Es mag kontraintuitiv erscheinen, die Preise Ihrer Produkte vor Benutzern zu verbergen, die sich nicht in Ihrem Online-Shop angemeldet haben. Schließlich müssen Sie die Preise offenlegen, um die Leute zum Kauf zu überzeugen. Warum also die Preise vor nicht angemeldeten Gästen und Kunden verbergen?
Ob Sie es glauben oder nicht, Preise zu verbergen kann tatsächlich eine gute Strategie sein – eine, die zu verbesserten Verkäufen und letztendlich zu höheren Gewinnen führen kann. Glücklicherweise ist dies etwas, das Sie jetzt einfach mit modernen E-Commerce-Tools wie unserem eigenen WooCommerce Wholesale Prices Plugin tun können.
In diesem Artikel besprechen wir die Vor- und Nachteile des Ausblendens von Preisen für Website-Besucher, die nicht angemeldet sind. Dann zeigen wir Ihnen, wie Sie Preise in Ihrem Online-Shop verbergen können (klicken Sie hier, um zum Tutorial zu gelangen). Fangen wir also an!
Die 6 Hauptvorteile des Ausblendens von Preisen für Gäste oder nicht angemeldete Kunden
Das Ausblenden Ihrer Preise vor nicht angemeldeten Gästen oder Kunden in Ihrem Shop kann Ihnen verschiedene Vorteile bringen.
Insbesondere kann diese Strategie:
1. Echte Leads erfassen
Das Ausblenden von Preisen kann Neugier bei potenziellen Kunden wecken. So ermutigen Sie sie, sich auf Ihrer Website zu registrieren, um die Preise Ihrer Artikel zu erfahren.
Dann können Sie mit WooCommerce-Erweiterungen wie Wholesale Lead Capture leicht feststellen, ob ein Gast ein guter Großhandelskunde wäre oder nicht. Kurz gesagt, das Ausblenden von Preisen für nicht registrierte Benutzer kann als nützliche Lead-Capture-Taktik dienen.
2. Stärkere Kundenbeziehungen aufbauen
Wenn Sie Preise ausblenden, ermutigen Sie Gäste, sich direkt an Sie zu wenden. Dies schafft mehr Möglichkeiten für persönliche Interaktionen, was das Kundenerlebnis verbessern kann.
Zum Beispiel können Sie Fragen potenzieller Kunden beantworten oder ihnen Ratschläge zu Ihren Produkten geben. Sie könnten Produktvorteile und -merkmale hervorheben, die Interessenten sonst nie in Betracht gezogen hätten. Sie könnten sogar ähnliche Produkte oder Sonderangebote bewerben.
Darüber hinaus kann diese Strategie bestehende Kunden davon überzeugen, sich anzumelden, was Ihnen die Möglichkeit gibt, ihnen kundenexklusive Sonderangebote anzubieten. Solche Aktionen können die Kundenzufriedenheit und -loyalität steigern.
All diese Bemühungen können zu stärkeren Kundenbeziehungen führen und die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen und positiven Mundpropaganda-Empfehlungen erhöhen.
3. Ermöglicht Flexibilität bei der Preisstrategie
Da potenzielle Kunden Ihre Preise nicht sehen können, haben Sie mehr Autonomie, wenn es darum geht, Ihre Produkte basierend auf Angebot und Nachfrage auf dem Markt zu bepreisen. Dies kann Ihrem Unternehmen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem es einzigartige, hochwertige Produkte zu einem Premium-Preis anbietet.
Ebenso kann das Ausblenden von Preisen für nicht registrierte Benutzer Ihnen einen Vorteil bei Preisverhandlungen verschaffen. Insbesondere können Sie Preise besprechen, mit denen sowohl Sie als auch der Käufer zufrieden sind. Sie könnten sogar Rabatte und andere Vorteile wie Geschenkaktionen, Gutscheine und dergleichen anbieten.
Dies ist wiederum ein Bereich, in dem die heutigen fortschrittlichen E-Commerce-Tools helfen können. Zum Beispiel lässt Sie unser Wholesale Prices Plugin für WooCommerce jeden Kunden nach seiner zugewiesenen Rolle kategorisieren und dann Ihre Preise und Rabatte pro Rolle anpassen.
4. Schock durch Preisschwankungen verhindern
Der Markt ist in ständigem Wandel, wobei Faktoren wie Inflation und Steuern die Preise immer steigen oder fallen lassen.
Glücklicherweise kann das Verbergen Ihrer Preise verhindern, dass Kunden von solchen plötzlichen Preisänderungen überrascht werden, wodurch das Risiko negativer Kaufstimmung und Stornierungen von Bestellungen verringert wird.
6. Preiswettbewerb reduzieren
Die Anzeige von Preisen auf Ihren Produktseiten kann anderen Unternehmen die Möglichkeit geben, Ihre Preise zu stehlen. Im schlimmsten Fall könnten sie diese gestohlenen Preise sogar nutzen, um direkt gegen Sie zu konkurrieren.
Wenn beispielsweise ein Konkurrenzunternehmen sieht, wie attraktiv Ihre Preise sind, könnte es seinen Produkten identische Preise geben. Dies könnte Ihnen einige Ihrer Kunden wegnehmen. Und wenn dieser Konkurrent diese Preise senkt, könnten Sie am Ende noch mehr Kunden verlieren.
Daher stellt das Ausblenden von Preisen sicher, dass der Wettbewerb nichts von Ihren Preisen erfährt, und verhindert so, dass er sie stiehlt und Ihre Kunden abwirbt.
7. Den Wert des Produkts steigern
Normalerweise, wenn ein Kunde zuerst den Preis sieht, bildet sein Gehirn sofort eine Verbindung zwischen dem Preis und dem Wert des Produkts. Wenn sie jedoch zuerst ein Bild des Produkts sehen, könnten sie davon überzeugt sein, dass das besagte Produkt einen extrem hohen Wert hat.
Sie können diesen psychologischen Trick mit guten Verhandlungsfähigkeiten und Preisflexibilität kombinieren, um einen Preis zu ermitteln, der sowohl für Sie als auch für den Käufer geeignet ist.
Die 2 Nachteile des Verbergens von Preisen
Natürlich ist das Ausblenden von Preisen für nicht registrierte Benutzer bei all seinen Vorteilen keine Strategie für jedermann. Aus diesem Grund sollten Sie die Vor- und Nachteile dieser Strategie abwägen, bevor Sie sie anwenden.
Was sind also die Nachteile des Verbergens von Preisen? Einfach ausgedrückt kann es:
1. Kosten und Aufwand erhöhen
Da Ihre Preise geheim sind, können Sie erwarten, dass viele Interessenten Sie direkt kontaktieren, um Antworten zu erhalten. Wenn Ihr Unternehmen eher klein ist oder Sie kein Team haben, das sich der Beantwortung dieser Fragen widmet, werden Sie mit vielen Leuten sprechen. Sie wissen nicht einmal, ob jede Beratung zu einem Kauf führt, was bedeutet, dass einige davon einfach eine Verschwendung Ihrer kostbaren Zeit sein könnten.
Infolgedessen werden Sie weniger Zeit und Energie haben, um sich auf andere wichtige Geschäftsaufgaben zu konzentrieren. Dies verringert Ihre Verkaufseffizienz und erhöht die Kosten und den Aufwand für die Gewinnung neuer Kunden. All diese Probleme können sich negativ auf Ihren Verkauf auswirken und dazu führen, dass Ihre Einnahmen einbrechen.
2. Potenzielle Kunden davon abhalten, Geschäfte mit Ihnen zu machen
Versteckte Preise können für manche Menschen eine Unannehmlichkeit darstellen.
Mit anderen Worten, es könnte zu einer Eintrittsbarriere werden, die Gäste davon abhält, Ihre Produkte zu kaufen. Diese Personen könnten dann Ihren Laden verlassen, um nach einem zu suchen, der transparenter mit seinen Preisen umgeht. Im schlimmsten Fall könnten Sie sie unwissentlich direkt in die Arme Ihres Konkurrenten treiben!
So verstecken Sie Preise vor nicht registrierten Gästen oder Kunden (in 2 einfachen Schritten)
Die Preise Ihrer Produkte vor nicht registrierten Gästen oder Kunden zu verbergen, ist einfach. Alles, was Sie brauchen, ist die WooCommerce E-Commerce-Plattform und unsere vielseitige WooCommerce-Erweiterung Wholesale Prices.
Daher gehen wir für dieses Tutorial davon aus, dass Sie WooCommerce und entweder die kostenlose oder Premium-Version unseres Wholesale Prices-Plugins bereits installiert und aktiviert haben.
Lassen Sie uns nun eintauchen, wie Sie die Preise Ihrer Produkte vor nicht angemeldeten Benutzern verbergen!
Schritt 1: Navigieren Sie zu den Preiseinstellungen von Wholesale Prices
Navigieren Sie über Ihr WordPress-Dashboard zu WooCommerce > Einstellungen und klicken Sie dann auf den Tab Wholesale Prices. Alternativ können Sie auf Wholesale > Einstellungen > Wholesale Prices Settings Page klicken.
Wählen Sie dann unter Wholesale Prices die Option Price.
Sie sind nun bereit, die Preis-Einstellungen Ihres Online-Shops anzupassen.
Schritt 2: Ändern Sie die Preiseinstellungen
Scrollen Sie nun auf der Seite nach unten, bis Sie die Option Preis und Schaltfläche „In den Warenkorb“ ausblenden sehen. Um Ihre Preise vor nicht angemeldeten Benutzern auszublenden, aktivieren Sie einfach das Kontrollkästchen der Option.
Beachten Sie, dass das Aktivieren dieses Kontrollkästchens auch Ihre „In den Warenkorb“-Schaltflächen für Website-Besucher ausblendet. Daher können diese Besucher nicht nur Ihre Preise nicht sehen, sondern auch keine Artikel in ihre Warenkörbe legen.
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf die Schaltfläche Änderungen speichern, um Ihre neuen Einstellungen zu aktivieren!
So sieht es im Frontend aus
Wenn Sie sich fragen, wie Ihre Einstellungen für Ihre Website-Besucher aussehen werden, sehen Sie sich die folgenden Bilder an!
Wie Sie sehen können, erscheinen die Preise und die Schaltflächen „In den Warenkorb“ für nicht angemeldete Besucher nicht.
Zusätzlich zeigt das System eine Standardnachricht an, die besagt: „Melden Sie sich an, um Preise anzuzeigen“, eine Handlungsaufforderung, die bestehende Kunden zur Anmeldung und nicht registrierte Gäste zur Registrierung auffordert.
Wenn Sie möchten, können Sie diesen Text ändern, um ihn besser an Ihre Bedürfnisse anzupassen. Damit kommen wir zum nächsten (optionalen) Schritt…
Schritt 3 (Optional): Passen Sie Ihre Nachricht für nicht angemeldete Benutzer an
Unmittelbar unter der Option „Preis ausblenden und zum Warenkorb hinzufügen“-Schaltfläche finden Sie die Option und den Editor für Nachricht für Preise und zum Warenkorb hinzufügen ersetzen.
Der Editor ermöglicht es Ihnen, jede gewünschte Nachricht zu schreiben. Sie können zum Beispiel eine Handlungsaufforderung schreiben wie „Bitte melden Sie sich bei Ihrem Großhandelskonto an, um die Preise anzuzeigen.“ Beachten Sie, dass jeder neue Text, den Sie eingeben, die Standardnachricht „Melden Sie sich an, um Preise anzuzeigen“ ersetzt.
Dieser Editor funktioniert wie ein typischer Textverarbeitungsprogramm. So können Sie die Ausrichtung, Schriftgröße, Schriftart und mehr Ihres Textes ändern.
Sie können sogar die Schaltfläche Medien hinzufügen verwenden, um Bilder an beliebiger Stelle in der Nachricht einzufügen.
Beachten Sie auch die Registerkarten Visuell und Text. Visuell bietet Ihnen Zugriff auf Schaltflächen, auf die Sie klicken können, um Änderungen an Ihrem Text einfach vorzunehmen, was es für die meisten Benutzer ideal macht. Die Registerkarte Text hingegen ist für diejenigen gedacht, die wissen, wie man HTML-Code verwendet. Daher ist diese Option perfekt für diejenigen, die mehr Kontrolle über das Design ihrer Nachricht wünschen.
Vergessen Sie nicht, Ihre Arbeit zu speichern, sobald Sie mit Ihren Änderungen zufrieden sind!
Weitere Tipps zum Ändern solcher Nachrichten finden Sie in unserem Artikel „Großhandels-E-Mail-Vorlage: Die Geheimwaffe erfolgreicher Unternehmen“.
So sieht es im Frontend aus
Wie oben erwähnt, ersetzt jeder neue Text, den Sie schreiben, die Standardmeldung „Melden Sie sich an, um Preise anzuzeigen“ im Frontend. Daher sehen Website-Besucher, die nicht angemeldet sind, stattdessen Ihre neue Nachricht, wie unten gezeigt.
Fazit
Das Ausblenden von Produktpreisen für Personen, die sich nicht in Ihrem Online-Shop anmelden, kann Ihnen als Inhaber eines Großhandelsgeschäfts zugutekommen.
Zusammenfassend kann Ihnen diese Strategie helfen:
- Echte Leads erfassen
- Stärkere Kundenbeziehungen aufbauen
- Flexibilität bei der Preisstrategie ermöglichen
- Schock durch Preisschwankungen verhindern
- Preiswettbewerb reduzieren
- Produktwert steigern
Auf der anderen Seite kann das Ausblenden von Preisen:
Um die Preise Ihrer Produkte für nicht angemeldete Benutzer auszublenden, folgen Sie einfach den beschriebenen Schritten:
- Navigieren Sie zu den Preiseinstellungen von Großhandelspreisen
- Ändern Sie die Preiseinstellungen
- Optional: Passen Sie Ihre Nachricht für nicht angemeldete Benutzer an
Haben Sie Fragen zum Ausblenden von Preisen für Gäste und Kunden, die nicht angemeldet sind? Bitte teilen Sie uns dies im Kommentarbereich unten mit!
