Partout dans le monde, face à l'augmentation des prix des matières premières, des produits de première nécessité aux produits d'épicerie, nous assistons à une hausse drastique des prix. Le pouvoir d'achat de nombreux clients a diminué. Pour cette raison, en tant que grossiste, vous pourriez penser que baisser les prix de vos biens et services vous aidera à rester plus longtemps sur le marché. Si vous baissez vos coûts, vous attirerez probablement de nombreux acheteurs en gros et des consommateurs qui achèteront vos produits puisqu'ils pourront se les permettre.
Cependant, la vérité est que tous les produits à prix réduit n'entraîneront pas une augmentation des ventes. Si vous réduisez trop les coûts, de nombreux clients considéreront probablement votre produit comme non authentique ou de faible qualité, et ils ne l'achèteront donc pas.
En tant que grossiste, vous pourriez penser que baisser vos prix augmentera vos ventes, mais c'est le contraire qui est vrai. Le pouvoir d'achat du client n'est pas seulement influencé par le prix d'un produit, mais par certains facteurs, et le prix n'est pas le plus important de ces facteurs.
Voici quelques raisons pour lesquelles baisser vos prix pourrait ne pas être une si bonne idée pour un grossiste.
L'intégrité de votre entreprise sera remise en question
Lorsque vous baissez le prix de vos marchandises, cela amène vos clients à remettre en question l'intégrité de votre entreprise. Les consommateurs n'achèteront pas de biens auprès de vous s'ils ne vous font pas confiance, et cela pourrait être parce que vos prix ne sont pas honnêtes.
Baisser le prix de vos biens commerciaux donne à vos acheteurs en gros ainsi qu'aux consommateurs l'impression que vos produits ne sont pas de haute qualité et que le prix que vous avez fixé ne vaut pas la peine. Si vos clients ne font pas confiance à vos produits, vous devrez défendre les prix que vous avez fixés pour vos biens car vous savez que vos produits valent le prix que vous demandez.
Pour gagner la confiance de vos acheteurs, vous devrez être enthousiaste quant à votre produit et prouver à vos clients, sans l'ombre d'un doute, que vos biens sont de haute qualité et que le prix que vous avez fixé est raisonnable.
Diminution de la valeur perçue de votre produit
Sachez que chaque fois qu'un client visite votre magasin pour vous acheter des biens, il se demandera : « est-ce que ça en vaut la peine ? » La réponse à cette question dépendra de la valeur des biens ou services et non du prix.
Votre client aura l'impression qu'en achetant ce produit, il en bénéficiera. Si la réponse est oui, soyez sûr que votre client achètera votre produit. Si les biens ou services que vous proposez ne valent pas ce que votre client recherche, même si votre prix est bas, votre client n'achètera pas votre produit. Dans cet esprit, ne vous souciez pas trop du prix des biens ou services que vous proposez, concentrez-vous plutôt sur la qualité du produit.
Au lieu de baisser le prix de vos biens et services, établissez la valeur du produit, de sorte que lorsque votre client envisagera les avantages qu'il est susceptible d'obtenir, le prix ne sera plus un facteur.
Les prix bas ne permettront pas à votre entreprise de se démarquer
Pensez-vous qu'abaisser vos prix rendra votre entrepôt proéminent dans le monde des affaires ? La vérité est que cela vous fait ressembler à vos concurrents ! Tous les autres grossistes pensent la même chose que vous essayez de faire.
La vérité est que le prix des biens et services est le facteur de différenciation le moins important dans les entreprises de gros. Baisser les prix n'est pas le seul moyen de faire ressortir votre entreprise. Vous devez offrir quelque chose de plus attrayant que le prix. Des prix bas sont une mauvaise affaire pour votre entreprise de gros.
Distraction
La vente dans votre entrepôt n'est pas déterminée par le prix de vos marchandises. Le nombre de clients détermine plutôt ceux que vous attirez dans votre magasin. Par conséquent, lorsque vous concentrez toute votre énergie sur la baisse des prix de vos produits, cela ne fera que vous distraire de ce qui compte pour votre entreprise – les clients.
Chaque mouvement que vous faites dans votre entrepôt doit être calculé pour augmenter votre interaction avec vos clients afin de vous aider à comprendre comment améliorer vos biens et services et à découvrir leur motivation à acheter à nouveau vos produits et services.
Les clients recherchent des biens et services qui répondent le mieux à leurs besoins, et pour cette raison, la plupart des clients comprennent que vous ne pouvez pas avoir un produit de haute qualité à un prix dérisoire.
Perte d'affaires continues
Lorsqu'un client achète un produit, il souhaite avoir la certitude que le produit qu'il a acheté a une réelle valeur pour son argent. Lorsque vous vendez vos produits à bas prix, le client commencera à penser qu'il aurait pu négocier encore plus pour baisser les prix encore plus. Cela conduira à un remords de l'acheteur.
Même si vous avez l'impression d'avoir fait économiser de l'argent à votre consommateur en lui vendant des biens à un prix inférieur, il est possible que votre client ait l'impression que vous avez triché sur le prix par rapport à la valeur du produit. Lorsque votre client a l'impression d'avoir été lésé pour son argent, il y a de très fortes chances qu'il ne revienne pas dans votre entrepôt, et c'est une perte importante pour votre entreprise.
Points à retenir
Lorsque vous déplacez votre attention de ce qui compte le plus vers le progrès de votre entreprise – les clients – vers des choses qui n'ont pas d'importance, vous risquez de faire échouer votre entreprise. Ce que vous devriez faire maintenant, c'est concentrer toutes vos énergies et votre présentation de vente sur ce qui est important : le client, la valeur et l'unicité de votre produit.
