Zu lernen, wie man online mehr Kunden gewinnt, ist entscheidend für den Erfolg jedes WooCommerce-Großhandelsunternehmens. Und doch kann dies eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie neu in der Branche sind. Großhandelsabschlüsse zu landen, kann angesichts der vielen Wettbewerber, die um die Aufmerksamkeit von B2B-Käufern buhlen, unmöglich erscheinen.
Keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen! In diesem Artikel führen wir Sie durch wichtige Strategien, wie Sie online mehr Kunden gewinnen und Ihren B2B-Umsatz steigern können. Als Bonus lernen wir Ihnen auch, wie Sie mit Großhandelskunden verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie die besten Angebote erhalten! Bereit zu lernen? Legen wir los.
9 umsetzbare Tipps, wie Sie online mehr Kunden gewinnen
Der E-Commerce-Bereich wächst ständig. Tatsächlich gibt es derzeit mehr als vier Millionen aktive Shops, die die WooCommerce-Plattform nutzen. Dies bietet Ihnen eine wertvolle Gelegenheit, Ihr Online-Geschäft weiter auszubauen.
Nachfolgend finden Sie wichtige Tipps, wie Sie online mehr Kunden gewinnen, damit Sie Ihre Reichweite erweitern und mühelos Großhandelsabschlüsse erzielen können:
1. Suchen Sie nach potenziellen Großhandelskunden
Klingt einfach, aber eine einfache Suche kann den Unterschied machen! Nutzen Sie die Macht des Internets, um nach potenziellen Großhandelskunden zu suchen, die ähnliche Produkte suchen und die gleichen Kunden haben wie Sie.
Laut SBA: „Suchen Sie im Internet – Suchen Sie nach Großhändlern nach Produkt, um Lieferanten zu finden, und fügen Sie dann Ihre Postleitzahl zur Suche hinzu, damit Ihre Ergebnisse lokalisiert werden. Sie können auch YellowPages.com und Online-Verbände, Branchenverzeichnisse oder Großhandelsverzeichnisse wie Wholesale Central oder Wholesale Network durchsuchen.“
Sie können auch Online-Foren und andere Websites wie Quora besuchen, um zu sehen, wie andere ähnliche Unternehmen Großhandelskunden gefunden haben.
2. Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Reichweite zu erweitern
Bewerben Sie Ihren Online-Shop auf verschiedenen Social-Media-Kanälen wie Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube und anderen Kanälen. Sie können Ihr Unternehmen auch in Google Business eintragen lassen, damit Sie von Kunden über Google Suche und Google Maps gefunden werden können.
Richten Sie Ihre Social-Media-Seiten und Konten ein oder aktualisieren Sie sie, um weiterhin neue Abonnenten zu gewinnen. Sie können auch einen Blog starten, um die Probleme oder Schwierigkeiten von Kunden hervorzuheben, die Ihre Produkte lösen können.
3. Bieten Sie spezielle Rabatte oder Sonderangebote an
Eine der effektivsten Möglichkeiten, online mehr Kunden zu gewinnen, ist das Anbieten von Sonderrabbatten und Sonderangeboten. Schließlich suchen Großhandelskunden immer nach den besten Angeboten. Angesichts des Werts ihrer Transaktionen suchen sie wahrscheinlich nach Mengenrabatten und Sonderangeboten, um das Beste aus ihrer Investition herauszuholen.
Sie können Tools wie Wholesale Prices Premium nutzen, um Großhandelspreise und Rabatte für Großabnehmer einfach einzurichten. Mit diesem leistungsstarken Plugin können Sie ganz einfach gestaffelte Großhandelsrabatte festlegen, Mindestbestellanforderungen implementieren und unbegrenzte Großhandelsbenutzerrollen erstellen, um B2B-Kunden zu segmentieren.
4. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen
Heutzutage ist es entscheidend, in die SEO-Optimierung zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihre Website für B2B-Kunden optimale Sichtbarkeit erhält. Dies ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um mehr Kunden online zu gewinnen. Beginnen Sie damit, Schlüsselwörter und Phrasen zu identifizieren, nach denen Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich suchen. Sie können Tools wie Ahrefs oder SEMrush nutzen, um relevante Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen für Ihre Nische oder Branche zu finden.
Stellen Sie dann sicher, dass Sie die Seiten Ihrer Website mit gezielten Schlüsselwörtern in Titeln, Überschriften, Meta-Beschreibungen und dem gesamten Inhalt optimieren. Dies hilft Suchmaschinen, die Relevanz Ihrer Website für die Suchanfragen potenzieller Kunden zu verstehen.
5. Investieren Sie in Content-Marketing
Sie können mehr Großhandelskunden online gewinnen, indem Sie durch qualitativ hochwertige Inhalte eine Vordenkerrolle in der Branche aufbauen. Diese Strategie beinhaltet die Erstellung von Blogbeiträgen, Artikeln, Infografiken und anderen Inhaltsformen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
In Bezug auf den vorherigen Tipp stellen Sie sicher, dass alle von Ihnen verbreiteten Inhalte SEO-optimiert sind. Dadurch können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte maximieren und sicherstellen, dass sie in relevanten Suchergebnissen erscheinen.
Hier sind einige schnelle Tipps:
- Fügen Sie Ihre ausgewählten Schlüsselwörter natürlich in Ihre Inhalte ein, einschließlich Titel, Überschriften, Meta-Beschreibungen und Textkörper.
- Vergessen Sie nicht, relevante interne Links zu Ihren Inhalten hinzuzufügen – dies kann die allgemeine SEO-Leistung verbessern und Kunden helfen, verwandte Informationen auf Ihrer Website zu entdecken.
- Optimieren Sie auch die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, um eine bessere Benutzererfahrung zu bieten und Ihre Suchmaschinenrankings zu verbessern.
6. Nutzen Sie die Macht des E-Mail-Marketings
Eine weitere wirkungsvolle Methode, um mehr Kunden online zu gewinnen, ist der Aufbau einer E-Mail-Liste. Mit E-Mail-Marketing erhalten Sie direkten Zugang zu Großhandelskunden. Es ist eine effektive Plattform, um Werbeaktionen, Inhalte und relevante Updates zu teilen. Tatsächlich betrachten laut Brancheneinblicken 59 % der B2B-Marketer E-Mails als ihren Top-Kanal zur Umsatzgenerierung.
Sie können mit dem Aufbau einer engagierten E-Mail-Liste beginnen, indem Sie Opt-ins mit Lead-Magneten nutzen. Sie können zum Beispiel Branchenleitfäden, Gutscheincodes oder herunterladbare Inhalte anbieten, um potenzielle Kunden zum Anmelden zu bewegen. Sobald Sie Ihre Abonnentenliste aufgebaut haben, können Sie gezielte E-Mails versenden, um Ihre Kunden zu binden und sie durch den Verkaufstrichter zu führen.
7. Bieten Sie flexible Zahlungsbedingungen
WooCommerce-Großhändler sollten die Macht flexibler Zahlungsbedingungen für Kunden nicht unterschätzen. Dadurch beseitigen Sie finanzielle Kaufhindernisse und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion. Optionen wie Ratenzahlungen, Zahlungsziele (Netto) und anpassbare Zahlungspläne erleichtern Großeinkäufe für ihren Cashflow und geben ihnen mehr Gründe, eine Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen einzugehen.
Plugins wie Wholesale Payments erleichtern WooCommerce-Shop-Betreibern die Umsetzung dieser Strategie. Mit diesem leistungsstarken Plugin können Sie flexible Zahlungsbedingungen anbieten, benutzerdefinierte Zahlungspläne erstellen und den Rechnungsstellungsprozess für Ihr Unternehmen optimieren.
8. Betrachten Sie Ihren bestehenden Kundenstamm
In einigen Fällen finden Sie Kunden, die „gute Kandidaten“ für Großhandelskäufer sind. Sie können sich die Liste Ihrer bestehenden Kunden ansehen.
Um dies in Ihrem Online-Shop automatisch zu tun, können Sie den WooCommerce Order/ Customer CSV Export installieren, der sofort eine Liste von Kunden und deren jeweiligen Bestellungen kompiliert. Achten Sie auf ihre Bestellvolumina. Gibt es Kunden, die ihren durchschnittlichen Bestellwert im Laufe der Zeit erhöht haben? Wenn ja,
sprechen Sie sie an und bieten Sie ihnen Großhandelsmöglichkeiten an.
Schließlich haben diese Kunden bereits Erfahrung mit Ihren Produkten und gezeigt, dass sie bereit sind, größere Einkäufe zu tätigen. Indem Sie Ihren bestehenden Kundenstamm nutzen, stoßen Sie möglicherweise auf fruchtbare Möglichkeiten, die Kundenbeziehungen zu verbessern.
9. Vergessen Sie nicht, nachzufassen
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, ist, nachzufassen bei potenziellen Großhandelskunden. Haben Sie zum Beispiel alte B2B-Kunden, die in der Vergangenheit Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben? Wenn Sie ihnen nachfassen, kann dies ihr Interesse neu entfachen und zu einem Großhandelsgeschäft führen.
Viele Großhandelskunden brauchen möglicherweise einige Zeit, um sich bei Ihnen zu melden, und einige werden Sie direkt ablehnen. Es gibt auch Großhandelskunden, die Interesse an Ihren Produkten haben, aber Klärungen oder Fragen haben, bevor sie sich verpflichten.
In jedem Fall müssen Sie diesen potenziellen Großhandelskunden konsequent nachfassen. Sie können auch Vorlagen für Follow-up-E-Mails vorbereiten, um sie zu fragen, wann sie Zeit für ein Gespräch haben oder um ein Treffen mit ihnen zu vereinbaren. Sie können sie auch anrufen, um den Status Ihrer Anfrage oder Ihres Angebots zu erfragen.
Wie man mit Großhandelskunden verhandelt
Nachdem wir nun besprochen haben, wie Sie mehr Kunden online gewinnen können, ist es an der Zeit, die Kunst der Verhandlung mit Ihren Kunden zu beherrschen. Besonders für neue Online-Geschäftsinhaber kann die Verhandlung eines Geschäfts mit Großhandelskunden manchmal nervenaufreibend sein. Um jedoch mehr Großhandelsgeschäfte abzuschließen, müssen Sie Ihre Nerven kontrollieren und lernen, wie Sie mit ihnen verhandeln!
Hier sind also hilfreiche Tipps, die Ihnen helfen, ein Geschäft mit Großhandelskunden abzuschließen:
1. Legen Sie die Bedingungen fest
Sie müssen die Anforderungen, Bedingungen, Richtlinien und Zahlungsmodalitäten des Großhandelskäufers kennen. Sie müssen wissen, worauf Sie sich einlassen; daher muss der Käufer in Bezug auf seine Bedingungen für den Großhandelskauf transparent sein.
Sie sollten auch die Mengenrabatte, Preisstaffelungen, Bearbeitungszeiten sowie Versand- und Rückgaberichtlinien Ihres Geschäfts festlegen. Sie können einen standardmäßigen, verbindlichen Vertrag mit Großhandelskäufern abschließen oder einen geänderten Vertrag erstellen, der den Bedingungen der Großhandelskäufer entspricht. Lassen Sie dann, nachdem der Vertrag oder die Vereinbarung ausgearbeitet wurde, Ihren Anwalt ihn überprüfen, bevor Sie und der Großhandelskäufer ihn unterschreiben.
2. Pflegen Sie eine gute Beziehung
Besprechen Sie mit Ihren Großhandelskunden deren Großhandelsbedarf. Wenn es Bedingungen gibt, die geklärt werden müssen, besprechen Sie diese mit Ihrem Käufer. Führen Sie eine offene, ständige Kommunikation mit dem Käufer, damit beide Seiten Probleme, die unterwegs auftreten, leicht beheben können.
3. Betrachten Sie Ihre Konkurrenten
Die Einschätzung der Branchenlandschaft ist ebenfalls von Vorteil. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten und die Preisstaffelungen im Großhandel, die sie den Käufern anbieten. Es wäre großartig, wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten tun, um große Großhandelskäufer zu gewinnen.
4. Haben Sie keine Angst, bessere Konditionen auszuhandeln
Sobald Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen besprochen haben, zögern Sie nicht, bessere Vertragsbedingungen und Großhandelspreise mit dem Käufer auszuhandeln. Da Käufer ebenfalls Geschäftsinhaber wie Sie sind, ist davon auszugehen, dass sie den niedrigstmöglichen Preis aushandeln wollen.
Daher sollten Sie die Kosten und Gewinnmargen berücksichtigen, damit Sie bessere Großhandelspreise und Zahlungsbedingungen aushandeln können, die sowohl für Sie als auch für den Großhandelskäufer von Vorteil sind.
Treffen Sie sich mit den Großhandelskäufern, um Versandmethoden, Zahlungsbedingungen, Großhandelspreisstaffelungen und andere damit verbundene Vereinbarungen für Großhandelseinkäufe zu besprechen.
Fazit
Zu lernen, wie man mehr Kunden online gewinnt, ist wahrscheinlich eines der Hauptziele jedes WooCommerce-Shop-Betreibers. Und doch kann es in der heutigen, zunehmend wettbewerbsintensiven Landschaft schwierig sein, sich in der digitalen Masse abzuheben. Glücklicherweise haben wir in diesem Artikel neun Schlüsselstrategien behandelt, mit denen Sie dieses Unterfangen erreichen können. Zusammenfassend wollen wir sie unten noch einmal überprüfen:
- Suchen Sie nach potenziellen Käufern
- Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Reichweite zu vergrößern
- Bieten Sie spezielle Rabatte an
- Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen
- Investieren Sie in Content-Marketing
- Nutzen Sie E-Mail-Marketing
- Bieten Sie flexible Zahlungsbedingungen
- Untersuchen Sie Ihren bestehenden Kundenstamm
- Nachfassen
Wir haben auch wichtige Erinnerungen für Verhandlungen mit Großhandelskäufern besprochen:
- Legen Sie Bedingungen und Konditionen fest
- Pflegen Sie gute Beziehungen
- Betrachten Sie die Konkurrenten
- Verhandeln Sie bessere Angebote
Wir hoffen, dieser Leitfaden hat Ihnen geholfen! Haben Sie Fragen dazu, wie Sie mehr Kunden online gewinnen können? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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