Quand il s'agit de développer votre entreprise, vendre vos produits à des clients de gros est l'un des meilleurs moyens d'élargir votre clientèle et d'engendrer des revenus considérables.
Mais comment savoir quand il est temps de vendre en gros ?
Et comment savoir si vous êtes même capable de vendre vos produits en gros ?
Parcourez les trois questions suivantes comme une liste de contrôle et vous pourriez bien trouver la réponse pour votre entreprise.
Avez-vous des clients existants qui pourraient acheter en gros ?
Si vous exercez déjà depuis un certain temps, il est possible que certains clients dépensent déjà suffisamment pour être considérés comme des clients de gros.
Ils pourraient même revendre vos produits à leurs clients et vous ne le sauriez jamais !
Il existe plusieurs façons d'isoler ces personnes :
- Qui recommande à nouveau ses produits assez souvent ?
- Qui passe les plus grosses commandes ?
- Qui semble être une entreprise ?
Si vous trouvez des clients à l'intersection de ces points, alors il est probable que vous ayez trouvé quelqu'un qui pourrait être un client idéal pour la vente en gros.
Une autre façon de poser cette question à votre clientèle existante est de réaliser une enquête. Les clients de gros seront probablement parmi les plus réactifs.
Posez des questions comme :
- « Dirigez-vous une entreprise ? »
- « Seriez-vous intéressé à acheter nos produits en plus grandes quantités, comme un lot en vrac ? »
- « Achetez-vous souvent des produits en grandes quantités pour économiser de l'argent ? »
Vos produits sont-ils tarifés de manière appropriée ?
L'une des conditions préalables à la vente aux clients de gros est que vous ayez fixé le prix de vos produits avec une marge de produit suffisante.
D'une manière générale, la plupart des gens vous diront que vous devriez utiliser une formule comme :
Coût des matériaux + (Main-d'œuvre investie x Valeur du temps) + Autres frais généraux (loyer, coûts fixes, électricité, etc.) + Marge bénéficiaire = Prix de gros
Mais en réalité, la plupart des détaillants utilisent une formule plus proche de :
Prix de détail x 0,6 = Prix de gros (40 % de réduction sur le prix de détail)
Au lieu de cela, nous vous recommandons de réanalyser votre marché et de choisir une approche basée sur la valeur.
Voici un excellent guide sur comment fixer le prix de vos produits pour la vente en gros.
Pouvez-vous acheter ou fabriquer vos produits assez rapidement ou en quantités suffisantes ?
Si vous receviez une commande de 1 000 unités de votre produit, pourriez-vous la livrer en une semaine ?
Qu'en est-il de 10 000 unités ?
Il y a toujours des limites à votre processus de fabrication, mais s'assurer que vous avez la capacité de l'adapter à la hausse et à la baisse et de gérer les quantités de gros est quelque chose que vous devez déterminer afin de ne pas être pris au dépourvu si/quand cette grosse commande arrive.
Si vous vous procurez vos produits auprès d'un fabricant ou si vous les achetez vous-même auprès d'un fournisseur, quelles sont leurs capacités ?
Connaître la réponse à ces questions est important car cela peut déterminer l'ampleur de vos comptes de gros avant que vous ne deviez commencer à modifier la façon dont vous créez et livrez votre produit.
La croissance est formidable, mais il est également important de s'assurer que vous avez la capacité de satisfaire les commandes.
Lancez-vous !
Si vous hésitez à essayer de trouver des clients de gros, lancez-vous !
Même si vous n'avez pas tous les détails réglés, vous pouvez toujours ajuster votre trajectoire en cours de route.
Si vous gérez une boutique e-commerce avec WooCommerce, essayez absolument notre extension de tarification de gros. Elle vous fera gagner beaucoup de temps et facilitera grandement la vente de vos produits aux grossistes via votre boutique.
