Als het gaat om het laten groeien van uw bedrijf, is het verkopen van uw producten aan groothandelsklanten een van de beste manieren om uw klantenbestand uit te breiden en aanzienlijke inkomsten te genereren.
Maar hoe weet u wanneer het tijd is om groothandel te verkopen?
En hoe weet u of u uw producten überhaupt kunt verkopen aan groothandelaren?
Doorloop de volgende drie vragen als een checklist en u vindt mogelijk het antwoord voor uw bedrijf.
Heeft u bestaande klanten die mogelijk groothandel willen kopen?
Als u al een tijdje handelt, is het mogelijk dat er al klanten zijn die genoeg besteden om als groothandelsklant te worden beschouwd.
Ze verkopen uw producten misschien zelfs door aan hun klanten en u zou het nooit weten!
Er zijn een paar manieren om deze mensen te isoleren:
- Wie bestelt zijn producten regelmatig opnieuw?
- Wie plaatst de grootste bestellingen?
- Wie lijkt een bedrijf te zijn?
Als u klanten vindt op het snijvlak van die punten, dan heeft u waarschijnlijk iemand gevonden die een ideale groothandelsklant zou kunnen zijn.
Een andere manier om deze vraag aan uw bestaande klantenbestand te stellen, is door een enquête uit te voeren. Groothandelsklanten zullen waarschijnlijk tot uw meest responsieve behoren.
Stel vragen zoals:
- “Heeft u een bedrijf?”
- “Zou u geïnteresseerd zijn in het kopen van onze producten in grotere hoeveelheden, zoals een bulkpakket?”
- “Koopt u vaak producten in grote hoeveelheden om geld te besparen?”
Zijn uw producten correct geprijsd?
Een van de vereisten voor verkoop aan groothandelsklanten is dat u uw producten met voldoende productmarge heeft geprijsd.
Over het algemeen zal de meeste mensen u vertellen dat u een formule moet gebruiken zoals:
Materiaalkosten + (Geïnvesteerde arbeid x Hoeveel u tijd waardeert) + Andere overheadkosten (Huur, Vaste kosten, Elektriciteit, etc.) + Winstmarge = Groothandelsprijs
Maar in werkelijkheid gebruiken de meeste retailers een formule die meer lijkt op:
Retailprijs x 0,6 = Groothandelsprijs (40% korting op de retailprijs)
In plaats daarvan raden we aan uw markt opnieuw te analyseren en te kiezen voor een waardegerichte aanpak.
Hier is een geweldige gids over hoe u uw producten voor groothandel kunt prijzen.
Kan ik mijn producten snel genoeg of in voldoende grote hoeveelheden kopen of produceren?
Als u een bestelling voor 1.000 eenheden van uw product zou ontvangen, kunt u deze dan binnen een week leveren?
Wat dacht u van 10.000 eenheden?
Er zijn altijd limieten aan uw productieproces, maar zorgen dat u het kunt opschalen en afschalen en groothandelshoeveelheden kunt verwerken, is iets dat u moet uitzoeken, zodat u niet wordt overvallen als die grote bestelling binnenkomt.
Als u uw producten van een fabrikant betrekt of ze zelf van een leverancier koopt, hoe zijn hun capaciteiten dan?
Het kennen van de antwoorden op deze vragen is belangrijk, omdat het kan bepalen hoe groot uw groothandelsaccounts kunnen worden voordat u de manier waarop u uw product maakt en levert, moet gaan veranderen.
Groei is geweldig, maar zorgen dat u de mogelijkheid heeft om bestellingen te leveren is ook belangrijk.
Ga ervoor!
Als u twijfelt of u uw kansen wilt wagen om groothandelsklanten te vinden, ga er dan gewoon voor!
Zelfs als u niet alle puntjes op de i hebt gezet, kunt u altijd uw koers gaandeweg aanpassen.
Als u een e-commerce winkel runt met WooCommerce, probeer dan zeker onze extensie voor groothandelsprijzen. Het bespaart u veel tijd en maakt het veel gemakkelijker om uw producten via uw winkel aan groothandels te verkopen.
