Ein Großhandelsgeschäft zu führen, kann herausfordernd sein. Glücklicherweise können Sie mit den richtigen Strategien stetige und beeindruckende Gewinne erzielen. Und eine der besten Strategien ist zufällig, bestimmten Kundenrollen exklusive Produktvarianten anzubieten.
Indem Sie bestimmten Kunden Zugang zu einigen Produktvarianten gewähren, erhöhen Sie Ihre Chancen auf riesige Umsätze. Sie können sogar eine beträchtliche Anzahl von lebenslangen Stammkunden gewinnen!
Aus diesem Grund wird der heutige Artikel erörtern, was Produktvarianten sind und wie deren Exklusivität für einige Kunden Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen kann. Anschließend führen wir Sie durch drei einfache Schritte, um Ihre Produktvarianten für bestimmte Großhandelskundenrollen exklusiv zu machen.
Legen wir also los!
Was sind Produktvarianten?
Produktvarianten sind verschiedene Versionen eines bestimmten Produkts, die für Kunden verfügbar sind. Typischerweise unterscheiden sich diese Varianten in einem oder mehreren Attributen wie Größe, Farbe, Form, Funktionen, Materialien oder Konfigurationen.
Zum Beispiel kann ein T-Shirt in verschiedenen Größen (klein, mittel, groß) und Farben (rot, blau, grün) erhältlich sein. Ebenso kann ein Sofa in verschiedenen Polstermaterialien (Leder, Stoff) verfügbar sein.
Das Anbieten mehrerer Varianten eines Artikels kann einem Geschäft auf vielfältige Weise zugutekommen. Zunächst einmal bietet es den Kunden mehr Auswahl, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Angebote auf verschiedene Marktsegmente zuzuschneiden, um vielfältige Kundenpräferenzen und -anforderungen zu erfüllen. Infolgedessen erhöhen Unternehmen ihre Wahrscheinlichkeit, mehr Umsatz zu erzielen und ihre Einnahmen zu steigern.
Die anderen Vorteile von Produktvarianten werden in unserem Artikel „Die 2 besten Möglichkeiten, Produktvariantenlisten in Ihrem Online-Shop anzuzeigen (4 einfache Schritte)“ dargelegt.
Warum sollten Sie bestimmten Kundenrollen Produktvariantenexklusivität anbieten?
Das Anbieten von Produktvarianten ist bereits eine ausgezeichnete Idee. Die Exklusivität von Artikelvarianten für bestimmte Kundenrollen kann jedoch zu noch größeren Vorteilen führen.
Kundenbindung: der Grund Nr. 1, warum Sie Produktvariantenexklusivität anbieten sollten
Wenn Sie Produktvarianten exklusiv für bestimmte Kundenrollen anbieten, schaffen Sie ein Gefühl der Exklusivität und Differenzierung. Diese Strategie kann dazu führen, dass sich Kunden äußerst besonders und wertgeschätzt fühlen, was wiederum stärkere Partnerschaften mit Kunden fördern und deren Loyalität Ihnen gegenüber fördern kann. Und je treuer ein Kunde ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er weiterhin bei Ihnen kauft, anstatt zu Ihren Konkurrenten zu wechseln.
Kundenbindung ist ein Faktor, den Sie niemals unterschätzen sollten. Schließlich geben laut Daten von Acquia 59 % der amerikanischen Verbraucher an, dass ihre Loyalität nach dem Aufbau einer Marke ein Leben lang anhält.
Darüber hinaus geben treue Kunden im Hinblick auf ihre Ausgabegewohnheiten durchschnittlich 33 % mehr pro Bestellung aus.
Und vergessen wir nicht, dass eine Steigerung der Kundenbindungsrate einer Marke um 5 % zu einer Gewinnsteigerung von 25 % bis 95 % führen kann. Die Gewinnung neuer Kunden ist außerdem fünfmal teurer als die Bindung bestehender Kunden.
Die Vorteile enden jedoch nicht hier...
Weitere Vorteile des Angebots von Produktvarianten für bestimmte Kundenrollen
Es gibt weitere Vorteile, Artikelvarianten nur bestimmten Kunden anzubieten.
Zum einen ermöglicht es Großhändlern, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die einzigartige Bedürfnisse erfüllen. Wie Sie sich vorstellen können, kann dies die Kundenzufriedenheit erhöhen und Beziehungen stärken.
Zum anderen können Großhändler neben exklusiven Produktvarianten auch Mehrwertdienste anbieten. Sie können beispielsweise spezielle Schulungen und Support anbieten, was das Kundenerlebnis bereichert und Vertrauen schafft.
Darüber hinaus können Großhändler durch die gezielte Ansprache verschiedener Kundenrollen mit exklusiven Produktvarianten ihren Markt effektiv segmentieren. Dies kann bei der Entwicklung maßgeschneiderter Strategien helfen, um jedes Segment effizienter zu erreichen.
Schließlich schaffen exklusive Produktvarianten Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling. Dies kann folglich den Umsatz steigern und erhöhen, indem höherwertige Produkte oder ergänzende Artikel angeboten werden.
Unser 3-Schritte-Leitfaden, wie Sie Produktvarianten für bestimmte Großhandelskundenrollen exklusiv machen
Wir haben die Vorteile der Exklusivität von Produktvarianten besprochen. Nun ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie bestimmte Großhandelskunden nur Produktvarianten anbieten.
Beachten Sie jedoch: Damit das folgende Tutorial funktioniert, müssen Sie zuerst zwei Tools erwerben, installieren und aktivieren:
- Die WooCommerce E-Commerce-Plattform
- Unser Wholesale Prices Premium Plugin
Wholesale Prices Premium ist eine WooCommerce-Erweiterung, mit der Sie Großhandelspreise für Ihren Online-Shop festlegen können. Unter anderem ermöglicht es Ihnen auch, spezielle Produktvarianten für Ihre Großhandelskunden zu erstellen.
Darüber hinaus gehen wir davon aus, dass Sie bereits wissen, wie Sie Produkte und Produktvarianten zu Ihrem Online-Shop hinzufügen.
In diesem Sinne beginnen wir mit dem Tutorial!
Schritt 1: Wählen Sie ein Produkt mit einer Variante aus
Zuerst müssen Sie ein Produkt mit einer Variante auswählen, das Sie exklusiv bestimmten Kunden anbieten können.
Gehen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu Produkte > Alle Produkte. Klicken Sie dann auf den Namen des Produkts, das Sie bearbeiten möchten. Alternativ können Sie den Mauszeiger über das Produkt bewegen und auf die Schaltfläche Bearbeiten klicken.
Dies bringt Sie zur Seite Produkt bearbeiten.
Scrollen Sie nun zum Feld Produktdaten direkt unter dem Feld Produktbeschreibung.
Stellen Sie neben dem Label Produktdaten sicher, dass im Dropdown-Menü „Variables Produkt“ steht. Wenn das gewählte Produkt Variationen hat, sollte dies bereits die ausgewählte Option sein.
Jetzt sind Sie bereit, die Exklusivität von Produktvariationen zu erstellen.
Schritt 2: Machen Sie die Produktvariation für bestimmte Kundenrollen exklusiv
Wählen Sie in der Box Produktdaten die Option Variationen, um alle Varianten des Artikels anzuzeigen.
Um eine Variation für eine oder mehrere Kundenrollen anzubieten, müssen Sie die betreffende Variation bearbeiten. Beginnen Sie den Vorgang, indem Sie auf die Bearbeiten-Schaltfläche der Variation klicken.
Scrollen Sie als Nächstes ganz nach unten zum Abschnitt Großhandelsexklusive Variation.
Wie in der Beschreibung des Abschnitts angegeben: „Geben Sie an, ob diese Variation für Großhandelsrollen exklusiv sein soll. Lassen Sie das Feld leer, um sie für alle verfügbar zu machen.“
Um ersteres zu tun, klicken Sie einfach auf das Dropdown-Menü unter der Beschreibung. Wählen Sie dann die Kundenrolle aus, der Sie Exklusivität für die Variation anbieten möchten.
Beachten Sie, dass Sie Exklusivität für eine oder mehrere Kundenrollen anbieten können:
Und das war's! Jetzt können nur Ihre ausgewählten Großhandelskundenrollen die Produktvariation sehen und kaufen. Mit anderen Worten, normale Kunden haben keinen Zugriff darauf.
Schritt 3: Speichern Sie Ihre Änderungen
Wenn Sie mit den Änderungen an Ihrer Produktvariation zufrieden sind, klicken Sie auf die Schaltfläche Änderungen speichern. Klicken Sie abschließend im Veröffentlichungsfeld auf Aktualisieren.
Fazit
Die Gewährung spezifischer Kundenrollen exklusiven Zugang zu bestimmten Produktvariationen kann Ihre Geschäftsleistung steigern und Ihr langfristiges Wachstum und Ihren Erfolg sichern.
Zunächst kann diese Strategie die Kundenbindung fördern, was wiederum Ihren Umsatz und Gewinn steigern kann. Darüber hinaus ermöglicht sie Ihnen, maßgeschneiderte Lösungen und Mehrwertdienste anzubieten. Sie kann sogar bei der Marktsegmentierung und der Umsatzsteigerung durch Upselling und Cross-Selling helfen.
Glücklicherweise ist das Anbieten von Produktvariationen exklusiv für bestimmte Großhandelskundenrollen einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist, WooCommerce und Wholesale Prices Premium zu installieren und zu aktivieren. Dann müssen Sie nur noch drei einfache Schritte befolgen:
- Wählen Sie ein Produkt mit einer Variation aus
- Machen Sie die Produktvariation für bestimmte Kundenrollen exklusiv
- Änderungen speichern
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Produktvariationen für bestimmte Kundenrollen exklusiv machen können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen; wir helfen Ihnen gerne weiter!
