Möchten Sie wissen, wie Sie die richtigen Preise für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen? Machen Sie sich mit der Welt der Kosten-Plus-Preisgestaltung vertraut! Diese innovative Preisgestaltungstechnik beinhaltet die Hinzufügung eines prozentualen Aufschlags zu Ihren Produktionskosten, wodurch Sie das ideale Kosten-Gewinn-Verhältnis erzielen können.
Bevor Sie sich jedoch kopfüber in diese Strategie stürzen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie die Kosten-Plus-Preisgestaltung funktioniert. In diesem Artikel werden wir erörtern, was Kosten-Plus-Preisgestaltung ist. Wir werden auch ihre Vor- und Nachteile genauer betrachten und Ihnen eine Vorstellung davon geben, ob sie die Mühe wert ist. Fangen wir an!
Was ist 'Kosten-Plus-Preisgestaltung'?
Als Geschäftsinhaber ist eine der größten Herausforderungen, die richtigen Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen festzulegen. Schließlich spielt die Preisgestaltung eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens und bestimmt letztendlich Ihre Rentabilität.
Um Ihnen bei der Navigation in der komplexen Welt der Preisgestaltung zu helfen, ist es entscheidend, den Unterschied zwischen Preispolitik und Preisstrategie zu verstehen. Obwohl sie sich überschneiden, sind sie nicht dasselbe:
- Preisgestaltung bezieht sich darauf, wie Sie Ihre Preise basierend auf Kosten, Wert, Nachfrage und Wettbewerb festlegen.
- Preisstrategie hingegen bezieht sich darauf, wie Sie die Preisgestaltung nutzen, um Unternehmensziele zu erreichen, wie z. B. Umsatzsteigerung oder Reduzierung von Auftragsrückständen.
Eine häufig verwendete Preisstrategie ist die Kosten-Plus-Preisgestaltung. Dabei wird ein Aufschlag auf die Stückkosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung addiert, die sich aus Fixkosten und variablen Kosten zusammensetzen.
Stellen Sie sich vor, Sie besitzen eine kleine Bäckerei und müssen entscheiden, wie viel Sie für eine Charge Cupcakes verlangen wollen.
Sie müssen zuerst die Gesamtkosten für die Herstellung der Cupcakes ermitteln, um den Preis festzulegen. Dies umfasst die Kosten für Materialien, Arbeit und alle anderen Kosten, die speziell für die Herstellung der Cupcakes anfallen.
Nehmen wir an, die Herstellung einer Charge von 12 Cupcakes kostet 12 $. Nach der Kosten-Plus-Preisgestaltung würden Sie dann einen Aufschlag auf die Kosten addieren, um den Endpreis zu ermitteln. Wenn Sie also eine Gewinnspanne von 50 % wünschen, müssen Sie 50 % der Kosten (6 $) zu den ursprünglichen Kosten (12 $) hinzufügen, wodurch sich die Gesamtkosten auf 18 $ belaufen.
Kurz gesagt, diese Preisstrategie stellt sicher, dass Sie Ihre Kosten decken und gleichzeitig einen Gewinn erzielen.
Vor- und Nachteile
Obwohl die Kosten-Plus-Preisgestaltung einfach erscheinen mag, gibt es viele Faktoren zu berücksichtigen, bevor Sie diese Preisstrategie implementieren. Bevor Sie also loslegen, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile der Kosten-Plus-Preisgestaltung untersuchen und ob sie die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen ist:
Vorteile der Kosten-Plus-Preisgestaltung
- Es ist einfach, die Preise von Produkten oder Dienstleistungen zu berechnen. Sie müssen jedoch die Methode der Gemeinkostenumlage definieren. Um bei der Berechnung der Preise mehrerer Produkte und Dienstleistungen konsistent zu sein.
- Es ist eine großartige Preismethode für Vertragsprofit. Da der Auftragnehmer sicher ist, dass seine Kosten vom Kunden erstattet werden und er einen Gewinn erzielt.
- Die Preisgestaltung kann vom Lieferanten oder Hersteller gerechtfertigt werden, indem einfach auf die gestiegenen Produktionskosten hingewiesen wird.
Nachteile der Kosten-Plus-Preisgestaltung
Auf der anderen Seite hat die Kosten-Plus-Preisgestaltung auch mehrere Nachteile, die Unternehmen berücksichtigen sollten, bevor sie sich dafür entscheiden:
- Ein wesentlicher Nachteil ist, dass sie wettbewerbsfähige Preise ausschließt, da Unternehmen ihre Preise festlegen können, ohne zu berücksichtigen, was ihre Wettbewerber für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Dies kann zu Preisen führen, die entweder zu hoch oder zu niedrig sind, was sich auf Marktanteile, Gewinne und Kundenbindung auswirkt.
- Dies kann zu einem Mangel an Innovationen bei der Produkt- oder Dienstleistungsgestaltung führen, da die Ingenieurabteilungen möglicherweise keinen Grund sehen, Produkte sorgfältig auf den Zielmarkt abzustimmen. Stattdessen entwerfen sie Produkte möglicherweise einfach nach ihren Vorlieben und bringen sie auf den Markt.
- Darüber hinaus können Lieferanten bei der Kosten-Plus-Preisgestaltung in staatlichen Verträgen so viele Kosten wie gewünscht einbeziehen, da der Vertrag keine Anreize zur Kostensenkung enthält. Dies kann zu unnötigen Ausgaben und Ineffizienzen führen.
- Sie berücksichtigt auch keine Wiederbeschaffungskosten, da sie auf historischen Kosten basiert. Die Nichtberücksichtigung dieser Kosten kann dazu führen, dass Produkte oder Dienstleistungen zu hoch oder zu niedrig bepreist werden, was letztendlich das Endergebnis des Unternehmens beeinträchtigt.
- Schließlich ist die Kosten-Plus-Preisgestaltung für die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen, die in einem wettbewerbsintensiven Markt verkauft werden, nicht akzeptabel. Dies liegt daran, dass sie in der Regel überteuert sind. Produkt- und Dienstleistungspreise sollten auf das festgelegt werden, was die Kunden zu zahlen bereit sind. Nicht basierend auf der Summe Ihrer Kosten plus einem Aufschlagprozentsatz, um Ihnen einen Gewinn zu garantieren.
Kritik an der Kosten-Plus-Preisgestaltung
Marktbedingungen sollten bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden, jedoch kann die Kosten-Plus-Preisgestaltung diesen kritischen Aspekt gelegentlich übersehen. Kritiker dieser Strategie argumentieren, dass sie Unternehmen keinen effektiven Preisplan bietet.
Eine der größten Herausforderungen besteht darin, dass es insbesondere in Unternehmen, in denen die Preise je nach Volumen variieren, schwierig ist, die Kosten für die Herstellung einer Einheit abzuschätzen, bevor deren Preis festgelegt wird. Dies kann zu ungenauen Preisen und einem Rückgang der Rentabilität führen.
Die Kosten-Plus-Preisgestaltung führt auch häufig zu hohen Preisen in Märkten mit schwacher Nachfrage und niedrigen Preisen in Regionen mit starker Nachfrage. Da die Preise von dem abweichen, was sie wären, wenn Marktbedingungen berücksichtigt würden, kann dies die Gewinne eines Unternehmens schmälern.
Fazit
Unternehmen sollten ihre Preisentscheidungen nicht ausschließlich auf Kosten stützen. Viele Industrieunternehmen und Dienstleister verkaufen zu Grenzkosten, erzielen aber dennoch Gewinne durch ihre besten Kunden und kurzfristige Lieferungen.
Bei der Festlegung von Preisen sollten Geschäftsinhaber berücksichtigen, was der Markt hergibt und was sich die Kunden leisten können, während sie dennoch einen Gewinn erzielen. Sie sollten auch die Produktionskosten berücksichtigen, um zu bestimmen, welche Produkte und in welchen Mengen hergestellt werden sollen.
Letztendlich erfordert die Preisgestaltung, dass die Preise berücksichtigt werden, die sich Kunden leisten können, bevor entschieden wird, ob die Kosten einen Wettbewerb im Niedrigpreissegment oder im Premium-Preissegment zulassen, wo Kunden mehr Wert auf Qualität und Funktionen legen.
