Il prezzo gioca un ruolo importante nella gestione di un'attività di successo. Trovare il giusto punto di prezzo è fondamentale per mantenere la tua attività redditizia, continuando ad attrarre clienti. Questo "punto ottimale" è l'equilibrio tra fissare i prezzi abbastanza alti da coprire i costi e generare profitto, ma non così alti da far cercare altrove i potenziali clienti. Esempi di prezzi a scaglioni possono aiutare a illustrare come raggiungere questo equilibrio in modo efficace.
Ciò ti consente di offrire diverse opzioni di prezzo in base alla quantità o al livello di servizio scelto da un cliente. Offre ai clienti flessibilità e li incoraggia a spendere di più senza sentirsi come se stessero pagando troppo.
Offrendo più punti di prezzo, le aziende possono attrarre una gamma più ampia di clienti, da quelli con budget più piccoli a quelli disposti a pagare di più per un valore aggiunto.
Quindi, come funziona esattamente nella pratica? Se sei interessato a saperne di più su questo argomento, continua a leggere!
Panoramica dei prezzi a scaglioni
I prezzi a scaglioni sono una strategia in cui il costo di un prodotto o servizio cambia a seconda di quanto il cliente lo utilizza. In termini semplici, più usi, più paghi, ma solo in specifici passaggi o livelli.
Questo metodo consente alle aziende di adeguare i propri prezzi in base ai modelli di utilizzo dei diversi clienti, il che offre un approccio più personalizzato rispetto ai prezzi a tariffa fissa.
In questo formato di prezzo, il costo totale è diviso in diversi scaglioni o livelli. Questi scaglioni sono solitamente basati sul numero di utenti, sulla quantità del prodotto acquistato o sulla quantità di servizio consumato.
Ad esempio, un'azienda può offrire un prezzo inferiore ai clienti che utilizzano meno e aumentare gradualmente il prezzo per coloro che utilizzano di più. In questo modo, i clienti vengono addebitati solo in base alle loro esigenze effettive, il che rende il prezzo più equo e comprensibile.
Man mano che i clienti utilizzano di più il prodotto o servizio e passano da uno scaglione all'altro, iniziano a pagare la tariffa per quello specifico scaglione. Questo sistema incoraggia i clienti a utilizzare di più se vogliono sbloccare tariffe migliori negli scaglioni superiori. Vantaggia anche le aziende consentendo loro di offrire prezzi flessibili che si adattano sia ai piccoli che ai grandi clienti senza la necessità di strutture di prezzo separate per ciascuno.
Se vuoi saperne di più, puoi leggere su come ottimizzare la tua strategia di prezzi a scaglioni per WooCommerce.
Strategie di prezzi a scaglioni per la tua attività
1. Scaglioni basati sull'utilizzo
Innanzitutto, i prezzi basati sull'utilizzo addebitano ai clienti a seconda di quanto utilizzano un servizio o un prodotto. È un approccio flessibile che consente ai clienti di regolare il proprio utilizzo e pagare solo per ciò di cui hanno bisogno. Allo stesso tempo, le aziende godono di entrate più prevedibili.
2. Scaglioni basati sulle funzionalità
Successivamente, i prezzi basati sulle funzionalità impostano livelli in base alle funzionalità incluse. Ad esempio, i piani di base potrebbero offrire strumenti standard, mentre i livelli superiori forniscono opzioni avanzate come integrazioni o supporto prioritario. Questo modello è utile perché consente ai clienti di evitare di pagare per funzionalità di cui non hanno bisogno, offrendo al contempo a coloro che desiderano più opzioni la flessibilità di effettuare l'upgrade.
3. Livelli basati sul numero di utenti
I livelli basati sul numero di utenti addebitano in base al numero di utenti attivi. Ad esempio, i piani tariffari potrebbero coprire 1-5 utenti, 6-10 utenti o 11-20 utenti. Questo è particolarmente utile per le aziende che consentono ai clienti di aumentare o diminuire la propria base di utenti senza complicate modifiche ai prezzi.
4. Livelli basati sul volume
I prezzi basati sul volume offrono sconti all'aumentare della quantità acquistata. Ad esempio, le aziende potrebbero offrire riduzioni di prezzo a 1-100 unità, 101-500 unità e 501+ unità. Più un cliente acquista, meno paga per unità. Questo metodo incoraggia i clienti ad acquistare all'ingrosso, il che aumenta le vendite complessive.
5. Livelli basati sul valore
Allo stesso modo, i prezzi basati sul valore impostano livelli in base al valore che i clienti ricevono. I livelli a prezzo più elevato possono includere servizi personalizzati o funzionalità esclusive che offrono più valore, per cui i clienti sono spesso disposti a pagare. Questo approccio funziona bene quando le aziende possono dimostrare chiaramente come i livelli premium offrono più valore.
6. Livelli pay-as-you-go
Allo stesso modo, i prezzi pay-as-you-go consentono ai clienti di pagare solo per ciò che utilizzano, anziché impegnarsi in un livello fisso. Questo modello è comune nei servizi cloud, dove i costi dipendono da fattori quali l'utilizzo dei dati o la potenza di calcolo.
7. Livelli basati sulla quantità
Con i prezzi basati sulla quantità, più acquisti, meno paghi per unità. Questo metodo è popolare nel commercio all'ingrosso, al dettaglio e nella produzione. Ad esempio, un'azienda potrebbe offrire uno sconto del 10% per 50 unità, uno sconto del 15% per 100 unità e uno sconto del 20% per 200 unità o più. Incoraggia acquisti più grandi aiutando al contempo le aziende a rimanere redditizie man mano che vendono di più.
Esempi di prezzi a livelli e loro applicazione
Esamineremo esempi di prezzi a livelli e come possono essere utilizzati per aiutare le aziende a migliorare le vendite e a mantenere i clienti coinvolti.
Esempio 1: Basic, pro, enterprise (basato sulle funzionalità)
Canva è una popolare piattaforma di progettazione online che si rivolge a un'ampia gamma di utenti, da individui che cercano di creare post sui social media ad aziende che gestiscono progetti di progettazione su larga scala.
Offre i seguenti livelli:
- Basic: $0/mese per privati, include oltre 250.000 modelli gratuiti, 1 GB di spazio di archiviazione e strumenti di progettazione di base.
- Pro: $12,99/mese (o $119,99/anno) per l'accesso a modelli premium, spazio di archiviazione illimitato, strumenti avanzati come il rimozione dello sfondo e Magic Resize, e funzionalità del kit del marchio.
- Enterprise: $30,00/mese per utente, progettato per grandi team con strumenti di collaborazione, approvazioni del flusso di lavoro, sicurezza avanzata e Single Sign-On (SSO).
La strategia di prezzo è basata sulle funzionalità. Ogni livello offre funzionalità più avanzate rispetto al precedente. Questi livelli soddisfano le diverse esigenze degli utenti, dai singoli creatori alle grandi aziende.
Esempio 2: Gratuito, individuale, aziendale, enterprise (basato sull'utilizzo)
Zoom è una piattaforma leader di videoconferenza che consente una comunicazione virtuale fluida per individui, aziende e grandi organizzazioni.
Offre quanto segue:
- Piano Gratuito: Offre funzionalità di base, incluse riunioni individuali illimitate e riunioni di gruppo di 40 minuti per un massimo di 100 partecipanti.
- Piano Pro: Costa $12,49 per utente al mese, fornendo riunioni di gruppo più lunghe (fino a 30 ore), 100 partecipanti e 5 GB di spazio di archiviazione per le registrazioni cloud.
- Piano Business: Prezzo $16,65 per utente al mese, supporta fino a 300 partecipanti, include single sign-on (SSO) e fornisce funzionalità di branding aziendale.
- Piano Business Plus: A $20,83 per utente al mese, questo piano aggiunge funzionalità più avanzate come spazio di archiviazione cloud ampliato e integrazione con Zoom Phone.
- Piano Enterprise: Prezzi personalizzati in base alle esigenze su larga scala, inclusi fino a 500 partecipanti, spazio di archiviazione cloud illimitato e analisi avanzate.
La strategia di prezzo è basata sull'utilizzo, il che significa che man mano che i clienti richiedono più partecipanti o riunioni più lunghe, passano a piani superiori che soddisfano le loro esigenze.
Esempio 3: Bronzo, argento, oro (basato sulla quantità)
Wholesale Prices Premium è una funzionalità avanzata del plugin Wholesale Suite per WooCommerce, progettato specificamente per le aziende che offrono prezzi a scaglioni ai clienti all'ingrosso.
Wholesale Prices Premium può utilizzare livelli quando imposta livelli di prezzo per i clienti all'ingrosso. Per le aziende che desiderano un maggiore controllo sui prezzi all'ingrosso per WooCommerce, questo semplifica la creazione di diversi livelli di prezzo in base alla quantità dell'ordine e al tipo di cliente:
- Bronzo (1–49 unità): Gli acquirenti che ordinano tra 1 e 49 unità ricevono un prezzo fisso di $9 per unità.
- Applicazione: Un prezzo all'ingrosso di $11/unità viene ridotto a $9/unità quando si acquistano quantità all'ingrosso.
- Argento (50–199 unità): Per ordini di medie dimensioni, gli acquirenti che acquistano da 50 a 199 unità pagano un prezzo fisso di $8,50 per unità.
- Applicazione: Per 100 unità, gli acquirenti pagano $8,50/unità, risparmiando in modo significativo rispetto al prezzo originale.
- Oro (200+ unità): Grandi ordini all'ingrosso di 200 unità o più si qualificano per un prezzo fisso di $8 per unità.
- Applicazione: Gli acquirenti che ordinano 200+ unità pagano la tariffa più bassa di $8/unità, incoraggiando acquisti in blocco.
La strategia di prezzo segue un approccio basato sulla quantità, in cui i livelli di prezzo sono strutturati in base a fasce di quantità specifiche che offrono prezzi all'ingrosso fissi per ogni livello.
Con Wholesale Prices Premium, puoi impostare i tuoi prezzi in base a diversi livelli di prezzo per i tuoi clienti. Hai anche la possibilità di scegliere se lo sconto sarà una percentuale o un prezzo fisso per ogni livello. Inoltre, puoi impostare una quantità minima d'ordine per ogni livello per garantire che i clienti soddisfino determinati requisiti prima di ottenere il prezzo specifico che hai assegnato. Questo ti dà un maggiore controllo sui tuoi prezzi e aiuta a incoraggiare ordini più grandi.
Puoi leggere il nostro articolo qui se vuoi imparare come aggiungere una tabella di prezzi a scaglioni in WooCommerce.
Esempio 4: Sconto sul volume basato su soglia
Un fornitore di imballaggi premia la spesa oltre una soglia:
- Prime 100 unità: $1,00 ogni
- Unità 101 e successive: $0,80 ciascuna
Come spiega la guida di HubSpot sugli sconti sul volume, lo sconto a soglia si applica solo una volta che un acquirente raggiunge una quantità prestabilita, quindi la tariffa più bassa si applica rigorosamente alle unità oltre tale soglia, non all'intero ordine. Questo è ciò che distingue un modello a soglia dal prezzo sul volume diretto, dove il superamento della soglia abbassa il prezzo su ogni unità nel carrello, e dal prezzo a scaglioni, dove ogni fascia mantiene il proprio prezzo anche quando le fasce successive si aggiungono.
Questa struttura funziona meglio quando un fornitore vuole premiare la crescita senza scontare l'ordine base che si sarebbe comunque verificato. Un fornitore di imballaggi, un distributore di materie prime o qualsiasi grossista con margini ridotti sugli ordini piccoli può utilizzare una soglia per mantenere redditizie le prime unità, pur incentivando l'acquisto più grande. Il compromesso è che il prezzo a soglia richiede un po' più di spiegazioni rispetto a una percentuale di sconto fissa, quindi la soglia e la tariffa risultante dovrebbero essere visibili all'acquirente prima che aggiunga articoli al carrello, non sepolte in una nota a piè di pagina.
Esempio 5: Scaglioni di quantità basati sulla categoria
Un negozio applica uno scaglione a un'intera categoria di prodotti anziché a un singolo prodotto:
- Sconto base all'ingrosso sulla categoria Abbigliamento: 20% di sconto
- Da 10 a 99 unità di abbigliamento nel carrello: 35% di sconto
- 100 o più unità di abbigliamento nel carrello: 50% di sconto
Lo sconto si basa sulla quantità combinata di tutti i prodotti di quella categoria nel carrello. Un acquirente che mescola cinque magliette e sei cappelli conta ancora undici unità di categoria per raggiungere lo scaglione successivo, e un acquirente che aggiunge altre tre felpe passa direttamente alla fascia del 35% senza dover concentrare il proprio ordine su un singolo SKU. Questo premia l'ampiezza dell'acquisto all'interno di una linea, non solo la profondità su un singolo articolo, il che si adatta a negozi in cui i clienti acquistano naturalmente un assortimento piuttosto che un singolo prodotto in blocco.
Gli scaglioni basati sulla categoria risolvono anche un reale problema di inventario. Uno sconto sulla quantità per SKU singolo può spingere gli acquirenti a ordinare eccessivamente un articolo solo per raggiungere un prezzo di vantaggio, solo per vederlo rimanere in magazzino. Collegare invece lo sconto alla categoria consente all'acquirente di raggiungere lo stesso prezzo di vantaggio completando il proprio ordine con qualsiasi mix di taglie, colori o stili di cui ha effettivamente bisogno, il che tende a produrre una vendita più equilibrata in tutto il catalogo. Questo esempio di prezzo a scaglioni funziona particolarmente bene per abbigliamento, articoli per la casa e qualsiasi catalogo con ampia variazione di prodotto all'interno di una singola linea.
Esempio 6: Pagamento a consumo con un minimo
Un provider API combina una tariffa base con scaglioni di utilizzo:
- Starter: $25 al mese inclusi 10.000 chiamate
- Da 10.001 a 100.000 chiamate: $0,002 per chiamata
- 100.001 o più chiamate: $0,0015 per chiamata
Il piano mensile copre i costi fissi come hosting e supporto, e la tariffa per chiamata diminuisce man mano che l'utilizzo supera ogni soglia. Questo approccio ibrido è adatto a prodotti con un costo di servizio di base e un consumo variabile, motivo per cui si ritrova frequentemente nella fatturazione basata sull'utilizzo delle API, nell'infrastruttura cloud e nei servizi SaaS.
La meccanica qui è più importante rispetto a uno sconto percentuale fisso, poiché i livelli di utilizzo possono essere strutturati in due modi diversi.
In una struttura a scaglioni, ogni fascia viene fatturata alla propria tariffa e la fattura le combina: un cliente che effettua 150.000 chiamate in un mese pagherebbe il costo fisso di 25$ per le prime 10.000 chiamate, 180$ per le successive 90.000 chiamate a 0,002$ ciascuna, e 75$ per le restanti 50.000 chiamate a 0,0015$ ciascuna, arrivando a un totale di 280$.
In una struttura a blocchi, il superamento del livello più alto applica la tariffa di quel livello all'intero volume di utilizzo anziché solo alle unità al suo interno, risultando in una fattura molto diversa e potenzialmente una spiacevole sorpresa proprio alla soglia. Decidere quale struttura utilizzare e dichiararla chiaramente sulla pagina dei prezzi previene ticket di supporto da parte di clienti che si aspettavano una matematica graduata più economica.
Errori da evitare nella progettazione dei livelli
Alcuni passi falsi minano esempi altrimenti solidi di prezzi a livelli. Troppi livelli sopraffanno gli acquirenti e confondono la decisione; da tre a quattro livelli è solitamente il punto ideale, sia che tu gestisca una pagina di piani SaaS o una struttura di ruoli all'ingrosso. Soglie troppo vicine non danno ai clienti un vero motivo per passare al livello successivo, mentre soglie troppo distanti lasciano facili entrate sul tavolo tra di esse.
Sconti troppo generosi ai livelli più alti possono erodere il margine più velocemente di quanto il volume aggiunto lo recuperi, quindi controlla ogni livello rispetto al tuo margine di contribuzione prima di pubblicarlo, non dopo che è arrivato il primo grande ordine. L'accatastamento di più tipi di sconto, come uno sconto per ruolo, uno sconto per categoria e uno sconto per quantità, senza modellare l'effetto combinato è una trappola correlata: ciò che sembra un ragionevole sconto del 20% per ruolo più un livello di categoria del 15% può accumularsi in un ordine con margine negativo una volta che un acquirente di grandi dimensioni supera tutte le soglie contemporaneamente.
Ignorare come viene letto lo sconto al checkout è un'altra lacuna comune. Un acquirente che non riesce a capire facilmente quanto è vicino al livello successivo ha meno motivi per aggiungere un'unità in più, quindi mostrare la soglia e il vantaggio, sia attraverso una nota di avanzamento nel carrello o una chiara tabella dei livelli sulla pagina dei prezzi, fa di più per incentivare gli upgrade rispetto allo sconto stesso. Infine, nascondere la logica dietro i tuoi livelli genera sfiducia; più chiara è la soglia e il vantaggio, più facilmente gli acquirenti salgono di livello, e meno domande di supporto ricevi sul perché un ordine sia stato più economico per unità rispetto all'ultimo.
7 vantaggi dell'implementazione di questi esempi di prezzi a livelli
1. Aumenta la scelta del cliente
Innanzitutto, i prezzi a livelli offrono ai clienti maggiori opzioni. Possono scegliere il prezzo e il pacchetto che meglio si adattano alle loro esigenze, facendoli sentire più in controllo del loro acquisto.
2. Attrae un pubblico più ampio
Inoltre, offrire diversi livelli di prezzo aiuta ad attrarre una gamma più ampia di clienti. Alcuni potrebbero preferire opzioni economiche, mentre altri potrebbero essere disposti a pagare di più per funzionalità premium.
3. Potenzia il potenziale di guadagno
Inoltre, i prezzi a livelli possono aumentare i tuoi guadagni. Avendo più punti prezzo, incoraggi i clienti ad passare a livelli superiori per ottenere vantaggi aggiuntivi, portando a maggiori vendite.
4. Incoraggia l'upselling
Un altro vantaggio è che rende l'upselling più facile. Quando i clienti vedono cosa è incluso nel livello successivo, potrebbero essere tentati di spendere un po' di più per ottenere funzionalità migliori.
5. Costruisce la fedeltà del cliente
I prezzi a livelli aiutano anche a costruire la fedeltà del cliente. Poiché i clienti iniziano a un livello inferiore e sperimentano il valore, potrebbero essere più propensi a rimanere fedeli al tuo marchio e a passare a livelli superiori nel tempo.
6. Permette un marketing flessibile
Inoltre, consente alle aziende di utilizzare strategie di marketing flessibili. Puoi rivolgerti a diversi segmenti di clientela con promozioni e offerte che soddisfano le loro esigenze in base al livello in cui si trovano.
7. Migliora la percezione del prodotto
Infine, avere una struttura di prezzi a livelli può migliorare la percezione del tuo prodotto o servizio. Segnala ai clienti che offri una gamma di valore, facendo apparire il tuo marchio più professionale e di alta qualità.
Domande frequenti
Cos'è il metodo di prezzo a livelli?
Il metodo di prezzo a livelli è un modo per impostare prezzi diversi per diversi livelli di un prodotto o servizio. In questo sistema, i clienti possono scegliere tra diversi punti prezzo, ognuno dei quali offre più funzionalità o vantaggi all'aumentare del prezzo. Di conseguenza, aiuta le aziende a soddisfare le diverse esigenze e budget dei clienti.
Qual è un esempio di prezzo a livelli?
Ad esempio, un fornitore all'ingrosso potrebbe offrire tre livelli di prezzo: bronzo, argento e oro. Il livello oro potrebbe essere il più economico con un'enorme selezione di prodotti o dimensioni dell'ordine, mentre il livello bronzo, a un prezzo scontato leggermente inferiore, fornisce ordini all'ingrosso ai clienti all'ingrosso. Puoi utilizzare questo prezzo a livelli utilizzando Wholesale Prices Premium. Ciò offre ai rivenditori la flessibilità di scegliere un piano che corrisponda alle loro esigenze aziendali e al loro budget.
Qual è un esempio di tariffa a livelli?
Un esempio sarebbe nel settore bancario. Alcuni conti di risparmio utilizzano tariffe a livelli, dove più soldi risparmi, maggiore è il tasso di interesse che ricevi. Ad esempio, se risparmi fino a $ 1.000, potresti ottenere l'1% di interesse, ma se risparmi più di $ 5.000, il tuo tasso di interesse potrebbe aumentare al 2%.
Cos'è un tipo di prezzo a livelli?
Il tipo di prezzo a livelli si riferisce alla struttura o ai livelli di prezzo stabiliti per prodotti o servizi. Di solito comporta diversi livelli, ognuno dei quali offre valore o vantaggi crescenti. Questo tipo di prezzo è comune nei settori del software, degli abbonamenti e dei servizi finanziari, consentendo alle aziende di soddisfare le esigenze di una gamma più ampia di clienti.
Conclusione
Fornendo diversi livelli di prezzo in base all'utilizzo, alle funzionalità o alla quantità, le aziende possono attrarre sia gli acquirenti attenti al budget sia coloro che sono disposti a pagare per opzioni premium. Questa strategia non solo aiuta le aziende ad aumentare le vendite, ma incoraggia anche la fedeltà dei clienti consentendo agli individui di scegliere un piano che si adatti meglio alle loro esigenze.
In questo articolo, abbiamo discusso quanto segue:
Sia che tu gestisca un'attività all'ingrosso o un servizio in abbonamento, i prezzi a livelli possono creare uno scenario vantaggioso per tutti che può avvantaggiare sia l'azienda che i suoi clienti.
Se hai domande su questo argomento, non esitare a lasciare i tuoi commenti nella sezione sottostante!
