Wenn Sie einen Großhandelsladen betreiben, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihre Produkte optimal bepreisen können. Schließlich müssen Sie B2B-Kunden ansprechen, indem Sie strategische Mengenrabatte anbieten. Viele Ladenbesitzer stehen jedoch vor der schwierigen Entscheidung, ob sie Großhandelsprodukte mit einem prozentualen Preisnachlass oder Festpreisen, die unabhängig vom Einzelhandelspreis sind, bepreisen sollen.
Wir sind hier, um Ihnen zu helfen! In diesem Artikel beleuchten wir, was besser ist. Dann gehen wir die Vor- und Nachteile jeder Methode durch und untersuchen, wie Sie sie in Ihrem WooCommerce-Shop einrichten können. Los geht's!
Was sind Mengenrabatte?
Mengenrabatte sind Preisnachlässe, die Kunden angeboten werden, die große Mengen eines Produkts kaufen. Typischerweise werden diese Rabatte auf die Gesamtkosten der Bestellung angewendet, relativ zum gekauften Volumen. Durch die Festlegung von Mengenrabatten können Sie Kunden ermutigen, ihre Bestellgrößen zu erhöhen, was zu höheren Einnahmen für Ihr Unternehmen führt.
Während das Konzept ziemlich einfach ist, stehen Großhändler typischerweise vor einem Dilemma bei der Wahl der besten Methode zur Bepreisung ihrer Großhandelsprodukte. Es geht darum, die Vorteile und Nachteile von zwei gängigen Preisstrategien abzuwägen: prozentuale Mengenrabatte und Festpreismodelle.
Denken Sie daran, dass das Ziel der Großhandelspreisgestaltung, unabhängig von Ihrer Strategie, darin besteht, Produkte zu einem höheren Preis zu verkaufen, als sie in der Herstellung kosten. Wenn Sie beispielsweise 15 US-Dollar für Arbeit und Material zur Herstellung eines Produkts ausgeben, sollten Sie einen Großhandelspreis von 30 US-Dollar festlegen, um einen Bruttogewinn von 15 US-Dollar zu erzielen.
Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, gehen wir beide Methoden durch!
Prozentuale Mengenrabatte
Wenn Sie Ihre Produkte relativ zu ihren Einzelhandelspreisen bepreisen möchten, ist die prozentuale Preisgestaltung der richtige Weg.
Prozentuale Preisgestaltung bedeutet, dass Sie einen Großhandelspreis für ein Produkt festlegen, der einem Prozentsatz des üblichen Einzelhandelspreises entspricht. Dies bedeutet, dass Sie auf alle Ihre Großhandelsprodukte einen universellen, prozentualen Rabatt gewähren.
Nehmen wir zum Beispiel an, der Wert Ihres Produkts im Einzelhandel beträgt 100 US-Dollar. Wenn Sie es im Großhandel verkaufen möchten, können Sie es für 15 % weniger anbieten, wodurch die Großhandelskosten des Artikels 85 US-Dollar pro Einheit betragen.
Einer der offensichtlichsten Vorteile dieser Art der Preisgestaltung ist ihre Einfachheit. Denn im Gegensatz zu anderen Preisansätzen müssen Sie in diesem Schema nur den Prozentsatz angeben. Von dort aus können Sie sofort die Preise für Ihr gesamtes Produktinventar auf Großhandelspreise festlegen.
Weitere Vorteile der prozentualen Großhandelspreisgestaltung sind:
- Effizienz: Es ist schneller, die Preise pauschal festzulegen, da Sie einfach einen Prozentsatz von einem bereits vorhandenen Einzelhandelspreis abziehen.
- Absicherung gegen unvollständiges Wissen: Was ist, wenn Sie die Zahlungsbereitschaft des Kunden nicht kennen? In den meisten Fällen ist es sicherer, den prozentualen Wert dessen anzuzeigen, was Kunden bald sparen werden, wenn sie Großhandelsmengen kaufen. Im Gegensatz dazu kann die Anzeige eines festen Preises ohne Vergleich sie davon abhalten, einen Kauf zu tätigen.
- Kein ressourcenintensiver Prozess: Da Großhandelspreise relativ zu ihren Einzelhandelspreisen sind, erfordert die prozentuale Preisgestaltung keine zusätzlichen Marktforschung.
So richten Sie prozentuale Mengenrabatte im WooCommerce ein
Das Festlegen von Großhandelspreisen in WooCommerce wird mit Hilfe von Wholesale Suite vereinfacht. Tatsächlich haben wir kürzlich eine neue Funktion veröffentlicht, die Ihnen mehr Flexibilität bei der Verwendung von prozentualen Preisen in unserem Wholesale Prices Premium Plugin bietet!
Um zu beginnen, zuerst:
- Installieren und aktivieren Sie WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Erstellen Sie Großhandelskundenrollen (siehe Schritt 2 in diesem Leitfaden für Anweisungen)
- Navigieren Sie dann zu Großhandel > Einstellungen > Großhandelspreise > Rabatt, fügen Sie einen allgemeinen prozentualen Großhandelsrabatt hinzu
Sobald Sie alles eingerichtet haben, haben Sie drei Möglichkeiten, Ihre prozentualen Großhandelspreise festzulegen:
- Allgemeine oder globale Einstellungen
- Benutzereinstellungen (Überschreiben allgemeiner Einstellungen)
- Einstellungen für Produktkategorien
1. Allgemeine Rabatteinstellungen
Wenn ein Produkt, das ein Benutzer kaufen möchte, keine Großhandelspreise definiert hat, können Sie diesen Parameter verwenden, um einen prozentualen Rabatt für jede Großhandelsrolle anzugeben, der auf die Benutzer angewendet wird.
Dies können Sie tun, indem Sie zu Großhandel > Einstellungen > Großhandelspreise > Rabatt navigieren. Von dort aus können Sie den prozentualen Wert eingeben, den Sie vom regulären Einzelhandelspreis des Produkts abziehen möchten.
Beachten Sie, dass Sie eine bestimmte Großhandelsrolle auswählen müssen, damit diese Einstellung wirksam wird.
2. Benutzereinstellungen
Wenn Sie bestimmten Großhandelskunden einen prozentualen Rabatt anbieten möchten, können Sie deren Benutzereinstellungen ändern.
Um dies zu tun, gehen Sie zuerst zu Benutzer > Alle Benutzer und klicken Sie auf den Tab Großhandelskunde. Wählen Sie dann den Großhandelskunden aus, dem Sie den Rabatt gewähren möchten. Scrollen Sie schließlich nach unten zu Großhandels-Allgemeinrabatt überschreiben, wählen Sie „Ja“ und „Global definierte mengenbasierte Rabatte verwenden“ und geben Sie den prozentualen Rabatt Ihrer Wahl ein.
Dadurch wird der allgemeine Großhandelsrabatt ignoriert und stattdessen dieser neue Rabatt für den spezifischen Kunden angewendet.
3. Produktkategorieeinstellungen
Zuletzt können Sie auch prozentuale Rabatte zu Ihren Produktkategorieeinstellungen hinzufügen, indem Sie auswählen, für welche Produktkategorien Großhandelspreise verwendet werden sollen.
Dies können Sie tun, indem Sie zu Produkte > Kategorien gehen und die Kategorie auswählen, die Sie bearbeiten möchten. Scrollen Sie dann nach unten zu Großhandelskunde und geben Sie einen prozentualen Rabatt ein.
Festpreis für Großhandel
Im Gegensatz zur Festlegung prozentualer Mengenrabatte beinhaltet die Festlegung eines festen Großhandelspreises eine unabhängige Berechnung vom Einzelhandelspreis.
Viele Großhändler bevorzugen feste Großhandelspreise hauptsächlich wegen der Flexibilität, die sie bieten. Es kann auch eine genauere Widerspiegelung Ihres Großhandelspreises sein, da verschiedene Produkte im Groß- und Einzelhandel unterschiedliche Margen haben können.
Es gibt verschiedene Arten von Preisstrategien, die Sie verwenden können, um einen festen Großhandelspreis festzulegen. Der Hauptunterschied zu letzterer, unabhängig von der gewählten Technik, ist jedoch, dass Sie sich nicht auf Ihren Einzelhandelspreis verlassen müssen, um feste Großhandelspreise zu ermitteln.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie zu einem festen Großhandelspreispunkt gelangen können:
1. Nachfragepreisgestaltung
Nachfragebasierte Preisgestaltung, auch bekannt als Nachfragepreisgestaltung oder kundenbasierte Preisgestaltung, ist eine Preisstrategie, die den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf der Kundennachfrage bestimmt.
Der geschätzte Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Kundennachfrage und damit des Preises.
Prominente kundenbasierte Preisgestaltungstechniken umfassen Skimming-Preisbildung, Preis-Point, Bündelpreisbildung, Penetrationspreisbildung und andere.
2. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, manchmal auch als strategische Preisgestaltung bezeichnet, ist eine Strategie, die die von anderen Unternehmen oder Ihren direkten Konkurrenten festgelegten Kosten berücksichtigt.
Im Vergleich zur Kosten-Plus- oder Wertpreisgestaltung, die Preise auf der Grundlage anderer Elemente wie der Nachfrage und der Produktionskosten des Produkts festlegt, ist die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung teurer.
3. Economy-Preisgestaltung
Economy-Preisgestaltung ist ein grundlegender, volumenbasierter Großhandelspreisansatz, bei dem Produkte kostengünstig bepreist werden und die Gewinne durch die Anzahl der Kunden bestimmt werden.
Diese Strategie hält die Produktpreise niedrig und konzentriert die Vertriebsanstrengungen auf eine bestimmte Marktnische, die sehr preissensibel ist.
Wir haben einen vollständigen Leitfaden zur Festlegung von Großhandelspreisen, den Sie hier finden können!
Zuletzt haben wir einen kostenlosen Großhandelspreisrechner, mit dem Sie die besten Großhandelspreise für Ihre Produkte ermitteln können. Schauen Sie ihn sich unten an:
So richten Sie feste Großhandelspreise in WooCommerce ein
Wenn Sie es vorziehen, einen festen Großhandelspreis festzulegen, können Sie dies einfach mit dem Wholesale Prices Free Plugin tun.
Navigieren Sie einfach zu Ihren individuellen Produkteinstellungen, indem Sie zu Ihrem Admin-Dashboard gehen, auf Produkte klicken und dann ein Produkt auswählen.
Im obigen Beispiel zahlen Einzelhandels- und reguläre Kunden einen regulären Preis von 50 US-Dollar, um das Produkt zu kaufen. Die Kosten für den Artikel sinken jedoch auf 45 US-Dollar, wenn sich ein Benutzer mit der Rolle Großhandelskunde anmeldet.
Weitere Informationen darüber, wie die Großhandelspreise von Wholesale Suite funktionieren, finden Sie in diesem Knowledge-Base-Artikel.
Verwaltung von Großhandelspreisen mit Wholesale Prices Premium
Wenn Sie eine einfache Methode suchen, um Großhandelspreise anzubieten, sollten Sie WooCommerce Wholesale Prices in Betracht ziehen. Dieses KOSTENLOSE Plugin bietet Ihnen die Möglichkeit, Großhandelspreise für jedes Ihrer Produkte festzulegen.
Wenn Sie jedoch mehr Spielraum bei Ihren Preisstrategien wünschen, benötigen Sie Wholesale Prices Premium, um die Aufgabe zu erledigen. Mit diesem Plugin können Sie eine Vielzahl von Preisplänen erstellen, einschließlich Großhandelspreisen, die mit einem Prozentsatz berechnet werden!
Fazit
In diesem Beitrag haben wir die Vorteile von festen und prozentualen Großhandelspreisen besprochen. Diese beiden Methoden haben sich für Großhandelsunternehmen als wirksam und vorteilhaft erwiesen, mit nur geringfügigen Unterschieden in ihrer Kompatibilität mit verschiedenen Arten von Unternehmen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass prozentuale Großhandelspreise bedeuten, dass Sie einen Großhandelspreis für ein Produkt festlegen, indem Sie einen Prozentsatz des üblichen Einzelhandelspreises verwenden. Sie haben drei Möglichkeiten, Ihre prozentualen Preise in WooCommerce festzulegen:
- Allgemeine oder globale Einstellungen
- Benutzereinstellungen (Überschreiben allgemeiner Einstellungen)
- Einstellungen für Produktkategorien
Auf der anderen Seite ist feste Großhandelspreise eine Preismethode, deren Berechnung nicht vom Einzelhandelspreis abhängt. Drei beliebte Methoden für feste Großhandelspreise sind:
- Nachfragebasierte Preisgestaltung
- Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
- Ökonomische Preisgestaltung
Die Implementierung beider Strategien ist mit Wholesale Prices Premium ein Kinderspiel. Mit diesem Plugin können Sie ganz einfach Großhandelspreise festlegen, prozentuale Rabatte implementieren und Rabattpreisstufen für B2B-Kunden erstellen.
Haben Sie Fragen zu festen oder prozentualen Großhandelspreisen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich wissen!
