Aprender a vender a minoristas es una gran habilidad que los distribuidores mayoristas deben tener en su arsenal. Ya sea que venda sus productos principalmente en línea o simplemente quiera ampliar su alcance, vender a minoristas es una forma fantástica de aumentar los ingresos, crear conciencia de marca y establecer las conexiones de red que necesita para tener éxito en el crecimiento de un negocio de distribución mayorista.
En este artículo, profundizaremos en cómo puede hacer esto y le proporcionaremos estrategias prácticas para ayudarle a introducir sus productos en las tiendas minoristas. ¡Vamos a ello!
Comprender cómo funcionan los minoristas
Al aprender a vender a minoristas, es importante comprender cómo funcionan y qué valoran. Existen diferencias clave entre los minoristas y otros clientes mayoristas no minoristas:
- Costos más altos: Las tiendas minoristas tienen mayores gastos generales debido a costos como alquiler, personal de ventas, mobiliario, señalización, decoración y más.
- Costos de inicio: El costo para iniciar una tienda minorista es al menos 5-10 veces mayor que para los minoristas que venden solo en línea.
- Gestión de inventario: Las tiendas minoristas generalmente tienen más stock disponible.
- Adquisición organizada: Cuanto mayor sea la cadena minorista, más organizada estará su adquisición.
- Apariencia del producto: Cómo se ve un producto es muy importante en el comercio minorista.
- Menores beneficios: Los márgenes son más estrechos en el comercio minorista.
- Tráfico peatonal: El tráfico peatonal y el beneficio por metro cuadrado son cifras importantes a monitorear en las tiendas minoristas.
Al observar sus diferencias, comienza a comprender que vender a minoristas puede ser un juego completamente diferente a vender a otras empresas con menores gastos generales y complejidad.
El modelo minorista, aunque parezca simple sobre el papel, está lleno de costos ocultos que afectan cuánto pueden permitirse pagar por los productos y qué tipo de márgenes buscan en una situación minorista.
Cómo vender a minoristas y conseguir que sus productos lleguen a las tiendas (7 pasos clave)
Como hemos descubierto, aprender a vender a minoristas es diferente a vender directamente a clientes mayoristas. Por lo tanto, es importante planificar con anticipación y prepararse antes de acercarse a las tiendas minoristas para maximizar sus posibilidades. A continuación, repasaremos cómo puede hacerlo:
1. Comprenda qué hace que sus productos sean únicos
¿Cuáles son los puntos de venta únicos (PVU) de su producto? Al comprender qué hace que sus productos se destaquen de la competencia, será mucho más fácil comunicar su valor a los minoristas. Esto también le ayudará a crear una propuesta atractiva (más sobre esto en el siguiente paso) e infundir confianza en sus ofertas.
Aquí hay algunos aspectos clave a considerar:
- Características únicas: ¿Utiliza ingredientes o materiales únicos en sus productos?
- Mercado objetivo: ¿A quién van dirigidos tus productos y por qué atraen a tu mercado? Por ejemplo, ¿atiendes a nichos especializados como consumidores ecológicos o veganos?
- Ventaja competitiva: ¿Qué ofrecen tus productos que los competidores no tienen? Puede ser un precio más bajo, un soporte al cliente estelar, características exclusivas y más.
2. Perfecciona tu presentación
Aprender a crear una buena presentación de ventas es importante al aprender a vender a minoristas. Tener una presentación de ventas bien elaborada puede ayudarte a persuadir a los minoristas para que compren y almacenen tu producto en sus tiendas. Tu presentación debe captar la atención y resaltar los beneficios de tus ofertas. Considera los siguientes consejos al elaborar tu presentación:
- Capta la atención: Comienza con una declaración convincente para captar la atención, ya sea un dato, un testimonio o incluso la historia única de tu marca.
- Enfócate en los beneficios: Enfatiza los beneficios y lo que hace que tu producto sea único.
- Presenta datos o métricas: Una de las formas más efectivas de convencer a los minoristas para que compren tus productos es demostrar su impacto: piensa en cifras de ventas, testimonios de clientes o tasas de crecimiento.
- Evita la jerga: Usa un lenguaje sencillo y claro para asegurar que tu mensaje se entienda fácilmente.
- Anticipa preguntas: Piensa de antemano en las posibles preguntas que los minoristas podrían hacer y prepara respuestas concisas.
3. Demuestra y vende en persona
Ahora que has preparado tu presentación, ¡es hora de encontrar minoristas reales a los que puedas vender! Si recién estás comenzando, a menudo es beneficioso empezar a pequeña escala y localmente. Comienza identificando minoristas locales que vendan productos similares a tus ofertas o que atiendan a tu mercado objetivo. Una vez que tengas tu lista, querrás visitar sus tiendas.
Las visitas en persona tienen varios beneficios:
- Puedes demostrar el producto
- Pueden tocar y usar el producto
- A la gente le resulta más difícil decir que no cuando estás allí mismo
Poder demostrar tu producto a un dueño de tienda significa que pueden tocar el producto, verlo en acción, escuchar cómo puede ayudarles a ellos y a sus clientes, y tú puedes responder cualquier pregunta y objeción de inmediato.
4. Apunta a los grandes minoristas utilizando el enfoque de arriba hacia abajo
Para grandes grupos de tiendas minoristas o cadenas minoristas, deberás dirigirte directamente a la sede central del grupo. A menudo, estas cadenas tienen compras grupales, por lo que se trata de averiguar cómo está configurada su estructura interna y con quién tendrías que hablar.
Contactar a las personas adecuadas puede ser complicado, pero a menudo puedes empezar a nivel de tienda hablando con un gerente de tienda y haciendo muchas preguntas. 9 de cada 10 veces, obtendrás los detalles que necesitas directamente de ellos. Sin embargo, si resulta complicado, puedes usar LinkedIn para localizar a la persona exacta con la que deberías hablar.
Simplemente ve a la página de inicio de LinkedIn y busca el grupo de la empresa por nombre y podrás hacer clic en la pestaña Personas en los resultados de la búsqueda.
Si no estás seguro de cómo se llama la empresa del grupo, a menudo la enumeran en el pie de página del sitio web de la tienda minorista. Luego, puedes introducir ese nombre de empresa en LinkedIn y encontrar las conexiones que necesitas.
Realizar investigaciones como esta es importante porque necesitas asegurarte de que estás hablando con los responsables de la toma de decisiones.
Programa citas con antelación y asegúrate de estar bien preparado para la reunión. Lleva productos para demostración y muestras gratuitas y dales todo lo que necesitan saber para tomar una decisión.
5. Envío de correo directo
El uso del correo directo es una forma escalable de atraer tiendas minoristas como clientes mayoristas.
Si escribes una carta de presentación a los compradores minoristas junto con el envío de una muestra de tu producto, seguro que captarás su atención.
Es un proceso que a menudo se denomina "correo abultado" (Lumpy Mail): la teoría es que si envías a la persona adecuada algo que parece de forma extraña en el correo, y si ese paquete está dirigido personalmente, es más probable que se abra y se considere.
Los fabricantes han utilizado el enfoque de muestras gratuitas a distribuidores durante años y tú también puedes adaptarlo a tu nivel. Al enviar una muestra gratuita, les estás dando algo tangible que pueden sentir y usar, lo cual es mejor que solo mirar imágenes y vídeos.
Cuando va acompañado de una carta de presentación escrita para compradores minoristas que está personalizada para ellos, puede ser una forma muy poderosa de generar clientes potenciales a escala.
Para que el correo directo tenga éxito en tu negocio, sigue estas tres reglas:
- Investiga y personaliza: el correo directo funciona mejor cuando lo personalizas para el destinatario
- Envía a diario: la constancia es clave si quieres un buen flujo de clientes potenciales
- Seguimiento: haz siempre un seguimiento con una llamada telefónica unos días después de saber que el paquete fue entregado
Carta de ejemplo para un comprador minorista
Si vas a escribir una carta de presentación a compradores minoristas, puede ser útil empezar con una carta de ejemplo.
Pensé en darte una carta de ejemplo para un comprador minorista que puedes usar de inmediato. Simplemente imprímela en tu membrete e inclúyela con una muestra de tu producto y una hoja de ventas del producto (más sobre esto en un momento).
En esta breve carta de presentación, vamos directamente al grano de presentarnos y lo que hacemos, y luego les decimos por qué les escribimos.
Debes ser conciso y claro al respecto: como con cualquier actividad de marketing, solo tienes unos segundos para captar y mantener su atención.
[ASUNTO]
Sugerencias:
– ¿ES USTED LA PERSONA ADECUADA CON QUIEN HABLAR?
– TE ENCONTRÉ A TRAVÉS DE [NOMBRE]
– SOBRE LOS PRODUCTOS [X]
Hola [NOMBRE DEL CLIENTE POTENCIAL],
Soy [TU NOMBRE], cofundador de [TU EMPRESA], estamos en el sector [NICHO]. Fabricamos [PRODUCTOS XYZ].
Solo quería enviarte una muestra gratuita para que conozcas nuestro producto, [PRODUCTO ESPECÍFICO] y veas si [EMPRESA DEL CLIENTE POTENCIAL] podría estar interesada en distribuirlo.
También he incluido una hoja de ventas del producto que contiene más información sobre el producto y nuestra empresa para su revisión.
También puede ver un vídeo del producto en acción aquí: [URL CORTA] (línea opcional)
¿Es esto algo que interesaría a sus clientes?
Puede ponerse en contacto conmigo directamente en [NÚMERO DE TELÉFONO MÓVIL] o [DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO].
Saludos,
[TU NOMBRE]
[TU EMPRESA]
6. Asistir a ferias comerciales
Las ferias comerciales ofrecen oportunidades para mostrar sus productos y establecer contactos con posibles socios minoristas. Este paso implica una inversión de tiempo, esfuerzo y recursos, por lo que es crucial elegir los eventos más relevantes para su sector. Tómese el tiempo necesario para investigar; asegúrese de que el evento se alinee con su nicho y sus objetivos comerciales. Al principio, es posible que desee centrarse en ferias comerciales locales o cercanas antes de considerar eventos nacionales.
Al participar en ferias comerciales, asegúrese de tener un sistema para recopilar la información de contacto de los minoristas interesados. ¡La clave es el seguimiento! Después de la feria, asegúrese de enviar correos electrónicos personalizados utilizando GetResponse o llame a sus contactos. Esto le ayudará a mantenerse presente en su mente y le permitirá responder a preguntas adicionales que puedan tener sobre sus ofertas.
7. Unirse a mercados en línea
A medida que continúe haciendo crecer su negocio, querrá maximizar su alcance y conectar con más minoristas. Una de las formas más efectivas de hacerlo es uniéndose a mercados mayoristas; estas plataformas le permiten mostrar sus ofertas a una gama más amplia de compradores. Algunas de las plataformas más populares incluyen Faire, Alibaba, Amazon y DHGate.
Los compradores en los mercados mayoristas utilizan la búsqueda para encontrar los proveedores adecuados, así que asegúrese de optimizar su perfil de vendedor y sus listados de productos para que les resulte más fácil encontrarle. Proporcione descripciones detalladas de los productos, incluyendo especificaciones, beneficios y características.
4 consejos clave sobre cómo vender a minoristas
A menos que sea un representante de ventas experimentado, saber exactamente cómo vender a minoristas y presentar su producto puede parecer un poco desalentador. Y, para ser honesto, probablemente será algo que aprenderá sobre la marcha. Aquí hay algunas estrategias sencillas pero efectivas para empezar:
1. Incluir una gran demostración de producto
Demostrar un producto es increíblemente poderoso. Inc.com elaboró un gran artículo sobre cómo hacer una gran demostración de producto. Le recomiendo que lea el artículo completo, pero aquí están los puntos clave importantes:
- Personalice su demostración para ellos – cada cliente es diferente, así que investigue.
- Cuente una historia – las personas se relacionan mejor si involucra el producto en una historia.
- Ensaye – los buenos representantes de ventas se preparan y ensayan la presentación varias veces.
- Pruebe todo de antemano: si su producto tiene la posibilidad de averiarse, asegúrese de probar que todo funciona antes de entrar por la puerta.
- Cierre el trato: pedir es algo que mucha gente olvida hacer, el mejor momento para pedir la venta es justo después de la demostración.
2. Utilice una hoja de venta del producto
Una hoja de venta del producto informa a su cliente sobre los beneficios clave del producto, junto con los detalles sobre cómo realizar el pedido. Al crear una hoja de venta del producto, asegúrese de:
- Resalte los beneficios: Diga a la persona qué beneficios le ofrecen sus productos a los clientes en lugar de simplemente enumerar los hechos y las características de su producto.
- Sea conciso: Utilice viñetas, párrafos más cortos, subtítulos, citas de clientes y secciones destacadas para dividir el texto y dar vida a su diseño.
- Añada una llamada a la acción: Cree un cuadro de llamada especial solo para su llamada a la acción. Debe llamar la atención de inmediato. Póngalo de otro color, ponga el texto en negrita, déle espacio, haga lo que tenga que hacer para llamar la atención.
3. Considere los precios
Hemos descubierto lo que las tiendas valoran en la primera parte de esta guía sobre cómo vender a minoristas, y el precio es una consideración clave. Por lo tanto, deberá ofrecer precios competitivos a los minoristas si desea convencerlos de que almacenen su producto. Sin embargo, esto no debería repercutir en su rentabilidad.
Afortunadamente, puede utilizar fórmulas como la fijación de precios basada en el costo o la fijación de precios basada en el valor para determinar el precio adecuado para sus productos. Ofrecemos una calculadora gratuita de precios mayoristas que puede ayudarle a determinar la mejor estrategia de precios para su negocio, que puede consultar a continuación:
4. Construya una buena relación con sus minoristas
El trabajo no termina después de convencer con éxito a los minoristas para que almacenen su producto. Si desea que sigan regresando, deberá esforzarse por mejorar la relación. Esto se reduce a una comunicación buena (y regular) y a una resolución rápida de problemas.
Manténgase en contacto con los minoristas programando controles periódicos, ya sea a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o visitas a tiendas. Aborde cualquier inquietud que surja con prontitud; esto demuestra su confiabilidad como socio comercial y fomenta la confianza.
5. Ofrezca ofertas o promociones exclusivas
Los minoristas siempre buscan formas de destacar, y las ofertas o promociones especiales son una excelente manera de hacer que su producto sea más atractivo. Ofrecer ofertas exclusivas puede captar su atención y animarlos a almacenar su producto. Considere ofrecer precios especiales para nuevos minoristas, para que se sientan seguros al probar su producto.
También puede leer: Las 6 mejores promociones navideñas para ofrecer a los clientes mayoristas este año.
También puede ofrecer descuentos por pedidos al por mayor, que es algo que los minoristas suelen buscar al decidir qué productos vender. Al aprender a vender a minoristas, este tipo de incentivos pueden ayudar a que su producto sea una opción más atractiva para ellos.
6. Muestre prueba de demanda
Una de las mejores maneras de convencer a un minorista para que almacene tu producto es demostrando que otras personas ya lo desean. Los minoristas se sentirán más cómodos comprando tu producto si saben que existe una demanda para él. Comparte testimonios de clientes o reseñas positivas que muestren cómo tu producto ha ayudado a otros. Si es posible, proporciona datos o cifras de ventas que demuestren cuán popular es tu producto.
Mencionar otras tiendas que ya venden tu producto también puede ser una excelente manera de demostrar que tiene demanda. Si estás tratando de averiguar cómo vender a minoristas, mostrar pruebas de demanda puede ser un factor clave para que se unan.
7. Facilita los pedidos
Los minoristas están ocupados y no quieren perder el tiempo averiguando cómo hacer pedidos. Para facilitarles el trabajo, asegúrate de que tu gestión de pedidos sea rápida y sencilla. Ofrece pedidos en línea para ahorrar tiempo tanto a ti como al minorista. Asegúrate de proporcionar instrucciones claras sobre cómo hacer pedidos y estar siempre preparado para ofrecer soporte si necesitan ayuda.
Para proporcionar este soporte al instante, muchos mayoristas modernos equipan sus sitios con el mejor plugin de chatbot de WordPress para responder preguntas sobre configuración de cuentas, precios por volumen y estado de pedidos las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Al hacer que el proceso sea lo más fácil posible, aumentas las posibilidades de que el minorista vuelva a ti para realizar más pedidos. Al aprender cómo vender a minoristas, optimizar el proceso de pedido es una de las formas más sencillas de mantener contentos a los minoristas.
8. Automatiza facturas y pagos
Gestionar facturas y pagos puede ser un engorro, pero automatizar el proceso puede facilitarlo mucho tanto para ti como para el minorista. Con un sistema automatizado, puedes enviar facturas rápidamente y rastrear pagos de manera eficiente, ahorrándote tiempo y reduciendo errores. Esto también ayuda a los minoristas al hacer que el proceso de pago sea claro y sencillo.
Las facturas fáciles de gestionar pueden mejorar la experiencia general y generar confianza. Si buscas consejos sobre cómo vender a minoristas, automatizar facturas y pagos puede mantener todo funcionando sin problemas y asegurar que te paguen a tiempo.
Lee más sobre facturación aquí: ¿Qué es la facturación B2B? (Una guía sencilla para principiantes).
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo vender mis productos a minoristas?
Comienza por comprender qué hace que tus productos sean únicos, luego perfecciona tu presentación a partir de ahí. Una vez que tengas una presentación preparada, comienza a investigar minoristas potenciales que puedas visitar. Es mejor empezar poco a poco, abordando negocios locales. Otras formas de encontrar compradores potenciales incluyen asistir a ferias comerciales de la industria y unirse a mercados en línea.
¿Cómo presentarme a tiendas minoristas?
Concéntrate en comunicar los beneficios de tus ofertas y proporciona evidencia sobre el éxito o el impacto de tus productos. Esto pueden ser testimonios de clientes, prueba social o datos de ventas. Prepárate para responder preguntas y siempre cierra con una llamada a la acción clara.
¿Quién vende directamente a los minoristas?
Los fabricantes, mayoristas y distribuidores venden comúnmente de forma directa a los minoristas. Estas empresas producen o adquieren productos y luego los venden al por mayor a tiendas minoristas, que a su vez distribuyen los productos a los consumidores finales.
¿Puede una empresa ser mayorista y minorista a la vez?
Definitivamente puedes dirigir tu negocio como mayorista y minorista. Esto solo significa que vendes tanto a consumidores como a otros negocios minoristas. Es algo muy inteligente de hacer, ya que amplía tu alcance en el mercado más allá de si fueras solo un minorista. Piénsalo como crear un equipo de personas para expandir el alcance de tus productos.
Construimos Wholesale Suite basándonos en esta misma premisa. Permite a las empresas que tradicionalmente solo venden a clientes minoristas expandir su negocio a ventas mayoristas añadiendo esas funcionalidades a su tienda WooCommerce existente.
Describe el proceso que utiliza un minorista para vender productos y obtener beneficios.
Un minorista compra productos y los vende a los clientes para obtener un beneficio. Así es como funciona el proceso:
Primero, el minorista compra productos a proveedores o fabricantes. Después, establece una forma de vender su producto. Puede ser en una tienda física o en línea. Las tiendas minoristas, ya sean grandes o pequeñas, les ayudan a mostrar los productos a los clientes.
A continuación, el minorista utiliza técnicas de venta para que el cliente quiera comprar. Esto puede incluir cosas como ofrecer descuentos, mostrar artículos populares o hacer que la tienda tenga un buen aspecto. Algunas tiendas también utilizan consejos de venta, como ayudar a los clientes a encontrar lo que necesitan rápidamente u ofrecer un excelente servicio al cliente.
Para una pequeña empresa, obtener beneficios es importante. Después de vender los productos, el minorista recupera más dinero del que gastó en comprar los artículos. La diferencia es su beneficio, que ayuda a la pequeña empresa a crecer.
Por lo tanto, el minorista compra productos, utiliza buenas técnicas de venta y obtiene beneficios vendiendo esos productos a los clientes.
Conclusión
Aprender a vender a minoristas es crucial para el crecimiento de tu negocio mayorista, especialmente al principio. Es una forma poderosa de generar exposición de marca y ampliar tu alcance de mercado a audiencias locales. En esta guía completa, exploramos siete pasos clave sobre cómo puedes lograrlo:
- Comprende qué hace que tus productos sean únicos
- Perfecciona tu presentación
- Demuestra y vende en persona
- Ve a por los grandes minoristas
- Envía correos directos
- Asiste a ferias comerciales
- Únete a mercados en línea
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Publicación realmente útil. Gran trabajo, sigue así.
Esto es muy informativo. Muchas gracias.
Muy educativo
Esto ha sido de gran ayuda... muchas gracias
¡Muchas gracias por tanta información! Ahora entraré con mucha audacia a vender mi producto.
Başlangıç için Harika bir yol gosterici oldunuz teşekkürler
fue útil porque estoy empezando una empresa de distribución, así que he aprendido mucho y todavía quiero aprender más.
Hola,
Necesito saber cómo contactar a empresarios por teléfono con productos de ropa. Por favor, ayúdenme paso a paso, será de gran ayuda para mí.
Hola Monica,
Hay muchos buenos consejos al respecto en el artículo anterior; también puedes consultar nuestra completa guía de marketing mayorista.
¿Qué pasa si no nos dan sus puntos de venta para guardar nuestro producto? ¿Incluso después de que sea un producto bien conocido? ¡Y lo hemos presentado muy bien!
Es genial, gracias
¿Debo concertar una cita o simplemente presentarme con mis productos? Gracias Jan
Si puedes concertar citas, eso definitivamente ayuda, ¡Jan! Investigar un poco más para asegurarte de que tus productos encajan bien también es tiempo bien empleado.
Hola Josh, esa publicación es realmente útil, nunca había visto tan buenos consejos en una declaración corta: tu sitio es la base para todos los que empiezan a vender un nuevo producto. Si es posible, ¿puedes darme algún consejo para NO ser tímida? Mi producto es bueno, muy atractivo y útil en el negocio del diseño de interiores, pero los minoristas son un poco lentos (lo siento...:o)) Seguiré tus publicaciones, eres un tipo realmente útil, gracias...:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interior Design consultant (¡pero ahora también fabricante de productos!)
Gracias por el comentario, Marta, me alegra que te haya resultado útil :)
La timidez es solo algo que tienes que dejar a un lado si quieres hacer crecer tu negocio. Soy introvertido por naturaleza, así que entiendo la situación.
¡Espero que esto ayude!
Gracias por esta información, definitivamente la pondré en práctica, me encanta hablar con la gente y tratar de ser ese vendedor, pero me empujaré al límite y saltaré si tengo que hacerlo para dar a conocer mi marca. Buscaré dónde se celebran las ferias comerciales y empezaré a contactarlos también. De nuevo, gracias por esto, si no lo intentas, no lo sabes.
¡Mucha suerte con el esfuerzo, Morris, puedes hacerlo!
¡Gracias por la excelente lectura! Nunca supe que abrir una tienda física es más caro que abrir una tienda en línea. Si tuviera que expandir mi tienda, conseguir que mis amigos y familiares corran la voz sobre mi tienda me ayudaría a conseguir más clientes. Unirme a organizaciones empresariales también sería una ventaja, ya que puedo aprender y enseñar consejos y trucos a y de otros dueños de negocios.
Grandes consejos, Tim, ¡gracias por pasarte!
Todavía no he generado ninguna venta, ¿sería mejor esperar primero antes de contactar a los minoristas?
Depende de cuánto tiempo lleves en funcionamiento, qué tan maduro sea tu producto, etc. Estaría analizando muy a fondo tu oferta y tu tráfico. Si el tráfico no se convierte, ¿por qué? Si la oferta es buena, ¿por qué la gente no la compra? En resumen, personalmente, me centraría en conseguir algunas ventas primero. Será una gran experiencia de aprendizaje e información que podrás transmitir a los minoristas potenciales cuando vayas a conseguirlos.
Hola.. buenos días.. tu sitio es muy informativo.. por cierto, ¿cuánto sería mi margen de beneficio para mi ropa lista para usar y mi pan de empanada.. gracias
Hola AJ,
Echa un vistazo a nuestra publicación sobre cómo fijar el precio de los productos al por mayor.
¡Aloha! Gran información, muchas gracias. Mis preocupaciones son que necesito enviar solo un correo electrónico de una oración y esperar la respuesta para enviar mi producto, algo difícil para mí con información de una oración. ¿Alguna sugerencia, por favor?
No hay razón para que tengas que hacer solo una oración en tu correo electrónico de presentación. Cuanto más corto, mejor, pero incluye lo que tengas para que tenga sentido para la persona. Espero que esto ayude.
Hola, abrí una empresa de cuidado natural y orgánico de la piel hace un año. Mi sitio web es Lkinsskincare.com. Contacto frecuentemente a pequeñas tiendas locales de naturaleza para presentar mis productos concertando una cita. El dueño de la tienda parece receptivo a comprar mis productos al principio, sin embargo, cuando les devuelvo la llamada, ya no están interesados. Recibo excelentes comentarios de los clientes que ya los han comprado, pero los nuevos clientes parecen no querer comprarlos porque no están familiarizados con el nombre. ¿Algún consejo? No esperaba que el aspecto de marketing fuera fácil, pero confío en que tengo productos de primera calidad. Gracias Eileen
Hola Eileen,
Gran trabajo en tu negocio hasta ahora, estás por delante de la competencia. Conozco a algunas personas que han construido empresas en este sector y siempre es una lucha difícil al principio, visitando pequeñas boutiques hasta que consigues un par de grandes avances en tiendas más grandes. Aguanta, estás haciendo el proceso bien y si estás obteniendo *algo* de tracción, intenta averiguar qué hizo que esa interacción fuera exitosa y replícala.
Eché un vistazo a tus productos y, aunque dijiste que están posicionados como un producto premium, los precios no están en el rango premium. Consideraría aumentar tus precios de venta para tener más margen para permitir más alcance. Mira aquí una guía sobre precios que podría ayudarte.
Por supuesto, toma esta opinión con cautela, soy un observador de sillón y tú conoces tu negocio mejor porque lo vives todos los días y sabes lo que dicen tus clientes. Pero desde la perspectiva del consumidor, no me grita "premium" debido a los precios. Tu empaque es agradable y tiene la apariencia, y aunque tu sitio podría necesitar un poco más de trabajo de diseño para llevar esa sensación premium a casa, no invertiría más allí hasta que veas algunos números.
¡Espero que esto ayude de alguna manera!
¿Tendrías algunos ejemplos de CTAs para hojas de venta de productos?
Vale la pena leerlo. Obtuve grandes ideas e información de tu blog. Gracias.
Hola,
Gracias por la información. Tengo una tienda en línea http://www.woodbrimhats.com. Mis productos son premium y hechos a medida. Quiero dirigirme a vendedores de alta gama. Empecé haciendo unidades únicas, pero ahora me estoy cambiando a pedidos más grandes. He realizado ventas con buenos comentarios, pero me gustaría escalar. Me gustaría contratar a un representante de ventas para que presente mi producto a tiendas y boutiques. ¿Tienes algún consejo para contactar a representantes de ventas o compradores?
Hola, ¡Gracias por este maravilloso artículo! Si estoy pensando en presentarme a un minorista nacional para hacer un pop up solo para las fiestas, ¿cuántas piezas sugerirías ofrecer? Tengo una línea de pajaritas y pañuelos de edición limitada para el pavo real urbano: http://www.ruthnathans.com. No estoy segura de si ofrecer toda mi colección es la mejor idea o solo un par de piezas y luego ofrecer hacer una línea especialmente diseñada para ellos si les gustaría la exclusividad. ¡Gracias :-)
Hola, he hecho mis propias especias mezcladas, mi principal preocupación es el contenido nutricional, ¿cómo lo abordo?
Es realmente útil para principiantes.
¡Gracias por la información! Si alguien quiere abrir una tienda para experimentar su producto, no para la venta, ¿puedes sugerir algunas ideas o minoristas que hagan esto? Gracias
Hola, Me gustaría pedir consejo, por favor. Después de vender en una feria, dos tiendas de diseño de interiores se han puesto en contacto conmigo para que exponga mis láminas de arte. Ahora quiero contactar con otras tiendas similares con mi trabajo. Sin embargo, soy consciente de que la naturaleza de las tiendas de estilo de vida/interiores del hogar quiere piezas inusuales que no se encuentran en todas partes. Si bien puedo hacer algunas exclusivas para las tiendas, quiero lanzar mis láminas principales, pero no quiero que nadie se desanime al saber que se vende en otro lugar. ¿Qué hacen los mayoristas? ¿Debería usar un radio de milla, para poder decir que serás el único distribuidor en, digamos, 20 millas, etc.? Cualquier consejo sería muy apreciado, Gracias.
Hola Mel, con este tipo de cosas, diría que solo es un problema cuando se convierte en un problema. La mayoría de la gente simplemente no se preocupa lo suficiente y los volúmenes probablemente no serán lo suficientemente altos como para causar un problema. Pero sí, podrías filtrar las solicitudes por geografía y esa es una cosa perfectamente aceptable de hacer (¡y también una excelente manera de acumular tu lista de clientes potenciales!).
Gracias, gracias, gracias Fue muy útil
Hola Josh, En primer lugar, muchas gracias por los útiles consejos. También me gustaría conocer tu opinión sobre los sitios web de Chain Store Guide. Hay muchos sitios web que ofrecen un servicio para proporcionar listas de compradores actualizadas. Estas listas son muy caras y me pregunto si realmente las necesito, o si puedo confiar en ellas. Parece que cada tienda minorista tiene su propio proceso de solicitud de proveedores en su sitio web. No estoy seguro de si mi solicitud se perderá entre miles de otros proveedores. ¿Cuál es tu opinión?
Siempre prefiero hacer mi propia lista, pero dependiendo de la reputación de la persona que vende la lista, podría ser un atajo.
Esto fue como en mi marca, listo, ¡vamos! Me encantó, la explicación fue como abc. Aprendí mucho. Obtuve más información de la que negocié. Muchas gracias. Eres lo mejor que ha pasado en 2020, gracias de nuevo.
¡Gracias Adrian, aprecio tus amables palabras!
Hola Josh:
Ha sido una lectura excelente y me está haciendo reconsiderar seriamente el modelo de negocio de dropshipping para mi empresa. Estoy en proceso de lanzar una boutique online y he estado debatiendo si hacer dropshipping, marca blanca o presentarme a tiendas minoristas para que vendan mi producto.
¿Tienes algún recurso recomendado sobre el proceso de distribución de productos a minoristas después de cerrar un acuerdo? Yo mismo no soy mayorista; compro mis productos a otros mayoristas y los personalizo.
¡Gracias por tus amables palabras, Zanea! La forma en que distribuyas los productos variará mucho dependiendo del tamaño del minorista y de la cantidad que les envíes. Te sugeriría que establecieras un proceso de pedido con ellos y fijaras expectativas sobre la entrega. ¡Espero que esto te ayude!
Todos los puntos parecen efectivos. Es solo cuestión de tiempo, una vez que tu producto esté en rotación y en demanda, los minoristas te llamarán automáticamente para el suministro. Sí, pero un comienzo adecuado es imprescindible. Gracias por los consejos.
¡Gracias! ¡Muy útil! :)
¡De nada, Adigoni!
Esto ha sido realmente útil, he aprendido mucho, gracias.
¡Grandes consejos! Me encantó cómo explicaste el desglose de cómo crear una demostración de producto y usar la hoja de ventas del producto. Definitivamente hay un tiempo de preparación involucrado, he regalado mucho producto, algunos no terminan comprando más, pero otros terminan siendo compradores importantes. ¡Gracias por la increíble información!
¡¡GRACIAS!! GRAN TRABAJO
Para principiantes... ¿qué y qué necesitaría al reunirme con un minorista si quisiera vender mi producto al por mayor?
Recomiendo encarecidamente llevar muestras y un paquete de información por si quieren hacer un pedido. Prepárate para firmarlos en el acto.
buen consejo. Será beneficioso leer para los novatos.
Gracias a ti por compartir con nosotros.
Saludos,
Diana
Gran artículo como siempre. ¿Hay una mejor manera de contactar a los minoristas para productos horneados (pasteles de carne)?
¡Gracias Opal! No tengo mucha experiencia con productos perecederos, pero imagino que el proceso de contacto sería similar. De hecho, puede que estén aún más abiertos a los contactos porque constantemente prueban nuevas líneas.
¡Vaya, esto fue extremadamente útil! ¡Muchas gracias, este artículo realmente me hace pensar que posiblemente podría tener una idea que de hecho eventualmente podría ser comercializable en tiendas reales algún día. No sé por qué, pero realmente pensé que solo estaba pensando en grande y no era una posibilidad realista.
Tengo una línea de joyería hecha a mano que estoy creando y creo que tengo un concepto único para esa línea de joyería, que algún día podría ampliarse a una línea de regalos más amplia. Pero pensé que esto solo sería posible venderlo en mercados locales.
¿Crees que hay peligro en limitarse a los mercados o, si se es selectivo con los mercados a los que se asiste, las ventas actuales ayudan a demostrar a los compradores minoristas el interés del cliente en el producto?
¿Es necesario ser selectivo con los mercados a los que se asiste?
Estoy muy confundida sobre cómo fijar el precio de mi producto en línea, y mucho menos vender al por mayor.
Solo estoy empezando: mi línea de regalos es "Broken Things" en Facebook y "Broken Thing.s" en Insta... Todavía estoy configurando mi tienda en línea. Agradecería mucho orientación, ya que estoy tratando de avanzar sabiamente.
Gracias por el increíble artículo, me tomaré un tiempo para digerirlo y dejar que se componga en mi cerebro.
¡Me alegra saber que disfrutaste del artículo, Brydie!
Seleccionar los mercados a los que asistir es algo que solo tú puedes responder. Solo diría que encuentres una manera de medir la efectividad de cada uno y dividas tu tiempo entre los que funcionan y elimines los que no.
Seguro que mostrar pruebas de popularidad es algo bueno en cualquier caso. Recopila testimonios, contenido generado por usuarios, etc., y muéstralo a tus potenciales clientes mayoristas.
Este artículo podría ayudar: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
Para la fijación de precios, este artículo definitivamente te ayudará: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Gracias Josh Kohlbach, las palabras son insuficientes para el valor que aportas a través de tu contenido. Esta es la mejor guía que he visto hasta ahora en Internet. Cómo contactar a las tiendas minoristas para vender tu producto fue fácil de entender con una explicación completa y sencilla.
Gracias Robert. Te aprecio.
Muchas gracias Josh, increíble artículo. Una última pregunta, si necesito más consejos, ¿hay alguna forma de contactarte? como un correo electrónico comercial quizás.
Y de nuevo, muchas gracias por la información
Saludos Louai – el formulario de contacto está en el pie de página si quieres contactarnos :)
Publicación de blog bastante informativa
Gracias Yatishwar :)
esto es muy informativo, gracias :)
Gracias por pasarte Andre, ¡me alegro de que te haya gustado el artículo!
¡Gracias por compartir!
De nada, Patricia :)
Un gran y fantástico artículo y guía. Mis temores de ser un nuevo participante en el espacio del negocio de suministro se han calmado.
Muchas gracias.
¡Eso es fantástico de escuchar Walter :) Me alegro de que este artículo haya ayudado!
Josh, estoy agradecido por esta hermosa y reveladora publicación. Muchas gracias.
Saludos.
Felipo
Hola Josh:
Un artículo realmente útil, especialmente para un principiante en el espacio del comercio electrónico que quiere, en última instancia, expandirse al espacio minorista físico. Acabo de lanzar mi sitio web http://www.petitclay.com, estuve recientemente en Etsy y pensé que tener mi sitio web legitimaría mis productos al presentarme a los minoristas para venta al por mayor.
Además de los productos en sí, ¿qué más debería llevar conmigo a mi presentación?
Es decir, ¿debería incluir una hoja de pedido al por mayor? ¿Una carta que hable de mi marca?
Gracias de antemano.
100% todo lo anterior. No descartes la idea de que podrías conseguir un pedido inicial en el acto o firmarlos en el acto.
Bien resumido. ¡Gracias!
De nada, Rahul :)
Muchas gracias por tus esfuerzos al presentar esta información. ¡Es una buena estructura del contenido cubierto! Para contactar a las tiendas minoristas, siempre preséntales la última tecnología actualizada.
Gran artículo, solo frustrante que no pueda llegar a más minoristas en este momento (¡y que la mayoría no pueda estar abierta!) Espero implementar estas estrategias.
Definitivamente estoy de acuerdo, Craig, es súper frustrante que no podamos hacer más estrategias en persona. ¡Espero que puedas aprovechar muchas de las estrategias aquí, y enviar muestras sigue siendo un gran método para lograr esa interacción táctil en persona con los prospectos! ¡Sería genial para tus productos!
Hola Josh,
Le dije a un minorista 'potencial' que mi precio mayorista para mi producto era de 15,00 y, a partir de entonces, la comunicación se detuvo. Esta mañana... me comuniqué y pregunté si habían tenido la oportunidad de ver mi producto, ya que nunca recibí comentarios. También declaré que el precio mayorista podría ser 'negociable' a 10,00 por pieza. Este fue mi primer intento de introducir mi producto en una tienda... así que, ¿qué demonios sé? Ahora, siento que me he disparado en el pie, porque parece que no tengo suficiente orgullo en mis piezas. ¡UGH! ¡Ayuda!
Hola Jackie, ten en cuenta que es una maratón, no un sprint. A veces es mejor seguir buscando otros minoristas para tu canal.
También podrían tener plazos/ciclos de compra, así que podrías necesitar darles un poco más de tiempo.
Un par de cosas más que puedes hacer:
1. Sé constante en el seguimiento, programa un recordatorio en el calendario y haz un seguimiento cada mes por teléfono hasta que obtengas un 'no' o un 'sí'.
2. La próxima vez que hables con ellos, simplemente diles que estás emocionado de trabajar con ellos y pregúntales qué se necesitaría para que hicieran un pedido hoy; podría haber variables desconocidas (podría haber otro responsable de la toma de decisiones del que no seas consciente, podrían tener ciclos de compra, podría haber problemas de flujo de caja, etc., etc.). Una vez que sepas qué los detiene, podrás ver si hay alguna solución que puedas ofrecer.
¡Espero que esto ayude!
Esto es muy informativo. ¡Muchas gracias por una lectura increíble, sigue con el buen trabajo!
¡Gracias, Loque!
Es información muy valiosa. Gracias por compartirla con nosotros.
Es genial, gracias
Es el momento perfecto para hacer planes a largo plazo y ser feliz.
Gracias por compartir esta gran información con nosotros, Josh. Especialmente la carta de ejemplo es realmente útil para contactar a los minoristas.
Hola, ¡me encanta el artículo! ¿Podrías por favor indicarme si necesito crear un contrato de compraventa para llevar al minorista? ¿O ellos proporcionan un contrato que yo deba cumplir? Solo estoy contactando a los principales minoristas de cadenas. Además, si dicen que no, ¿cuánto tiempo debo esperar antes de volver a intentarlo? ¿Necesito proporcionar datos de ventas y negocios repetidos o bastarían algunas reseñas de clientes? Gracias
Hola Kathryn, si es una gran cadena minorista, generalmente se rigen por sus propias reglas :D
Simplemente pregúntales directamente cuál es el proceso para ser incluido en su inventario y qué información debes proporcionar.
Con minoristas más pequeños, tiendas locales y cadenas más pequeñas, tú puedes ser quien controle y establezca los términos y acuerdos.
gracias por compartir esta guía para contactar a mayoristas, si alguien quiere comprar especias a granel en línea de buena calidad, puede explorar vyomoverseas.com, exportan especias a todo el mundo.
Buenos días, hay algunos consejos realmente interesantes aquí. ¿Podría por favor pedir su opinión sobre lo siguiente? Suponiendo que quisiera vender un producto al por mayor a un gran minorista nacional, también querría comercializar el producto a través de mi propio sitio web, pero supongo que el gran minorista querría limitar mis otras rutas de venta en cualquier contrato, ¿tienes algún consejo al respecto, por favor? Gracias.
Hola Liz, definitivamente depende del minorista. En su mayoría, los minoristas más grandes buscarán imponer números mínimos de ventas, esto es para asegurarse de que valga la pena para ellos (de lo contrario, encontrarán a alguien más que pueda cumplir esas cifras). Me sorprendería que limitaran tus otras vías de venta, pero si pidieran derechos exclusivos, entonces tendrías que llegar a un acuerdo como un riesgo comercial si quieres hacer negocios con ellos.
¡Espero que esto ayude!
Hay muchos sitios web que ofrecen un servicio para proporcionar la lista de compradores más actualizada. Estas listas son muy costosas y me pregunto si realmente las necesito, o si puedo confiar en ellas.
Comprar listas no es una buena idea en el 98% de los casos. Siempre es mejor construir tu propia lista.
Es información valiosa. Gracias por estar con nosotros.
¡Gracias Liza! Me alegra que te haya resultado útil :)
Gracias por compartir…
¡De nada, Emma!
Buena información, muy útil
¡De nada, Pintu!
Gracias por compartir…
De nada, Hijyen :)
¡Gran artículo sobre los diferentes métodos para abordar tiendas minoristas para vender tu producto! Me gustó especialmente el punto sobre la comprensión de las diferencias entre vender a minoristas y a otros clientes. Es muy importante adaptar tu enfoque a cada público. Tengo curiosidad por saber más sobre la experiencia del autor con el correo directo. ¿Has descubierto que es una forma eficaz de llegar a los compradores minoristas? Como propietario de un negocio de ciclismo y accesorios de ciclismo en Australia, siempre estoy buscando nuevas formas de introducir mis productos en las tiendas. Este artículo me ha dado algunas buenas ideas a considerar.
Hola Olivia, buenas preguntas.
He oído que mucha gente tiene éxito con el "correo abultado", donde envías algo que llama la atención para abrir la puerta a una conversación.
Creo que siempre vale la pena probar este tipo de cosas con tu público. Por ejemplo, podrías enviar un paquete al responsable de la toma de decisiones y meter una campana de bicicleta dentro para que tenga una forma un poco extraña...
“Llámame si quieres tener nuestros accesorios en tu tienda” sería un fantástico reclamo y un buen comienzo de conversación.
Gracias por compartir…
gracias
Muchas gracias.
¡Gran publicación! Me resultaron muy útiles los pasos que describiste sobre cómo vender a minoristas, especialmente el énfasis en construir relaciones y comprender las necesidades del minorista. Es una guía práctica que puedo implementar de inmediato. ¡Gracias por compartir tus ideas!
¡Grandes ideas sobre cómo vender a minoristas! Me resultó especialmente útil la sección sobre la comprensión de las necesidades del minorista. Está claro que construir relaciones es tan importante como tener un gran producto. ¡Espero implementar estos pasos en mi propia estrategia!
¡Esta publicación es increíblemente perspicaz! Agradecí especialmente el desglose paso a paso del proceso de ventas. Las estrategias clave que resaltaste son prácticas y fáciles de implementar. No puedo esperar a probarlas en mis propios argumentos de venta. ¡Gracias por compartir!
¡Grandes ideas en esta publicación! Me resultó especialmente útil el enfoque paso a paso para estructurar mi presentación. Las estrategias clave para construir relaciones con los minoristas son prácticas y fáciles de implementar. ¡Espero probar estos consejos!
¡Grandes ideas! Agradecí especialmente la sección sobre la construcción de relaciones con los minoristas. Es muy importante no solo centrarse en la venta, sino también en las asociaciones a largo plazo. ¡Espero implementar estas estrategias en mi propio enfoque!
¡Grandes ideas en esta publicación! Me resultó especialmente útil la sección sobre la comprensión de las necesidades del minorista. Es crucial adaptar nuestra presentación para alinearla con sus objetivos. ¡Espero implementar estas estrategias!