Het lijkt misschien contraproductief om de prijzen van uw producten verborgen te houden voor gebruikers die niet zijn ingelogd in uw online winkel. U moet immers de prijzen onthullen om mensen te overtuigen een aankoop te doen. Dus, waarom de prijzen verbergen voor gasten en klanten die niet zijn ingelogd?
Geloof het of niet, prijzen verbergen kan inderdaad een goede strategie zijn – een die kan leiden tot verbeterde verkopen en uiteindelijk hogere winsten. Gelukkig is dit iets wat u nu gemakkelijk kunt doen met moderne e-commerce tools zoals onze eigen WooCommerce Wholesale Prices plugin.
In dit artikel bespreken we de voor- en nadelen van het verbergen van prijzen voor websitebezoekers die niet zijn ingelogd. Daarna laten we u zien hoe u prijzen op uw online winkel kunt verbergen (klik hier om naar de tutorial te gaan). Laten we dus beginnen!
De 6 belangrijkste voordelen van het verbergen van prijzen voor gasten of klanten die niet zijn ingelogd
Het verbergen van uw prijzen voor niet-ingelogde gasten of klanten in uw winkel kan u verschillende voordelen bieden.
Specifiek kan deze strategie:
1. Echte leads vastleggen
Het verbergen van prijzen kan nieuwsgierigheid wekken bij potentiële klanten. Zo moedigt u hen aan om zich op uw site te registreren om de prijzen van uw artikelen te ontdekken.
Vervolgens kunt u met WooCommerce-extensies zoals Wholesale Lead Capture gemakkelijk bepalen of een gast een goede wholesale-klant zou zijn. Kortom, het verbergen van prijzen voor niet-geregistreerde gebruikers kan dienen als een nuttige lead-capture tactiek.
2. Sterkere klantrelaties opbouwen
Wanneer u prijzen verbergt, moedigt u gasten aan om rechtstreeks contact met u op te nemen. Dit creëert meer mogelijkheden voor persoonlijke interacties, wat de klantervaring kan verbeteren.
U kunt bijvoorbeeld vragen van potentiële klanten beantwoorden of hen advies geven over uw producten. U kunt productvoordelen en -kenmerken benadrukken waar prospects anders nooit aan zouden hebben gedacht. U kunt zelfs vergelijkbare producten of speciale aanbiedingen promoten.
Bovendien kan deze strategie bestaande klanten overtuigen om in te loggen, waardoor u de kans krijgt om hen klant-exclusieve speciale aanbiedingen te doen. Dergelijke promoties kunnen de klanttevredenheid en loyaliteit verhogen.
Al deze inspanningen kunnen leiden tot sterkere klantrelaties, waardoor de kans op herhaalaankopen en positieve mond-tot-mondreclame aanbevelingen toeneemt.
3. Flexibiliteit in prijsstrategie mogelijk maken
Aangezien potentiële klanten uw prijzen niet kunnen zien, heeft u meer autonomie als het gaat om het prijzen van uw producten op basis van vraag en aanbod op de markt. Dit kan uw bedrijf helpen zich te onderscheiden van concurrenten door unieke, hoogwaardige producten aan te bieden tegen een premium prijs.
Evenzo kan het verbergen van prijzen voor niet-geregistreerde gebruikers u een voorsprong geven bij prijsafspraken. Specifiek kunt u prijzen bespreken waar zowel u als de koper tevreden mee zullen zijn. U kunt zelfs kortingen en andere voordelen aanbieden, zoals cadeaupromoties, vouchers, enzovoort.
Dit is opnieuw een gebied waar de geavanceerde e-commerce tools van vandaag de dag kunnen helpen. Onze Wholesale Prices plugin voor WooCommerce laat u bijvoorbeeld elke klant categoriseren op basis van hun toegewezen rol, en vervolgens uw prijzen en kortingen per rol aanpassen.
4. Voorkom schokken door prijsfluctuaties
De markt is voortdurend in beweging, met factoren zoals inflatie en belastingen die prijzen altijd verhogen of verlagen.
Gelukkig kan het verbergen van uw prijzen voorkomen dat klanten worden overvallen door dergelijke plotselinge prijsveranderingen, waardoor het risico op negatief koopgedrag en orderannuleringen wordt verminderd.
5. Verminder prijsconcurrentie
Het weergeven van prijzen op uw productpagina's kan andere bedrijven de kans geven om uw prijzen te stelen. In het ergste geval kunnen ze die gestolen prijzen zelfs gebruiken om rechtstreeks tegen u te concurreren.
Als een concurrerend bedrijf bijvoorbeeld ziet hoe aantrekkelijk uw prijzen zijn, kunnen ze hun producten identieke prijzen geven. Dit kan u enkele van uw klanten kosten. En als die concurrent die prijzen verlaagt, kunt u nog meer klanten verliezen.
Daarom zorgt het verbergen van prijzen ervoor dat de concurrentie onbewust blijft van uw prijzen, waardoor ze deze niet kunnen stelen en uw klanten kunnen aantrekken.
6. Verhoog de waarde van het product
Normaal gesproken, wanneer een klant eerst de prijs ziet, vormt zijn brein onmiddellijk een verbinding tussen de prijs en de waarde van het product. Als ze echter als eerste een afbeelding van het product zien, kunnen ze ervan overtuigd raken dat het product extreem waardevol is.
U kunt deze psychologische truc combineren met goede onderhandelingsvaardigheden en prijsflexibiliteit om een prijs te bepalen die zowel bij u als bij de koper past.
De 2 nadelen van het verbergen van prijzen
Natuurlijk is het verbergen van prijzen voor niet-geregistreerde gebruikers, ondanks alle voordelen, niet voor iedereen een geschikte strategie. Om deze reden moet u de voor- en nadelen van deze strategie afwegen voordat u deze toepast.
Dus, wat zijn de nadelen van het verbergen van prijzen? Simpel gezegd, het kan:
1. Kosten en inspanning verhogen
Omdat uw prijzen geheim zijn, kunt u verwachten dat veel prospects u rechtstreeks benaderen voor antwoorden. Als uw bedrijf aan de kleinere kant is, of als u geen team hebt dat zich toelegt op het beantwoorden van deze vragen, zult u met veel mensen moeten praten. U weet niet eens zeker of elke consultatie tot een aankoop zal leiden, wat betekent dat sommige ervan simpelweg verspilde tijd kunnen zijn.
Als gevolg hiervan heb je minder tijd en energie om je te concentreren op andere belangrijke bedrijfstaken. Dit zal je verkoopefficiëntie verminderen en de kosten en inspanningen die nodig zijn om nieuwe klanten te werven verhogen. Al deze problemen kunnen een negatieve impact hebben op je verkoop, waardoor je omzet kelder.
2. Ontmoedig prospects om zaken met je te doen
Verborgen prijzen kunnen voor sommige mensen een ongemak zijn.
Met andere woorden, het kan een drempel worden die gasten ontmoedigt om je spullen te kopen. Deze individuen zouden dan je winkel kunnen verlaten op zoek naar een winkel die opener is over hun prijzen. In het ergste geval stuur je ze misschien rechtstreeks in de armen van je concurrent!
Hoe je prijzen verbergt voor niet-geregistreerde gasten of klanten (in 2 eenvoudige stappen)
Het verbergen van de prijzen van je producten voor niet-geregistreerde gasten of klanten is eenvoudig. Alles wat je nodig hebt, is het WooCommerce e-commerceplatform en onze veelzijdige WooCommerce-extensie Wholesale Prices.
Dus, voor deze tutorial gaan we ervan uit dat je WooCommerce al hebt geïnstalleerd en geactiveerd en een van de gratis of premium versies van onze Wholesale Prices-plugin.
Met dat in gedachten, laten we meteen beginnen met hoe je de prijzen van je producten verbergt voor gebruikers die niet zijn ingelogd!
Stap 1: Navigeer naar de prijsinstellingen van Wholesale Prices
Ga via je WordPress-dashboard naar WooCommerce > Instellingen en klik vervolgens op het tabblad Wholesale Prices. Je kunt ook klikken op Wholesale > Instellingen > Wholesale Prices Instellingenpagina.
Selecteer vervolgens onder Wholesale Prices de optie Prijs.
Je bent nu klaar om de Prijs-instellingen van je online winkel aan te passen.
Stap 2: Pas de prijsinstellingen aan
Scroll nu naar beneden op de pagina totdat je de optie Prijs en Toevoegen aan winkelwagen-knop verbergen ziet. Om je prijzen te verbergen voor gebruikers die niet zijn ingelogd, vink je eenvoudig het selectievakje van de optie aan.
Houd er rekening mee dat het aanvinken van dit selectievakje ook je Toevoegen aan winkelwagen-knoppen verbergt voor websitebezoekers. Daarom kunnen deze bezoekers, naast het niet kunnen zien van je prijzen, ook geen items aan hun winkelwagens toevoegen.
Als je klaar bent, klik je op de knop Wijzigingen opslaan om je nieuwe instellingen te activeren!
Hoe het er aan de voorkant uitziet
Als je je afvraagt hoe je instellingen eruit zullen zien voor je websitebezoekers, bekijk dan de onderstaande afbeeldingen!
Zoals je kunt zien, verschijnen de prijzen en Toevoegen aan winkelwagen-knoppen van de producten niet voor bezoekers die niet zijn ingelogd.
Bovendien toont het systeem een standaardbericht met de tekst "Log in om prijzen te zien", een oproep tot actie die bestaande klanten aanmoedigt om in te loggen en niet-geregistreerde gasten om zich te registreren.
Indien gewenst, kunt u deze tekst wijzigen in iets dat beter bij uw behoeften past. Dit brengt ons bij de volgende (optionele) stap…
Stap 3 (Optioneel): Pas uw bericht aan voor gebruikers die niet zijn ingelogd
Direct onder de optie Verberg prijs en voeg toe aan winkelwagenknop vindt u de optie en editor Bericht ter vervanging van prijs en toevoegen aan winkelwagen.
De editor stelt u in staat om elke gewenste boodschap te schrijven. U kunt bijvoorbeeld een oproep tot actie schrijven zoals "Log alstublieft in op uw groothandelsaccount om de prijzen te zien." Houd er rekening mee dat elke nieuwe tekst die u invoert, het standaardbericht "Log in om prijzen te zien" zal vervangen.
Deze editor werkt als een typische tekstverwerker. U kunt deze dus gebruiken om de uitlijning, lettergrootte, letterstijl en meer van uw tekst te wijzigen.
U kunt zelfs de knop Media toevoegen gebruiken om afbeeldingen overal in het bericht in te voegen.
Let ook op de tabbladen Visueel en Tekst. Visueel geeft u toegang tot knoppen waarop u kunt klikken om eenvoudig wijzigingen aan uw tekst aan te brengen, waardoor het ideaal is voor de meeste gebruikers. Aan de andere kant is het tabblad Tekst bedoeld voor degenen die weten hoe ze HTML-code moeten gebruiken; als zodanig is deze optie perfect voor degenen die meer controle wensen over hoe ze het uiterlijk van hun bericht ontwerpen.
Vergeet niet uw werk op te slaan zodra u tevreden bent met uw wijzigingen!
Voor meer tips over het aanpassen van dergelijke berichten, bekijk ons artikel "Wholesale E-mail Template: Het Geheime Wapen van Succesvolle Bedrijven."
Hoe het er aan de voorkant uitziet
Zoals hierboven vermeld, zal elke nieuwe tekst die u schrijft de standaard "Log in om prijzen te zien" aan de voorkant vervangen. Daarom zullen websitebezoekers die niet zijn ingelogd uw nieuwe bericht zien, zoals hieronder geïllustreerd.
Conclusie
Het verbergen van productprijzen voor mensen die niet zijn ingelogd op uw online winkel kan u als eigenaar van een groothandelswinkel voordelen bieden.
Samenvattend kan deze strategie u helpen:
- Echte leads vastleggen
- Sterkere klantrelaties opbouwen
- Flexibiliteit in prijsstrategie toestaan
- Schok door prijsschommelingen voorkomen
- Prijsconcurrentie verminderen
- Productwaarde verhogen
Aan de andere kant kan het verbergen van prijzen:
Om de prijzen van uw producten te verbergen voor gebruikers die niet zijn ingelogd, volgt u eenvoudig de beschreven stappen:
- Navigeer naar de prijsinstellingen van Groothandelsprijzen
- Pas de prijsinstellingen aan
- Optioneel: Pas uw bericht aan voor gebruikers die niet zijn ingelogd
Heeft u vragen over het verbergen van prijzen voor gasten en klanten die niet zijn ingelogd? Laat het ons weten in de onderstaande reactiesectie!
