Ogni grande contenuto inizia con una strategia di contenuti ben pianificata. Questo è un dato di fatto che può essere confermato da un report CMI, secondo cui:
Il 64% dei marketer B2B di maggior successo ha una strategia di contenuti documentata.
Ma anche così, molti proprietari di aziende e marketer saltano questo passaggio cruciale e passano direttamente alla creazione di contenuti. Questo approccio potrebbe anche funzionare inizialmente, ma se i tuoi nuovi contenuti non si rivolgono al pubblico giusto, non vengono pubblicati in modo coerente e non sono pianificati, vedrai il tuo ROI di content marketing diminuire rapidamente.
Una strategia di contenuti B2B ben progettata può essere la chiave per posizionare il tuo marchio di fronte ai tuoi clienti ideali. Ti guiderà nell'affrontare i problemi e i punti dolenti dei tuoi clienti con i tuoi contenuti, il che a sua volta li incoraggerà a saperne di più sul tuo marchio.
Quindi, cosa serve per costruire una strategia di contenuti B2B vincente? In questo articolo, discuteremo esattamente questo, guidandoti attraverso i passaggi per creare la tua strategia di contenuti.
Strategia di Contenuti B2B: Perché è così importante?
Cos'è una strategia di contenuti B2B? Considerala come un progetto, una roadmap o una guida ai contenuti per i tuoi sforzi di content marketing, che copre tutto, dai tuoi post sul blog, ai contenuti video, ai post sui social media. È un insieme di linee guida che puoi seguire per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
La tua strategia di content marketing B2B ti guiderà nella creazione dei contenuti giusti per il pubblico giusto e nella loro distribuzione al momento giusto. Senza di essa, potresti perdere di vista i tuoi obiettivi di marketing e ritrovare la strada diventerà anche difficile.
Ma quando si tratta di strategia di contenuti B2B, non puoi semplicemente usare qualsiasi vecchia strategia di marketing di contenuti per costruirne una nuova. Questo perché il content marketing B2B è notevolmente diverso dal content marketing B2C.
- Non ti rivolgi a singoli clienti, ma ad altre aziende.
- È difficile convincere altre aziende con tattiche di marketing tradizionali.
- Devi fornire loro contenuti autorevoli che contengano informazioni preziose e attuabili per risolvere le loro sfide commerciali.
Quindi, diamo un'occhiata a come creare una solida strategia di contenuti B2B.
Processo in 11 passaggi per la creazione di una strategia di contenuti B2B
Ogni azienda B2B ha i propri processi di content marketing, quindi anche la tua strategia di contenuti B2B deve essere unica per te. Ma alcuni passaggi fondamentali per costruire una solida strategia di content marketing rimangono gli stessi. Ecco quali sono:
Passaggio 1: Comprendi la tua base di utenti
Prima di creare contenuti, devi sapere a chi saranno destinati. È qui che entra in gioco la ricerca del pubblico. L'intero scopo del content marketing è incoraggiare le conversioni, e una ricerca approfondita del pubblico garantisce che tu soddisfi le esigenze e le richieste specifiche della tua base di utenti.
Dopotutto, se i tuoi contenuti non risuonano con la tua base di utenti, l'intero processo si rivelerà un esercizio di futilità.
Quindi, come puoi identificare la tua base di utenti? Ecco come:
- Inizia creando la tua buyer persona. Questa è essenzialmente una rappresentazione semi-fittizia di come dovrebbe apparire il tuo cliente ideale. Include le loro informazioni demografiche e anche i bisogni, le motivazioni e i punti dolenti del tuo acquirente ideale.
- Dopo aver creato alcune buyer persona, puoi segmentarle in diversi gruppi in base al comportamento d'acquisto.
- Decidi quale sottogruppo vorresti targettizzare per primo e in quale ordine.
Passaggio 2: Ricerca dei concorrenti
Poiché anche i tuoi concorrenti lotterebbero per l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, ha senso ricercarli anche. Ogni azienda B2B avrebbe molto probabilmente alcuni concorrenti, a meno che non si trovi in una nicchia estremamente unica.
Nella ricerca dei concorrenti, inizi esaminando cosa offrono i tuoi concorrenti ai loro acquirenti di destinazione. Scopri il motivo del loro successo e cosa puoi offrire nella tua attività per distinguerti dalla concorrenza. Questo sarà il tuo punto di forza unico (USP) quando crei contenuti.
Quindi, la ricerca dei concorrenti può essere riassunta come:
Identificazione dei tuoi concorrenti
Valutazione dei loro punti di forza e di debolezza
Identificazione del tuo USP e costruzione attorno ai tuoi punti di forza
Se non sei sicuro di come iniziare con la ricerca dei concorrenti, è abbastanza semplice. Per prima cosa, scopri alcune aziende che interessano ai tuoi clienti di destinazione. Analizza la loro presenza online. Guarda i loro prodotti, il posizionamento, i prezzi e le strategie promozionali, e vedi cosa puoi fare meglio.
Passaggio 3: Definisci i tuoi obiettivi di contenuto
Ogni buona strategia di contenuto B2B deve avere alcuni obiettivi di contenuto chiaramente definiti che aiuteranno te e il tuo team di contenuti a rimanere in carreggiata. Questi sono gli obiettivi rispetto ai quali misurerai il successo delle tue campagne di content marketing.
Quindi, come determini gli obiettivi di contenuto giusti? C'è un modo molto semplice per definire obiettivi SMART. Quando diciamo SMART, intendiamo che gli obiettivi dovrebbero essere:
- S(pecifici)
- M(isurabili)
- A(raggiungibili)
- R(ilevanti)
- T(empificati)
Pensa a cosa vuoi ottenere. Quali sono alcuni passaggi che dovrai intraprendere per completare l'obiettivo?
Passaggio 4: Scegli i principali formati di contenuto e canali
Dopo aver completato la ricerca sull'acquirente e sui concorrenti, puoi scegliere i canali principali e i formati di contenuto su cui concentrerai i tuoi sforzi di contenuto. Quando sviluppi una buona comprensione del tuo pubblico, scegliere i canali e i formati di contenuto giusti diventa più facile.
Per le aziende B2B, il canale più importante sono i blog SEO, il che significa che non dovrai investire molto in pubblicità a pagamento. Potresti anche voler considerare contenuti video e podcast.
Secondo Brian Dean di Backlinko, i post di tipo elenco sono i post con le migliori prestazioni in termini di numero di condivisioni social. Altri post con buone prestazioni includono: post 'Perché', post 'Cosa', infografiche, video e post 'come fare'.
In questo passaggio, devi anche assicurarti di scegliere le piattaforme di social media giuste per distribuire i tuoi contenuti. Per le aziende B2B, la piattaforma di maggior successo è solitamente LinkedIn. Ma, a seconda del tuo settore, potresti anche voler considerare Instagram, Facebook o Pinterest. Dovresti cercare il miglior momento per pubblicare su Instagram per ottenere il massimo coinvolgimento dal tuo pubblico di destinazione.
Passaggio 5: Decidi argomenti e idee per contenuti straordinari
Il successo delle tue campagne di content marketing B2B dipenderà anche dagli argomenti che scegli. Poiché hai già completato la ricerca sul pubblico e sui concorrenti, trovare argomenti e idee per contenuti significativi diventerà un gioco da ragazzi. L'utilizzo di un software di gestione degli asset digitali può aiutarti a organizzare, archiviare e accedere facilmente a tutti i tuoi asset di contenuto, rendendo il processo di creazione e gestione delle campagne molto più efficiente.
Ecco alcuni modi per trovare argomenti e idee per contenuti:
- Ricerca forum online come Reddit, Quora e Answer the Public per scoprire cosa cerca il tuo pubblico.
- Dai un'occhiata ai tuoi contenuti precedenti. Vedi quali contenuti hanno avuto successo e quali no.
- Usa uno strumento come Narrato AI Topic Generator per trovare alcuni argomenti di contenuto SEO-friendly.
- Fai un sondaggio sulle preferenze dei contenuti. Chiedi direttamente al tuo pubblico che tipo di argomenti e contenuti desidera vedere.
Passaggio 6: Restringi il tuo focus sui contenuti con il microtargeting
L'obiettivo del content marketing B2B non è solo fornire ai tuoi clienti target la migliore esperienza di contenuto. Vuoi anche che generi consapevolezza del marchio. Per questo, devi assicurarti che raggiunga il pubblico giusto. La ricerca delle parole chiave e altre tecniche SEO ti aiutano in questo.
Quando parliamo di microtargeting qui, ci riferiamo sia alle parole chiave a coda corta che a quelle a coda lunga che puoi utilizzare nei tuoi contenuti. Queste si ottengono analizzando il comportamento degli utenti e ricercando i termini di ricerca più popolari sul web.
Uno strumento come l'assistente AI e SEO di Narrato può essere molto utile qui. Puoi generare brief di contenuti SEO dettagliati qui per scoprire parole chiave e domande che il tuo pubblico sta cercando.
Tutto quello che devi fare è inserire il tuo termine di ricerca o argomento, e il tuo brief di contenuti SEO verrà generato in pochi secondi. Questo brief SEO conterrà:
- Elenco di parole chiave da includere
- Riferimenti ai concorrenti
- Conteggio parole target insieme a suggerimenti per il numero di paragrafi e titoli
- Argomenti/domande da includere
Ancora meglio, Narrato ti consente anche di ottimizzare i tuoi contenuti per le parole chiave nel suo editor di contenuti, con aggiornamenti dinamici sul conteggio delle parole chiave.
Oltre al generatore di brief SEO, puoi ottenere uno strumento di scrittura AI che genera automaticamente contenuti SEO-friendly per una varietà di casi d'uso.
Passaggio 7: Decidi un processo di contenuto sistematico
Molti marketer B2B e proprietari di aziende ritengono che la loro strategia di contenuti sia completa dopo questi pochi passaggi. Ma senza un processo di contenuti ben ponderato e sistematizzato, l'esecuzione della tua strategia di contenuti B2B diventerà difficile. Il tuo processo di contenuti è importante quanto gli argomenti dei tuoi contenuti, i canali e la ricerca delle parole chiave.
Per garantire un flusso di lavoro dei contenuti fluido e operazioni sui contenuti efficienti, considera di investire in un software per operazioni sui contenuti come GatherContent o in alcune alternative a GatherContent. Questi strumenti di solito sono dotati di numerose funzionalità, dalla collaborazione sui contenuti e la gestione dei progetti alla pubblicazione.
Molti di questi strumenti sono dotati anche di un calendario dei contenuti, ottimo per semplificare il tuo programma di contenuti. Ad esempio, pianifichi il tuo calendario dei contenuti per includere:
- X numero di post sul blog ogni mese
- X post sui social ogni settimana
- X ebook ogni trimestre
- X webinar ogni 6 mesi
Con un flusso di lavoro dei contenuti fluido ed efficiente, puoi garantire che contenuti utili raggiungano i tuoi clienti target al momento giusto. Ciò svolgerà un ruolo enorme nel determinare il successo della tua strategia di contenuti B2B.
Passaggio 8: Pianifica contenuti a più livelli
Per la maggior parte dei marketer, i contenuti significano parole. E, naturalmente, le parole sono molto efficaci nel trasmettere il tuo messaggio e attirare l'attenzione del pubblico. Ma i contenuti ricchi di testo possono essere scoraggianti per i tuoi lettori.
Quando pianifichi la struttura dei tuoi contenuti, assicurati di incorporare contenuti a più livelli. I contenuti a più livelli si hanno quando i tuoi contenuti testuali sono interrotti da immagini, video e infografiche in diverse sezioni. Ciò aiuta a creare un'esperienza utente visivamente più coinvolgente. I generatori video AI online possono semplificare ulteriormente questo processo trasformando automaticamente il tuo script in contenuti visivi coinvolgenti, risparmiando tempo e fatica e migliorando l'impatto dei tuoi contenuti.
Prendi questo post come esempio. Se questo fosse un lungo blog senza elementi visivi, potresti aver perso interesse abbastanza rapidamente. Poiché ti rivolgi a clienti aziendali nel marketing B2B, devi assicurarti che i contenuti contengano un buon mix di diversi tipi di media che mantengano il loro interesse.
Passaggio 9: Piano di promozione dei contenuti
Per campagne di content marketing di successo, devi anche promuoverle sui canali giusti, sia organici che a pagamento. Scopri dove si trova il tuo potenziale cliente. Potresti già avere la risposta a questo dopo aver condotto una ricerca sul pubblico, ma è una buona idea tenere conto della loro demografia.
Passaggio 10: Dai priorità alla collaborazione e alla creazione di link
Qual è un altro modo per aumentare l'esposizione del marchio? Beh, le strategie di promozione dei contenuti sono uno, ma puoi anche collaborare con altre aziende e marchi per aumentare l'autorità dei tuoi contenuti. Sì, stiamo parlando di guest post.
Il guest posting è un ottimo modo per costruire l'autorità del marchio e puoi anche mostrare le tue connessioni ai lettori. Quando il pubblico ti vede collaborare con altri leader del settore, aumenterà la loro fiducia nel tuo marchio.
Passaggio 11: Misura cosa funziona
Nessuna strategia di contenuti B2B è completa senza analisi e dati. Devi misurare cosa funziona e cosa no, in modo che le modifiche necessarie possano essere apportate di volta in volta.
Ecco le metriche che ogni team di contenuti B2B deve misurare:
- Le loro statistiche attuali: il numero totale di visualizzazioni, impressioni social, conversioni e il numero di condivisioni sui post recenti.
- Tendenze e benchmark: eventuali modifiche nel tempo di lettura, frequenza di rimbalzo e numero di iscritti attivi.
- Contenuti ad alte prestazioni: i migliori post con il tempo di lettura più alto, le visualizzazioni più alte e le conversioni più alte.
Conclusione
Con questo, abbiamo coperto tutto ciò che devi sapere sulla creazione di un'efficace strategia di contenuti B2B. Con questi suggerimenti e strumenti, sarai in grado di
- Generare lead più qualificati con i tuoi contenuti
- Migliorare l'immagine del tuo marchio
- Occupare un posto di rilievo nell'ambiente di marketing competitivo
Ma ricorda, la tua strategia di contenuti B2B deve evolversi con il tempo. Attenersi a vecchi metodi e tecniche non ripagherà a lungo termine. È una buona idea rivedere la tua strategia di contenuti ogni anno in modo da poter apportare le modifiche necessarie.
