Chaque excellent contenu commence par une stratégie de contenu bien planifiée. C'est un fait qui peut être corroboré par un rapport du CMI, qui indique que –
64 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants ont une stratégie de contenu documentée.
Mais même ainsi, de nombreux propriétaires d'entreprises et spécialistes du marketing sautent cette étape cruciale et se lancent directement dans la création de contenu. Cette approche peut même fonctionner initialement, mais si votre nouveau contenu ne cible pas les bonnes audiences, n'est pas publié de manière cohérente et n'est pas planifié, vous verrez le retour sur investissement de votre marketing de contenu diminuer rapidement.
Une stratégie de contenu B2B bien conçue peut être la clé pour placer votre marque devant vos clients idéaux. Elle vous guidera pour aborder les problèmes et les points sensibles de vos clients avec votre contenu, ce qui, à son tour, les encouragera à en apprendre davantage sur votre marque.
Alors, que faut-il pour construire une stratégie de contenu B2B gagnante ? Dans cet article, nous allons discuter exactement de cela, en vous guidant à travers les étapes de création de votre propre stratégie de contenu.
Stratégie de contenu B2B : pourquoi est-elle si importante ?
Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu B2B ? Considérez-la comme un plan, une feuille de route ou un guide de contenu pour vos efforts de marketing de contenu, couvrant tout, de vos articles de blog à votre contenu vidéo en passant par vos publications sur les réseaux sociaux. C'est un ensemble de directives que vous pouvez suivre pour atteindre vos objectifs marketing.
Votre stratégie de marketing de contenu B2B vous guidera dans la création du bon contenu pour la bonne audience et sa diffusion au bon moment. Sans elle, vous risquez de perdre de vue vos objectifs marketing, et il deviendra également difficile de retrouver votre chemin.
Mais en ce qui concerne la stratégie de contenu B2B, vous ne pouvez pas utiliser n'importe quelle ancienne stratégie de marketing de contenu pour en construire une nouvelle. C'est parce que le marketing de contenu B2B est très différent du marketing de contenu B2C.
- Vous ne ciblez pas des clients individuels, mais d'autres entreprises.
- Il est difficile de convaincre d'autres entreprises avec des tactiques de marketing traditionnelles.
- Vous devez leur fournir un contenu faisant autorité qui contient des informations précieuses et exploitables pour résoudre leurs défis commerciaux.
Alors, jetons un coup d'œil à la façon de créer une stratégie de contenu B2B solide.
Processus en 11 étapes pour créer une stratégie de contenu B2B
Chaque entreprise B2B a ses propres processus de marketing de contenu, donc votre stratégie de contenu B2B doit également vous être unique. Mais certaines étapes de base pour construire une stratégie de marketing de contenu solide restent les mêmes. Les voici :
Étape 1 : Comprendre votre base d'utilisateurs
Avant de créer du contenu, vous devez savoir à qui il va s'adresser. C'est là qu'intervient la recherche d'audience. Le but du marketing de contenu est d'encourager les conversions, et une recherche d'audience approfondie garantit que vous répondez aux besoins et aux demandes spécifiques de votre base d'utilisateurs.
Après tout, si votre contenu ne trouve pas d'écho auprès de votre public cible, l'ensemble du processus s'avérera une perte de temps.
Alors, comment identifier votre public cible ? Voici comment :
- Commencez par créer votre persona d'acheteur. Il s'agit essentiellement d'une représentation semi-fictive de ce à quoi devrait ressembler votre client idéal. Elle comprend ses informations démographiques ainsi que les besoins, les motivations et les points sensibles de votre acheteur idéal.
- Après avoir créé quelques personas d'acheteurs, vous pouvez les segmenter en différents groupes en fonction de leur comportement d'achat.
- Décidez quel sous-groupe vous souhaitez cibler en premier, et dans quel ordre.
Étape 2 : Rechercher les concurrents
Étant donné que vos concurrents rivaliseront également pour attirer l'attention de votre public cible, il est logique de les rechercher également. Toute entreprise B2B aura très probablement des concurrents, sauf si elle évolue dans une niche extrêmement unique.
Dans la recherche de concurrents, vous commencez par examiner ce que vos concurrents proposent à leurs acheteurs cibles. Découvrez la raison de leur succès et ce que vous pouvez offrir dans votre entreprise pour vous démarquer de la concurrence. Ce sera votre argument de vente unique (USP) lorsque vous créerez du contenu.
Ainsi, la recherche de concurrents peut se résumer ainsi :
Identifier vos concurrents
Évaluation de leurs forces et faiblesses
Identifier votre USP et le construire autour de vos forces
Si vous n'êtes pas sûr de la façon de commencer la recherche de concurrents, c'est assez simple. Tout d'abord, trouvez des entreprises qui intéressent vos clients cibles. Analysez leur présence en ligne. Examinez leurs produits, leur positionnement, leur prix et leurs stratégies promotionnelles, et voyez ce que vous pouvez faire de mieux.
Étape 3 : Définir vos objectifs de contenu
Toute bonne stratégie de contenu B2B doit avoir des objectifs de contenu clairement définis qui vous aideront, vous et votre équipe de contenu, à rester sur la bonne voie. Ce sont les objectifs par rapport auxquels vous mesurerez le succès de vos campagnes de marketing de contenu.
Alors, comment déterminer les bons objectifs de contenu ? Il existe un moyen très simple de définir des objectifs SMART. Quand nous disons SMART, nous voulons dire que les objectifs doivent être :
- S(pécifiques)
- M(esurables)
- A(tteignables)
- R(éalistes)
- T(emporellement définis)
Réfléchissez à ce que vous voulez accomplir. Quelles sont les étapes que vous devrez franchir pour atteindre l'objectif ?
Étape 4 : Choisir les principaux formats et canaux de contenu
Une fois votre recherche sur les acheteurs et les concurrents terminée, vous pouvez choisir les canaux principaux et les formats de contenu sur lesquels vous concentrerez vos efforts de contenu. Lorsque vous développez une bonne compréhension de votre public, choisir les bons canaux et formats de contenu devient plus facile.
Pour les entreprises B2B, le canal le plus important est les blogs SEO, ce qui signifie que vous n'aurez pas à investir autant dans la publicité payante. Vous pourriez également envisager le contenu vidéo et les podcasts.
Selon Brian Dean de Backlinko, les articles de type liste sont les articles les plus performants en termes de nombre de partages sociaux. D'autres articles performants incluent : les articles « Pourquoi », les articles « Quoi », les infographies, les vidéos et les articles « Comment faire ».
Dans cette étape, vous devez également vous assurer que vous choisissez les bonnes plateformes de médias sociaux pour distribuer votre contenu. Pour les entreprises B2B, la plateforme la plus performante est généralement LinkedIn. Mais, en fonction de votre secteur d'activité, vous pourriez également envisager Instagram, Facebook ou Pinterest. Vous devriez rechercher le meilleur moment pour publier sur Instagram afin de susciter un engagement maximal de la part de votre public cible.
Étape 5 : Décider de sujets et d'idées de contenu exceptionnels
Le succès de vos campagnes de marketing de contenu B2B dépendra également des sujets que vous choisirez. Puisque vous avez déjà effectué des recherches sur votre public et vos concurrents, trouver des sujets et des idées de contenu pertinents deviendra un jeu d'enfant. L'utilisation d'un logiciel de gestion d'actifs numériques peut vous aider à organiser, stocker et accéder facilement à tous vos actifs de contenu, rendant le processus de création et de gestion des campagnes beaucoup plus efficace.
Voici quelques façons de trouver des sujets et des idées de contenu :
- Recherchez sur des forums en ligne comme Reddit, Quora et Answer the Public pour découvrir ce que votre public recherche.
- Examinez votre contenu précédent. Voyez quelles pièces de contenu ont bien fonctionné et lesquelles n'ont pas fonctionné.
- Utilisez un outil comme le générateur de sujets IA de Narrato pour trouver des sujets de contenu optimisés pour le référencement.
- Réalisez une enquête sur les préférences de contenu. Demandez directement à votre public quel type de sujets et de contenu il souhaite voir.
Étape 6 : Affiner votre focalisation de contenu grâce au microciblage
L'objectif du marketing de contenu B2B n'est pas seulement de fournir à vos clients cibles la meilleure expérience de contenu. Vous voulez également qu'il génère de la notoriété de marque. Pour cela, vous devez vous assurer qu'il atteint le bon public. La recherche de mots-clés et d'autres techniques de référencement vous y aident.
Quand nous parlons de microciblage ici, nous parlons à la fois des mots-clés courts et longs que vous pouvez utiliser dans votre contenu. Ceux-ci sont obtenus en analysant le comportement des utilisateurs et en recherchant les termes de recherche populaires sur le web.
Un outil comme l'assistant IA et l'assistant SEO de Narrato peut être très utile ici. Vous pouvez y générer des briefs de contenu SEO détaillés pour découvrir les mots-clés et les questions que votre public recherche.
Tout ce que vous avez à faire est d'entrer votre terme de recherche ou votre sujet, et votre brief de contenu SEO sera généré en quelques secondes. Ce brief SEO contiendra :
- Liste des mots-clés à inclure
- Références concurrentielles
- Nombre de mots cible avec des suggestions pour le nombre de paragraphes et de titres
- Sujets/questions à inclure
Ce qui est encore mieux, c'est que Narrato vous permet également d'optimiser votre contenu pour les mots-clés dans son éditeur de contenu, avec des mises à jour dynamiques sur les comptes de mots-clés.
En plus du générateur de briefs SEO, vous pouvez obtenir un outil de rédaction IA qui génère automatiquement du contenu optimisé pour le référencement pour une variété de cas d'utilisation.
Étape 7 : Décider d'un processus de contenu systématique
De nombreux spécialistes du marketing B2B et propriétaires d'entreprises estiment que leur stratégie de contenu est complète après ces quelques étapes. Mais sans un processus de contenu bien pensé et systématisé, l'exécution de votre stratégie de contenu B2B deviendra difficile. Votre processus de contenu est aussi important que vos sujets de contenu, vos canaux et votre recherche de mots-clés.
Pour assurer un flux de contenu fluide et des opérations de contenu efficaces, envisagez d'investir dans un logiciel d'opérations de contenu comme GatherContent ou certaines alternatives à GatherContent. Ces outils sont généralement dotés de nombreuses fonctionnalités, de la collaboration de contenu à la gestion de projet en passant par la publication.
Beaucoup de ces outils sont également livrés avec un calendrier de contenu, ce qui est idéal pour rationaliser votre programme de contenu. Par exemple, vous planifiez votre calendrier de contenu pour inclure :
- X articles de blog par mois
- X publications sur les réseaux sociaux par semaine
- X ebooks par trimestre
- X webinaires tous les 6 mois
Avec un flux de contenu fluide et efficace, vous pouvez vous assurer que du contenu utile atteint vos clients cibles au bon moment. Cela jouera un rôle énorme dans la détermination du succès de votre stratégie de contenu B2B.
Étape 8 : Planifiez votre contenu pour qu'il soit multicouche
Pour la plupart des spécialistes du marketing, le contenu signifie des mots. Et bien sûr, les mots sont très efficaces pour transmettre votre message et attirer l'attention de votre public. Mais un contenu trop textuel peut être intimidant pour vos lecteurs.
Lors de la planification de la structure de votre contenu, assurez-vous d'incorporer du contenu multicouche. Le contenu multicouche, c'est lorsque votre contenu textuel est ponctué d'images, de vidéos et d'infographies dans différentes sections. Cela contribue à créer une expérience utilisateur plus attrayante visuellement. Les générateurs vidéo IA en ligne peuvent encore rationaliser ce processus en transformant automatiquement votre script en contenu visuel attrayant, ce qui permet d'économiser du temps et des efforts tout en améliorant l'impact de votre contenu.
Prenez cet article, par exemple. S'il s'agissait d'un long article de blog sans aucun élément visuel, vous auriez probablement perdu intérêt assez rapidement. Étant donné que vous ciblez des clients professionnels dans le marketing B2B, vous devez vous assurer que le contenu contient un bon mélange de différents types de médias qui retiennent leur intérêt.
Étape 9 : Plan de promotion du contenu
Pour des campagnes de marketing de contenu réussies, vous devez également les promouvoir sur les bons canaux, organiques et payants. Découvrez où se trouve votre client potentiel. Vous avez peut-être déjà la réponse à cette question après avoir mené une étude d'audience, mais il est bon de tenir compte de sa démographie.
Étape 10 : Faites de la collaboration et de la création de liens une priorité
Quelle est une autre façon d'accroître la notoriété de votre marque ? Eh bien, les stratégies de promotion de contenu en sont une, mais vous pouvez également collaborer avec d'autres entreprises et marques pour accroître l'autorité de votre contenu. Oui, nous parlons de publications d'invités.
La publication d'invités est un excellent moyen de développer l'autorité de votre marque, et vous pouvez également montrer vos relations avec les lecteurs. Lorsque le public vous voit collaborer avec d'autres leaders de l'industrie, cela augmentera sa confiance en votre marque.
Étape 11 : Mesurez ce qui fonctionne
Aucune stratégie de contenu B2B n'est complète sans analyses et données. Vous devez mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que les changements nécessaires puissent être apportés de temps à autre.
Voici les métriques que chaque équipe de contenu B2B doit mesurer :
- Leurs statistiques actuelles : Le nombre total de vues, d'impressions sociales, de conversions et le nombre de partages sur les publications récentes.
- Tendances et benchmarks : Toute modification du temps de lecture, du taux de rebond et du nombre d'abonnés actifs.
- Contenu performant : Les meilleures publications avec le temps de lecture le plus élevé, le plus grand nombre de vues et le plus grand nombre de conversions.
Conclusion
Avec cela, nous avons couvert tout ce que vous devez savoir sur la création d'une stratégie de contenu B2B efficace. Avec ces conseils et outils, vous serez en mesure de
- Générer plus de prospects qualifiés avec votre contenu
- Améliorer l'image de votre marque
- Occuper une place de choix dans l'environnement concurrentiel du marketing
Mais rappelez-vous, votre stratégie de contenu B2B doit évoluer avec le temps. S'en tenir aux anciennes méthodes et techniques ne sera pas rentable à long terme. Il est bon de revoir votre stratégie de contenu chaque année afin de pouvoir apporter les changements nécessaires.
