Imparare a vendere ai rivenditori è un'ottima competenza che i distributori all'ingrosso dovrebbero avere nel loro bagaglio. Sia che vendiate i vostri prodotti principalmente online o che vogliate semplicemente espandere la vostra portata, vendere ai rivenditori è un modo fantastico per aumentare le entrate, creare consapevolezza del marchio e costruire le connessioni di rete necessarie per avere successo nella crescita di un'attività di distribuzione all'ingrosso.
In questo articolo, approfondiremo come potete farlo e forniremo strategie attuabili per aiutarvi a inserire i vostri prodotti nei negozi al dettaglio. Iniziamo subito!
Comprendere Come Funzionano i Rivenditori
Quando si impara a vendere ai rivenditori, è importante capire come funzionano e cosa apprezzano. Ci sono differenze chiave tra i rivenditori e altri clienti all'ingrosso non al dettaglio:
- Costi più elevati: I negozi al dettaglio hanno maggiori spese generali dovute a costi come affitto, personale di vendita, arredi, insegne, mobilio e altro
- Costi di avvio: Il costo per avviare un negozio al dettaglio è almeno 5-10 volte superiore rispetto ai rivenditori solo online
- Gestione dell'inventario: I negozi al dettaglio generalmente tengono più scorte a disposizione
- Approvvigionamento organizzato: Maggiore è la catena di vendita al dettaglio, più organizzato sarà il loro approvvigionamento
- Aspetto del prodotto: L'aspetto di un prodotto è molto importante nella vendita al dettaglio.
- Profitti inferiori: I margini sono più sottili nella vendita al dettaglio.
- Traffico pedonale: Il traffico pedonale e il profitto per metro quadrato sono cifre importanti da monitorare nei negozi al dettaglio
Osservando le loro differenze, si inizia a capire come vendere ai rivenditori possa essere un gioco completamente diverso rispetto a vendere ad altre aziende con costi generali e complessità inferiori.
Il modello di vendita al dettaglio, sebbene sembri semplice sulla carta, è pieno di costi nascosti che influenzano quanto possono permettersi di pagare per le merci e quali tipi di ricarichi cercano in una situazione di vendita al dettaglio.
Come Vendere ai Rivenditori e Inserire i Tuoi Prodotti nei Negozi (7 Passaggi Chiave)
Come abbiamo scoperto, imparare a vendere ai rivenditori è diverso rispetto a vendere direttamente ai clienti all'ingrosso. Pertanto, è importante pianificare in anticipo e prepararsi prima di avvicinarsi ai negozi al dettaglio per massimizzare le proprie possibilità. Vediamo come potete farlo di seguito:
1. Comprendi cosa rende unici i tuoi prodotti
Quali sono i punti di forza unici (USP) del tuo prodotto? Comprendendo cosa distingue i tuoi prodotti dalla concorrenza, sarà molto più facile comunicarne il valore ai rivenditori. Questo ti aiuterà anche a creare una presentazione convincente (ulteriori informazioni nel prossimo passaggio) e a infondere fiducia nelle tue offerte.
Ecco alcuni aspetti chiave da considerare:
- Caratteristiche uniche: Utilizzi ingredienti o materiali unici nei tuoi prodotti?
- Mercato di riferimento: A chi sono destinati i tuoi prodotti e perché il tuo mercato dovrebbe apprezzarli? Ad esempio, ti rivolgi a nicchie specializzate come consumatori eco-consapevoli o vegani?
- Vantaggio competitivo: Cosa offrono i tuoi prodotti che i concorrenti non offrono? Potrebbe essere un prezzo inferiore, un eccellente supporto clienti, funzionalità esclusive e altro ancora.
2. Perfeziona il tuo discorso di vendita
Imparare a creare un buon discorso di vendita è importante quando si impara a vendere ai rivenditori. Avere un discorso di vendita ben congegnato può aiutarti a persuadere i rivenditori ad acquistare e a mettere in stock il tuo prodotto nei loro negozi. La tua presentazione dovrebbe catturare l'attenzione ed evidenziare i vantaggi delle tue offerte. Considera i seguenti suggerimenti quando crei il tuo discorso di vendita:
- Cattura l'attenzione: Inizia con un'affermazione convincente per catturare l'attenzione, che si tratti di un fatto, di una testimonianza o persino della tua unica storia del marchio.
- Concentrati sui vantaggi: Enfatizza i vantaggi e ciò che rende unico il tuo prodotto.
- Presenta dati o metriche: Uno dei modi più efficaci per convincere i rivenditori ad acquistare i tuoi prodotti è dimostrarne l'impatto: pensa a cifre di vendita, testimonianze di clienti o tassi di crescita.
- Evita il gergo: Usa un linguaggio semplice e chiaro per garantire che il tuo messaggio sia facilmente compreso.
- Anticipa le domande: Pensa in anticipo alle possibili domande che i rivenditori potrebbero porre e prepara risposte concise.
3. Dimostra e vendi di persona
Ora che hai preparato il tuo discorso di vendita, è il momento di trovare rivenditori effettivi a cui puoi vendere! Se sei agli inizi, è spesso utile iniziare in piccolo e a livello locale. Inizia identificando i rivenditori locali che vendono prodotti simili alle tue offerte o che si rivolgono al tuo mercato di riferimento. Una volta che hai la tua lista, vorrai visitare i loro negozi.
Le visite di persona hanno una serie di vantaggi:
- Puoi dimostrare il prodotto
- Possono toccare con mano e usare il prodotto
- Le persone trovano più difficile dire di no quando sei lì in persona
Essere in grado di dimostrare il tuo prodotto a un negoziante significa che può toccare con mano il prodotto, vederlo in azione, sentire come può aiutare lui e i suoi clienti e tu puoi rispondere immediatamente a qualsiasi domanda e obiezione.
4. Punta ai grandi rivenditori utilizzando l'approccio top-down
Per grandi gruppi di negozi o catene di vendita al dettaglio, dovrai rivolgerti direttamente alla sede centrale del gruppo. Spesso queste catene avranno acquisti di gruppo, quindi si tratta di scoprire come è strutturata la loro organizzazione interna e con chi dovresti parlare.
Mettersi in contatto con le persone giuste potrebbe essere complicato, ma spesso puoi iniziare a livello di negozio parlando con un responsabile di negozio e facendo molte domande. 9 volte su 10, otterrai i dettagli di cui hai bisogno direttamente da loro. Tuttavia, se si rivela complicato, puoi usare LinkedIn per individuare la persona esatta con cui dovresti parlare.
Vai semplicemente alla home page di LinkedIn e cerca il gruppo aziendale per nome e puoi fare clic sulla scheda Persone nei risultati di ricerca:
Se non sei sicuro di come si chiami l'azienda del gruppo, spesso la elencano nel piè di pagina del sito Web del negozio al dettaglio. Puoi quindi inserire quel nome aziendale su LinkedIn e trovare le connessioni di cui hai bisogno.
Condurre ricerche come questa è importante perché devi essere sicuro di parlare con i decisori.
Pianifica gli appuntamenti in anticipo e assicurati di essere ben preparato per l'incontro. Porta con te prodotti per la dimostrazione e campioni gratuiti e fornisci loro tutto ciò che devono sapere per prendere una decisione.
5. Inviare direct mail
L'utilizzo della posta diretta è un modo scalabile per attrarre negozi al dettaglio come clienti all'ingrosso.
Se scrivi una lettera di presentazione ai buyer al dettaglio insieme all'invio di un campione del tuo prodotto, otterrai sicuramente la loro attenzione.
È un processo spesso chiamato "Lumpy Mail" – la teoria è che se invii alla persona giusta qualcosa che sembra di forma strana nella posta, e se quel pacco è indirizzato personalmente, è più probabile che venga aperto e considerato.
I produttori hanno utilizzato l'approccio del campione gratuito ai distributori per anni e puoi adattarlo anche al tuo livello. Inviando un campione gratuito gli stai dando qualcosa di tattile che possono sentire e usare, il che è meglio che guardare solo immagini e video.
Se accompagnato da una lettera di presentazione scritta ai buyer al dettaglio che è personalizzata per loro, può essere un modo molto potente per generare lead su larga scala.
Per rendere il direct mail un successo per la tua attività, segui queste tre regole:
- Ricerca e personalizza – il direct mail funziona meglio quando lo personalizzi per il destinatario
- Invia quotidianamente – la costanza è fondamentale se vuoi un buon flusso di lead
- Follow-up – segui sempre con una telefonata qualche giorno dopo aver saputo che il pacco è stato consegnato
Lettera Campione a un Buyer al Dettaglio
Se hai intenzione di scrivere una lettera di presentazione ai buyer al dettaglio, potrebbe essere utile iniziare con una lettera campione.
Ho pensato di darti una lettera campione a un buyer al dettaglio che puoi effettivamente usare subito. Stampala sulla tua carta intestata e includila con un campione del tuo prodotto e una scheda di vendita del prodotto (ne parleremo più avanti).
In questa breve lettera di presentazione, andiamo dritti al punto di presentare chi siamo e cosa facciamo, poi diciamo loro perché gli stiamo scrivendo.
Devi essere conciso e chiaro su questo – come per qualsiasi attività di marketing, hai solo pochi secondi per catturare e mantenere la loro attenzione.
[LINEA DELL'OGGETTO]
Suggerimenti:
– SEI LA PERSONA GIUSTA CON CUI PARLARE?
– TI HO TROVATO TRAMITE [NOME]
– RIGUARDO AI PRODOTTI [X]
Ciao [NOME DEL PROSPECT],
Sono [IL TUO NOME], co-fondatore di [LA TUA AZIENDA], operiamo nello spazio [NICCHIA]. Produciamo [PRODOTTI XYZ].
Volevo solo inviarti un campione gratuito in modo che tu possa conoscere il nostro prodotto, [PRODOTTO SPECIFICO] e vedere se [AZIENDA DEL PROSPECT] potrebbe essere interessata a venderlo.
Ho anche incluso una scheda di vendita del prodotto contenente maggiori informazioni sul prodotto e sulla nostra azienda per la tua revisione.
Puoi anche vedere un video del prodotto in azione qui: [SHORTENED URL] (riga facoltativa)
Pensi che questo possa interessare ai tuoi clienti?
Puoi contattarmi direttamente al numero [MOBILE PHONE NUMBER] o all'indirizzo [EMAIL ADDRESS].
Cordiali saluti,
[YOUR NAME]
[YOUR COMPANY]
6. Partecipare a fiere di settore
Le fiere di settore offrono opportunità per presentare le tue offerte e creare una rete con potenziali partner commerciali. Questo passaggio comporta un investimento di tempo, impegno e risorse, quindi è fondamentale scegliere gli eventi più pertinenti per il tuo settore. Prenditi il tempo necessario per fare ricerche: assicurati che l'evento sia in linea con la tua nicchia e i tuoi obiettivi aziendali. All'inizio, potresti voler concentrarti su fiere locali o vicine prima di considerare eventi nazionali.
Quando partecipi a fiere di settore, assicurati di avere un sistema per raccogliere le informazioni di contatto dei rivenditori interessati. La chiave è il follow-up! Dopo la fiera, assicurati di inviare e-mail personalizzate utilizzando GetResponse o di chiamare i tuoi contatti. Questo ti aiuterà a rimanere nella mente dei tuoi contatti e ti permetterà di rispondere a ulteriori domande che potrebbero avere sulle tue offerte.
7. Iscriversi a marketplace online
Man mano che la tua attività continua a crescere, vorrai massimizzare la tua portata e connetterti con più rivenditori. Uno dei modi più efficaci per farlo è iscriversi a marketplace all'ingrosso: queste piattaforme ti consentono di presentare le tue offerte a una gamma più ampia di acquirenti. Alcune delle piattaforme più popolari includono Faire, Alibaba, Amazon e DHGate.
Gli acquirenti nei marketplace all'ingrosso utilizzano la ricerca per trovare i fornitori giusti, quindi assicurati di ottimizzare il tuo profilo venditore e le tue inserzioni di prodotti per facilitare la loro ricerca. Fornisci descrizioni dettagliate dei prodotti, comprese specifiche, vantaggi e caratteristiche.
4 Suggerimenti Chiave su Come Vendere ai Rivenditori
A meno che tu non sia un rappresentante di vendita esperto, sapere esattamente come vendere ai rivenditori e presentare la tua offerta potrebbe sembrare un po' scoraggiante. E, ad essere onesti, sarà probabilmente qualcosa che imparerai sul campo. Ecco alcune strategie semplici ma efficaci per iniziare:
1. Includi una fantastica dimostrazione del prodotto
Dimostrare un prodotto è incredibilmente potente. Inc.com ha preparato un ottimo articolo su come fare una grande demo del prodotto. Ti consiglio di leggere l'articolo completo, ma ecco i punti salienti importanti:
- Personalizza la tua dimostrazione per loro – ogni cliente è diverso, quindi fai le tue ricerche
- Racconta una storia – le persone si relazionano meglio se coinvolgi il prodotto in una storia
- Esercitati – i bravi venditori si preparano e provano la presentazione più volte
- Testa tutto in anticipo: se il tuo prodotto ha la possibilità di rompersi, assicurati che tutto funzioni prima di entrare.
- Chiudi l'affare: chiedere è qualcosa che molte persone dimenticano di fare, il momento migliore per chiedere la vendita è subito dopo la demo.
2. Usa una scheda di vendita del prodotto
Una scheda di vendita del prodotto comunica al cliente i principali vantaggi del prodotto insieme ai dettagli su come ordinare. Quando crei una scheda di vendita del prodotto, assicurati di:
- Evidenzia i vantaggi: Spiega alla persona quali vantaggi i tuoi prodotti offrono ai clienti, invece di elencare solo i fatti e le caratteristiche del tuo prodotto.
- Sii conciso: Usa elenchi puntati, paragrafi più brevi, sottotitoli, citazioni di clienti e sezioni di richiamo per spezzare il testo e dare vita al tuo design.
- Aggiungi una call-to-action: Crea una casella di richiamo speciale solo per la tua call-to-action. Dovrebbe attirare immediatamente l'attenzione. Rendila di un colore diverso, grassetto il testo, dagli spazio, fai tutto il necessario per attirare l'attenzione.
3. Considera i prezzi
Abbiamo scoperto cosa apprezzano i negozi nella prima parte di questa guida su come vendere ai rivenditori, e il prezzo è una considerazione chiave. Pertanto, dovrai offrire prezzi competitivi ai rivenditori se vuoi convincerli a rifornirsi del tuo prodotto. Tuttavia, questo non dovrebbe andare a scapito della tua redditività.
Fortunatamente, puoi utilizzare formule come il prezzo basato sui costi o il prezzo basato sul valore per determinare il prezzo giusto per i tuoi prodotti. Offriamo una calcolatrice gratuita per i prezzi all'ingrosso che può aiutarti a determinare la migliore strategia di prezzo per la tua attività, che puoi consultare qui sotto:
4. Costruisci un buon rapporto con i tuoi rivenditori
Il lavoro non finisce dopo aver convinto con successo i rivenditori a rifornirsi del tuo prodotto. Se vuoi che continuino a tornare, dovrai impegnarti per migliorare il rapporto. Questo si riduce a una comunicazione buona (e regolare) e a una rapida risoluzione dei problemi.
Rimani in contatto con i rivenditori pianificando check-in regolari, sia tramite telefonate, email o visite in negozio. Risolvi tempestivamente qualsiasi preoccupazione che sorga: questo dimostra la tua affidabilità come partner commerciale e promuove la fiducia.
5. Offri offerte o promozioni esclusive
I rivenditori sono sempre alla ricerca di modi per distinguersi, e offerte speciali o promozioni sono un ottimo modo per rendere il tuo prodotto più attraente. Offrire offerte esclusive può attirare la loro attenzione e incoraggiarli a rifornirsi del tuo prodotto. Considera di offrire prezzi speciali per i nuovi rivenditori, in modo che si sentano sicuri nel provare il tuo prodotto.
Potresti anche leggere: Le 6 migliori promozioni per le festività da offrire ai clienti all'ingrosso quest'anno.
Puoi anche offrire sconti per ordini all'ingrosso, che è spesso qualcosa che i rivenditori cercano quando decidono quali prodotti trattare. Quando impari come vendere ai rivenditori, questi tipi di incentivi possono aiutare a rendere il tuo prodotto un'opzione più attraente per loro.
6. Mostra la prova della domanda
Uno dei modi migliori per convincere un rivenditore a stoccare il tuo prodotto è dimostrare che altre persone lo desiderano già. I rivenditori si sentiranno più a loro agio nell'acquistare il tuo prodotto se sanno che c'è una domanda per esso. Condividi testimonianze di clienti o recensioni positive che mostrano come il tuo prodotto ha aiutato altri. Se possibile, fornisci dati o numeri di vendita che dimostrino quanto è popolare il tuo prodotto.
Menzionare altri negozi che stanno già vendendo il tuo prodotto può anche essere un ottimo modo per dimostrare che è richiesto. Se stai cercando di capire come vendere ai rivenditori, fornire prove della domanda può essere un fattore chiave per convincerli.
7. Semplifica gli ordini
I rivenditori sono impegnati e non vogliono perdere tempo a capire come effettuare ordini. Per semplificare il loro lavoro, assicurati che la tua gestione degli ordini sia rapida e semplice. Offri ordini online per risparmiare tempo sia a te che al rivenditore. Assicurati di fornire istruzioni chiare su come effettuare gli ordini e sii sempre pronto a offrire supporto se hanno bisogno di aiuto.
Per fornire questo supporto istantaneamente, molti grossisti moderni equipaggiano i loro siti con il miglior plugin chatbot WordPress per rispondere 24 ore su 24, 7 giorni su 7, a domande sulla configurazione dell'account, sui prezzi all'ingrosso e sullo stato degli ordini.
Rendendo il processo il più semplice possibile, aumenti le possibilità che il rivenditore torni da te per ulteriori ordini. Quando impari come vendere ai rivenditori, semplificare il processo di ordinazione è uno dei modi più semplici per mantenere i rivenditori soddisfatti.
8. Automatizza fatture e pagamenti
La gestione di fatture e pagamenti può essere un problema, ma automatizzare il processo può renderlo molto più semplice sia per te che per il rivenditore. Con un sistema automatizzato, puoi inviare fatture rapidamente e monitorare i pagamenti in modo efficiente, risparmiando tempo e riducendo gli errori. Questo aiuta anche i rivenditori rendendo il processo di pagamento chiaro e semplice.
Fatture facili da gestire possono migliorare l'esperienza complessiva e costruire fiducia. Se stai cercando consigli su come vendere ai rivenditori, automatizzare fatture e pagamenti può mantenere tutto in funzione senza intoppi e assicurarti di essere pagato in tempo.
Leggi di più sulla fatturazione qui: Cos'è la fatturazione B2B? (Una guida semplice per principianti).
Domande frequenti
Come posso vendere i miei prodotti ai rivenditori?
Inizia comprendendo cosa rende unici i tuoi prodotti, poi perfeziona la tua presentazione da lì. Una volta che hai una presentazione pronta, inizia a ricercare potenziali rivenditori che puoi visitare. È meglio iniziare in piccolo avvicinandosi alle attività locali. Altri modi per trovare potenziali acquirenti includono la partecipazione a fiere di settore e l'iscrizione a mercati online.
Come presentare i prodotti ai negozi al dettaglio?
Concentrati sulla comunicazione dei vantaggi delle tue offerte e fornisci prove del successo o dell'impatto dei tuoi prodotti. Possono essere testimonianze di clienti, riprova sociale o dati di vendita. Sii pronto a rispondere alle domande e chiudi sempre con una chiara call to action.
Chi vende direttamente ai rivenditori?
Produttori, grossisti e distributori vendono comunemente direttamente ai rivenditori. Queste aziende producono o reperiscono prodotti e poi li vendono all'ingrosso ai negozi al dettaglio, che a loro volta distribuiscono i prodotti ai consumatori finali.
Un'azienda può essere sia grossista che rivenditore?
Puoi assolutamente gestire la tua attività sia come grossista che come rivenditore. Ciò significa semplicemente che vendi sia ai consumatori che ad altre attività di vendita al dettaglio. È una cosa molto intelligente da fare poiché espande la tua portata sul mercato oltre quanto faresti se fossi solo un rivenditore. Pensala come la creazione di un team di persone per espandere la portata dei tuoi prodotti.
Abbiamo costruito Wholesale Suite proprio su questa premessa. Consente alle aziende che tradizionalmente vendono solo a clienti al dettaglio di espandere la propria attività alle vendite all'ingrosso aggiungendo queste funzionalità al loro attuale negozio WooCommerce.
Descrivi il processo che un rivenditore utilizza per vendere prodotti e ottenere un profitto.
Un rivenditore acquista prodotti e li vende ai clienti per ottenere un profitto. Ecco come funziona il processo:
Innanzitutto, il rivenditore acquista i prodotti da fornitori o produttori. Dopodiché, organizza un modo per vendere il proprio prodotto. Questo può essere in un negozio fisico o online. I negozi al dettaglio, grandi o piccoli che siano, li aiutano a mostrare i prodotti ai clienti.
Successivamente, il rivenditore utilizza tecniche di vendita per far desiderare l'acquisto al cliente. Ciò potrebbe includere cose come offrire sconti, mostrare articoli popolari o rendere il negozio attraente. Alcuni negozi utilizzano anche consigli di vendita, come aiutare i clienti a trovare rapidamente ciò di cui hanno bisogno o offrire un eccellente servizio clienti.
Per una piccola impresa, ottenere un profitto è importante. Dopo aver venduto i prodotti, il rivenditore recupera più denaro di quanto ha speso per l'acquisto degli articoli. La differenza è il loro profitto, che aiuta la piccola impresa a crescere.
Quindi, il rivenditore acquista prodotti, utilizza buone tecniche di vendita e ottiene un profitto vendendo tali prodotti ai clienti.
Conclusione
Imparare a vendere ai rivenditori è fondamentale per la crescita della tua attività all'ingrosso, soprattutto all'inizio. È un modo potente per generare visibilità del marchio ed espandere la tua portata di mercato a un pubblico locale. In questa guida completa, abbiamo esplorato sette passaggi chiave su come puoi realizzare questo obiettivo:
- Comprendi cosa rende unici i tuoi prodotti
- Perfeziona il tuo discorso
- Dimostra e vendi di persona
- Punta ai grandi rivenditori
- Invia posta diretta
- Partecipa a fiere
- Iscriviti ai marketplace online
Speriamo che questo articolo ti sia stato d'aiuto. Hai domande su questo argomento? Faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
post davvero utile. Ottimo lavoro, continua così.
Questo è cosìoooo informativo. Grazie mille.
Molto istruttivo
Questo è stato davvero utile… grazie mille
Grazie mille per queste informazioni! Ora entrerò con molta audacia per vendere il mio prodotto.
È stata un'ottima guida per iniziare, grazie
è stato utile perché sto avviando un'azienda di distribuzione, quindi ho imparato molto e voglio ancora imparare.
Ciao,
Ho bisogno di sapere come approcciare gli uomini d'affari con prodotti di abbigliamento tramite telefono. Per favore, aiutami passo dopo passo, mi sarà molto utile.
Ciao Monica,
Ci sono molti ottimi consigli a riguardo nell'articolo qui sopra – potresti anche consultare la nostra guida completa al marketing all'ingrosso.
Cosa succede se non ci danno i loro punti vendita per tenere il nostro prodotto? Anche dopo che è un prodotto ben noto. E l'abbiamo presentato molto bene!
È fantastico grazie
Devo fissare un appuntamento o presentarmi semplicemente con i miei prodotti. Grazie Jan
Se riesci a fissare appuntamenti, aiuta sicuramente, Jan! Fare ricerche aggiuntive per assicurarsi che i tuoi prodotti siano adatti è tempo ben speso.
Ciao Josh, quel post è davvero utile, non ho mai visto così buoni consigli su brevi dichiarazioni: il tuo sito è la base per chiunque inizi a vendere un nuovo prodotto. Se possibile, puoi darmi qualche consiglio per NON essere timida? Il mio prodotto è buono, molto attraente e utile nel settore dell'interior design, ma i rivenditori sono un po' lenti (scusa...:o)) Seguirò i tuoi post, sei davvero un ragazzo disponibile, grazie...:o)) Marta Brash The Nest Home Stager & Interior Design consultant (ma ora anche produttrice)
Grazie per il commento Marta, sono felice che l'hai trovato utile :)
La timidezza è solo qualcosa che devi mettere da parte se vuoi far crescere la tua attività. Sono naturalmente introverso, quindi capisco la situazione.
Spero che questo aiuti!
Grazie per queste informazioni, le metterò sicuramente in pratica, amo parlare con le persone e cercare di essere quel venditore, ma mi spingerò al limite e salterò se necessario per far conoscere il mio marchio. Cercherò dove si tengono le fiere e inizierò ad avvicinarmi anche a loro. Grazie ancora per questo, se non provi non sai.
In bocca al lupo per la fatica Morris, puoi farcela!
Grazie per la bella lettura! Non sapevo che avviare un negozio fisico fosse più costoso che avviare un negozio online. Se dovessi espandere il mio negozio, far sapere ai miei amici e familiari del mio negozio mi aiuterebbe ad avere più clienti. Anche unirsi a organizzazioni aziendali sarebbe un vantaggio in quanto posso imparare e insegnare trucchi e consigli da e verso altri imprenditori.
Ottimi consigli Tim, grazie per essere passato!
Non ho ancora generato vendite, sarebbe meglio aspettare prima di contattare i rivenditori?
Dipende da quanto tempo sei in attività, da quanto è maturo il tuo prodotto, ecc. Starei guardando molto attentamente la tua offerta e il tuo traffico. Se il traffico non converte, perché? Se l'offerta è buona, perché la gente non la compra? In breve, personalmente mi concentrerei prima sull'ottenere alcune vendite. Sarà un'ottima esperienza di apprendimento e informazioni che potrai trasmettere ai potenziali rivenditori quando li contatterai.
Ciao.. buona giornata.. il tuo sito è molto informativo.. a proposito, vorrei anche chiedere quanto sarebbe il mio ricarico per i miei capi d'abbigliamento rtw e il pane empanada.. grazie
Ciao AJ,
Dai un'occhiata al nostro post su come prezzare i prodotti all'ingrosso.
Aloha! Ottime informazioni, grazie mille. Le mie preoccupazioni sono che devo solo inviare un'email di una frase e aspettare una risposta per presentare il mio prodotto, è un po' difficile per me dare informazioni in una frase, qualche suggerimento per favore
Non c'è motivo per cui tu debba fare solo una frase nella tua email introduttiva. Più breve è, meglio è, ma includi ciò che devi in modo che abbia senso per la persona. Spero che questo aiuti.
Ciao, ho aperto un'azienda di prodotti naturali e biologici per la cura della pelle un anno fa. Il mio sito web è Lkinsskincare.com Mi rivolgo frequentemente a piccoli negozi locali di prodotti naturali per presentare i miei prodotti prendendo appuntamento. Il proprietario del negozio sembra inizialmente ricettivo all'acquisto dei miei prodotti, tuttavia scopro che quando li richiamo non sono interessati. Ricevo ottimi feedback dai clienti che li hanno già acquistati, ma i nuovi clienti sembrano non volerli acquistare perché non conoscono il nome. Qualche consiglio? Non mi aspettavo che l'aspetto del marketing fosse facile, ma sono fiduciosa di avere prodotti di prima qualità. Grazie Eileen
Ciao Eileen,
Ottimo lavoro finora con la tua attività, sei avanti rispetto alla concorrenza. Conosco alcune persone che hanno costruito aziende in questo settore e all'inizio è sempre una dura battaglia, bussando alle piccole boutique finché non si ottengono un paio di grandi successi nei negozi più grandi. Tieni duro, stai facendo la cosa giusta e se stai ottenendo *un po'* di trazione, cerca di scoprire cosa ha reso quel successo quell'interazione e replica.
Ho dato un'occhiata ai tuoi prodotti e, sebbene tu abbia detto che sono posizionati come prodotti di prima qualità, i prezzi non sono nella fascia premium. Prenderei in considerazione l'aumento dei prezzi al dettaglio in modo da avere più margine per permetterti più attività di promozione. Vedi qui una guida sui prezzi che potrebbe aiutarti.
Naturalmente, prendi questo feedback con le pinze, sono un osservatore da poltrona e tu conosci meglio la tua attività perché la vivi ogni giorno e sai cosa dicono i tuoi clienti. Ma dal punto di vista del consumatore, non mi sembra di prima qualità a causa dei prezzi. Il tuo packaging è bello e fa la sua figura, e mentre il tuo sito potrebbe beneficiare di un po' più di lavoro di design per rendere quel senso di prima qualità, non investirei altro lì finché non vedrai qualche numero.
Spero che questo aiuti in qualche modo!
Avresti alcuni esempi di CTA per schede prodotto?
Vale davvero la pena leggerlo. Ho ottenuto ottimi spunti e informazioni dal tuo blog. Grazie.
Ciao,
Grazie per le informazioni. Ho un negozio online http://www.woodbrimhats.com. I miei prodotti sono di prima qualità e fatti su misura. Voglio rivolgermi a fornitori di fascia alta. Ho iniziato facendo pezzi unici, ma ora mi sto spostando verso ordini più consistenti. Ho effettuato vendite con buoni feedback, ma vorrei scalarle. Vorrei assumere un rappresentante di vendita per proporre il mio prodotto a negozi e boutique. Hai qualche consiglio per contattare rappresentanti di vendita o acquirenti?
Ciao,
Grazie per questo meraviglioso articolo! Se sto pensando di proporre a un rivenditore nazionale di fare un pop up solo per le festività, quanti pezzi suggeriresti di offrire? Ho una linea in edizione limitata di papillon e pochette per il pavone urbano: http://www.ruthnathans.com. Non sono sicuro se offrire la mia intera collezione sia la migliore idea o solo un paio di pezzi e poi offrire di fare una linea speciale disegnata per loro se desiderassero l'esclusività. Grazie :-)
Ciao, ho preparato le mie spezie miste, la mia principale preoccupazione è il contenuto nutrizionale, come posso fare?
È stato molto utile per i principianti.
Grazie per le informazioni! se qualcuno vuole aprire un negozio per sperimentare il proprio prodotto, non per la vendita, puoi suggerire idee o rivenditori che lo fanno. Grazie
Ciao,
Vorrei un consiglio per favore.
Dopo aver venduto a una fiera, sono stata contattata da due negozi di interior design per vendere le mie stampe d'arte.
Ora voglio approcciare altri negozi simili con il mio lavoro. Tuttavia, sono consapevole che la natura dei negozi di lifestyle/arredamento per la casa desidera pezzi insoliti che non si trovano ovunque. Mentre posso fare alcune esclusive per i negozi, voglio lanciare le mie stampe principali ma non voglio scoraggiare nessuno sapendo che sono vendute altrove.
Cosa fanno i grossisti? Dovrei usare un raggio di miglia, in modo da poter dire che sarai l'unico rivenditore in circa 20 miglia, ecc.?
Qualsiasi consiglio sarebbe molto apprezzato,
Grazie.
Ciao Mel, con questo tipo di cose, direi che è un problema solo quando diventa un problema. Alla maggior parte delle persone semplicemente non importa abbastanza e i volumi probabilmente non saranno abbastanza alti da causare un problema. Ma sì, potresti filtrare le candidature per area geografica ed è una cosa perfettamente accettabile da fare (e anche un ottimo modo per costruire la tua lista di contatti!).
Grazie grazie grazie
È stato molto utile
Ciao Josh,
Prima di tutto, grazie mille per i preziosi consigli. Vorrei anche avere la tua opinione sui siti web di Chain Store Guide. Ci sono molti siti web che offrono un servizio per fornire elenchi di acquirenti più aggiornati. Questi elenchi sono molto costosi e mi chiedo se ne ho davvero bisogno, o se posso fidarmi di questi elenchi. Sembra che ogni negozio al dettaglio abbia il proprio processo di candidatura per i fornitori sul proprio sito web. Non sono sicuro se la mia candidatura si perderà tra migliaia di altri fornitori.
Qual è la tua opinione?
Preferisco sempre fare la mia lista, ma a seconda della reputazione della persona che vende la lista potrebbe essere una scorciatoia.
Questo è stato come in partenza, ai vostri posti, viaaaa. L'ho adorato, la spiegazione è stata come l'abc. Ho imparato molto. Ho ottenuto più informazioni di quanto avessi contrattato. Grazie mille. Sei la cosa migliore successa nel 2020 grazie ancora.
Grazie Adrian, apprezzo le tue gentili parole!
Ciao Josh,
Questa è stata un'ottima lettura e mi sta facendo riconsiderare seriamente il modello di business del dropshipping per la mia azienda. Sto lanciando una boutique online e stavo valutando se fare dropshipping, private label o proporre ai negozi al dettaglio di vendere il mio prodotto.
Hai qualche risorsa consigliata sul processo di distribuzione dei prodotti ai rivenditori dopo aver chiuso un accordo? Non sono un grossista, acquisto i miei prodotti da altri grossisti e li personalizzo.
Grazie per le gentili parole Zanea! Il modo in cui distribuisci i prodotti varierà notevolmente a seconda delle dimensioni del rivenditore e di quanto gli stai inviando. Suggerirei che si tratti di definire un processo di ordinazione con loro e di stabilire le aspettative sulla consegna. Spero che questo possa aiutare!
Tutti i punti sembrano efficaci. È solo questione di tempo, una volta che il tuo prodotto entra in rotazione e in richiesta, i rivenditori ti chiameranno automaticamente per la fornitura. Sì, ma un inizio adeguato è d'obbligo. Grazie per i consigli.
Grazie! Molto utile! :)
Prego Adigoni!
Questo è stato davvero utile, ho imparato molto, grazie
Ottimi consigli! Mi è piaciuto come hai analizzato come creare una dimostrazione del prodotto e utilizzare la scheda di vendita del prodotto. C'è sicuramente un periodo di rodaggio, ho regalato molti prodotti gratuitamente, alcuni non finiscono per comprare di più, ma altri finiscono per essere acquirenti importanti. Grazie per le fantastiche informazioni!
GRAZIE!! OTTIMO LAVORO
Per i principianti... cosa mi serve quando incontro un rivenditore se voglio vendere il mio prodotto all'ingrosso?
Consiglio vivamente di portare campioni e un pacchetto informativo nel caso vogliano ordinare. Preparati a registrarli sul posto.
buoni consigli. Sarà utile leggere per i neofiti.
Grazie a te per aver condiviso con noi.
Cordiali saluti,
Diana
Ottimo articolo come sempre. C'è un modo migliore per approcciare i rivenditori per i prodotti da forno (torte salate)?
Grazie Opal! Non ho molta esperienza con i prodotti deperibili, ma immagino che il processo di contatto sia simile. Infatti, potrebbero essere ancora più aperti a nuovi approcci perché cercano costantemente nuove linee.
Wow, questo è stato estremamente utile! Grazie mille, questo articolo mi fa pensare che potrei davvero avere un'idea che un giorno potrebbe essere commercializzabile nei negozi veri. Non so perché, ma pensavo che fosse solo un pensiero troppo ambizioso e non una possibilità realistica.
Ho una linea di gioielli fatti a mano che sto creando e credo di avere un concetto unico per quella linea di gioielli, che un giorno potrebbe essere ampliata in una linea di regali più ampia. Ma pensavo che questo sarebbe stato possibile solo da vendere nei mercati locali.
Pensi che ci sia il pericolo di limitarsi ai mercati o, se si è selettivi riguardo ai mercati a cui si partecipa, le vendite attuali aiutano a dimostrare agli acquirenti al dettaglio l'interesse dei clienti per il prodotto?
È necessario essere selettivi riguardo ai mercati a cui si partecipa?
Sono molto confuso su come prezzare il mio prodotto online, per non parlare della vendita all'ingrosso.
Mi sto solo organizzando: la mia linea di regali è "Broken Things" su Facebook e Broken Thing.s su Insta... Sto ancora allestendo il mio negozio online. Apprezzerei molto una guida poiché sto cercando di andare avanti con saggezza.
Grazie per l'incredibile articolo, mi prenderò del tempo per digerirlo e lasciarlo compostare nel mio cervello.
Sono felice di sapere che ti è piaciuto l'articolo Brydie!
Selezionare i mercati a cui partecipare è qualcosa a cui solo tu puoi rispondere. Direi solo di trovare un modo per misurare l'efficacia di ciascuno e dividere il tuo tempo tra quelli che funzionano ed eliminare quelli che non funzionano.
Sicuramente mostrare la prova di popolarità è una buona cosa in ogni caso. Raccogli testimonianze, contenuti generati dagli utenti, ecc. e mostrali ai tuoi potenziali clienti all'ingrosso.
Questo articolo potrebbe aiutare: https://wholesalesuiteplugin.com/woocommerce-wholesale-registration-landing-page/
Per il prezzo, questo articolo ti aiuterà sicuramente: https://wholesalesuiteplugin.com/wholesale-price-vs-retail-price/
Grazie Josh Kohlbach, le parole sono troppo piccole per il valore che aggiungi attraverso i tuoi contenuti. Questa è la migliore guida che abbia mai visto su Internet. Come approcciare i negozi al dettaglio per vendere il tuo prodotto è stato facile da capire con una spiegazione completa e semplice.
Grazie Robert. Ti apprezzo.
Grazie mille Josh, incredibile articolo. Un'ultima domanda, se ho bisogno di ulteriori consigli, c'è un modo per contattarti? Come un'email aziendale forse.
E ancora grazie mille per le informazioni
Saluti Louai – il modulo di contatto si trova nel footer se vuoi contattarci :)
Post del blog molto informativo
Grazie Yatishwar :)
questo è molto informativo, grazie :)
Grazie per essere passato Andre, sono contento che ti sia piaciuto l'articolo!
Grazie per aver condiviso!
Prego, Patricia :)
Un articolo e una guida fantastici. Le mie paure di essere un nuovo entrante nel settore della fornitura si sono attenuate.
Grazie mille.
È fantastico sentirlo Walter :) Sono contento che questo articolo ti sia stato d'aiuto!
Josh, ti sono grato per questo bellissimo post rivelatore. Grazie mille.
Cordiali saluti.
Felipo
Ciao Josh,
Un articolo davvero utile, specialmente per un principiante nello spazio e-commerce che vuole alla fine espandersi nello spazio della vendita al dettaglio fisica. Ho appena lanciato il mio sito web http://www.petitclay.com, ero recentemente su Etsy e ho pensato che avere il mio sito web avrebbe legittimato i miei prodotti quando mi fossi presentato ai rivenditori per la vendita all'ingrosso.
Oltre ai prodotti stessi, cos'altro dovrei portare con me alla mia presentazione?
Cioè, dovrei includere un foglio d'ordine all'ingrosso? Una lettera che parla del mio marchio?
Grazie in anticipo.
100% tutto quanto sopra. Non sottovalutare l'idea che potresti essere in grado di ottenere un ordine iniziale sul posto o di iscriverli sul posto.
Ben riassunto. Grazie!
Prego Rahul :)
Grazie mille per i tuoi sforzi nel fornire queste informazioni, è un buon layout dei contenuti trattati! Per approcciare i negozi al dettaglio, proponi sempre loro la tecnologia più aggiornata.
Ottimo articolo, è solo frustrante che al momento non possa raggiungere più rivenditori (e che la maggior parte non possa essere aperta!) Non vedo l'ora di implementare queste strategie.
Sono assolutamente d'accordo Craig, è super frustrante che non possiamo fare più strategie di persona. Spero che tu possa sfruttare molte delle strategie qui presenti, e l'invio di campioni è ancora un ottimo metodo per ottenere quel contatto tattile di persona con i potenziali clienti! Sarebbe fantastico per i tuoi prodotti!
Ciao Josh,
ho detto a un 'potenziale' rivenditore che il mio prezzo all'ingrosso per il mio prodotto era 15,00 $ – poi la comunicazione si è interrotta. Stamattina... ho contattato e chiesto se avessero avuto l'opportunità di guardare il mio prodotto poiché non ho mai ricevuto feedback. Ho anche affermato che il prezzo all'ingrosso poteva essere 'negoziato' a 10,00 $ al pezzo. Questo è stato il mio primo tentativo di entrare in un negozio con il mio prodotto... quindi cosa diavolo ne so? Ora, mi sento come se mi fossi sparato in un piede, perché sembra che io non abbia abbastanza orgoglio nei miei pezzi. UGH! Aiuto!
Ehi Jackie, tieni presente che è una maratona, non uno sprint. A volte è meglio continuare a trovare altri rivenditori per la tua pipeline.
Potrebbero anche avere tempistiche/cicli di acquisto, quindi potresti dover dare loro più tempo.
Un paio di altre cose che puoi fare:
1. Sii coerente nel follow-up, pianifica un promemoria sul calendario e fai follow-up ogni mese per telefono finché non ottieni un 'no' o un 'sì'.
2. La prossima volta che parli con loro, dì semplicemente che sei entusiasta di lavorare con loro e chiedi cosa sarebbe necessario per far loro effettuare un ordine oggi – potrebbero esserci variabili sconosciute (potrebbe esserci un altro decisore di cui non sei a conoscenza, potrebbero avere cicli di acquisto, potrebbero esserci problemi di flusso di cassa, ecc. ecc.). Una volta che sai cosa li sta fermando, puoi vedere se c'è una soluzione che puoi offrire.
Spero che questo aiuti!
Questo è molto informativo. Grazie mille per un'incredibile lettura, continua così!
Grazie Loque!
sono informazioni molto preziose. Grazie per aver condiviso con noi.
È fantastico grazie
È il momento perfetto per fare piani a lungo termine ed essere felici.
Grazie per aver condiviso queste fantastiche informazioni con noi Josh. Soprattutto la lettera di esempio è davvero utile per contattare i rivenditori.
Ciao, adoro l'articolo! Puoi per favore consigliarmi se devo creare un contratto di vendita da portare al rivenditore? O forniscono loro un contratto che devo compilare? Sto contattando solo i principali rivenditori della catena. Inoltre, se dicono di no, quanto tempo devo aspettare prima di riprovare? Devo fornire dati di vendite e attività ripetute o bastano alcune recensioni dei clienti? Grazie
Ciao Kathryn, se si tratta di una grande catena di vendita al dettaglio, di solito stabiliscono le proprie regole :D
Chiedi loro direttamente qual è il processo per essere inseriti nel loro assortimento e quali informazioni devi fornire.
Con i rivenditori più piccoli, le piccole attività a conduzione familiare e le catene più piccole, puoi essere tu a controllare e stabilire i termini e gli accordi.
grazie per aver condiviso questa guida per approcciare all'ingrosso, Se qualcuno vuole comprare spezie sfuse online di buona qualità, può esplorare vyomoverseas.com. Esportano spezie in tutto il mondo.
Buongiorno, ci sono alcuni consigli davvero interessanti qui. Potrei per favore chiedere la tua opinione su quanto segue: Supponendo che io voglia vendere un prodotto all'ingrosso a un importante rivenditore nazionale, vorrei anche commercializzare il prodotto attraverso il mio sito web, ma immagino che il rivenditore principale cercherebbe di limitare le mie altre vie di vendita in qualsiasi contratto? Hai qualche consiglio a riguardo, per favore? Grazie.
Ciao Liz, dipende decisamente dal rivenditore. Per lo più, i rivenditori più grandi cercheranno di imporre numeri di vendita minimi - questo per garantire che ne valga la pena per loro (altrimenti troveranno qualcun altro che può soddisfare quei numeri). Sarei sorpreso se limitassero i tuoi altri canali di vendita, ma se stessero chiedendo diritti esclusivi, allora dovresti accettarlo come un rischio aziendale se vuoi fare affari con loro.
Spero che questo aiuti!
Ci sono molti siti web che offrono un servizio per fornire l'elenco degli acquirenti più aggiornato. Questi elenchi sono molto costosi e mi chiedo se ne ho davvero bisogno, o se posso fidarmi di questi elenchi.
Acquistare elenchi non è una buona idea nel 98% dei casi. È sempre meglio costruire il proprio elenco.
Sono informazioni preziose. Grazie per averle condivise con noi.
Grazie Liza! Sono contento che tu l'abbia trovato utile :)
Grazie per aver condiviso…
Prego Emma!
Buone informazioni, molto utili
Prego Pintu!
Grazie per aver condiviso…
Prego mille, Hijyen :)
Ottimo articolo sui diversi metodi per approcciare i negozi al dettaglio per vendere il tuo prodotto! Mi è piaciuto particolarmente il punto sulla comprensione delle differenze tra la vendita ai rivenditori e ad altri clienti. È così importante adattare il proprio approccio a ciascun pubblico. Sono curioso di saperne di più sull'esperienza dell'autore con la posta diretta. L'hai trovata un modo efficace per raggiungere gli acquirenti al dettaglio? Come proprietario di un'attività di biciclette e accessori per biciclette in Australia, sono sempre alla ricerca di nuovi modi per far entrare i miei prodotti nei negozi. Questo articolo mi ha dato ottime idee da considerare.
Ciao Olivia, ottime domande.
Ho sentito molte persone avere successo con la "posta ingombrante" in cui invii qualcosa che attiri l'attenzione per aprire la porta a una conversazione.
Penso che valga sempre la pena provare queste cose con il tuo pubblico. Ad esempio, potresti inviare un pacco al decisore e metterci dentro un campanello per bicicletta in modo che sia un po' strano...
"Chiamami se vuoi avere i nostri accessori" sarebbe un fantastico richiamo dell'attenzione e un rompighiaccio!
Grazie per aver condiviso…
grazie
Grazie mille.
Ottimo post! Ho trovato molto utili i passaggi che hai delineato su come vendere ai rivenditori, specialmente l'enfasi sulla costruzione di relazioni e sulla comprensione delle esigenze dei rivenditori. È una guida pratica che posso implementare subito. Grazie per aver condiviso le tue intuizioni!
Ottime intuizioni sulla vendita ai rivenditori! Ho trovato particolarmente utile la sezione sulla comprensione delle esigenze dei rivenditori. È chiaro che costruire relazioni è importante quanto avere un ottimo prodotto. Non vedo l'ora di implementare questi passaggi nella mia strategia!
Questo post è incredibilmente istruttivo! Ho apprezzato particolarmente la suddivisione passo passo del processo di vendita. Le strategie chiave che hai evidenziato sono pratiche e facili da implementare. Non vedo l'ora di provarle nei miei pitch. Grazie per aver condiviso!
Ottime intuizioni in questo post! Ho trovato particolarmente utile l'approccio passo passo per strutturare il mio pitch. Le strategie chiave per costruire relazioni con i rivenditori sono pratiche e facili da implementare. Non vedo l'ora di provare questi suggerimenti!
Ottime intuizioni! Ho apprezzato particolarmente la sezione sulla costruzione di relazioni con i rivenditori. È così importante non concentrarsi solo sulla vendita ma anche sulle partnership a lungo termine. Non vedo l'ora di implementare queste strategie nel mio approccio!
Ottime intuizioni in questo post! Ho trovato particolarmente utile la sezione sulla comprensione delle esigenze dei rivenditori. È fondamentale adattare il nostro pitch per allinearlo ai loro obiettivi. Non vedo l'ora di implementare queste strategie!