Het runnen van een groothandelsbedrijf kan uitdagend zijn. Gelukkig kunt u met de juiste strategieën genieten van gestage en indrukwekkende winsten. En een van de beste strategieën is toevallig het aanbieden van productvariatie-exclusiviteit aan specifieke klantrollen.
Door bepaalde klanten toegang te geven tot enkele productvarianten, vergroot u uw kansen op enorme verkopen. U kunt zelfs een aanzienlijk aantal levenslange klanten winnen!
Om deze reden bespreekt het artikel van vandaag wat productvariaties zijn en hoe het exclusief maken ervan voor sommige klanten uw bedrijf kan helpen groeien. Daarna begeleiden we u door drie eenvoudige stappen om uw productvariaties exclusief te maken voor specifieke groothandelsklantrollen.
Dus laten we beginnen!
Wat zijn productvariaties?
Productvariaties zijn verschillende versies van een bepaald product die beschikbaar zijn voor klanten. Doorgaans verschillen deze variaties in één of meer attributen, zoals maat, kleur, vorm, functies, materialen of configuraties.
Een T-shirt kan bijvoorbeeld verkrijgbaar zijn in verschillende maten (klein, medium, groot) en kleuren (rood, blauw, groen). Op dezelfde manier kan een bank verkrijgbaar zijn in verschillende bekledingsmaterialen (leer, stof).
Het aanbieden van meerdere variaties van een artikel kan een winkel op vele manieren ten goede komen. Om te beginnen biedt het klanten meer keuzemogelijkheden, wat de kans vergroot dat aan hun specifieke behoeften wordt voldaan. Hierdoor kunnen ondernemingen hun aanbod afstemmen op verschillende marktsegmenten, zodat ze kunnen inspelen op uiteenlopende klantvoorkeuren en -vereisten. Als gevolg hiervan vergroten bedrijven hun kansen op meer verkopen en een hogere omzet.
De andere voordelen van productvariaties schetsen we in ons artikel "De 2 beste manieren om lijsten met productvariaties weer te geven in uw online winkel (4 eenvoudige stappen)."
Waarom zou u productvariatie-exclusiviteit aanbieden aan bepaalde klantrollen?
Het aanbieden van productvariaties is al een uitstekend idee. Het exclusief maken van artikelvarianten voor bepaalde klantrollen kan echter nog grotere voordelen opleveren.
Klantloyaliteit: de nummer 1 reden om productvariatie-exclusiviteit aan te bieden
Wanneer u productvariaties exclusief aanbiedt aan specifieke klantrollen, creëert u een gevoel van exclusiviteit en differentiatie. Deze strategie kan klanten het gevoel geven dat ze buitengewoon speciaal en gewaardeerd zijn, wat op zijn beurt kan leiden tot sterkere partnerschappen met klanten en hun loyaliteit jegens u kan bevorderen. En hoe loyaler een klant is, hoe waarschijnlijker het is dat ze bij u blijven kopen in plaats van naar uw concurrenten over te stappen.
Klantloyaliteit is een factor die u nooit mag onderschatten. Volgens gegevens verzameld door Acquia, zegt immers 59% van de Amerikaanse consumenten dat zodra ze loyaal zijn geworden aan een merk, die loyaliteit levenslang duurt.
Bovendien besteden loyale klanten, wat betreft hun bestedingspatroon, gemiddeld 33% meer per bestelling.
En laten we niet vergeten dat het verhogen van de klantbehoudsratio van een merk met 5% kan leiden tot een winststijging van 25% tot 95%. Ondertussen is het werven van nieuwe klanten vijf keer duurder dan het behouden van bestaande klanten.
De voordelen stoppen hier echter niet…
Andere voordelen van het aanbieden van productvariaties aan specifieke klantrollen
Er zijn andere voordelen van het exclusief maken van artikelvariaties voor bepaalde klanten.
Ten eerste stelt het groothandels in staat om op maat gemaakte oplossingen te bieden die voldoen aan unieke behoeften. Zoals u zich kunt voorstellen, kan dit de klanttevredenheid verhogen en relaties versterken.
Ten tweede kunnen groothandels waardetoevoegende diensten aanbieden naast exclusieve productvariaties. Ze kunnen bijvoorbeeld gespecialiseerde training en ondersteuning bieden, wat de klantervaring verrijkt en vertrouwen opbouwt.
Bovendien kunnen groothandels, door verschillende klantrollen te targeten met exclusieve productvariaties, effectief hun markt segmenteren. Dit kan helpen bij de ontwikkeling van op maat gemaakte strategieën om elk segment efficiënter te bereiken.
Ten slotte creëren exclusieve productvariaties mogelijkheden voor upselling en cross-selling. Dit kan de verkoop uitbreiden en de omzet verhogen door producten met een hogere waarde of aanvullende artikelen aan te bieden.
Onze 3-stappenhandleiding voor het exclusief maken van productvariaties voor specifieke groothandelsklantrollen
We hebben de voordelen van exclusiviteit van productvariaties besproken. Nu is het tijd om te leren hoe u productvarianten alleen aan bepaalde groothandelsklanten kunt aanbieden.
Houd er echter rekening mee dat u voor de volgende tutorial eerst twee tools moet aanschaffen, installeren en activeren:
- Het WooCommerce e-commerce platform
- Onze Wholesale Prices Premium plugin
Wholesale Prices Premium is een WooCommerce-uitbreiding waarmee u groothandelsprijzen kunt instellen voor uw online winkel. Naast vele andere dingen, kunt u hiermee ook speciale productvariaties maken voor uw groothandelsklanten.
Daarnaast gaan we ervan uit dat u al weet hoe u producten en productvariaties aan uw online winkel toevoegt.
Met dat in gedachten, laten we beginnen met de tutorial!
Stap 1: Selecteer een product met een variatie
Eerst moet u een product met een variatie selecteren dat u exclusief aan bepaalde klanten kunt aanbieden.
Ga op uw WordPress-dashboard naar Products > All Products. Klik vervolgens op de naam van het product dat u wilt bewerken. U kunt ook met uw muisknop over het product bewegen en op de knop Edit klikken.
Dit brengt u naar de pagina Edit Product van het product.
Scroll nu naar de box Product data, net onder de box Product description.
Naast het label Productgegevens, zorg ervoor dat het keuzemenu "Variabel product" aangeeft. Als het gekozen product variaties heeft, moet dit al de geselecteerde optie zijn.
Nu bent u klaar om exclusiviteit van productvariaties te creëren.
Stap 2: Maak de productvariatie exclusief voor specifieke klantrollen
Selecteer in het vak Productgegevens de optie Variaties om alle varianten van het artikel weer te geven.
In principe, om een variatie aan te bieden aan een of meer klantrollen, moet u die variatie bewerken. Begin het proces door op de knop Bewerken van de variatie te klikken.
Scroll vervolgens helemaal naar beneden naar de sectie Groothandels Exclusieve Variatie.
Zoals de beschrijving van de sectie zegt: "Specificeer of deze variatie exclusief moet zijn voor groothandelsrollen. Laat leeg om deze beschikbaar te maken voor iedereen."
Om het eerste te doen, klikt u eenvoudigweg op het keuzemenu onder de beschrijving. Kies vervolgens de klantrol aan wie u exclusiviteit voor de variatie wilt aanbieden.
Houd er rekening mee dat u exclusiviteit kunt aanbieden aan een of meer klantrollen:
En dat is alles! Nu kunnen alleen uw gekozen groothandelsklantrollen de productvariatie zien en kopen. Met andere woorden, reguliere klanten hebben er geen toegang toe.
Stap 3: Sla uw wijzigingen op
Als u tevreden bent met de wijzigingen die u aan uw productvariatie hebt aangebracht, klikt u op de knop Wijzigingen opslaan. Klik ten slotte op Bijwerken in het vak Publiceren.
Conclusie
Het geven van exclusieve toegang tot bepaalde productvariaties aan specifieke klantrollen kan uw bedrijfsprestaties stimuleren en zorgen voor groei en succes op lange termijn.
Voor beginners kan deze strategie klantloyaliteit bevorderen, wat op zijn beurt uw verkoop en omzet kan stimuleren. Bovendien kunt u hiermee op maat gemaakte oplossingen en toegevoegde diensten bieden. Het kan zelfs helpen bij marktsegmentatie en de uitbreiding van de verkoop via upselling en cross-selling.
Gelukkig is het aanbieden van productvariaties exclusief aan bepaalde groothandelsklantrollen eenvoudig. Het enige wat u hoeft te doen is WooCommerce en Wholesale Prices Premium installeren en activeren. Daarna hoeft u slechts drie eenvoudige stappen te volgen:
- Selecteer een product met een variatie
- Maak de productvariatie exclusief voor specifieke klantrollen
- Sla uw wijzigingen op
Heeft u vragen over hoe u productvariaties exclusief kunt maken voor bepaalde klantrollen? Laat het ons weten in het commentaarvak hieronder; we helpen u graag verder!
