¡Fijar precios es un arte y una ciencia combinados! Para obtener beneficios en tu tienda mayorista, toma una cucharada del coste de los bienes que has vendido. A esto, añade otra cucharada de tu trabajo personal, luego añade dos cucharadas de gastos generales y finalmente corona con una dosis de competencia. Luego remueve vigorosamente con un lápiz afilado. Para vender a los minoristas, debes fijar precios en línea con el nicho de la industria con la que estás tratando. Por lo tanto, debes fijar precios cercanos a los de tus competidores para seguir siendo viable en el mercado.
Sabes que tus minoristas quieren la mejor oferta, ya que es probable que reaccionen a los precios competitivos de tus competidores porque el precio de un producto similar debería gravitar entre tú y tu competidor. Dado que tú y tu competidor tenéis las mismas entradas, puedes averiguar fácilmente el precio de tu competidor y luego ajustar el tuyo en consecuencia para tu beneficio. Si descubres que tu oponente está cobrando más que tú y está dominando el mercado, también puedes subir tus precios y capitalizar la demanda. Por otro lado, si te das cuenta de que tus oponentes están cobrando menos que tú y los minoristas acuden en masa a su tienda, no dudes en bajar tus precios.
Alternativamente, no siempre tienes que subir o bajar tus precios porque tus competidores lo han hecho. Cuando tus competidores suben sus precios, tú puedes bajarlos. Sin embargo, solo puedes hacer esto esperando convencer a aquellos clientes que no están dispuestos a pagar esos céntimos extra por el mismo producto.
¿Quieres que tus clientes mayoristas sean leales a tu negocio, recurriendo a ti para todas sus necesidades de stock? Entonces debes saber cómo fijar precios competitivos para tus productos.
Conoce a tu competencia
Mi cita favorita de Sun Tzu: “Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no necesitas temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria obtenida también sufrirás una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla.”
Antes de dar cualquier paso, debes conocer a tu competencia. Para conocer a tu competencia, debes hacer un análisis de precios competitivos de lo que están haciendo otros negocios similares en el mercado. Utilizarás este conocimiento para determinar qué tipo de stock necesitas tener.
Saber cómo tus competidores han fijado el precio de sus productos te ayudará a fijar precios competitivos para que puedas inclinar el mercado a tu favor. Necesitas este conocimiento para fijar precios que te ayuden a obtener el margen que deseas.
Si bien este conocimiento sobre tu competencia puede no tratarse solo de cambiar los precios de tus bienes y servicios, sigue siendo una excelente herramienta en tus manos que puedes usar para atraer la atención del cliente a tu tienda y hacer que regresen una y otra vez.
Límites
Como siempre, hay límites hasta los cuales puedes ajustar tus precios debido a la competencia, ya que hay otros factores además de la competencia que determinarán el precio de venta de un producto.
Por ejemplo, si el coste de producción de un artículo determinado aumenta, no tiene otra opción que subir sus precios para cubrir el alto coste de producción. Eso no es todo, si el precio de la gasolina sube y usted debe transportar sus mercancías del fabricante a su almacén, debe tenerlo en cuenta al fijar su precio.
Otro límite al precio competitivo es la demanda. Si sus minoristas no están dispuestos a comprar un producto individual a un precio determinado, no tiene que cambiar el precio para complacerlos mientras su negocio sufre.
Negociación
Hay circunstancias en las que podría considerar el uso de precios competitivos para evitar verse afectado por los altos precios.
Por ejemplo, si está tratando con la venta de mobiliario de oficina, puede utilizar un método de precios competitivo para asegurar un trato con un minorista para diferentes tipos de mobiliario. Puede lograr esto a través de cualquiera de los dos planes de negociación.
Uno, puede conocer los precios a los que sus minoristas han estado comprando a sus competidores y bajar el precio para ellos por unidad de mobiliario que compren.
En segundo lugar, puede permitir que su comprador mayorista negocie hasta que acuerden un precio. En cualquier caso, usted gana porque sus productos no son perecederos, por lo que incluso si no tiene una venta de inmediato, no perderá, sino que podrá esperar hasta que los precios sean lo suficientemente buenos para su negocio.
Conocimiento del inventario
Si desea utilizar métodos de precios competitivos para determinar los precios de su stock, entonces debe conocer los artículos que usted y su competidor tienen en común. Este conocimiento le ayudará si su competidor se está quedando sin stock y usted tiene suficiente stock; puede subir sus precios en beneficio de su negocio.
Lo bueno de tener este conocimiento es que usted es el único que tiene el stock de ese artículo y puede estar seguro de que todos los clientes acudirán a su tienda para comprarlo. Así que, incluso si sube el precio, no tienen otro lugar a donde ir para conseguirlo, deben comprarle a usted. Su negocio obtendrá un buen beneficio, incluso durante ese corto período en que su competidor no tiene el stock listo.
Sepa lo que quieren los clientes
Cuando está en una competencia, no solo necesita conocer a su competidor, sino que también debe saber lo que quieren los clientes. Saber lo que sus clientes quieren puede ayudarle a bajar los precios para ellos para que dejen de ir a su competidor y vengan a usted.
El simple hecho de saber lo que quieren los clientes es suficiente para que vengan a su almacén, ya que puede llamar fácilmente su atención con su precio competitivo. Cuanto mayor sea el número de minoristas que sepa que quieren ese producto, mayor será la posibilidad de obtener un beneficio considerable porque tendrá más clientes que vendrán a su tienda a comprar.
