Il prezzo è un connubio di arte e scienza! Per trarre profitto dal tuo negozio all'ingrosso, prendi un cucchiaio del costo dei beni che hai venduto. Aggiungi un altro cucchiaio del tuo lavoro personale, poi aggiungi due cucchiai di spese generali e infine completa con una dose di concorrenza. Poi mescola energicamente con una matita appuntita. Per poter vendere ai rivenditori, devi fissare i prezzi in linea con la nicchia del settore con cui hai a che fare. Pertanto, devi fissare i prezzi vicini a quelli dei tuoi concorrenti per rimanere vitale sul mercato.
Sai che i tuoi rivenditori vogliono il miglior affare poiché è probabile che reagiscano ai prezzi competitivi dei tuoi concorrenti perché il prezzo di un prodotto simile dovrebbe gravitare tra te e il tuo concorrente. Poiché tu e il tuo concorrente avete gli stessi input, puoi facilmente scoprire il prezzo del tuo concorrente e quindi aggiustare il tuo di conseguenza a tuo vantaggio. Se scopri che il tuo avversario sta facendo pagare più di te e sta conquistando il mercato, puoi anche aumentare i tuoi prezzi e capitalizzare sulla domanda. D'altra parte, se ti rendi conto che i tuoi avversari stanno facendo pagare meno di te e i rivenditori stanno affluendo nel loro negozio, non esitare ad abbassare i tuoi prezzi.
In alternativa, non devi sempre aumentare o diminuire i tuoi prezzi perché i tuoi concorrenti lo hanno fatto. Quando i tuoi concorrenti aumentano i loro prezzi, tu puoi abbassare i tuoi. Tuttavia, puoi farlo solo sperando di attirare quei clienti che non sono disposti a pagare quei centesimi in più per lo stesso prodotto.
Vuoi che i tuoi clienti all'ingrosso siano fedeli alla tua attività, rivolgendosi a te per tutte le loro esigenze di approvvigionamento? Allora devi sapere come prezzare i tuoi beni in modo competitivo.
Conosci la tua concorrenza
La mia citazione preferita da Sun Tzu "Se conosci il nemico e conosci te stesso, non devi temere il risultato di cento battaglie. Se conosci te stesso ma non il nemico, per ogni vittoria ottenuta subirai anche una sconfitta. Se non conosci né il nemico né te stesso, soccomberai in ogni battaglia."
Prima di fare qualsiasi passo, devi conoscere la tua concorrenza. Per conoscere la tua concorrenza, devi fare un'analisi dei prezzi competitivi di ciò che stanno facendo altre attività simili sul mercato. Utilizzerai questa conoscenza per determinare che tipo di scorte devi avere.
Sapere come i tuoi concorrenti hanno prezzato i loro prodotti ti aiuterà a fissare prezzi competitivi in modo da poter deviare il mercato a tuo vantaggio. Hai bisogno di questa conoscenza per poter fissare prezzi che ti aiuteranno a ottenere il margine che desideri.
Sebbene questa conoscenza sulla tua concorrenza potrebbe non riguardare solo la modifica dei prezzi dei tuoi beni e servizi, è comunque uno strumento eccellente nelle tue mani che puoi utilizzare per attirare l'attenzione del cliente sul tuo negozio e farli tornare ancora e ancora.
Limiti
Come sempre, ci sono limiti a cui puoi aggiustare i tuoi prezzi a causa della concorrenza, poiché ci sono altri fattori oltre alla semplice concorrenza che determineranno il prezzo di vendita di un prodotto.
Ad esempio, se il costo di produzione di un determinato prodotto aumenta, non hai altra scelta che aumentare i tuoi prezzi per coprire l'alto costo di produzione. Non solo, se il prezzo della benzina aumenta e devi trasportare le tue merci dal produttore al tuo magazzino, devi tenerne conto quando stabilisci il tuo prezzo.
Un altro limite al prezzo competitivo è la domanda. Se i tuoi rivenditori non sono disposti ad acquistare un determinato prodotto a un certo prezzo, non devi cambiare il prezzo per compiacerli mentre la tua attività ne risente.
Negoziazione
Ci sono circostanze in cui potresti considerare l'uso del prezzo competitivo per evitare di essere influenzato dagli alti prezzi.
Ad esempio, se hai a che fare con la vendita di mobili per ufficio, puoi utilizzare un metodo di prezzo competitivo per assicurarti un accordo con un rivenditore per diversi tipi di mobili. Puoi raggiungere questo obiettivo attraverso uno dei due piani di negoziazione.
In primo luogo, puoi conoscere i prezzi a cui i tuoi rivenditori hanno acquistato dai tuoi concorrenti e abbassare il prezzo per loro per unità di mobile che acquistano.
In secondo luogo, puoi permettere al tuo grossista di contrattare finché non raggiungete un accordo sul prezzo. In entrambi i casi, hai da guadagnarci perché le tue merci non sono deperibili quindi anche se non hai una vendita immediata, non andrai in perdita ma potrai aspettare finché i prezzi non saranno abbastanza buoni per la tua attività.
Conoscenza dell'inventario
Se vuoi utilizzare metodi di prezzo competitivo per determinare i prezzi del tuo stock, allora devi conoscere gli articoli che tu e il tuo concorrente avete in comune. Questa conoscenza ti aiuterà se il tuo concorrente sta esaurendo le scorte e tu hai abbastanza scorte; puoi aumentare i tuoi prezzi a vantaggio della tua attività.
La cosa buona di avere questa conoscenza è che sei l'unico ad avere lo stock di quell'articolo e puoi essere sicuro che tutti i clienti verranno nel tuo negozio per acquistarlo. Quindi, anche se aumenti il prezzo, non hanno nessun altro posto dove andare per ottenerlo, devono comprarlo da te. La tua attività realizzerà un buon profitto, anche per quel breve periodo in cui il tuo concorrente non ha lo stock pronto.
Sapere cosa vogliono i clienti
Quando sei in competizione, non è solo il tuo concorrente che devi conoscere, devi sapere cosa vogliono i clienti. Sapere cosa vogliono i tuoi clienti può aiutarti ad abbassare i prezzi per loro in modo che smettano di andare dal tuo concorrente e vengano da te.
Sapere solo cosa vogliono i clienti è sufficiente per farli venire nel tuo magazzino poiché puoi facilmente attirare la loro attenzione con il tuo prezzo competitivo. Più rivenditori conosci che vogliono quel prodotto, maggiori sono le possibilità di realizzare un buon profitto perché avrai più clienti che verranno nel tuo negozio ad acquistare.
