Als u als bedrijfseigenaar/professional niet op LinkedIn zit, zou u dat echt moeten doen.
Het is het sociale netwerk voor zaken en het kan voor meer worden gebruikt dan alleen het weergeven van uw werkgeschiedenis en cv.
Je kunt het eigenlijk gebruiken als een verkoopt Tool.
Een hele huisnijverheid rond het gebruik van LinkedIn voor verkoop is de afgelopen jaren ontstaan, genaamd LinkedIn-prospectie.
Maar het handmatig doorzoeken van zoekopdrachten en connecties naar mensen kan erg tijdrovend zijn.
Dat is waar de volgende 3 LinkedIn-prospectietools van pas kunnen komen.
Maar ik zoek groothandelsklanten, hoe kan dit mij helpen?
Groothandelsklanten zijn in wezen andere winkeleigenaren en LinkedIn kan een geweldige manier zijn om die mensen te vinden.
Onthoud dat uw groothandelsklanten geen bedrijven zijn. Het zijn mensen.
Mensen zitten op sociale medianetwerken. Mensen nemen beslissingen.
LinkedIn kan u helpen de mensen in de bedrijven te targeten waarmee u zaken wilt doen. Het doet dit op basis van hun functie, hun geschiedenis, hun branche en vele andere factoren.
Heeft u LinkedIn Premium nodig?
Of u nu een LinkedIn Premium-abonnement heeft of niet, de volgende tools kunnen nog steeds van pas komen.
Ze laten u lijsten maken, schrapen, beheren en automatisch verbinden met aangepaste verbindingsberichten. Sommige laten u zelfs vervolg-e-mails verzenden om mensen in een trechter te duwen.
Zullen ze beter presteren met een LinkedIn Premium-account? Zeker.
Als u upgradet naar de premium Sales-versie van LinkedIn, krijgt u toegang tot betere zoekmogelijkheden, mensenfiltering en onbeperkt browsen van mensen.
Het kost ongeveer $ 70 per maand, maar het is de moeite waard als u het consistent gebruikt om klanten te prospecteren.
Maar dat betekent niet dat u niet kunt beginnen met alleen uw normale LinkedIn-account.
Bekijk deze video die u de basis laat zien van het zoeken naar potentiële groothandelsklanten door uw zoekpubliek te verfijnen op basis van de kenmerken die hen definiëren.
Dit is het soort zoeken dat u onder de knie moet krijgen als u LinkedIn wilt gebruiken om potentiële groothandelsklanten te vinden.
3 Tools Die Uw LinkedIn-prospectie Versnellen & Automatiseren
De tools die ik ga bespreken, zijn ontworpen om het bovenstaande (of vergelijkbare) proces te nemen en te verbeteren door delen ervan te automatiseren.
U kunt zich voorstellen dat als u zoekt naar een groep mensen die u wilt targeten en het resultaat meer dan 2000 zoekresultaten oplevert, het u behoorlijk wat tijd kan kosten om ze allemaal met de hand door te nemen, verbinding te maken, ze een speciaal bericht te schrijven, enz.
Hier komen deze automatiseringshulpmiddelen om de hoek kijken.
1. Gekoppelde Helper
De eerste tool is een browser-widget voor Chrome genaamd Linked Helper.
Het toont een handige zijbalk wanneer u LinkedIn bezoekt, waarmee u informatie kunt vastleggen, mensen op lijsten kunt zetten en (mijn favoriet) automatisch verbinding kunt maken met mensen.
Het heeft ook functies die het proces vertragen en randomiseren, terwijl het toch geautomatiseerd blijft, zodat u LinkedIn kunt laten denken dat u de browser bestuurt en niet een of andere automatische tool.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Het kan werken met gratis LinkedIn-accounts om u te helpen het proces van het verbinden met uw prospects te automatiseren, of u kunt het naast Sales Navigator (de premium LinkedIn-verkooptool) gebruiken om het nog verder te verbeteren en te automatiseren.
2. Dux Soup
Vervolgens is er nog een kleine browsertool genaamd Dux Soup. Het is een vreemde naam, maar het is ook een erg krachtige tool.
Er zijn twee unieke functies die ik leuk vind aan Dux Soup.
- De eerste is de "profielen bezoeken" functie. In wezen is dit als arbitrage van de LinkedIn-functie die u per e-mail informeert over wie uw profiel heeft bezocht. Wat u probeert te bereiken, is om uzelf in die e-mails te krijgen, zodat u meer en meer mensen bereikt. Door simpelweg de profielen te bezoeken, kunt u uzelf in die e-mail krijgen. Dus het is logisch dat als u duizenden profielen van die mensen bezoekt, u in duizenden e-mails zult staan.
- De tweede is de Google-zoek- en bezoekfunctie die ze XRay noemen. Dit maakt gebruik van de kracht van Google om te zoeken naar LinkedIn-profielen die aan bepaalde criteria voldoen, en vervolgens begint het die profielen te bezoeken (zoals in #1).
3. JetBuzz
Vervolgens is er een meer allesomvattende tool genaamd JetBuzz. Dit is wat u zou gebruiken voor meer hardcore follow-up en prospectie, omdat u reeksen berichten kunt instellen die automatisch worden verzonden zodra u contact legt met iemand.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz laat u deze campagnes maken, het zal de zoekopdrachten voor u uitvoeren en het proces volledig automatiseren, zodat u er niet eens bij hoeft te zijn terwijl het zijn werk doet.
Een nadeel van de andere twee genoemde tools is dat het slechts browserextensies zijn en u uw computer aan moet hebben staan om ze te laten werken.
Ga naar Buiten En Vind Uw Doelmarkt!
Dus als u op zoek bent naar meer potentiële groothandelsklanten, is LinkedIn een plek waar u moet zijn.
Natuurlijk zijn er in groothandelsmarketing veel meer opties voor het verbinden met winkels en andere kopers.
Maar LinkedIn is een zeer waardevolle bron en een geweldige aanvulling op uw verkoopstrategie, en het mooie is dat met dit soort tools een groot deel van het proces geautomatiseerd kan worden.
Bedankt voor het delen van geweldige inhoud met ons.