De groothandel staat erom bekend extreem lucratief te zijn. Maar wat als je geen producten hebt die verkopen? Of wat als je verkopen zo traag zijn dat je bedrijf op het punt staat te sluiten? Grijp de moed, want er zijn strategieën die je kunt toepassen om de verkoop te verbeteren en je bedrijf drastisch ten goede te beïnvloeden.
Als je dit jaar je verkoopresultaten wilt transformeren, moet je een gedegen kennis hebben van de markt en de trends ervan. Je moet ook onderzoek doen naar de producten die meer verkopen en bepalen hoe je meer verkopen kunt aantrekken. Idealiter verzamel je dergelijke informatie voordat je je bedrijf start. Met de juiste stappen kun je echter een bedrijf dat dreigt te mislukken nieuw leven inblazen.
In dit artikel bespreken we enkele betrouwbare manieren om je groothandelsverkopen te verhogen en je bedrijf uit het slop te halen.
7 manieren om de verkoop te verbeteren en je groothandelsbedrijf uit het slop te halen
Een omzetstijging stelt je bedrijf in staat om te blijven bestaan. Bovendien biedt het je diverse mogelijkheden om je bedrijf te laten groeien, zodat het gezond en winstgevend blijft.
Met dat in gedachten zijn hier de belangrijkste manieren waarop je de verkoop kunt verbeteren, zodat je bedrijf niet faalt.
1. Verlieslatende producten adverteren
Een verlieslatend product is een product dat je tegen de laagste prijs verkoopt, zodat het geen winst oplevert.
Je vraagt je misschien af hoe het adverteren van een verlieslatend product je verkopen zal verhogen. Het voordeel van het promoten van zo'n product is dat het een groot aantal klanten zal aantrekken. Ze komen naar je magazijn denkend dat je ook andere producten tegen gereduceerde prijzen verkoopt, terwijl je ze in feite tegen hun normale prijzen verkoopt. De grote toestroom van klanten zal ervoor zorgen dat veel van die artikelen tegen normale prijzen worden verkocht, wat winst garandeert.
Kortom, je offert één artikel op als aas om kopers naar je winkel te lokken, zodat ze veel van je andere goederen kopen. Dit is een van de eenvoudigste maar meest effectieve manieren om de verkoop te verbeteren. Het kan je bedrijf zelfs redden!
2. Verhoog je prijzen
Wat is dat? Je prijzen verhogen? Als je denkt dat dat contra-intuïtief klinkt, ben je niet de enige.
De meeste zakenmensen denken dat het verhogen van de prijzen van hun waren kopers zal afschrikken. Maar de waarheid is dat wanneer je je prijzen verhoogt, je een boodschap stuurt naar je klanten dat je goederen van hoge kwaliteit zijn. Vergeet niet: iedereen gelooft dat goederen van hoge kwaliteit duurder verkocht moeten worden dan inferieure producten. Bovendien zullen je retailers niet weglopen, omdat ze de kosten gewoon zullen doorberekenen aan hun klanten.
Je kunt een stap verder gaan door de prijs van een artikel in je winkel te verhogen en er vervolgens reclame voor te maken. Je kunt bijvoorbeeld een advertentie maken die beweert dat je winkel de duurste pizza in de stad verkoopt. Door dit te doen, zal je winkel veel klanten aantrekken die graag deze speciale pizza willen proeven. De inkomsten die dit genereert, geven je bedrijf de kans die het nodig heeft om te herstellen van een mislukking. Zelfs als mensen de dure pizza niet kopen, zullen ze waarschijnlijk je andere goederen tegen de gebruikelijke prijzen kopen.
3. Bied promotionele producten aan
Je kunt je omzet verhogen door klanten speciale aanbiedingen te bieden via coupons, cadeaubonnen, enzovoort.
Een spannende manier om dit te doen is door een promotioneel product te koppelen aan een geselecteerd product. Laten we aannemen dat er een nieuw schoonheidsproduct is dat je op de markt wilt introduceren. Je kunt dit product tegen volle prijs verkopen. Aan de andere kant kun je de prijs verlagen of het zelfs gratis aanbieden, en het vervolgens opnemen in een speciaal pakket dat een product bevat dat tegen een normale prijs wordt verkocht.
Omdat afgeprijsde of gratis producten extreem aantrekkelijk zijn voor kopers, kan dit soort promotie veel klanten naar je winkel trekken. Het is ook een goede manier om bekendheid te geven aan nieuwe producten en ervoor te zorgen dat ze goed worden ontvangen.
Het koppelen van promotionele producten aan andere producten is een van de eenvoudigste manieren om groothandelskopers te verleiden om je goederen te kopen. Probeer deze methode uit om te zien hoe deze de verkoop kan verbeteren en je winst kan opleveren!
4. Vereenvoudig de winkelervaring
Weinig dingen jagen potentiële winkelkopers meer weg dan ingewikkelde bestel-, betaal- en leveringsplannen.
Net als andere ondernemers willen retailers niet veel tijd weg van hun bedrijf doorbrengen. Door duidelijke en eenvoudige bestel-, betaal- en distributiesystemen te maken, voorkom je dat retailers vervelende, tijdrovende processen ervaren. Dit zal hen aanmoedigen om je diensten te blijven gebruiken, wat de verkoop kan verbeteren om je onderneming weer op de been te helpen.
Het vereenvoudigen van je processen zal je magazijn ook bovenaan de lijst van veel klanten plaatsen met winkels die een snelle en gemakkelijke winkelervaring bieden.
Gelukkig stellen veel geavanceerde online tools je in staat om deze processen zo eenvoudig en pijnloos mogelijk te maken voor je klanten. Je kunt zelfs enkele van dergelijke tools gratis verkrijgen.
5. Bel
Als je te trots of verlegen bent om met mensen te praten, is de groothandel niets voor jou.
Je meest succesvolle concurrenten zijn waar ze vandaag zijn omdat ze proactief zijn. Ze wachten niet tot dingen gebeuren; ze laten dingen gebeuren. Als je wilt dat je bedrijf ergens komt, moet je hetzelfde doen.
Houd een overzicht bij van al uw verkopen, bel dan uw retailers om te informeren of de artikelen die ze nodig hebben al dan niet op voorraad zijn. Vraag hen bovendien of ze geïnteresseerd zijn in een van uw andere producten. Praat met hen over de artikelen die u verkoopt en die zij nuttig kunnen vinden.
Constante communicatie en het bijhouden van nauwkeurige verkoopgegevens helpen u te bepalen met welke klanten u binnenkort zaken moet doen. Dit stelt u op zijn beurt in staat om te weten wanneer het tijd is om contact op te nemen met retailers.
6. Maak gebruik van sociale media
Tegenwoordig gebruikt bijna iedereen een of meer van de vele bestaande sociale mediaplatforms. Profiteer van deze trend; gebruik sociale mediaplatforms om uw bedrijf te promoten. Dit zal het aantal retailers en klanten dat u tegelijkertijd kunt bereiken drastisch verhogen.
U kunt uw waren adverteren op sociale mediaplatforms zoals Snapchat, Pinterest, Twitter, Facebook en Instagram. U kunt bijvoorbeeld genoemde platforms gebruiken om foto's en video's over uw goederen te delen of informatie te verstrekken over promoties die uw winkel zal houden.
U kunt ook een blog starten en gastbloggers uitnodigen op uw website. U kunt ook blogs vinden die bereid zijn u, als gast, te laten informeren over uw bedrijf.
Als u sociale media nog niet gebruikt om uw producten te promoten, raden we u ten zeerste aan om er zo snel mogelijk mee te beginnen. Het is een effectieve manier om de verkoop te verbeteren en uw groothandelsactiviteiten draaiende te houden.
7. Bied uitzonderlijke klantenservice
Net zo belangrijk als het vullen van uw magazijn met verkoopbare producten, is het bieden van uitstekende klantenservice aan retailers een topprioriteit. Dit alleen al geeft u een voorsprong op veel groothandelsconcurrenten.
Vriendelijke, betrouwbare en deskundige klantenservice kan de klantloyaliteit vergroten, zodat ze zaken met u blijven doen. Uw loyale klanten zullen het daar echter niet bij laten; velen zullen positief over u praten tegen andere retailers, die vervolgens gemotiveerd zullen zijn om gebruik te maken van uw diensten.
Klantenservice is een van de marketing- en verkoop-elementen die klanten aantrekt of wegjaagt. Om deze reden moet u uw uiterste best doen om uw klanten top-notch klantenservice te bieden.
Conclusie: Verbeter de verkoop om bedrijfsgroei en succes te garanderen
Om ervoor te zorgen dat uw bedrijf slaagt, moet u verschillende strategieën toepassen die gericht zijn op het verbeteren van de verkoop.
Samenvattend kunt u:
- Verliesleiderproducten adverteren
- Uw prijzen verhogen
- Promotionele producten aanbieden
- De winkelervaring vereenvoudigen
- Bellen
- Maak gebruik van sociale media
- Bied uitzonderlijke klantenservice
Wilt u graag meer weten over hoe u de verkoop kunt verbeteren om uw bedrijf weer op de rails te krijgen? Hoe zit het met de tools die u kunt gebruiken om dit doel te bereiken? Aarzel dan niet om hieronder een reactie achter te laten!
