Leren verkopen aan retailers is een geweldige vaardigheid voor groothandelsdistributeurs. Of u uw producten nu voornamelijk online verkoopt of gewoon uw bereik wilt vergroten, verkopen aan retailers is een fantastische manier om de omzet te verhogen, merkbekendheid te creëren en de netwerkverbindingen op te bouwen die u nodig hebt om succesvol te zijn in het laten groeien van een groothandelsdistributiebedrijf.
In dit artikel duiken we in hoe u dit kunt doen en bieden we bruikbare strategieën om u te helpen uw producten in de detailhandel te krijgen. Laten we er meteen induiken!
Begrijpen hoe retailers werken
Bij het leren verkopen aan retailers is het belangrijk om te begrijpen hoe ze werken en wat ze waarderen. Er zijn belangrijke verschillen tussen retailers en andere niet-retail groothandelsklanten:
- Hogere kosten: Warenhuizen hebben grotere overheadkosten vanwege kosten zoals huur, verkoopmedewerkers, armaturen, bewegwijzering, meubilair en meer
- Opstartkosten: De kosten om een winkel te starten zijn minstens 5-10 keer hoger dan voor online retailers
- Voorraadbeheer: Warenhuizen houden over het algemeen meer voorraad aan
- Georganiseerde inkoop: Hoe groter de winkelketen, hoe georganiseerder hun inkoop zal zijn
- Productuitstraling: Hoe een product eruitziet, is erg belangrijk in de detailhandel.
- Kleinere winsten: De marges zijn dunner in de detailhandel.
- Klantverkeer: Klantverkeer en winst per vierkante meter zijn belangrijke cijfers om te monitoren in winkels
Door naar hun verschillen te kijken, begint u te begrijpen hoe verkopen aan retailers een heel ander spel kan zijn dan verkopen aan andere bedrijven met lagere overheadkosten en complexiteit.
Het retailmodel, hoewel het op papier eenvoudig lijkt, zit vol met verborgen kosten die van invloed zijn op hoeveel ze zich kunnen veroorloven om voor goederen te betalen en welke soorten winstmarges ze zoeken in een winkelsituatie.
Hoe te verkopen aan retailers en uw producten in winkels te krijgen (7 belangrijke stappen)
Zoals we hebben ontdekt, is leren verkopen aan retailers anders dan rechtstreeks verkopen aan groothandelsklanten. Daarom is het belangrijk om vooruit te plannen en u voor te bereiden voordat u winkelketens benadert om uw kansen te maximaliseren. Laten we hieronder bekijken hoe u dit kunt doen:
1. Begrijp wat uw producten uniek maakt
Wat zijn de unieke verkooppunten (USP's) van uw product? Door te begrijpen wat uw producten onderscheidt van de concurrentie, zal het veel gemakkelijker zijn om hun waarde aan retailers te communiceren. Dit zal u ook helpen een overtuigende pitch te creëren (meer hierover in de volgende stap) en vertrouwen te wekken in uw aanbod.
Hier zijn enkele belangrijke aspecten om te overwegen:
- Unieke kenmerken: Gebruikt u unieke ingrediënten of materialen in uw producten?
- Doelmarkt: Voor wie zijn uw producten bedoeld en waarom spreekt het uw markt aan? Dient u bijvoorbeeld speciale niches zoals milieubewuste of veganistische consumenten?
- Concurrentievoordeel: Wat bieden uw producten dat concurrenten niet bieden? Dit kan een lagere prijs, uitstekende klantenservice, exclusieve functies en meer zijn.
2. Perfectioneer uw pitch
Leren hoe je een goede verkooppitch maakt, is belangrijk bij het leren verkopen aan retailers. Een goed opgestelde verkooppitch kan u helpen retailers te overtuigen om uw product te kopen en in hun winkels op te nemen. Uw presentatie moet de aandacht trekken en de voordelen van uw aanbod benadrukken. Houd rekening met de volgende tips bij het maken van uw pitch:
- Trek de aandacht: Begin met een pakkende uitspraak om de aandacht te trekken, of het nu een feit, getuigenis of zelfs uw unieke merkverhaal is.
- Focus op de voordelen: Benadruk de voordelen en wat uw product uniek maakt.
- Presenteer gegevens of statistieken: Een van de meest effectieve manieren om retailers te overtuigen uw producten te kopen, is door hun impact aan te tonen - denk aan verkoopcijfers, klantgetuigenissen of groeipercentages.
- Vermijd jargon: Gebruik eenvoudige en duidelijke taal om ervoor te zorgen dat uw boodschap gemakkelijk wordt begrepen.
- Anticipeer op vragen: Denk van tevoren na over mogelijke vragen die retailers kunnen stellen en bereid beknopte antwoorden voor.
3. Demonstreer en verkoop persoonlijk
Nu u uw pitch hebt voorbereid, is het tijd om daadwerkelijke retailers te vinden aan wie u kunt verkopen! Als u net begint, is het vaak gunstig om klein en lokaal te beginnen. Begin met het identificeren van lokale retailers die producten verkopen die vergelijkbaar zijn met uw aanbod of die zich richten op uw doelmarkt. Zodra u uw lijst hebt, wilt u hun winkels bezoeken.
Persoonlijke bezoeken hebben een aantal voordelen:
- U kunt het product demonstreren
- Ze kunnen het product voelen en gebruiken
- Mensen vinden het moeilijker om nee te zeggen als je er recht voor staat
Uw product kunnen demonstreren aan een winkelier betekent dat ze het product kunnen voelen, het in actie kunnen zien, kunnen horen hoe het hen en hun klanten kan helpen, en u kunt eventuele vragen en bezwaren direct beantwoorden.
4. Ga voor de grote retailers met de top-down benadering
Voor grote groepen winkelketens of winkelketens moet u rechtstreeks contact opnemen met het hoofdkantoor van de groep. Vaak hebben deze ketens centrale inkoop, dus het komt erop aan uit te zoeken hoe hun interne structuur is opgezet en met wie u contact moet opnemen.
Contact leggen met de juiste mensen kan lastig zijn, maar u kunt vaak op winkelniveau beginnen door met een winkelmanager te praten en veel vragen te stellen. 9 van de 10 keer krijgt u de details die u nodig hebt rechtstreeks van hen. Als het echter lastig blijkt, kunt u LinkedIn gebruiken om de exacte persoon te vinden met wie u zou moeten spreken.
Ga gewoon naar de LinkedIn-startpagina en zoek naar de bedrijvengroep op naam en je kunt op het tabblad Mensen in de zoekresultaten klikken:
Als je niet zeker weet hoe de groepsmaatschappij heet, vermelden ze dit vaak in de voettekst op de website van de winkel. Je kunt die bedrijfsnaam vervolgens invoeren op LinkedIn en de contacten vinden die je nodig hebt.
Het uitvoeren van dit soort onderzoek is belangrijk omdat je er zeker van moet zijn dat je met de besluitvormers spreekt.
Plan afspraken van tevoren en zorg ervoor dat je goed voorbereid bent op de vergadering. Neem producten mee voor demonstratie en gratis monsters en geef hen alles wat ze nodig hebben om een beslissing te nemen.
5. Stuur direct mail
Direct mail gebruiken is een schaalbare manier om winkels aan te trekken als groothandelsklanten.
Als je een introductiebrief schrijft naar winkelkopers en hen tegelijkertijd een monster van je product stuurt, zul je zeker hun aandacht trekken.
Het is een proces dat vaak "Lumpy Mail" wordt genoemd – de theorie is dat als je de juiste persoon iets stuurt dat er vreemd uitziet in de post, en als dat pakket persoonlijk is geadresseerd, het waarschijnlijker is dat het wordt geopend en overwogen.
Fabrikanten gebruiken al jaren de gratis monster-aanpak voor distributeurs en je kunt deze ook op jouw niveau aanpassen. Door een gratis monster te sturen, geef je hen iets tastbaars dat ze kunnen voelen en gebruiken, wat beter is dan alleen naar foto's en video's kijken.
Wanneer dit vergezeld gaat van een geschreven introductiebrief aan winkelkopers die voor hen is gepersonaliseerd, kan dit een zeer krachtige manier zijn om op schaal leads te genereren.
Om direct mail succesvol te maken voor je bedrijf, volg deze drie regels:
- Onderzoek & personaliseer – direct mail werkt het beste als je het personaliseert voor de ontvanger
- Stuur dagelijks – consistentie is de sleutel als je een goede leadstroom wilt
- Follow-up – bel altijd een paar dagen nadat je weet dat het pakket is afgeleverd
Voorbeeld brief aan winkelkoper
Als je een introductiebrief gaat schrijven naar winkelkopers, kan het helpen om te beginnen met een voorbeeldbrief.
Ik dacht dat ik je een voorbeeldbrief aan een winkelkoper zou geven die je direct kunt gebruiken. Print hem gewoon af op je briefpapier en voeg hem bij een monster van je product en een verkoopproductblad (daarover later meer).
In deze korte introductiebrief komen we direct ter zake, introduceren we wie we zijn en wat we doen, en vertellen we hen waarom we hen schrijven.
Je moet hier beknopt en duidelijk over zijn – zoals bij elke marketingactiviteit heb je maar een paar seconden om hun aandacht te trekken en vast te houden.
[ONDERWERP]
Suggesties:
– BENT U DE JUISTE PERSOON OM MEE TE SPREKEN?
– IK HEB U GEVONDEN VIA [NAAM]
– BETREFFENDE [X] PRODUCTEN
Hallo [NAAM POTENTIËLE KLANT],
Ik ben [JOUW NAAM], medeoprichter van [JOUW BEDRIJF], we zijn actief in de [NICHE] sector. We maken [XYZ PRODUCTEN].
Ik wilde je gewoon een gratis monster sturen, zodat je ons product, [SPECIFIEK PRODUCT], kunt leren kennen en kunt zien of [BEDRIJF POTENTIËLE KLANT] geïnteresseerd zou zijn om het op voorraad te nemen.
Ik heb ook een productverkoopblad bijgevoegd met meer informatie over het product en ons bedrijf ter inzage.
Je kunt hier ook een video van het product in actie zien: [SHORTENED URL] (optionele regel)
Is dit iets waar uw klanten in geïnteresseerd zouden zijn?
U kunt mij rechtstreeks bereiken op [MOBILE PHONE NUMBER] of [EMAIL ADDRESS].
Met vriendelijke groet,
[YOUR NAME]
[YOUR COMPANY]
6. Bezoek beurzen
Beurzen bieden mogelijkheden om uw aanbod te presenteren en te netwerken met potentiële retailpartners. Deze stap vereist een investering van tijd, moeite en middelen, dus het is cruciaal om de meest relevante evenementen voor uw branche te kiezen. Neem de tijd om onderzoek te doen – zorg ervoor dat het evenement aansluit bij uw niche en bedrijfsdoelen. In het begin wilt u zich misschien richten op lokale of nabijgelegen beurzen voordat u naar nationale evenementen kijkt.
Zorg er bij deelname aan beurzen voor dat u een systeem hebt om contactgegevens van geïnteresseerde retailers te verzamelen. Het belangrijkste is opvolging! Stuur na de beurs gepersonaliseerde e-mails met GetResponse of bel uw leads. Dit helpt u om top-of-mind te blijven en stelt u in staat om aanvullende vragen te beantwoorden die ze mogelijk hebben over uw aanbod.
7. Word lid van online marktplaatsen
Naarmate u uw bedrijf blijft groeien, wilt u uw bereik maximaliseren en contact leggen met meer retailers. Een van de meest effectieve manieren om dit te doen, is door lid te worden van groothandelsmarktplaatsen – deze platforms stellen u in staat om uw aanbod te presenteren aan een breder scala aan kopers. Enkele van de populairste platforms zijn Faire, Alibaba, Amazon en DHGate.
Kopers op groothandelsmarktplaatsen gebruiken zoekfuncties om de juiste leveranciers te vinden, dus zorg ervoor dat u uw verkopersprofiel en productvermeldingen optimaliseert om het voor hen gemakkelijker te maken u te vinden. Geef gedetailleerde productbeschrijvingen, inclusief specificaties, voordelen en functies.
4 Belangrijke tips over hoe u aan retailers kunt verkopen
Tenzij u een ervaren vertegenwoordiger bent, kan het weten hoe u aan retailers moet verkopen en uw product moet pitchen wat ontmoedigend lijken. En, eerlijk gezegd, zult u dit waarschijnlijk al doende leren. Hier zijn enkele eenvoudige maar effectieve strategieën om u op weg te helpen:
1. Voeg een geweldige productdemonstratie toe
Het demonstreren van een product is ongelooflijk krachtig. Inc.com heeft een geweldig artikel samengesteld over hoe u een geweldige productdemo geeft. Ik raad u aan het volledige artikel te lezen, maar hier zijn de belangrijke hoogtepunten:
- Pas uw demonstratie op hen aan – elke klant is anders, dus doe uw onderzoek
- Vertel een verhaal – mensen leggen beter contact als u het product in een verhaal betrekt
- Oefen – goede verkopers bereiden zich voor en oefenen de presentatie meerdere keren
- Test alles van tevoren – als uw product kapot kan gaan, zorg er dan voor dat u test of alles werkt voordat u de deur binnenloopt
- Sluit de deal – vragen is iets dat veel mensen vergeten te doen, het beste moment om de verkoop te vragen is direct na de demo
2. Gebruik een productverkoopblad
Een productverkoopblad vertelt uw klant de belangrijkste voordelen van het product, samen met details over hoe te bestellen. Zorg bij het maken van een productverkoopblad voor:
- Benadruk de voordelen: Vertel de persoon welke voordelen uw producten klanten bieden, in plaats van alleen de feiten en kenmerken van uw product op te sommen.
- Houd het beknopt: Gebruik opsommingstekens, kortere paragrafen, subkoppen, klantcitaten en uitgelichte secties om de tekst op te breken en wat leven in uw ontwerp te geven.
- Voeg een call-to-action toe: Maak een speciale callout-box speciaal voor uw call-to-action. Het moet onmiddellijk de aandacht trekken. Maak het een andere kleur, maak de tekst vet, geef het ruimte, wat u ook moet doen om de aandacht te trekken.
3. Overweeg de prijsstelling
We hebben ontdekt wat winkels waarderen in het eerste deel van deze gids over hoe te verkopen aan retailers, en prijsstelling is een belangrijke overweging. Daarom moet u concurrerende prijzen aanbieden aan retailers als u hen wilt overtuigen uw product op voorraad te nemen. Dit mag echter niet ten koste gaan van uw winstgevendheid.
Gelukkig kunt u formules gebruiken zoals kostprijsberekening of waardegerichte prijsstelling om de juiste prijs voor uw producten te bepalen. We bieden een gratis groothandelsprijs calculator die u kan helpen de beste prijsstrategie voor uw bedrijf te bepalen, die u hieronder kunt bekijken:
4. Bouw een goede relatie op met uw retailers
Het werk eindigt niet nadat u retailers er succesvol van heeft overtuigd uw product op voorraad te nemen. Als u wilt dat ze terugkomen, moet u moeite doen om de relatie te verbeteren. Dit komt neer op goede (en regelmatige) communicatie en snelle probleemoplossing.
Blijf in contact met retailers door regelmatige check-ins te plannen, hetzij via telefoongesprekken, e-mails of winkelbezoeken. Pak eventuele problemen die zich voordoen snel aan - dit toont uw betrouwbaarheid als zakenpartner en bevordert vertrouwen.
5. Bied exclusieve deals of promoties aan
Retailers zijn altijd op zoek naar manieren om zich te onderscheiden, en speciale deals of promoties zijn een geweldige manier om uw product aantrekkelijker te maken. Het aanbieden van exclusieve deals kan hun aandacht trekken en hen aanmoedigen uw product op voorraad te nemen. Overweeg speciale prijzen te geven aan nieuwe retailers, zodat ze zich zelfverzekerd voelen bij het uitproberen van uw product.
U kunt ook lezen: Top 6 Vakantiepromoties om aan Groothandelsklanten aan te Bieden Dit Jaar.
U kunt ook kortingen aanbieden voor bulkbestellingen, wat vaak iets is waar retailers naar kijken bij het bepalen welke producten ze willen voeren. Bij het leren hoe te verkopen aan retailers, kunnen dit soort incentives uw product een aantrekkelijkere optie voor hen maken.
6. Toon bewijs van vraag
Een van de beste manieren om een retailer te overtuigen uw product te verkopen, is door aan te tonen dat andere mensen het al willen. Retailers zullen zich comfortabeler voelen bij de aankoop van uw product als ze weten dat er vraag naar is. Deel klantgetuigenissen of positieve recensies die laten zien hoe uw product anderen heeft geholpen. Indien mogelijk, verstrek gegevens of verkoopcijfers die aantonen hoe populair uw product is.
Het vermelden van andere winkels die uw product al verkopen, kan ook een geweldige manier zijn om te laten zien dat er vraag naar is. Als u probeert uit te zoeken hoe u aan retailers kunt verkopen, kan het tonen van bewijs van vraag een sleutelfactor zijn om hen aan boord te krijgen.
7. Maak bestellen eenvoudig
Retailers hebben het druk en willen geen tijd verspillen aan het uitzoeken hoe ze bestellingen moeten plaatsen. Om hun werk gemakkelijker te maken, zorgt u ervoor dat uw orderbeheer snel en eenvoudig is. Bied online bestellen aan om tijd te besparen voor zowel u als de retailer. Zorg voor duidelijke instructies over hoe u bestellingen plaatst en wees altijd bereid ondersteuning te bieden als ze hulp nodig hebben.
Om deze ondersteuning direct te bieden, rusten veel moderne groothandels hun sites uit met de beste WordPress chatbot-plugin om 24/7 vragen over accountinstellingen, bulkprijzen en bestelstatus te beantwoorden.
Door het proces zo eenvoudig mogelijk te maken, vergroot u de kans dat de retailer bij u terugkomt voor meer bestellingen. Bij het leren hoe u aan retailers verkoopt, is het stroomlijnen van het bestelproces een van de gemakkelijkste manieren om retailers tevreden te houden.
8. Automatiseer facturen en betalingen
Het beheren van facturen en betalingen kan een gedoe zijn, maar het automatiseren van het proces kan het voor zowel u als de retailer veel gemakkelijker maken. Met een geautomatiseerd systeem kunt u snel facturen verzenden en betalingen efficiënt volgen, waardoor u tijd bespaart en fouten vermindert. Dit helpt retailers ook door het betalingsproces duidelijk en eenvoudig te maken.
Facturen die gemakkelijk te beheren zijn, kunnen de algehele ervaring verbeteren en vertrouwen opbouwen. Als u op zoek bent naar tips over hoe u aan retailers verkoopt, kan het automatiseren van facturen en betalingen ervoor zorgen dat alles soepel verloopt en dat u op tijd wordt betaald.
Lees hier meer over facturatie: Wat is B2B-facturatie? (Een eenvoudige gids voor beginners).
Veelgestelde vragen
Hoe kan ik mijn producten aan retailers verkopen?
Begin met het begrijpen van wat uw producten uniek maakt, perfectioneer vervolgens uw pitch. Zodra u een pitch heeft voorbereid, begint u met het onderzoeken van potentiële retailers die u kunt bezoeken. Het is het beste om klein te beginnen door lokale bedrijven te benaderen. Andere manieren om potentiële kopers te vinden zijn het bijwonen van vakbeurzen en het deelnemen aan online marktplaatsen.
Hoe pitch ik aan winkelketens?
Focus op het communiceren van de voordelen van uw aanbod en geef bewijs van het succes of de impact van uw producten. Dit kunnen klantgetuigenissen, social proof of verkoopgegevens zijn. Wees voorbereid om vragen te beantwoorden en sluit altijd af met een duidelijke call-to-action.
Wie verkoopt rechtstreeks aan retailers?
Fabrikanten, groothandelaars en distributeurs verkopen doorgaans rechtstreeks aan retailers. Deze bedrijven produceren of betrekken producten en verkopen ze vervolgens in bulk aan detailhandelszaken, die de producten vervolgens distribueren naar de eindconsumenten.
Kan een bedrijf zowel een groothandelaar als een retailer zijn?
Je kunt je bedrijf zeker zowel als groothandelaar als retailer runnen. Dit betekent simpelweg dat je zowel aan consumenten als aan andere detailhandelsbedrijven verkoopt. Het is een heel slimme zet, omdat het je bereik in de markt verder vergroot dan wanneer je alleen een retailer zou zijn. Zie het als het creëren van een team van mensen om het bereik van je producten uit te breiden.
We hebben Wholesale Suite gebouwd op basis van dit uitgangspunt. Het stelt bedrijven die traditioneel alleen aan detailhandelaren verkopen in staat om hun bedrijf uit te breiden naar groothandelsverkopen door deze functies toe te voegen aan hun bestaande WooCommerce-winkel.
Beschrijf het proces dat een retailer gebruikt om producten te verkopen en winst te maken.
Een retailer koopt producten en verkoopt ze met winst aan klanten. Hier is hoe het proces werkt:
Eerst koopt de retailer producten van leveranciers of fabrikanten. Daarna richten ze een manier in om hun product te verkopen. Dit kan in een fysieke winkel zijn of online. Detailhandelszaken, groot of klein, helpen hen de producten aan klanten te tonen.
Vervolgens gebruikt de retailer verkooptactieken om de klant te verleiden tot aankoop. Dit kan bijvoorbeeld het aanbieden van kortingen, het uitstallen van populaire artikelen of het aantrekkelijk maken van de winkel omvatten. Sommige winkels gebruiken ook verkooptips, zoals klanten snel helpen vinden wat ze nodig hebben of geweldige klantenservice bieden.
Voor een klein bedrijf is winst maken belangrijk. Na het verkopen van de producten krijgt de retailer meer geld terug dan hij heeft uitgegeven aan het kopen van de artikelen. Het verschil is hun winst, die het kleine bedrijf helpt groeien.
Dus, de retailer koopt producten, gebruikt goede verkooptactieken en maakt winst door die producten aan klanten te verkopen.
Conclusie
Leren hoe je aan retailers verkoopt, is cruciaal voor de groei van je groothandelsbedrijf, vooral in het begin. Het is een krachtige manier om merkbekendheid te genereren en je marktbereik uit te breiden naar lokale doelgroepen. In deze uitgebreide gids hebben we zeven belangrijke stappen onderzocht om dit te bereiken:
- Begrijp wat jouw producten uniek maakt
- Perfectioneer je pitch
- Demonstreer en verkoop persoonlijk
- Ga voor de grote retailers
- Stuur direct mail
- Bezoek vakbeurzen
- Word lid van online marktplaatsen
We hopen dat dit artikel je heeft geholpen. Heb je nog vragen over dit onderwerp? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
echt nuttige post. Geweldig werk, ga zo door.
Dit is zóóó informatief. Heel erg bedankt.
Zeer leerzaam
Dit was erg nuttig... heel erg bedankt
Heel erg bedankt voor zulke informatie! Ik zal nu heel zelfverzekerd naar binnen lopen om mijn product te verkopen.
Başlangıç için Harika bir yol gosterici oldunuz teşekkürler
het was nuttig, want ik begin een distributiebedrijf, dus ik heb veel geleerd en ik wil nog meer leren.
Hallo,
Ik moet weten hoe ik zakelijke mensen kan benaderen met kledingproducten via telefoon. Help me stap voor stap, het zal erg nuttig voor me zijn.
Hallo Monica,
Tal van geweldige tips hierover in het bovenstaande artikel – je kunt ook onze uitgebreide groothandelsmarketinggids bekijken.
Wat als ze ons hun verkooppunten niet geven om ons product te bewaren? Zelfs nadat het een bekend product is. En we hebben het echt goed gepitcht!
Het is geweldig, dank je
moet ik een afspraak maken of gewoon langskomen met mijn producten. Bedankt Jan
Als je afspraken kunt maken, helpt dat zeker, Jan! Extra onderzoek doen om er zeker van te zijn dat je producten geschikt zijn, is ook tijd goed besteed.
Hoi Josh, die post is echt nuttig, ik heb nog nooit zulke goede adviezen gezien in een korte verklaring: je site is de basis voor iedereen die een nieuw product wil verkopen. Als het mogelijk is, kun je me alsjeblieft wat tips geven om NIET verlegen te zijn? Mijn product is goed, erg aantrekkelijk en nuttig in de interieurontwerpbranche, maar de retailers zijn een beetje traag (sorry...:o)) Ik zal je posts volgen, je bent echt een behulpzame kerel, dank je...:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interieurontwerp consultant (maar nu ook productmaker)
Bedankt voor het commentaar Marta, blij dat je het nuttig vond :)
Verlegenheid is iets wat je opzij moet zetten als je je bedrijf wilt laten groeien. Ik ben van nature introvert, dus ik begrijp de situatie.
Hoop dat dit helpt!
Bedankt voor deze info, ik ga dit zeker gebruiken, ik hou ervan om met mensen te praten en te proberen die verkoper te zijn, maar ik zal mezelf tot het uiterste drijven en springen als het moet om mijn merk bekend te maken. Ik zal opzoeken waar ze de beurzen houden en ze ook benaderen. nogmaals bedankt hiervoor, als je het niet probeert, weet je het niet.
Veel succes met de drukte Morris, je kunt het!
Bedankt voor het geweldige artikel! Ik wist nooit dat het starten van een fysieke winkel duurder is dan het starten van een online winkel. Als ik mijn winkel zou uitbreiden, zou het helpen om vrienden en familie het woord te laten verspreiden over mijn winkel om meer klanten te krijgen. Ook lid worden van zakenorganisaties zou een pluspunt zijn, omdat ik tips en trucs kan leren en delen met en van andere ondernemers.
Geweldige tips Tim, bedankt voor je bezoek!
Ik heb nog steeds geen verkopen gegenereerd, zou het beter zijn om eerst te wachten voordat ik retailers benader?
Hangt ervan af hoe lang je actief bent, hoe volwassen je product is, enz. Ik zou je aanbod en verkeer heel goed bekijken. Als het verkeer niet converteert, waarom niet? Als het aanbod goed is, waarom kopen mensen het dan niet? Kortom, persoonlijk zou ik me eerst richten op het genereren van wat verkopen. Het zal een geweldige leerervaring zijn en informatie die je kunt doorgeven aan potentiële retailers wanneer je ze gaat benaderen.
Hallo.. goedendag.. uw site is erg informatief.. trouwens, ik zou ook graag willen vragen hoeveel mijn winstmarge zou zijn voor mijn confectiekleding en empanadabrood.. bedankt
Hé AJ,
Bekijk onze post over hoe je groothandelsproducten prijst.
Aloha! Geweldige informatie, hartelijk dank. Mijn zorgen zijn dat ik maar een e-mail van één zin hoef te sturen en te wachten op antwoord om mijn product in te dienen, wat voor mij met informatie van één zin nogal moeilijk is, heeft u suggesties alstublieft
Geen reden dat je maar één zin in je intro-e-mail hoeft te zetten. Hoe korter hoe beter, maar neem mee wat je moet, zodat het logisch is voor de persoon. Hopelijk helpt dit.
Hallo, ik heb een jaar geleden een natuurlijk en biologisch huidverzorgingsbedrijf opgericht. Mijn website is Lkinsskincare.com. Ik benader regelmatig kleine lokale natuurwinkels om mijn producten te introduceren door een afspraak te maken. De winkelier lijkt eerst ontvankelijk voor het kopen van mijn producten, maar ik merk dat als ik ze terugbel, ze niet geïnteresseerd zijn. Ik krijg geweldige feedback van klanten die ze al hebben gekocht, maar nieuwe klanten lijken ze niet te willen kopen omdat ze de naam niet kennen. Enkele tips? Ik had niet verwacht dat het marketingaspect gemakkelijk zou zijn, maar ik ben ervan overtuigd dat ik premium producten heb. Bedankt Eileen
Hallo Eileen,
Geweldig werk met je bedrijf tot nu toe, je loopt voor op de rest. Ik ken een paar mensen die bedrijven in deze sector hebben opgebouwd en het is altijd een zware strijd in het begin, langs kleine boetiekjes gaan totdat je een paar grote doorbraken krijgt in grotere winkels. Houd vol, je doet het proces goed en als je enige vooruitgang boekt, probeer er dan achter te komen wat die interactie succesvol maakte en herhaal dat.
Ik heb je producten bekeken en hoewel je zei dat ze als premium product zijn gepositioneerd, zijn de prijzen niet in het premium segment. Ik zou overwegen je verkoopprijzen te verhogen, zodat je meer marge hebt om meer outreach te bekostigen. Zie hier voor een gids over prijzen die kan helpen.
Natuurlijk, neem deze feedback met een korreltje zout, ik ben een waarnemer vanaf de zijlijn en jij kent je bedrijf het beste omdat je er elke dag mee leeft en weet wat je klanten zeggen. Maar vanuit een consumentenperspectief schreeuwt het niet premium naar me vanwege de prijsstelling. Je verpakking is mooi en ziet er goed uit, en hoewel je site wat meer ontwerpwerk kan gebruiken om dat premium gevoel te versterken, zou ik daar niet meer in investeren totdat je wat cijfers ziet.
Hopelijk helpt dit op de een of andere manier!
Heb je voorbeelden van CTA's voor Product Sell Sheets?
De moeite waard om te lezen. Geweldige inzichten en informatie uit je blog gehaald. Bedankt.
Hallo,
Dank u voor de informatie. Ik heb een online winkel http://www.woodbrimhats.com. Mijn producten zijn premium en op maat gemaakt. Ik wil high-end verkopers targeten. Ik begon met eenmalige bestellingen, maar nu verschuif ik naar meer bulkbestellingen. Ik heb verkopen gedaan met goede feedback, maar ik wil opschalen. Ik zou graag een vertegenwoordiger willen inhuren om mijn product aan winkels en boetieks te pitchen. Heeft u advies voor het benaderen van vertegenwoordigers of kopers?
Hallo,
Dank u voor dit geweldige artikel! Als ik van plan ben om een pop-up te organiseren voor een nationale retailer, alleen voor de feestdagen, hoeveel stuks zou u dan adviseren aan te bieden? Ik heb een limited edition vlinderdas en pochetlijn voor de stedelijke pauw: http://www.ruthnathans.com. Ik weet niet zeker of het aanbieden van mijn volledige collectie het beste idee is, of slechts een paar stukken en dan aanbieden om een speciaal ontworpen lijn voor hen te doen als ze exclusiviteit zouden willen. Bedankt :-)
Hoi, ik heb mijn eigen kruidenmixen gemaakt, mijn grootste zorg is de voedingswaarde, hoe ga ik daarmee om?
Het helpt echt voor beginners.
Bedankt voor de informatie! Als iemand een winkel wil openen om hun product te ervaren, niet voor verkoop, kunt u dan ideeën of retailers suggereren die dit doen. Bedankt
Hallo,
Ik zou graag wat advies willen graag.
Na een verkoop op een beurs, benaderd door twee interieurwinkels om mijn kunstprints te stockeren.
Ik wil nu andere vergelijkbare winkels benaderen met mijn werk. Ik ben me er echter van bewust dat de aard van lifestyle/wooninterieurwinkels ongebruikelijke stukken willen die niet overal te vinden zijn. Hoewel ik exclusieve stukken voor winkels kan maken, wil ik mijn hoofdprints uitrollen, maar wil ik niemand afschrikken door te laten weten dat het elders wordt verkocht.
Wat doen groothandels? Moet ik een straal van 30 km gebruiken, zodat ik kan zeggen dat u de enige stockist bent binnen bijvoorbeeld 30 km?
Elk advies zou zeer gewaardeerd worden,
Dank u.
Hé Mel, met dit soort dingen zou ik zeggen dat het pas een probleem is als het een probleem wordt. De meeste mensen geven er gewoon niet genoeg om en de volumes zullen waarschijnlijk niet hoog genoeg zijn om een probleem te veroorzaken. Maar ja, je kunt sollicitaties filteren op geografie en dat is een volkomen acceptabele zaak om te doen (en ook een geweldige manier om je leadslijst op te bouwen!).
Dank u dank u dank u
Het was erg nuttig
Hoi Josh,
Allereerst bedankt voor de nuttige tips. Ik wil ook graag uw mening over Chain Store Guide websites. Er zijn veel websites die een service aanbieden om de meest up-to-date koperslijsten te verstrekken. Deze lijsten zijn erg duur en ik vraag me af of ik ze echt nodig heb, of dat ik deze lijsten kan vertrouwen. Het lijkt erop dat elke winkel hun eigen leveranciersaanvraagproces op hun website heeft. Niet zeker of mijn aanvraag verloren gaat tussen duizenden andere leveranciers.
Wat is uw mening?
Ik maak liever altijd mijn eigen lijst, maar afhankelijk van de reputatie van de persoon die de lijst verkoopt, kan het een snelkoppeling zijn.
Dit was als op je plaats, klaar, goooo. vond het geweldig, uitleg was als abc. veel geleerd. meer informatie gekregen dan ik had verwacht. heel erg bedankt. jij bent het beste wat er in 2020 is gebeurd, nogmaals bedankt.
Bedankt Adrian, waardeer de vriendelijke woorden!
Hoi Josh,
Dit was een geweldige lectuur en ik overweeg het dropshipping-bedrijfsmodel voor mijn bedrijf sterk opnieuw. Ik ben bezig met het lanceren van een online boetiek en ik heb gedebatteerd over de vraag of ik moet dropshippen, private labelen of pitchen bij winkeliers om mijn product te voeren.
Heb je aanbevolen bronnen over het proces voor het distribueren van producten naar retailers na het sluiten van een overeenkomst? Ik ben zelf geen groothandelaar; ik bestel mijn producten bij andere groothandels en pas ze aan.
Bedankt voor de vriendelijke woorden Zanea! Hoe je de producten distribueert, zal sterk variëren, afhankelijk van de grootte van de retailer en hoeveel je ze stuurt. Ik zou suggereren dat het een kwestie is van het schetsen van een bestelproces met hen en het stellen van verwachtingen over levering. Hoop dat dit kan helpen!
Alle punten lijken effectief. Het is slechts een kwestie van tijd, zodra uw product in omloop is en in trek is, zullen retailers u automatisch bellen voor levering. Ja, maar een goede start is een must. Bedankt voor de tips.
Dank je wel! Erg nuttig! :)
Graag gedaan Adigoni!
Dit was erg nuttig, ik heb er veel van geleerd, dank je wel
Geweldig advies! Ik vond het geweldig hoe je de uitsplitsing van hoe je een productdemonstratie maakt en het productverkoopblad gebruikt, hebt doorgenomen. Er is zeker een opstarttijd bij betrokken, ik heb veel producten gratis weggegeven, sommigen kopen er uiteindelijk geen meer, maar anderen worden uiteindelijk grote kopers. Bedankt voor de geweldige info!
DANK JE!! GEWELDIG WERK
Voor beginners.. wat en wat heb ik nodig als ik een retailer ontmoet, mocht ik mijn product willen verkopen op groothandel?
Beveel ten zeerste aan om monsters en een informatiepakket mee te nemen als ze willen bestellen. Wees bereid om ze ter plekke aan te melden.
goed advies. Het zal gunstig zijn om te lezen voor nieuwkomers.
Bedankt dat je met ons deelt.
Groeten,
Diana
Geweldig artikel zoals altijd. Is er een beste manier om retailers te benaderen voor bakkerijproducten (vleespasteien)?
Bedankt Opal! Ik heb niet veel ervaring met producten die beperkt houdbaar zijn, maar ik stel me voor dat het benaderingsproces vergelijkbaar zou zijn. Sterker nog, ze staan misschien nog meer open voor benaderingen omdat ze voortdurend nieuwe lijnen proberen.
Wow, dit was extreem nuttig! Heel erg bedankt, dit artikel geeft me het idee dat ik misschien een idee heb dat uiteindelijk verkoopbaar kan zijn in echte winkels. Ik weet niet waarom, maar ik dacht echt dat dat gewoon te groot denken was en geen realistische mogelijkheid.
Ik heb een handgemaakte sieradenlijn die ik aan het creëren ben en geloof dat ik een uniek concept heb voor die sieradenlijn, die op een dag uitgebreid zou kunnen worden tot een bredere cadeaulijn. Maar ik dacht dat dit echt alleen mogelijk zou zijn om op lokale markten te verkopen.
Denk je dat er een gevaar is om jezelf te beperken tot markten, of als je selectief bent over de markten waar je aan deelneemt, helpen de huidige verkopen dan om winkelkopers te laten zien dat er klantinteresse is in het product?
Ik ben erg in de war over hoe ik mijn product online moet prijzen, laat staan groothandel verkopen.
Ik ben nog maar net begonnen - mijn cadeaulijn heet 'Broken Things' op Facebook en Broken Thing.s op Insta... Ik ben nog bezig met het opzetten van mijn online winkel. Ik zou het zeer op prijs stellen als ik begeleiding krijg, omdat ik probeer verstandig vooruit te komen.
Bedankt voor het geweldige artikel, ik ga de tijd nemen om het te laten bezinken en het in mijn hersenen te laten composteren.
Fijn om te horen dat je het artikel leuk vond, Brydie!
Het selecteren van markten om bij te wonen is iets wat alleen jij kunt beantwoorden. Ik zou alleen zeggen: vind een manier om de effectiviteit van elke markt te meten en verdeel je tijd tussen de markten die werken en elimineer de markten die niet werken.
Zeker, het tonen van bewijs van populariteit is in ieder geval een goed iets. Verzamel testimonials, door gebruikers gegenereerde content, enz. en laat dat zien aan je potentiële groothandelsklanten.
Dit artikel kan helpen: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
Voor de prijsstelling zal dit artikel je zeker helpen: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Bedankt Josh Kohlbach, woorden zijn te klein voor de waarde die je toevoegt met je inhoud. Dit is de beste gids die ik tot nu toe op internet heb gezien. Hoe je retailers kunt benaderen om je product te verkopen was gemakkelijk te begrijpen met een uitgebreide en gemakkelijke uitleg.
Dank je Robert. Ik waardeer je.
Heel erg bedankt Josh, geweldig artikel. Nog een laatste vraag, als ik meer advies nodig heb, is er een manier om contact met je op te nemen? Zoals een zakelijk e-mailadres misschien.
En nogmaals heel erg bedankt voor de informatie
Proost Louai – het contactformulier staat onderaan als je contact met ons wilt opnemen :)
Rustige informatieve blogpost
Bedankt Yatishwar :)
dit is erg informatief, dank je wel :)
Bedankt voor je bezoek Andre, blij dat je het artikel leuk vond!
Bedankt voor het delen!
Graag gedaan, Patricia :)
Een geweldig en fantastisch artikel en gids. Mijn angsten om een nieuwe speler te zijn in de supply business zijn afgenomen.
Heel erg bedankt.
Dat is fantastisch om te horen Walter :) Blij dat dit artikel heeft geholpen!
Josh, ik ben dankbaar voor dit mooie onthullende bericht. Heel erg bedankt.
Met vriendelijke groet.
Felipo
Hoi Josh,
Een erg behulpzaam artikel, vooral voor een nieuwkomer in de e-commerce ruimte die uiteindelijk wil uitbreiden naar de fysieke detailhandel. Ik heb zojuist mijn website gelanceerd http://www.petitclay.com, ik was onlangs op etsy en ik bedacht dat mijn website mijn producten zou legitimeren bij het pitchen aan retailers voor groothandel.
Wat moet ik naast de producten zelf nog meer meenemen naar mijn pitch?
Bijvoorbeeld, moet ik een groothandelsbestelformulier toevoegen? Een brief over mijn merk?
Alvast bedankt.
100% al het bovenstaande. Sluit het idee niet uit dat je misschien direct een eerste bestelling kunt krijgen of ze direct kunt inschrijven.
Mooi samengevat. Dank u wel!
Graag gedaan Rahul :)
Hartelijk dank voor uw inspanningen om deze informatie hierboven te plaatsen, het is een goede indeling van de inhoud! Om winkelketens te benaderen, moet u ze altijd benaderen met de nieuwste bijgewerkte technologie.
Geweldig artikel, alleen frustrerend dat ik op dit moment niet meer retailers kan bereiken (en dat de meesten niet open kunnen zijn!) Ik kijk ernaar uit om deze strategieën te implementeren.
Absoluut mee eens Craig, super frustrerend dat we niet meer persoonlijke strategieën kunnen toepassen. Hopelijk kun je hier veel van de strategieën benutten, en het versturen van monsters is nog steeds een geweldige methode om dat persoonlijke tastbare gevoel bij prospects te krijgen! Zou geweldig zijn voor uw producten!
Hoi Josh,
Dus ik vertelde een 'potentiële' retailer dat mijn groothandelsprijs voor mijn product € 15,00 was – daarna stopte de communicatie. Vanmorgen… nam ik contact op en vroeg of ze de kans hadden gehad om mijn product te bekijken, aangezien ik nooit feedback had ontvangen. Ik vermeldde ook dat de groothandelsprijs kon worden 'onderhandeld' tot € 10,00 per stuk. Dit was mijn eerste poging om met mijn product in een winkel te komen... dus wat weet ik er nou van? Nu heb ik het gevoel dat ik mezelf in de voet heb geschoten, omdat het lijkt alsof ik niet genoeg trots heb op mijn stukken. BAH! Help!
Hé Jackie, houd er rekening mee dat het een marathon is, geen sprint. Soms is het beter om gewoon door te gaan met het vinden van andere retailers voor uw pijplijn.
Ze hebben misschien ook tijdlijnen/cycli waarop ze inkopen, dus je moet ze misschien wat meer tijd geven.
Een paar andere dingen die je kunt doen:
1. Wees consistent in het opvolgen, plan een agendaherinnering in en volg elke maand telefonisch op totdat je een 'nee' of een 'ja' krijgt.
2. De volgende keer dat je met hen spreekt, zeg je gewoon dat je enthousiast bent om met hen samen te werken en vraag je wat er nodig is om hen vandaag een bestelling te laten plaatsen – er kunnen onbekende variabelen zijn (er kan een andere besluitvormer zijn waarvan je niet op de hoogte bent, ze kunnen inkoopcycli hebben, er kunnen cashflowproblemen zijn, enz. enz.). Als je eenmaal weet wat hen tegenhoudt, kun je zien of er een oplossing is die je kunt bieden.
Hoop dat dit helpt!
Dit is zeer informatief. Hartelijk dank voor een ongelooflijk leesvoer, ga zo door met het goede werk!
Bedankt Loque!
het is zeer waardevolle informatie. Bedankt dat u met ons bent.
Het is geweldig, dank je
Het is de perfecte tijd om lange termijn plannen te maken en gelukkig te zijn.
Bedankt voor het delen van deze geweldige informatie met ons Josh. Vooral de voorbeeldbrief is erg nuttig om contact op te nemen met de retailers.
Hallo, ik hou van het artikel! Kunt u alstublieft adviseren of ik een verkoopcontract moet opstellen om mee te nemen naar de retailer? Of bieden zij een contract dat ik moet invullen? Ik neem alleen contact op met grote winkelketens. Ook als ze nee zeggen, hoe lang wacht ik voordat ik het opnieuw probeer?
Moet ik verkoopgegevens en herhaalaankopen verstrekken of volstaan een paar klantrecensies?
Bedankt
Hoi Kathryn, als het een grote winkelketen is, maken ze over het algemeen hun eigen regels :D
Vraag hen gewoon direct wat het proces is om door hen te worden opgenomen en welke informatie u moet verstrekken.
Bij kleinere retailers, kleine zelfstandigen en kleinere ketens kunt u degene zijn die de controle heeft en de voorwaarden en overeenkomsten bepaalt.
bedankt voor het delen van deze groothandelsbenaderingsgids, Als iemand bulk specerijen online van goede kwaliteit wil kopen, kunt u vyomoverseas.com bekijken, Ze exporteren specerijen wereldwijd.
Goedemorgen, er staan hier echt interessante adviezen op.
Mocht ik u om uw mening vragen over het volgende:
Ervan uitgaande dat ik een product groothandel aan een grote nationale retailer zou willen verkopen, zou ik het product ook via mijn eigen website willen promoten, maar ik vermoed dat de grote retailer mijn andere verkoopkanalen in een contract zou willen beperken?, heeft u hier alstublieft advies over? Dank u.
Hoi Liz, het hangt zeker af van de retailer. Meestal zullen grotere retailers proberen minimale verkoopcijfers op te leggen – dit is om ervoor te zorgen dat het de moeite waard is voor hen (anders vinden ze wel iemand anders die aan die cijfers kan voldoen). Ik zou verbaasd zijn als ze je andere verkoopkanalen zouden beperken, maar als ze om exclusieve rechten zouden vragen, dan is dat iets waar je het als zakelijk risico mee eens moet zijn als je zaken met hen wilt doen.
Hoop dat dit helpt!
Er zijn veel websites die een service aanbieden om de meest up-to-date koperslijsten te verstrekken. Deze lijsten zijn erg duur en ik vraag me af of ik ze echt nodig heb, of dat ik deze lijsten kan vertrouwen.
Het kopen van lijsten is in 98% van de gevallen geen goed idee. Je kunt beter je eigen lijst opbouwen.
Het zijn kostbare informatie. Bedankt dat u erbij bent.
Bedankt Liza! Fijn dat je het nuttig vond :)
Bedankt voor het delen…
Graag gedaan Emma!
Goede informatie, erg geholpen
Graag gedaan Pintu!
Bedankt voor het delen…
Graag gedaan Hijyen :)
Geweldig artikel over de verschillende methoden om winkelketens te benaderen om uw product te verkopen! Ik waardeerde vooral het punt over het begrijpen van de verschillen tussen verkopen aan retailers en andere klanten. Het is zo belangrijk om uw aanpak aan te passen aan elk publiek. Ik ben benieuwd naar de ervaringen van de auteur met direct mail. Heeft u het een effectieve manier gevonden om winkelkopers te bereiken? Als eigenaar van een fiets- en fietsaccessoirebedrijf in Australië ben ik altijd op zoek naar nieuwe manieren om mijn producten in winkels te krijgen. Dit artikel heeft me een aantal geweldige ideeën gegeven om te overwegen.
Hé Olivia, goede vragen.
Ik heb gehoord dat veel mensen succes hebben met "lumpy mail", waarbij je iets opvallends stuurt om de deur te openen voor een gesprek.
Ik denk dat het altijd de moeite waard is om dit soort dingen met je publiek uit te proberen. Je zou bijvoorbeeld een pakket naar de beslisser kunnen sturen en er een fietsbel in doen, zodat het een beetje vreemd van vorm is...
"Bel me als je onze accessoires wilt inkopen" zou een fantastische aandachtstrekker en gespreksstarter zijn!
Bedankt voor het delen…
dank je
Heel erg bedankt.
Geweldige post! Ik vond de stappen die je hebt uiteengezet over hoe je aan retailers verkoopt erg nuttig, vooral de nadruk op het opbouwen van relaties en het begrijpen van de behoeften van retailers. Het is een praktische gids die ik meteen kan implementeren. Bedankt voor het delen van je inzichten!
Geweldige inzichten in het verkopen aan retailers! Ik vond vooral de sectie over het begrijpen van de behoeften van retailers erg nuttig. Het is duidelijk dat het opbouwen van relaties net zo belangrijk is als het hebben van een geweldig product. Ik kijk ernaar uit om deze stappen in mijn eigen strategie te implementeren!
Deze post is ongelooflijk inzichtelijk! Ik waardeerde vooral de stapsgewijze uitleg van het verkoopproces. De belangrijkste strategieën die je hebt benadrukt, zijn praktisch en gemakkelijk te implementeren. Ik kan niet wachten om ze uit te proberen in mijn eigen pitches. Bedankt voor het delen!
Geweldige inzichten in deze post! Ik vond vooral de stapsgewijze aanpak nuttig voor het structureren van mijn pitch. De belangrijkste strategieën voor het opbouwen van relaties met retailers zijn praktisch en gemakkelijk te implementeren. Ik kijk ernaar uit om deze tips uit te proberen!
Geweldige inzichten! Ik waardeerde vooral de sectie over het opbouwen van relaties met retailers. Het is zo belangrijk om je niet alleen op de verkoop te richten, maar ook op langetermijnpartnerschappen. Ik kijk ernaar uit om deze strategieën in mijn eigen aanpak te implementeren!
Geweldige inzichten in deze post! Ik vond vooral de sectie over het begrijpen van de behoeften van retailers erg nuttig. Het is cruciaal om onze pitch af te stemmen op hun doelen. Ik kijk ernaar uit om deze strategieën te implementeren!