Giveaways sind eine Marketingstrategie, die so alt ist wie das Marketing selbst. Giveaways sind, einfach ausgedrückt, kostenlose Produkte oder Dienstleistungen, die Kunden oder potenziellen Kunden angeboten werden. Diese Gratisgeschenke werden nicht willkürlich verteilt, sondern sorgfältig und strategisch geplant, mit einem bestimmten Ziel vor Augen: mehr Kunden zu gewinnen und mehr Verkäufe zu erzielen.
Wie führt das kostenlose Verschenken wertvoller Dinge zu mehr Kunden und mehr Verkäufen?
Sie würden sich wundern.
Menschen mögen es, Dinge kostenlos zu bekommen. Was die meisten nicht wissen, ist, dass jede Person, die Ihr kostenloses Produkt oder Ihre Dienstleistung ausprobiert, ein potenzieller Kunde ist. Ein potenzieller treuer, lebenslanger Kunde. Giveaways können ein Kundenmagnet sein. Wenn Menschen etwas kostenlos und ohne Verpflichtungen erhalten, reagieren sie auf vielfältige, überraschende und meist unbewusste Weise. Die Art und Weise, wie Menschen reagieren, führt in der Regel dazu, dass Unternehmen riesige Umsätze erzielen und als Belohnung für ihre scheinbare Großzügigkeit eine noch größere Kundenbasis erhalten.
Wie funktionieren Giveaways?
- Wenn Ihr Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt, ist der schnellste Weg, Sichtbarkeit zu erlangen und an Fahrt zu gewinnen, die Verteilung kostenloser Muster. Es spielt keine Rolle, was Sie verkaufen. Sie können kostenlose Muster verteilen und sogar kostenlose Gutscheine anbieten. Das Verschenken von Gratisproben, bevor Sie überhaupt einen Verkauf getätigt haben, mag für einige Verkäufer ein großes Risiko darstellen. Versetzen Sie sich jedoch in die Lage des Kunden. Kunden zögern möglicherweise, für Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen, die sie noch nie verwendet haben. Es besteht jedoch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie ein Gratisgeschenk nicht ablehnen. Wenn es ihnen gefällt, werden sie nach mehr suchen und diesmal mit Geld, um dafür zu bezahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen, bevor Sie Gratisproben verteilen. Dies dient dazu, Ihre Zeit und Investition zu vermeiden, wenn Sie versuchen, Menschen anzusprechen, die Ihr Produkt möglicherweise nicht benötigen. Treffen Sie Leute im Geschäft oder in Restaurants und geben Sie ihnen kostenlose Muster Ihres Produkts; senden Sie Gutscheine an diejenigen, die regelmäßig durch Gutscheinrundschreiben gehen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut ist, werden sie bereit sein, mehr dafür zu bezahlen.
- Sie können auch Produkte kostenlos verschenken, um Verkäufe für andere ähnliche Produkte zu generieren, die Sie verkaufen. Autoren und Buchhändler nutzen diese Methode am häufigsten. Indem Sie Kunden Bücher für einen bestimmten Zeitraum kostenlos anbieten, machen Sie den Autor sichtbarer und beliebter, wecken mehr Interesse an seinen anderen Werken und generieren so Verkäufe für ihn. Selbst wenn die Bücher nicht mehr kostenlos sind, wird die Sichtbarkeit, die sie durch die kostenlose Buchaktion erhalten haben, dazu führen, dass Kunden sie kaufen.
- Sie können Gratisproben nutzen, um Kunden in Geschäfte oder Läden zu locken. Dies funktioniert, indem Sie Kunden ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung anbieten, die sie dazu veranlasst, das Geschäft aufzusuchen. Sobald sie bereits dort sind, kann sie dies dazu verleiten, Dinge zu kaufen, weil sie bereits dort sind. Das Anbieten von kostenlosem Kölnischwasser kann Kunden in Ihr Parfümeriegeschäft locken, wo Sie ihnen andere Parfümflaschen zeigen können, die sie kaufen können. Die Anzahl der Käufe wird die Kosten für die von Ihnen ausgegebene kostenlose Probe ausgleichen.
- Kostenlose Produkte und Dienstleistungen eignen sich auch hervorragend für die Öffentlichkeitsarbeit, etwas, das man einfach nicht kaufen kann. Kostenlose Pizza an Obdachlose, während einer Football-Veranstaltung oder während einer Buchsignierung zu verschenken, wird Ihnen mit Sicherheit viel kostenlose Publizität einbringen. Es besteht die Möglichkeit für Medienberichterstattung wie Erwähnungen im Radio und Berichte in Zeitungen, wofür Sie nichts bezahlen müssen. Eine Werbekampagne, die Sie viel Geld gekostet hätte, kann kostenlos sein, weil Sie Werbegeschenke verteilt haben. Sie können sogar einen guten Markenruf als Bonus erzielen.
Giveaways: Warum sie funktionieren?
- Kunden fühlen sich verpflichtet mehr zu kaufen, wenn ihnen kostenlose Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden: Dies nennt man das Prinzip der Reziprozität. Selbst wenn Sie nichts im Gegenzug verlangen, wird der Kunde das Gefühl haben, dass es seine Verpflichtung ist, etwas zurückzugeben. Ein Beispiel ist der Free Slurpee Day von 7-Eleven. Ein amerikanisches Unternehmen, 7-Eleven, erklärte einen Tag der kostenlosen Slurpees in all seinen Filialen. An diesem Tag wurden Millionen von kostenlosen Slurpees verschenkt, und an diesem Tag verzeichnete 7-Eleven einen hohen Umsatz und Gewinn. Das liegt daran, dass die Leute, als sie hineingingen und ihr kostenloses Getränk bekamen, auch etwas anderes kauften.
- Die Leute denken, dass Werbegeschenke wertvoller sind als rabattierte Artikel. Da ein Artikel ein Preisschild hat, weisen die Leute ihm leicht einen Wert zu. Daher sind Kunden bereit, einen hohen Geldbetrag für diesen Artikel zu bezahlen, wenn Sie ihn ihnen verkaufen würden.
- Kostenlose Mystery-Geschenke steigern auch den Umsatz. Wenn Sie Artikel bewerben, die Kunden zum Kauf eines Produkts anregen, um ein kostenloses Überraschungsgeschenk zu erhalten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Kunden dies nutzen.
Giveaways sind eine erprobte psychologische Marketingstrategie, die funktioniert, wenn sie strategisch eingesetzt wird. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Giveaways machen möchten, planen Sie es gut und tun Sie es. In jedem Fall ist es das Risiko wert, dass die Leute von Ihren Produkten erfahren.
