Der ultimative Leitfaden, um mehr Großhandelskunden zu gewinnen

Dieses E-Book führt Sie von Anfang bis Ende durch, wie Sie Großhandelskunden für Ihr E-Commerce-Geschäft gewinnen.

Kapitel 1
Die Grundlagen abdecken 4

Eine gute Website 5 Sieht Ihre Website professionell aus? 5 Hochwertiges Design kann gekauft werden 5

Eine Landingpage für Ihr Großhandelsprogramm 7 Preise & Bedingungen 8

Kapitel 2
Die ersten Schritte (Überspringen Sie dies nicht) 9

Dinge tun, die nicht skalieren 10 Eine Liste von 100 Unternehmen erstellen, die Sie ansprechen möchten 11 Was Sie in Ihrer Lead-Liste verfolgen sollten 11

Kapitel 3
Wie Sie Kaltkontakte nutzen, um aus Leads Kunden zu machen 13

Methode Nr. 1: Kaltakquise 14 1. Rufen Sie morgens an 14 2. Haben Sie eine Liste von Gesprächspunkten, verwenden Sie kein Skript 14 3. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für sie 15 3. Machen Sie es zur Gewohnheit und belohnen Sie sich 15

Kalt-Mails (auch Direktmarketing genannt) 16 Kalt-E-Mails 17 Leads aufwärmen 17

Kapitel 4
Wie Sie Produktmuster verwenden, damit Leads Sie stattdessen anrufen 19

Erste Schritte mit Mustern 19 Was Sie senden 20 Wie Sie senden 21 Nachfassen 22

Kapitel 5
Einzelhandelsgeschäfte ansprechen 23

Warum sind Einzelhandelsgeschäfte anders als andere Großhandelskunden? 24

Worauf konzentrieren sich Einzelhandelsgeschäfte? 25 Wie man Einzelhandelsgeschäfte anspricht 25 1. Persönlich: Vorführen & Verkaufen 26 2. Zentrale: Der Top-Down-Ansatz 27 3. Direktmarketing: Schreiben Sie ein Einführungsschreiben an Einzelhandelskäufer 28 Wie Sie Ihr Produkt einem Geschäft anbieten 29 1. Kommen Sie herein 29 2. Führen Sie eine großartige Produktdemonstration durch 30 3. Verwenden Sie ein Produkt-Sell-Sheet 30 4. Persönlich oder nicht? 31

Kapitel 6
Andere Orte, um Großhandelskunden zu finden 33

Großhandelskunden in Ihrer aktuellen Liste identifizieren 33 Besuchen Sie relevante Messen & Meetups 34 Profilieren Sie Ihre bestehenden Großhandelskunden 34 Fügen Sie sich selbst als Lieferant in Branchenverzeichnisse ein 35

Schlussfolgerung
Planen & Ausführen 36