Establecer un precio para tu reventa mayorista es una parte importante del marketing, y puede ser un trabajo muy duro para ti. Si fijas tus precios demasiado altos, corres el riesgo de no conseguir muchos compradores mayoristas, mientras que si fijas tus precios demasiado bajos; tus minoristas cuestionarán la calidad de tus productos, por lo tanto, es posible que tampoco consigas ventas. Así que debes encontrar un equilibrio entre tus precios y la calidad de tus productos.
Hay varios factores que debes tener en cuenta si quieres fijar los precios correctos para tus productos y estos incluyen lo siguiente:
- Coste de Producción
- Beneficio
- Canales de Distribución
- Salarios de los dependientes
- Competencia
Además de estos factores, también podrías necesitar considerar los costes básicos, directos y fijos, así como los ingresos. La cantidad de dinero que intercambias por tu tiempo en tu negocio se conoce como ingresos, mientras que el beneficio es el retorno que obtienes de la inversión de tu negocio. Los costes fijos, por otro lado, incluyen gastos de marketing, cargos bancarios, honorarios profesionales, permisos comerciales y costes de transporte.
La cantidad de dinero que intercambias por tu tiempo en tu negocio se conoce como ingresos, mientras que el beneficio es el retorno que obtienes de la inversión de tu negocio. Los costes fijos, por otro lado, incluyen gastos de marketing, cargos bancarios, honorarios profesionales, permisos comerciales y costes de transporte.
Los costes directos son aquellos costes asociados con la venta y entrega de un producto en particular. Aquí, debes considerar el precio original del producto y los cargos en los que incurriste para transportar el producto del fabricante a tu tienda, los costes de reenvasado y etiquetado.
Los siguientes son algunos de los consejos inteligentes para fijar los precios correctos de tus bienes y servicios.
Enfoque de Coste Más Margen
El coste más margen es cuando fijas los precios multiplicando el valor de tus productos por un factor de beneficio para obtener el precio de tus bienes. Por ejemplo, si tu producto cuesta 30 $ y tu factor de beneficio es del 100%, entonces tu precio de venta será de 60 $.
Enfoque de Sentido Común
Bajo este método, necesitarás considerar el valor de las ventas de tus productos al fijar un precio. Por ejemplo, un fabricante te vendió una cerilla por 1 $, y tú fijaste tu precio de venta en 3 $, entonces tu beneficio es del 300%. Sin embargo, al usar este método para determinar el precio de productos más caros, necesitas usar tu sentido común para que tu producto se venda y no alejes a tus compradores mayoristas.
Enfoque de Investigación
Al fijar un precio usando este método, necesitarás hacer una investigación de mercado, especialmente si es un producto común. Averigua cómo se fijan los precios de productos similares en las tiendas de tu competencia y cómo los clientes ven este precio.
Al usar el método de investigación de mercado, puedes llevar a cabo tu investigación preguntando a tu fabricante cómo fijar el precio, consultar en línea, buscar anuncios en periódicos, revistas de productos, suscribirte a catálogos de productos y mucho más.
Por ejemplo, si tiene un producto nuevo y su investigación de visibilidad en el mercado muestra que sus minoristas no están dispuestos a pagar una cierta cantidad que le permita cubrir sus gastos. Pero decide aventurarse de todos modos; tiene mucho que ganar a largo plazo porque su presencia en el mercado proporcionará una futura penetración en el mercado.
Precios por demanda
La fijación de precios por demanda es el proceso de establecer el precio de un producto que tendrá el volumen de ventas deseado. Se utiliza principalmente para fijar los precios de los productos que se venden a través de diferentes fuentes a diferentes precios.
Este tipo de fijación de precios es un desafío porque no siempre resulta en los mejores márgenes de beneficio como podría anticipar, por lo que, como mayorista, debe considerar los costos de los productos y los márgenes de beneficio por separado para que los precios no reduzcan drásticamente sus márgenes de beneficio.
Estrategias de precios mayoristas a largo plazo
Cuando se embarca en el negocio mayorista, la clave para mantener un ingreso a largo plazo de sus ventas es establecer una estrategia de precios crítica que haga que sus clientes regresen una y otra vez.
La fijación de precios es un componente fundamental porque afectará sus ingresos, flujo de efectivo, márgenes y la reputación de su negocio entre sus compradores minoristas. Antes de fijar un precio para sus bienes y servicios, debe tener una estrategia a largo plazo para optimizar el crecimiento de sus clientes, los ingresos y los beneficios, dependiendo de su plan de negocio.
Fijación de precios psicológicos al por mayor
Al fijar un precio para sus bienes y servicios, debe examinar si sus compradores mayoristas podrán pagar ese precio. Por lo tanto, necesita comprender cómo presentar estos productos que ofrece a sus clientes para que puedan comprarlos. Por lo tanto, necesita dominar el comportamiento de sus compradores.
La psicología de los precios es primordial porque necesita hacer que sus compradores se sientan ganadores. Si sabe cómo determinar cuánto estarán dispuestos a pagar sus clientes por un producto, entonces puede estar seguro de que su negocio mayorista está en el camino del éxito.
Consejos rápidos de contabilidad para su negocio mayorista
Si como mayorista no lleva un registro de sus transacciones comerciales diarias, se enfrentará a un gran dolor de cabeza debido a la falta de mantenimiento de sus registros contables. Asegúrese de que sus registros comerciales estén actualizados porque es a través de sus libros de contabilidad rápidos que podrá saber si su negocio está creciendo o si está perdiendo el tiempo.
Si no tiene conocimientos de contabilidad, no se preocupe en absoluto, ya que puede contratar a un profesional de contabilidad para que le ayude.
Reducción de precios
La reducción de costos es también una de las estrategias de marketing, pero si su objetivo principal al reducir los precios es atraer clientes, entonces se llevará una gran sorpresa. Esto se debe a que sus clientes no compran los productos por el precio, sino que los clientes quieren el mejor valor por su dinero.
Si debe reducir los precios de un producto en particular, que sea como un descuento para sus clientes habituales para que vuelvan.
¿Cómo saber si su estrategia de precios es la correcta?
Algunas señales visibles revelarán si su precio es correcto y su negocio se dirige hacia un futuro brillante o no. Puede determinar si su precio es bueno o no dependiendo de estas dos cualidades. Uno: estrategia de marketing. Y dos: coordinación.
La estrategia de marketing consiste en fijar precios que indiquen a sus clientes que sus precios son amigables y que desea hacer negocios con ellos, por lo que sus ventas probablemente serán altas. Los precios no solo son asequibles, sino que son accesibles y garantizarán un negocio estable durante todo el año.
La fijación de precios por coordinación consiste en fijar precios que permitan a sus clientes negociar, por lo que, sin la coordinación adecuada, su negocio probablemente sufrirá pérdidas significativas. Este método suele acabar dando menos de los resultados deseados. Esto se debe a que cada cliente querrá un precio que favorezca su precio de venta al por menor, por lo que acabará mermando su margen.
