Leren hoe je meer klanten online krijgt, is essentieel voor het succes van elk groothandelsbedrijf dat WooCommerce gebruikt. En toch kan dit uitdagend zijn, vooral als je nieuw bent in de branche. Het binnenhalen van groothandelsdeals kan onmogelijk lijken, gezien het aantal concurrenten dat strijdt om de aandacht van B2B-kopers.
Geen zorgen, we zijn er om je te helpen! In dit artikel leiden we je door belangrijke strategieën om meer klanten online te krijgen en je B2B-verkopen te stimuleren. Als bonus leren we je ook hoe je kunt onderhandelen met groothandelskopers, zodat je de beste deals kunt sluiten! Klaar om te leren? Laten we er meteen induiken.
9 Actiegerichte tips om meer klanten online te krijgen
De e-commerce ruimte groeit voortdurend. Sterker nog, er zijn momenteel meer dan vier miljoen live winkels die gebruikmaken van het WooCommerce-platform. Dit biedt een waardevolle kans om je online bedrijf te blijven laten groeien.
Hieronder geven we belangrijke tips over hoe je meer klanten online kunt krijgen, zodat je je bereik kunt vergroten en moeiteloos groothandelsdeals kunt sluiten:
1. Zoek naar potentiële groothandelskopers
Klinkt eenvoudig, maar een simpele zoekopdracht kan het verschil maken! Maak gebruik van de kracht van internet om te zoeken naar potentiële groothandelskopers die op zoek zijn naar vergelijkbare producten en dezelfde klanten hebben als jij.
Volgens de SBA: "Zoek op internet - Zoek naar groothandelaren per product om je te helpen leveranciers te vinden, voeg vervolgens je postcode toe aan de zoekopdracht zodat je resultaten gelokaliseerd zijn. Je kunt ook YellowPages.com en online verenigingen, handelsdirectories of groothandelsdirectories zoals Wholesale Central of Wholesale Network raadplegen."
Je kunt ook online forums en andere sites zoals Quora bekijken om te zien hoe andere vergelijkbare bedrijven groothandelsklanten hebben gevonden.
2. Gebruik sociale media om je bereik te vergroten
Promoot je online winkel op verschillende socialemediakanalen zoals Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube en andere kanalen. Je kunt je bedrijf ook vermelden in Google Mijn Bedrijf, zodat je gevonden kunt worden door klanten via Google Zoeken en Google Maps.
Maak of update je socialemediapagina's en accounts om nieuwe abonnees te blijven aantrekken. Je kunt ook een blog starten om de pijnpunten of problemen van klanten aan te kaarten die jouw producten kunnen oplossen.
3. Bied speciale kortingen of promoties aan
Een van de meest effectieve manieren om meer klanten online te krijgen, is door speciale kortingen en promoties aan te bieden. Groothandelsklanten zijn immers altijd op zoek naar de beste deals. Gezien de waarde van hun transacties, zijn ze waarschijnlijk op zoek naar bulk kortingen en deals om het meeste uit hun investering te halen.
U kunt tools zoals Wholesale Prices Premium gebruiken om eenvoudig groothandelsprijzen en kortingen in te stellen voor bulkkopers. Met deze krachtige plugin kunt u eenvoudig gelaagde groothandelskortingen instellen, minimale aankoopvereisten implementeren en onbeperkte groothandelsgebruikersrollen creëren om B2B-klanten te segmenteren.
4. Optimaliseer uw website voor zoekmachines
In deze tijd is het cruciaal om te investeren in SEO-optimalisatie om ervoor te zorgen dat uw website optimale zichtbaarheid krijgt voor B2B-klanten. Dit is een van de krachtigste manieren om meer klanten online te werven. Begin met het identificeren van trefwoorden en zinsneden die uw potentiële klanten waarschijnlijk zoeken. U kunt tools zoals Ahrefs of SEMrush gebruiken om relevante trefwoorden met een hoog volume voor uw niche of branche te ontdekken.
Zorg er vervolgens voor dat u de pagina's van uw website optimaliseert met gerichte trefwoorden in titels, koppen, metabeschrijvingen en algemene inhoud. Dit helpt zoekmachines de relevantie van uw website te begrijpen voor de zoekopdrachten van potentiële klanten.
5. Investeer in contentmarketing
U kunt meer groothandelsklanten online aantrekken door thought leadership in de branche op te bouwen door middel van kwalitatieve inhoud. Deze strategie omvat het maken van blogposts, artikelen, infographics en andere vormen van inhoud die resoneren met uw doelgroep.
In relatie tot de vorige tip, zorg ervoor dat alle inhoud die u verspreidt SEO-geoptimaliseerd is. Door dit te doen, kunt u de zichtbaarheid van uw inhoud maximaliseren en ervoor zorgen dat deze verschijnt in relevante zoekresultaten.
Hier zijn enkele snelle tips:
- Voeg uw gekozen trefwoorden op natuurlijke wijze toe aan uw inhoud, inclusief de titel, koppen, metabeschrijvingen en hoofdtekst.
- Vergeet niet om relevante interne links aan uw inhoud toe te voegen - dit kan de algehele SEO-prestaties verbeteren en klanten helpen gerelateerde informatie binnen uw website te ontdekken.
- Optimaliseer ook de laadsnelheid van uw website om een betere gebruikerservaring te bieden en uw zoekmachineranglijsten te verbeteren.
6. Benut de kracht van e-mailmarketing
Een andere krachtige manier om meer klanten online te werven, is door een e-maillijst op te bouwen. Met e-mailmarketing krijgt u directe toegang tot groothandelsklanten. Het is een effectief platform om promoties, inhoud en relevante updates te delen. Sterker nog, volgens branche-inzichten beschouwt 59% van de B2B-marketeers e-mail als hun belangrijkste kanaal voor omzetgeneratie.
U kunt beginnen met het opbouwen van een betrokken e-maillijst door gebruik te maken van opt-ins met leadmagnets. U kunt bijvoorbeeld branchegidsen, kortingscodes of downloadbare inhoud aanbieden om potentiële klanten te verleiden zich aan te melden. Vervolgens, zodra u uw abonneelijst hebt opgebouwd, kunt u gerichte e-mails verzenden om uw klanten te betrekken en hen door de verkooptrechter te leiden.
7. Bied flexibele betalingsvoorwaarden
WooCommerce groothandelaars mogen de kracht van het bieden van flexibele betalingsvoorwaarden aan klanten niet over het hoofd zien. Door dit te doen, verwijdert u financiële drempels voor aankoop en vergroot u de kans op conversie. Opties zoals termijnbetalingen, netto betalingsvoorwaarden en aanpasbare betalingsplannen maken bulkinkopen lichter voor hun cashflow, waardoor ze meer redenen hebben om met uw bedrijf samen te werken.
Plugins zoals Wholesale Payments maken het implementeren van deze strategie eenvoudiger voor WooCommerce winkel eigenaren. Met deze krachtige plugin kunt u flexibele betalingsvoorwaarden aanbieden, aangepaste betalingsplannen maken en het facturatieproces voor uw bedrijf stroomlijnen.
8. Kijk naar uw bestaande klantenbestand
In sommige gevallen kunt u klanten vinden die "goede kandidaten" zijn om groothandelsklanten te worden. U kunt kijken naar de lijst van uw bestaande klanten.
Om dit automatisch in uw online winkel te doen, kunt u de WooCommerce Order/ Customer CSV Export installeren die onmiddellijk een lijst van klanten en hun respectievelijke bestellingen samenstelt. Let op hun bestelvolumes. Zijn er klanten die hun gemiddelde bestelwaarde in de loop van de tijd hebben verhoogd? Zo ja,
overweeg dan om contact met hen op te nemen en groothandelskansen aan te bieden.
Immers, deze klanten hebben al ervaring met uw producten en hebben blijk gegeven van de bereidheid om grotere aankopen te doen. Door gebruik te maken van uw bestaande klantenbestand, kunt u vruchtbare kansen ontdekken om klantrelaties te verbeteren.
9. Vergeet niet op te volgen
Een van de belangrijkste dingen die u moet doen, is opvolgen met potentiële groothandelsklanten. Heeft u bijvoorbeeld oude B2B-klanten die in het verleden interesse hebben getoond in uw producten, maar nog geen aankoop hebben gedaan? Door contact met hen op te nemen, kunt u hun interesse opnieuw aanwakkeren en leiden tot een groothandelsdeal.
Veel groothandelsklanten hebben mogelijk wat tijd nodig voordat ze u terugbellen, en sommigen zullen u ronduit afwijzen. Er zijn ook groothandelsklanten die interesse hebben in uw producten, maar ophelderingen of vragen hebben voordat ze zich committeren.
Hoe dan ook, u moet consequent opvolgen met deze potentiële groothandelsklanten. U kunt ook follow-up e-mailsjablonen voorbereiden om hen te vragen wanneer ze beschikbaar zijn om te bespreken of om een afspraak met hen te maken. U kunt hen ook bellen om de status van uw aanvraag of voorstel op te volgen.
Hoe te onderhandelen met groothandelsklanten
Nu we hebben besproken hoe we meer klanten online krijgen, is het tijd om de kunst van het onderhandelen met uw klanten onder de knie te krijgen. Vooral voor nieuwe online ondernemers kan het onderhandelen over een deal met groothandelsklanten soms zenuwslopend zijn. Om echter meer groothandelsdeals te sluiten, moet u uw zenuwen de baas zijn en leren hoe u met hen moet onderhandelen!
Hier zijn dus nuttige tips die u zullen helpen een deal te sluiten met groothandelsklanten:
1. Bepaal de algemene voorwaarden
U moet de vereisten, voorwaarden, beleid en betalingsregelingen van de groothandelskoper kennen. U moet weten waar u zich toe verbindt; daarom moet de koper transparant zijn over hun voorwaarden voor groothandelsaankopen.
U moet ook beslissen over de volumekortingen, prijsniveaus, verwerkingstijd en verzend- en retourbeleid van uw winkel. U kunt een standaard bindend contract opstellen met groothandelskopers; of, een aangepast contract maken om te voldoen aan de voorwaarden van de groothandelskopers. Laat vervolgens, na het polijsten van het contract of de overeenkomst, uw advocaat het beoordelen voordat u en de groothandelskoper de punt zetten.
2. Onderhoud een goede relatie
Bespreek met uw groothandelsklanten hun groothandelsbehoeften. Als er voorwaarden zijn die verduidelijking behoeven, bespreek deze dan met uw koper. Houd open, constante communicatie met de koper, zodat als er onderweg problemen zijn, u beiden ze gemakkelijk kunt oplossen.
3. Kijk naar uw concurrenten
Het beoordelen van het industriële landschap is ook nuttig. Onderzoek uw concurrenten en het groothandelsprijsniveau dat zij kopers aanbieden. Het zou geweldig zijn als u weet wat uw concurrenten doen om grote groothandelskopers binnen te halen.
4. Wees niet bang om te onderhandelen voor een betere deal
Nadat u de algemene voorwaarden hebt besproken, aarzel dan niet om betere voorwaarden van de overeenkomst en groothandelsprijzen met de koper te onderhandelen. Aangezien kopers ook bedrijfseigenaren zijn zoals u, wordt verwacht dat zij de laagst mogelijke prijs zullen onderhandelen.
Denk dus na over de kosten en winstmarge, zodat u betere groothandelsprijzen en betalingsvoorwaarden kunt onderhandelen die gunstig zijn voor zowel u als de groothandelskoper.
Ontmoet de groothandelskopers om verzendmethoden, betalingsvoorwaarden, groothandelsprijsniveau en andere gerelateerde groothandelsaankooparrangementen te bespreken.
Conclusie
Leren hoe je meer klanten online krijgt, is waarschijnlijk een van de belangrijkste doelen van elke WooCommerce-winkelier. En toch, in het steeds competitievere landschap van vandaag, kan het een uitdaging zijn om op te vallen in de digitale menigte. Gelukkig hebben we in dit artikel negen belangrijke strategieën behandeld om dit te bereiken. Samenvattend, laten we ze hieronder bekijken:
- Zoek naar potentiële kopers
- Gebruik sociale media om uw bereik te vergroten
- Bied speciale kortingen aan
- Optimaliseer uw website voor zoekmachines
- Investeer in contentmarketing
- Maak gebruik van e-mailmarketing
- Bied flexibele betalingsvoorwaarden
- Onderzoek uw bestaande klantenbestand
- Opvolgen
We hebben ook belangrijke herinneringen besproken bij het onderhandelen met groothandelskopers:
- Beslis over algemene voorwaarden
- Onderhoud goede relaties
- Kijk naar concurrenten
- Onderhandel voor betere deals
We hopen dat deze gids u heeft geholpen! Heeft u vragen over hoe u meer klanten online kunt krijgen? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
wil een e-commerce bedrijf starten