologia, probabilmente sei ancora a posto.

#17 – Crea una landing page perfetta per il reclutamento all'ingrosso

Creare la landing page perfetta per la registrazione all'ingrosso può essere ricondotto a una formula come la seguente:

1. Spiega i vantaggi – la tua pagina dovrebbe spiegare alle persone perché dovrebbero aderire al tuo programma all'ingrosso
2. Filtra i potenziali clienti – dovrebbe identificare i giusti clienti all'ingrosso ed eliminare quelli che non sono adatti
3. Prova sociale – mostra esempi di persone che fanno parte del tuo programma all'ingrosso e che stanno ottenendo successo
4. Spiega cosa fare – la pagina dovrebbe fornire un'opzione per la registrazione all'ingrosso
5. Imposta le aspettative – deve spiegare cosa aspettarsi successivamente nel processo

Approfondiamo come creare la landing page perfetta per la registrazione all'ingrosso qui.

#18 – Trasforma i tuoi migliori clienti all'ingrosso in casi di studio

Una volta che hai alcuni clienti all'ingrosso soddisfatti, consiglio vivamente di raccogliere un caso di studio o una testimonianza da loro al fine di aumentare il tasso di conversione della tua landing page di reclutamento.

Come esseri umani abbiamo la necessità di sapere:

1. Non siamo i primi a farlo
2. C'è felicità dall'altra parte di questo

I casi di studio e le testimonianze sono tipi di prova sociale e l'uso della prova sociale ha dimostrato di aumentare drasticamente il tasso di conversione delle tue landing page.

Durante un'intervista con l'agenzia di conversioni ConversionXL, l'esperta di growth marketing Angie Schottmuller ha dichiarato riguardo alla prova sociale:

“Se una prova sociale di qualità attenua un'incertezza notevole, preparati a un impatto notevole sulle conversioni – in alcuni casi fino al 400% di miglioramento.”

Prova Sociale: Cos'è, Perché Funziona e Come Usarla

#19 – Espandi la tua portata con i feed di prodotti

A volte, lanciare una rete più ampia può aiutare con le vendite complessive da una prospettiva al dettaglio, oltre a darti maggiore visibilità verso i marchi che desiderano collaborare a livello all'ingrosso.

Per questo suggerisco di utilizzare l'eccellente plugin WooCommerce Product Feed di AdTribes.

Dispone di oltre 150 modelli di feed di prodotti per vari siti di comparazione di shopping, marketplace, reti pubblicitarie come Google Shopping e altre reti pubblicitarie di nicchia, modelli di store social come Instagram e TikTok.

Una volta che hai i tuoi feed di prodotti, puoi inviarli a siti di comparazione di shopping, marketplace, siti pubblicitari e altro ancora, espandendo la portata dei tuoi prodotti.

Leva #3 – Mantenere felici i clienti all'ingrosso

L'ultima leva per aumentare le vendite all'ingrosso è concentrarsi sulla felicità del cliente. Il nostro consiglio quando si guarda alla felicità del cliente è di mettersi nei loro panni. Ciò significa provare a guardare il tuo sito web e le interfacce dal loro punto di vista e tenendo conto dei loro obiettivi.

#20 – Rimuovi l'attrito dal processo di ordinazione per aumentare le vendite all'ingrosso

I clienti all'ingrosso non sono come i clienti al dettaglio. Quando arrivano sul tuo sito web, hanno un'agenda particolare in mente, vogliono effettuare il loro ordine e uscire di nuovo in modo da poter continuare con la loro giornata. Non sono interessati a navigare nel tuo negozio come farebbe un cliente al dettaglio.

Ecco perché rimuovere gli ostacoli dal processo di ordinazione è così importante per i clienti all'ingrosso. L'utilizzo di un modulo d'ordine WooCommerce è essenziale per fornire un'interfaccia che i clienti all'ingrosso vorranno effettivamente utilizzare.

#21 – Lascia che completino l'ordine nella loro valuta

Per molte aziende, il commercio internazionale è un must. In questo mondo moderno e connesso, può effettivamente costituire una grande parte del tuo volume complessivo.

Utilizza uno strumento come Aelia’s WooCommerce Currency Converter (con cui Wholesale Suite è completamente integrato) per consentire ai tuoi clienti di visualizzare e completare l'ordine nella loro valuta locale.

Molti gateway di pagamento possono gestire questo senza problemi (come Stripe, PayPal e Braintree) e trasferiranno automaticamente il denaro nella tua valuta di origine man mano che viene depositato sul tuo conto.

#22 – Lascia che navigino nella loro lingua

Un altro consiglio simile è consentire ai tuoi clienti di navigare sul tuo sito web nella loro lingua.

Questo può aggiungere un fattore di comfort difficile da misurare, ma nel complesso aumenterà sicuramente la felicità dei tuoi clienti (che sappiamo avere un effetto positivo generale).

Come lo aggiungi? Utilizzi un plugin come WPML, progettato specificamente per questo tipo di cose.

Questo aggiungerà semplici widget di cambio lingua che trasformeranno il tuo sito in un'altra lingua.

Cerca di fornire traduzioni specifiche per le tue pagine principali nelle prime 3 lingue. Puoi trovare dettagli sul numero di persone provenienti da determinati paesi e localizzazioni linguistiche tramite Google Analytics.

#23 – Lavora più a stretto contatto con il tuo 20% per aumentare le vendite all'ingrosso con questi clienti ad alta produttività

Conosci il principio 80/20? C'è un libro dell'autore Richard Koch che vale la pena leggere, oppure puoi ripassare il Principio di Pareto (dal nome del suo scopritore Vilfredo Pareto).

L'idea è che l'80% dei risultati provenga dal 20% degli input.

Se tracciassi i tuoi clienti all'ingrosso per fatturato su un grafico, sarei disposto a scommettere che il 20% di essi è responsabile dell'80% (o forse più) del fatturato che stai realizzando con la tua attività all'ingrosso.

Lavora più a stretto contatto con queste persone e cerca di trovarne altre simili.

#24 – Crea modi "chiavi in mano" per commercializzare i tuoi prodotti

Pensa a modi "chiavi in mano" con cui i tuoi clienti all'ingrosso possono commercializzare i tuoi prodotti.

Potresti fornire una serie di modelli di email predefiniti in una sequenza che possono caricare e inviare alle loro liste?

Puoi dare loro uno stand per prodotti per il loro negozio che presenti i tuoi prodotti nel miglior modo possibile?

Che ne dici di post sui social media e banner pubblicitari? Potresti impiegare il tuo team di grafica per creare grafiche appositamente per loro?

Puoi offrire un programma di marketing personalizzato per loro per i primi 30 giorni di stoccaggio dei tuoi prodotti?

Pensare fuori dagli schemi e in modo creativo a come puoi differenziare i tuoi prodotti nell'ambiente al dettaglio in cui i tuoi clienti all'ingrosso li presentano può portare enormi vantaggi e dare loro il successo iniziale che li porterà a ordinare di più in futuro.

#25 – Consenti ai clienti all'ingrosso di pagare immediatamente OPPURE tramite fattura con termini per aumentare le vendite all'ingrosso

Offrire termini di pagamento è qualcosa di abbastanza comune nelle transazioni all'ingrosso. I termini tipici sono NET30 o NET60, ma potrebbero essere negoziati diversamente.

Con il passaggio alle transazioni online per gli ordini all'ingrosso, potresti chiederti come fare.

Il modo più semplice e veloce è utilizzare un gateway di pagamento tramite fattura (abbiamo creato un plugin gratuito per questo, clicca qui per leggere come configurarlo).

#26 – Crea una pagina “Vantaggi per i clienti all'ingrosso”

Una “pagina dei vantaggi” è una pagina speciale sul tuo sito web dove offri offerte speciali o informazioni ai tuoi clienti all'ingrosso. Poiché questi sono i tuoi clienti più preziosi, dovresti stendere il tappeto rosso per loro.

Puoi organizzare offerte speciali con partnership commerciali? Puoi fornire accesso a informazioni speciali che daranno loro un vantaggio? Forse sono suggerimenti su come far crescere la loro attività.

Il punto è che, se hai un'area come questa sul tuo sito web, puoi usarla per fornire più valore ai tuoi clienti all'ingrosso che ti dipingerà come l'eroe e mostrerà loro che hai a cuore i loro interessi.

Ecco come puoi creare una pagina di contenuti solo per l'ingrosso utilizzando i nostri shortcode speciali.

#27 – Ricorda ai clienti all'ingrosso gli eventi imminenti

Se non hai pianificato almeno i prossimi 12 mesi di eventi imminenti importanti per il settore che servi, ti stai perdendo enormi opportunità.

Aiutare i tuoi clienti all'ingrosso a essere consapevoli di queste date importanti e a sfruttarle in anticipo è un vantaggio per entrambi.

Ad esempio, se operi in un settore in cui i partner al dettaglio vendono molto durante la festa della mamma e la festa del papà, dovresti segnare nel tuo calendario la “data limite” per gli ordini all'ingrosso e informare i tuoi clienti all'ingrosso.

Questo ha due benefici:

1. Indica che possono guadagnare molto se fanno una promozione in occasione di quell'evento imminente particolare
2. Li spinge a ordinare in anticipo in preparazione di tale promozione

Se non vuoi prenderti la briga di pianificare un anno intero, prova questo con il prossimo grande evento che i tuoi clienti all'ingrosso probabilmente affronteranno.

Torna indietro dalla data della quantità di tempo tipica necessaria affinché un ordine venga completamente consegnato dal tuo magazzino, e torna indietro di altre 1-2 settimane da quella data per dare ai tuoi clienti all'ingrosso un preavviso.

#28 – Effettua chiamate trimestrali di revisione dell'account

Ti aggiorni regolarmente con i tuoi clienti all'ingrosso al telefono?

Non c'è altro modo per sapere qual è il loro stato d'animo se non parlarci frequentemente.

Fare una chiamata di aggiornamento regolare è un ottimo modo per sondare lo stato della relazione, risolvere eventuali problemi e vedere cosa puoi fare per lavorare meglio insieme in futuro.

Ti sorprenderà scoprire quante volte una semplice telefonata può portare a un ordine.

#29 – Invia campioni di prodotti a sorpresa per aumentare le vendite all'ingrosso di nuove linee di prodotti

Spesso utilizziamo i campioni come strumento di reclutamento quando si tratta di trovare nuovi clienti all'ingrosso. Ma invii anche campioni di prodotto ai tuoi attuali clienti all'ingrosso?

Trovare modi per riportare creativamente la loro attenzione su di te è la chiave per mantenere viva la relazione.

Invece di aspettare semplicemente che effettuino un ordine, invia loro un campione di un prodotto con una nota scritta a mano.

#30 – Chiedi quali sono i loro obiettivi per il trimestre

Durante le tue chiamate di aggiornamento (punta #26) consiglio vivamente di porre la domanda "Quali sono i tuoi obiettivi per il prossimo trimestre?"

Questo può portare a risposte interessanti e varie.

Potrebbero non avere obiettivi definiti, il che ti dà l'opportunità di suggerire una collaborazione di marketing.

Oppure potrebbero avere qualcosa di grande in programma, nel qual caso puoi vedere come potresti essere in grado di assistere, anche se non ti porterà benefici diretti come metterli in contatto con una persona che conosci o inviare un tweet al tuo pubblico al riguardo.

#31 – Offri una "Revisione gratuita del marketing dei prodotti"

Se vuoi stimolare le vendite, una "revisione gratuita del marketing dei prodotti" è un ottimo rompighiaccio e ti dà un modo per contribuire al loro successo in modo non minaccioso.

1. Crea una checklist da seguire durante una chiamata – best practice per commercializzare i tuoi prodotti
2. Metti in contatto la tua lista di clienti all'ingrosso e utilizza software come SimplyBook.me

#32 – Aggiungi la live chat per i clienti all'ingrosso

Il nostro ultimo consiglio è di aggiungere la live chat specificamente per i tuoi clienti all'ingrosso.

Puoi farlo utilizzando uno strumento come Intercom che fornisce una soluzione di live chat all'avanguardia.

Se vuoi implementarlo solo per i clienti all'ingrosso, mostralo inizialmente solo nelle pagine specifiche per l'ingrosso, come la tua pagina del modulo d'ordine all'ingrosso.

Punti chiave per aumentare le vendite all'ingrosso

So che questo post è stato lungo e grazie per essere rimasto con me fino alla fine.

I grandi punti chiave di questo articolo sono di colpire i tre grandi leve di crescita per le vendite all'ingrosso:

1. Generare maggiori ricavi all'ingrosso
2. Ottenere più clienti all'ingrosso; e
3. Mantenere felici i clienti all'ingrosso

Sperimenta con le idee di questo articolo. Non puoi farle tutte subito, sarebbe impossibile. Ma puoi selezionare 1 o 2 in ogni categoria da implementare questo mese e testare i tuoi risultati.

Spero che ti sia piaciuto leggere questi suggerimenti tanto quanto a noi è piaciuto metterli insieme!