Wenn es darum geht, Ihr Geschäft auszubauen, ist der Verkauf Ihrer Produkte an Großhandelskunden eine der besten Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm zu erweitern und erhebliche Einnahmen zu erzielen.
Aber wann wissen Sie, dass es Zeit ist, im Großhandel zu verkaufen?
Und woher wissen Sie, ob Sie Ihre Produkte überhaupt im Großhandel verkaufen können?
Gehen Sie die folgenden drei Fragen wie eine Checkliste durch und Sie finden vielleicht die Antwort für Ihr Unternehmen.
Haben Sie bestehende Kunden, die im Großhandel kaufen könnten?
Wenn Sie bereits eine Weile handeln, ist es möglich, dass es bereits einige Kunden gibt, die genug ausgeben, um als Großhandelskunde zu gelten.
Sie verkaufen Ihre Produkte vielleicht sogar an ihre Kunden weiter, und Sie würden es nie erfahren!
Es gibt ein paar Möglichkeiten, diese Personen zu identifizieren:
- Wer bestellt seine Produkte ziemlich oft nach?
- Wer tätigt die größten Bestellungen?
- Wer scheint ein Unternehmen zu sein?
Wenn Sie Kunden an der Schnittmenge dieser Punkte finden, dann haben Sie wahrscheinlich jemanden gefunden, der ein idealer Großhandelskunde sein könnte.
Eine andere Möglichkeit, diese Frage an Ihren bestehenden Kundenstamm zu richten, ist die Durchführung einer Umfrage. Großhandelskunden werden wahrscheinlich zu Ihren reaktionsschnellsten gehören.
Stellen Sie Fragen wie:
- „Betreiben Sie ein Unternehmen?“
- „Wären Sie daran interessiert, unsere Produkte in größeren Mengen zu kaufen, z. B. in einem Großpack?“
- „Kaufen Sie oft Produkte in großen Mengen, um Geld zu sparen?“
Sind Ihre Produkte angemessen bepreist?
Eine der Voraussetzungen für den Verkauf an Großhandelskunden ist, dass Sie Ihre Produkte mit ausreichender Produktmarge bepreist haben.
Im Allgemeinen werden Ihnen die meisten Leute sagen, dass Sie eine Formel wie diese verwenden sollten:
Materialkosten + (Investierte Arbeitszeit x Wert Ihrer Zeit) + Sonstige Gemeinkosten (Miete, Fixkosten, Strom usw.) + Gewinnmarge = Großhandelspreis
Aber in Wirklichkeit verwenden die meisten Einzelhändler eine Formel, die eher so aussieht:
Einzelhandelspreis x 0,6 = Großhandelspreis (40 % Rabatt auf den Einzelhandelspreis)
Stattdessen empfehlen wir, Ihren Markt neu zu analysieren und einen wertbasierten Ansatz zu wählen.
Hier ist ein großartiger Leitfaden, wie Sie Ihre Produkte für den Großhandel bepreisen.
Können Sie Ihre Produkte schnell genug oder in ausreichenden Mengen kaufen oder herstellen?
Wenn Sie eine Bestellung über 1.000 Einheiten Ihres Produkts erhalten würden, könnten Sie diese in einer Woche liefern?
Was ist mit 10.000 Einheiten?
Ihrem Herstellungsprozess sind immer Grenzen gesetzt, aber die Sicherstellung, dass Sie ihn skalieren und an Großhandelsmengen anpassen können, ist etwas, das Sie herausfinden müssen, damit Sie nicht überrascht werden, wenn diese große Bestellung eintrifft.
Wenn Sie Ihre Produkte von einem Hersteller beziehen oder sie selbst von einem Lieferanten kaufen, wie hoch sind dann deren Kapazitäten?
Die Beantwortung dieser Fragen ist wichtig, da sie bestimmen kann, wie groß Ihre Großhandelskonten werden, bevor Sie die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt erstellen und liefern, ändern müssen.
Wachstum ist großartig, aber die Sicherstellung, dass Sie Bestellungen erfüllen können, ist ebenfalls wichtig.
Machen Sie es einfach!
Wenn Sie noch unschlüssig sind, ob Sie versuchen sollen, einige Großhandelskunden zu finden, dann machen Sie es einfach!
Selbst wenn Sie noch nicht alle Kleinigkeiten geregelt haben, können Sie den Kurs jederzeit ändern.
Wenn Sie einen E-Commerce-Shop mit WooCommerce betreiben, dann probieren Sie unbedingt unsere Erweiterung für Großhandelspreise aus. Sie spart Ihnen viel Zeit und erleichtert den Verkauf Ihrer Produkte an Großhändler über Ihren Shop erheblich.
