La tarification est un art et une science combinés ! Pour réaliser un profit pour votre magasin de gros, prenez une cuillerée du coût des marchandises que vous avez vendues. Ajoutez-y une autre cuillerée de votre travail personnel, puis ajoutez deux cuillerées de frais généraux et complétez avec une dose de concurrence. Puis remuez vigoureusement avec un crayon bien taillé. Pour vendre aux détaillants, vous devez fixer des prix conformes à la niche de l'industrie dans laquelle vous opérez. Par conséquent, vous devez fixer des prix proches de ceux de vos concurrents pour rester viable sur le marché.
Vous savez que vos détaillants veulent la meilleure offre car ils sont susceptibles de réagir aux prix concurrentiels de vos concurrents, car le prix d'un produit similaire devrait osciller entre vous et votre concurrent. Puisque vous et votre concurrent avez les mêmes intrants, vous pouvez facilement connaître le prix de votre concurrent, puis ajuster le vôtre en conséquence à votre avantage. Si vous apprenez que votre adversaire facture plus cher que vous et qu'il domine le marché, vous pouvez également augmenter vos prix et capitaliser sur la demande. D'un autre côté, si vous vous rendez compte que vos adversaires facturent moins cher que vous et que les détaillants affluent vers leur magasin, n'hésitez pas à baisser vos prix.
Alternativement, vous n'avez pas toujours à augmenter ou à baisser vos prix parce que vos concurrents l'ont fait. Lorsque vos concurrents augmentent leurs prix, vous pouvez baisser les vôtres. Cependant, vous ne pouvez le faire qu'en espérant que vous influencerez ces clients qui ne sont pas disposés à payer ces centimes supplémentaires pour le même produit.
Voulez-vous que vos clients de gros soient fidèles à votre entreprise, se tournant vers vous pour tous leurs besoins en stock ? Alors vous devez savoir comment fixer le prix de vos marchandises de manière compétitive.
Connaissez votre concurrence
Ma citation préférée de Sun Tzu « Si vous connaissez l'ennemi et vous connaissez vous-même, vous n'avez pas besoin de craindre le résultat de cent batailles. Si vous vous connaissez vous-même mais pas l'ennemi, pour chaque victoire remportée vous subirez aussi une défaite. Si vous ne connaissez ni l'ennemi ni vous-même, vous succomberez dans chaque bataille. »
Avant de faire quoi que ce soit, vous devez connaître votre concurrence. Pour connaître votre concurrence, vous devez effectuer une analyse des prix concurrentiels de ce que font les autres entreprises similaires sur le marché. Vous utiliserez ces connaissances pour déterminer le type de stock que vous devez avoir.
Savoir comment vos concurrents ont fixé le prix de leurs produits vous aidera à fixer des prix compétitifs afin de pouvoir influencer le marché à votre avantage. Vous avez besoin de ces connaissances pour fixer des prix qui vous aideront à réaliser la marge que vous souhaitez.
Bien que ces connaissances sur votre concurrence ne concernent pas uniquement la modification des prix de vos biens et services, elles constituent toujours un excellent outil entre vos mains que vous pouvez utiliser pour attirer l'attention du client sur votre magasin et le faire revenir encore et encore.
Limites
Comme toujours, il y a des limites à la façon dont vous pouvez ajuster vos prix en raison de la concurrence, car d'autres facteurs que la simple concurrence détermineront le prix de vente d'un produit.
Par exemple, si le coût de production d'un produit particulier augmente, vous n'avez pas d'autre choix que d'augmenter vos prix pour couvrir le coût de production élevé. Ce n'est pas tout, si le prix de l'essence augmente et que vous devez transporter vos marchandises du fabricant à votre entrepôt, vous devez en tenir compte lors de la fixation de votre prix.
Une autre limite à la fixation des prix concurrentiels est la demande. Si vos détaillants ne sont pas disposés à acheter un produit donné à un certain prix, vous n'avez pas à changer le prix pour leur plaire pendant que votre entreprise en souffre.
Négociation
Il existe des circonstances dans lesquelles vous pourriez envisager d'utiliser la fixation des prix concurrentiels pour éviter d'être affecté par les prix élevés.
Par exemple, si vous traitez de la vente de mobilier de bureau, vous pouvez utiliser une méthode de prix concurrentiels pour conclure une transaction avec un détaillant pour différents types de meubles. Vous pouvez y parvenir grâce à l'un des deux plans de négociation.
Premièrement, vous pouvez connaître les prix auxquels vos détaillants ont acheté auprès de vos concurrents et baisser le prix pour eux par unité de meuble qu'ils achètent.
Deuxièmement, vous pouvez permettre à votre acheteur en gros de négocier jusqu'à ce que vous vous mettiez d'accord sur un prix. Dans tous les cas, vous avez tout à gagner car vos marchandises ne sont pas périssables, donc même si vous n'avez pas de vente immédiatement, vous ne subirez pas de perte mais pourrez attendre que les prix soient suffisamment bons pour votre entreprise.
Connaissance des stocks
Si vous souhaitez utiliser des méthodes de prix concurrentiels pour déterminer les prix de votre stock, vous devez connaître les articles que vous et votre concurrent avez en commun. Cette connaissance vous aidera si votre concurrent est en rupture de stock et que vous avez suffisamment de stock ; vous pouvez augmenter vos prix à l'avantage de votre entreprise.
L'avantage d'avoir cette connaissance est que vous êtes le seul à avoir le stock de cet article et vous pouvez être sûr que tous les clients viendront dans votre magasin pour l'acheter. Donc, même si vous augmentez le prix, ils n'ont nulle part ailleurs où aller pour l'obtenir, ils doivent acheter chez vous. Votre entreprise réalisera un bon profit substantiel, même pendant cette courte période où votre concurrent n'a pas le stock prêt.
Sachez ce que veulent les clients
Lorsque vous êtes en concurrence, ce n'est pas seulement votre concurrent que vous devez connaître, vous devez savoir ce que veulent les clients. Savoir ce que vos clients veulent peut vous aider à baisser les prix pour eux afin qu'ils arrêtent d'aller chez votre concurrent et viennent chez vous.
Le simple fait de savoir ce que les clients veulent suffit à les faire venir dans votre entrepôt, car vous pouvez facilement attirer leur attention par votre prix concurrentiel. Plus vous connaissez de détaillants qui veulent ce produit, plus vous avez de chances de réaliser un profit handsome, car vous aurez plus de clients venant dans votre magasin pour acheter.
