Wanneer u een bedrijf runt, is het handig om te weten wat anderen in uw branche doen. Dat is waar concurrentie-intelligentie over gaat. Het gaat er niet om te kopiëren. Het gaat er eerder om wat al openbaar is te gebruiken om uw volgende stappen te begeleiden. Bedrijfseigenaren, marketeers en zelfs verkoopteams doen dit voortdurend. Ze kijken naar wat anderen doen, hoe ze het doen en wat lijkt te werken. Deze stappen worden technieken voor concurrentie-intelligentie genoemd. Met de juiste technieken kunt u patronen herkennen, leren wat uw publiek echt wil en sterkere plannen opbouwen.
Helaas is er geen echte "snelkoppeling" of "groeihack" om uw bedrijfsstrategie op te bouwen. In de meeste gevallen begint het met het wereldkundig maken van uw wholesale recruitment landingspagina, het leiden van relevant verkeer ernaartoe, gevolgd door een heleboel hard werk.
Het vinden van groothandelsklanten kan een echte uitdaging zijn, vooral als u net begint met uw groothandelsprogramma. Als u ooit naar de prijsstelling van een concurrent hebt gekeken, naar hun advertenties hebt gezocht of hebt gecontroleerd wat voor soort klanten ze aantrekken... dat is een klein deel ervan. In dit artikel lopen we door technieken voor concurrentie-intelligentie die u helpen nuttige gegevens te verzamelen om uw concurrenten slim en ethisch te bespioneren en uw voorsprong te vergroten.
Wat zijn technieken voor concurrentie-intelligentie?
Technieken voor concurrentie-intelligentie zijn stappen of methoden die een bedrijf helpen meer te weten te komen over zijn concurrenten. Deze worden gebruikt om gegevens te verzamelen, trends te herkennen en inzichten te verkrijgen uit wat anderen in uw branche doen. Het doel is om die kennis te gebruiken om uw eigen beslissingen te verbeteren.
Sommige mensen noemen dit concurrenten bespioneren, maar het is niet zo sluw als het klinkt. U overtreedt hier geen enkele regel. U kijkt naar wat al online beschikbaar is, zoals websites, winkelpagina's, vacatures, advertenties en sociale media.
Als u bijvoorbeeld ziet dat een concurrent zojuist een nieuw product heeft gelanceerd en veel aandacht krijgt, kunt u zich afvragen:
- Aan wie verkopen ze het?
- Welke winkels verkopen hun product?
- Gebruiken ze advertenties? Zo ja, hoe zien de advertenties eruit?
- Is er iets dat ze doen waarvan uw bedrijf zou kunnen leren?
Deze kleine vragen leiden tot een groter geheel. U begint te zien hoe de stukjes in elkaar passen. Dat heet concurrentie-intelligentie analyse.
Hoe presteer je goed in concurrentie-intelligentie?
Om dit goed te doen, gebruiken veel bedrijven tools voor concurrentie-intelligentie. Deze tools helpen bij het verzamelen en organiseren van de informatie, zodat u deze beter kunt bestuderen. Het doel van dit alles is om concurrentie-intelligentie te verzamelen op een manier die uw groei bevordert, niet alleen om anderen te observeren, maar om van hen te leren.
Wanneer u deze technieken combineert met marktonderzoek, worden ze nog krachtiger. U raadt niet langer wat werkt. U werkt met echte gegevens. Dat leidt tot een duidelijker plan, sterkere marketing en een betere kans om een concurrentievoordeel te creëren.
5 technieken voor concurrentie-intelligentie die u moet kennen
Sommige van de meest effectieve technieken voor concurrentieanalyse komen voort uit simpelweg kijken naar wat uw concurrenten al doen, en uitzoeken hoe u die informatie kunt gebruiken om uw eigen stappen te sturen.
Tactic 1: Maak gebruik van de stockisten/partnerspagina's van uw concurrent
U kunt de volgende tactiek gebruiken om te profiteren van het harde werk van uw concurrent en uzelf een voorsprong te geven bij het maken van uw lijst met potentiële groothandelsklanten. Vaak publiceren uw concurrenten een lijst van hun "leveranciers", "retailpartners" of "stockisten" op hun website. Soms hebben ze een pagina met de titel "waar u ons kunt vinden", "waar te koop", "winkelzoeker" of "vind een winkel", die een zoekfunctie heeft.
De lijsten op deze pagina's zijn in feite een blauwdruk voor wie u zou kunnen benaderen om ook groothandelsklanten van uw bedrijf te worden. Stel een lijst samen van uw concurrenten en gebruik de volgende Google-tip om het zoeken te versnellen:
Typ in Google: site:uwconcurrentwebsitehier.com "leveranciers" OF "stockisten" OF "retailpartners" OF "waar te koop" OF "waar ons te vinden" OF "vind een winkel" OF "winkelzoeker"
U denkt misschien: "Is dit niet een beetje louche?" Absoluut niet. Dit is gewoon dat u uw concurrentie probeert bij te houden.
💡BONUS: Als u uw SEO-spionagespel wilt verbeteren, gebruik dan een tool zoals SEMRush. U kunt het gebruiken om de rankings van uw concurrenten te bespioneren en erachter te komen waar u op moet mikken.
Tactic 2: Identificeer complementaire producten
Stel je voor dat je product in een winkel in de schappen lag.
Stel je nu voor dat je de eigenaar van de winkel was. Welke concurrerende of complementaire producten kun je bedenken die je erbij zou willen plaatsen? Wat zouden klanten waarschijnlijk naast de jouwe kopen?
Als u bijvoorbeeld een nieuw soort dweil verkoopt. Misschien zou de winkelier schoonmaakmiddelen voor vloeren, emmers, microvezeldoeken, stofdoeken en andere schoonmaakproducten in dezelfde sectie plaatsen.
Kunt u de namen van een van die producten bedenken? Zo ja, zoek ze op en herhaal tactiek #1 om erachter te komen welke winkels die producten op voorraad hebben en voeg ze toe aan uw lijst.
U kunt ook lezen over "Hoe groothandelsproducten te promoten: 7 effectieve B2B-marketingtactieken."
Tactic 3: Focus op geografie (en maak gebruik van lokale Google-resultaten)
Als u al bepaalde soorten winkels in gedachten heeft, zult u merken dat het simpelweg een kwestie is van gebied per gebied veroveren.
Google Maps kan hierbij een grote hulp zijn. Als u bijvoorbeeld een staat in secties wilt opdelen, kunt u zoeken met het trefwoord "near" (in de buurt van), en Google is slim genoeg om te weten wat u bedoelt.
Maak een kaart van uw staat of land met specifieke gebieden en steden om te targeten met behulp van de "near"-zoekopdracht. Maak vervolgens een lijst van de Google Places/Maps-resultaten met winkels die aan het profiel voldoen.
Zodra je het proces onder de knie hebt, besteed het uit aan iemand anders en laat hen de resultaten samenstellen in een spreadsheet met de contactgegevens die je nodig hebt.
Tactic 4: Doorzoek lijsten van beursdeelnemers
Beurzen zijn geweldig, maar verdomme, ze zijn duur als je een exposant bent! Zelfs alleen al om deel te nemen, ben je waarschijnlijk honderden dollars kwijt. Maar als exposant kost het duizenden alleen al voor de stand, dan moet je waarschijnlijk net zoveel uitgeven om je opstelling er professioneel uit te laten zien.
Het is een geweldige manier om geld te verspillen, naar mijn mening. Waarom doe je niet het op één na beste en haal je de voordelen binnen zonder de uitgaven?
Gelukkig voor ons leven we in het informatietijdperk.
Maak een lijst van alle nationale beurzen waar je concurrenten en makers van aanverwante producten zouden deelnemen. Als je geen nationale beurzen meer hebt, ga dan een niveau dieper en herhaal hetzelfde proces met een meer lokale, staats- of provincieniveau focus.
Kleinere beurzen publiceren hun exposantenlijsten nog vaker omdat ze willen pronken met wie er is, en gelukkig voor ons trekken de kleinere beurzen kleinere bedrijven aan die zelf geweldige groothandelspartners zouden kunnen worden of die waarschijnlijker een lijst met stockisten op hun website zouden publiceren.
Op deze manier zoeken we naar meer bedrijven om in ons spionagesysteem te voeren en Tactic #1 en #2 te herhalen.
Je kunt ook lezen: 30 Beste Groothandelsleveranciers Voor Kleine Bedrijven.
Tacticus 5: LinkedIn arbitrage
LinkedIn is eigenlijk een lijst van iedereen die een baan heeft en de wereld wil vertellen wat ze doen.
En het beste deel is dat het doorzoekbaar is!
Je kunt behoorlijk specifiek worden en precies de juiste persoon in het bedrijf targeten die het meest ontvankelijk zal zijn voor je bericht. Het kennen van deze informatie zorgt ervoor dat je koude e-mails en telefoontjes opvallen tussen de rest.
Stel je voor dat je een bedrijf target en de naam weet van de exacte persoon met wie je wilt praten. Je kunt onmiddellijk voorbij alle poortwachters en secretaresses komen die je anders zouden afwijzen.
Deze tactiek, zoals je waarschijnlijk al kunt raden, kan het beste in combinatie met de andere worden gebruikt wanneer je de naam van het bedrijf weet waarmee je wilt praten.
- Ga naar LinkedIn en zoek naar het bedrijf
- Als ze een bedrijfsprofiel hebben, klik erop
- Klik op de werknemers en, als er veel zijn, doe een zoekopdracht op basis van hun functietitel. In de meeste gevallen kun je gewoon door hun werknemerslijst scrollen en de juiste persoon vinden.
Wat je kunt leren van websites en advertenties van concurrenten
De website van je concurrent zegt meer dan je misschien denkt. Van de homepage tot de footer, elk deel vertelt een verhaal over hoe ze gezien willen worden. En als je goed kijkt, kun je details verzamelen die je bedrijfsstrategie vormgeven.
Bekijk hun productcategorieën. Hoe groeperen ze artikelen? Welke taal gebruiken ze? Hebben ze een prijs- of aanmeldingspagina? Deze aanwijzingen helpen je te bepalen op wie ze zich richten en hoe ze proberen contact te leggen met klanten.
Sociale media is een andere geweldige plek om signalen te verzamelen. Het soort berichten dat ze publiceren, de reacties die ze ontvangen en hoe vaak ze promoties uitvoeren. Dit alles geeft inzicht in hun aanpak. Je kunt zien of ze zich meer richten op het opbouwen van een merk, het uitvoeren van verkopen of het stimuleren van partnerschappen.
En vergeet advertenties niet! Je kunt de advertenties van je concurrent bekijken door de Meta Advertentiebibliotheek te bezoeken. Typ hun merknaam in en je ziet welke advertenties ze op Facebook en Instagram draaien.
El van deze bronnen geeft je een beter beeld. Zo bouw je concurrentieanalyse op in je wekelijkse gewoonten. Als je dit regelmatig doet, pas je al sterke concurrentietechnieken toe zonder dat je iets bijzonders nodig hebt.
Gebruik tools voor concurrentieanalyse om tijd te besparen
Het is mogelijk om het meeste onderzoek handmatig te doen. Maar het kan ook uren duren. Dat is waar tools voor concurrentieanalyse helpen. Deze platforms verzamelen gegevens voor je en tonen deze op manieren die gemakkelijker te begrijpen zijn.
Hier zijn een paar voorbeelden:
- SEMrush – Volgt zoekwoordrangschikkingen, backlinks en verkeersschattingen
- SimilarWeb – Geeft je websiteverkeer en concurrentievergelijkingen
- BuiltWith – Toont de technologie-stack die op een website wordt gebruikt
- Google Alerts – Stuurt updates wanneer je concurrent online wordt genoemd
- Ahrefs – Helpt bij het volgen van backlinks en zoekverkeer
Elk van deze tools helpt je om sneller concurrentiegegevens te verzamelen. Ze nemen geen beslissingen voor je, maar ze geven je feiten om mee te werken. Sommige tools zijn gratis. Andere vereisen betaling. Maar zelfs gratis tools kunnen krachtig zijn als ze correct worden gebruikt. Het doel is niet om volledig afhankelijk te zijn van deze tools, maar om ze te gebruiken als onderdeel van je toolkit voor concurrentietechnieken.
Gebruik marktonderzoek om verschuivingen in klantgedrag te signaleren
Je concurrenten begrijpen is slechts de helft van het verhaal. De andere helft is begrijpen wat je klanten willen. Concurrentietechnieken werken het beste wanneer ze worden gecombineerd met marktonderzoek. Je kunt zien wat anderen doen, maar je moet ook luisteren naar waar je kopers om geven. Op deze manier bespioneer je niet alleen concurrenten, maar let je ook op wat je publiek *wil*.
Laten we zeggen dat je merkt dat een concurrent meer milieuvriendelijke producten toevoegt. Dat is een aanwijzing. Als je vervolgens ook meer shoppers ziet zoeken naar "plasticvrije verpakkingen", bevestigt dit dat dit iets is wat mensen willen. Dat is je teken om je productlijn of boodschap aan te passen.
Hier zijn een paar eenvoudige manieren om marktonderzoek te doen:
- Lees productrecensies in de winkel van je concurrent
- Word lid van Facebookgroepen of forums die gerelateerd zijn aan jouw niche
- Stuur korte enquêtes naar je eigen klanten
- Volg hashtags op sociale media
Een andere effectieve manier om dit soort marktinformatie te verzamelen, is door web scraping met ScrapFly, wat je helpt om discussies van echte gebruikers, meningen en opkomende trends over relevante onderwerpen te volgen om te begrijpen wat je doelgroep werkelijk waardeert.
Het gebruik van deze methoden is een van de meest nuttige technieken voor concurrentieanalyse voor elk groeiend bedrijf.
Wat nu te doen: Bouw een bedrijfsstrategie met wat je leert
Nadat je tijd hebt besteed aan het bespioneren van concurrenten en het leren van openbare gegevens, is het tijd om die bevindingen om te zetten in een plan! Je hebt nu de onderdelen om iets op te bouwen op basis van echte informatie, niet alleen maar giswerk.
Hier zijn voorbeelden van hoe wat je hebt geleerd actie wordt:
- Een gat gevonden dat concurrenten hebben gemist? Plan je volgende campagne eromheen.
- Een winkeltype opgemerkt waar je concurrenten zich op richten? Probeer hen ook te bereiken.
- Hogere prijzen gezien bij andere merken? Benadruk de waarde die jij biedt.
Ga verder dan alleen kijken! Je begint slimmere beslissingen te nemen op basis van patronen, niet op druk.
Ik heb dit proces gebruikt om onze merken te helpen zich beter te positioneren in hun markt. Zelfs toen ik niets verkocht, hielp het observeren van hoe merken bewogen me om betere creatieve en strategische beslissingen te nemen. Dat is wat dit soort onderzoek waardevol maakt.
Het bouwen van een bedrijfsstrategie met behulp van technieken voor concurrentieanalyse betekent dat je je volgende zet kiest met meer duidelijkheid en minder risico.
Laatste gedachten
Het gebruik van technieken voor concurrentieanalyse is een van de slimste dingen die je kunt doen om je bedrijf te laten groeien. Het is geen wilde gok, want je werkt met feiten.
Wat dit nog nuttiger maakt, is hoe het past bij marktonderzoek. Wanneer je combineert wat je weet over je concurrenten met wat je klanten willen, stop je met werken in het donker. Je begint een plan te maken dat in het echte leven werkt.
Laten we een snelle samenvatting doen van de 5 spionagetechnieken die we hebben besproken:
- Maak gebruik van de pagina's van de verkopers/partners van je concurrent
- Identificeer complementaire producten
- Geografie en lokale Google-resultaten
- Doorzoek lijsten van beursdeelnemers
- LinkedIn-arbitrage
Eén ding heb ik uit ervaring geleerd: de meeste mensen hebben geen meer ideeën nodig. Ze hebben betere informatie nodig. En dat is precies wat concurrentieanalyse je geeft. Het verandert ruis in richting.
Dus of je nu een klein bedrijf runt, wholesale-accounts beheert of in marketing werkt, deze technieken voor concurrentieanalyse kunnen je helpen het grotere geheel te zien, voor te blijven op de concurrentie en een echt concurrentievoordeel op te bouwen.
Bekijk dit artikel voor meer diepgaande gedachten over het maken van een wholesale marketingplan.
Heb je vragen over technieken voor concurrentieanalyse? Laat het ons weten in de reacties!
Veelgestelde vragen
Welke rol speelt LinkedIn in concurrentieanalyse en hoe gebruik ik het effectief?
LinkedIn is een waardevolle bron voor het identificeren van belangrijke contacten bij uw doelbedrijven. U kunt zoeken naar het bedrijf, de werknemers bekijken en specifieke besluitvormers vinden op functietitel, wat directe outreach en meer persoonlijke communicatie mogelijk maakt.
Hoe kunnen geografische en lokale Google-zoekopdrachten helpen bij concurrentie-intelligentie?
Het gebruik van Google Maps en lokale zoektechnieken helpt u een geografisch gebied op te splitsen in doelzones. U kunt relevante lokale winkels of concurrenten in specifieke regio's vinden, die vervolgens gericht kunnen worden voor marketing- of groothandelskansen.
Wat is het belang van het identificeren van complementaire producten in concurrentie-intelligentie?
Het identificeren van complementaire producten omvat het begrijpen van welke artikelen meestal samen worden gekocht of in de buurt van uw product in winkels worden geplaatst, waardoor u nieuwe potentiële partners, stockisten en doelmarkten kunt vinden op basis van producten die uw product aanvullen.
Hoe kan ik de pagina's van de stockisten of partners van mijn concurrent effectief benutten?
U kunt de website van uw concurrent bezoeken en zoekopdrachten gebruiken zoals 'site:concurrentwebsite.nl' samen met trefwoorden zoals 'leveranciers' of 'retailpartners' om hun distributeurs- of partnerlijsten te vinden. Dit helpt bij het identificeren van potentiële groothandelsklanten en verkoopkanalen.
Wat zijn technieken voor concurrentie-intelligentie en hoe kunnen ze mijn bedrijf helpen?
Technieken voor concurrentie-intelligentie zijn methoden die worden gebruikt om openbaar beschikbare gegevens over concurrenten te verzamelen om uw bedrijfsstrategie te informeren. Ze helpen bij het identificeren van trends, het begrijpen van de zetten van concurrenten en het ontdekken van groeimogelijkheden, allemaal binnen ethische grenzen.
