Dus, je hebt eindelijk besloten om je eigen groothandelsbedrijf te starten.
Je voelt vast een mix van emoties, en we geven je geen ongelijk! Het starten van een nieuw bedrijf is altijd spannend. Je bruist van de energie, staat te popelen om de volgende gedurfde stap te zetten, en alles voelt gewoon mogelijk.
Maar niemand weet van je. Althans, nog niet.
Je bent nog steeds onzichtbaar
Het eerste probleem dat je als nieuwe groothandelaar moet overwinnen, is het vergroten van je zichtbaarheid. In het begin bevind je je in de schaduw van grote, gevestigde groothandelsbedrijven, en dat is oké. Iedereen moet ergens beginnen.
Zelfs als je nieuw bent op het speelveld, zijn er manieren om je bedrijf te promoten en zichtbaarheid te krijgen. Het vergt slechts een beetje creativiteit, veel vastberadenheid en een kopie van de methoden die we je gaan delen.
Ben je er klaar voor? Laten we erin duiken!
Ken je doelklant
Voordat je enige promotionele werkzaamheden verricht, is het belangrijk om een goed beeld te hebben van wie je kopers zijn. Zij zijn de levensader van je groothandelsonderneming. Het kennen van hun behoeften helpt je te bepalen welke producten ze het meest zullen waarderen, en ze zullen eerder naar jou toe komen voor je diensten.
Als je nog geen koperpersona hebt, helpen deze gidsen je op weg:
- 7 eigenschappen van goede potentiële groothandelsklanten
- Hoe je pijnpunten van klanten identificeert om betere oplossingen te bieden
Bied onverslaanbare prijzen
Om je prijzen ‘onverslaanbaar’ te maken, moet je eerst weten wat de prijzen van je concurrenten zijn.
Om een artikel op Entrepreneur te citeren:
“Tot op heden zijn er ongeveer 300.000 distributeurs in de Verenigde Staten, wat goed is voor 3,2 biljoen dollar aan jaarlijkse omzet.”
Met die hoeveelheid concurrentie, MOET je een voordeel hebben, zelfs als dat betekent dat je voordeel bestaat uit het aanbieden van schokkend lage prijzen. Moet dat op alles? Natuurlijk niet. Nadat je je eerste paar deals hebt gesloten en kopers je beginnen op te merken, kun je de kortingen verlagen en je richten op andere promotionele strategieën.
Gratis weggevers
Veel marketeers huiveren bij het woord ‘gratis’. Op het eerste gezicht klinkt het alsof je geld verliest. Maar ervaren groothandelaren zullen je vertellen dat het een strategie is met een onbegrensd potentieel. Waarom is dat?
GRATIS is een emotie-opwekkend woord dat mensen van nature aanspreekt. Dat effect creëert een kans voor jou om je producten in hun handen te krijgen. Als je nieuw bent in het algemeen, kan het moeilijk zijn om je voor te stellen hoe gratis producten je kunnen helpen.
Om dit effect te begrijpen, moet je je verplaatsen in de klant. Klanten worden voortdurend gebombardeerd met marketingmateriaal. Dit maakt het moeilijk voor hen om te geloven wanneer een bedrijf zegt: ‘Ons product is geweldig!’ Maar als je ze proactief een kwaliteitsproduct geeft en ze de waarde ervan laat inzien, zullen ze je ervoor belonen. Het kan in de vorm van een groothandelsdeal zijn, of door het woord over je bedrijf te verspreiden.
Neem contact op met kopers
Soms maken bedrijven een droge periode door waarin ze een paar dagen geen verkopen genereren. Je nieuw geopende groothandelsbedrijf zal waarschijnlijk beginnen met een droge periode door gebrek aan zichtbaarheid.
Je kunt dit veranderen door proactief contact op te nemen met kopers. Je kunt ze e-mailen, hun zakelijke hotline bellen, of beter nog, bij hen langsgaan om een deal te sluiten. Dit vereist wat praktisch werk, maar je kunt er ook een langdurige klant mee binnenhalen!
Brainstorm voor creatieve promoties
Promoties maken winkelen zo interessant. Je kunt er zeker van zijn dat dit ook geldt voor kopers. In plaats van je artikelen tegen een saaie vaste prijs te verkopen, bedenk manieren om klanten het gevoel te geven dat ze meer krijgen voor minder.
Verschillende promoties hebben verschillende effecten op klanten. Tijdgebonden kortingen creëren een gevoel van urgentie. "Koop-X-Krijg-X-Gratis" promoties geven hen het gevoel dat ze geld besparen. Bundelpromoties maken klanten blij met de verscheidenheid aan producten die ze bij één aankoop krijgen.
Als je ideeën wilt voor promoties die je aan groothandelsklanten kunt aanbieden, bekijk dan deze artikelen:
- 5 creatieve manieren om je groothandelsklanten te verrassen
- 7 promoties om te gebruiken met groothandelsklanten
Maak gebruik van sociale media
Dit is een tijd waarin bijna iedereen en alles online is. Het goede nieuws is dat de kosten van advertentiecampagnes minder duur zijn. En je krijgt meer exposure vergeleken met fysieke reclame.
Sociale media zijn de nieuwe generatie marketing. Het kan meer doen voor je merk dan enig ander platform. En het doet het in een fractie van de tijd dan met conventionele marketingmethoden. Daarom investeert elk bedrijf in het versterken van hun online aanwezigheid, en dat zou jij ook moeten doen.
De vier belangrijkste online platforms van vandaag zijn:
Alles samenvoegen
Om je nieuwe groothandelsbedrijf echt van de grond te krijgen, is het belangrijk om te onthouden dat strategieën samengaan. Je inspanningen richten op slechts één aanpak zal beperkte resultaten opleveren.
Onthoud ook dat elk bedrijf uniek is, dus neem deze aanbevelingen met een korreltje zout. De ene aanpak werkt misschien beter dan de andere, of helemaal niet. Dat is nu eenmaal hoe zaken werken.
Het belangrijkste is dat je bereid bent te experimenteren en flexibel bent voor de steeds veranderende trends in groothandelsmarketing.
Geweldig artikel over het promoten van groothandelsbedrijven. Ik vind het fijn dat we gratis weggevers kunnen gebruiken en er groot mee kunnen worden